So starten Grnder durch Businessplan, Coaching & Finanzierung

Existenz 2014
Mnchen, 15. November 2014

Markus A. Schilling
evobis GmbH

So starten Grnder durch

Businessplan, Coaching & Finanzierung

Existenz 2014
15.11.2014
Markus A. Schilling

BayStartUP - Navigationshilfe

Businessplan
Wettbewerbe

Ausbildung & Coaching

> Mehrfach Feedback

> Prmierungen &
Preisgelder
> ffentliche
Aufmerksamkeit

www.baystartup.de

> Workshops
> FinanzierungsCoaching

FinanzierungsNetzwerk
> Matching
> Angel Meetings
> Venture Conferences

Die heutigen Netzwerke haben die Basis ausgezeichnet gelegt

und werden eine Organisation

BusinessplanWettbewerbe

BusinessplanWettbewerbe in
Nordbayern, Mnchen,
Schwaben und
Niederbayern mit ca.
400 Teams p.a.
Engagement rd. 300
ehrenamtlicher
Juroren
Generierung von rund
5.300 Feedbacks auf
Businessplne p.a.

www.baystartup.de

Coaching und
Ausbildung

Ca. 160 Workshops

und Seminare in ganz
Bayern mit 4.000
Teilnehmern p.a.
(incl. Hochschulen)
Ca. 1.000 individuelle
Coaching Gesprche
p.a.
Handbuch und Tools
i
m Download

Finanzierung

Ecosystem und
Vernetzung

Zugriff auf ca. 100

institutionelle Investoren
und 200 Business-Angels
Aktive Vermittlung
zwischen Kapital suchenden
Start-ups und Investoren
Ca. 25-30 Finanzierungen
mit 20-30 Mio. Eigenkapital Investments p.a.
Ca. 20 Angel Meetings und
3-4 Investorenkonferenzen
p.a.

Ca. 10 groe
Veranstaltungen in der
Grnderszene p.a. mit
jeweils 200 bis 650
Besuchern
Ca. 20 regelmige
Netzwerkevents im
kleineren Umfang
Newsletter und Social
Media Zugriff zu rd.
20.000 Adressen
Aktive Vermittlung
zwischen Grndern und
Netzwerkmitgliedern

BayStartUP - Sponsoren

www.baystartup.de

1. Finanzierung
2. Businessplan
3. Coaching

Unterschiedliche Kapitalbedarfe
Freie Berufe
und kleine
Dienstleistungsunternehmen

Handwerk &
kleine
Produktionsunternehmen

Junge,
innovative,
technologieorientierte
Unternehmen

Geringer Investitionsaufwand
Eigene Finanzmittel

Mittlerer Kapitalbedarf
Fremdkapital
(Kreditfinanzierung gegen Sicherheiten)

Hoher Kapitalbedarf
Wenig Sicherheiten mglich
Eigenkapitalfinanzierung
(BA-, VC-Finanzierung gegen
Unternehmensanteile)
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Finanzierungsform - Renditeanspruch
Renditeanspruch

Innenfinanzierung

Gewinne

Eigenkapital
Auenfinanzierung

Beteiligungen
Aktien

Kapitalrendite
(Branchendurchschnitt)

> 30 % p.a.

Mezzanine Produkte
(i.d.R. unbesichert)

10 20 % p.a.

Fremdfinanzierung

Darlehen
Anleihen
Frder- und Kurzfr.
Kredite

5 10 % p.a.

Zuschsse

Regionale / Landesmittel
Bundeszuschsse
EU-Zuschsse

0%

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Was macht mein Geschft VC-fhig?

- eigentlich ganz einfach
Innovative,
potenzialtrchtige
Geschftsidee

> Technische Innovation (abgesichert) oder

> Neues Geschftskonzept
> Hohes Wachstumspotenzial

Alleinstellung

> Differenzierungsmglichkeiten von

Wettbewerbern
> Klarer, relevanter Nutzen fr den Kunden
erkennbar

Nachhaltig
profitables
Geschftsmodell

> Bereitschaft der Kunden, fr den Nutzen zu

bezahlen; erste Umstze
> In sich profitables Modell
(Preis minus Kosten > 0)
> Modell auch langfristig tragfhig
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Voraussetzungen fr eine VC-Runde

Profundes Geschftskonzept, grundstzliche VC-Fhigkeit

Vision mit Bodenhaftung

Sorgfltig vorbereiteter Einkaufsprozess fr Kapital

Unterlagen, Prsentationen, Zeitbudget
Wissen ber die VCs u. ihre Portfolien sammeln (Internet!)

Innere Bereitschaft fr Marathon

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10

Die Unterlagen mssen 1+3 Fragen

beantworten
Summary

Lese ich die folgenden 30 Seiten noch?

Womit wird das
Geld verdient?

Businessplan

> Produkt
> Kunden
> Ertragsmechanik

Wie ist das

Geschft
positioniert ?

> Marktumfeld und Wettbewerb

> Marketing und Vertrieb

Wie erfolgt die

Umsetzung?

>
>
>
>
>

Geschftsmodell, Organisation
Management und Personal
Realisierungsfahrplan
Chancen und Risiken
Finanzplanung und Finanzierung
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11

... und ein Team mit VC-mindset

[ VC-Finanzierung ]

Gleiche Kultur- und

gemeinsam zum Ziel

Dimensionsvorstellungen

Mitsprache-Anspruch / Wunsch

Shared Vision

Zeitlicher Zielhorizont/Exit-Vorstellungen

Durchhaltevermgen

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12

FinanzierungsNetzwerk

120 gelistete Business Angels (wachsend)

Einzelne Finanzierungen: 50.000 2,5 Mio.
80 gelistete institutionelle Investoren (Seed, A, B)
Monatliche Business Angel-Meetings
Individuelle Matchings nach Investitions-Fokus
Sorgfltige Auswahl von Business Angels und Start-ups
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13

evobis Finanzierungsnetzwerk
Finanzierungen im Geschftsjahr 2014*
22,6 Mio.

> 7,6 Mio.

Indirekte Vermittlung z.B. auf

Investorenkonferenzen, durch
MBPW Teilnahme
11 Start-ups

Direkt betreut:
15 Mio.
3,6 Mio.

Direkte Betreuung durch das

evobis Finanzierungsnetzwerk
23 Start-ups

Business
Angels

Finanzierungen seit
Initiierung des evobis
Finanzierungsnetzwerks
(2011-2014)

> 71,6 Mio.

83 Start-ups

11,4 Mio. VCs, ffentliche

Investoren

15 Mio.

Beispiele finanzierter
Start-ups:

* evobis GJ 2014: 1.10.2013-30.9.2014

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14

1. Finanzierung
2. Businessplan
3. Coaching

Was ist berhaupt ein Businessplan?

Business-

plan

Mechanik des
Geldverdienens
(technische)
Geschftsgrundlage
Marktumfeld und
Marktpotenzial
People heute

Weitere (technische)
Entwicklungsschritte
Vorgehen bei der
Marktbearbeitung
Wirtschaftliche
Erwartungen
People morgen

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16

Der Businessplan
Inhalt und Umfang (in Seiten)
Hauptelemente

Stufe 1

Stufe 2

Stufe 3

Executive Summary

Produkt

Unternehmerteam

2
5

Marketing u. Vertrieb

Geschftsmodell

Markt u. Wettbewerb

Realisierungsfahrplan
Chancen u. Risiken

Finanzierung
Summe

2
7

20

30
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17

Durch die Investoren-Brille

ES
ppt
2Pager
Pitch-Deck
Businessplan
Text | ppt-Deck
Alle Informationen:
Markt-, Konkurrenzanalyse,
Preisfindung etc.
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18

Aus Investoren-Perspektive
[ Kann Ihre Story berzeugen? Knnen
Sie Vertrauen vermitteln? ]
Quantifizierung , %
Plausibilitt der Planungs-Annahmen
[ Erfolgsfaktoren]
herausragender, relevanter
Kundennutzen
ausreichend groer Markt
Machbarkeit und Profitabilitt
Innovationskraft der Geschftsidee
und dauerhafter Wettbewerbsvorteil
fundierte Vertriebsstrategie (Umsatz!)
kompetentes Management-Team
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19

Von der Technologie zum USP

KundenAspekt
WettbewerbsAspekt
Technologischer
Aspekt
Lsung
Service
Funktionalitt

Differenzierung
Innovation
Wettbewerbsvorteil

Relevanter
Kundennutzen
USP

Geschftsidee
Anforderungen der
Zielkunden
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20

Die evobis Angebote

[ Wettbewerb ]
3-stufiger Mnchener Businessplan
Wettbewerb und regionale Wettbewerbe
ber 300 innovative Grnderteams
pro Jahr, ber 150 Experten als Juroren
aus den Zukunftsbranchen:
Technologie, Cleantech, Life Sciences,
Software, Internet, Mobile

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21

Mnchener Businessplan Wettbewerb

[ Abgabe ]
27. Januar 2015

[ Abgabe ]
24. Mrz 2015

[ Abgabe ]
16. Juni 2015
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Eckdaten der
Finanzen
Kapitalbedarf

Viel Zeit in die

Formulierung
stecken

2 Seiten

Umfang

Unternehmerteam

Eigener Baustein des

Businessplans

Hinweise

Visitenkarte
des Unternehmens

Kurzer Abriss
aller wichtigen
Aspekte des
Geschftes

Inhalte

Interesse
wecken

Ziele

Executive Summary

Kein Cut &

Paste

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23

USP
Stand der
Entwicklung
Innovationsvorsprung,
Schutzrechte

Schauen Sie
durch die
Kundenbrille
Hat der
Kunde das
Problem
wirklich?

3-5 Seiten

Umfang

Relevanter
Kundennutzen
und bedrfnisse

Hinweise

Kundennutzen wird
transparent

Beschreibung
des Produkts

Inhalte

Die Geschftsidee und

deren
technische
Basis kommen
klar heraus

Ziele

Produkt & Dienstleistung

Technischen
Details nur,
wenn Kern des
Geschftes

www.evobis.de

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Marktpotenzial
Anzahl an
Kunden
Umsatzpotenziale
Marktwachstum

Quellen und
Annahmen
dokumentieren

4-5 Seiten

Umfang

Wachstumspotenziale
aufzeigen

Marktsegmentierung

Plausibilisierung: TopDown- und

Bottom-upPlanung

Hinweise

Einordnung im
Wettbewerb

Markt- und
Wettbewerb
sanalyse

Inhalte

Positionierung
des Unternehmens im
Markt

Ziele

Markt und Wettbewerb

Marktkenntnis

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25

Handbuch
[ Das Handbuch
Basis fr Grundlagen-Workshops! ]

Praxisnaher Leitfaden fr
ambitionierte Grnder
Alle Kapitel des Businessplans
Weiterfhrende Tipps und Hinweise
Mit Beispiel-Businessplan
20 oder unter www.evobis.de

www.evobis.de

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 Grundlagen der
Businessplan-Erstellung
I + II + III
An mehreren Orten in
Sdbayern:
Mnchen
Augsburg
Kaufbeuren
Landshut
Passau

[ Vertiefung ]

[ Grundlagen ]

Workshop-Angebote

Vertiefende FachWorkshops
Rechtsthemen
Venture Capital
Vertrge
Risiken
Schutz der Idee
Steuerthemen
Internet-Recht

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1. Finanzierung
2. Businessplan
3. Coaching

Die evobis Angebote

[ Coaching ]
Persnliches Coaching: enge individuelle
Betreuung von viel versprechenden
Start-ups
Seminare und Workshops

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29

KONTAKT
BayStartUP
Bro Nrnberg

BayStartUP
Bro Mnchen

Neumeyerstrae 48
90411 Nrnberg

Agnes-Pockels-Bogen 1
80992 Mnchen

Tel.: +49 911 597 24-8000

Tel.: +49 89 388 38 38-0

info@baystartup.de
www.baystartup.de