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September 2011
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Premium-Fahrzeuge gefragt
Die durchschnittlichen Finanzierungs- und Leasingsummen der Autobanken zeigen, dass Kunden im vergangenen Jahr wieder verstrkt Premium-Fahrzeuge nachgefragt haben. 2010 lag die durchschnittliche Finanzierungssumme bei 18 672 (plus 20 %), die durchschnittliche Leasingsumme fast unverndert bei 24 395 Euro. Ein wesentlicher Faktor fr den Ausbau der Marktfhrerschaft durch die Autobanken ist der dauerhafte Erfolg ihrer Mobilittspakete, welche zustzliche Service- und Versicherungsleistungen rund um das Automobil fr Kunden beinhalten (zum Beispiel Kfz-Versicherung, Garantieverlngerung, Wartung). So zeigt sich immer mehr, dass Kunden, die heute einen Finanzdienstleistungsvertrag abschlieen, nicht mehr nur einen Neuwagen erwerben, sondern die Gesamtkosten ihres Fahrzeugs ber einen bestimmten Nutzungszeitraum hinweg in einer monatlichen Rate berschauen wollen. Im
Im vergangenen Jahr haben die Herstellerbanken verdeutlicht, dass sie mit ihrem originren Geschftsmodell auch in schwierigen Marktsituationen erfolgreich agieren.
leistungsangebot in Zukunft weiter ausbauen werden. Auf der 64. Internationalen Automobil-Ausstellung (IAA) Pkw in Frankfurt am Main wird der VDA am
Auf Vorrat denken und gute Ideen konsequent verfolgen Von Prof. Dr. Thomas Weber B2 Elektromobilitt funktioniert und macht obendrein Spa Von Enno Fuchs
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Die Wrfel sind noch nicht gefallen Von Dr. Stefan Wolf B4 Qualitatives Wachstum durch wertorientierte Unternehmensfhrung Von Axel F. Strotbek Vom Finanzdienstleister zum Mobilittsdienstleister Von Lars-Henner Santelmann
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Least du noch oder nutzt du schon? Von Erich Ebner von Eschenbach B 8 Autos beschleunigen Markt fr Carbonfasern Von Christophe Churet
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Sonderbeilage
Ehrgeizige Ziele
Hohe Ziele steckt sich das im Juli 2011 initiierte und im Aufbau befindliche Joint Venture zwischen Daimler und der Robert Bosch GmbH. Das neue Unternehmen EM-motive GmbH plant knftig innovative Elektromotoren fr Elektrofahrzeuge mit Batterie, Brennstoffzelle oder Range Extender zu entwickeln und zu produzieren. Insgesamt sieht
Vorstandsmitglied der Daimler AG Jahr in Hamburg und Vancouver (Kanada) gestartet ist, berzeugt: Die smarts lassen sich spontan anmieten, beliebig lange nutzen und knnen danach an jedem Ort innerhalb eines vordefinierten Gebiets abgestellt werden. Ein weiteres innovatives Konzept, das wir neben car2go entwickelt haben, ist car2gether. Mitfahrgelegenheiten knnen von unterwegs ber Smartphones oder vom heimischen Rechner aus vermittelt werden und das nahezu in Echtzeit. Freiraum fr Kreativitt Die zentrale Frage lautet: Woher kommen all diese wertvollen Ideen? Und wie stellen wir sicher, dass unsere Innovationsquellen auch in Zukunft nicht versiegen? Die Antwort ist ganz einfach: Neue Ideen entstehen in den Kpfen all unserer Mitarbeiter. Bei Mercedes-Benz arbeiten heute, wie auch vor 125 Jahren, sehr kreative und hoch motivierte Menschen. Wir als Unternehmen untersttzen sie, indem wir ihnen Freiraum fr kreatives Denken und Arbeiten sicherstellen und die Umsetzung der zielfhrenden Ideen unserer Mitarbeiter mit innovativen
Heute verfgt Daimler ber ein umfangreiches Patentportfolio von ber 19 600 aktiven Schutzrechten sowie ein breites Spektrum an Markenrechten und geschtzten Designs.
chend sind jedoch nur die Innovationsanstze, die einen klaren Fokus auf Kundennutzen aufweisen. Daimler setzt hierbei seit Jahren vor allem auf eine Strategie der Nachhaltigkeit: Einerseits arbeiten wir konsequent daran, hchstmgliche Verkehrssicherheit zu gewhrleisten.
Strategische Kooperationen
Intensive Partnerschaften entlang der Wertschpfungskette Fakt ist, dass wir als Technologiefhrer zwar das Gesamtsystem Automobil beherrschen, nicht aber jedes Modul in allen Teilkomponenten selbst abbilden mssen. Deshalb suchen wir gezielt nach Leading Innovators, die auf ihrem Gebiet technologische, konomische oder strategische Pionierarbeit leisten. ber strategische Kooperationen und Joint Ventures sichern wir uns so den direkten Zugriff auf die Schlsseltechnologien von morgen und dies teilweise im Rahmen vllig neuer Geschftsmodelle oder mit neuen Partnerfirmen. In puncto Ladesulen und Wasserstofftankstellen sind das zum Beispiel Linde, OMV oder Vattenfall, in Sachen Batterietechnologie BYD, Evonik
Aber auch wenn die Zeit fr bestimmte Innovationen noch nicht reif ist wir bewahren uns trotzdem auch knftig den Spielraum fr die eine oder andere ,ausgefallene Idee.
die Planung mehr als eine Million Elektromotoren aus dem Joint Venture bis zum Jahr 2020 vor. Auf das Schlsselelement Energiespeicher wiederum konzentrieren sich die Joint Ventures Li-Tec und Deutsche ACCUmotive, die LithiumIonen-Zellen sowie -Batterien fr den automobilen Einsatz entwickeln und produzieren. Beide Initiativen sind wesentlich fr ein groes Vorhaben: Deutschland will sich bis 2020 als weltweiter Leitmarkt fr Elektromobilitt positionieren. Deshalb gilt es vermehrt, Know-how und Ressourcen zu bndeln. Politik, Automobilwirtschaft, Zulieferer, Energieversorger, Wissenschaft und Forschung mssen gemein-
Car2go berzeugt
Innovationsziel emissionsfreie Mobilitt Um die Mobilitt fr knftige Generationen zu sichern, entwickeln wir mageschneiderte und innovative Fahrzeugkonzepte, die Verbrauch und Emissionen unserer Fahrzeuge deutlich reduzieren und langfristig ganz vermeiden. Unser Engagement zahlt sich aus. Durch unsere umfangreichen Aktivitten haben wir den Kraftstoffverbrauch und die CO2-Emissionen bereits signifikant gesenkt. Wir werden darber hinaus die durchschnittlichen CO2-Emissionen unserer Neuwagenflotte in der EU bis zum Jahr 2016 auf unter 125 g/km reduzieren. Daimler ist Technologiefhrer
Keine Alternative
Dabei ist dieses Auto kein Selbstzweck. Wir wollen damit nicht nur beweisen, dass Elektromobilitt funktionieren kann, sondern auch, dass sie Spa macht. Es gibt den Ampera, weil es zur Elektromobilitt auf lange Sicht keine Alternative gibt. Denn eines ist klar: Wir knnen noch darber streiten, an welchem Tag die fossilen Brennstoffe zur Neige gehen. Unstrittig ist dagegen, dass dieser Tag kommen wird. Entsprechend mssen wir so schnell wie mglich Technologien entwickeln, die uns von der Erdlabhngigkeit befreien. Ein wichtiger Schritt ist die kontinuierliche Senkung des Kraftstoffverbrauchs; dafr steht bei Opel die ecoFLEX-Initiative. In Europa sind inzwischen 67 verschiedene Modelle verfgbar, die konsequent auf minimalen Verbrauch ausgelegt sind. In Deutschland tragen ber 50 % der
Wir haben aber nicht nur grne Argumente. Der wahre Reiz der Elektromobilitt erschliet sich dem Autofahrer kaum ber Emissionswerte und beim Laden an der Steckdose. Kennzeichen der Hightech-Elektrolimousine Ampera sind vielmehr das lautlose Dahingleiten in Verbindung mit der souvernen Antriebscharakteristik, dieser nahtlose Beschleunigungsschub, die Kraft von 370 Nm Drehmoment aus dem Stand. Einer unserer Ingenieure hat das Gefhl, das dieses Auto vermittelt, sehr treffend mit der Erhabenheit elektrischen Fahrens beschrieben. Soll heien: Der Ampera fordert keinen Verzicht wie viele andere Stromer. Im Gegenteil: Genuss ohne Reue lautet hier das Motto. Insofern bietet dieses Antriebskonzept ein groes Potenzial, um breite Kuferschichten zu faszinieren. Damit mglichst viele Autofahrer die Vorzge des neuen Modells frhzeitig selbst erfahren knnen, haben
Natrlich muss das Gesamtpaket stimmen, und dazu gehren die Betriebskosten.
Exklusive Informationen
Dieses Angebot fasst die Ausstattungsmerkmale zusammen, die besonders oft auf dem KundenWunschzettel standen. Darber hinaus kommen die ePioniere in den Genuss exklusiver Informationen, und sie gehrten zu den Ersten, die in unserem Testzentrum in Dudenhofen eigene Fahreindrcke sammeln durften. Sie hatten die Mglichkeit, bei einer Podiumsdiskussion
dem liegen die Wartungskosten um etwa 15 bis 20 % niedriger, denn die mechanische Beanspruchung verschiedener Bauteile ist wesentlich geringer. Beispiel: Nutzung der Bremsenergie. Mit dem regenerativen Brems-
Schon deshalb haben wir die Verkaufserwartungen fr das Jahr 2012 von 8 000 auf 10 000 Fahrzeuge angehoben. Allein in Deutschland haben sich bisher 1 500 Autofahrer fr unseren Technologietrger entschieden. Zum Vergleich: Der Bestand aller Elektrofahrzeuge betrug laut Kraftfahrt-Bundesamt zum 1. Januar 2011 genau 2 307 Fahrzeuge bei einem Gesamtbestand von ber 42,3 Millionen Autos. Fr Opel ist der Ampera erst der Anfang. Unser Ziel ist die Einfhrung von Elektroantrieben in allen Fahrzeugklassen. Die entsprechende Strategie nennen wir e-mobility un-
weite, Fahrzeuggre und -funktion anbietet. Auch hier haben wir uns eine ehrgeizige Frist gesetzt: Bis 2016 wollen wir das erste Serien-Elektromobil am Start haben, das den Antriebsstrom aus der vllig emissionsfreien kontrollierten Reaktion von Wasserstoff mit Sauerstoff gewinnt. Mit dem Ampera wird eben alles anders fast: Wer sich nicht fr die Technik interessiert, kann ihn wie ein ganz normales Auto bewegen. Startknopf drcken, Whlhebel auf D. Los gehts in die automobile Zukunft.
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Whrend die Frage der Antriebstechnologie der Zukunft also noch unentschieden ist, wechseln Trends und Nachfragezyklen deutlich schneller als frher.
Produktionsanlagen. Nur finanzstarke Unternehmen mit einer innovativen Unternehmenskultur knnen das in einem Umfeld leisten, in dem der Preisdruck hoch ist, Rohstoff- und Energiepreise steigen und gleichzeitig Investitionen in die Wachstumsmrkte der Schwellenlnder gettigt werden mssen.
Planbarkeit schwieriger
Whrend die Frage der Antriebstechnologie der Zukunft also noch unentschieden ist, wechseln Trends und Nachfragezyklen deutlich schneller als frher. Die Planbarkeit des Geschfts und der technologischen Ausrichtung ist damit schwieriger und riskanter geworden. Die Automobilzulieferindustrie steht heute erst am Anfang eines historischen Vernderungsprozesses. Die Branchenkonsolidierung wird also sicherlich bald in die nchste Runde gehen.
Verbrauchsrmere Motoren
Nach gngigen Prognosen sollen im Jahr 2025 rund 5 % der jhrlichen Fahrzeugneuzulassungen reine Elektrofahrzeuge sein. Hybridautos werden dagegen mehr als die Hlfte der Fahrzeugverkufe ausmachen. Das bedeutet im Umkehrschluss: Mehr als 90 % der Autos werden auch in 15 Jahren noch einen Verbrennungsmotor an Bord haben. Die Optimierung des klassischen Verbrennungsmotors steht deshalb weiterhin im Fokus. Durch Downsizing
Vorstand Finanz und Organisation der Audi AG gangenheit vollstndig aus dem Cash-flow finanzieren. Den wirtschaftlichen Erfolg unserer Strategie messen wir an der nachhaltig erwirtschafteten operativen Umsatzrendite. Hier haben wir uns einen Zielkorridor von 8 bis 10 % vorgenommen. Zwar haben wir in den letzten Quartalen diesen Wert deutlich bertroffen, entscheidend ist fr uns jedoch ein nachhaltiges, gesundes und stetiges Ergebniswachstum. Daher betrachten wir die durchschnittliche operative Umsatzrendite ber fnf Jahre. Hier liegen wir mit 8,4 % im definierten Zielkorridor. In diesem wollen wir uns auch in den nchsten Jahren bewegen.
Neue Rekordwerte
So steigerten wir im Geschftsjahr 2010 die Auslieferungen im Vergleich zum Vorjahr um 15 % auf den neuen Bestwert von 1 092 411 AudiFahrzeugen. Zudem erzielten wir bei allen wesentlichen finanziellen Kennzahlen bereits im Jahr eins nach der weltweiten Finanz- und Wirtschaftskrise wieder neue Rekordwerte. Diese positive Entwicklung setzten wir auch in den ersten sechs Monaten des laufenden Geschftsjahres fort. Im bislang erfolgreichsten ersten Halbjahr unserer Unternehmensgeschichte lieferten wir bis Juni weltweit 652 970 Autos mit den vier Ringen aus. Umsatzerlse, operatives Ergebnis und operative Umsatzrendite erreichten dabei ebenfalls neue Bestwerte. Auf Grundlage dieses positiven Geschftsverlaufs und infolge der erwarteten Auftragslage planen wir fr das Gesamtjahr 2011 sofern sich die gesamtwirtschaftlichen Rahmenbedingungen nicht dramatisch verschlechtern mit einem Absatz von ber 1,2 Millionen Automobilen der Marke Audi und einer zweistelligen operativen Umsatzrendite.
Schlanke Fixkostenstrukturen
Wir setzen deshalb zuknftig auf eine wertorientierte Unternehmensfhrung. Dabei konzentrieren wir uns auf langfristige, Stakeholder-orientierte Ziele. Damit sind nicht nur Kapitalgeber gemeint, sondern auch unsere Mitarbeiter, die insbesondere von sicheren Arbeitspltzen profitieren. Konkret bedarf es dafr neben einer langfristigen Strategie fr das gesamte Unternehmen einer mittelfristigen Finanzplanung. Bei Audi sind das fnf Jahre, in denen sich alle Geschftsbereiche gemeinsam mit dem Controlling auf die fr das geplante Wachstum notwendigen Schritte verstndigen. Die Aufgaben des Controlling beschrnken sich dabei nicht nur auf die Verwaltung des Wachstums, sondern fordern die Controller vor allem als aktive Gestalter. Denn es gilt, an den schlanken Fixkostenstrukturen festzuhalten und gleichzeitig in neue Technologien zu investieren. Als internes Steuerungselement nutzen wir hier unter anderem die Kapitalrendite, den Return on Investment (RoI). Durchschnittlich wollen wir einen RoI von 18 % erwirtschaf-
Entscheider gefordert
Dennoch ist trotz aller Finanzmathematik am Ende des Tages der Unternehmer als Entscheider gefordert. Denn ambitionierte Ertragsziele setzen auch Risikobereitschaft voraus. Mit wertorientierter Unternehmensfhrung wollen wir auch in Zukunft qualitatives Wachstum sichern und dabei unserem Markenkern Vorsprung durch Technik treu bleiben, indem wir progressive, sportliche, hochwertige und vor allem emotionale Automobile auf den Markt bringen und so unsere Kunden begeistern.
Beachtliche Investitionen
Im Rahmen unserer Strategie 2020 wollen wir unser Wachstum auch in den nchsten Jahren fortsetzen. Ziel ist es, weltweit ein attraktiver Arbeitgeber und Imagefhrer im Premiumsegment zu sein. Dabei verfolgen wir fr unsere Fahrzeugverkufe einen klar definierten Wachs-
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Vertriebsvorstand der Volkswagen Financial Services AG sowie ein neues Nachhaltigkeitsbewusstsein bei jngeren Menschen. Explodierende lpreise und die CO2-Diskussion haben die Nachfrage nach verbrauchs- und schadstoffreduzierten Fahrzeugen zwar beschleunigt; Grn ist heute aber lngst kein Randthema mehr fr Idealisten, sondern breiter Konsens. Und nicht zuletzt prgen Individualisierung und Digitalisierung in der Gesellschaft auch die Mobilitt. Die Grenzen zwischen on- und offline verschwimmen, das Smartphone ist heute lngst alltglicher Begleiter und Basisstation in der urbanen Mobilittswelt.
Der Trend zu einer verstrkt situationsbedingten Entscheidung fr die Nutzung einer Mobilittslsung wird sich fortsetzen.
karte fr die Nutzung verschiedenster Verkehrsmittel absehbar. Morgens mit der U-Bahn zur Arbeit, mit dem Fahrrad oder Roller in die Mittagspause und abends mit einem Carsharing-Fahrzeug zurck der Kunde whlt individuell ber Smartphone, Internet oder E-Mail und bezahlt mit einer Mobilittskarte. Und nicht zuletzt erffnen potenzielle neue Geschftsfelder im Umfeld der E-Mobilitt wie etwa das Batteriemanagement oder der Stromhandel neue Perspektiven. Die Volkswagen Finanzdienstleister werden ihre in sechs Jahrzehnten gewonnene Innovationsfhrerschaft in einer sich verndernden Wertschpfungslandschaft weiter ausbauen und den Wandel zum umfassenden Mobilittsdienstleister konsequent fortfhren. Das Ziel ist klar: Es gilt, die Rolle des zentralen Beziehungsmanagers zu sichern und den Kunden auch in Zukunft den Schlssel zu ihrer individuellen Mobilitt an die Hand zu geben.
Trotz steigender Zulassungszahlen lassen sich Vernderungen bei der Kundennachfrage beobachten.
besitz. Der klassische Autokredit bot Privaten erstmals eine Alternative zum Barkauf insofern hnelte die Situation der heutigen in den Emerging Markets. Die 1996 im deutschen Markt eingefhrte Drei-WegeFinanzierung war ein weiterer Meilenstein, der dem immer strker zu-
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Attraktive Zinsen
So konnte etwa die MercedesBenz Bank damals mit attraktiven Kundenzinsen ihr Einlagengeschft binnen weniger Monate auf ber 12 Mrd. Euro verdreifachen, was die Refinanzierung des eigenen Leasinggeschfts in Eigenregie ermglichte, dadurch die Liquiditt des Mutterkonzerns Daimler schonte und so Daimlers Abhngigkeit von den Tur-
Die Autobanken sind wichtige Gewinnbringer fr die Mutterkonzerne, wie die Bilanzen der Hersteller seit vielen Jahren kontinuierlich ausweisen.
gleichen Marke. Bei Kunden, die ihr Fahrzeug ber andere Banken finanziert haben, liegt die Vergleichszahl nur bei 41 %. Autobanken stellen aber nicht nur bestehende Kunden zufrieden, sie knnen ber das Einlagengeschft auch Neukunden an die Fahrzeug-
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Steuerrechtlich vorausdenken
Die gewhlte Steuerstruktur sollte schlielich den erwarteten Entwicklungen Rechnung tragen. Gerade im Bereich der Forschung kann es vorteilhaft sein, ber eine Personengesellschaft die blicherweise anfallenden Anfangsverluste den Partnern des Joint Ventures zuzuweisen. Da dies nicht fr Gewerbesteuerzwecke mglich ist, bedarf es jedoch einer
Die Folgen eines grundlegenden Zerwrfnisses zwischen den Partnern sind hufig nicht oder nur unzureichend geregelt.
Partner bei Oppenhoff & Partner chen oder technischen Ziele des Joint Ventures nicht erreicht werden oder erreicht werden knnen, noch strker aber den Fall, dass sich im Laufe der Zeit die strategischen Interessen oder die finanzielle Situation eines der Partner ndern. Auch die Folgen eines grundlegenden Zerwrfnisses zwischen den Partnern sind hufig nicht oder nur unzureichend geregelt.
genauen Abwgung. Die Beteiligung eines jeden Partners am Joint Venture berschreitet regelmig die Schwelle von 25 %. Deshalb gelten besondere Anforderungen fr grenzberschreitende Leistungsbeziehungen zwischen dem Joint Venture und den Joint-Venture-Partnern. Alle Leistungen mssen angemessen vergtet werden; dies gilt es auch zu dokumentieren.
Daneben sollte auch geregelt werden, wie die operative Fhrung des Joint Ventures und deren berwachung zu organisieren ist.
Anforderungen, die an die vertragliche Ausgestaltung der Kooperation zwischen den Partnern eines Joint Ventures zu stellen sind. Diese Anforderungen steigen parallel zu dem Grad der Verfestigung der Zusammenarbeit und sind dann am hchsten, wenn die Kooperation in Form
Gute Ertragschancen
Wie Bonus-Zertifikate erffnen auch Discount-Zertifikate Anlegern bei stagnierenden Mrkten eine attraktive Renditechance. Mit dem Kauf eines Discount-Zertifikats erhlt der Anleger einen Abschlag (Discount) auf den aktuellen Aktienkurs. Im Gegenzug dafr nimmt er an Kurssteigerungen des Basiswerts ber eine bestimmte Grenze (Cap) nicht mehr teil. Auch Aktienanleihen liefern Anlegern in stagnierenden Mrkten gute Ertragschancen. Sie bieten im Vergleich zum Marktzins eine berdurchschnittlich hohe Verzinsung. Die Tilgung ist jedoch abhngig von der Entwicklung des Basiswerts und
Sonderbeilage
Fr die Flottenkunden wird die Servicetiefe knftig noch deutlich besser und gleichzeitig werden geringere Betriebskosten zu einer Reduzierung der Total Cost of Mobility fhren.
ten Carsharing als eine gute und wirtschaftlich sinnvolle Lsung fr ihr Unternehmen betrachten.
Carsharing ist beispielsweise eigentlich nichts Neues. Heute aber haben wir erst die notwendige Vernetzungsfhigkeit, um Carsharing im groen Stil profitabel anzubieten.
Vertragsabschluss, Vertragsmanagement, der Rechnungsstellung und dem Forderungsmanagement, dem Verkauf von gebrauchten Fahrzeugen bis hin zu den Kommunikations-
Verringerte Verkehrsdichte
Dieses Geschftsmodell lsst sich auf andere Ballungsrume bertragen. Es entkoppelt die Nutzung vom Besitz. Der Fahrer steigt nach Chiperkennung in das gebuchte Fahrzeug und kann es nach der Fahrt innerhalb des Stadtzentrums nach Belieben parken. Carsharing knnte dazu beitragen, die Verkehrsdichte in Grostdten zu verringern.