Marketingstrategie für die Amazon Fashion

Eigenmarke find.

Modul: Absatzwirtschaft
Sophie Obermeier, Tina Heusinger, Hanna Schrott
Inhaltsverzeichnis

1. EINLEITUNG 3

2. AMAZON FASHION 4
2.1 MARKE FIND. 5

3. STRATEGIE ONLINE MARKETING 5

3.1 MOODBOARD ZUR KOLLEKTION 6
3.2 AUFBAU DER „SEE NOW, BUY NOW“ KOLLEKTION 7

4. Umsetzung
5. SWOT - Analyse
6. Fazit

LITERATURVERZEICHNIS 15
1. Einleitung
Neue Werte gegen alte Werte, Social Media gegen Exklusivität, Tradition gegen
Experimente. Social Media hat das Konsumentenverhältnis sowie die
Einkaufsreise verändert, in dessen Kontext sich Unternehmen an die
Erwartungen der Verbraucher anpassen müssen. Mit einer steigenden Zahl von
2,77 Milliarden Nutzern im Jahr 2019, bietet Social Media eine große Reichweite
für Unternehmen, in dem Marken erkannt haben, wie wichtig es ist, für ihre
Kunden ein einheitliches Erlebnis zwischen Online – und Offline Kanälen zu
schaffen.1
Modenschauen waren lange Zeit reine Branchenveranstaltungen für Presse und
Einkäufer, um Kollektionen vorab zu sehen. Der Aufstieg der digitalen Medien
hat Transparenz über das Modell geschaffen, mit Laufsteg-Shows, die sich in
eindrucksvolle Consumer-Marketing-Events verwandeln.
Das innovative Konzept „See now, buy now“, das mittlerweile von einer Handvoll
Designern wie Burberry, Ralph Lauren oder Tommy Hilfiger umgesetzt wird, hat
ein neues Kapitel für die globale Modebranche aufgeschlagen, in dem
Kollektionen unmittelbar nach ihrem Erscheinen auf dem Runway kaufbar sind.
Mit dieser Strategie und dem zunehmenden Einsatz von Social Media fokussieren
Marken ihre Modenschauen auf einen verbraucherorientierten Ansatz.
Ziel dieses Strategieplans ist es, durch den Einsatz von digitalen
Kommunikationsinstrumenten für die Eigenmarke find. von Amazon Fashion die
Medienpräsenz und Markenbekanntheit in der Modebranche zu erhöhen.

1
Vgl. https://de.statista.com/statistik/daten/studie/219903/umfrage/prognose-zur-anzahl-der-
weltweiten-nutzer-sozialer-netzwerke/
2. Amazon Fashion
Amazon, eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen steht kurz davor,
einen weiteren Markt zu erobern - die Mode.
Das Unternehmen wurde 1994 mit der Idee eines elektronischen Buchgeschäfts
gegründet und ist mittelweile der größte Online-Händler der Welt und gilt nicht
selten als „Alles-Supermarkt“ des Internets.2
Mit einem Markenwert von 702,5 Milliarden Dollar ist Amazon auf Platz drei der
wertvollsten Unternehmen weltweit.3
Seit der Übernahme des Online-Kleiderhändlers Shopbop im Jahr 2006 hat
Amazon kleinere Modeunternehmen und Premiummarken wie Calvin Klein,
Tommy Hilfiger oder Levis unter seine Fittiche genommen. 4 Um die Präsenz in
der Modewelt weiter auszubauen, sponserte Amazon in den vergangenen zwei
Jahren erstmals auch die New York Men's Fashion Week und ist Sponsor der
Tokyo Fashion Week, die den Namen „Amazon Fashion Week Tokyo“ trägt.
Eine Umfrage von Morgan Stanley vom März 2018 unter 1.103 US-Erwachsenen
ergab, dass sich die Käufer an Amazon.com wenden, um Casual Tops (68%),
Casual Bottoms (38%), Schuhe (48%) und Sportkleidung (34%) zu kaufen. Viele
von ihnen nutzen Amazon auch zum Kauf von Accessoires (26%), Kleidern (23%)
und Unterwäsche (24%).5
Auf Instagram setzt Amazon Fashion auf ein pastellfarbiges Stillleben aus
Schuhen, Hosen und Jacken sowie auf Outfit-Looks von Social-Media-Stars, mit
denen Amazon zusammenarbeitet.6
Unter Amazon Fashion wird sowohl Damen – als auch Herrenmode vertrieben
sowie Kinder – und Babybekleidung. Das Produktsortiment reicht von
Sportbekleidung, Business Wear und Casual Wear bis hin zu Accessoires und
Schuhen.

2
vgl. https://de.statista.com/statistik/daten/studie/860277/umfrage/top-online-shops-weltweit-
ecommercedb/
3
vgl. https://de.statista.com/statistik/daten/studie/162524/umfrage/markenwert-der-
wertvollsten-unternehmen-weltweit/
4
vgl. https://fashionunited.de/nachrichten/mode/amazon-kauft-modeportal/2006022827379
5
vgl. https://qz.com/1282244/people-buy-clothes-on-amazon-because-theyre-basic-not-
fashionable/
6
vgl. https://www.instagram.com/amazonfashion/
2.1 Marke find.
In den letzten Jahren wurde das Eigenmarkenportfolio von Amazon Kategorie
übergreifend ausgedehnt.
Im Modesegment bietet Amazon unter der Eigenmarke find. ein breites
Sortiment an Damen – und Herrenmode an. Das Amazon-Fashion-Modelabel
find. wurde im Jahr 2017 gelauncht und bietet neben klassischen Basics auch
saisonale Key Pieces an, die je nach Anlass unterschiedlich gestylt werden
können.
Vom Trenchcoat, über karierte Blazer, Blümchen-Kleider, lässige Boots bis hin zur
Denim-Culotte, bietet find. ein breites Produktsortiment, welches preislich
zwischen 30 – 70 € liegt. Find. steht für modische, vom Laufsteg inspirierte
Kollektionsteile und spricht vor allem junge, modebewusste Konsumenten an.
Marketingtechnisch macht Amazon der Konkurrenz in der Modebranche einiges
nach: für die 2018 Frühjahr - /Sommerkollektion von find. setzte das
Unternehmen auf Influencer wie Emma Hill und Jacqueline Mikuta um die
Kollektion zu bewerben.7

3. Strategie Online Marketing

Die Amazon Fashion Marke find. soll eine „See now, buy now“ Kollektion
innerhalb ihrer Modenschau auf den Markt bringen. Bei dem „See now, buy
now“ Modell können Konsumenten unmittelbar nach der Modenschau die
Kollektion auf dem Onlineshop von Amazon Fashion kaufen und müssen nicht
wie bei traditionellen Modenschauen monatelang auf die Erhältlichkeit warten.
Durch das Modell wird das Einkaufserlebnis durch zwei zentrale Aspekte auf ein
neues Level gehoben. Die Möglichkeit direkt nach der Modenschau einkaufen zu
können, suggeriert dem Kunden eine Exklusivität, die bei den wenigsten
Designern und Marken umgesetzt wird. Außerdem steht das Entertainment in
diesem Modell im Vordergrund.
Damit möglichst viele Kunden an dem Event teilnehmen können, werden sowohl
prominente Gäste zu der Show eingeladen als auch ein qualitativ hochwertiger

7
vgl. https://www.horizont.net/marketing/nachrichten/Influencer-Marketing-So-bewirbt-
Amazon-die-neue-Kollektion-seines-Fashion-Labels-Find-166546
Livestream installiert. Der Livestream soll das Event an Konsumenten aus aller
Welt auf der Landing Page von Amazon Fashion übertragen. Die einzige
Voraussetzung ist ein Internetzugang. Erhältlich ist die Kollektion in jedem Land,
in das Amazon liefert. Momentan bietet Amazon in 56 Ländern einen
kostenfreien Lieferservice.8
Die „See now, buy now“ Kollektion konzentriert sich ausschließlich auf Kleidung
und Schuhe für Damen. Die Fashion Show wird ebenfalls Styles für den Mann
präsentieren, allerdings werden diese nicht in der „See now, buy now“ Kollektion
integriert.
Die Modenschau ist für Spring Summer 2020 im März angesetzt. Die
Modenschau ist dabei nicht an eine Fashion Week gebunden, sondern wird als
eigenständiges Event aufgezogen. Der Veranstaltungsort sollte sich in New York
befinden.

3.1 Moodboard zur Kollektion

Abbildung 1 Moodboard für die "See now, buy now" Kollektion

8
vgl. https://www.amazon.de/gp/help/customer/display.html?nodeId=201910850#GUID-
94F272E0-F280-4956-87FB-E99C2528462A__SECTION_5CCEF3A7C46C47A3B53C554BF245E0BB
Das Moodboard soll einen Eindruck verschaffen, wie die Kollektionsteile für die
„See now, buy now“ Kollektion aussehen werden.
Der Stil der Kollektion soll auf die Zielgruppe von Find. abgestimmt werden und
den Geschmack der Kunden treffen. Das Alter der Zielgruppe bewegt sich
zwischen 16 und 45 Jahren. Eine weibliche Persona von der Marke find. kann wie
folgt beschrieben werden: hohes Modebewusstsein, E-Commerce Affinität,
verbringt viel Zeit auf Instagram und Pinterest, kauft lieber online als stationär,
trifft sich gerne mit Freunden, will mit ihrem Stil gefallen aber nicht provozieren,
lebt strukturiert und dennoch erlebnisorientiert.
Die Farbenwelt der Kollektion umschließt zum einen dezente Töne wie
pastelliges Blau, pastelliges Rosa und pastelliges Orange und zum anderen
kräftige Farben wie ein leuchtendes Orange und Gelb. Um den Kunden auch
Basic Styles anbieten zu können, werden ebenfalls Kollektionsteile in unbunten
Farben, wie Schwarz, Weiß und Grau, angeboten.
Die Kollektion soll sich an den Trends der Spring Summer 2020 Saison
orientieren. Dabei soll ein großer Wert auf einen femininen und schlichten Stil
gelegt werden.

3.2 Aufbau der „See now, buy now“ Kollektion

Abbildung 2 "See now, buy now" Kollektion

Die „See now, buy now“ Kollektion ist in Fashion-, Core- und Basic
Kollektionsteilen aufgegliedert. Zu den Basics gehören 8 Teile, zu der Core 6 und
zu Fashion 4. Diese Aufteilung wurde bewusst gewählt, da die meisten
Konsumenten sich für Basic Styles interessieren. Durch die Kollektion ziehen sich
Schnürelemente, sowie Rüschen und feminine Gürtel. Da es sich um eine Spring/
Summer Kollektion handelt, verzeichnet die Kollektion drei Kleider, zwei Röcke,
ein Jumpsuit und eine Shorts. Der Stil ist ein Mix aus mädchenhaften Elementen
wie Rüschen und lässigen Stoffen wie Jeans.

3.3 Ziel der Strategie

Das Ziel der „See now, buy now“ Kollektion ist die weltweite
Bekanntheitssteigerung der Marke find. sowie die Bekanntheitssteigerung für
Amazon Fashion allgemein. Laut einer Studie kaufen US-amerikanische
Konsumenten mit 56 Prozent an der häufigsten Elektronik auf Amazon. 52
Prozent kaufen am häufigsten Unterhaltungsmedien, wie Filme, Bücher und
Musik. Kleidung, Schuhe und Accessoires werden mit 42 Prozent am dritt
häufigsten erworben.9 Wenn man den deutschen Fashion-Markt betrachtet, ist
Amazon nur der fünf umsatzstärkste Online-Shop nach der Konkurrenz Zalando,
Otto, Bonprix und H&M.10 Amazon erwirtschaftete jedoch im Jahr 2017 in
Deutschland einen Umsatz von 8.816,7 Millionen Euro und ist damit mit Abstand
der erfolgreichste Online-Shop. An zweiter Stelle befindet sich das Unternehmen
Otto mit einem Umsatz von 2.956 Millionen Euro. 11 Daraus kann geschlossen
werden, dass Amazon Fashion in Deutschland im Vergleich zu anderen
Produktkategorien weniger Anklang findet.
Mittels einer Modenschau mit weltweiter Internetübertragung und einer „See
now, buy now“ Kollektion werden sowohl die bereits gewonnenen Kunden
bedient als auch potenzielle Kunden auf die Marke aufmerksam gemacht.
9
vgl. https://de.statista.com/statistik/daten/studie/679682/umfrage/beliebteste-
produktkategorien-bei-amazon-unter-amazon-kunden-in-den-usa/
10
Vgl. https://de.statista.com/statistik/daten/studie/646166/umfrage/umsatzstaerkste-online-
stores-im-segment-fashion-in-deutschland/
11
Vgl. https://de.statista.com/statistik/daten/studie/170530/umfrage/umsatz-der-groessten-
online-shops-in-deutschland/
Dadurch kann die Häufigkeit der Kunden, die Amazon als Plattform für den Kauf
von Klamotten, Schuhen und Accessoires benutzen, gesteigert werden. Bei
einem erfolgreichen Launch der „See now, buy now“ Kollektion können die
Marktanteile von der Konkurrenz gewonnen werden.

4. Umsetzung
Im folgenden Punkt wird der Mediaplan und die Implementierung des „See now,
buy now“ Konzeptes genauer erläutert.
„Die Mediaplanung ist Kernbestandteil der Werbestrategie. Sie umfasst den
gesamten Planungsprozess jener Medien, die ein Unternehmen nutzt, um die für
seine jeweiligen Werbezwecke relevante Zielgruppe gezielt zu erreichen.
Elemente, die im Rahmen der Mediaplanung festgelegt werden:
• Art und Menge der zu bespielenden Medien
• Frequenz, mit der die Werbebotschaft mithilfe eines Mediums
ausgesendet wird
• Größe des Werbebudgets
• Zeitpunkt und Zeitraum der Werbemaßnahme“12
Als erstes wird auf die Art und Menge der Kanäle eingegangen, die für die
Implementierung der Strategie genutzt werden sollen. Es sollen zwei
verschiedene Kanäle zum empfangen des Livestreams der „See now, buy now“
Kollektion eingesetzt werden. Hierbei handelt es sich einmal, wie schon oben
erwähnt um einen Livestream, der auf der Website von Amazon Fashion
installiert werden soll. Des Weiteren sollte auch auf der Landing Page von
Amazon auf die Veröffentlichung der Kollektion und den Livestream aufmerksam
gemacht werden.
Bei dem anderen zu bespielenden Medium handelt es sich um das Soziale
Netzwerk Instagram. Instagram ist in einer der meistgenutzten Social Media
Plattformen weltweit.13 Auch die angestrebte Zielgruppe, ist vor allem auf dieser

12
https://www.marketinginstitut.biz/blog/mediaplanung/ , aufgerufen am
15.08.2019
13
Vgl. https://www.statista.com/statistics/272014/global-social-networks-
ranked-by-number-of-users/, aufgerufen am 15.08.2019
Medium aktiv.14 Auf der Instagram Website von Amazon Fashion, soll wie
ebenfalls auf der Website des Unternehmens die Modenschau im Livestream
gezeigt werden, mit entsprechenden Verlinkungen zum Verkauf. Außerdem
sollen Influencer zur Modenschau geladen werden, die diese auf ihren Instagram
Kanälen zeigen und promoten. Besonders sollte hier hervorgehoben werden,
dass mit der Influencerin Chiara Ferragni kooperiert werden soll, die vor während
und nach der Fashionshow Behind the Scence Material veröffentlichen soll.
Chiara Ferragni, ist eine international erfolgreiche Modebloggerin mit einer
Reichweite von 17 Millionen Followern auf Instagram. 15 Außerdem ging sie schon
in der Vergangenheit Partnerschaften mit Amazon ein, beispielsweise ist sie die
europäische Markenbotschafterin für Amazon Fashion 16 und ist neben Heidi
Klum einer der Jury Mitglied der Amazon Serie „Making the Cut“. 17
Nun wird auf die Frequenz, in der die oben genannten Medien bespielt werden
sollen, eingegangen. Die „See now, buy now“ Kollektion und der Livestream,
sollten auf beiden Kanälen zwei Wochen vor dem Ereignis angekündigt werden.
Währenddessen sollte Werbung für das Event auf Instagram, sowie auf der
Landing Page von Amazon, und der Startseite von Amazon Fashion mit immer
kürzer werdenden Abständen zum Ereignis geschaltet werden. Die eingeladenen
Persönlichkeiten und Influencer sollten nicht nur während der Fashionshow,
sondern auch davor auf den anstehenden Launch der „See now, buy now“
Kollektion aufmerksam machen.
Nun wird auf den Budgetplan für die Marketingstrategie eingegangen. Alle
wichtigen Kostenpunkte sind in der unten eingefügten Tabelle aufgeführt. Hier
handelt es sich vor allem um Kosten für die Modenschau und den Livestream.
Produktion 30000$
technisches Zubehör 20000$

14
Vgl. https://www.statista.com/statistics/246199/share-of-us-internet-users-
who-use-instagram-by-age-group/, aufgerufen am 15.08.2019
15
Vgl. https://www.instagram.com/chiaraferragni/?hl=de , aufgerufen am
15.08.2019
16
Vgl. https://www.vogue.de/mode/mode-news/mode-news-chiara-ferragni-als-
markenbotschafterin-von-amazon-fashion, aufgerufen am 15.08.2019
17
Vgl. https://ww.fashionnetwork.com/news/Chiara-Ferragni-joins-Amazon-s-
Making-The-Cut-,1121178.html#.XVW-1XtCQ2w , aufgerufen am 15.08.2019
 Laufsteg, Bestuhlung,
Ambiente
Eventbereich, Bühnenbild 50000$
Miete 40000$
Models, Security, Fotografen,
Personal Make Up Artists 50000$
Einladungen (circa 500 Gäste)
und Goodie Bags 6000$
Influencer Budget 100000$
Main Act (Bsp. Chainsmokers) 100000$
Sonstige Services Catering, Fahrdienste 10000$

Gesamt 406000$

Im Folgenden werden der Zeitpunkt und der Zeitraum in der die Kampagne
stattfinden soll bestimmt. Da es sich um eine Frühjahr / Sommer Kollektion
handelt, sollte der Launch der Kollektion im frühen Frühling erfolgen. Als
angestrebtes Datum wird der 15.März 2019 festgelegt. Um eine maximale
Zuschaueranzahl zu erreichen, wird vorgeschlagen das Event an einem Sonntag
zu veranstalten, des Weiteren muss die Zeitverschiebung beachtet werden,
weshalb eine Ausstrahlung um 15:00 (EST) am sinnvollsten wäre, um möglichst
viele Zuschauer in verschiedenen Zeitzonen zu erreichen. Wie schon oben
erwähnt, sollte zwei Wochen vor dem Ereignis, dieses beworben werden.

5. SWOT Analyse
„Die SWOT-Analyse ist wohl eines der bekanntesten Management-Tools. Sie
kann grundsätzlich immer dann eingesetzt werden, wenn Stärken und
Schwächen einer organisationalen Einheit im Verhältnis zum relevanten
Umfeld analysiert und beurteilt werden sollen. Beispiele solcher Einheiten
wären etwa ein Unternehmen, eine Business Unit, ein Profit Center, das
Marketing, die Produktion oder das Human Ressource Management. Dabei
stellt sich die Frage, welche Möglichkeiten der untersuchten Einheit zur
Verfügung stehen, um Chancen des Um-felds mittel- bis langfristig zu nutzen
und Risiken erfolgreich zu managen.“18

18

http://www.clc-consulting.ch/fileadmin/CONTENT/SWOT_Analyse_Benjamin_Ku
enzli.pdf, aufgerufen am 13.08.2019
Bei der unten angefügten SWOT – Analyse werden die Stärken und
Schwächen von Amazon Fashion, vor allem in Bezug auf das Konzept „See
now, buy now“ im Verhältnis zur Umwelt analysiert.
Es konnten hierbei folgende Stärken ermittelt werden. Mit einem Umsatz von
weltweit 232,89 Mrd. USD gehört Amazon zu den Global Playern weltweit.
Das heißt Amazon besitzt für die Umsetzung des Konzepts sowohl finanzielle
als auch technologische Mittel, um dieses Konzept zu realisieren. Des
Weiteren besitzt Amazon bereits einen großen und loyalen Kundenstamm auf
den zurückgegriffen werden kann.19
Die Schwächen von Amazon Fashion sind vor allem die eher weniger
ästhetisch ansprechende Produktdarstellung und dass Amazon Fashion nicht
als primäre Adresse für Modeartikel angesehen wird.
Als Chance kann vor allem der Ausbau des Images als Anlaufstelle für eben
diese Güter gesehen werden, außerdem die Gewinnung von Neukunden und
auch eine daraus resultierende Umsatzsteigerung. Des Weiteren könnten
auch neue nützliche Kontakte geknüpft werden.
Nichtsdestotrotz sollten die Risiken dieses Vorhabens nicht außer Acht
gelassen werden. Diese gehen vor allem davon aus, dass das Vorhaben
nicht gelingt und somit Kapital verschwendet wird. Außerdem könnte es zu
Lieferschwierigkeiten kommen, durch die weltweite Umsetzung des
Konzeptes. Auch die kurzfristige Planung des Projektes könnte
Schwierigkeiten in allen Bereichen verursachen. Zu dem sollte auch im Auge
behalten werden, dass durch die weltweite Kampagne auch kulturelle
Unterschiede eine Rolle spielen könnten.
SWOT-Analyse

Stärken Schwächen
 Fortgeschrittene Technologie  Wenig stilistisch & ästhetische
 Von Kunden geliebt & von Produktdarstellung
Wettbewerbern gefürchtet  Nicht als primäre Adresse für
 Loyale Kunden & bereits großer Modeartikel angesehen
Kundenstamm
 Große finanzielle Ressourcen

19
https://de.statista.com/themen/757/amazon/, aufgerufen am 13.08.2019
 Chancen Risiken
 Erschließung neuer Kunden  Verschwendetes Kapital
 Image als Fashion  Lieferschwierigkeiten
Unternehmen (Weltweite Lieferung, Zoll)
 Umsatzsteigerung  Kurzfristige Planung
 Weitreichende Kontakte  Kulturelle Unterschiede
(Hofstede)

6. Fazit
Ziel dieser Arbeit war es ein Onlinemarketing Konzept für eine Unternehmen zu
erstellen. Amazon Fashion wurde ausgewählt, da es noch nicht wie Amazon
selbst als erste Anlaufstelle für das angebotene Produkt gilt. Durch die den
Launch einer „See now, buy now“ Kollektion soll Amazon Fashion sich bei den
Verbrauchern als Onlineshop für modische Kleidung etablieren.
Da die Umsetzung dieses Konzept für das sehr große und vielseitige
Markenportfolio von Amazon Fashion nicht möglich ist, wurde sich auf die
Eigenmarke des Unternehmens find. entschieden.
Auf Grundlage dieser Punkte, wurde dann eine Frühjahr / Sommer Kollektion
herausgearbeitet, die sich vor allem am femininen Stil der Marke find. und den
Bedürfnissen der Zielgruppe orientiert.
Anschließend wurde dann eine Strategie erarbeitet für die Umsetzung der Online
Marketing Strategie.
Abschließend kann zusammengefasst werden, dass das Vorhaben durchaus
machbar für das Unternehmen Amazon scheint. Des Weiteren scheint der
Launchen einer „See now, buy now“ Kollektion ein innovativer und profitabler
Ansatz zu sein, um sich in den Köpfen der Verbraucher als Modeunternehmen zu
verankern und sich somit nachhaltig am Markt zu etablieren und platzieren.
Literaturverzeichnis

Amazon.de, URL:
https://www.amazon.de/gp/help/customer/display.html?
nodeId=201910850#GUID-94F272E0-F280-4956-87FB-
E99C2528462A__SECTION_5CCEF3A7C46C47A3B53C554BF245E0BB, Zugegriffen
am 10.08.19

Fashionunited.de, 28.02.06, URL:

https://fashionunited.de/nachrichten/mode/amazon-kauft-modeportal/
2006022827379, Zugegriffen am 06.08.19

Horizont.net, Katharina Brecht, 25.05.18, URL:

https://www.horizont.net/marketing/nachrichten/Influencer-Marketing-So-
bewirbt-Amazon-die-neue-Kollektion-seines-Fashion-Labels-Find-166546,
Zugegriffen am 06.08.19
Statista.de, URL:
https://de.statista.com/statistik/daten/studie/860277/umfrage/top-online-
shops-weltweit-ecommercedb/, Zugegriffen am 06.08.19

Statista.de, URL:
https://de.statista.com/statistik/daten/studie/219903/umfrage/prognose-zur-
anzahl-der-weltweiten-nutzer-sozialer-netzwerke/, Zugegriffen am 06.08.19

Statista.de ,URL:
https://de.statista.com/statistik/daten/studie/162524/umfrage/markenwert-
der-wertvollsten-unternehmen-weltweit/, Zugegriffen am 06.08.19

Statista.de, URL:
https://de.statista.com/statistik/daten/studie/860277/umfrage/top-online-
shops-weltweit-ecommercedb/, Zugegriffen am 06.08.19

Statista.de, URL:
https://de.statista.com/statistik/daten/studie/679682/umfrage/beliebteste-
produktkategorien-bei-amazon-unter-amazon-kunden-in-den-usa/, Zugegriffen
am 10.08.19

Statista.de, URL:
https://de.statista.com/statistik/daten/studie/646166/umfrage/umsatzstaerkste
-online-stores-im-segment-fashion-in-deutschland/, Zugegriffen am 10.08.19

Statista.de, URL:
https://de.statista.com/statistik/daten/studie/170530/umfrage/umsatz-der-
groessten-online-shops-in-deutschland/, Zugegriffen am 10.08.19

Qz.com, Alison Griswold:

https://qz.com/1282244/people-buy-clothes-on-amazon-because-theyre-basic-
not-fashionable/, Zugegriffen am 06.08.19

Clc-consulting.ch, Benjamin Künzli:

http://www.clc-consulting.ch/fileadmin/CONTENT/SWOT_Analyse_Benjamin_Ku
enzli.pdf, zugegriffen am 13.08.2019

Statista.de, URL:
https://de.statista.com/themen/757/amazon/, zugegriffen am13.08.2019

Statista.de, URL:
https://www.statista.com/statistics/272014/global-social-networks-ranked-by-
number-of-users/, zugegriffen am 15.08.2019

Marketinginstitut.biz, Prof. Dr. Michael Bernecker:

https://www.marketinginstitut.biz/blog/mediaplanung/, zugegriffen am
15.08.2019

Statista.de, URL:
https://www.statista.com/statistics/246199/share-of-us-internet-users-who-use-
instagram-by-age-group/, zugegriffen am 15.08.2019

Instagram.com, URL:
https://www.instagram.com/chiaraferragni/?hl=de , zugegriffen am 15.08.2019

Vogue.de, URL:
https://www.vogue.de/mode/mode-news/mode-news-chiara-ferragni-als-
markenbotschafterin-von-amazon-fashion, zugegriffen am 15.08.2019

fashionnetwork.com, Gabriella Lacombe:

https://ww.fashionnetwork.com/news/Chiara-Ferragni-joins-Amazon-s-Making-
The-Cut-,1121178.html#.XVW-1XtCQ2w , zugegriffen am 15.08.2019