aktiv
- aktuell
Zusammenarbeit mit Klinik Bernburg
ist Erfolgsstory
Einkaufsgenossenschaft P.E.G. sieht sich als
Dienstleister und Consultant der Kliniken
Mit dem neuen Geschäftsmodell PEGplus bekom-
men neue Mitglieder unentgeltliche Beratung von
versierten Klinik-Profis mit analytischem Verstand.
Das nutzt unter anderem das Klinikum Bernburg in
Sachsen-Anhalt. Krankenhaus-Direktor Peter Löbus
ist voll des Lobes für die P.E.G. Denn die Münchner
helfen überall im Haus auf die Kostenbremse zu
treten.
Wenn ein Präsidiumsmitglied des Verbandes der Kran-
kenhausdirektoren Deutschlands (VKD) sich mit seiner
Klinik für die P.E.G. entscheidet, dann hat das Signal-
wirkung. Peter Löbus, Direktor des Klinikums Bernburg
in Sachsen-Anhalt, weiß das. „Wir haben uns viel Mühe
gegeben bei der Suche nach einem Unternehmen, das
uns beim Beschaffungsmanagement unterstützt“, sagt
er. Ende 2004 zeichnete Löbus, ehrenamtlich Erster
VKD-Vizepräsident, Genossenschaftsanteile bei der
P.E.G. „Denn was uns Klinikketten vormachen, können
wir Kommunalen auch – zusammen einkaufen und
durch Großmengen hohe Rabatte bekommen.“ Löbus
ist von der P.E.G. auch deswegen überzeugt, weil sie
sich als Fachberater, Consultant und Partner des Kli-
nikums versteht. Die P.E.G., so Löbus, sei viel mehr als
nur eine reine Einkaufsgemeinschaft.
Was ihn dazu bewogen hat, die Münchner zu wählen,
sei der vertrauensvolle Umgang der P.E.G.-Mitarbeiter
mit ihm und seinen Leuten. Schließlich waren auch
zahlreiche Empfehlungen von Mitgliedern des VKD
entscheidend, die P.E.G. auszuwählen. Löbus: „Ich kann
sagen, die Zusammenarbeit zwischen der P.E.G. und
dem Klinikum Bernburg ist eine echte Erfolgsstory.“
Seit Anfang des Jahres haben sich die Kliniken Bern-
burg, Aschersleben-Staßfurt und Schönebeck zu einer
Holding, den Salzland-Kliniken, zusammengeschlossen.
Jede ist zwar rechtlich selbständig, alle drei sollen aber,
so der Wunsch der Politik in Sachsen-Anhalt, eng zu-
sammen arbeiten. Deswegen konnte sich Löbus dieser
Tage über einen ordentlichen Karriereschritt freuen. Im
März wurde er zum Sprecher der drei Salzlandkliniken
befördert. Die Holding, so der studierte Physiker, habe
P.E.G. Einkaufs- und Betriebsgenossenschaft eG Ausgabe 2/09 Mai
Kreillerstr. 24 • 81673 München • Telefon 0 89/6230 02-0 • Fax 0 89/623002-45 • info@peg-einfachbesser.de • www.peg-einfachbesser.de
P.E.G.
Stefan Krojer, P.E.G., Pflegedienstleiterin Kathrin Ehrenreich und
Klinikdirektor Peter Löbus (v.l.)
die Aufgabe, die drei Kliniken zentral zu steuern, die
Häuser strategisch auszurichten und die Zukunft der
Krankenhäuser an ihren Standorten zu sichern. Weil die
Zusammenarbeit zwischen der P.E.G. und dem Standort
Bernburg „äußerst fruchtbar“ (Löbus) war, sollen die
beiden andere Häuser ebenso P.E.G.-Mitglieder werden.
Denn bevor das Klinikum Bernburg P.E.G.-Genosse wur-
de, „hatte das Haus ein kaum mehr überschaubares
Riesensortiment. Sowohl beim klassischen Verwal-
tungsbedarf, als auch bei den medizinischen Artikeln“.
Mit Hilfe eines externen Beraters und eines Warenwirt-
schaftsprogramms sei im Jahr 2004 von mehr als 100
Lieferanten „gravierend“ auf zwölf Händler reduziert
worden. Das habe nicht jedem Hersteller gefallen; auch
mussten innerhalb der Abteilungen und deren Chefärz-
ten „gewisse Emotionen bearbeitet werden“, wie Löbus
das augenzwinkernd formuliert. Das Angenehme in der
Zusammenarbeit mit der P.E.G. sei auch gewesen, dass
die Genossenschaft Rücksicht nahm auf Lieferanten,
die das Management im Krankenhaus Bernburg in der
Vergangenheit sehr geschätzt hatten. Eine Querstraße
nur vom Klinikum entfernt produziere ein pharmazeuti-
scher Betrieb. Wegen geringer Logistikkosten müssten
doch eigentlich hier die Konditionen ohnehin gut sein
– und sie waren es auch. Weswegen von dort weiterhin
Pillen und Infusionslösungen geliefert werden. „Diese
Flexibilität der P.E.G. hat mich begeistert“, sagt Löbus
und sieht sich auch darin von seinen Kollegen im Ver-
band der Krankenhaus-Direktoren bestätigt. Dennoch
warnt Löbus die Chefs anderer Häuser davor zu glau-
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ben, alleine die Einkaufsvorteile könnten marode Klini-
ken sanieren. Denn im Bundesschnitt machten etwa 35
Prozent aller Ausgaben die Sachkosten aus. Der größte
Kostenblock mit 65 Prozent seien die Personalkosten.
Im vergangenen Jahr hat Löbus entschieden, sich noch
näher an die P.E.G. und deren Geschäftsmodell PEGplus
zu binden: Dazu müssen 80 Prozent der Sachkosten
über die P.E.G. ausgegeben werden. Als Gegenleistung
gewährt die P.E.G. als Einstiegsgeschenk einige unent-
geltliche Stunden von versierten Klinik-Unternehmens-
beratern. Sie sind bei der Genossenschaft angestellt;
langjährigen Mitgliedern stehen sie zum stark vergün-
stigten Preis zur Verfügung. Beispielsweise gibt es fest
angestellte Consultants mit tiefem Spezialwissen zu
Themen wie Logistik, Verpflegung, IT, E-Procurement
oder technischem Management.
Pflegedienstleiterin Kathrin Ehrenreich lobt den P.E.G.-
Fachberater Stefan Krojer, der „bei uns in der Pflege
regelrecht Pionierarbeit geleistet hat“, wie sie sagt.
Die Pflegechefin hat eigenen Worten zufolge mit dem
P.E.G.-Consultant ein Ampelsystem für die Beschaf-
fung aufgebaut. Grüne Aufkleber bekamen Produkte,
wie beispielsweise Spritzen von B. Braun, die das
Krankenhaus auch schon vor der PEGplus-Einführung
nutzte. „Freie Fahrt“ bekamen aber auch Materialien,
die sofort auf die bei der P.E.G. gelisteten Hersteller
umstellbar waren. Eine gelbe Kennzeichnung brachten
Krojer und Ehrenreich an solchen Waren an, mit deren
Anwendern zunächst noch gesprochen werden musste.
Auch fielen unter „gelb“ solche Produkte, für die das
Klinikum zuvor längerfristige Lieferverträge unter-
zeichnet hatte und die noch auslaufen mussten oder
zu kündigen waren. Die rote „Ampel“ zeigte Einkaufs-
bedarf, den das Haus nicht aus dem P.E.G.-Sortiment
nehmen wollte. Denn, so Krojer, „wer sich für PEGplus
entscheidet, kann ja immer noch 20 Prozent seines
gesamten Einkaufs völlig frei bestimmen.“ Die rote
Ampel prangte beispielsweise zunächst an bestimmten
Herzschrittmachern und Defibrillatoren.
Ob die noch größere Bindung zur P.E.G. zu stärkerer Ab-
hängigkeit oder geringerer Auswahl geführt habe? Dies
sei die am weitesten verbreitete Befürchtung der Kol-
legen, die noch keine Erfahrung mit der P.E.G. gemacht
haben, sagt der Klinikchef. „Klare Antwort darauf“,
sagt Löbus, „die engere Bindung hat uns überhaupt
nicht eingeschränkt.“ Außerdem dürfe jedes Haus ja
20 Prozent des Einkaufs aus anderen Quellen bestellen.
P.E.G. Einkaufs- und Betriebsgenossenschaft eG Ausgabe 2/09 Mai
Kreillerstr. 24 • 81673 München • Telefon 0 89/6230 02-0 • Fax 0 89/623002-45 • info@peg-einfachbesser.de • www.peg-einfachbesser.de
P.E.G. - aktuell
Als die Bernburger die ersten europaweiten Ausschrei-
bungen für Medizinbedarf formulierten, da habe noch
so mancher Chefarzt sein Veto eingelegt. Doch die
Vernunft siegte, selbst Herzschrittmacher können nach
den Erfahrungen von Löbus ausgeschrieben werden.
Wichtig sei, die Anforderungen an das Medizinprodukt
möglichst detailliert fest zu schreiben. Der Zentrale
Einkauf müsse sich gut mit dem Medizinproduktege-
setz auskennen, um die geforderte Sicherheit und auch
Gewährleistungen garantieren zu können.
Einen „großen Kosteneffekt“ habe die P.E.G.-Mitglied-
schaft auch bei der innerbetrieblichen Logistik und
beim Thema Informationstechnologien. Durch die P.E.G.
seien Schnittstellen standardisiert worden. Vereinfacht
ausgedrückt: In Bernburg verstehen sich jetzt die
Computer unter einander besser. „Wir können auch
nicht alle zwei Jahre unsere IT auswechseln“, erläutert
der Klinikchef. „Deswegen sind wir dankbar, wenn wir
extern beraten werden, wie wir unsere Computer zu-
kunftssicher machen“, so Löbus und verweist auch für
diesen Bereich auf große Kompetenz bei der P.E.G.
Drei Fragen an Anton J. Schmidt -
Vorstandsvorsitzender P.E.G. eG
● Sie wollen zu den Kliniken mehr Vertrauen aufbau-
en, wie schaffen Sie das?
Indem wir unserer genossenschaftlichen Verantwor-
tung gerecht werden und die Werte Gemeinsamkeit,
Loyalität und Solidarität tatsächlich leben. Ferner
wollen wir zuverlässige Mehrwerte für unsere Mitglie-
der generieren und damit deren Erfolg unterstützen.
● Warum schließen sich immer mehr Kliniken ihrer
erweiterten Mitgliedschaft PEGplus an?
Wir haben das PEGplus-Modell inhaltlich modifiziert
und auch durch die strategische Partnerschaft mit
der Einkaufsgemeinschaft Kommunaler Kranken-
häuser im Deutschen Städtetag (EKK eG) attraktiver
gestaltet.
● Ihre unabhängigen Fachberater, das bestätigen
viele Kliniken, arbeiten äußerst effektiv. Wie schaf-
fen Sie es, ihren Mitgliedern diese Leistung deutlich
kostengünstiger anzubieten, als auf dem Markt der
Klinik-Consultants?
Als genossenschaftliches Non-Profit-Unternehmen
sind wir nur unseren Mitgliedern verpflichtet und
müssen keiner Gewinnmaximierung hinterher jagen.
Daneben nutzen wir die erwiesene Expertise unse-
rer Fachberater für schlanke Analyseprozesse, also
ohne jeglichen Schnick-Schnack.
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