Non (Konformität) NfU WahrgenommenerStatus

MIT $100K Wettbewerb
Führender Businessplan-Wettbewerb in den USA

Studierende und Forschende der MIT-Gemeinschaft
bei der Gründung ihrer Unternehmen unterstützen
Netzwerk von Ressourcen inkl. $350K in Preisen
#1 #2 #3 #4
Non(Konformität)
BEDÜRFNIS NACH EINZIGARTIGKEIT
& WAHRGENOMMENER STATUS
1.Teil: What Motivates Nonconformity? Uniqueness Seeking Blocks Majority Influence

Imhoff, R., & Erb, H. P. (2009)
2.Teil: The Red Sneakers Effect: Inferring Status and Competence from Signals of Nonconformity
Bellezza, S., Gino, F., & Keinan, A. (2014)
Chima Udeze, Hendrik Seidler & Nikolaus Sendker

Rückblick & Austausch
Letzte Woche: Motivation & Gender
Themen:
Gender & Konformität
Geschlechterrollen & Stereotype
Welche Vorzüge birgt (Non)konformität noch?

1. Thematische Einführung
Gliederung 2. Forschung sonst, Forschung hier
3. Vorstellung der Studie(n)
zum 1.Teil 4. Diskussion
THEMATISCHE
EINFÜHRUNG
Mehrheiten
normalerweise sind Mehrheiten/Mehrheitsmeinungen sehr

beeinflussend
Geben an was „tendenziell" normal oder richtig ist
Große Ähnlichkeit mit anderen Menschen

ruft aversive Gefühle hervor
motiviert zu kompensatorischen Handlungen
high need for uniqueness (NfU)

THEMATISCHE EINFÜHRUNG
Dominante Forschungsrichtung
Asch (1956): Menschen stimmen selbst dann mit Mehrheiten überein,

wenn die Mehrheit eine offensichtlich falsche Option bevorzugt
Warum?
Vermeidung von Sanktionen, oder gar Bestrafung bei Abweichung,
oder Schaffung eines Zugehörigkeitsgefühls
Nonkonformismus
Die Motivation, ein Gefühl für die eigene Einzigartigkeit zu entwickeln,

ist eine starke und kontinuierliche psychologische Kraft
Im Allgemeinen wesentlich für das Wohlbefinden des Einzelnen
Menschen unterscheiden sich in der Größe ihres NfU
Thematische Einführung
Menschen mit hohem NfU neigen:
zu einem ungewöhnlichen Stil der zwischenmenschlichen Interaktion
"würden auch ungewöhnliche oder sogar unpopuläre Verbraucherprodukte erwerben, nutzen und
ausstellen, die "als außerhalb der Norm liegend wahrgenommen werden, als erkennbare Symbole für
Einzigartigkeit und Besonderheit dienen können"
NfU
Frage:
Ist Need for Uniqueness ein Trait oder ein State?
Könnt ihr Beispiele für eure Argumentationen nennen?
NfU
Besonderheit => State & Trait:
NfU muss nicht nur als eine Eigenschaft betrachtet werden, sondern auch als eine
vorübergehende Motivation
NfU
Minderheiten üben eher Einfluss aus, wenn:

sie eine soziale Identität mit ihren Empfängern teilen
Empfänger bereit sind nachsichtig zu sein
Empfänger ungerechtfertigtes Unrecht der Vergangenheit entschädigen wollen
sie einen konsistenten Verhaltensstil zeigen

Forschung sonst, Forschung hier
Gewöhnlicher Forschungsansatz:
Conversion Theory von Moscovici:
Der Einfluss der Minderheit stützt sich auf den konsistenten Verhaltensstil der Minderheit im
Laufe der Zeit und der Mitglieder.
Beständigkeit vermittelt hier Mut und Engagement

Gewöhnlicher Forschungsansatz:
Conversion Theory von Moscovici:
Der Einfluss der Minderheit stützt sich auf den konsistenten Verhaltensstil der Minderheit im
Laufe der Zeit und der Mitglieder.
Beständigkeit vermittelt hier Mut und Engagement
Kritik:
Beständigkeit scheint sowohl in Mehr- und Minderheiten zu wirken
Bewertung des Beeinflussers kann sowohl den Einfluss der Minderheit als auch
der Mehrheit erhöhen
Alternative
Nach Bedingungen suchen, unter denen die Mehrheitsoption weniger attraktiv wird
Hypothesen:
hoher NfU motiviert, weniger mit einer hohen Konsensposition übereinzustimmen
Im Zustand entzogener Einzigartigkeit werden Individuen weitere Entbehrungen vermeiden, indem

sie eine nonkonformistische Position einnehmen
mögliches Outcome:
alternativen Minderheitsposition zu betreffendem Thema mehr zuzustimmen
What Motivates Nonconformity?
Studie 2
Um NfU zu manipulieren, erhielten die Teilnehmenden falsches Persönlichkeits-Feedback

Anschließend wurden sie dem Einfluss der Mehrheit gegenüber der Minderheit ausgesetzt.
Teilnehmende:
62 Studierende (35
weiblich, 26 männlich)
Durchschnittsalter 23,9
Jahre)
Universität Bonn,
Deutschland.
Studie 2
Um NfU zu manipulieren, erhielten die Teilnehmenden falsches Feedback

Teilnehmende: Abhängige Hauptvariable:
62 Studierende (35 Einstellung gegenüber

weiblich, 26 männlich) dem Zielthema
Durchschnittsalter 23,9
Jahre)
Universität Bonn,
Deutschland.
Studie 2

Teilnehmende: Abhängige Hauptvariable: Erwartung:
62 Studierende (35 Einstellung gegenüber Teilnehmende geben

weiblich, 26 männlich) dem Zielthema bei hohem NfU deutlich
Durchschnittsalter 23,9 weniger dem
Jahre) Mehrheitseinfluss nach
Universität Bonn,
Deutschland.
Studie 2

Teilnehmende: Abhängige Hauptvariable: Erwartung: Faktorielles Design:
62 Studierende (35 Einstellung gegenüber Teilnehmende geben 2×2

weiblich, 26 männlich) dem Zielthema bei hohem NfU deutlich (hoher NfU vs.
Durchschnittsalter 23,9 weniger dem Kontrolle) × (hoher vs.
Jahre) Mehrheitseinfluss nach niedriger Konsens)
Universität Bonn,
Deutschland.
Studie 2
Haupthypothese unterstützt:
Offensichtlich ist Position mit hohem Konsens für

Empfänger mit hohem NfU unattraktiv
Der Einfluss der Mehrheit bei hohem NfU kann

untergraben werden
Aber:
Motivationaler Charakter des Effekts noch nicht
nachgewiesen
Studie 3
Nochmal die Hypothese:

Einstellung bei hohem NfU in Studie 2 resultierte aus einer motivationalen Kraft
Effekt sollte also sinken, wenn Teilnehmer vor dem Beeinflussungsversuch die Möglichkeit erhalten, ihre
Einzigartigkeit durch alternative Mittel wiederzuerlangen
Studie 3
Studie 2 vs. Studie 3: eine weitere Bedingung
Teilnehmende: Faktorielles Design: Erwartung:
161 Studierende (52 3×2 Ergebnisse von Studie 2

weiblich, 109 männlich) (Kontrolle vs. hoher NfU wiederholen
Durchschnittsalter 23,1) vs. hoher NfU + wiedergewonnene
Universität Bonn, wiedergewonnene Einzigartigkeit führt zu
Deutschland Einzigartigkeit) × Mehrheitseinfluss
(Mehrheits- vs.
Minderheitseinfluss)
Studie 3
Diskussion
Kulturelle Limitationen, Zukunft der Forschung & Limitationen
Kontext
Vorhersage im
Einklang mit
Analyse von
Bond und Smith
(1996)
Diskussion
Kontext
Vorhersage im
Einklang mit
Die öffentliche
Analyse von
Demonstration von
Bond und Smith
Einzigartigkeit, wird in
(1996)
individualistischen
Kulturen positiver
bewertet, als in
kollektivistischen
Kulturen
Diskussion
Kontext Kultur Limitation
Vorhersage im In individualistischen Kulturen (z. B. USA, Deutschland):

Einklang mit Einzigartigkeit durch Betonung von Unterscheidbarkeit
Die öffentliche
Analyse von und Abgrenzung
Demonstration von
Bond und Smith
Einzigartigkeit, wird in
(1996) Gesellschaften mit relationaler Orientierung (z. B. China):
individualistischen
Einzigartigkeit für das Funktionieren der Gruppe zu
Kulturen positiver
betonen
bewertet, als in
kollektivistischen
Kulturen
Diskussion
Zukunft Forschung
Beziehung zwischen hohem NfU und Einfluss von Minderheiten
direkter untersuchen
Design, bei dem Teilnehmer mit hohem NfU frei zwischen

Nonkonformität und Antikonformität (Minderheiteneinfluss)
wählen können
Diskussion
Zukunft Forschung Limitation?

Beziehung zwischen hohem NfU und Einfluss von Minderheiten keine eigenen Limitationen
direkter untersuchen genannt, stattdessen Selbstlob
Design, bei dem Teilnehmer mit hohem NfU frei zwischen

Nonkonformität und Antikonformität (Minderheiteneinfluss)
wählen können
Das Wort zum Sonntag
Gedanke der Autoren:

Theoretisch am relevantesten ist hier evtl. der Gedanke, dass Mehrheitspositionen nicht unbedingt einen
Vorteil gegenüber Minderheitspositionen haben.
Untersuchungen weisst auf die Möglichkeit hin, dass es Bedingungen gibt, unter denen eine
Minderheitenposition an und für sich als positiv angesehen werden kann, während der hohe Konsens der
Mehrheit zu einer Belastung für ihren Einfluss wird.
DISKUSSIONSFRAGE
Gibt es besondere Gruppen, oder Meinungen, die eventuell

eher bedingt durch Need for Uniqueness aufgesucht
werden?
DISKUSSIONSFRAGE
Wie sieht das auf politischer Ebene aus?

DISKUSSIONSFRAGE
Denkt ihr es gibt ähnliche Effekte für benachteiligte

Gruppen, die nicht unbedingt Minderheit sind?
DISKUSSIONSFRAGE
Wo liegen Gefahren für die Gesellschaft, in Anbetracht der

Beinflussbarkeit durch Need for Uniqueness?
The Red Sneakers Effect:
Inferring Status and Competence from
Signals of Nonconformity
Bellezza, S., Gino, F., & Keinan, A.

(2014)
Einordnung in die Forschung
Bisherige Studien
Diese Studie Bisherige Studien

Krass!
bzw.
Weird?! Diese Studie Bisherige Studien
Konzeptuelle Darstellung
Individuum wird als

Rückschlüsse auf
konform vs.
Status und
nonkonform
Kompetenz
wahrgenommen
Individuum wird als

Rückschlüsse auf
konform vs. Wahrgenommene
Status und
nonkonform Autonomie
Kompetenz
wahrgenommen
Ich kann's
mir leisten
Individuum wird als
Rückschlüsse auf
Status und
Kompetenz
wahrgenommen
Ich kann's
mir leisten
Individuum wird als
Rückschlüsse auf
Status und
Kompetenz
wahrgenommen
Individuum wird als

Rückschlüsse auf
Status und
Kompetenz
wahrgenommen
Eigenschaften der
Umgebung
Individuum wird als

Rückschlüsse auf
Status und
Kompetenz
wahrgenommen
Eigenschaften der
Umgebung
Prestige Kontext
Eigenschaften der Beobachtenden
Konzeptuelle
Vertrautheit mit
der Umgebung
Need for
Uniqueness
Darstellung
Individuum wird als

Rückschlüsse auf
Status und
Kompetenz
wahrgenommen
Eigenschaften der
Umgebung
Prestige Kontext
Konzeptuelle
Vertrautheit mit
der Umgebung
Need for
Uniqueness
Darstellung
Individuum wird als

Rückschlüsse auf
Status und
Kompetenz
wahrgenommen
Eigenschaften der Eigenschaften des

Umgebung Verhaltens
Prestige Kontext Intentionalität

Konzeptuelle
Vertrautheit mit
der Umgebung
Need for
Uniqueness
Darstellung
Individuum wird als

Rückschlüsse auf
Status und
Kompetenz
wahrgenommen

Umgebung Verhaltens

Vertrautheit mit der Umgebung
Mit der Umgebung

Mit der Umgebung vertraut
nicht vertraut
Konform Nonkonform
Studiendesign
Ergebnis zu Studie 1A
Der Effekt von Nonkonformität bei
Ergebnis zu Studie 1B
Der Effekt von Nonkonformität bei

als Moderator
Beobachter*innen,
die mit der Umgebung Vertraut
sind, nehmen bei Menschen, die
sich nonkonform Verhalten einen
höheren Status an
"If you dare enter these
boutiques so underdressed,
you are definitely going to buy
something"
Vertrautheit mit Bedürfnis nach

der Umgebung Einzigartigkeit
Individuum wird als

Rückschlüsse auf
Status und
Kompetenz
wahrgenommen

Umgebung Verhaltens

Vertrautheit mit Bedürfnis nach

der Umgebung Einzigartigkeit
Individuum wird als

Rückschlüsse auf
Status und
Kompetenz
wahrgenommen

Umgebung Verhaltens

Eigenschaften der Umgebung
Prestige Kontext Non-Prestige Kontext

Konform gekleideter Nonkonform gekleideter

Professor Professor
Studiendesign
Ergebnisse zu Studie 2
Der Effekt von Nonkonformität im Prestige Kontext

als Moderator
Liegt ein prestige Kontext

mit hohen Verhaltensstandards
vor, so kann das Brechen dieser
Standards zu Zuschreibungen von
mehr Status und Kompetenz
führen.
Vertrautheit mit Need for

der Umgebung Uniqueness
Individuum wird als

Rückschlüsse auf
Status und
Kompetenz
wahrgenommen

Umgebung Verhaltens


Individuum wird als

Rückschlüsse auf
Status und
Kompetenz
wahrgenommen

Limitation der Studie:
Umgebung Verhaltens
Bezug ausschließlich auf
Prestige Kontext Intentionalität prestige Kontexte
Diskussionsfrage
Status durch Nonkonformität...

funktioniert das auch in nicht-prestige Umgebungen?

Individuum wird als

Rückschlüsse auf
Status und
Kompetenz
wahrgenommen

Umgebung Verhaltens

Eigenschaften des
Verhaltens &
Wahrgenommene
Autonomie
Wahrgenommene Autonomie als Mediator
Weil absichtliches nonkonformes Verhalten die
wahrgenommene Autonomie erhöht, wird auf
höheren Status und mehr Kompetenz
geschlossen

Individuum wird als

Rückschlüsse auf
Status und
Kompetenz
wahrgenommen

Umgebung Verhaltens


Individuum wird als

Rückschlüsse auf
Status und
Kompetenz
wahrgenommen

Umgebung Verhaltens

Need for
Uniqueness
Wahrgenommene Autonomie als Mediator

Weil Personen mit höherem NfU bei nonkonformem
Verhalten eine höhere Autonomie wahrnehmen,
schließen sie auf mehr Status und Kompetenz

Individuum wird als

Rückschlüsse auf
Status und
Kompetenz
wahrgenommen

Umgebung Verhaltens

Limitationen
Beschränkung auf Prestige-Kontexte (strong norms & shared standards)
Szenarien eher künstlich

Follow-Up Studie (aber auch Prestige-Kontext)
Ausschließlich leichte Normabweichungen betrachtet
Kulturelle Limitationen
Stamkou et al. (2019): In kollektivistischen Kulturen stößt normverletzendes
Verhalten auf weniger Zuschreibung von Macht
Fokus ausschließlich auf der Zuschreibung von Status und Kompetenz

Wiederholung letzte Woche:
(Non-)Konformität & Gender
Bei aktiviertem Mate-

Attraction-Motiv kommt es zu
Geschlechterunterschieden in
(non-)konformem Verhalten
Geschlecht kann ein Grund für Unterschiede in nonkonformem

Verhalten sein
Weibliche Stereotype führen zu weniger Autonomieempfinden
Existieren geschlechtsbedingte Unterschiede in der
Wahrnehmung von nonkonformem Verhalten?
Wieso existieren Unterschiede?

Welche Unterschiede existieren?

Ergebnisse vom Anfang:
Welche Unterschiede existieren?

Welche Folgen können aus der
geschlechtsabhängigen Wahrnehmung von
nonkonformem Verhalten resultieren?
In a nutshell:
Nonkonformes Verhalten
kann wahrgenommene
Autonomie steigern und zur
Zuschreibung von Status
und Kompetenz führen
Was sind praktische Implikationen der
Forschungsergebnisse?
-> Vorschlag Marketing: "We propose that this willingness to do one’s own thing, or be one’s own person,
regardless of the norm, is the extra quality that defines coolness" (Warren & Campbell, 2014)
Quellen
Bellezza, S., Gino, F., & Keinan, A. (2014). The red sneakers effect: Inferring status and
competence from signals of nonconformity. Journal of Consumer Research, 41(1), 35-54.
Griskevicius, V., Goldstein, N. J., Mortensen, C. R., Cialdini, R. B. & Kenrick, D. T. (2006). Going
along versus going alone: When fundamental motives facilitate strategic (non)conformity
[Datensatz]. In PsycEXTRA Dataset.
Imhoff, R., & Erb, H. P. (2009). What motivates nonconformity? Uniqueness seeking blocks
majority influence. Personality and Social Psychology Bulletin, 35(3), 309-320.
Proudfoot, D., & Kay, A. (2023). Communal expectations conflict with autonomy motives:
The western drive for autonomy shapes women's negative responses to positive gender
stereotypes. Journal of Personality and Social Psychology, 124(1), 1-21.
Quellen
Stamkou, E., Van Kleef, G. A., Homan, A. C., Gelfand, M. J., Van De Vijver, F. J. R., Van Egmond,
M. C., Boer, D., Phiri, N., Ayub, N., Kinias, Z., Cantarero, K., Treister, D. E., Figueiredo, A. E.,
Hashimoto, H., Hofmann, E., Lima, R. P. & Lee, I. (2019). Cultural Collectivism and Tightness
Moderate Responses to Norm Violators: Effects on Power Perception, Moral Emotions,
and Leader Support. Personality and Social Psychology Bulletin, 45(6), 947–964.
Warren, C. & Campbell, M. L. (2014). What Makes Things Cool? How Autonomy Influences
Perceived Coolness. Journal of Consumer Research, 41(2), 543–563.
Bond, R., & Smith, P. B. (1996). Culture and conformity: A meta-analysis of studies using Asch's
(1952b, 1956) line judgment task. Psychological Bulletin, 119(1), 111–137.
Bildquellen
https://seeklogo.com/images/M/MIT-logo-73A348B3DB-seeklogo.com.png
https://media.istockphoto.com/id/1275414958/photo/one-not-like-other-contrarian-on-contrary-opposite-be-against-the-trend-and-be-non-conformist.jpg?s=612x612&w=0&k=20&c=gEyvhfwCp0u0yGx2rLtBwDzYv-
eMNFkq0t8RAXJlF0w=
https://i.pinimg.com/originals/e8/9f/67/e89f6756df029e73e26d2d06aa7ab85a.jpg
https://planetofhotels.com/guide/sites/default/files/styles/node__blog_post__bp_banner__blog_post_banner/public/2021-09/milan-railway-station_0.jpg
https://assets.vogue.com/photos/5891266a4fe1526113020210/master/w_2560%2Cc_limit/holding-activewear.jpg
https://d207ibygpg2z1x.cloudfront.net/image/upload/articles_upload/main/ef27kpfdwqvym47f6jzi
https://images.squarespace-cdn.com/content/v1/57a37eb520099e5233bca0e2/1547573311802-YG62JJINO96GWMBITUZO/what-to-wear-for-a-winter-wedding-guest-outfit-black-dress-mini-hairr-pony-earrings-tan-
jacket-coat-fur-leopard-print-black-tights-black-shoe-pumps-dinner.jpg
https://www.interiordesignshop.net/wp-content/uploads/2015/07/versace-store.jpg
https://www.royce.ac.uk/content/uploads/2017/05/Cambridge3.jpg
https://www.bwl-studieren.com/fileadmin/user_upload/Inhalte/_processed_/7/6/csm_Header-Bild-ZFUW-Uni-Koblenz-Landau1_abfaad7470.jpg
https://media.tacdn.com/media/attractions-splice-spp-674x446/06/6c/60/0a.jpg
https://assets.cdn.moviepilot.de/files/d70a97432b3255a040bc39b521d3aaba0b7023e58cc103b6f84671ef2981/limit/1024/2000/MV5BODBhMDcxODItZGNlMS00Mzc1LWFiMzYtZjM0MmY1MzVjNGQzXkEyXkFqcGdeQXVy
ODU4NzI4NDI%40.jpg
https://img.freepik.com/free-photo/portrait-young-handsome-man-grey_144627-64073.jpg
https://cdn.create.vista.com/api/media/small/256567484/stock-photo-cropped-view-cheerful-man-holding
https://www.nicekicks.com/files/2020/07/nike-air-max-90-triple-red-cz7918-600-release-date-00.jpg
https://media.istockphoto.com/id/932825410/photo/pair-of-sneakers-colored-youth-running-shoes-on-a-white-background-isolated.jpg?s=170667a&w=0&k=20&c=lwduO-atY1xM07ISR_aieetMVmcTugqew6_JHY_ywu8=
https://images.wsj.net/im-671282?width=700&height=490

Non (Konformität) NfU WahrgenommenerStatus

Hochgeladen von

Dokumentinformationen

Originaltitel

Copyright

Verfügbare Formate

Dieses Dokument teilen

Dokument teilen oder einbetten

Freigabeoptionen

Stufen Sie dieses Dokument als nützlich ein?

Sind diese Inhalte unangemessen?

Copyright:

Verfügbare Formate

Non (Konformität) NfU WahrgenommenerStatus

Hochgeladen von

Copyright:

Verfügbare Formate

MIT $100K Wettbewerb

Führender Businessplan-Wettbewerb in den USA

1.Teil: What Motivates Nonconformity? Uniqueness Seeking Blocks Majority Influence

Chima Udeze, Hendrik Seidler & Nikolaus Sendker

Letzte Woche: Motivation & Gender

Welche Vorzüge birgt (Non)konformität noch?

normalerweise sind Mehrheiten/Mehrheitsmeinungen sehr

Große Ähnlichkeit mit anderen Menschen

high need for uniqueness (NfU)

Asch (1956): Menschen stimmen selbst dann mit Mehrheiten überein,

Die Motivation, ein Gefühl für die eigene Einzigartigkeit zu entwickeln,

zu einem ungewöhnlichen Stil der zwischenmenschlichen Interaktion

Ist Need for Uniqueness ein Trait oder ein State?

Könnt ihr Beispiele für eure Argumentationen nennen?

Besonderheit => State & Trait:

Minderheiten üben eher Einfluss aus, wenn:

Empfänger bereit sind nachsichtig zu sein

Empfänger ungerechtfertigtes Unrecht der Vergangenheit entschädigen wollen

sie einen konsistenten Verhaltensstil zeigen

Beständigkeit vermittelt hier Mut und Engagement

Beständigkeit vermittelt hier Mut und Engagement

Im Zustand entzogener Einzigartigkeit werden Individuen weitere Entbehrungen vermeiden, indem

Um NfU zu manipulieren, erhielten die Teilnehmenden falsches Persönlichkeits-Feedback

Um NfU zu manipulieren, erhielten die Teilnehmenden falsches Feedback

Teilnehmende: Abhängige Hauptvariable:

62 Studierende (35 Einstellung gegenüber

Um NfU zu manipulieren, erhielten die Teilnehmenden falsches Feedback

Teilnehmende: Abhängige Hauptvariable: Erwartung:

62 Studierende (35 Einstellung gegenüber Teilnehmende geben

Um NfU zu manipulieren, erhielten die Teilnehmenden falsches Feedback

Teilnehmende: Abhängige Hauptvariable: Erwartung: Faktorielles Design:

62 Studierende (35 Einstellung gegenüber Teilnehmende geben 2×2

Offensichtlich ist Position mit hohem Konsens für

Der Einfluss der Mehrheit bei hohem NfU kann

Nochmal die Hypothese:

Studie 2 vs. Studie 3: eine weitere Bedingung

Teilnehmende: Faktorielles Design: Erwartung:

161 Studierende (52 3×2 Ergebnisse von Studie 2

Kontext Kultur Limitation

Vorhersage im In individualistischen Kulturen (z. B. USA, Deutschland):

Design, bei dem Teilnehmer mit hohem NfU frei zwischen

Zukunft Forschung Limitation?

Design, bei dem Teilnehmer mit hohem NfU frei zwischen

Gedanke der Autoren:

Gibt es besondere Gruppen, oder Meinungen, die eventuell

Wie sieht das auf politischer Ebene aus?

Denkt ihr es gibt ähnliche Effekte für benachteiligte

Wo liegen Gefahren für die Gesellschaft, in Anbetracht der

Bellezza, S., Gino, F., & Keinan, A.

Diese Studie Bisherige Studien

Individuum wird als

Individuum wird als

Individuum wird als

Individuum wird als

Individuum wird als

Individuum wird als

Eigenschaften der Eigenschaften des

Prestige Kontext Intentionalität

Individuum wird als

Eigenschaften der Eigenschaften des

Prestige Kontext Intentionalität

Mit der Umgebung

Vertrautheit mit der Umgebung