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SPEED_UP TARIFEN
ANSPRACHE
LEISTUNGSMERKMALE &
NUTZENARGUMENTATION
EINWANDBEHANDLUNG
ABSCHLUSSSATZ
SPEED_UP CHECKLISTE
Speed_up Tarifen
Brückenformulierungen dienen als Überleitung
ANSPRACHE von der Klärung des Erstanliegens in den
SalesTeil des Gesprächs
Leistungsmerkmale allein überzeugen nicht,
LEISTUNGSMERKMALE & solange der Kunde seinen Nutzen nicht erkennt
NUTZENARGUMENTATION Fragt euch stets: Warum nutzt ihr persönlich,
oder eure Bekannten, Freunde lieber
schnelleres Internet als langsames?
Nutzenargumente nach Kundensituation
Ein Einwand ist keine Ablehnung sondern öffnet
die Tür für gute Argumente. Die häufigsten
Kundeneinwände beim Thema Speed_up sind:
EINWANDBEHANDLUNG ➢ 1. Preis
➢ 2. Aufwand
➢ 3. Laufzeit
Abschluss nicht verpassen!
➢ Eine gute Zusammenfassung lässt bei Deinem
ABSCHLUSSSATZ Kunden keine Fragen offen
➢ Er ist über die nächsten Schritte informiert!
Highlights der
+Taste (WPS-Taste) möglich.
Mit maximal 5 kompatiblen Mesh-Geräten erweiterbar.
Speed Home
Optimale Reichweite und Signalqualität durch zwei 2,4-GHz- und
vier 5-GHz-Antennen.
2 x Gigabit Ethernet LAN-Schnittstellen.