MARKETING-MANAGEMENT

Prof. Carolina Pretell

ABSCHLUSSPRÜFUNG

Burana-Herausforderung

Student:
Jorge Perez Cod.20207976

2021
 BURANA
Allgemeine Beschreibung

Soziales Unternehmen, das Leder- und Webwaren durch die Ausbildung von Frauen aus dem
Dorf San José de Matalacas und Insassen der Nebengefängnisanstalt „Frauen von Chorrillos“
(ehemals Gefängnis Santa Mónica) herstellt und vermarktet.

Mission

Stellen Sie Lederaccessoires von ausgezeichneter Qualität und in limitierter Auflage her, die
globale Modetrends, Technologie und unser persönliches künstlerisches Siegel vereinen. Wir
erzeugen eine sozioökonomische Wirkung, indem wir gute Fair-Trade-Praktiken in
verschiedenen Gemeinden in Peru fördern, sowie eine Auswirkung auf die Umwelt, indem wir
Überschüsse aus unseren Produktionsprozessen wiederverwenden und recyceln.

Vision

Die zuverlässigste Modemarke zu sein, die von den Kunden geschätzt wird und für die
hervorragende Qualität ihrer Produkte und gute Fair-Trade-Praktiken bekannt ist.

Ziel

Erschließen Sie 3 vorrangige Märkte und steigern Sie den Umsatz um 40 %.

STREBER

Stärke

In diesem Fall denke ich, dass die Marke folgende Stärken hat:

 Soziale Projektion, Einbeziehung von Webstuhlmeistern aus der Küste, den Bergen und
dem Dschungel unseres Landes.
 Peruanische Identität zeigt die Kultur und Kunst unserer Vorfahren.
 Soziale Projektion, Wiedereingliederung von Frauen mit Verhaltensproblemen in die
Gesellschaft.
 Exklusive Designs, nur 3 Stück.
 Einzigartiger Stil, der sich an eine führungsfähige, belastbare und starke Frau richtet.
 Innovation, die Marke erfindet sich neu und verbindet die technologische Welt mit
Entwicklungen, die auf die Gesundheitssituation abgestimmt sind.

Gelegenheiten

 Erhöhte soziale und wirtschaftliche Inklusion von Frauen auf der ganzen Welt.
 Möglichkeit, eine PERU-Marke zu sein.
 Differenziertes Produkt für Männer.
 Wachsen Sie weiter und verbessern Sie das Wertversprechen.
 Erweitern Sie den internationalen Markt.

Schwächen
  Hohe Betriebskosten.
 Zielgruppe sind begrenzte SES A und B
 Finanzielle Grenzen.
 Technologie und Materialien.

Bedrohungen

 Einbeziehung chinesischer Produkte.

 Erhöhte Sterblichkeit von Webermeistern.
 Desertion von Gefängnisangestellten.
 Rückgang der Schuldenkapazität aufgrund von COVID

SWOT-Strategien

Stärke

Als eine auf Stärken basierende Strategie müssen wir die Wertversprechen beibehalten, die
unser Produkt differenzieren. Berücksichtigen wir diese Stärken in unseren
Marketingstrategien, um mit der Erschließung neuer Märkte zu beginnen.

Gelegenheiten

Viele Frauen in hohen Positionen sollten Botschafterinnen der Marke sein, nicht nur auf
nationaler Ebene, sondern auch auf internationaler Ebene, auf peruanischer Ebene, und es
schaffen, Teil der Marke PERU zu sein, weil sie ein Wertversprechen haben, das stark von
unserer Identität geprägt ist begrenzte Kampagnen, um die Reaktion im Männersektor zu
sehen.

Schwächen

Da für Produkte spezialisierte Arbeitskräfte erforderlich sind, sind die Betriebskosten hoch.
Erwägen Sie Kampagnen für Produkte mit geringerer Marktpräsenz und einem etwas stärker
industrialisierten Design, um das Wesen des Produkts nicht zu verändern. Sie erhalten jedoch
Informationen über die Marktreaktion und die Automatisierung von Einige Produkte sollten
aufgrund der hohen Kosten in Betracht gezogen werden, die die finanzielle Investition
einschränken.

Gefahr

Als Bedrohungsstrategie halte ich das, was in den Schwächen erwähnt wurde, für sehr wichtig:
Um auf den aktuellen Märkten wettbewerbsfähiger zu sein, müssen alle möglichen Kosten und
Verluste optimiert werden. Leider wird das asiatische Monster immer eine Bedrohung
darstellen und der Zielmarkt von BURANA wird von Tag zu Tag kleiner. Der Verlust von
Wertversprechen wird immer eine Bedrohung darstellen. Aus diesem Grund muss
berücksichtigt werden, dass die Techniken der Weber erhalten bleiben müssen, indem sie mit
den Frauen der Gefängnisse zusammenarbeiten, damit ihre Kontinuität nicht nur während
ihres Aufenthalts im Gefängnis, sondern auch danach gewährleistet ist. und Bedenken Sie
abschließend, wie sich COVID auf den Umsatz ausgewirkt hat. Da es sich nicht um ein
lebenswichtiges Produkt handelte, kam es definitiv zu einem Umsatzrückgang.

Modepositionierung vs. verantwortungsvoller Konsum

Um in drei vorrangige Märkte vorzudringen, muss ich mir darüber im Klaren sein, dass meine
Wertversprechen weithin akzeptiert werden müssen oder dass meine Verbraucher verstehen
müssen, was „soziale Projektion“ ist.

Aus diesem Grund begründe ich Folgendes: „Von allen Ländern, in denen die Forschung
durchgeführt wurde, ist Peru das Land, das am häufigsten Produkte mit positiven
Auswirkungen kauft.“ Den erfassten Daten zufolge erklären 26 % der Befragten, dass sie bereit
sind, für Produkte, die ihrer Meinung nach eine positive Wirkung haben, mehr zu bezahlen. 1

Dieser Sektor, der BURANA-Produkte konsumiert, reagiert sehr sensibel auf die positiven
Auswirkungen eines verantwortungsvollen Konsums. Schauen wir uns nun den anderen Sektor
an.

„Schließlich haben unter der Generation Z, in der 24 % der städtischen Gebiete Perus
konzentriert sind, zwei von fünf ein Bankkonto, und neun von zehn haben soziale Netzwerke
und sind diejenigen, die TikTok am häufigsten nutzen.“ Und während 51 % angaben, im letzten
Jahr gespart zu haben, geben neun von zehn „Centennials“ auch an, daran interessiert zu sein,
neue Produkte auszuprobieren“ 2

Diese Wahrnehmung, die durch das oben Gesagte begründet wird, bietet uns eine große
Chance, mit einigen Strategien, wie zum Beispiel der Variation von Produkten mit etwas
jugendlicheren Designs, in einen wachstumsstarken Markt einzusteigen.

Kanäle

Ich glaube, dass wir OMNICHANNEL sein müssen, um in diesen Märkten die gewünschte
Wirkung zu erzielen

 Millennials und Centennials lassen sich beim Kauf am ehesten von sozialen Medien
beeinflussen. 3
 Die Mehrheit der Verbraucher aller Generationen (81 %) gab an, dass dieser Kanal den
größten Einfluss auf ihre Kaufentscheidungen hatte. 3
Unser Wertversprechen orientiert sich eng an der Mode: „Mode ist der Sektor, der die
Bedeutung von Online- und Offline-Omnichannel am besten repräsentiert.“ Modeeinkäufer
greifen ganz selbstverständlich auf digitale Medien zurück. Tatsächlich haben 77 % von ihnen
im letzten Jahr Online-Käufe getätigt, was das Internet zu einem unverzichtbaren Element bei
der Suche nach Produkten, Preisen und Trends und zu einem notwendigen Element für
Marken macht“ 4

Referenz

1. Suito, J. (2019, 5. September). Peru ist das lateinamerikanische Land, das sich am

meisten um verantwortungsvollen Konsum kümmert . Schwarzmarkt.

https://www.mercadonegro.pe/marketing/peru-pais-latinoamericano-prepuestado-

consumo-responsable/

2. Córdova, É. v. (2021, 25. August). Sind Sie Millennials oder Centennials?: Finden Sie

anhand Ihres Geburtsjahres heraus, welcher Generation Sie angehören . Management.

https://gestion.pe/peru/como-puedo-saber-a-que-generacion-pertenezco-segun-mi-

ano-de-nacimiento-millennials-centennials-baby-boomers-generacion-x-generacion-

alfa- nnda-nnlt-news/

3. Soloaga, C. D. (2018, 26. Februar). Generationengerechte Marketingmaßnahmen .

Semrush-Blog. https://es.semrush.com/blog/acciones-marketing-segun-generaciones/

4. Retina, E. Q. (2017, 25. Oktober). Omnichannel in der Modebranche . DAS LAND S.

https://elpais.com/retina/2017/10/24/tendencias/1508845410_362836.html