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Seminar

Psychologie fr Vertriebsfhrungskrfte
Fr Fhrungskrfte in Vertrieb und Verkauf

Fhrungskrfte in Vertrieb und Verkauf, die Vertriebsteams oder Vertriebsorganisationen im Innendienst oder Auendienst erfolgreich zu fhren haben, mssen Handlungsweisen und Verhaltensmuster der Mitarbeiter erkennen und verstehen. In diesem Seminar werden das individuelle Psychologie-Wissen und das fhrungspsychologische Know-how aufgefrischt und ergnzt. Welche tieferen Bedeutungen, welche Hintergrnde stehen hinter dem jeweiligen Verhalten? Womit kann ich den betreffenden Mitarbeiter motivieren? Wie bewirke ich das beruflich erforderliche Verhalten? Wer seine Mitarbeiter mit psychologisch geschultem Blick durchschaut und richtig einschtzen kann, wird nicht nur in schwierigen Situationen gelassener agieren und reagieren, sondern auch seine Fhrungsaufgaben leichter wahrnehmen knnen. Denn Mitarbeiter, die sich von ihren direkten Vorgesetzten verstanden fhlen, sind kundenorientierter, engagierter und erfolgreicher im Vertrieb und Verkauf.

Verhaltensmuster der Mitarbeiter in Vertrieb und Verkauf erkennen


In diesem eintgigen Praxis-Seminar schrfen Sie Ihre Wahrnehmungs- und Interpretationsfhigkeit fr Handlungsmuster Ihrer Mitarbeiter. Sie erfahren relevante theoretische Hintergrnde aus der Psychologie, zielfhrende Konzepte zur Erklrung von Verhalten und nehmen wertvolle Erkenntnisse aus der praktischen VertriebsfhrungsPsychologie mit nach Hause. Auf dieser Basis reflektieren Sie Ihr Menschenbild, Ihr Rollenverstndnis und Ihr Verhalten als Vertriebsfhrungskraft. Sie ergnzen Ihren Fhrungsstil um weitere wirkungsstarke Formen des Fhrungsverhaltens und der Fhrungskommunikation, die authentisch sind und zu Ihnen passen.

I.O. BUSINESS

Engelsstrae 6 (Villa Engels)

D-42283 Wuppertal

+49 (0)202 / 69 88 990

www.io-business.de

Psychologisches Know-how fr Fhrungskrfte aller Ebenen


Sie erfahren die theoretischen Grundlagen von dem erfahrenen Psychologen. Dabei liegt der Fokus auf den Beispielen und Fllen, die Sie als Teilnehmer mitbringen. Sie haben ausreichend Mglichkeiten zum Erfahrungsaustausch und zur gemeinsamen Bearbeitung Ihrer Praxisflle. Das Seminar richtet sich an Vertriebsfhrungskrfte, die ihre einzelnen Vertriebs- und Verkaufsmitarbeiter sowie Vertriebs- und Verkaufsteams zutreffend einschtzen, richtig motivieren und einfacher fhren mchten. Das Seminar ist auf Vertriebsfhrungskrfte aller Ebenen ausgerichtet: Vertriebsleiter, Teamleiter, Verkaufsleiter, Auendienstleiter und Innendienstleiter, die sich fundierte Kenntnisse der Vertriebsfhrungspsychologie aneignen mchten.

Inhalte des Seminars Psychologie fr Vertriebsfhrungskrfte


Das Seminar Psychologie fr Vertriebsfhrungskrfte bietet Informationen ber psychologische Grundmodelle und Menschenbilder sowie ber Erklrungsmodelle fr Motivation und Verhalten. Psychologische Aspekte der Vertriebssteuerung werden ebenso besprochen wie Motivation, Selbst- und Fremdsicht, Wahrnehmungs- und Verhaltensmuster oder Persnlichkeitstypen. Nehmen Sie aus dem Seminar psychologisches Know-how fr Kritikgesprche, Beurteilungsgesprche, Zielgesprche und andere Fhrungsgesprche mit. Vertiefen Sie Ihr Wissen ber Konfliktmanagement, Gruppendynamik und Teamentwicklung. Lernen Sie Best Practices kennen und Tipps, Tricks und Kniffe fr besondere Situationen.

Ablauf des Seminars Psychologie fr Vertriebsfhrungskrfte


08:30 Uhr 09:00 Uhr: Empfang und Ausgabe der Seminarunterlagen 09:00 Uhr 09:15 Uhr: Begrung durch den Referenten und Abstimmung des Seminarinhaltes mit den Erwartungen und Zielen der Teilnehmer 09:15 Uhr 10:30 Uhr: Seminar Psychologie fr Vertriebsfhrungskrfte, Teil 1 10:30 Uhr 10:45 Uhr: Tee- und Kaffeepause 10:45 Uhr 13:00 Uhr: Seminar Psychologie fr Vertriebsfhrungskrfte, Teil 2 13:00 Uhr 14:00 Uhr: Gemeinsames Mittagessen 14:00 Uhr 15:15 Uhr: Seminar Psychologie fr Vertriebsfhrungskrfte, Teil 3 15:15 Uhr 15:30 Uhr: Tee- und Kaffeepause 15:30 Uhr 17:00 Uhr: Seminar Psychologie fr Vertriebsfhrungskrfte, Teil 4 ca. 17:00 Uhr: Ende des Seminars Alle Teilnehmer erhalten ein Teilnehmer-Zertifikat

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Referent
Gunther Wolf, Diplom-konom und Diplom-Psychologe, ist Experte fr Fhrung und Performance Management in Vertrieb und Marketing. Zu den Kunden des zertifizierten Management-Beraters und Strategie-Beraters gehren international agierende Grounternehmen ebenso wie der deutsche Mittelstand. Der vielfache Buchautor ist aufgrund seiner wegweisenden Innovationen gefragter Redner und Key Note Speaker. Er fhrte die ersten Outdoor-Trainings fr Fhrungskrfte in Deutschland durch, gilt als Erfinder der Kundenkarte und der Zieloptimierung als der modernsten Form der Zielvereinbarung.

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Fr das Seminar Psychologie fr Vertriebsfhrungskrfte sind mehrere Termine in Dsseldorf, Berlin, Hamburg Mnchen vorgesehen. Bitte rufen Sie einfach an (+49 (0)202 / 69 88 99-0) oder nutzen Sie die folgenden Links.

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Zur Seminarbeschreibung Psychologie fr Fhrungskrfte in Vertrieb und Verkauf Expertenprofil Gunther Wolf Arbeitshilfen und Checklisten fr Fhrungskrfte Wenn Sie sich mit einem Experten ber fhrungspsychologische Aspekte der Vertriebsfhrung austauschen mchten, nehmen Sie bitte einfach Kontakt zu uns auf.

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