Rückfragen - Die 80 Besten Im Vorstellungsgespräch

7/12/23, 12:10 Rückfragen: Die 80 besten im Vorstellungsgespräch
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Rückfragen: Die 80 besten im

Vorstellungsgespräch
In jedem Vorstellungsgespräch kommt der Teil, in dem Sie eigene Fragen stellen
können – die sogenannten Rückfragen. Nachdem Sie schon einige Fragen der
Personaler beantworten mussten (100 klassische Fragen finden Sie HIER – oder als
PDF), kommt nun die Phase der eigenen Fragen. Diese Phase der Rückfragen im
Vorstellungsgespräch wird meist so eingeleitet: „Haben Sie noch Fragen?“ Die einzig
richtige Antwort darauf: „Ja. Auf jeden Fall! Unbedingt!! Und zwar so einige!!!“ Dies ist
eine wichtige Chance für Sie im Bewerbungsgespräch. Nutzen Sie diese bitte immer.
Schon aus mehreren Gründen…
https://karrierebibel.de/ruckfragen-bewerbungsgesprach/ 1/21
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7/12/23, 12:10
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Rückfragen: Die 80 besten im Vorstellungsgespräch
JochenBewerbung
Mai Vorstellungsgespräch Gehalt Jobsuche Arbeitsrecht
ist Gründer der Karrierebibel sowie Autor mehrerer Bestseller, TV-Jobcoach, Speaker und Experte für
Jobwechsel, Gehalt & Online-Business.
4,99 Aktualisiert:
8128 Stimmen 23.03.2023
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Warum sind eigene Fragen wichtig?
Wann immer Ihnen ein Personaler im Vorstellungsgespräch die Frage stellt, ob Sie
noch etwas wissen möchten oder Rückfragen haben, sollten Sie auf keinen Fall
schweigen oder gar den Kopf schütteln: Sie haben bitte IMMER eigene Fragen! Schon
aus zwei Gründen:
1 Dies ist eine einmalige Gelegenheit, mehr über das Unternehmen und Ihren
vielleicht zukünftigen Arbeitsplatz, den Chef, dessen Anforderungen und die
Kollegen zu erfahren.
2 Dies ist ein Test, der Ihr wahres Interesse an dem Job abklopft, aber auch ob und
wie intensiv Sie sich auf das Vorstellungsgespräch und den Arbeitgeber
vorbereitet haben.
An der Tiefgründigkeit und Cleverness Ihrer Rückfragen kann selbst ein

ungeübter Personaler erkennen, ob Sie nur die Stellenanzeige oder auch die
Webseiten (Plural!) des Unternehmens sowie einschlägige Fachartikel dazu studiert
haben. Natürlich gibt es noch weitere Gründe…
Warum Sie immer eigene Rückfragen stellen sollten
Sie dokumentieren echtes Interesse.
Sie beweisen, dass Sie vorbereitet sind.
Kluge Fragen unterstreichen Ihre Intelligenz.
Sie erfahren mehr über den Job und das Unternehmen.
Wer fragt, der führt – das Gespräch.
Auch sonst hinterlassen Sie mit eigenen Gegenfragen immer einen guten Eindruck.
Welche das sein könnten, zeigen wir Ihnen im Folgenden.

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Rückfragen als Symbol der Eigeninitiative
So unglaublich das klingt: Mangelhafte Vorbereitung kommt nicht nur bei Anfängern
vor. Immer wieder sitzen gestandene Manager im Jobinterview und kommen bei den
Fragen, wieso sie sich für dieses Unternehmen interessieren oder was sie an diesem
Job reizt, ins Schlingern. Wer derart schlecht präpariert erscheint, bleibt ohne Chance.
Eigene Fragen sind das Symbol für Eigeninitiative, Selbstbewusstsein, und sie
signalisieren eine professionelle Einstellung. Gute Gegenfragen zu stellen, ist daher
Ihre Pflicht. Eine der besten Rückfragen, die Sie im Vorstellungsgespräch einem
Personaler stellen können, ist zum Beispiel diese:
Wenn Sie sich an Mitarbeiter erinnern, die Sie schon eingestellt haben: Was
unterschied die Guten von den Besten?
Warum ist die Frage so klug?
Weil Sie viel über die Wertvorstellungen des Unternehmens verrät und Sie damit
einiges über die Leistungserwartungen erfahren. Und zwar ohne plump zu fragen:
„Was muss ich tun, um hier Karriere zu machen?“ Genau darum geht es bei diesen
Rückfragen: ein bisschen um die Ecke denken, geschickt fragen und so zwischen den
Zeilen mehr heraushören, als der Personaler oder der Chef in spe vielleicht
preisgeben möchte.
Ein wirklich guter Arbeitgeber, der nichts zu verbergen hat und ein Personaler, der
tatsächlich Leistungsträger und Talente einstellen will und nicht nur devote Ja-Sager,
wird solche Fragen wertschätzen und darin einen pfiffigen Kopf mit Potenzial
erkennen. Also bitte keine Scheu!
TIPP: Durch Zuhören eigene Fragen gewinnen

Eigene gute Fragen können Sie sich schon vorab überlegen. Um zu punkten, ist es
noch wichtiger, dass Sie während des Vorstellungsgesprächs aktiv zuhören. Warum?

Sie vermeiden so, Fragen zu stellen, deren Antwort bereits zu Beginn des
Gespräch gegeben wurde.
In der Kennenlern-Phase liefern Ihnen die Vorstellung des Unternehmens und

ausgeschriebenen Stelle viele Anknüpfungspunkte für eigene Fragen.
Wer so das Gespräch lenkt und hohe Aufmerksamkeit beweist, kommt immer gut
an. HIER finden Sie übrigens noch Tipps, wie Sie die Fähigkeit zuzuhören verbessern
können.
Die besten Rückfragen im Bewerbungsgespräch
Die folgenden Fragen dürfen Sie jederzeit stellen. Natürlich nicht alle auf einmal. Es
handelt sich schließlich um ein BewerbungsGESPRÄCH, kein VERHÖR. Aus der
Erfahrung aus mehreren 100 Vorstellungsgesprächen und Personaler-Interviews
wissen wir, dass diese 10 eigenen Fragen von Bewerbern nicht nur besonders gut
ankommen (weil sie smart sind), sondern viel über den künftigen Arbeitgeber und Job
verraten. Mindestens im Subtext der Antwort. Wir empfehlen, mindestens ein paar
davon zu stellen:
„Wie definieren Sie Erfolg für diese Position?“
„Was erwarten Sie von dem idealen Kandidaten?“
„Was zeichnet Ihre besten Mitarbeiter aus?“
„Was könnte mich an diesem Job am meisten frustrieren?“
„Wie würden Sie den Führungsstil meines Chefs beschreiben?“
„Wie würden Sie Ihre Unternehmenskultur beschreiben?“
„Wie wird bei Ihnen Leistung gemessen und bewertet?“
„Wie werden bei Ihnen Talente und Stärken gefördert?“
„Warum arbeiten Sie gerne für dieses Unternehmen?“
„Wann kann ich mit Ihrer Entscheidung rechnen?“
Vor allem die erste Frage legen wir Ihnen ans Herz. Eine Variante davon ist auch:
„Was muss ein Kandidat (aus Ihrer Sicht) mitbringen, um in dieser Position erfolgreich
zu sein?“ Der Vorteil dieser Frage ist, dass Sie so schon im Vorstellungsgespräch viel
über die Herausforderungen des Jobs erfahren. Und zwar mehr als in der
Stellenanzeige steht. Zusätzlich erfahren Sie – indirekt – wie Ihre
Bewerbungschancen stehen, den Job zu bekommen. Je mehr Ihr eigenes Profil auf
die Beschreibung und Antwort des Personalers passt, desto besser. Auch im Hinblick
darauf, ob Sie wirklich zu dieser Stelle passen und dort reüssieren.
TIPP: Formulieren Sie offene Fragen
Durch systemisches Fragen übernehmen Sie de facto die Gesprächsführung. Von

Führungskräften wird das sowieso erwartet – es ist eine Art Arbeitsprobe ihres
Könnens. Aber auch von Mitarbeitern und künftigen Leistungsträgern.
Der Trick ist, dass Sie vor allem offene Fragen nutzen, um möglichst viele
Informationen zu erhalten. Im Gegensatz zu „geschlossenen“ Fragen („War mein
Vorgänger beliebt?“) sind „offene“ Fragen („Was können Sie mir über meinen
Vorgänger erzählen?“) ein Wolf im Schafspelz und verleiten manchen Interviewer zum
sprichwörtlichen „Plaudern aus dem Nähkästchen“. Um das noch weiter zu forcieren,
können Sie die offenen Fragen mit Ich-Botschaften und kurzen Anekdoten garnieren.
Zum Beispiel: „Bisher habe ich vor allem die Erfahrung gemacht, dass Mitarbeiter…
Wie sieht das bei Ihnen aus?“
Clevere Rückfragen Beispiele
„Warum ist die Stelle vakant?“
Die Position könnte neu geschaffen – oder einfach nur schwer zu besetzen sein, weil
der Job ein Schleudersitz ist. Die Erwartungen an den Inhaber sind entweder zu hoch
oder die Herausforderungen mit dem Budget und Team nicht zu schaffen. Besser Sie
finden all das vorher heraus. Manchmal ist Ihr Vorgänger auch befördert worden.
Klasse! Das wiederum könnte für einen sogenannten Durchlauferhitzer mit guten
Beförderungschancen sprechen. Fassen Sie also hier ruhig weiter nach…
„Wie lange hat mein Vorgänger in der Position gearbeitet?“
Mithilfe dieser Frage erweitern Sie das Feld um die zeitliche Dimension. Sie finden
damit auch indirekt heraus, wie schnell sich das Postenkarussell in diesem
Unternehmen dreht.
„Was wurde aus Mitarbeitern, die in dieser Abteilung gearbeitet

haben?“
Die Frage hat zwei Aspekte: Einmal erfahren Sie, ob und wie Angestellte hier gezielt
weiterentwickelt und gefördert werden. In dem Fall sollte der Interviewer von ein paar
spannenden Lebensläufen berichten können. Sie finden damit aber womöglich auch
heraus, was mit jenen passiert, die in Ungnade fallen.
„Was unterscheidet die guten von exzellenten Mitarbeitern?“
Die Frage gehört zur Kategorie „tricky“. Vordergründig wollen Sie wissen, wie das
Unternehmen Talent und Leistung definiert. Ganz nebenbei erfahren Sie aber auch,
was man von Ihnen künftig erwartet. Obendrein verrät die Antwort noch viel über die
Unternehmenskultur und wie offen diese wirklich für neue Ideen ist und diese
wertschätzt. Was Sie gleich zur nächsten Frage bringt…
„Wie werden Talente und Stärken bei Ihnen gefördert?“
Erfolgreiche Unternehmen entwickeln Ihre Mitarbeiter weiter und arbeiten dem Peter
Prinzip entgegen. Heißt: Sie fördern Ihre besten Seiten und suchen gleichzeitig die
beste Position im Unternehmen dafür – was im Übrigen ein ständiger Prozess ist. Die
Frage danach erinnert den Personaler im Bewerbungsgespräch daran, dass Sie Ihren
Beruf nicht nur für Geld ausüben, sondern wachsen wollen – und langfristig denken.
„Wie sieht Erfolg in den ersten 90 Tagen aus?“
Als Neuer genießen Sie anfangs so etwas wie Welpenschutz. Sie dürfen viele Fragen
stellen, Fehler machen, lernen. Aber irgendwann wird man von Ihnen erste
Fortschritte und Erfolge erwarten. Ziel dieser Frage ist, herauszufinden, wie die
Erwartungen an Sie aussehen und wie realistisch diese sind. Insbesondere wie der
Job nach 90 Tagen aussieht…
„Welche Herausforderungen erwarten mich in den ersten 90 Tagen?“
Diese eigene Frage klingt ähnlich wie die Frage davor, ist aber doch ein bisschen
anders. Hier interessiert vor allem der Subtext: Achten Sie auf die Zwischentöne und
bohren Sie ruhig ein bisschen nach – um welche Herausforderungen geht es genau?
Welche Konflikte lauern wo? Wie ist das Team zusammengesetzt? Wie offen geht das
Unternehmen mit Schwierigkeiten um? Das ist übrigens völlig legitim, schließlich
wollen Sie den Job schaffen und die Probezeit überstehen.
„Welchen Herausforderungen muss sich Ihr Unternehmen aktuell

stellen?“
Gleiche Frage, nur eine Dimension größer. Gewiss, man wird Ihnen kaum erzählen,
dass die Company kurz vor der Insolvenz steht. Aber vielleicht erfahren Sie etwas
über das (Selbst-)Bewusstsein der Firma – wo diese aktuell im Markt steht und künftig
stehen will. Die wichtigste Frage – wenn auch verhüllt gestellt – dabei ist natürlich:
„Befindet sich das Unternehmen auf Wachstumskurs oder Schrumpfkur?“
„Warum arbeiten Sie für dieses Unternehmen?“
Hier kommt es ein bisschen darauf an, wie Sie die Frage betonen. Sie darf weder
despektierlich noch überrascht klingen, Motto: „Was? Immer noch hier???“ Aber mit
aufrichtigem Interesse und einem Lächeln gestellt, entlocken Sie dem Personaler auf
diese Weise ein paar sehr persönliche Einblicke in das Unternehmen und warum es
Spaß macht, dort zu arbeiten. Und mal ehrlich: Kommt bei der Frage nicht mal der
einstellende Personalentscheider ins Schwärmen, sollten die Alarmglocken nicht
klingen, sondern donnern.
50 eigene Fragen im Vorstellungsgespräch
Wurde diese Stelle neu geschaffen?
Gab es einen Vorgänger für diese Stelle?
Arbeitet er oder sie noch im Unternehmen?
Was hat mein Vorgänger – aus Ihrer Sicht – richtig gut gemacht?
Was sollte ich – aus Ihrer Sicht – anders machen als mein Vorgänger?
Wie viele Vorgänger gab es?

Warum wurde die Stelle wieder frei?
Bewerbung
Welche Ziele Vorstellungsgespräch
verfolgen Gehalt
Sie mit dieser Besetzung? Jobsuche Arbeitsrecht
Woran machen Sie fest, dass ich meine Arbeit wirklich gut mache?
Aus Ihrer Sicht: Welche Erfolge sind idealerweise in den ersten Wochen zu
erzielen?
Welche Kollegen können mich bei meinen Aufgaben optimal unterstützen?
Mit welchen Hindernissen sollte ich rechnen?
Wäre es möglich, meinen künftigen Arbeitsplatz zu besichtigen?
Darf ich mich eventuell mit anderen Angestellten unterhalten?
Wie groß ist die Abteilung?
Arbeiten Sie in abteilungsübergreifenden Teams?
Welche Aufgaben haben aus Ihrer Sicht höchste Priorität?
Gibt es noch Anforderungen, die nicht in der Stellenausschreibung genannt

wurden?
Welche Rolle spielt diese Stelle bei den Zielen des Unternehmens?
Was ist aus Ihrer Sicht der Teil des Jobs, der am meisten frustrieren könnte?
Wie würden Sie auf dieser Position beginnen?
Was ist der wichtigste Beitrag zum Erfolg des Unternehmens auf meiner
Position?
Wie erklären Sie den bisherigen Erfolg Ihres Unternehmens?
Wie würden Sie meinen typischen Arbeitstag beschreiben?
Muss man in dieser Position viel reisen?
Wie lange und wohin – auch ins Ausland?
Gibt es bei Ihnen Gleitzeit oder echte Vertrauensarbeitszeit?
Wie viele Überstunden leisten die Mitarbeiter aktuell im Durchschnitt pro Woche?
Werden diese Überstunden ausbezahlt oder abgefeiert?
Bewerbung
Haben Sie Vorstellungsgespräch
eine Home-Office-Regelung? Gehalt Jobsuche Arbeitsrecht
Kann ich meinen potenziellen Arbeitsplatz einmal persönlich sehen?
Wie sieht bei Ihnen die übliche Einarbeitungsphase aus?
Wie lange dauert bei Ihnen die Probezeit?
Wie werden Mitarbeiter bei Ihnen gefördert und entwickelt?
Gibt es ein Budget für Weiterbildungen?
Welche zusätzlichen Leistungen, neben dem Gehalt, bieten Sie Mitarbeitern an?
Wer wird mein direkter Vorgesetzter sein?
Was hat er oder sie für einen Hintergrund?
Wie würden Sie den Führungsstil meines Vorgesetzten beschreiben?
Wie würden Sie Ihre Unternehmenskultur beschreiben?
Wie hoch ist der Frauenanteil in Führungspositionen?
Hat Ihr Unternehmen vor, in der nächsten Zeit zu expandieren?
Wurden schon einmal Dienstleistungen ausgelagert – welche?
Welches Wissen sollte ich mir vor dem Beginn noch aneignen?
Wer wird alles über diese Bewerbung entscheiden?
Was müsste ich tun, um Ihnen die Entscheidung für mich zu erleichtern?
Haben Sie noch irgendwelche Zweifel an meiner Eignung für diese Position über
die wir reden sollten?
Welche Persönlichkeit wünschen Sie sich vom künftigen Mitarbeiter an Ihrer

Seite?
Rückfragen-Liste hier kostenlos herunterladen
Die Liste sämtlicher Rückfragen können Sie sich – wie gewohnt – gerne
kostenlos als PDF herunterladen, ausdrucken und sich als Merk- oder
Spickzettel zum Vorstellungstermin einpacken.
Download Rückfragen (PDF)
20 Rückfragen für Führungskräfte
Wer sich als Führungskraft bewirbt, von dem wird üblicherweise mehr erwartet, als
von Berufseinsteigern. Sie sollen ein Team aufbauen, umbauen oder neu motivieren
und zugleich maßgeblich dazu beitragen, dass das Unternehmen seine Ziele erreicht.
Nicht selten spiegelt sich das auch in den Zielvereinbarungen des Arbeitsvertrags.
Umso wichtiger ist es für die Managerinnen und Manager in spe, genau nachzufragen,
wie die Rahmenbedingungen aussehen, was genau von ihnen erwartet wird und bis
wann – erst recht, wenn Sie geholt werden, um Change Prozesse zu leiten und
strukturelle Verkrustungen aufzubrechen.
20 Rückfragen, die Manager stellen können
Wie groß ist das Team?
Wie setzt es sich zusammen (Alter, Betriebszugehörigkeit, …)?
Wie hoch ist der Krankenstand beziehungsweise sind die Fehltage pro
Mitarbeiter?
Wie homogen ist die Gehaltsstruktur der Mitarbeiter?
Wie hoch ist der leistungsabhängige Anteil der Gehälter?
Gibt es ein Budget für Prämien, Boni, Gehaltserhöhungen?
Oder erwarten Sie künftig starke Einsparungen?

Wie standen die Mitarbeiter zu dem Vorgänger auf der Position?

Wie würden Sie den Führungsstil des Vorgängers beschreiben?
Sollte derBewerbung
beibehaltenVorstellungsgespräch Gehaltfalls Jobsuche
oder verändert werden, ja: wie? Arbeitsrecht
Gibt es Konflikte oder Widerstände im Team?
Wurden in den vergangenen zwölf Monaten Veränderungen durchgeführt?
Wie wurden diese angenommen und umgesetzt?
Wie offen sind die Mitarbeiter für Veränderungen?
Wie hoch ist das Budget für die Mitarbeiterentwicklung und Weiterbildungen?
Gibt es ein Budget für Entlassungen?
Planen Sie weitere Einstellungen oder Entlassungen für die Abteilung?
Wurde die Abteilung in der Vergangenheit aus anderen Teams zusammengelegt?
Wurden Kollegen entlassen oder ausgelagert?
Wie würden Sie die Stimmung im Team und im Unternehmen beschreiben?
Download: Fragenkatalog für Führungskräfte
Auch diesen Fragenkatalog können Sie sich gerne als PDF kostenlos
herunterladen. Zudem können Sie als Führungskraft auch einige der oben
genannten Fragen stellen – etwa jene zu den speziellen Herausforderungen des
Jobs, zu den kurzfristigen Zielen innerhalb der ersten 90 Tage oder darüber
hinaus.
Download Managerfragen (PDF)
Dumme Rückfragen
Natürlich gehört ein wenig Souveränität dazu, solche Rückfragen zu stellen. Doch
egal, wie hoch Ihr Stresslevel gerade ist: Fragen Sie bitte nie nach Informationen, die
Sie locker vorher im Internet oder in anderen Medien hätten recherchieren können.
Etwa Fragen wie…
Wie viele Mitarbeiter hat Ihr Unternehmen?
Wie alt ist das Unternehmen eigentlich?
Haben Sie auch Filialen im Ausland?
Man sagt zwar, es gäbe keine dummen Fragen. Stimmt aber nicht. Manche
Rückfragen lassen Bewerber sehr wohl dumm aussehen – und schrecklich
unvorbereitet. Dazu gehören eigene Fragen, die der Interviewer sowieso nur auf eine
Art beantworten kann:
Ist das Betriebsklima gut?
Ist mein künftiger Chef nett?
Habe ich gute Aufstiegschancen?
Nein, haben Sie nicht! Wer solche Fragen stellt, ist offensichtlich naiv oder hat
überhaupt keine Ahnung, was er oder sie fragen soll. Unklug sind auch Fragen zu
Arbeits- oder Urlaubszeiten (wie Sie manche Ratgeber ernsthaft empfehlen) oder
eigene Fragen nach einer baldigen Gehaltserhöhungen. Solche Rückfragen stellen
Ihre Motivation gewaltig in Frage: Noch nicht mal die Zusage zu Job erhalten und
schon an Urlaub und mehr Geld denken?!
Ebenso wenig sollten Sie in Ihren Gegenfragen Unsicherheit durchblicken lassen:

Fragen Sie also bitte nicht, ob Sie einen guten ersten Eindruck hinterlassen haben
oder ob Sie den Job bekommen. Viel zu platt.
Die folgenden Fragen bitte niemals stellen:
„Was macht Ihr Unternehmen genau?“
Varianten davon: „Welche Produkte stellen Sie her?“ Oder: „Wie groß ist Ihr
Unternehmen?“ Wer diese Fragen stellt, hat seine Hausaufgaben nicht gemacht.
Inzwischen gibt es wohl kaum ein Unternehmen, dass sich nicht auf einer eigenen
Website im Internet präsentiert, was es macht, welche Marken und Produkte dazu
gehören, welche Firmenphilosophie verfolgt wird. Wer sich ernsthaft für eine Karriere
dort interessiert, sollte also wissen, was das Unternehmen macht. Als Faustregel gilt:
Alles, was sich googeln lässt, dürfen Sie NICHT fragen. Wenn Sie aber trotzdem in
diese Richtung fragen möchten, dann bitte immer spezifisch: „Bei meiner Vorbereitung
auf unser Gespräch habe ich gesehen, dass Ihr Unternehmen DAS und DAS macht.
Mich würde nun interessieren, wie DAS genau ist…“
„Wie schnell wird man befördert und wann gibt es eine Gehaltserhöhung?“
Fluchtgedanken noch vor der Einstellung? Genauso gut ließe sich fragen: „Wie
schnell kann ich von der Stelle wieder weg?“ Eigentlich will die Firma erst einmal
diesen Posten besetzen – und zwar mit jemandem, der den Job wirklich haben und
ausfüllen will.
„Wie schnell kann man sich bei Ihnen beruflich verändern oder aufsteigen?“
Ganz schön ungeduldig! Natürlich freut es jeden Personaler, wenn Mitarbeiter

engagiert sind, Ziele haben und auch beruflich etwas erreichen wollen. Besser als
andersrum. Aber derart direkt gefragt, wirkt das weniger engagiert, vielmehr sagen Sie
im Subtext: „Der aktuelle Job, auf den ich mich gerade bewerbe, interessiert mich
eigentlich gar nicht, er ist für mich allenfalls eine Zwischenstation und Mittel zum
Zweck.“ Und das wiederum könnte dem Personaler sagen, dass Sie entweder nach
einer Weile schon frustriert sein werden oder auch genauso schnell wieder gehen,
wenn es nicht so läuft, wie Sie das wollen. Und damit sind Sie schon nicht mehr der
perfekte Kandidat für die Position. Falls Sie sich für Aufstiegschancen interessieren,
fragen Sie eher das: „Wie sieht bei Ihnen die Mitarbeiterentwicklung aus und bietet Ihr
Unternehmen so etwas wie ein Mentorenprogramm oder Weiterbildungen an?“ Das
signalisiert dem Personaler ebenfalls, dass Sie sich und Ihrer Fähigkeiten entwickeln
wollen (also durchaus engagiert sind) und gleichzeitig für das Unternehmen und
dessen Belegschaftsprogramme interessieren.
„Was bezahlen Sie Mitarbeitern in dieser Position?“

Natürlich ist es nicht falsch, über sein späteres Gehalt bescheid zu wissen. Aber die
Frage hat die Bewerbung
falsche Perspektive. Sie sollten vorher
Vorstellungsgespräch Gehalt wissen, was Sie
Jobsuche wert sind und
Arbeitsrecht
was man in dieser Branche und dieser Position üblicherweise bezahlen sollte.
Entsprechend fragen Sie nicht nach einem Almosen oder danach, was der Arbeitgeber
gnädigerweise Ihnen bezahlt, sondern Sie verhandeln über den Gegenwert Ihrer
(potenziellen) Leistung und nennen von sich aus Ihren Preis. Eleganter ist es
allerdings, den Personaler das Gespräch auf das Thema Gehalt lenken zu lassen, und
wenn er danach fragt, welches Gehalt Sie sich so vorstellen, nennen Sie Ihre konkrete
Zahl – möglichst krumm. Also nicht 48.000 Euro im Jahr, sondern besser 47.850 Euro.
„Kann ich ein bisschen eher kommen und dafür früher nach Hause gehen?“
Keine Frage, das Interesse an einer ausgeglichenen Work-Life-Balance ist absolut

legitim, insbesondere wenn Sie Familie oder Kinder haben. Doch daran denkt der
Personaler bei dieser Frage nicht. Was er hört, ist vielmehr die Frage eines Noch-
nicht-Mitarbeiters, der einen Job macht, um seinen Lebensunterhalt zu verdienen,
aber nicht jemand, der sich wirklich mit Herzblut in den Job reinhängt. Ein klassisches
Eigentor. Wenn Sie schon in diese Richtung fragen wollen, dann eher so: „Können Sie
beschreiben wie ein typischer Arbeitstag in Ihrem Unternehmen aussieht?“ Bei dieser
Rückfrage zeigen Sie Interesse, ohne die Betonung auf die Freizeit oder den privaten
Terminkalender zu legen. Die Informationen, die Sie dabei erhalten, können aber
genauso nützlich sein.
„Überwachen Sie, wer mit dem Dienstrechner auf Facebook & Co. surft?“
Ernsthaft? Wenn Sie sich darüber Sorgen machen, könnten Sie gleich sagen, dass
Sie genau das vorhaben. Und wie sieht das aus? Sie haben den Job noch nicht
einmal in der Tasche und machen sich schon Gedanken, was Sie während der
Arbeitszeit anderes tun können. Das verrät nicht gerade einen Leistungsträger in spe,
oder? Die Grundhaltung muss sein: Das Unternehmen hat gerade eine exzellente
Chance, den besten Kandidaten einzustellen. Auch wenn Sie das bitte so nie sagen.
Es ist lediglich eine Grundhaltung.
TIPP: Machen Sie sich während des Gesprächs Notizen

Durchaus professionell wirkt, wer sich während des Vorstellungsgesprächs Notizen

macht und anschließend
Bewerbung Detailfragen zu seinem
Vorstellungsgespräch künftigen
Gehalt Einsatzgebiet
Jobsuche stellt:
Arbeitsrecht
Wo werde ich überall eingesetzt?
An wen muss ich berichten?
Wer berichtet mir?
Ist noch Zeit, sich den Arbeitsplatz gerade anzusehen?
Haben Sie keinerlei Skrupel nachzubohren, falls der Personaler an einigen Stellen
ungenau geblieben ist. Chuzpe ist nie verkehrt, übertreiben Sie es aber auch nicht.
Heißt: Drehen Sie den Spieß aber bitte nicht einfach herum und stellen Sie dem
Personaler dieselben Fragen mit vertauschten Rollen („Warum sollte ich mich für Ihr
Unternehmen entscheiden?“). Das könnte respektlos aussehen.
Sie können die eigenen Rückfragen übrigens auch dazu nutzen, um noch einmal
Kernaussagen (über sich) zusammenzufassen: „Habe ich Sie richtig verstanden, dass
Sie sich von mir … wünschen?“ Oder: „Der ideale Mitarbeiter verfügt also über…?“
Oder Sie betonen am Ende, dass das Gespräch Ihre Motivation erhöht hat, für dieses
Unternehmen zu arbeiten: „Zu meinen künftigen Aufgaben wird also gehören…? Das
würde ich sehr gerne übernehmen!“
Wie heißt es so schön: Wer (richtig) fragt, der führt.
[Bildnachweis: Karrierebibel.de]
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