LDT NAGOLD

09.11.2022

HIGH END
& NEW LUXURY
- EINE MARKTANALYSE

LUISA PLEBAN
SINA NEUERBURG
ANDREAS STÖHR
Eine Marktanalyse des High-End & Luxurysegments
Fach: DOB Marktanalyse
von Einzelhändlern uA in Stuttgart Frau Grüninger
Aus welchen Lieferanten setzt
sich das Sortiment zusammen?

Lieferanten - Brands

Saint Laurent, Gucci, Balmain, (Dior

(Taschen/Accessoires)), Off-White, Moncler,
Etro, Zimmermann, Palm Angles
Hauptlieferanten

Celine, Loewe, Jil Sander, Marni, Moncler

Genius, Sacai, Chloe, Brunello Cuccinelli,
Alexander McQueen, Balenciaga,
Dolce&Gabbana, Burberry, Givenchy,
MaxMara, Ralph Lauren, Joseph, Valentino

Nebenlieferanten

Jacquemus, Fendi, Iris von Arnim, Coperni, Eres, Fabiana Fillipi, Nanushka, Stella McCartney,
Stouls, The Attico, Barena, Khaite, Odeeh, The Row, Tom Ford, Vince, Yvonne Léon
Worin unterscheiden sie
sich?

Hauptlieferanten haben aufgrund des hohen Ordervolumens auch eine weitläufigere

Fläche, meistens mit Shops verbunden. Bei Breuninger sind es keine Shop in Shop Systeme
sondern Aneinanderreihungen von den größten Marken als Fläche. Dies ist mit
Einkaufskonditionen verbunden. Es wird vorgeschrieben, was eingekauft werden soll.
Außerdem sind Hauptlieferanten die "Image-Bringer" und ziehen die Leute auf die Flächen.
Es sind die bekanntesten Marken, die Vielfalt wird ebenfalls visuell ansprechend auf den
Flächen präsentiert.

Nebenlieferanten sind meisten eine Ergänzung zum bereits vorhanden Sortiment in

geringerem Umfang. Auch sie haben ein bekanntes Image, sind aber meist aufstrebende
Marken oder Spezialisierungsmarken in ihrer eigenen Niche, wie zum Beispiel Iris von Arnim,
die sich auf Strick und Kaschmir spezialisieren.

Sortimentsstärke

Bei sowohl den Hauptliefranten als auch den Nebenlieferanten zählt die Exklusivität und
Zeitlosigkeit der Ware. Während die Hauptlieferanten aber eher durch auffällige Prints wie
dem "Signature-GG Gucci Print" auffallen und „Leuchttürme“ auf den Flächen sind - runden
die Nebenlieferanten durch ihr Spezielles Angebot das gesamte Sortiment eines Stores, wie
zum Beispiel bei Bungalow ab.
Wie ist der
Preislagenaufbau?

Hochwertige Preislage, exklusiv und gehoben. Accessoires und Parfumes oder Kosmetik sind
der Einstieg zur hohen Preislage. Anschließend dienen die teueren Preise als
Zugangsbarriere zur Exklusivität.

Größenaufbau

Jeder Store gewichtet seine Größen individuell, generell jedoch, lassen Hauptlieferanten
den Druck entstehen, dass der Fokus auf kleineren Größen, entsprechend der
Wunschkundin, liegen soll. Breuningers Schwerpunkt liegt auf der Größe M, welche auch als
einziges Teil in der Single Piece Presentation präsentiert wird. Bungalow hingegen setzt auf
die Größe S. Große Größen ab 44 findet man nur gezielt bei ausgewählten marken wie
Fabiana Fillipi und Moncler. "Abseits" hebt Größe M ebenfalls hervor.

Zielkundin

Soll: eine modische Frau, mit hohem Einkommen und guter Position widerspiegeln. Sie legt
Wert auf Qualität, Beratung, Image und Exklusivität.
Außerdem ist sie stilvoll und möchte mit der Mode ein Lebensgefühl ausdrücken.
Ist: Frauen jeden Alters, die nach Luxuslabels streben, obwohl es ihr Budget nicht immer
zwingend hergibt. Sie möchten mit dem Kauf eines Luxusartikels ein gewisses Image erfüllen,
um einer besonderen Community zuzugehören. Auch Mütter mit ihren Töchtern gehören zur
tatsächlichen Zielgruppe. Bei Breuninger wurde uns auf Nachfrage erzählt, dass die älteste
Stammkundin 90 Jahre alt ist, aber auch junge Frauen gerne ab und zu in der Luxusabteilung
einkaufen. Im Gegensatz zu Abseits, wobei uns hier mitgeteilt wurde, dass eher „gestandene
Damen“ einkaufen würden.
Monolabelstores

Am Beispiel von Louis

Vuitton

Auch wenn wir leider keine Fotos machen durften, viel uns die Besonderheit des Stores
sofort auf.
Ladeneinrichtung: edel und clean, sehr klassisch, Holzelemente
Warenpräsentation: Single Piece Presentation als Aufwertung der Exklusivität, sehr leer und
nicht überfüllt. Einzelne Segmente wie Taschen sind in Glasvitrinen hervorgehoben.
Geborgenheit durch farbige Teppiche inszeniert. Helle Beleuchtung mit warmen Licht durch
hohe Decken und Spots in den Vitrinen.
Sortimentsaufbau: lediglich Accessoires und eine Auswahl an Parfumerie sind im Louis
Vuitton Store in Stuttgart erhältlich, darunter Taschen, Gürtel, Koffer, Portmonees, Schals und
Mützen, Schlüsselanhänger und Schmuck. Kleidung findet man hier keine.
Personalstruktur: wenig Mitarbeiter, aber ausschließlich Vollbedienung. Kaufen nur mit
Bedienung und Beratung, Türsteher und Kassierer.
Haupttrends
FW22/23
Qualitäten: Kaschmir - wie jedes Jahr.
Weniger Teddy die Jahre davor, aber
Modestile: Oversized, „9 to 5 Chic“ darunter dennoch präsent. Strick in allen Segmenten
zähltauch „New Tailoring“. Gemeint ist von Röcken, zu Winterjacken oder Hosen.
Businesskleidung in Form von Blazern und
Bleistiftröcken. Außerdem werden jetzt
wieder Anlassbekleidungen gefragt darunter
Korsagen, Federn, Pailletten, es gehört aber
eher als Ergänzung zu den Modetrends dazu.
Ein großer Trend ist manch wie vor Leder
und auch die sportliche Eleganz.

Besonders stark im Herbst: Tanktops,

Blazer,
Mäntel, Miniröcke und weite Hosen,
Stricksets

Farben: Orange, Pink und generell knallige

Farben. *NEW TAILORING
Die absoluten Renner
Wir haben bei Breuninger nachgefragt und der größte Renner sind zurzeit Maxmaras
Teddymäntel. Dieses Jahr ist es allerdings der Teddymantel aus Kamelhaaren und Seide.
Nanushkas Steppjacke HIDE, Alexander McQueen Maxi Lederrock. Zimmermann Kleid aus
Seide.

Penner

Die Frage wollte uns keiner beantworten, da die Saison noch nicht abgeschlossen ist und
sich immer noch herauskristallisieren muss, was gut läuft oder nicht. Generell wurde uns aber
gesagt, dass die Skinny Jeans von Desquarded2 aktuell nicht so gut laufen, auf unsere
Recherche haben wir diese Hosen auch bei Breuninger im Sale gefunden.
MOODBOARD TRENDS
das haben wir gesehen

ECLECTIC CHIC

Oversized, „9 to 5 Chic“ darunter zählt auch „New Tailoring“. Gemeint

ist Businesskleidung in Form von Blazern und Bleistiftröcken.
Außerdem werden jetzt wieder Anlassbekleidungen gefragt darunter
Korsagen, Federn, Pailletten, es gehört aber eher als Ergänzung zu
den Modetrends dazu. Ein großer Trend ist manch wie vor Leder und
auch die sportliche Eleganz.
MOODBOARD TRENDS
das haben wir gesehen
 Our Labels to watch

Toteme als Aufsteiger in der Luxusbranche. Diesel als New Luxury Trend, die Marke hat
einen neuen Aufschwung erhalten und wurde besonders durch Fashion Influencer in den
Hype zurück gebracht. Jacquemus, auch wenn es bereits bestens etabliert ist, könnte es
den selben Status wie Gucci erhalten.

NEW LUXURY

Eine Definition

Es geht nicht um eine neue Art des Luxus, sondern ist eine neue Definition des Luxus durch
Generation Z. Die jungen Konsumenten kombinieren Teuer mit Günstig und lassen sich
besonders durch Storytelling inspierieren. Es zählen kulturelle und soziale Beziehungen für
die Generation, was man besonders bei der Beliebtheit von Virgil Abloh gesehen hat. Nach
seinem Tod wurden die letzten Kollektionen von Off White wieder beliebt und der Hype hält
bis heute an. Zu den new luxury marken zählt auch supreme, Acne studios, Patagonia, New
York Yankees, desquared2, golden goose und ami Paris.

Diese marken sind vor allem Streetwear Marken, welche die Gen-Z revolutioniert hat. Gucci
und die Kooperationen mit adidas oder the north face unterstreichen dieses Phänomen.
READY FOR?
Jacquemus - Tôteme - Loewe
 Breuninger Stuttgart

QUELLEN
© Andreas Stöhr, Luisa Pleban, Sina Neuerburg
Storechecks der Läden in Stuttgart
Diverse Internetquellen der jeweiligen Hersteller und Brands