St.

 Galler
Business School
Strategie
Management
Ausbildung
Kultur Weiterbildung
Verhalten

Entwicklung
Struktur

2018-19

Management-Weiterbildung
Seminare & Diplome
 St. Galler Business School tungsrates der St. Galler
Business School

Seminarprogramm 2018-19
«
Knut Bleicher † Christian Abegglen
Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Robert Neumann Dr. oec. HSG
Praxisorientierte Management-Semina- ao. Univ. Prof. Dr. Peter Zehnder
christian.abegglen@sgb
Ehemaliger Vorsitzender
robert.neumann@sgbs.ch lic.rer.pol
re - Zielgruppe Executives, Mittleres des Beirates der St. Galler Geschäftsführender Dire
Management-Konze
pts hat das Knut Bleicher Business School und Wissenschaftliche Leitung peter.zehnder@sgbs.ch
und Präsident des Verw
Ansatz des St. Galler gglen
mit Christian Abe
lusst. In

Management, Nachwuchskräfte,
Der ganzheitliche er nachhaltig beeinf
Denken und Hande
ln unzähliger Manag
-Lehre von Knut
Bleicher fin-
Begründer des St. Galler MBA-Studiengänge der tungsrates
Director der St. Galler
Consulting
DAS KONZEPT
der Management rung
diesem Standardwerk ungsrahmen für
die Zukunftssiche
e den Gestalt Wissen in
den Führungskräft rmiert komplexes
ihrer Untern ehmun g. Das Buch transfo
Konzeptes St. Galler Business School Business
Spezialist für School
Strategie
INTEGRIERTES
hohen Lesernutzen. Auflage führt
ett überarbeitete

Fachspezialisten – einteilige und

an Abegglen kompl tor beim
Diese von Christi St. Galler Wissen
snaviga

Knut Bleicher † Robert Neumann Christian

ZehnderAbegglen Ronald Ivancic
ich mit dem neuen

Peter
den Leser zusätzl hin zur
von der Theorie
sen und Umsetzen

MANAGEMENT
Nachschlagen, Querle gsentwicklung.
erten Unternehmun
Praxis der integri

Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. ao. Univ. Prof. Dr. Dr. oec. HSG
lic.rer.pol Mag. mult.
mehrteilige Programme – in der Schweiz,
Startpaket! Leser dieses Buche
s
Jetzt mit St. Galler oad: Exklusiv für
alien zum Downl digital
Mit Zusatzmateri aps und Anleitungen
stehen Arbeitspapier
bereit.
e, Schautafeln, Roadm

Visionen – Missio
nen – Ehemaliger Vorsitzender robert.neumann@sgbs.ch christian.abegglen@sgbs.ch
peter.zehnder@sgbs.ch ronald.ivancic@sgbs

MANAGEMENT
T
Programme
Wissenschaftliche Leitung
!

Deutschland, GB, USA und Asien – an- »Der Orientierungs

Ein langlebiger,
rahmen für ganzhe
großartiger Wurf!«
itliches Management

h, Universität Stuttga
rt N des Beirates der St. Galler Geschäftsführender
Director Consulting Direktor Studienleiter
mult. Peter Horvát
Prof. Dr. Dr. h.c.
.
Business School und MBA-Studiengänge der und Präsident
Spezialist des Verwal-
für Strategie
E
Management-Lehre
n der modernen
egenden Schrifte Entwicklung
»Eine der grundl und Grundlage zur

passbar auf das individuelle Zeitbudget –

er für die Praxis St. Galler
Ein zeitloser Ratgeb after Strategien.«
Begründer des St. Galler St. Galler Business School tungsrates der St. Galler
M

dueller und dauerh

unternehmensindivi
der, CEO, Nestlé S.A. Management-
Dr. U. M. Schnei
Konzept
augliche
Konzeptes Business School
E

eren Art – praxist

-Leitfaden der besond e Lektüre und ein
»Ein Management eigt. Eine wichtig
prägnant aufgez

INTEGRIERTES
ein einzigartiger Mix hervorragender
Modelle werden Praxis gleichermaße
n.«

DAS KONZEPT
G

hlagew erk für Theorie und der WITTEN STEIN SE

Nachsc rsitzender
n
stein, Aufsichtsratvo
Dr. Manfred Witten
Bleicher, Abeggle

-
s Konzept, das alltags
A

ement – ein griffige n

»Integriertes Manag liefert, wie Visione
erweiterte
Denka nstöße
rientierte

9., aktualisierte und

taugliche und praxiso n können.«

Dozenten und aktuellster

eich umgesetzt werde
N

und Strategien erfolgr der Würth-Grupp

e
ende des Beirats
rdwerks
Auflage des Standa
Bettina Würth, Vorsitz
A

Themen – didaktisch
M

r
25 Jahre St. Galle
€ 64,00 [ D ]

ISBN 978-3-593-50599-2

gr ie rt es M an agement»
kompakt vermittelt «Konzept Inte
– sofort umsetzbar –

» Weiter so wie bisher?

ine HALT!«
Knut Bleicher †
Christian Abegglen Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Robert Neumann
Oder gar »Masch

seit über 25 Jahren bewährt.

?
Reinvent or optimize
oder volle Kraft voraus?
Wenn Reinvent: langsam
ggle n
den

Chri stian Abe

N
U N TE R N E H M E
Dr. oec. HSG ao. Univ. Prof. Dr.
y?
or optimize the compan bieten sich an:

Ehemaliger Vorsitzender
Industrie 4.0 … Reinvent Drei Entscheidungen
ng, Beschleunigung, Denn in einer komplex
en
rneh men neu erfin

Komplexität, Vernetzu und Lösungsansätze:

liefert die hierfür
passenden Denk- sich den neuen • Business as usual: en Kurskorrekturen.
Arbeitsbuch hilft, mit eventuell minimal
Das St. Galler Konzept ment-Konzept. Dieses Weiter wie bisher

christian.abegglen@sgbs.ch robert.neumann@sgbs.c
n ganzheitliches Manage
Autor: Christian Abeggle ein

N E U E R F IN D E N
nur

des Beirates der St. Galler

Gemengelage hilft Punkt zu bringen.
Wesentliche auf den
n zu stellen und das ment, getreu der • Optimize: Anpassungen der
Herausforderunge tes Manage
Berner Oberland. gen-Extrakt Integrier rungsmöglichkeiten,
Aufgewachsen im befindet sich der Grundla nzept«, hier erstmals Ausloten von Optimie
ftswissenschaften In einem Leseraum Galler Management-Ko den Masterpläne.
Studium der Wirtscha Knut Bleichers »St. bestehenden rollieren
bodenständig nach rt.

Business School und

»St. Galler Schule«, und RAUM bereiche

Geschäftsführender Direktor Wissenschaftliche Leitu

St. Gallen (HSG). iven ZEIT, MENSCH
an der Universität ung um die Perspekt r gelingt es, im Arbeitsr
aum
zur praktischen Anwend en
Arb eits buc h geg
):
Thema Informations- und Wissensnavigato • Reinvent (Change ichtung des Unter-
Dissertation zum ten St. Galler Denk- zu finden, um umfassenden Neuausr
Management-Controlling
an der Univer- Mit dem von Christian
Abegglen erweiter
en, dann iterativ Ziele für eine
vielleicht neue Welt
Das Den k- und Stil lsta nd
Arbeiten an einer
hmen neu erfinden
.
orga nisi erte n
hmens zu bestimm

Begründer des St. Galler

ünder der nehmens – Unterne

MBA-Studiengänge der
erst die Lage des Unterne
sität St. Gallen. Mitbegr
St. Galler Business
School (SGBS), seit
und Geschäfts-
schließlich dorthin
rollieren d manövri
der
eren zu können.
Leser unter Anleitung des
Autors sein eigenes
St. Galler
normativ er, der St. Galler Business School
Unte

s gestaltet g auf
1994 Verwaltungsrat Mit Hilfe eines Bauplan hmensentwicklun
Methode zur Unterne

Konzeptes
hen – eine einzigartige Stillstand.

St. Galler Business Scho

praxisna

und Gesamtstudienleitung
von spezifisc hen
Management HAUS gegen organisierten
führer der SGBS. Aufbau Universitäten Krakau/ und ein probates Mittel
zusammen mit den operativer Ebene
MBA-Programmen strategischer und
für Unternehmens-
rt/Österreich. Dozent
Polen und Klagenfu Lehrbeauftragter
denen Institutionen,

Christian Abegglen Knut Bleicher † Robert Neumann Peter Zehnder

glen

an verschie
führung im Harvard Club of A U S
an der Universität
St. Gallen. Mitglied tes H
im Bereich Integrier
zahlreicher Beiträge
Christian Abeg

Boston, Verfasser entwicklung. 2013 haben.

und Unternehmungs Navigator wie Bauplan im Blick zu
Management, Strategie Portal.

Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c.

des ttel« helfen, stets dafür eingerichteten

Dr. oec. HSG

Gesamtverantwortung

ao. Univ. Prof. Dr. lic.rer.pol

und Ausklappbare »Spickze Leser im eigens
Übernahme der Schriftle
itung Wissen erhält der
tes Management«
von Knut ps und wertvolles
Konzept Integrier n Schautafeln, Roadma t
Werkes »Das von Christian Abeggle nt.ch/workbookle
che Referenzliste www.stgaller-manageme
Bleicher. Die persönli ernehmen und erfolg-
umfasst mehr als
150 bekannte Großunt

reiche Nischenplayer. Ein Novum in der

auf Unternehmen
Welt der Konzept
bücher und Buchkon
jeder Größe und jeder
zepte –
Branche anwendbar!
christian.abegglen@sgbs.ch Ehemaliger Vorsitzender robert.neumann@sgbs.ch peter.zehnder@sgbs
helfen,
» Rund 200 Seiten sollen Ihnen
en Rahmen des
den theoretisch
Geschäftsführender Direk- des Beirates der St. Galler Wissenschaftliche Leitung Director Consulting
nt-Konzepts
St. Galler Manageme
auf die praktische
Ebene zu bringen.
cken
tor der St. Galler Business Business School und MBA-Studiengänge der Spezialist für Strateg
Es gilt, Neues zu entde
und Vergessenes in
Erinnerung
zu bringen. Viel Erfolg
! « Das St. Gall er
Kon zep t praktisc
h umg ese tzt School und Gesamtstudi- Begründer des St. Galler St. Galler Business School
Herzlichst
-005-3 enleitung Konzeptes
Euro

Ihr Christian Abegglen ISBN 978-3-96251

St.Galler Business School

WG 1784 29,—

www.fazbuch.de

Rosenbergstrasse 36
CH-9000 St.Gallen
Telefon 0041 71 225 40 80

Seminare & Lehrgänge

Telefax 0041 71 225 40 89
E-Mail seminare@sgbs.ch Knut Bleicher †
Internet www.sgbs.ch Christian Abegglen Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c
Dr. oec. HSG
hochkarätiger Wissenstransfer – Ehemaliger Vorsitzende

www.sgbs.ch christian.abegglen@sgbs.ch
hervorragende Dozenten –Geschäftsführender
sofort umsetzbar Direktor
der St. Galler Business School
des Beirates der St. Gall
Business School und
Begründer des St. Galler
und Gesamtstudienleitung Konzeptes
Christian Abegglen Knut Bleicher †
Dr. oec. HSG Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c.
christian.abegglen@sgbs.ch Ehemaliger Vorsitzender
Inhaltsverzeichnis Das Angebot der St. Galler Business School 4 Führungsverhalten – Persönlichkeit – Projekte
Innerbetriebliche Aus- und Weiterbildung 6
Nachlese St. Galler-Kongress 2017 und Vorschau Kongress 2018 9 Persönliche Führungskompetenz 46
Die eigene Management-Kraft steigern 48
Executive Management – Seminare für obere Führungskräfte Geschäfte und Konzepte gegen Innnen und Aussen «verkaufen» 50
Workshop: Entwicklung Führung 4.0 51
General Management Seminar für Executives 12
St. Galler Executive Business School 14
International Senior Management Program (Deutsch od. Englisch) s. S. 60 Erfolgreich am Markt umsetzen
Effective Management ­Programm für Executives 16 St. Galler Marketing ­Programm 52
Strategisches ­Management für Executives 18 St. Galler Verkaufs- & Vertriebsmanagement Programm 54
Die Weichen in der Führung richtig stellen 20 St. Galler Produktmanager Seminar 56
Führung operativ erfolgreich umgesetzt 21 Strategisches Verkaufs- & Vertriebsmanagement 57
Key Account Management 58
Management-Lehrgänge – Seminare für jüngere Führungskräfte
St. Galler Management Seminar – Certified Management Expert (CME) 22 International Senior Programs – Management Weeks
St. Galler Junior Business School 24 Strategy-Week59
General ­Management ­Seminar für Juniors 26 International Senior Management Program 60
St. Galler Betriebswirtschaftslehrgang 28 Finance-Week62
Management-­Intensivkurs für Nicht-Betriebswirtschafter 29 Leadership-Week63
Effective Negotiation and Communication 64
Strategie – Change – Digital Business – Design Thinking
Strategisches Management in der Praxis 30 International Junior Programs
Business ­Development: Neue Geschäfte erfolgreich ­aufbauen 31 Financial Management 65
Change-Management: Den Unternehmenswandel nachhaltig managen 32 International Junior Management Program 66
Digitales Marketing 33 Leadership for Talents 68
Digitalstrategien und Lean Management  34 Strategic & Marketing Management 69
Design Thinking / Digitale Produkte und Plattformen 35
Studieren in St. Gallen –
Finanzen – Controlling – Simulation – Anwendungstraining MBA-, B.A.-, Diplom- & Zertifikatsstudiengänge für Führungskräfte
St. Galler Finanzlehrgang 36 Konzeption MBA-, B.A.-, Diplom- & Zertifikatsstudiengänge 71
Finanzmanagement für Geschäftsführer/Executives 38 Master of Business Administration (MBA) – in Integrated Management 76
Finanz- und Rechnungswesen – Das zentrale Wissen kompakt 40 International Executive MBA 78
Operatives Controlling für Manager 41 Bachelor of Arts (B.A.) in Business Administration – Executive Bachelor 80

Leadership – Mitarbeiterführung – Führung 4.0 Administration und Anmeldung81

Leadership – St. Galler Führungsprogramm 42 Anmeldekarten82
Die effektive Führungspersönlichkeit 44
Leadership für Frauen 45

St. Galler Business School

Das Angebot der St. Galler Business School für Unternehmen und Führungskräfte
Zu den wesentlichen Ausbildungskategorien im offenen Seminar- & Diplombereich der St. Galler Business School gehören:
Management Seminare
Executive Management Seminare
Seminare für obere und oberste Führungskräfte, welche ihre
Leistungsbereitschaft und -fähigkeit bereits unter Beweis ge-
stellt haben und sich weiter qualifizieren und ihr Know-How
aktualisieren wollen.
Junior Management Seminare
Seminare für Nachwuchsführungskräfte ab ca. 28 Jahren und
Führungspersönlichkeiten im mittleren Management oder
Fachspezialisten ohne General Management-Wissen.
Spezialisten Seminare
Seminare für Führungskräfte, Spezialisten und Stabsmitarbei-
ter, die sich in den Bereichen Finanzen, Controlling, Marke-
ting, Strategie, Führungsverhalten u.a.m. weiterbilden wollen.
Internationale Ausbildungen
Viele klassische Managementseminare werden auch in eng-
lischer Sprache in der Schweiz durchgeführt. Zudem finden
Seminare zu den Themen Strategie, Leadership, Finanzen und
Marketing ebenfalls in englischer Sprache in Boston (Harvard
Club), London (LSE), Shanghai (CEIBS) und Krakau unter Ein-
bezug lokaler Universitäten und Firmen statt.
 St. Galler Business School
Diplom- &
Zertifikatsstudiengänge
Master- & Diplomstudienprogramme
Berufsbegleitende Diplomstudiengänge für Praktiker, welche
eine höhere General Managementfunktion anstreben und dem-
entsprechend eine umfassende betriebswirtschaftliche Ausbil-
dung benötigen. Bereits besuchte Seminare oder Zertifikats-
Ausbildungen werden angerechnet.
Generalisten- & Spezialisten-Diplome
Vermittlung von vertieftem Know How in einem spezifischen
betriebswirtschaftlichen Fachgebiet mit Diplomabschluss -
mit späterer Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General
Management Ausbildung
Management-Zertifikate
Ausbildungen mit Zertifikatsabschluss für Führungskräfte,
welche Ihr Praxiswissen theoretisch fundieren möchten oder
für Nachwuchskräfte, welche sich Managementwissen in-
nert kürzester Zeit aneignen möchten. Upgrade-Möglichkeit
in Richtung einer General Management oder Spezialisten-
Ausbildung
«Certified Management Expert»
Mit dem «St. Galler Management Seminar» in 20 hochkarätigen Seminar-
tagen über die Dauer von 1 Jahr zum «Certified Management Expert»-Titel
Aufbau Programm
Das «St. Galler Management Seminar» ist auf
insgesamt 9 Seminarmodule aufgeteilt, welche
alle innerhalb von ca. 1 Jahr zu besuchen sind;
ein Einstieg ist jederzeit möglich, da die Modu-
le in beliebiger Reihenfolge besucht werden
können und jedes Modul zudem mind. zweimal
pro Jahr durchgeführt wird. So können sich die
Teilnehmenden die passenden Termine indivi-
duell zusammenstellen. Ein Modul besteht aus
jeweils 2 bis max. 4 Tagen.
Unternehmerisch Denken in digitalen
Zeiten
Oberste Zielsetzung: Training unternehmerischer
Denkweisen und von Soft-Skills gerade auch in
den heutigen digitalen Zeiten – immer an
konkreten Beispielen auf Basis von aktuellstem
St. Galler Managementwissen.
Innovatives Konzept
Die Teilnehmenden profitieren dank der Ko-
operation der St. Galler Business School und
der Steinbeis-Hochschule Berlin zweifach:
Sie erhalten messbare Ergebnisse dank des
bewährten Management-Wissenspools der
St. Galler Business School und erfahren
gleichzeitig dank persönlicher Betreuung die
grosse Projektkompetenz des Steinbeis Ver-
bunds zu den heute relevanten Management-
themen.
Bachelor- &
MBA-Studiengänge
Akademische B.A.- & MBA-Programme
B.A. Ausbildung für jüngere Führungskräfte (berufsbeglei-
tend), die einen Hochschulabschluss nachholen wollen. MBA-
Ausbildungen für erfahrene Führungspersönlichkeiten mit
Hochschulabschluss (International Executive MBA) und für
Nachwuchsführungskräfte ohne Hochschulabschluss (MBA in
Integrated Management), welche einen akademischen MBA-
Abschluss anstreben. Vorhandene Diplome werden – je nach
Voraussetzung – angerechnet. Berufsbegleitend. Maximale
zeitliche Flexibilität aufgrund des modularen Ausbildungs-
konzepts.
Bachelor of Arts (B.A.)
St. Galler
Business School
in Business Administration – Executive Bachelor
In 3 Jahren berufsbegleitend, an den eigenen Unternehmensprojekten
arbeitend, zu einem akademischen B.A.
Praxisnahe Abschlusstests St. Gallen,
Stuttgart, Bodenseeraum
Das 3jährige berufsbegleitende Executive
Praxisnahe Lernkontrollen finden direkt im Bachelorstudium liefert Unternehmen, Führungs-
International
Anschluss an die einzelnen Seminarmodule kräften und Spezialisten – dank der Verbindung
2018-2020
statt. Seminarsprache ist Deutsch, Durchfüh- zwischen der praxisorientierten Projektvorge-
rung in St. Gallen, Stuttgart, Bodenseeraum. hensmethodik der Steinbeis-Hochschule Berlin
Executive MBA
und dem Integrierten St. Galler Konzept der
St. Galler Business School – rasch messbare Pro-
jektergebnisse, welche sofort im Unternehmen
Nach erfolgreichem Studienabschluss verleiht
die Steinbeis-Hochschule Berlin den staat-
lich anerkannten akademischen Abschluss
zirkulieren und zu innovativen Lösungen sowie »Bachelor of Arts – B.A.«. Der Executive B.A.
Wettbewerbsvorteilen führen. ist international nach FIBAA akkreditiert. Für
den Abschluss als Bachelor of Arts werden 180
Aufbau Programm Credit Points nach dem European Credit Trans-
FERNSTUDIEN-
fer System (ECTS) vergeben.
Zahlreiche 2-4tägige Module, zeitlich flexibel
zu wählen, wechseln sich mit konkreter Pro- MODULE
jektarbeit ab. Sie erhalten Ihren persönlichen Studiengebühr*: € 21 600.–
Coach und Betreuer. * zzgl. MwSt.
INTERNATIONAL EXECUTIVE
Teilnehmende
Innovatives Studieren - fern von 2018 St. Galler
Business School
Das Seminar richtet sich speziell an Unternehmer
und Führungskräfte, die bestrebt sind, gegen- Massenbetrieb und Theorielastigkeit -
wärtige und aktuelle Probleme fundiert und auch ohne Abitur Studieren
in St.Gallen
PRAXISARBEIT
Der ganzheitliche Ansatz des St. Galler Management-Konzepts hat das
Denken und Handeln unzähliger Manager nachhaltig beeinflusst. In
diesem Standardwerk der Management-Lehre von Knut Bleicher fin- Knut Bleicher
den Führungskräfte den Gestaltungsrahmen für die Zukunftssicherung
ihrer Unternehmung. Das Buch transformiert komplexes Wissen in
mit Christian Abegglen
hohen Lesernutzen.
DAS KONZEPT
Diese von Christian Abegglen komplett überarbeitete Auflage führt
den Leser zusätzlich mit dem neuen St. Galler Wissensnavigator beim
Nachschlagen, Querlesen und Umsetzen von der Theorie hin zur
Praxis der integrierten Unternehmungsentwicklung.
Jetzt mit St. Galler Startpaket!
Mit Zusatzmaterialien zum Download: Exklusiv für Leser dieses Buches
INTEGRIERTES
stehen Arbeitspapiere, Schautafeln, Roadmaps und Anleitungen digital
bereit. MANAGEMENT
T
»Der Orientierungsrahmen für ganzheitliches Management!
INTEGRIERTES MANAGEMENT
Ein langlebiger, großartiger Wurf!« Visionen – Missionen –
N
Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Peter Horváth, Universität Stuttgart
zukunftsgerichtet zu lösen und sich intensiv mit
Programme
»Eine der grundlegenden Schriften der modernen Management-Lehre.
E
Ein zeitloser Ratgeber für die Praxis und Grundlage zur Entwicklung
unternehmensindividueller und dauerhafter Strategien.«
Nächste Studienstarts
M
Dr. U. M. Schneider, CEO, Nestlé S.A.
Maximal auf die Anforderungen des Arbeits-
»Ein Management-Leitfaden der besonderen Art – praxistaugliche
St. Galler
E
Modelle werden prägnant aufgezeigt. Eine wichtige Lektüre und ein
Nachschlagewerk für Theorie und Praxis gleichermaßen.« Management-
Dr. Manfred Wittenstein, Aufsichtsratvorsitzender der WITTENSTEIN SE Konzept
DAS KONZEPT
Bleicher, Abegglen
»Integriertes Management – ein griffiges Konzept, das alltags-
A
taugliche und praxisorientierte Denkanstöße liefert, wie Visionen
und Strategien erfolgreich umgesetzt werden können.«
Bettina Würth, Vorsitzende des Beirats der Würth-Gruppe
N
9., aktualisierte und erweiterte
A
Auflage des Standardwerks
ISBN 978-3-593-50599-2
€ 64,00 [ D ]
M
8. Januar 2018
MBA
9. April 2018
gleichartigen erfahrenen Teilnehmenden und marktes zugeschnitten, unterscheidet sich die- 9. Juli 2018
8. Oktober 2018
Praktikern austauschen wollen.
7. Januar 2019
ses Executive Bachelorstudium von anderen MBA-, B.A.- & ZERTIFIKATSDIPLOME
BWL-Studiengängen und blossen Fernstudien: für Führungs- & Nachwuchskräfte
«Certified Management Expert»-Titel Maximaler Praxisbezug dank Projekten, flexibel
wählbare Zeitslots, integriertes St. Galler Wis-
SEMINARE
Nach erfolgreichem Besuch aller Module des
sen, Studieren auch ohne Abitur, die individu-
St. Galler Management Seminars erhalten Sie
eine Teilnahmebescheinigung der St. Galler Busi-
elle Betreuung fern von einem universitären KOLLOQUIEN
Massenbetrieb.
ness School sowie der Steinbeis-Hochschule
Berlin (SHB). Teilnehmende, die alle Lernkontrol-
len erfolgreich absolvieren, erhalten insgesamt
28 ECTS (Credit points) und sind berechtigt den
Berufsbegleitende Executive MBA-Ausbildung
Titel «Certified Management Expert (CME)» zu für Führungskräfte
führen. Anrechnung an ein B.A. oder MBA Pro-
Beratung und Information: Telefon: 0041 (0)71 225 40 80
gramm grundsätzlich möglich.
St. Galler Business School Telefax: 0041 (0)71 225 40 89
Studiengebühr*: € 9900.– Rosenbergstrasse 36
CH-9000 St. Gallen
Internet: www.sgbs.ch
E-Mail: seminare@sgbs.ch
UPGRADES
YOUR
PERSPECTIVE
St. Galler
* zzgl. MwSt.
Business School
 Jubiläumsausgabe:
25 Jahre Konzept Integriertes Management
Der Klassiker
in der 9. Auflage
Zur 9. Auflage und Jubiläumsausgabe von Knut Bleichers auseinander zu setzen wird versucht, mit dem Ziehen
Werk «Das Konzept Integriertes Management» im Cam- einzelner Fäden das Gesamte zu lenken. Taylor lässt
pus Verlag 2017 grüssen.

Über einen Mangel an Fachliteratur kann sich der
Der ganzheitliche Ansatz des St. Galler Management-Konzepts hat das Denken und Handeln unzähliger Manager von heute wahrlich nicht beklagen. Für jedes
Manager in den letzten 25 Jahren nachhaltig beeinflusst. In Europas Standardwerk der Mangementlehre Problem, mit dem er in seinem Unternehmen zu tun be-
finden Führungskräfte den Gestaltungsrahmen für die Zukunftssicherung ihrer Unternehmung.
kommt, gibt es den speziellen Ratgeber. Fast in Echtzeit
Der Erfolg Knut Bleichers Lebenswerk zeichnet sich vor allem dadurch aus, dass komplexes Wissen in kann er im Internet nachlesen, was an Universitäten
hohen Lesernutzen transformiert wird. Die 9. aktualisierte Auflage führt den Leser jetzt mit dem St. Galler
Wissensnavigator von Christian Abegglen beim Nachschlagen, Querlesen und Umsetzen von der Theorie
und Managementschulen weltweit an vermeintlich
hin zur Praxis der integrierten Unternehmensentwicklung. Neuem erdacht und erarbeitet wird. Eindimensionale
Jetzt mit St. Galler Startpaket! Patentlösungen wechseln einander ab wie die Frühjahrs
Von der Ich-AG bis zum Weltkonzern haben Alumnis der St. Galler Business School den Wissensfundus - und Herbstkollektionen auf den Laufstegen der Mo-
mit der 9. Auflage erweitert. Exklusiv für Leser dieses Buches stehen Arbeitspapiere, Schautafeln, demacher. Sie versprechen dem Manager schnelle Hilfe
Roadmaps, Anleitungen und Gutscheine digital bereit.
mit der Garantie, dass schon im nächsten Quartal die
Eigentümer jubeln und die Boni in die Höhe schnellen.
Was hat in diesem Umfeld ein 700-Seiten-Werk zu
suchen, dessen Lektüre den vollen Einsatz des Lesers
Knut Bleicher erfordert und dessen erste Auflage vor 25 Jahren
mit Christian Abegglen erschien? Sicher, Knut Bleichers «Konzept Integriertes
Management», das er aus dem St. Galler Management–
DAS KONZEPT Modell Hans Ulrichs entwickelt hat, gehört inzwischen
zu den Standardwerken der Managementlehre. Aber
Dabei ist zudem zu berücksichtigen, dass Unternehmen
heute in einem zunehmend komplexen globalen Umfeld
agieren. Die Zahl der Parameter, die in ihrer Dependenz
über Erfolg oder Misserfolg entscheiden, nimmt zu. Ein
einzelner Mensch ist, zumal in grösseren Unternehmen,
nicht mehr imstande, diese interaktive Vielfalt aufzu-
nehmen und zu bewältigen. Den Supermanager, der
einem Kapitän gleich mit ein paar exakten Anweisungen
den Kurs in den sicheren Hafen bestimmt, den kann es
unter diesen Umständen nicht mehr geben.
Es gibt zwei Möglichkeiten, mit dieser zunehmenden
Komplexität im Unternehmen in seiner Abhängigkeit
von globalen Veränderungen umzugehen. Nummer eins:
Auf jede messbare Unwucht im Unternehmen wird
mit einem Werkzeug aus dem Instrumentenkasten der
Betriebswirtschafts- und Managementlehre gezielt und
singulär reagiert. Das kann kurzfristig sehr wirkungs-
voll sein, blendet aber eventuelle Nebenwirkungen und
andere mögliche Ursachen der Unwucht aus. Das ist

INTEGRIERTES steckt in dieser Zuordnung nicht schon die aktuelle

Beurteilung? Hatte seinen Wert, war einmal state-of-
die Krux «moderner» Schnellschüsse und Moden der
Managementlehre.

MANAGEMENT the-art, ist in Ehren zu halten, aber die Entwicklung ist

darüber hinweg gegangen? Nummer zwei ist der Versuch, die Komplexität des
sozialen Systems «Unternehmen» einschliesslich seiner
T

Für die meisten «Standardwerke» wissenschaftlicher Verflechtung mit der Aussenwelt zu erfassen. Dafür ist
INTEGRIERTES MANAGEMENT

Visionen – Missionen –
Fachliteratur trifft ein solches Urteil sicherlich zu. ein breiter, über den engen Rahmen der Betriebswirt-
N

Programme Nicht aber für die 9. Auflage des Konzepts Integriertes schaftslehre hinaus gehender sozialwissenschaftlicher
E

Management. Es mag paradox klingen. Aber gerade die Ansatz nötig, der auch die lange vernachlässigten
hre
eingangs angedeutete Entwicklung der Management- weichen Faktoren einschliesst. Produktorientiertes Ma-
25 JSt.aGaller
M

Lehre macht das «alte» St. Galler Konzept nützlicher und nagement wird so durch ein ganzheitliches Vorgehen
r Konzept wichtiger denn je. ersetzt.
E

St. GalleKonzept
Management-
G

DAS KONZEPT

Zwar ist der Taylorismus (Frederick Winslow Taylor: Wie das zu schaffen ist, welches die Stellschrauben
Bleicher, Abegglen

«The firm is a train of gearwheels»), der ein Unterneh- für ein solches integriertes Vorgehen sind und wie sie
A

men als technischen Ablauf definiert, schon seit einigen zu bedienen sind, das legt Bleicher in seinem «Konzept
N

Jahrzehnten überwunden. Wenn nur das Räderwerk des Integriertes Management» dar. Sein Modell ist die
9., aktualisierte und erweiterte 9. aktualisierte und Unternehmens geschmiert und der Arbeiter am Fliess- zeitlose flexible Antwort auf eine komplexer werdende
A

Auflage des Standardwerks erweiterte Auflage

2017, 728 Seiten band gut entlohnt wird führt das bei sich ändernden Welt. Bleichers Konzept selbst stellt dar, was es lehrt:
64,00 €
Bedingungen nicht zu nachhaltigem Erfolg. Aber die vor Zunehmende Komplexität lässt sich nur mit zunehmen-
M

ISBN 978-3-593-50599
allem von den Vätern der St. Galler Managementlehre der Flexibilität begegnen.
verbreitete Erkenntnis, dass Unternehmen als «produk-
tive soziale Systeme» (Hans Ulrich 1968) zu begrei- Und deshalb gehört Knut Bleichers «Standardwerk»
fen sind, scheint in den vergangenen Jahren in ihrer auch in seiner 9. Auflage zum Modernsten, was die
praktischen Umsetzung auch wieder verloren gegangen Managementlehre zu bieten hat.
zu sein. Statt sich mit dem gesamten Gespinst der
9. Auflage 2017 multidimensionalen Verflechtungen auf der normati- Dr. Christian Abegglen
ven, strategischen und operativen Management-Ebene
www.campus.de • http://www.facebook.com/campusverlag • http://twitter.com/Campusver lag

St. Galler Business School

 Innerbetriebliche Aus- & WeiterbildungInhouse – Innerbetriebliche Aus- und Weiterbildung
Möglichkeiten innerbetrieblicher Schulungen Inhouse – Innerbetriebliche Aus- und Weiterbildung

Möglichkeiten innerbetrieblicher
Inhouse-Training Schulungen
– Was wir bewirken wollen Möglichkeiten innerbetrieblicher Schulungen

Interne Durchführung
Sämtliche offenen von «offenen» Seminaren führen wir auch als firmeninterne Veranstaltungen oder als
Ausbildungsprogramme Interne Durchführung von «offenen» Seminaren
Consultingleistungen für Unternehmer, ganze Führungsebenen, Teams oder Funktionsstufen durch. Da-
Das überbetriebliche Seminar wird 1:1 als Inhouse Das überbetriebliche Seminar wird 1:1 als Inhouse
neben bieten wir zahlreiche weitere Themenbereiche firmenspezifisch an. Die Ausbildungsinhalte wer-
Seminar für die Führungskräfte aus Ihrem Unter- Seminar für die Führungskräfte aus Ihrem Unter-
den auf die Anforderungen und Bedürfnisse des Unternehmens angepasst und abgestimmt. Schulungen
nehmen durchgeführt. Dabei werden neben allge- nehmen durchgeführt. Dabei werden neben allge-
und Projekte können in deutscher, englischer, französischer Dr.-Ing. Volkeroder spanischer Sprache im gesamten inter-
Essmann, Dr.-Ing. Volker Essmann,
meinen Beispielen (zur Wissensvermittlung) auch meinen Beispielen (zur Wissensvermittlung) auch
nationalen Raum stattfinden. Geschäftsleitung Technik Geschäftsleitung Technik
auf spezifische interne Herausforderungen einge- BJB GmbH & Co. KG
auf spezifische interne Herausforderungen einge- BJB GmbH & Co. KG
gangen und diese anhand
Innerbetriebliche der und
Aus- St. Galler Methodik sowie
Weiterbildung Ein Höchstmass an Qualität und Kundennutzen gangen und diese anhand der St. Galler Methodik
überprüft und hinterfragt. Der Konzeptionsaufwand
Entwicklungsprogramme, die Unternehmen undinternen ist Blöcken
uns immer kombiniert
Anspornwerden.
und Verpfl Dies ermög-zu-
ichtung überprüft und hinterfragt. Der Konzeptionsaufwand internen Blöcken kombiniert werden. Dies ermög-
dieserMitarbeitende
Schulungsvariante hält sich
dauerhaft dabei in Gren-
weiterbringen, bestehen licht einerseits
gleich. Inden Teilnehmern
jeder einen Wissensaus-
Aufgabenstellung betrachten wir dieser Schulungsvariante hält sich dabei in Gren- licht einerseits den Teilnehmern einen Wissensaus-
zen. Sämtliche
in der Regel der aus
in dieser
einerBroschüre
Vielzahl vonvorgestellten
Einzelmass-tausch mit anderen Branchen und Unternehmen zen. Sämtliche der in dieser Broschüre vorgestellten tausch mit anderen Branchen und Unternehmen
Ausbildungsprogramme führen wir auch
nahmen, welche in ein griffiges Management als firmen- De- (in den überbetrieblichen Seminaren) und ande- Ausbildungsprogramme führen wir auch als firmen- (in den überbetrieblichen Seminaren) und ande-
internevelopment-Konzept
Veranstaltung durch. Die
rerseits Schulung
den Aufbau vermittelte eine
eines Teamgedanken und des interne Veranstaltung durch. rerseits den Aufbau eines Teamgedanken und des
einzubetten sind.
breite Grundlage,
internen Austausches. erhöht die internen Austausches.
Ein solches
Besonders Konzept
hervorheben berücksichtigt
möchte ich unternehmeri- Sicherheit im Umgang mit Besonders hervorheben möchte ich
schekonsequente
dabei die Strategien, die gewachsene Kultur und beste-
Ausrichtung betriebswirtschaftlichen Fragen dabei die konsequente Ausrichtung
hende Strukturen
der Lehrmethoden an dergleichermassen.
Selbst- Es definiert, wel-Einfaches Training oder komplexer Lehrgang? der Lehrmethoden an der Selbst- Einfaches Training oder komplexer Lehrgang?
befähigung der Seminarteilnehmer. und kann bei Bedarf weiter befähigung der Seminarteilnehmer.
che Führungsqualitäten wann in welchem Umfang Die Gestaltungsmöglichkeiten für interne Schulun- Die Gestaltungsmöglichkeiten für interne Schulun-
Meinerbenötigt
Erfahrung nach trennt sich
werden und sorgt für die Rahmenbedin-gen lassen vertieft werden. Meiner Erfahrung nach trennt sich
sowohl «einfache» Inputblöcke zu spe- gen lassen sowohl «einfache» Inputblöcke zu spe-
geradegungen,
diesbezüglich
welchedie dieSpreu
Kraft des Human-Potentials wir- gerade diesbezüglich die Spreu
vom Weizen. zifischen Themen wie auch komplexe, auf längere
Dr. Matthias L. Wolfgruber vom Weizen. zifischen Themen wie auch komplexe, auf längere
kungsvoll zur Geltung bringen. So entstehen Zeit ausgerichtete Lehrgänge zu. SoVorstandsvorsitzender
können wir Zeit ausgerichtete Lehrgänge zu. So können wir
nachhaltige Management-Qualität und Manage-das optimale Weiterbildungsprogramm AltanavorChemie
dem das optimale Weiterbildungsprogramm vor dem
Dr. Manfred Wittenstein Dr. Manfred Wittenstein
ment-Kompetenz. Hintergrund des engen Zeitbudgets heutiger Füh- Vorstandsvorsitzender Hintergrund des engen Zeitbudgets heutiger Füh-
Vorstandsvorsitzender
rungskräfte gemeinsam mit zeigen
die Gesamtsituation, Ihnen entwickeln.
Zusammenhänge und rungskräfte gemeinsam mit Ihnen entwickeln.
Stück für Stück ist zu beobachten, Ursachen auf – unabhängig davon, ob es sich um
dass sich Herangehensweisen
Massgeschneiderte Inhouse Seminare die kürzere– Veranstaltung einer kleineren Unter- Massgeschneiderte Inhouse Seminare Durchführung – Seminarsprachen
Durchführung Seminarsprachen
unserer Führungskräfte im opera- nehmung oder um eine umfassende Weiterbil-
Die Seminarinhalte
tiven Geschäftwerden im Rahmen einer in-
zum Positiven Die Schulungen könneneines
dungsoffensive sowohl in fiunternehmens
Gross rmeneigenen handelt. Die Seminarinhalte werden im Rahmen einer in- Die Schulungen können sowohl in firmeneigenen
tensiven Vorbereitungs- und Konzeptionsphase Schulungszentren,
Unser nahestehenden
gesammeltes Wissen Seminarhotels
und die Ergebnisse tensiven Vorbereitungs- und Konzeptionsphase Schulungszentren, nahestehenden Seminarhotels
ändern.
genauestens auf Ihre Bedürfnisse und Ziele zuge- oder inunserer
den bekannten Seminarzentren der
Managementforschungs St. Galler und
aktivitäten genauestens auf Ihre Bedürfnisse und Ziele zuge- oder in den bekannten Seminarzentren der St. Galler
schnitten. Dabei werden intensiv auch Herbert Schlotter, Business
Dr.Aufgaben- -weiterentwicklungen fliessen dabeiWunsch
School durchgeführt werden. Nach kontinuier- schnitten. Dabei werden intensiv auch Aufgaben- Business School durchgeführt werden. Nach Wunsch
stellungen der Teilnehmenden berücksichtigt, so
Leiter Konzernpersonal erfolgtlich
die mit
gesamte
ein. Seminarorganisation (Ausschrei- stellungen der Teilnehmenden berücksichtigt, so erfolgt die gesamte Seminarorganisation (Ausschrei-
Wüstenrot & Württem-
dass einzelne Seminartage einen workshopartigen bung, Anmeldung, Hotelreservation Nachbearbeitung, dass einzelne Seminartage einen workshopartigen bung, Anmeldung, Hotelreservation Nachbearbeitung,
Charakter aufweisen und dabei im Seminar bergische AG, Stuttgart
bereits Dadurch
etc.) über bewirken wirder
die Administration dauerhafte
St. Galler und sichtbare
Business Charakter aufweisen und dabei im Seminar bereits etc.) über die Administration der St. Galler Business
konkrete Umsetzungsergebnisse erarbeitet werden. School.Veränderungen
Die Seminare und
könnenVer besserungen,
in Deutsch, die
Englisch, Unterneh- konkrete Umsetzungsergebnisse erarbeitet werden. School. Die Seminare können in Deutsch, Englisch,
Dabei Gemeinsam
können gezielt Inhalte unterschiedlicher men erfolg
Französisch oder reich machen.
Spanisch durchgeführt werden. Dabei können gezielt Inhalte unterschiedlicher Französisch oder Spanisch durchgeführt werden.
prüfen wir, wie die gesetzten Ziele und
überbetrieblicher
der angestrebteSeminare
Nutzen kombiniert
am besten und den Be-
erreicht werden Inhouse – Innerbetriebliche Aus- und

St. Galler
Weiterbildung
überbetrieblicher Seminare kombiniert und den Be-
dürfnissen
können,Ihresschlagen
Unternehmens
Ihnen einangepasst werden. Förde-
entsprechendes Für Ihre Anfragen stehtSie
Ihnen unser
Business School
dürfnissen Ihres Unternehmens angepasst werden. Für Ihre Anfragen steht Ihnen unser
Bitte verlangen unsere
rungs- und Entwicklungskonzept vor und erarbei- LeiterBroschüre
der Inhouse«Inhouse
Seminare, Herr Leiter der Inhouse Seminare, Herr
& Innerbetriebliche Schulungen & Consulting

ten gemeinsam die geeigneten Schritte zur nach- Dr. Markus Müllner gerne jederzeit Dr. Markus Müllner gerne jederzeit
Kombination über- und innerbetrieblich
haltigen Lösung Ihrer Aufgabenstellungen und per-
Consulting»:
zur Verfügung.
seminare@sgbs.ch
IN HO US E Kombination über- und innerbetrieblich
zur Verfügung.
Im Rahmen
manenteneinesWeiterentwicklung
längerfristig angelegten Schu-
des Unternehmens. & Im Rahmen eines längerfristig angelegten Schu-
lungskonzepts können Seminarblöcke aus dem Email: markus.muellner@sgbs.ch COMarkus NSULT ING
Müllner lungskonzepts können Seminarblöcke aus dem Email: markus.muellner@sgbs.ch Markus Müllner

überbetrieblichen Angebot mit massgeschneiderten Tel: 0041 71 225 40 80 / Fax: 0041 71 225 40 89 überbetrieblichen Angebot mit massgeschneiderten Tel: 0041 71 225 40 80 / Fax: 0041 71 225 40 89

6 St. Galler Business School 7 St. Galler Business School 7

 St. Galler Business School

g
Innerbetriebliche Aus- & Weiterbildung
Identifikation des Ausbildungsbedarfs Inhouse – Innerbetriebliche Aus- und Weiterbildung

Identifikation des Aus- und Weiterbildungsbedarfs St. Galler Denk- und Wissens-Navigator als Grundlage
im eigenen Unternehmen
Heutige und zukünftige Lücken im «Corporate Know How» und bei Leistungsträgern aufgrund Änderungen Wissen rasch und nachhaltig aufzubauen, zu erhalten, bei passender Gelegenheit konkret anzu-
des Unternehmensumfeldes, einer anderen Lebenszyklusphase des Unternehmens etc. sind permanent zu wenden, gleichzeitig aber auch das eigene Team, Vorgesetzte und Mitarbeitende vom eigenen Wis-
evaluieren und durch gezielte Aus- und Weiterbildung in Wettbewerbsvorteile umzuwandeln. Wie? sen und erarbeiteten Ideen zu überzeugen, fällt nicht immer leicht. Als Orientierungshilfe dient uns
der sog. St.Galler Denk- und Wissensnavigator.
Unter anderem mittels einer ganzheitlichen Gap-Analyse können Vorgesetzte und Mitarbeiterverantwort-
liche präzise herausarbeiten, wo die Lücken zwischen erbrachter und auf Seite des externen und internen Prozesskompetenz: Themenkompetenz:
Kunden erlebter Leistung sind und wie diese durch gezielte Weiterentwicklung der Mitarbeitenden redu- Der Weg, Wissen in Resultate Vermittlung von Manage-
ziert bzw. nach dem Jiu-Jitsu-Prinzip gar in einen positiven Effekt («Begeisterungslücke») transformiert zu überführen: Geförderter ment-Basis- und Vertie-
werden können. Merkmale für Entwicklungsbedarf sind unter anderem, wenn Ihre Mitarbeitenden: gemeinsamer Austausch von fungswissen zu den wesent-
Erfahrungen zu unterschied- lichen Bausteinen resultato-
- lichen Problemstellungen um rientierter Führung, zu unse-
• Die internen und externern Kundenwünsche und –erwartungen nur schwer benennen können Vorgehens- und Problem- St.Galler Denk- & Wissens-Navigator * rer Branche, zu unserem
• die Wertschöpfung des internen und externen Kunden nicht genügend verstehen lösungsverhaltenswissen zu Unternehmen, z.B.:
generieren: – Welche Formen der Füh-
• generell zu wenig Betriebswirtschafts-, Führungs- und Managementkompetenz aufweisen – Wie gehen wir vor, um eine rung stehen mir zur Verfü-
• Wissen über Strategie, Marketing, Verkauf, Organisation, Prozesse, Finanzen, Controlling, Strategie zu entwickeln,
PROZESSKOMPETENZ
(Synthetische & Analytische) gung?
Kommunikation und Führung häufig nicht präsent haben anzupassen oder zu modi- – Wie vermittle ich mehr
fizieren? Integrierte Kundennutzen?
• zu wenig aktiv führen oder nicht geführt werden Unternehmens-
– Verhalten und Vorgehen in – Welche Kommunikations-
• an internen Prozessen und Strukturen scheitern Krisen?
entwicklung
kanäle kann ich gezielt
Normativ
– Welche Eskalationsstufen Strategisch
Ausgangslage
nutzen?
THEMEN-
Diese Indikatoren weisen auf Fort- und Weiterbildungsbedarf der Mitarbeitenden hin und die zugrun- nutzen wir im Konfliktfall? LEISTUNGS-
INITIIERUNG
Operativ
KONFIGURATION
KOMPETENZ – Was bewegt meine
– Entwicklung möglicher KOMPETENZ
NZ
Kunden?
deliegenden Herausforderungen können in gezielten Schulungsmassnahmen angegangen werden. Tools und «Problemlösungs-
IST
– Was bringt mir ein CRM?
kulturen». Sprung in die Zukunft
PERFORMANCE
OPTIMIERUNG KONFIGURATION
SOLL Vermittlungskompetenz:
Know-how Individuelle Bedürfnisse Bisherige Erfahrungen Optionen
Umsetzungskompetenz: Festgestelltes und Entschie-
Gemeinsam gewonnenes denes kommunizieren:
TRANSITION
inhaltliches Wissen zu Ma- t
*//&/ Nur einer Führungskraft,
Gewünschte Leistung nagement, zum Unterneh- t
"644&/ der es gelingt, in Worten die
men und zur Branche, im Zukunft des Unternehmens,
GAP Team erarbeitete Vorgehens- UMSETZUNGS-
KOMPETENZ
VERMITTLUNGS-
KOMPETENZ
eines Bereichs oder der eige-
weisen und Denkmuster, aus- nen Abteilung plausibel und
* © C. Abegglen, in: Bleicher K. (Konzept Integriertes Management, S. 657ff.)

Erwartete Leistung diskutierte und akzeptierte motivierend zu verdeutlichen,

Befunde und Einigkeit über
GAP die einzuschlagenden Wege:
Erlebte Leistung Daraus erwachsen konkrete
, Kundensicht Masterpläne, die vom gesam-
ten Unternehmen getragen
werden, Mitarbeitende und
GAP
wird Akzeptanz in ihren
Handlungen und damit letzt-
lich Umsetzungskompetenz
erlangen.
Ganzheitliches Management 1: Ganzheitliches Management 2:

Unternehmenssicht
GAP Externe letztlich auch Kunden über-
Erbrachte Leistung zeugen und so Wissen in Ge-
Kommunikation
schäftserfolg überführen.
GAP
Qualitätsnormen

GAP
Vorstellungen
des Managements
wiler
Mitarbeiterentwicklungs-Gap-Analyse in Anlehnung an Parasuramen/Zeithaml/Berry
Beispiel Strategieentwicklungsprozess

7 8 St. Galler Business School 9

St. Galler Business School

Innerbetriebliche Aus- & Weiterbildung Sie haben seit vielen
Jahren eine eigene WIT-
Durchführung des betriebs- TENSTEIN akademie mit
einem stetig wachsenden
wirtschaftlichen Planspiels bei Angebot unterschied-
lichster Seminare für
der Firma BJB GmbH & Co. KG Ihre Mitarbeiter. Warum
legen Sie dennoch Wert
Vorgehen Betriebswirtschaftliches Planspiel Impressionen auf externe Beratungs- Interview mit
und Weiterbildungsleis- Dr. Manfred Wittenstein
tungen?
Sie können nicht alles bei sich im Hause
selbst abbilden. Wir fokussieren mit unserer
WITTENSTEIN akademie auf ausgewählte The-
menfelder und organisieren dafür möglichst
passgenaue Seminare für unsere Mitarbeiter.
Das funktioniert auch sehr gut und stiftet
grossen Mehrwert für unser gesamtes Un-
ternehmen. Allerdings gibt es Themen, die
von ihrer Komplexität und ihrem inhaltlichen
Tiefgang einer grösseren Spezialisierung be-
dürfen und daher über externe Spezialisten
Kundensicht – Feedback abgedeckt werden sollten. Ausserdem ist es
manchmal schon sehr angebracht, nicht im
Was gab den Ausschlag, die Schulung mit der St. Galler Business School durch- eigenen Saft zu schmoren sondern sich ganz
zuführen? bewusst von aussen betrachten zu lassen.
Die detaillierte Seminarbeschreibung im Jahresprogramm und die Konkretisie- Welche Vorteile zieht Ihr Unternehmer aus
Interview mit
rung durch die Offertstellung sowie die anschliessende ausführliche Abstim- Herrn Dr.-Ing. Volker Essmann, der Vermittlung eines ganzheitlichen Ma-
mung mit den Referenten. Geschäftsleitung Technik, nagement-ansatzes, wie er durch die St. Gal-
BJB GmbH & Co. KG
Waren die vermittelten Inhalte optimal auf Ihre Unternehmenspraxis auf- ler Business School geprägt wird?
bereitet? Inwiefern gingen die Dozenten auf unternehmensspezifische Anforderungen ein? Mein Unternehmen kann man als eine stra-
Die vermittelten Inhalte waren im Rahmen des betriebswirtschaftlichen Planspiels sehr praxisorien- tegische Managementholding bezeichnen.
tiert aufbereitet und die Referenten gingen sehr gut auf die unternehmensspezifischen Anforderun- Die einzelnen Business Units segeln unter
gen von BJB ein. Im Nachhinein waren die von uns ursprünglich geplanten 2.5 Seminartage eher zu der gemeinsamen Flagge des Mechatronik-
kurz. konzerns WITTENSTEIN innerhalb definierter
Grenzen sehr eigenständig. Damit dieses Spiel
Inwiefern ist gerade ein betriebswirtschaftliches Planspiel geeignet, Praktikern einen Einblick in im Sinne einer übergreifenden und strategi-
die finanziellen Zusammenhänge zu geben? schen Konzernperspektive funktionieren kann,
Das betriebswirtschaftliche Planspiel ist meines Erachtens besser als ein Theorie-Vermittelndes müssen ganzheitliches Verständnis sowie
Seminar geeignet, Praktikern einen tiefen Einblick in betriebswirtschaftliche Zusammenhänge zu intelligentes, kooperatives Verhalten in allen
geben. Bereichen stark entwickelt sein. Der von der
St. Galler Business School geprägte und ver-
Konnten Ihre Ziele mit dem betriebswirtschaftlichen Planspiel erfüllt werden? mittelte Managementansatz ist insofern das
Alle gesetzten Ziele wurden voll erfüllt. Die Teilnehmer verstehen nun die Zusammenhänge zwischen Mittel der Wahl, um die Leistungsfähigkeit
strategischer und operativer Unternehmensführung sowie der Auswirkungen von Entscheiden auf unserer Organisation weiter zu steigern und
die finanziellen Rahmenbedingungen eines Unternehmens besser und erkennen den Wert der Integ- das System insgesamt robuster zu machen.
ration einer finanziellen Perspektive in die Entscheide des Einzelnen.
 St. Galler Business School
Wie sichern Sie die
nachhaltige Umset-
zung der Seminarin-
halte in der täglichen
Arbeit der Seminar-
teilnehmer?
Niemand kann «von aussen» die nachhal-
tige Umsetzung des Gelernten in der täg-
lichen Arbeit sichern. Es sind die Semin-
arteilnehmer selbst, die dies tun, wenn sie
über die entsprechende Einsicht und das
Verständnis verfügen, dass dies sinnvoll
ist. Dies wiederum hängt von wenigstens
zwei Dingen ab. Zum einen ist die Qualität
der Inhalte und Vermittlung ganz entschei-
dend, zum anderen die Relevanz bzw. der
Nutzen für die tägliche Arbeit. Letzteres
sollte dabei möglichst deutlich und schnell
sichtbar und auch erlebbar werden. Hilf-
reich unabhängig davon ist selbstredend,
die notwendigen Führungsqualifikationen
in fortlaufenden Audits zu tracken – auch
hier steht die St. Galler Business School ja
als exzellenter Partner zur Verfügung.
Wie beurteilen Sie die Arbeit mit der
St. Galler Business School als externem
Weiterbildungspartner?
Wir pflegen schon seit vielen Jahren eine
sehr gute Beziehung mit der St. Galler
Business School. Nehmen Sie das mal als
Zeichen einer ebenso guten Beurteilung
der Zusammenarbeit. Besonders hervor-
heben möchte ich dabei die konsequente
Ausrichtung der Lehrmethoden an der
Selbstbefähigung der Seminarteilnehmer.
Meiner Erfahrung nach trennt sich gerade
diesbezüglich die Spreu vom Weizen.
 Nachlese 15. St. Galler Management- und Alumni-Kongress
«Persönliche Arbeitstechniken in digitalen Zeiten: Dos & Donts»
Begeistertes Publikum am 15. St. Galler Management Kongress zum Thema Leaderhip, Arbeitstechnik
und Management in digitalen Zeiten mit hochkarätigen Dozenten. Der 15. St. Galler Management-Kon-
gress fand vom 22. - 23. September 2017 in St. Gallen statt. Unter dem Titel «Persönliche Arbeitstech-
niken in digitalen Zeiten: Dos & Don‘ts» zeigten handverlesene Gäste aus Wirtschaft und Wissenschaft,
wie Führungskräfte mit den digitalen Herausforderungen umgehen sollten.
Wieder folgten St. Galler
Business School
seit über 20 Jahren für die Ziele der SGBS. Er Mitarbeitergesprächen zumeist um eine artifi-
Manager und Alum- hielt dem Auditorium einen grossen Spiegel vor, zielle Kommunikation handelt. «Das nenne ich
nis der St. Galler 15. St. Galler mit dem Hinweis, darauf zu achten, was einem Androidendeutsch». Ihm gelang es, die Zuhörer zu
Management-Kongress:
Business School 22. – 23. September 2017 in St. Gallen gut tut, denn Digitalisierung ist ein «Ohnmachts- begeistern mit dem Appell, ab Montag «zurück an
(SGBS) der Einla- thema», bei dem kein Mensch weiss, welches der die Arbeit» zu gehen und zum Wohle des Kunden
dung in das St. Galler nächste Schritt nach 4.0 ist. Stofftier «Hugo», durchaus zivilen Ungehorsam zu betreiben.
Regierungsgebäude, der den inneren Schweinehund verkörpert, setzt
Mag. Dr. Magda Bleckmann Hon.-Prof. Dr.-Ing.
Prof. Dr. Sönke Knutzen Dirk Primbs Lars Vollmer
Google Germany Bleckmann Consulting
Technische Universität intrinsify.me GmbH
Hamburg

das mit der Kathed- Wyrsch auf das Podiumspult. Dieser hielt fortan Prof. Dr. Sönke
rale den Klosterhof den Blickkontakt mit den Zuhörerinnen und Knutzen, von der
umrahmt. Wie ein Oliver Bilke-Hentsch, MD, MBA
Modellstation SOMOSA
Winterthur
Dr. Marie-Luise Sessler
innovationLab Frankfurt
Evan Luthra
Serial entrepreneur from India
Evan Luthra Innovation
Dr. Lüder Tockenbürger
Steinbeis Center of
Management and Technology Zuhörern. Technischen Universität
Magnet zog es die Hamburg, skizzierte
Teilnehmer von weit Persönliche Arbeitstechnik in Hon. Prof. Dr. Ing Lars Probleme und Chancen
digitalen Zeiten: Do’s & Don’ts
her an, darunter wel- www.sgbs.ch
Vollmer von der intrin- in der Bildung einer
che aus dem hohen sify.me GmbH zündete digitalen Welt. Seine
Norden Deutschlands als Auftakt-Redner ein wichtigste Botschaft:
und Gäste aus Österreich, die von Graz und Wien Feuerwerk an Ironie, Man muss akzeptieren,
zum ausgebuchten Kongress angereist sind. Kritik und Reflektion dass der Wandel relativ
Dr. Christian Abegglen, Gastgeber und ge- über das alltägliche schnell geht. Die Frage
Prof. Dr.
schäftsführender Direktor der SGBS, gab einen «Business Theater». Er dabei ist ja: Was macht
Sönke Knutzen
kurzen Ausblick auf die bevorstehenden Heraus- schüttelte den Kopf, dabei Wissen? Wird
forderungen für noch mehr Flexibilität in einer dass es heute immer Wissen abgewertet?
vernetzten und sich weit öffnenden Gesellschaft. noch Meeting-Regeln Geht es nur noch um
Die St. Galler Business School ist bekannt für für Manager bedarf, Hon. Prof. Dr. Ing Kompetenzen? Oder geht
bodenständige nicht abgehobene Wissensver- die empfehlen, andere Lars Vollmer es um eine sinnvolle Kombination aus Wissen und
mittlungen in den «operativen Niederungen». Ein ausreden zu lassen Kompetenz? Wissen verliert nicht an Bedeutung,
Grund, weshalb die SGBS in der Stadt und nicht und nach 50 Minuten sondern wir sollen lernen, mit Wissen flexibler
«auf dem Berg» ihren Sitz hat. Mit einem Rück- eine Pause einzulegen! umzugehen. Man muss lernen, seine Komfort-
blick ins Mittelalter, wo einst Mönche ihre Feder Er wollte in dem Vortrag darauf aufmerksam zonen zu verlassen. Dies ist ein Bildungsauftrag
spitzten, spannte er den Bogen zum heutigen machen, dass sich Unternehmen in den letzten 30 von der Grundschule bis zur Universität und
«Kraftort» St. Gallen. Er sprach in vielen Bildern bis 50 Jahren Praktiken und Prozesse eingehan- später in den Unternehmen. «Man muss sich in
und schloss mit einem prägnanten Fazit: «Naht- delt haben, welche uns heute in der Konfrontation seinem künftigen Leben öfters neu erfinden. Das
stellen statt Schnittstellen zu schaffen». mit modernen dynamischen Märkten eher von der muss man können oder wenn man es nicht kann,
Dr. Christian Abegglen Ernst Wyrsch Dann übergab Abegglen den Stab an den Arbeit abhalten, als uns Handwerkzeuge zu geben, müssen wir darin ausbilden,» so die Botschaft von
Kongress-Moderator, Ernst Wyrsch. Der Hotelier welche unsere Arbeit verbessern. Er hat deutlich Sönke Knutzen. Was kann man vom Silicon Valley
und Moderator aus Leidenschaft engagiert sich gemacht, dass es sich bei Meetings, Audits oder lernen, lautete eine seiner Fragen. Seine Erkennt-
St. Galler Business School
nis: Kundennähe. Ein «kleines» Produkt schaffen, Team arbeitet mit durch seine Eigenschaften zu einer schillernden bildet die Basis des dynamischen Steuerns. Besser
auf den Markt bringen und es mit Kunden wei- 250.000 freien, in- und gefragten Persönlichkeiten machen. Die häufige kleine Kurskorrekturen, statt monumenta-
terentwickeln, lautet eine der Erfolgsformeln. Dies personellen Mitarbei- Wörter«entre» und «prendre» bedeuten zusammen ler Grundsatzplanungen. Dies ist angelehnt an das
deckte sich mit den Ausführungen der folgenden tern aus 50 Ländern so viel wie «unternehmen». Dies hat Luthra auf evolutionäre Prinzip unserer Natur. Bürokratische
Redner. zusammen. Verblüf- seine Weise definiert. Auslöser war eine App, die Prozesse sind hier fremd, sondern Gemeinschaf-
fend einfache Rezepte ihn auf seine erste Geschäftsidee brachte. So ten mit «Cola, Pizza und Tischkicker». Das Bauen
Dass auch das kleine prägen die Kultur. Ein fragte er einfach seinen Vater, der in Indien ein von Prototypen ist die eigentliche Herausforde-
Einmaleins dabei zu Beispiel nach dem Call-Center betreibt, nach einem Startkapital. rung, verbunden mit der Kunst, dafür kein Budget
beachten ist, gab die OKR, Objectives & Dann baute er sich Stück für Stück 20 Unterneh- zu beanspruchen.
Österreicherin Mag. Dr. Key-Results – dem men aus Branchen wie Reise, Mode und Lifestyle
Dawid Ostrowski
Magda Bleckmann zu agilen Planungs- und auf. Was machen aus seiner Sicht die meisten Dr. Oliver Bilke-
bedenken, die sich als Steuerungsansatz: Unternehmer falsch? Sie bedienen sich nicht ihrer Hentsch MD, MBA,
Networking-Spezialistin «Wenn etwas möglich rechten Hirnhälfte und nehmen sich viel zu lange warnte zu Beginn
und Bestseller-Autorin ist, mache es. Wenn Zeit und viel zu viel Geld dafür, eine Idee marktreif seines Vortrages,
positioniert hat. Mit nicht, dann lasse es». Was bei Google selbstver- zu machen. Sein Fazit: »think less, do more.» dass er die Rolle als
dem Hexen-Einmal-Eins ständlich ist (sei es von der Gestaltung der Kan- «Spassbremse» über-
Mag. Dr. stieg sie in ihre Thema- tine, den Freitag-Meetings, Small-Talk-Plätzen Dr. Marie-Luise nimmt. Seine These:
Magda Bleckmann tik ein – im Wortlaut mit Snacks und Drinks und damit verknüpften Sessler, Ideengeberin Das menschliche
von Johann Wolfgang Einladungssystem) klang für manche Teilnehmer und Gründerin des Gehirn kommt nicht
von Goethes Faust I aus nach Neuland, verbunden mit der Frage: «Arbeitet «innovationLab» der mit der Evolution/
der Szene Hexenküche. auch einer etwas?» Sein grösstes Glück, so der Frankfurter Sparkas- Metamorphose mit.
Sie erinnerte an die Google-Botschafter, sei es, dass er erst später zu se, liess Einblicke in Ein Zuhörer wurde Dr. Oliver Bilke-
bekannten W-Fragen, Google gestossen ist. Denn wenn man einmal bei die zukunftsorientier- nach der Haupt- Hentsch MD, MBA
mit denen man beim Small-Talk ins Gespräch Google arbeitet, wolle man nie wieder weg. Seine te Konzeptplanung stadt von Moldavien
kommen kann. Interaktiv stellten sich jeweils ein Schlussworte: «It’s amazing.» des Geldinstituts und gefragt. Die meisten
Teilnehmer-Paar nach einer Fünf-Punkte-Liste vor. deren innovationLab greifen in solch einem
Der Geräuschpegel stieg unüberhörbar, was ein Evan Luthra, Serial zu. Die Frage, ob der Fall nach ihrem Smartphone, um die Antwort zu
gutes Zeichen dafür war, dass das Gelernte live in entrepreneur from India, kreativen Ideen- Dr. Marie-Luise Sessler googeln. «Die Lösung aller Probleme liegt heute
die Praxis umgesetzt wurde. Rückfragen aus dem setze seinem Vorredner schmiede durch ihren im Internet», so die vermeintliche Annahme vieler
Auditorium: «Wie kann man eine Plaudertasche» noch einiges oben drauf. Auftraggeber Grenzen in suchtgefährdeter Web-User. Beim Probanden
stoppen? Frau Bleckmann beantwortete dies mit Dieser Entrepreneur ihren Freiheiten gesetzt setzten diese Mechanismen (digital alarmism)
einem a-typischen österreichischem Charme: unterscheidet sich von werden, stellt sich nicht. Sie zeigte auf, wie sich nicht ein, da er der Generation 60+ angehör-
Streng dem Gegenüber in die Augen schauen und «normal angestellten» dieser Ansatz, neu und anders an Problemlösun- te. Bei Digital Natives sei dies aber gang und
bloss keine Reaktionen zeigen. Managern, die ihn gen heranzugehen, in die 1.800 Mitarbeiter starke gäbe. Durch seinen Vortrag wurde deutlich, dass
Unternehmung transferieren lassen. Ihr Ansatz: durch jedes neue Medium auch neue Probleme
Nach diesem kleinen 1x1-Ausflug öffnete Dawid «Holokratie statt Hierarchie». Es gilt das Prinzip entstehen. Zunehmend mehr Menschen greifen
Ostrowski von dem in Zürich sitzenden Google Evan Luthra der «Integrativen Entscheidungsfindung». Diese zum Doping am Arbeitsplatz, bedingt durch den
Developer Relations Programm mit viel Begeiste-
rung seine Pforte, um den Einblick in die Kulturen,
Prozesse nach dem Motto «Hightech Hand in
Hand» zu geben. Das 300 Mitarbeiter zählende

 St. Galler Business School

Zeitdruck. Mit trockenem Humor und kritischen
Spritzen wurden die Schmerz-und Suchtgrenzen
der Internet-Nutzung, des Burnouts und Neuro-
enhancement spürbar aufgezeigt.
Dr. Lüder
Tockenbürger vom
Steinbeis Center of
Management and
Technology begann
mit der Kernfrage:
Was sind die Ziele
des Managements?
Antwort: «Schneller
werden, mehr Inno-
vation … und CRM/
SAP einführen, wenn
einem nichts mehr
einfällt.» Am Ende
geht es aber darum,
Menschen in sozialen
System zu mobilisieren. Motivation bedeutet Ak-
tivität. Die Formel dafür lautet: Nutzen x Erreich-
barkeit des Ziels. Tockenbürger bediente sich dem
Veränderungen umgehen können. Jedem Teilneh-
mer war es möglich, noch während des Vortrags
zu prüfen, in welchem
Raum sich er und sein
Unternehmen befindet.
Wichtig ist, Vergangenes
nicht schlecht zu reden,
sondern den Mitarbeitern
zu vermitteln, dass sich
der Kontext geändert hat
und das Unternehmen
eine neue Balance mit der
Umgebung finden muss.
t-Kongress
16. St. Galler Managemen
. Gallen
21. September 2018 in St
en?
Unternehmen neu erfind
Nach diesem Reigen der Dos & Donts in digi-
talen Zeiten gab Moderator Ernst Wyrsch eine
Zusammenfassung der acht Vorträge, stets mit eln.
Blick auf seinen eigenen Spiegel. Mit Verben wie Digital-Mindset entwick
überwinden.
Dr. Lüder «ausprobieren» und «optimieren», Nomen wie Organisierten Stillstand
Tockenbürger «Individualisierung» und «Veränderung» sowie rgeschwind igk eiten-O rganisation einführen.
M eh e
Attributen wie «wissensstiftend» und «hoch- «weiter wie bisher?» Die eigen
erg voraus» oder
zunehmend obsolet? «Eisb eine Mehr-Geschwindigkeite
n-
Wird Ihr Geschäftsmodell ich optimieren? Ist vielleicht
spannend» fasste er den Kongresstag zusam- Organisation neu erfinden oder ganz heitl
- und Arbe itsko ngre ss. Wahrnehmen, Denken, Frag
en,
Geplant ist ein Denk Anleitungen zum
men. «Man hat die Energie der Vortragenden Organisation die Lösung? agworte. Werkzeuge und
chen, Verstehen sind Schl helfen dabei.
Problemlösen, Lernen, Spre n und Aufbrechen gegen Stillstand
gespürt, was die vielen und intelligenten Fragen Nachdenken, Überdenken,
Gest alten , Abbr eche
des Auditoriums bezeugen.»
Autor: Christian Abegglen
Komplexität, Vernetzung,
Beschleunigung, Industrie
4.0 … Reinvent or optimize
Aufgewachsen im Berner Das St. Galler Konzept liefert the company?
Oberland. die hierfür passenden Denk-
September 2018
und Lösungsansätze: Denn
erfinden
Studium der Wirtschaftswissen Gemengelage hilft nur ein in einer komplexen
schaften ganzheitliches Management-Konz
Wir treffen uns am 21.
an der Universität St. Gallen Herausforderungen zu stellen ept. Dieses Arbeitsbuch
hilft, sich den neuen
Dissertation zum Thema
(HSG). und das Wesentliche auf
den Punkt zu bringen. Christian Abegglen Weiter so wie bisher?
Informations- In einem Leseraum befindet
sich der Grundlagen-Extrak
der ersten Stunde UN TER NEH ME N
Management-Controlling »St. Galler Schule«, bodenständig t Integriertes Management, Oder gar »Maschine HALT!«
an der Univer- nach Knut Bleichers »St. getreu der
mit einem Digitalisierer
sität St. Gallen. Mitbegründer zur praktischen Anwendung Galler Management-Konz Reinvent or optimize?
der um die Perspektiven ZEIT, ept«, hier erstmals
St. Galler Business School MENSCH und RAUM bereichert. Wenn Reinvent: langsam
Unterneh men neu
(SGBS), seit Mit dem von Christian Abegglen oder volle Kraft voraus?
1994 Verwaltungsrat und erweiterten St. Galler Denk-
Geschäfts- erst die Lage des Unternehmens und Wissensnavigator gelingt
führer der SGBS. Aufbau es, im Arbeitsraum
NE U ERF IND EN
von spezifischen praxisnahen zu bestimmen, dann iterativ Drei Entscheidungen bieten
schließlich dorthin rollierend Ziele für eine vielleicht neue sich an:
MBA-Programmen zusammen manövrieren zu können. Welt zu finden, um
mit den Universitäten Krakau/
Alles in Allem: Unter der Leitung von Dr.
• Business as usual:
Norbert Barnikel
Polen und Klagenfurt/Österre Mit Hilfe eines Bauplans
bekannten Modell
ich. Dozent für Unternehmens- gestaltet der Leser unter Weiter wie bisher mit eventuell
führung an verschiedenen Management HAUS – eine Anleitung des Autors sein
Institutionen, Lehrbeauftragter einzigartige Methode zur eigenes St. Galler minimalen Kurskorrekturen.
an der Universität St. Gallen. strategischer und operativer Unternehmensentwicklung
auf normativer, • Optimize:
Boston, Verfasser zahlreicher
Mitglied im Harvard Club
of
Ebene und ein probates
Mittel gegen organisierten
Stillstand. Das Denk- und Arbeitsb
Beiträge im Bereich Integriertes uch gegen Ausloten von Optimierungsmög
lichkeiten, Anpassungen
Management, Strategie
und Unternehmungsen
twicklung. 2013 organisi erten Stillstan bestehenden rollierenden
Masterpläne.
der
Übernahme der Schriftleitung
und Gesamtverantwort
H A U S d
Christian Abegglen lieferten die hochkarätigen
Werkes »Das Konzept Integriertes ung des • Reinvent (Change):
«Die vier Zimmer
Management« von Knut Arbeiten an einer umfassenden
Bleicher. Die persönliche Neuausrichtung des Unter-
Referenzliste von Christian
und
umfasst mehr als 150 bekannte Abegglen Ausklappbare nehmens – Unternehmen
Großunternehmen und »Spickzettel« helfen, stets neu erfinden.
erfolg- Navigator wie Bauplan
Christian Abegglen
reiche Nischenplayer. Schautafeln, Roadmaps im Blick zu haben.
und wertvolles Wissen
www.stgaller-management.ch/workb erhält der Leser im eigens
dafür eingerichteten Portal.
ooklet
der Veränderung» Praktiker aus einem hervorragenden Branchen- Matthias Kurreck
Ein Novum in der Welt
der Konzeptbücher und
auf Unternehmen jeder Buchkonzepte –
Größe und jeder Branche
anwendbar!
» Rund 200 Seiten sollen Ihnen helfen,
den theoretischen Rahmen
ber nachdenkt, ob
des
Mix wertvolle Einblicke in die sich wandelnden einem Praktiker, der darü
St. Galler Management-Konzepts
von Hansueli Eu- zu erfinden ist.
auf die praktische Ebene
zu bringen.
Es gilt, Neues zu entdecken
und wie seine Branche neu
und Vergessenes in Erinnerung
« zu bringen. Viel Erfolg!
gster. Im Change Herausforderungen. n weiteren Unternehmern,
Herzlichst
Ihr Christian Abegglen
Und natü rlich viele Das St. Galler Konzept
www.sgbs.ch/kongress
praktisc h umgese tzt
ISBN 978-3-96251-005-3
WG 1784 29,— Euro
Management stellt Praktikern, Dozenten und
Alumni. www.fazbuch.de
dies eine sinn- Hans-Peter Förster sen. Moderation: Michael Beck
mann, MBA
bildliche Methode Andreas Förster jun.
Corporate Wording® www.sgbs.ch/kongress
dar. Mit den St.Galler Business School Tel.: +41 71 225 40 80
Zimmer-Bildern SGBS ALUMNI
Rosenbergstrasse 36
seminare@sgbs.ch Fax: +41 71 225 40 89
CH-9000 St.Gallen
versteht jeder, wie zum Thema
Menschen mit Der nächste Kongress, dann
company?»,
«Reinvent or optimize the
er 20 18 statt.
findet am 21. Septemb
16. St. Galler Management-Kongress
21. September 2018 in St. Gallen
ab 14:00 Uhr
Thema:
«Reinvent or optimize the company?»
St. Galler Business School
General Management Seminar Konzeption Themen im Überblick
für Executives Mit dem Wandel der Märkte und neuen
Technologien wandeln sich die Metho- Worin unterscheidet sich gu-
den der Unternehmensführung rasant. tes von schlechtem Manage-
Zahlreiche Ansätze stehen Executives ment?
Durchführungen Zielgruppe zwar zur Verfügung, diese Vielzahl sorgt Welche aktuellen Manage-
2018 Das Seminar ist ausgerichtet auf Füh- aber gleichzeitig für Verunsicherung. mentkonzepte haben sich bei
rungskräfte, denen der Besuch eines Hier setzt das Seminar an: Es vermit- Unternehmen bewährt?
Nr. 11318 3. Durchführung 2018
20. – 23. August 2018 längeren Lehrgangs nicht möglich ist, telt anhand des St. Galler Ansatzes die
welche aber trotzdem nicht auf aktu- Essenz des heute unverzichtbaren Ma- Welche Auswirkungen hat die
Zürich
ellstes Managementwissen verzichten nagementwissens. Es stellt die wich- «Digital Economy» auf unsere
Nr.11418 4. Durchführung 2018 wollen: tigsten, praxiserprobten Themen des Branche und unser Geschäfts-
26. – 29. November 2018 modernen Managements griffig und modell?
Zürich 1. Führungskräfte der oberen Ebenen,
umsetzungsorientiert dar.
die einen umfassenden Überblick Wie lassen sich grosse Lücken
2019 in der Marktleistung finden
über die neuesten Möglichkeiten
Nr. 11119 1. Durchführung 2019 ganzheitlicher Unternehmensfüh- Digital Business und in Marktanteilsgewinne
21. – 24. Januar 2019 rung erhalten wollen. Dabei wird sowohl auf neueste Ma- ummünzen?
Zürich nagementpraktiken und digitale Ge-
2. Geschäftsbereichs-, Business- Unit- Wie werden Innovationspoten-
Nr. 11219 2. Durchführung 2019 Verantwortliche und Profit-Cen- schäftsmodelle als auch auf bewährtes tiale konsequent erschlossen
20. – 23. Mai 2019 ter-Leiter, die praktische Umset- Managementwissen zurückgegriffen. und Dienstleistung und Pro-
St. Gallen zungsmöglichkeiten in ihrem Ver- duktentwicklung rasch ange-
Nr. 11319 3. Durchführung 2019 antwortungsbereich suchen. Referenten und Methodik passt?
7. – 10. Oktober 2019 3. Verantwortliche von Zentralfunktio- Die erfahrenen Referenten genügen Welche Hürden sind zu beseiti-
Flims nen, die wichtige Gestaltungs- und höchsten Anforderungen und repräsen- gen, um das volle Leistungspo-
Entwicklungsaufgaben wahrnehmen. tieren den neuesten Stand des Ma- tential von Mitarbeitenden zu
Dauer: 1 x 4 Tage
4. Spezialisten, die sich Wissen zur nagementwissens aus theoretischer erreichen und Veränderungs-
Leistungssteigerung in ihrem Be- und praktischer Sicht. prozesse rasch zu bewältigen?
Seminargebühr*: CHF 5400.–/€ 4900.–
reich aus ganzheitlicher Sicht an- Die Seminarinhalte basieren auf der
* zzgl. gesetzl. MwSt. Wie entsteht dank Neudefini-
eignen wollen. ganzheitlichen, integrierten St. Galler tion von Prozessen und Struk-
Managementlehre von Prof. Dr. Dres. turen eine markante Verbesse-
h.c. Knut Bleicher, ehemaliger Beirats- rung der Kostenposition?
vorsitzender der St. Galler Business
School. Welche (finanziellen) Steuer-
grössen benötigen Executives?

 St. Galler Business School

 Themen
Themenblöcke
Managementkonzepte, die man
kennen muss
Managementkonzepte von heute:
Der sich verschärfende Wettbewerb
und Digitalisierung als Auslöser
Bausteine des St. Galler Management
Ansatzes: Das Netzwerk der ganz-
heitlichen Unternehmenssteuerung
Das Unternehmens- und Menschen-
bild im Wandel: Das Produktivi-
täts-Paradoxon - Führung 4.0
Umgang mit Komplexität, Skalenef-
fekte im Zentrum
Konzeptionelle und methodische
Grundlagen für Manager/innen
Von Spitzenleistungen anderer
lernen: Diskontinuitäten und neue
Geschäftsmodelle nutzen
Das eigene Geschäft verstehen:
Ändern sich unsere Branchenstruk-
turen?
Den Konkurrenten begreifen: Wie
ticken digitale Angreifer?
Den Besten nachahmen: Wer
Geschäftsmodelle nicht anpasst,
geht hohe Risiken ein
Strategische Führung und digitale
Angreifer
Kundennutzen als Fixstern: Markt-
und bedürfnisorientierte Unter-
nehmenskulturen aufbauen
Analyse der Markt-Erfolgspotentiale
als Basis echter Marktkompetenz
Instrumente zur Umsatz- und Markt-
anteilsausweitung - Erfahrungen
aus der Praxis schnellwachsender
Unternehmen
Suchfelder zur Schaffung kunden-
problemorientierter Produkte:
Klassisch oder digital?
Wettstreit der Kompetenzen: Eval-
uation der eigenen Kernkompeten-
zen und Potenziale von Netzwerk-
organisationen
Marketing-Management
Strategische Segmentierung von
Kunden und Märkten zur Dynamisie-
rung und Absicherung von Märkten
Anspruchsvolle Markenführung:
Brand Naming - Brand Design -
Internationale Markenpraxis
«Best Practices» im Marketing und
Verkaufsmanagement: Wann ist ein
Redesign des Verkaufsmanage-
ment-Ansatzes nötig?
Marktstrategien für überdurch-
schnittlichen Erfolg
Struktur- & Prozessmanagement Kosten- & Ertragssteuerung
Disruptive Technologien, die eine Die entscheidenden «Value Drivers»
Neugestaltung von Identität und zur integrierten Steuerung der Er-
Geschäftsprozessen erfordern tragskraft: Wo liegt bei uns das
grösste Potenzial brach?
Strukturgestaltung und Fähigkeits-
entwicklung: SGFs und Business Wie kann man den Unternehmens-
Units richtig stanzen wert kontinuierlich und nachhaltig
steigern?
Schlankes Management als Wachs-
tumsbremse? Effektive Controlling-Instrumente
für Praktiker: Modernes Finanzma-
nagement für Exectives auf den
Leadership & Kommunikation
Punkt gebracht.
Das Potential echter sich selbst
Benchmarking richtig eingesetzt:
führender Teams: Das Paradigma
Wie lerne ich von den Besten?
der Selbstorganisation in Gruppen
Cashflow-, Rentabilitäts- und Kos-
Die Rolle des Managements bei der
tenziele erreichen
Förderung des Human-Potentials
Der Schlüsselfaktor Sozialkompetenz
Die Wirksamkeit der eigenen Ma-
nagement-Kraft vervielfachen
Die Elemente des Change Manage-
ments: Synthese von Bewährtem
und Neuem
Die Methodik eines Effizienz-Audits
St. Galler Business School
St. Galler Executive Business
School
Durchführungen
2018
Nr. 12318 3. Durchführung 2018
1. Teil 25. – 28. Juni 2018
2. Teil 17. – 20. September 2018
3. Teil 19. – 22. November 2018
Zürich / Zürich / Brunnen
(Nähe Luzern)
Nr. 12418 4. Durchführung 2018
1. Teil 22. – 25. Oktober 2018
2. Teil 12. – 15. November 2018
3. Teil 19. – 22. November 2018
Zürich / Zürich / Brunnen
(Nähe Luzern)
2019
Nr. 12119 1. Durchführung 2019
1. Teil 28. – 31. Januar 2019
2. Teil 18. – 21. Februar 2019
3. Teil 25. – 28. März 2019
Davos / DE-Stuttgart / DE-Köln
Dauer: 3 x 4 Tage
Die Seminarteile können auch kombiniert,
d.h. die Teile müssen nicht in der jeweiligen
Durchführung besucht werden; ein Seminar-
start ist auch über den 2. bzw. 3. Teil möglich.
Seminargebühr*: CHF 9900.–/€ 8900.–
* zzgl. gestzl. MwSt.
 St. Galler Business School
Zielgruppe
In der 12-tägigen St. Galler Executive
Business School (3mal 4 Tage) werden
die wesentlichen Herausforderungen
an die Managementaufgaben des Exe-
cutive Managers/der Executive Mana-
gerin und alle bedeutenden Themen der
Betriebswirtschaft umfassend darge-
stellt und trainiert.
1. Führungskräfte der obersten und
oberen Führungsebene.
2. Unternehmer, Geschäftsleitungs-
mitglieder, Vorstände, Direktoren,
Geschäftsführer.
3. Führungskräfte mit General
Management Verantwortung.
4. Verantwortliche von bedeutenden
Unternehmenseinheiten mit Er-
gebnisverantwortung.
5. Funktional tätige Führungskräfte,
die sich auf Herausforderungen
mit strategischer und operativer
Verantwortung vorbereiten wollen.
Konzeption
Welche Kraft entwickeln Visionen, die
nicht in Form strategischer Ziele kon-
kretisiert werden? Was nützen Strate-
gien, die nicht umgesetzt werden
können, weil sie nicht mit Unterneh-
menskultur oder Anreizsystemen abge-
stimmt sind? Wozu dienen Innovati-
onskraft und Kreativität, wenn Ver-
marktungs-Fähigkeiten fehlen? Was
bringt die Einführung eines Lean- und
Innovationssystems, wenn Überkom-
plexität und träge Strukturen jede
Eigeninitiative im Keim ersticken?
Wohin führen Pioniergeist und Taten-
drang, wenn die nötigsten Führungs-
systeme fehlen, um die Unternehmung
steuern zu können?
Exzellente Führungsleistungen zu er-
bringen, heisst
auf der Basis eines normativen
Wertgefüges (Normatives Manage-
ment) die Unternehmensentwick-
lung in die richtige Zukunft zu len-
ken (Strategisches Management).
die bestehenden Potentiale in eine
optimale Ertragskraft zu überführen
(Gewinnmanagement).
dank Leadership hohe Mitarbeiterleis-
tung bei hoher Arbeitszufriedenheit
zu erreichen (Human Resources Ma-
nagement).
Methodik
Dieser Top-Management-Lehrgang ba-
siert auf dem St. Galler Management-
Ansatz und den praxiserprobten Wei-
terentwicklungen zur ganzheitlichen,
integrierten St. Galler Management-
lehre. Neueste wissenschaftliche Er-
kenntnisse der Managementlehre und
-forschung fliessen dabei kontinuier-
lich ein.
Professionalität
Erfahrene Referenten, qualitativ
hochstehende Unterlagen, interes-
santes, abwechslungsreiches De-
tailprogramm mit Fallstudien aus
der Praxis sowie persönliche Dis-
kussion und individuelle Fragen.
Praxis- und Wissenschaftsbezug
Top-Dozenten mit einem reichhal-
tigen Erfahrungsschatz: Diese sind
seit Jahren für renommierte Un-
ternehmen als Berater, Trainer
oder in obersten Funktionen in der
Wirtschaft tätig.
Digitalisierung
Auf Chancen und Risiken auf-
grund zunehmender Digitalisie-
rung wird ein besonderes Augen-
merk gelegt.
 Themen
Ganzheitlicher Management-Erfolg
Das neue Management-Verständnis
Die Produktivität der Führung
Der St. Galler Management-Ansatz
Geschäftsmodelle für digitale Zeiten
Evolutionäres Management: Struk-
turen und Prozesse als Spielregeln
für neue Geschäfte
Die Bildung autonomer Unterneh-
mensbereiche für künftiges Wachs-
tum in neuen Feldern
Strategisches Management
Dank Visionen neue Wege gehen
Neue Regeln im Wettbewerb:
Industrie 4.0, Value Chain Intelli-
gence, Netzwerke
Strategieplanung mit economies of
scale, scope, density, time
Die optimale Betriebsgrösse
Das Management der Kernkompe-
tenzen und die Kunst, im Zeitwett-
bewerb zu gewinnen: Markettime
Strategien und Organisationsfor-
men, welche die Gewinnschwelle
tief halten: Netzwerkorganisation
Preisaggressive Strategien werden
möglich dank Digitalisierung
Marketing – Branding
Branding-Strategien für neue Märkte
richtig entwickeln, Erschliessung
unbekannter Zielgruppen und neuer
digitaler Vertriebswege
Unser Unternehmen als Brand: Auf
der Suche nach den «Best Practices»
Die Marke-Ich: Persönlichkeiten als
Marke
Marketing-Mix, Preisstrategien,
Markenführung und Marken-
moderation in Social Media
Leadership/Kommunikation
Führungsverhalten in schwierigen
Situationen
Die Führungskraft als Coach
Persönliche Führungskompetenz
Kommunikation für Executives
Erfolgreiche Kommunikation nach
Aussen und Innen: Elemente der
kommunikativen und emotionalen
Kompetenz
Kommunikation in heiklen Situatio-
nen: Psychologische Grundlagen,
Verhalten bei unfairer Dialektik,
Schwierige Fragen meistern
Rede und Antwort stehen unter
Druck: Der Werkzeugkasten für den
Notfall
Finanzielle Führung M&A, Sanierung, Management-
Buy-out
Die finanzielle Gesamtverantwor-
tung des Executive Managements Bewertung unterschiedlicher Bran-
chen und Unternehmen: Praxisbei-
Zusammenhänge zwischen Bilanz
spiele und neueste Erkenntnisse
und Erfolgsrechnung erkennen
Konkurrenzanalysen dank richtiger
Die wichtigsten Kennzahlen zu Ren-
Interpretation veröffentlichter Ge-
tabilität und Stabilität souverän be-
schäftsberichte
herrschen
Kauf und Verkauf von Unternehmen
Der Cash Flow als wesentliche fi-
nanzielle Grösse: Anwendungsmög- Wachsen oder Ausschütten?
lichkeiten Start-ups bewerten
Finanzielle Eckwerte vorgeben und Sanieren oder Reissleine ziehen?
kontrollieren – Der Management-
Erfolgsbericht
Ableitung von operativen Jahres-
budgets aus den strategischen Eck-
werten
Strategische Frühwarnkonzepte und
griffige Controlling-Instrumente für
Executives
Gewinnmanagement
Die Instrumente zur nachhaltigen
Ertragsverbesserung durch Bestim-
mung und Analyse der wichtigsten
«Value- and Cost-Drivers»:
1. Umsatzsteigerungspotentiale
erkennen
2. Kostensenkungsmanagement
3. Deckungsbeitragssteigerung und
Margenverbesserung Dr. Lüder Tockenbürger
4. Den Kapitaleinsatz optimieren Dozent der St. Galler Business School
St. Galler Business School
Effective Management Programm
für Executives
Durchführungen
2018
Nr. 13318 3. Durchführung 2018
1. Teil 20. – 23. August 2018
2. Teil 8. – 11. Oktober 2018
Zürich / Flims
Nr. 13418 4. Durchführung 2018
1. Teil 8. – 11. Oktober 2018
2. Teil 26. – 29. November 2018
Flims / Zürich
2019
Nr. 13119 1. Durchführung 2019
1. Teil 21. – 24. Januar 2019
2. Teil 1. – 4. April 2019
Zürich / St. Gallen
Nr. 13219 2. Durchführung 2019
1. Teil 20. – 23. Mai 2019
2. Teil 19. – 22. August 2019
St. Gallen / Luzern
Dauer: 2 x 4 Tage
Die Seminarteile können auch kombiniert,
d.h. die Teile müssen nicht in der jeweiligen
Durchführung besucht werden; ein Seminar-
start ist auch über den 2. Teil möglich.
Seminargebühr*: CHF 8400.–/€ 7590.–
* zzgl. gesetzl. MwSt.
 St. Galler Business School
Zielgruppe
Dieses 8-tägige, in zwei Teilen durch-
geführte Management-Programm rich-
tet sich ausschliesslich an Führungs-
kräfte mit mehrjähriger Erfahrung, die
über theoretisches und praktisches
Management- und Betriebswirt-
schaftswissen verfügen.
1. Vorstände, Mitglieder der Ge-
schäftsleitung.
2. Geschäftsführer, Unternehmensbe-
reichs-, Profit-Center-Leiter oder
deren Nachfolger.
3. Führungskräfte der oberen Füh-
rungsebene.
4. Praktiker mit umfassenden Ent-
scheidungskompetenzen, die auch
Nicht-Betriebswirtschafter sein
können.
5. Leiter von Zentralstellen.
6. Verantwortliche für strategische
Projekte und grössere Vorhaben.
Konzeption
In allen Branchen stehen immer dieje-
nigen Unternehmen an der Spitze, die
es am besten verstehen, Wissen konse-
quent in Ergebnisse zu überführen.
Diese Fähigkeit ist gleichzeitig der ein-
zige auch langfristig stabile Erfolgsfak-
tor, den Unternehmen in einem dyna-
mischen Umfeld aufbauen können. Hier
über überdurchschnittliche Stärken zu
verfügen, erfordert ein zielgerichtetes,
systematisches Training in allen Belan-
gen des Managements.
Nur wer sich regelmässig damit befasst,
wie die besseren Entscheidungen ra-
scher gefällt, wie ehrgeizige Konzepte
verwirklicht, wie schwierige, unerwar-
tete Situationen gemeistert werden, ist
auch unter realen anspruchsvollen Rah-
menbedingungen in einem sich rasch
wandelnden immer digitaleren Umfeld
überdurchschnittlich erfolgreich.
Mit dem anspruchsvollen Seminar bie-
ten wir Executives die Möglichkeit, ihr
bestehendes Management- und Be-
triebswirtschaftswissen anwendungs-
orientiert einem intensiven Training zu
unterziehen, schwierige praktische Un-
ternehmenssituationen systematisch
zu reflektieren, situationsgerechte Lö-
sungen zu finden sowie häufige Praxis-
probleme kritisch zu hinterfragen.
Sie wählen ein Seminar aus folgenden
Durchführungen:
Nr. 13313 3. Durchführung 2013
Nr. 13114 1. Durchführung 2014
Nutzen – Themenübersicht
Anhand zahlreicher betrieblicher Prob-
lemstellungen, Entscheidungssituatio-
nen und Fallstudien trainieren Sie alle
wichtigen Facetten des heutigen Ma-
nagements, überführen praxisrelevante
Aufgabenstellungen in Lösungen und
überprüfen die Gesamtauswirkungen
Ihrer Ergebnisse.
Sie erhalten professionelle, vorstruktu-
rierte Arbeitsinstrumente, Checklisten
und Tools, die Sie anschliessend im ei-
genen Unternehmen einsetzen können.
Um den Workshop-Charakter zu wah-
ren, ist die Teilnehmerzahl limitiert. Im
Verlauf des Seminars besteht die Mög-
lichkeit, eigene Praxis-Aufgabenstellun-
gen individuell mit den Referenten zu
besprechen bzw. – falls gewünscht – in
das Plenum einzubringen.
Optimale Strategien –
Digitales Geschäftsmodell
Marketing-Fitness,
Vertriebsmanagment
Erfolgsversprechende Struk-
turen, Organisationskonzepte
& Prozesse aufsetzen
Change Management und
Umsetzung in die Praxis: Wie
kommen wir rasch zum Er-
folg? Wie muss ich führen?
1. Teil 16. – 19. September 2013
2. Teil 14. – 17. Oktober 2013
Luzern / Horn, Bodensee
 Themen
Management in digitalen Zeiten
Das Wirkungsgefüge des ganzheitli-
chen Managements erkennen: Der
Weg zu dauerhaftem Erfolg statt
schneller Scheinlösungen und Mo-
den
Aufbau einer «Balanced Scorecard»
als Navigationshilfe: Trügerische
Orientierungspunkte zum voraus
erkennen
Technologieschub und Digitalisie-
rung: Worauf ist zu achten?
Strategieerarbeitung – alte versus
neue Geschäftsmodelle
Der Weg zur einfachen und klaren
Strategie ist komplex: Das Phasen-
konzept, um Leitplanken zu entwi-
ckeln, strategisch relevante Themen
auszuwählen, Optionen auszuloten
und die Weichen richtig zu stellen
Wie aus Strategien griffige Mass-
nahmenpläne resultieren
Von der Strategie zum Geschäfts-
modell: Schritte auf dem Weg zur
Zielstruktur
Effiziente versus effektive Struktu-
ren und Prozesse, Netzwerk versus
Palastorganisation
Marketing-Fitness, Vertriebs-
management
Die eigene Marktposition optimie-
ren, sichern und anpassen
Instrumente der Kundenbedürfnis-
und Marktevaluation
Zielgruppenkonzepte und Profilie-
rung: Kundenprobleme sichtbar
besser lösen – Customer Insights
Marketing-Entscheide in klare
Vertriebsvorgaben ummünzen:
Multi-Channel-Marketing in Zeiten
des Internets
Ergebnisverbesserungs-Programme
steuern; Planung und Budgetierung
Die entscheidenden Hebel zur
Ortung und raschen Optimierung
der Ertragskraft
Definition von realistischen
Rendite- und Cash-flow-Zielen
Überführen strategischer Pläne in
Planzahlen und Budgets
Den eigenen Verantwortungsbereich
wirksam mit Kennzahlen führen: Die
Entwicklung eines persönlichen
Kennziffern-Gerüstes
Erfolgsversprechende Strukturen,
Organisationskonzepte & Prozesse
Methoden und Instrumente zur
Neugestaltung von Geschäftspro-
zessen
Erkennen der Schwachstellen in
Organisationen und Prozessen
Chancen von Reengineering und
neuen Strukturen
Strukturgestaltung und Fähigkeits-
entwicklung: Wie vorgehen?
Neue Aspekte des Outsourcings:
Das virtuelle Unternehmen
Wettstreit der Kompetenzen:
Evaluation der eigenen Kernkompe-
tenzen, Lean Management
Führen durch Strukturen nach
«oben» und «unten»
Change Management
Das Potential echter sich selbst
führender Teams: Das Paradigma
der Selbstorganisation in Gruppen
Die Rolle des Managements bei der
Förderung des Human-Potentials
Der Schlüsselfaktor Sozialkompe-
tenz und Verhalten
Die Elemente des Change Manag-
ments: Synthese von Bewährtem
und Neuem
Die Methodik eines Effizienz-Audits
Kreation von Tatendrang und Dyna-
mik – Potentiale mobilisieren
Entwicklungsprozesse professionell
managen
Umsetzung in die Praxis -
Implementierung
Die bestehende Kultur im Hinblick
auf Veränderungen erfassen und
abbilden
Das St. Galler Implementierungs-
Barometer: Barrieren und Hemm-
nisse auf dem Weg zu neuen Kultu-
ren und Strukturen vorab erkennen
Der Wirkungsgrad einer Führungs-
kraft hängt von zahlreichen Fakto-
ren ab: Sie analysieren die wich-
tigsten Aspekte und bestimmen Ins-
trumente, Verhaltensweisen einer
effektiven Führungskraft
Dank vorgelebten neuen Werten
und Verhaltensänderungen zu einer
veränderungsorientierten Kultur
St. Galler Business School
Strategisches Management
für Executives
Durchführungen
2018
Nr. 30218 2. Durchführung 2018
1. Teil 17. – 20. September 2018
2. Teil 26. – 29. November 2018
Zürich / Davos
Nr. 30318 3. Durchführung 2018
1. Teil 12. – 15. November 2018
2. Teil 28. – 31. Januar 2019
Zürich / Horn, Bodensee
2019
Nr. 30119 1. Durchführung 2019
1. Teil 18. – 21. Februar 2019
2. Teil 11. – 14. März 2019
DE-Stuttgart / Zürich
Nr. 30219 2. Durchführung 2019
1. Teil 8. – 11. April 2019
2. Teil 9. – 12. September 2019
Zürich / Zürich
Dauer: 2 x 4 Tage
Die Seminarteile können auch kombiniert,
d.h. die Teile müssen nicht in der jeweiligen
Durchführung besucht werden; ein Seminar-
start ist auch über den 2. Teil möglich.
Seminargebühr*: CHF 8200.–/€ 7450.–
* zzgl. gesetzl. MwSt.
 St. Galler Business School
Zielgruppe
Ziel des auf das Executive Manage-
ment ausgerichteten Seminares ist, das
heute nötige komplexe Strategie-Wis-
sen griffig aufzuzeigen und ein umfas-
sendes Instrumentarium zur Umset-
zung zu vermitteln.
1. Mitglieder der Geschäftsleitung
und des Vorstands.
2. Unternehmer und Nachfolger.
3. Geschäftsführer, Geschäftsbe-
reichs- und Profit-Center-Leiter,
die für ihren Verantwortungsbe-
reich wesentliche Entscheidungen
über die Zukunft fällen müssen.
4. Praktiker, die ihre Strategien und
Konzepte hinterfragen wollen.
5. Führungskräfte/Projektleiter aus
Linie und Stab, die massgeblich in
Strategieprojekte und Verände-
rungsprozesse involviert sind.
Referenten
Die Referenten garantieren aufgrund
ihrer Tätigkeit als Top-Management-
berater, Wissenschafter oder oberste
Geschäftsleitungsmitglieder ein
Höchstmass an Professionalität,
Praxis- und Wissenschaftsbezug.
Konzeption
Die Dynamik des Wettbewerbs zwingt
Unternehmen aller Branchen und jeder
Grösse zu permanenten Anpassungs-
prozessen und damit zu aktivem Ver-
änderungsmanagement.
Dies setzt allerdings ein gesteuertes
Zusammenspiel mehrerer Faktoren der
strategischen Unternehmensführung
voraus:
Visionen, die begeistern; akzeptierte
normative Vorgaben; Stossrichtungen,
die erkennbar in die richtige Richtung
führen; kundennahe Geschäftsfeldglie-
derungen; kostenoptimale Strukturen
und Prozesse; innovative Marketing-
konzepte, die bestehende Marktpositio-
nen stärken und neue, z. B. digitale,
Märkte erschliessen.
Aber auch eine Unternehmenskultur,
welche die Lernfähigkeit fördert, An-
reizsysteme, die das unternehmerische
Denken beflügeln; nicht zu vergessen
ist das Finanzmanagement mit dem
Ziel der Wertsteigerung, der Ertragsop-
timierung (Gewinnmanagement) und
der finanziellen Vorsteuerung/Kontrolle
(Controlling).
Vor allem bedarf es jedoch solcher
Führungskräfte, die strategische Füh-
rung im Zusammenhang verstehen, die
befähigt sind, mit ihren Mitarbeitern
strategische Konzepte zu formulieren,
Handlungsoptionen aufzuzeigen und
Massnahmen zielgerichtet und moti-
vierend zu initiieren und umzusetzen.
Themen im Überblick
Strategische Analysen für
disruptive, digitale Zeiten
Handlungsoptionen für die
Zukunft
Strategien in besonderen
Situationen
Structure follows Strategy,
Lean Organization
Quantifizierungen,
Controlling, Strategisches
Finanzmanagement
Konsequente Strategie-
umsetzung: KAM- und
Marketingplanungen
Umsetzung
Da sich der Erfolg von Strategien erst
in der Umsetzung und Verwirklichung
der geplanten Massnahmen nieder-
schlägt, wird diesem Themenbereich
besondere Bedeutung zugemessen.
Mittels u.a. realer Case Studies zeigen
die Referenten, mit welchen Control-
ling- und Planungsinstrumenten defi-
nierte Ziele auch unter schwierigen
Umständen erreicht und durchgesetzt
werden können.
 Themen
Themenblöcke
Das Strategie-Konzept
Strategisches Management als
Navigationsinstrument für die
Zukunft: Management in turbulen-
ten Zeiten
Customer Focus, Shareholder Value
& Mitarbeiterorientierung als Kern
langfristiger Überlebensfähigkeit
Die Phasen wirkungsvoller
Strategieentwicklung
Strategische Analysen: Märkte der
Zukunft
Die aktuellen Analyseinstrumente
und Techniken zur raschen Bestim-
mung der Ausgangslage
Die heutige Marktposition und Kon-
kurrenten richtig einschätzen
Was machen «Hidden Champions»
besser?
Den Mächtigen aus dem Weg gehen
und eigene Märkte schaffen?
Vom Kundenproblem zur kreativen
Geschäfts- und Marktdefinition
Digitale Wettbewerber: Von den
Besten lernen
Aktiv Substitutionen begegnen, In-
novationen steuern
Handlungsoptionen für die Zukunft
Grund- und Geschäftsstrategien:
Mehr Kundennutzen – mehr Marge
Geschäftsideen der Digitalisierung
gekonnt nutzen
Denken in Alternativen und Szena-
rien: Was ändert sich künftig?
Aufbau unverwechselbarer Produkte
und Dienstleistungen: Customer
Experience Management – Einzig-
artigkeit, Differenzierung
Start-up Konzepte für Etablierte
Strategien in besonderen Situationen
Von Erfolgsstrategien in stagnie-
renden Branchen zum Endkampf in
schrumpfenden Märkten
Mithalten in stark wachsenden
Märkten – Technologie als Treiber
Wettbewerbsstrategien auf Konzern-
ebene und in multinationalen
Unternehmen
Structure follows Strategy
Strukturen, die unternehmerische
Konzepte fördern: Verselbstständi-
gungskonzepte
Flexibilität und Kundennähe durch
Abkehr von Grossorganisationen
Revitalisieren von Unternehmen,
neue leistungsfähige Organisations-
formen, Führung 4.0
Quantifizierungen, Controlling,
Strategisches Finanzmanagement
Die Überführung strategischer Pläne
in Budgets und Aktionspläne
Die Controllingaufgaben des Execu-
tive Managements: Einige wenige
finanzielle Daten genügen, um ein
Unternehmen, Bereiche und Pro-
jekte wirklich im Griff zu haben
Die Möglichkeiten des Finanzma-
nagements zur Verbesserung der
Gewinnposition und zur Steigerung
des Shareholder Values
Kurzfristige Ergebnisverbesserung
versus langfristige Strategieent-
wicklung
Kalkulationen und Investitionen –
Die besten Strategien
Konsequente Strategieumsetzung
nach Aussen: Absatzkonzept
Die Bestimmung der richtigen Stell-
schrauben als Voraussetzung für
Markterfolg
Strategische Ziele in Absatz- und
Key-Account Managementkonzepte
umsetzen
Geschäftsausweitung durch syste-
matisches Key Account Manage-
ment: Wie werden Schlüsselkunden
systematisch identifiziert und defi-
niert?
Potenzialausschöpfung, Kundenren-
tabilität und ungenutzte Potenziale:
die «ungehobenen Schätze» unseres
Unternehmens sichtbar machen
Vom KAM-Portfolio zu Kundenent-
wicklungsplänen zur Steigerung der
Wertschöpfung
Wie sieht ein praxistaugliches Key
Account Controlling aus?
Umsetzung von Konzepten:
Strategien in Marketing- und
Verkaufsplanungen umsetzen
Die Überführung von Strategien in
Markterfolg: Markteintrittschancen
verbessern, Flopgefahr reduzieren
Beispiele von guten und schlechten
Strategien: So lassen sich Strate-
gien mit System planen
Marketingplanung als strategisches
Führungsinstrument
Expertenkniffe für Leistungsport-
folios und Marketingplanung
St. Galler Business School
Leadership für Executives: Konzeption und Themen
Die Weichen in der Führung richtig stellen Als langjährige Führungskraft ist Ihnen Ungenutzte Leistungsreserven:
Management Beruf und Berufung zu- Die eigenen Potenziale hinterfragen
gleich. Mit den Grundprinzipien erfolg-
Die Wirkung des Umfelds: Dos und
reicher Führung sind Sie vertraut und
Don’ts in der Beeinflussung: Was
Durchführungen Zielgruppe erfolgreich. Sie haben bereits ein so
lasse ich zu? Was aushalten?
hohes Mass an Führungssouveränität
2018 Nur wer sich als Führungspersönlich-
erreicht, dass Ihnen gerade darum klar Die permanente Weiterentwicklung
Nr. 74218 2. Durchführung 2018
keit ständig selbst hinterfragt, schafft
ist, dass nur stetes Arbeiten an der ei- als Führungskraft
25. – 28. Juni 2018 Überblick und gewinnt Einsichten. Hier
genen Persönlichkeit es vermag, sich
Zürich setzt das 4-tägige Seminar an: Im Dis- Der Umgang mit Informationen:
und andere dauerhaft wirksam zu ma-
kurs mit den Teilnehmenden bringen Durch Komplexitätsreduktion Pro-
Nr. 74318 3. Durchführung 2018 chen und damit die Erfolge zu schaf-
die erfahrenen Dozenten bewährtes wie duktivität erhöhen – Wichtiges von
22. – 25. Oktober 2018 fen, die letztlich Ihr Unternehmen und
neues Führungswissen auf den Punkt Unwichtigem trennen
Zürich Sie selbst weiterbringen.
und zeigen, wo aus Ihrer Sicht die
wirklichen Hebel zur Steigerung Ihrer Abseits des operativen Geschäfts er- Macht der Gewohnheiten brechen:
Dauer: 1 x 4 Tage Wann blockieren wir uns?
persönlichen Management-Kraft liegen. halten Sie dadurch die Chance, sich
gleichzeitig mit Ihren eigenen Fähigkei- Persönliche Lern- und Entwick-
Seminargebühr*: CHF 4400.–/€ 3950.– 1. Oberste und obere Führungskräfte
ten kritisch auseinander zu setzen und lungsprozesse initiieren
mit Erfolgsverantwortung.
so neue Erkenntnisse, Ideen und An-
2019 2. Persönlichkeiten mit langjähriger sätze für den eigenen Führungsalltag Mein Führungsteam:
Führungserfahrung, die ihre Wirk- zu gewinnen. Daraus resultiert Ma- Nur zusammen sind wir stark
Nr. 74119 1. Durchführung 2019 samkeit erhöhen möchten. nagement-Kraft.
28. – 31. Januar 2019 Mitarbeiter heuern bei Unternehmen
Davos 3. Führungskräfte, welche für weiter- an und verlassen Vorgesetzte – der
führende Executive-Positionen Die eigene Führung hinterfragen
Weg zum stabilen Führungsteam:
Nr. 74219 2. Durchführung 2019 vorgesehen sind und sich entspre- Wo liegen die üblichen «chroni- Selektieren, Fordern und Fördern
25. – 28. März 2019
chend vorbereiten möchten. schen» Probleme im Unternehmen,
DE-Rottach-Egern Konflikte lösen oder schlummern
in der Führung?
lassen? Konfliktstufenmodelle
Nr. 74319 3. Durchführung 2019
Was setzt erfolgreiche Führung vor-
24. – 27. Juni 2019 Kommunikation als wichtigstes Tool
Brunnen (Nähe Luzern) aus?
eines Executives
Werte und Verhaltensweisen welche
Mit proaktiver Führung frühzeitig
Dauer: 1 x 4 Tage meinen Führungsanspruch unter-
Krisen vermeiden
stützen
Seminargebühr*: CHF 4900.–/€ 4500.– Führen in schwierigen Zeiten:
Wie wird mein Verhalten von Drit-
Höchstleistungen erbringen, wenn
* zzgl. gesetzl. MwSt. ten wahrgenommen
es darauf ankommt
Die Typologie der eigenen Führung

 St. Galler Business School

Leadership für Executives:
Führung operativ erfolgreich umgesetzt
Durchführungen
2018
Nr. 75318 3. Durchführung 2018
20. – 23. August 2018
Brunnen (Nähe Luzern)
Nr. 75418 4. Durchführung 2018
10. – 13. Dezember 2018
Brunnen (Nähe Luzern)
Dauer: 1 x 4 Tage
Seminargebühr*: CHF 4400.–/€ 3950.–
2019
Nr. 75119 1. Durchführung 2019
13. – 15. März 2019
DE-Stuttgart
Nr. 75219 2. Durchführung 2019
26. – 28. Juni 2019
Brunnen (Nähe Luzern)
Nr. 75319 3. Durchführung 2019
18. – 20. September 2019
Luzern
Dauer: 1 x 3 Tage
Seminargebühr*: CHF 3300.–/€ 2900.–
* zzgl. gesetzl. MwSt.
Zielgruppe
1. Führungskräfte der oberen und
obersten Führungseben mit lang-
jähriger Führungserfahrung
2. Abteilungs- und Bereichsleiter mit
grosser Verantwortung
3. Führungskräfte, die Stellhebel su-
chen, die eigene Führungsleistung
besser in Erfolge umsetzen zu
können
4. Für höhere Funktionen vorgese-
hene Führungskräfte, die die ei-
gene Führungskraft vorab gezielt
optimieren möchten
Das Seminar richtet sich speziell
an erfahrene Führungskräfte aus
den obersten Hierarchiestufen.
Diesen Executives bieten wir so
die Möglichkeit, sich auf hohen
Niveau mit Experten ihres Fach-
gebiets auszutauschen und so
neue Impulse für die eigene Praxis
zu schaffen.
Konzeption
Durch Ihr Verhalten im operativen Ta-
gesgeschäft, durch die Art Ihrer Kom-
munikation und Ihre Reaktionen auf
schwierige Situationen steuern und be-
einflussen Sie nicht nur massgeblich
die Wahrnehmung und die Reaktionen
Ihrer Mitarbeitern, Kunden, Lieferanten
und der Öffentlichkeit, sondern tragen
zu einer Führungskultur bei, welche alle
Mitarbeiter des Unternehmens oder Ih-
res Bereiches bei Ihren Entscheidungen
und Handlungen ebenfalls als Orientie-
rungsraster heranziehen. Ein bewusstes
Management des eigenen Verhaltens
und der Kommunikation ist deshalb un-
abdingbare Voraussetzung, will man
seine Verantwortungsbereiche aktiv
gestalten, um heutigen Anforderungen
gewachsen zu sein. Wer sich in diesen
Belangen nicht permanent selbst re-
flektiert, überlässt langfristig den
wahrscheinlich entscheidendsten Er-
folgsfaktor Leadership zu sehr dem Zu-
fall oder wird zum Spielball unter-
schiedlichster Interessen.
Ziel des viertägigen Seminars ist es,
das eigene Führungswissen auf seine
Anwendbarkeit zu überprüfen, kritisch
auf den Prüfstand zu stellen und hin-
sichtlich Umsetzungserfolg und Wir-
kung gegen Aussen zu hinterfragen.
Themen
Schwierige Führungssituationen
bewältigen
Was hindert uns daran, so zu füh-
ren, wie wir möchten?
Wie können wir das Tagesgeschäft
strukturieren, um einen optimalen
Führungserfolg zu erzielen
Der Umgang mit «Führungsrezep-
ten»: Führungswissen einschätzen
Umgang mit Schwachleistern und
High Potentials, Teams nachhaltig
aufbauen
Führen der eigenen Person –
Die eigene Life-Balance finden
Die eigene Arbeitskraft richtig ein-
schätzen: Stressmanagement
Freiräume als Schleusen zu mehr
Leistung schaffen
Die eigene Zeit beherrschen: Was
ist mir wertvoll, was ist meine Ge-
genwelt?
Kommunikations- und Konfliktfähig-
keit als Voraussetzung
Kommunikation als wichtigstes Ar-
beitsinstrument eines Executives
Schwierige Situationen und Kon-
flikte kommunikativ bewältigen
Kommunikation in der Öffentlich-
keit, vor der Presse oder in Konfe-
renzen
St. Galler Business School
St. Galler Management Seminar –
Certified Management Expert (CME)
7-9 Seminare zu 2-3 Tagen
Durchführungen
2018
Nr. 15418 2. Halbjahr 2018
Kick-off: 11. – 13. Oktober 2018
2019
Nr. 15119 1. Halbjahr 2019
Kick-off: 12. – 13. April 2019
Nr. 15219 2. Halbjahr 2019
Kick-off: 11. – 12. Oktober 2019
Seminargebühr*: CHF 10 800.–/€ 9900.–
* zzgl. gesetzl. MwSt.
 St. Galler Business School
Zielgruppe
Das Seminar richtet sich speziell an
Unternehmer und Führungskräfte, die
bestrebt sind, gegenwärtige und aktu-
elle Probleme fundiert und zukunftsge-
richtet zu lösen und sich intensiv mit
gleichartigen erfahrenen Teilnehmen-
den und Praktikern austauschen und
vernetzen wollen.
B.A. / MBA
Anrechnung an ein B.A. in
Business Administration oder
MBA Programm grundsätzlich
möglich.
Konzeption
Das «St. Galler Management Seminar»
ist auf insgesamt 7–9 Seminare aufge-
teilt, welche alle innerhalb von ca. 1
Jahr zu besuchen sind; ein Einstieg ist
jederzeit möglich, da die Module in be-
liebiger Reihenfolge besucht werden
können und jedes Modul zudem min-
destens zweimal pro Jahr durchgeführt
wird. So können Sie sich die passenden
Termine individuell aussuchen. Ein Mo-
dul besteht aus jeweils 2–3 Tagen.
Unternehmerisch Denken in
digitalen Zeiten
Oberste Zielsetzung: Training unterneh-
merischer Denkweisen und von Soft-
Skills gerade auch in den heutigen digi-
talen Zeiten – immer an konkreten Bei-
spielen auf Basis von aktuellstem
St. Galler Managementwissen.
Innovatives Konzept
Die Teilnehmenden profitieren dank der
Kooperation der St. Galler Business
School und der Steinbeis-Hochschule
Berlin zweifach: Sie erwerben hochka-
rätige Management-Kompetenz dank
des bewährten Management-Wissens-
pools der St. Galler Business School
und erfahren gleichzeitig dank persönli-
cher Betreuung die grosse Projektkom-
petenz des Steinbeis Verbunds zu den
heute relevanten Managementthemen.
Fakultative Abschlusstests
Falls gewünscht bieten wir Ihnen die
Möglichkeit praxisnaher Lerntests im
Anschluss an jedes Modul.
«Certified Management Expert»
Nach erfolgreichem Besuch des St. Gal-
ler Management Seminars erhalten Sie
eine Teilnahmebescheinigung der
St. Galler Business School sowie der
Steinbeis-Hochschule Berlin (SHB).
Teilnehmende, die alle Lernkontrollen
erfolgreich absolvieren, erhalten insge-
samt 28 ECTS (Credit points) und sind
berechtigt den Titel «Certified Manage-
ment Expert (CME)» zu führen.
Durchführungsorte / Seminarsprache
Die Seminare werden in St. Gallen,
Stuttgart und in Hotels im Bodensee-
raum durchgeführt. Die Seminarspra-
che ist deutsch, alternativ können eng-
lische Seminare belegt werden.
Integriertes Management
Unternehmensführung
Marketing
Hochleistungsorganisation:
Organisation und Personal
Führung / Projekte
Accounting/Controlling
Finanzmanagement
 Studienbeginn jeweils am Anfang
Zeitliche Dimension eines jeden Quartals möglich. St.Galler Seminar Ablauf
Ablauf
Die Ausbildung beruht auf dem St. Gal-
BWL-Grundwissen, mehrjährige Praxiserfahrung
Certified Managemt Expert CME ler Seminar, welches in den letzten 25
ist Voraussetzung für eine Anmeldung
Beispiel: Beginn Juli Mt 1 Mt 2 Mt 3 Mt 4 Mt 5 Mt 6 Mt 7 Mt 8 Mt 9 Mt 10 Mt 11 Jahren mehr als 1000 Führungskräfte
Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez. Jan. Feb. März April Mai
durchlaufen haben. Bewerbungsbogen
Module (Beispiel)
Integriertes Management Entscheidung über die Aufnahme zum Diplomlehrgang
innert 2 Wochen
Unternehmensführung
Organisation
Studienbeginn
Führung
Projektmanagement Jeweils zu Beginn eines Quartals möglich
Personalwirtschaft
Accounting Seminare 1-3 Lern-
Seminar 1
Controlling 7–9 Seminarbausteine Seminar 2 transfertage
Marketing Feedback durch Studienberater Seminar 3 (Hamburg, Frankfurt,
... Stuttgart, München,
Seminar 6 St.Gallen, Wien
Lerntransfertage (fakultativ) Seminar 7
in Hamburg, Frankfurt, Stuttgart,
MÜ SG WI HH FFM ST
München, St.Gallen, Wien Diplomverleihung
Bitte bestellen Sie die Gesamt- General Management Diplom SGBS bzw.
Certified Management Expert (CME)
Diplomverleihung im Rahmen unserer Management- & Alumni-Tagung in St. Gallen, jeweils im Sept. eines jedes Jahres Seminarübersicht: seminare@sgbs.ch

Zielgruppe Praxisausrichtung,
Professionalität
Die Teilnehmenden sind im Alter
ab 32 Jahren und haben mehrjäh-
Die «Certifed Management Ex-
rige Praxis- und Führungserfah-
pert» Ausbildung bzw. das General
rung. Dabei haben Sie weder den
Management Diplom SGBS richtet
Anspruch noch besteht aufgrund
sich ausschliesslich an den Bedarf
Ihrer beruflichen Praxiserfahrung
der Praxis. Theoretische Überle-
die Notwendigkeit einer mehrjäh-
gungen stehen nur dort im Vor-
rigen Ausbildung: Vielmehr soll
dergrund, wo sie absolut notwen-
eine anerkannte General Manage-
dig sind.
ment-Diplomausbildung Ihre bis-
herige erfolgreiche Tätigkeit zu-
sätzlich absichern und sichtbarer
Beweis für eine qualifizierte Aus-
und Weiterbildung sein, für wel-
che Sie ein beträchtliches Mass
an Freizeit einzusetzen haben.

St. Galler Business School

St. Galler Junior Business
School
Durchführungen
2018
Nr. 20218 2. Durchführung 2018
1. Teil 20. – 24. August 2018
Davos
plus 2 Vertiefungs-Seminare*
Nr. 20318 3. Durchführung 2018
1. Teil 10. – 14. Dezember 2018
Davos
plus 2 Vertiefungs-Seminare*
2019
Nr. 20119 1. Durchführung 2019
18. – 22. Februar 2019
DE-München
plus 2 Vertiefungs-Seminare*
Nr. 20219 2. Durchführung 2019
1. – 5. Juli 2019
Brunnen (Nähe Luzern)
plus 2 Vertiefungs-Seminare*
Dauer: 3 x 4-5 Tage
* Die 2 individuell zu wählenden Vertiefungs-
seminare (zu je 3-5 Tagen) können spezifisch
im Hinblick auf die jeweilige Teilnehmer-
Zielsetzung ausgewählt werden. Bitte Kon-
taktaufnahme unter seminare@sgbs.ch.
Wir beraten Sie gerne!
Seminargebühr**: CHF 7900.–/€ 7150.–
** zzgl. gesetzl. MwSt.
 St. Galler Business School
Zielgruppe
Die Junior Business School ist auf die
Bedürfnisse und die betriebliche Situa-
tion von Teilnehmer/innen im Alter von
ca. 28 bis 48 Jahren ausgerichtet:
1. Führungskräfte, Stabsstelleninhaber
und Verantwortliche zentraler
Dienstleistungsstellen, welche von
einer umfassenden, systematisch
aufgebauten betriebswirtschaftli-
chen Ausbildung profitieren wollen.
2. Nachwuchsführungskräfte, welche
eine verantwortungsvolle Führungs-
position übernehmen oder über-
nommen haben und ihr Manage-
ment-Wissen einem gründlichen
Check-up unterziehen möchten.
3. Praktiker, die ihre in der Praxis ge-
wonnenen Erkenntnisse kritisch
hinterfragen und überprüfen wollen.
4. Ingenieure, Techniker und Juristen,
welche sich als Nicht-Betriebswirt-
schafter umfassende Manage-
ment-Kenntnisse in sehr intensiver
Form aneignen wollen.
Konzeption Methodik
Die St. Galler Junior Business School ist Kompakte, intensive Wissensver-
ein anspruchvolles Intensiv-Manage- mittlung durch qualifizierte, praxis-
ment-Programm für Führungskräfte, erfahrene Referenten.
Nachwuchsführungskräfte und Fachspe-
Klassische und digitale Themen
zialisten, die sich für eine gehobenere
gleichermassen im Fokus
Managementaufgabe qualifizieren oder
Lernvertiefungen und Praxistransfer
ihr bestehendes Managementwissen kri-
anhand realer Case Studies, prakti-
tisch hinterfragen und vertiefen wollen.
scher Beispielen und Aufgabenstel-
Anhand konkreter Fälle werden auf der
lungen. Mittels erprobter Arbeitsin-
Basis des St. Galler Management-An-
strumente, werden die in allen Un-
satzes und der systemorientierten Ma-
ternehmen vorkommenden wich-
nagementlehre die zentralen Themen
tigsten Problemstellungen ganz-
der Unternehmensführung erläutert und
heitlich analysiert, präsentiert und
trainiert: St. Galler Führungsmodell,
Entscheidungen simuliert.
Marketing Management, Struktur- und
Vertiefung, Erfahrungsaustausch,
Prozessmanagement, Leadership, Fi-
nanzmanagement. Plenumsdiskussionen und Tipps zur
Umsetzung.
Dieser moderne, umsetzungsbezogene
Lehrgang bietet den Teilnehmern – neben
Seminarunterlagen
einem unverzichtbaren State-of-the-Art
General Management Seminar – 2 in Ab- Die Teilnehmer/innen erhalten während
hängigkeit der spezifischen Teilnehmersi- des Seminars Arbeitsinstrumente, Si-
tuation individuell zu wählende zusätzli- mulationsmodelle und Checklisten für
che Seminare zu 3-5 Tagen: Vertiefung die eigene Praxis.
bzw. Ergänzung in den Bereichen Strate-
gie, Marketing, Organisation, Finanzen
Der ganzheitliche Ansatz des St. Galler Management-Konzepts hat das
Denken und Handeln unzähliger Manager nachhaltig beeinflusst. In
Knut Bleicher
diesem Standardwerk der Management-Lehre von Knut Bleicher fin-
den Führungskräfte den Gestaltungsrahmen für die Zukunftssicherung
ihrer Unternehmung. Das Buch transformiert komplexes Wissen in
mit Christian Abegglen
oder Leadership.hohen Lesernutzen.
Diese von Christian Abegglen komplett überarbeitete Auflage führt
den Leser zusätzlich mit dem neuen St. Galler Wissensnavigator beim
Nachschlagen, Querlesen und Umsetzen von der Theorie hin zur DAS KONZEPT
INTEGRIERTES
Praxis der integrierten Unternehmungsentwicklung.
Jetzt mit St. Galler Startpaket!
Mit Zusatzmaterialien zum Download: Exklusiv für Leser dieses Buches
stehen Arbeitspapiere, Schautafeln, Roadmaps und Anleitungen digital
bereit. MANAGEMENT
INTEGRIERTES MANAGEMENT
»Der Orientierungsrahmen für ganzheitliches Management!
Ein langlebiger, großartiger Wurf!« Visionen – Missionen –
N
Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Peter Horváth, Universität Stuttgart
Das Programm kann auch als Ein-
»Eine der grundlegenden Schriften der modernen Management-Lehre.
Programme
E
Ein zeitloser Ratgeber für die Praxis und Grundlage zur Entwicklung
unternehmensindividueller und dauerhafter Strategien.«
M
Dr. U. M. Schneider, CEO, Nestlé S.A.
stieg in ein Diplom- oder MBA-Pro-
»Ein Management-Leitfaden der besonderen Art – praxistaugliche
St. Galler
E
Modelle werden prägnant aufgezeigt. Eine wichtige Lektüre und ein
Nachschlagewerk für Theorie und Praxis gleichermaßen.« Management-
gramm genutzt werden, da die be-
Dr. Manfred Wittenstein, Aufsichtsratvorsitzender der WITTENSTEIN SE Konzept
DAS KONZEPT
Bleicher, Abegglen
»Integriertes Management – ein griffiges Konzept, das alltags-
A
taugliche und praxisorientierte Denkanstöße liefert, wie Visionen
ge
9. Aufla
und Strategien erfolgreich umgesetzt werden können.«
suchten Blöcke zeitlich und preis-
Bettina Würth, Vorsitzende des Beirats der Würth-Gruppe
N
9., aktualisierte und erweiterte
A
Auflage des Standardwerks
lich angerechnet werden können.
ISBN 978-3-593-50599-2
M
€ 64,00 [ D ]
 Themen
Das St. Galler Führungsmodell
Bausteine erfolgreicher evolutionä-
rer Unternehmenssteuerung: Beste-
hende und neue Geschäftsmodelle
auf dem Prüfstand
Neue Technologien und Bedürfnisse
als Leitsystem: Digitale Potenziale,
Struktur- und Prozessmanagement
New Business und Spielregeln der
digitalen Ökonomie
Grundlagen der Unternehmenspoli-
tik: Vision, Kultur, Strategie und
Struktur im Zusammenspiel
Die strategischen «Muss-Analysen»
Methodik der Strategieformulie-
rung: Blitz-Screening und Sprung in
die Zukunft
Evaluierung von Fähigkeiten und
Leadership
Aufbau von Kernkompetenzen
Überführung strategischer Pläne in
Budgets und griffige Master- &
Massnahmenpläne
Marketing Management,
Customer Focus
Gesetzmässigkeiten für Markter-
folg: Das Kundenbedürfnis als
tragendes Kernstück – Customer
Experience – Digitale Potenziale
Produkt-, Markt- und Absatzstrate-
gien: Innovationen, neue Kunden-
segmente, alternative Vertriebswege
und digitale Märkte aktiv angehen.
Der optimale Marketing-Mix und
durchdachte Marketing-Pläne
Preisstrategien im Spannungsfeld
von Umsatz und Kosten
Verkaufsmanagement
Finanzmanagement, Rechnungswesen
Von der Strategie zur Organisation:
strategische Geschäftseinheiten
und Profit Center
Organisation von heute: Methoden
der Value Chain Intelligence
Nutzen von Outsourcing und Re-
engineering: Variabilisierung von
Kosten, scale, scope & density
Steuerung der Chef/Mitarbeiter-
Effizienz
1. Der Chef-Gestaltungsspielraum
2. Die richtigen Mitarbeiter
3. Führen statt ausführen
Methoden der Leistungslenkung
1. Das Management by Objectives
(MBO): Ziele definieren, Ziele
kommunizieren, Feedback
2. Das effektive Mitarbeitergespräch
3. Human-Potential nutzen dank
Management Development
4. Teambildung, Teamführung
Zusätzlich zum Basisseminar wählen Sie 2 weitere Vertiefungsseminare zu
je 3–5 Tagen, die Ihren beruflichen Zielsetzungen entsprechen.
Persönlicher Führungserfolg
1. Die eigene Führungsrolle
2. Resultatorientiert kommunizieren
3. Soziale Kompetenz gewinnen
4. Arbeitstechnik
Ergebnisverantwortung wahrneh-
men und Ertragskraft nachhaltig
beeinflussen: Die zentralen Orien-
tierungsgrössen für Führungskräfte
Analyse und Aussagekraft von Bi-
lanz, Gewinn- und Verlustrechnung
Planung, Budgetierung, Kalkulation
Finanzmanagement: Cash Flow,
Free Cash Flow
Integration des finanzwirtschaftli-
chen Konzeptes in das Gesamtun-
ternehmenssystem: Der Weg zum
Erfolg
St. Galler Business School
St. Galler
Business School
DIPLOMAUSBILDUNGEN FÜR MANAGER/INNEN
2018-2020
Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS® –
SGBS Certified Advanced
Management Expert St. Gallen®
Studienbeginne:
Januar
April
Juli
Oktober
Die Diplomlehrgänge der
St. Galler Business School
– Anspruchsvolle und praxisnahe
Aus- & Weiterbildung
– Diplomabschluss SGBS
– Basierend auf dem bewährten
St.Galler Management-Konzept
Master-Diplome St. Gallen
– Unter wissenschaftlicher Leitung
Das Seminar wird an die Ausbil-
dung «Dipl. Betriebswirtschafter/
in SGBS® – SGBS Certified
Advanced Management Expert
St. Gallen®» angerechnet.
Verlangen Sie nähere
Informationen im Sekretariat:
diplome@sgbs.ch
General Management Seminar
für Juniors
Durchführungen Zielgruppe
2018 1. Führungskräfte und Schlüsselmit-
arbeiter/innen, die eine umfas-
Nr. 21218 2. Durchführung 2018
20. – 24. August 2018 sende Gesamtsicht in das optimale
Davos Funktionieren einer Unternehmung
benötigen und ihren eigenen Bei-
Nr. 21318 3. Durchführung 2018 trag hierfür leisten wollen
10. – 14. Dezember 2018
Davos 2. Funktional tätige Führungskräfte
und Spezialisten, die noch keine
2019
systematische Ausbildung im Ge-
Nr. 21119 1. Durchführung 2019 neral Management erhalten haben
18. – 22. Februar 2019
3. Nachwuchsführungskräfte, welche
DE-München
sich auf eine neue, verantwor-
Nr. 21219 2. Durchführung 2019 tungsvolle Funktion vorbereiten
1. – 5. Juli 2019
wollen
Brunnen (Nähe Luzern)
4. Jüngere Führungskräfte, die ihr
Nr. 21319 3. Durchführung 2019 bestehendes betriebswirtschaftli-
14. – 18. Oktober 2019
ches Wissen in intensiver Form
DE-Berlin
auffrischen wollen
Nr. 21419 4. Durchführung 2019
11. – 15. November 2019
Teilnahmevoraussetzungen
Luzern
Das Seminar setzt bewusst kein
Dauer: 1 x 5 Tage vertieftes betriebswirtschaftliches
Know-how voraus – einige Jahre
Managementerfahrung, gepaart
Seminargebühr*: CHF 4400.–/€ 3950.–
mit dem Willen, sich mit der Viel-
* zzgl. gesetzl. MwSt.
falt des ganzheitlichen General
Managements auseinanderzuset-
zen, genügen.
 St. Galler Business School
Konzeption
Ziel des 5-tägigen Kurzseminars «General
Management Seminar für Juniors» ist es,
jüngeren Führungskräften, Nachwuchs-
führungskräften und Spezialisten die we-
sentlichsten Managementkonzepte und
Führungsaspekte überblicksartig in in-
tensiver, verständlicher Form darzulegen.
Dabei wird General Management be-
wusst weit gefasst: «General Manager»
ist heutzutage jedermann/ jedefrau –
sofern eine Ergebnis- und Resultatver-
antwortlichkeit bezüglich gesamtunter-
nehmensbezogener Faktoren, wie z.B.
Kundenzufriedenheit, Qualität, Ver-
kaufszahlen etc. vorliegt.
Sie werden dementsprechend befähigt,
die wichtigsten unternehmerischen As-
pekte zu verstehen. Sie erarbeiten sich
die Kompetenz, wie betriebswirtschaft-
liche Probleme effizient anzupacken und
zu lösen sind – aus Sicht der Gesamt-
unternehmung, aber gerade auch im ei-
genen Verantwortungsbereich und in
der eigenen Abteilung. So lernen Sie,
das Unternehmen als integriertes Gan-
zes zu verstehen.
Sie wählen ein Seminar aus folgenden
Durchführungen**:
Nr. 21216 2. Durchführung 2016
Themen im Überblick
Mein Beitrag zur Zukunftssicherung
Warum der St. Galler Management-An-
satz Resultate ins Zentrum stellt – Die
Landkarte des integrierten ganzheitli-
chen Managements als Orientierungs-
grösse für das Management
Mein Beitrag zur optimalen Struktur
Organisationsprinzipien, die Effizienz
und Effektivität fördern: Neue Konzepte
– Vorgehen bei der Geschäftsgliederung
und Bildung von Business Units – zent-
rale Funktionen dynamisieren
Mein Beitrag zu Markterfolg
Strategien in Marktkonzepte überführen:
Der optimale Marketingmix – Neue Kun-
densegmente, alternative Vertriebswege
und digitale Märkte proaktiv angehen
Mein Beitrag zu den wesentlichen
finanzwirtschaftlichen Grössen
Finanzwirtschaftliche Ziele in Pläne und
Budgets überführen – Welche Zahlen
vom Controlling brauche ich, um mei-
nen Bereich «im Griff» zu haben?
Mein Beitrag zu stabilen Führungs-
situationen
Was Chefs von ihren Mitarbeitern er-
warten dürfen – Mitarbeiter und Teams
fördern, fordern und coachen, Konflikte
in positive und kreative Kräfte wandeln
 Themen
Resultate im Zentrum
Warum der St. Galler Management-
Ansatz Resultate ins Zentrum stellt
Die Landkarte des integrierten
ganzheitlichen Managements als
Orientierungsgrösse für das Ma-
nagement
Die unumstösslichen Gesetze unter-
nehmerischen Erfolgs
Mein Beitrag zur Zukunftssicherung
Die zentralen Elemente strategi-
scher Konzepte für klassische und
digitale Märkte
Kernkompetenzen und bestehende
Geschäfte professionell analysieren
Neue Geschäfte, Chancen und Zu-
kunftsmärkte rechtzeitig erkennen,
mögliche technologische Verände-
rungen vorhersehbar machen
Griffige Ideen und Strategien mit
geeigneten Instrumenten entwickeln
und bewerten: Was funktioniert,
was nicht?
Strategien für Start-ups, was ist im
digitalen Geschäft anders?
Geschäftsmodelle in der digitalen
Welt.
Mein Beitrag zur optimalen Struktur
Organisationsprinzipien, die Effizi-
enz und Effektivität fördern: Neue
Modelle, Führung 4.0
Vorgehen bei der Geschäftsgliede-
rung und Bildung von Business Units,
zentrale Funktionen dynamisieren
Virtuelle Strukturen als Wachs-
tumsbeschleuniger?
Strategien von Anfang an umsetzen
Mein Beitrag zu Markterfolg
Strategien in Marktkonzepte über-
führen: Der optimale Marketingmix
Neue Kundensegmente, alternative
Vertriebswege und digitale Märkte
proaktiv angehen
Mein Beitrag zu erfolgreichem
Marketing
Markterfolg steuern: Marktgrössen
bestimmen und Ausgangspostionen
für künftige Erfolge
Die Toolbox des Marketings
Innovationspotentiale und Wachs-
tumsfelder dank digitalem Denken
Mein Beitrag zu den wesentlichen
finanzwirtschaftlichen Grössen
Das ABC des modernen Finanz- und
Rechnungswesens
Finanzwirtschaftliche Ziele in Pläne Mein Beitrag zu stabilen Führungs-
und Budgets überführen situationen
Welche Zahlen vom Controlling Manager versus Leader: Wo liegen
brauche ich, um meinen Bereich «im die Unterschiede?
Griff» zu haben? Was Chefs von ihren Mitarbeitern
Wie Möglichkeiten zu Ergebnisver- erwarten dürfen
besserungen erkannt werden Warum Delegation häufig schwer
Die Gratwanderung zwischen not- fällt; die Organisation des eigenen
wendigen Zukunftsinvestitionen Arbeitsbereiches
und hohen Renditen: Investitions- Mitarbeiter und Teams fördern, for-
anträge und Pay-Back dern und coachen, Konflikte in posi-
tive und kreative Kräfte wandeln
Zentrale Fragen:
Was die Art zu kommunizieren über
Strategie-Check-up: Wie ist die
die eigene Kompetenz aussagt
aktuelle Ausgangsposition zu be-
urteilen, wo besteht Handlungs- Authentizität in der Führung: Die
bedarf für die Zukunft? eigene Führungsrolle erkennen
Digital-Check-up: Wie steht es
um die digitale Fitness des eige-
nen Unternehmens?
Marketing-Check-up: Ist die be-
stehende Marktposition ausbau-
und verteidigungsbar? Wo beste-
hen Möglichkeiten für Innovatio-
nen und neue Geschäfte?
Gewinn-Check-up: Wo liegen
Ansatzpunkte für Ergebnisverbes-
serungen? Wieviel ist in die Zu-
kunft zu investieren?
Effizienz-Check-up: Wo liegen
mögliche Spannungsfelder in Pro-
zessen, Strukturen und Führungs-
verhalten?
St. Galler Business School
St. Galler
Betriebswirtschaftslehrgang
Durchführungen
2018
Nr. 23318 3. Durchführung 2018
1. Teil 19. – 25. Oktober 2018
2. Teil 26. – 29. November 2018
Flims / Appenzell
Dauer: 1 x 7 Tage und 1 x 4 Tage
Seminargebühr*: CHF 7900.–/€ 7150.–
2019
Nr. 23119 1. Durchführung 2019
1. Teil 21. – 25. Januar 2019
2. Teil 11. – 14. März 2019
Flims-Waldhaus / Brunnen
(Nähe Luzern)
Nr. 23219 2. Durchführung 2019
1. Teil 11. – 15. März 2019
2. Teil 1. – 4. Juli 2019
DE-München / Brunnen (Nähe
Zielgruppe
1. Führungskräfte, Projektverant-
wortliche und Stabsmitarbeiter
ohne wesentliche betriebswirt-
schaftliche Aus- und Weiterbil-
dung.
2. Aufsteiger und Praktiker aus tech-
nischen oder kaufmännischen Be-
reichen.
3. Techniker, Juristen, Ingenieure und
Naturwissenschafter, die neu oder
zunehmend auf Managementwis-
sen zurückgreifen müssen.
4. Mitarbeiter, die für eine neue
Funktion mit Managementverant-
wortung vorgesehen sind.
Konzeption
Der Umbruch ganzer Wirtschafts-
zweige stellt Unternehmen, Führungs-
kräfte und Mitarbeiter vor radikal neue
Herausforderungen.
Resultatorientiertes Handeln unter
Zeitdruck, die Fähigkeit, Verantwortung
zu übernehmen und Mitarbeiter sowie
Teams zum Erfolg zu führen, sind heute
die zentralen Ansprüche, die an
Führungskräfte, Stabsmitarbeiter und
Spezialisten gestellt werden.
Diesen Anforderungen kann allerdings
nur genügen, wer über fundierte be-
triebswirtschaftliche und kaufmänni-
sche Kenntnisse, Managementwissen
und umfassendes Verständnis für be-
triebliche Zusammenhänge verfügt.
Denn nur wer die Mechanismen und
Schlüsselprinzipien erfolgreichen Ma-
nagements versteht, vermag herausfor-
dernde Ziele für sich und sein Unter-
nehmen zu erreichen und Probleme des
eigenen Aufgabenbereiches in griffige
Lösungen zu überführen.
Ziel des «St. Galler Betriebswirtschafts-
Nutzen
In zwei Seminarblöcken wird dieses
Wissen kompakt, sehr praxisnah und
umfassend behandelt.
Digitalisierung
Die Auswirkungen digitaler Effekte auf
Unternehmen und Geschäftsmodell
werden besonders berücksichtigt.
Praxistransfer und Methodik
Dem Praxistransfer wird besondere Be-
deutung beigemessen: Die referierten
Themen werden laufend mittels prakti-
schen Fallstudien und Gruppenarbeiten
aufgearbeitet und auf konkrete be-
triebliche Problemstellungen übertra-
gen. So werden die Teilnehmenden be-
fähigt, das Gelernte später sofort in
der Praxis umzusetzen.
St. GallerSt.Galler
Challenge Pyramide
Integrationspyramide
sichtbare
Ergebnisse

Luzern) lehrgangs» ist, das heute notwendige L

KO EIS
OP TU
&
SE N
ES TIO
ER NG OZ SI
AT & AUFTRÄGE PR SPO
Wissen über alle zentralen Bereiche der IO
N D I
&
ON -
Dauer: 1 x 5 Tage und 1 x 4 Tage
P
TI NT
Unternehmensführung solide aufzuar- VE RO
RH BL
AL EM
OPERATIV
A
SA E
NI EM ME
G A TEG
TE -
OR AN YS

Die Seminarteile können auch kombiniert, beiten und diejenigen Inhalte der be- UN
TE
R
N PROGRAMME M S
EN
S-
KU NE M G
EH UN
d.h. die Teile müssen nicht in der jeweiligen trieblichen Praxis zu vermitteln, für die LT HM
UR EN
S-
STRATEGISCH
E RN ASS
T RF
UN VE
Durchführung besucht werden; ein Seminar- der Wissensbedarf erfahrungsgemäss
UNTERNEHMENS-
POLITIK

start ist auch über den 2. Teil möglich.

am grössten ist. NORMATIV

Seminargebühr*: CHF 7400.–/€ 6650.–

UNTERNEHMENSENTWICKLUNGSPFAD
* zzgl. gesetzl. MwSt. © Dr. C. Abegglen

 St. Galler Business School

Management-Intensivkurs
für Nicht-Betriebswirtschafter
Durchführungen
2018
Nr. 22318 3. Durchführung 2018
19. – 25. Oktober 2018
Flims
Dauer: 1 x 7 Tage
Seminargebühr*: CHF 5900.–/€ 5350.–
2019
Nr. 22119 1. Durchführung 2019
21. – 25. Januar 2019
Flims
Nr. 22219 2. Durchführung 2019
11. – 15. März 2019
DE-München
Nr. 22319 3. Durchführung 2019
26. – 30. August 2019
DE-München
Nr. 22419 4. Durchführung 2019
21. – 25. Oktober 2019
Luzern
Dauer: 1 x 5 Tage
Seminargebühr*: CHF 4400.–/€ 3900.–
* zzgl. gesetzl. MwSt.
Zielgruppe
Er ist für diejenigen Führungskräfte,
Projektleiter und Spezialisten gedacht,
die ihr Wissen und ihre Fähigkeiten
auch ohne betriebswirtschaftliches
Studium Schritt für Schritt weiter aus-
bauen und erweitern möchten und da-
bei Wert auf ein Höchstmass an Pra-
xisbezug legen.
Methodik & Referenten
Mittels einer speziell auf diesen
anspruchsvollen Intensivkurs zu-
geschnittenen Methodik werden
die Teilnehmer/innen anhand rea-
ler betrieblicher Problemstellun-
gen und Entscheidungssituatio-
nen befähigt, das Gelernte rasch
in die Praxis umzusetzen.
Die Referenten beleuchten die
einzelnen Themengebiete jeweils
aus ihrem Blickwinkel, ohne je-
doch die Gesamtzusammenhänge
zu vernachlässigen.
Konzeption
Der 7-tägige Intensivkurs vermittelt in
sehr konzentrierter Form das unab-
dingbar notwendige Betriebswirt-
schaftswissen über Strategisches Ma-
nagement, Organisation und insbeson-
dere Finanz- und Rechnungswesen/
Controlling.
Sie haben dabei nicht den Anspruch,
zum Spezialisten in BWL ausgebildet
zu werden. Sie wollen jedoch
die Zusammenhänge erfolgreichen
Managements und Trends (z. B. digi-
tale Geschäftsmodelle) verstehen
über fundierte Tools verfügen, um
betriebliche Fragen aufzubereiten
und in operative Business- und
Marketing-Pläne überführen zu
können
den Beitrag neuer Geschäftsideen
zum Unternehmenserfolg darstellen
und kommunizieren
Budgets, Planung, Management-Er-
folgsrechnung und Zahlen aus dem
Controlling hinterfragen
die Sie selbst betreffenden Aufga-
ben im Rahmen der finanziellen Pla-
nung, Steuerung und Kontrolle
kompetenter wahrnehmen können
Entscheidungsanträge mit durch-
dachten Wirtschaftlichkeits- und
Investitionsrechnungen belegen
Themen im Überblick
Grundlagen der Betriebswirtschaft
Der St. Galler Ansatz der integrier-
ten, Unternehmensführung
Die Herausforderungen an den Ma-
nager/in: Die «richtigen» Dinge tun
Das frühzeitige Erkennen neuer Ge-
schäfte, Innovationen und Wandel
Von der Strategie zum Marketing-
konzept und Digitale Geschäfte
Die Fokussierung auf rentable Ge-
schäfte und Märkte mit Potential:
Klassisch oder Digital?
Geschäftsideen und Innovationen in
Business-Pläne überführen
Neue Geschäfte darstellen:
Pitch Desks für digitale Geschäfte
Finanzielle Ergebnisse planen
Finanzielle Tools, um einen eigenen
Bereich «im Griff zu haben»
Der Budgetierungsprozess
Plausibilität und Realisierbarkeit
von Masterplänen prüfen
Controllinginformationen verstehen
Wie kann das Wesentliche in kurzer
Zeit erfasst werden?
Welche Zahlen und Berichte das
Controlling liefern sollte
St. Galler Business School
Strategisches Management Konzeption
in der Praxis Wer angesichts der digitalen Heraus- Bedrohungen sollten nicht nach
forderungen in vielen Branchen dem Motto «sehe ich keine Prob-
wesentliche strategische Entscheidun- leme, so habe ich keine» negiert
gen trifft, entscheidet über Erfolg oder werden.
Durchführungen Zielgruppe Misserfolg in der Zukunft. Solche Ent-
Wird der Zwang zur Veränderung
scheidungen fallen nicht vom Himmel.
2018 1. Mitglieder der Geschäftsleitung dann erkannt und akzeptiert, so
Um herauszufinden, welche Zukunft für
und des Vorstands. darf die zeitliche Brisanz keinesfalls
Nr. 31218 2. Durchführung 2018 Unternehmen und Geschäftsbereiche
5. – 8. November 2018
unterschätzt werden. Oft bleibt
2. Unternehmer oder Unternehmens- die erfolgversprechendste sein könnte,
Zürich wenig Zeit!
nachfolger. bedarf es genauer Kenntnisse über
Mechanismen. Erfolgreiche Führungskräfte sind sich
2019 3. Geschäftsführer, Geschäftsbe-
dieser Fallen bewusst. Sie stellen sich
Nr. 31119 1. Durchführung 2019
reichs- und Profit-Center-Leiter, Die strategische Gesamtführung ist zu-
diesen Herausforderungen. Denn Sie
18. – 21. Februar 2019 die für ihren Verantwortungsbe- dem immer Chefsache, nicht delegier-
wissen: erst durch klare normative
DE-Stuttgart reich wesentliche Entscheidungen bar, egal, ob aufkommende Probleme
Vorgaben und strategische Weichen-
über die Zukunft fällen müssen. markt- oder hausbedingt. Die vorberei-
Nr. 31219 2. Durchführung 2019 stellungen entstehen jene Freiräume,
4. Praktiker, die ihre eigenen Strate- tende Ausarbeitung von Analysen,
8. – 11. April 2019 die Dynamik, Selbstorganisation und
gien und Konzepte hinterfragen Strategie-Entwürfen und Plänen ist
Zürich unternehmerische Resultate auf nach-
wollen. zwar an nachgelagerte Führungsebe-
gelagerten Ebenen nicht nur zulassen,
Nr. 31319 3. Durchführung 2019 nen delegierbar. Nicht so jedoch die
1. – 4. Juli 2019 5. Führungskräfte/Projektleiter aus sondern geradezu herausfordern.
Beurteilung der Ausgangslage, das Er-
DE-Bergisch-Gladbach Linie und Stab, die massgeblich in kennen des Handlungsbedarfs sowie Dazu gehören Vision, Mission, imple-
Strategieprojekte und Verände- die zentralen Entscheidungen über die mentierbare Strategien, Innovation,
Nr. 31419 4. Durchführung 2019
11. – 14. November 2019
rungsprozesse involviert sind. Zukunft des Unternehmens. Gesamt- Verteidigung und Ausbau der Marktpo-
Zürich St.Galler Denk- & Wissens-Navigator verantwortliche Führungskräfte kom- sitionen, Einstieg in neue Märkte,
St. Galler Denk- & Wissens-Navigator Start-ups, Investitionen, Finanzen,
men nicht umhin, ihre «Leitplanken-
Dauer: 1 x 4 Tage PROZESSKOMPETENZ
(Synthetische & Analytische) Verantwortung» wahrzunehmen. Strukturen, HRM und M&A.
Integrierte
Unternehmens- Bei der Beurteilung der Ausgangslage
Seminargebühr*: CHF 4900.–/€ 4500.– entwicklung
Normativ und des relevanten Handlungsbedarfs
* zzgl. gesetzl. MwSt.
Strategisch
Operativ
Ausgangslage THEMEN-
sind beinahe schon klassische «Fallen» Top-Referenten mit langjähriger
LEISTUNGS- KOMPETENZ
KONFIGURATION
KRAFT INITIIERUNG
IST
zu umgehen: Praxiserfahrung und profunder
Sprung in die Zukunft
wissenschaftlicher Basis stellen
PERFORMANCE
OPTIMIERUNG KONFIGURATION
SOLL
Chancen, die sich aus neuen Kun- Strategie-Konzepte vor. Sie zei-
Optionen
denbedürfnissen, Technologien und gen, wie zukunftsweisende Stra-
TRANSITION
• INNEN
Marktkonstellationen ergeben, dür- tegien erarbeitet und umgesetzt
fen nicht wegen zögerlichen Ver-
• AUSSEN

werden.
UMSETZUNGS-
KRAFT
VERMITTLUNGS-
KRAFT haltens verpasst werden.
copyright © St.Galler Business School 2010

 St. Galler Business School

Business Development:
Neue Geschäfte erfolgreich aufbauen
Durchführungen
2018
Nr. 33218 2. Durchführung 2018
15. – 18. Oktober 2018
Davos
2019
Nr. 33119 1. Durchführung 2019
28. – 31. Januar 2019
DE-München
Nr. 33219 2. Durchführung 2019
8. – 11. Juli 2019
Brunnen (Nähe Luzern)
Nr. 33319 3. Durchführung 2019
21. – 24. Oktober 2019
Zürich
Dauer: 1 x 4 Tage
Seminargebühr*: CHF 3900.–/€ 3600.–
* zzgl. gesetzl. MwSt.
Zielgruppe
1. Geschäftsführer, obere Führungs-
kräfte und Spezialisten, die sich
mit dem Gedanken neuer Ge-
schäfte befassen und/oder Busi-
ness Pläne zu erarbeiten haben.
2. Strategen und Planer, die sich mit
«new business development» be-
fassen.
3. Verantwortliche zentraler Funktio-
nen, die neu als selbständige Ein-
heit ihre Leistungen nach aussen
verkaufen wollen.
Evan Luthra
Serial entrepreneur
Konzeption
Turbulente Märkte von heute bieten
zahlreiche Chancen für Innovationen,
Zukäufe, neue Geschäfte, Start-ups auf
der «grünen Wiese» oder den weiteren
Ausbau bestehender Unternehmens-
konzeptionen. Die Entwicklung neuer
Geschäfte ist zugleich auch unabding-
bar für langfristigen Unternehmenser-
folg. Die Suche nach Wachstumsmög-
lichkeiten, höheren Umsätzen und Ge-
winnen ist allerdings immer mit hohen
Risiken und Gefahren verbunden. Not-
wendig ist daher eine fundierte, durch-
dachte Vorgehensweise, in der gesi-
cherte empirische Kenntnisse des «new
business development» berücksichtigt
werden und die auf einem klaren Ge-
schäftsplan beruht. Dies gilt für neue
Geschäfte etablierter Grossunterneh-
men genauso wie für die Ideen mittel-
ständischer Firmen.
Während vier Tagen wird in konzent-
rierter Form aus Strategie-, Marke-
ting-, Finanz- und Human-Resources-
Sicht aufgezeigt, wie der Einstieg und
Aufbau neuer Geschäfte proaktiv ge-
steuert, bekannte Fallen und häufige
Probleme umgangen werden sowie der
Blick auf Machbares nie verlorengeht.
Startup Pitch Decks
Sie erhalten zahlreiche Check-
listen sowie vorstrukturierte
Arbeitspapiere und Beispiele.
Themen
Navigator New Business – Digital
Der Kundennutzen als Start:
Analyse der Kompetenz; Technolo-
gieprognosen: Smart Factory,
Smart Products, Smart Operations,
Data-driven Services
Den Strategierahmen für neue Ge-
schäfte setzen: Innovation – Neue
Märkte – Diversifikation – Value
Chain Intelligence – Digital Biz
Das Management der Vorphase
Marktpioniere handeln erst nach
dem Denken: Think Big, start small
Wie aus Ideen Innovationen entste-
hen, die überzeugen
Kampf der Verzettelung: Projekte
selektieren, Risikoanalysen
Das Management des Markteintritts
Strategien für Projektdurchführun-
gen in Unsicherheit
Digitale Geschäftsmodelle: Predic-
tive-, Glocal- und Outlaw-Prinzipien
Neue Marktpositionen durch Zukauf
Das neue Geschäft konsolidieren
Vom Start-up zum profitablen
Geschäft
Generiertes Wissen multiplizieren
Das ideale Finanzkonzept
Wie ein Geschäftsplan Investoren
und Geschäftsführung überzeugt
Kosten- und Finanzplanung
St. Galler Business School
Change-Management: Den Unternehmens- Konzeption
wandel nachhaltig managen Die erfolgreiche Umsetzung von Verände- Sollen strategische Veränderungen evo-
rungen ist in der heutigen Zeit der grossen lutionär oder revolutionär umgesetzt
Umbrüche zentral. Mit blosser Kommuni- werden?
kation von Veränderungsnotwendigkeiten
Wie werden Veränderungen erfolgreich
Durchführungen Zielgruppe ist es längst nicht mehr getan. Denn Kon-
kommuniziert?
zentrationsprozesse, Kostendruck, Wachs-
2018 1.2018
Führungskräfte, die mit komplexen tums- und Innovationszwang infolge des Wie können Mitarbeiter zu Veränderun-
Veränderungen konfrontiert sind disruptiven Technologieschubes erzeugen gen motiviert werden: Wie gelingt es,
Nr. 73218 2. Durchführung 2018 No. 73218 2nd Accomplishment 2018
aktuell eine fast unglaubliche Dynamik. Change in den «Köpfen zu verankern»?
17. – 20. September 2018 2. Verantwortliche von Veränderungspro-
September 17 – 20, 2018
zessen in St.
Unternehmen Dies erfordert einen raschen Change der Welche Formen des Widerstandes
St. Gallen Gallen
Denkhaltung, erfordert gezielte Eingriffe in zu erwarten sind: Wie kann die Füh-
3. Interne und externe Berater, welche Organisation, Wertschöpfungsketten und
Dauer: 1 x 4 Tage Duration: 1 x 4 days rungskraft damit umgehen?
Veränderungsprozesse unterstützen Kultur. Die Steuerung eines solchen Pro-
und begleiten zesses gehört zu den schwierigsten Ma- Warum das Jiu-Jitsu-Prinzip im Um-
Seminargebühr*: CHF 4200.–/€ 3750.– gang mit internem Widerstand weiter-
4.Course Fee*: CHF 4200.–/€
Führungsverantwortliche mit3750.–
Mitarbei- nagementaufgaben überhaupt.
hin aktuell ist
tern, die in Change Prozessen involviert Dieses Intensivseminar vermittelt Ihnen das
2019 sind
2019 dafür notwenige Wissen und Handwerks- Welches Verhalten von Führungskräf-
zeug, um selbständig Veränderungen zu ten in Change Prozesses garantiert
Nr. 73119 1. Durchführung 2019 No. 73119 1st Accomplishment 2019 planen und gezielt umsetzen zu können. nicht zum Erfolg führt
18. – 20. Februar 2019 February 18 – 20, 2019
Warum gelingt es vielen Unternehmen
Luzern Luzern
nicht, die Chance von Veränderungen
Nr. 73219 2. Durchführung 2019 No. 73219 2nd Accomplishment 2019 positiv zu nutzen und die Herzen der
8. – 10. Juli 2019 July 8 – 10, 2019
Themen im Überblick Beteiligten zu erreichen?
DE-Bergisch-Gladbach DE-Bergisch-Gladbach
Folgende Fragestellungen werden – neben Sind spezielle Führungsformen in
Nr. 73319 3. Durchführung 2019 No. 73219 3rd Accomplishment 2019 vielen anderen – gezielt vertieft und beant- Veränderungssituationen erwünscht?
2. – 4. Dezember 2019 December 2 – 4, 2019 wortet: Wie kann ein Umsetzungsprozess
DE-Stuttgart DE-Stuttgart dramaturgisch begleitet werden?
Wie können die richtigen Voraus-
setzungen für ein erfolgreiches Change weg von Zuckerbrot und Peitsche:
Dauer: 1 x 3 Tage Duration: 1 x 3 days Management geschaffen werden? Kraft durch Begeisterung für gemein-
Welche Analyseinstrumente sind hilf- same Ziele.
Seminargebühr*: CHF 3900.–/€ 3600.– Course Fee*: CHF 3900.–/€ 3600.– reich, um frühzeitig Umsetzungs- Masterplan und Key Performance
* zzgl. gesetzl. MwSt. * * excl. VAT on the course costs in Switzerland. aspekte integrieren zu können? Indicators: Dos and Don‘ts in Change
Wie ein systematisches Change Management Prozessen
Management spürbar mehr Umsetzungs-
erfolge zu erzielen vermag.

 St. Galler Business School

Digitales Marketing
Durchführungen
2018
Nr. 48118 1. Durchführung 2018
4. – 6. Juni 2018
Steckborn, Bodensee
Nr. 48218 2. Durchführung 2018
19. – 21. November 2018
Horn, Bodensee
2019
Nr. 48119 1. Durchführung 2019
13. – 15. Mai 2019
Steckborn, Bodensee
Nr. 48219 2. Durchführung 2019
18. – 20. November 2019
Horn, Bodensee
Dauer: 1 x 3 Tage
Seminargebühr*: CHF 3300.–/€ 2970.–
* zzgl. gesetzl. MwSt.
SGBS Certified Digital Expert
St. Gallen ®
Nach erfolgreichem Absolvieren des
Seminares erhalten Sie ein Abschluss-
zertifikat. Dieses berechtigt Sie zum
Einstieg in den Studiengang «SGBS
Certified Digital Expert St. Gallen®».
Zielgruppe
1. Führungskräfte, Nachwuchsfüh-
rungskräfte und Mitarbeiter zent-
raler Stellen aus Marketing, Ver-
trieb, Produktmanagement und
Marktforschung, die fundiertes,
praxisbezogenes Wissen über Digi-
tales Marketing benötigen.
2. Führungskräfte mit Marketing-,
Vertriebs- und Verkaufsverant-
wortung, die ihre digitalen Strate-
gien anhand der zahlreich gebote-
nen Vergleichsmöglichkeiten kri-
tisch durchleuchten und ihre Er-
gebnisse verbessern wollen.
Online Marketing – Social media
Nach der Teilnahme an diesem
Seminar haben Sie das Wissen
über mögliche Online Marketing
& Social Media Strategien, ken-
nen die relevanten digitalen Ka-
näle und weitere Potenziale. Das
Seminar liefert fundierte Ent-
scheidungsgrundlagen, wie Online
Marketing & Social Media-Kanäle
und -Plattformen mit möglichst
grossem Nutzen für Ihr Unterneh-
men eingeführt und optimiert
werden können.
Konzeption und Themen im Überblick
Die digitale Transformation verändert Suchmaschinenoptimierung (SEO)
unser Leben und damit dasjenige unse-
Funktionsweise von SEO: Ziele und
rer Kunden nachhaltig und rasch: Die
mögliche Erfolge mit Suchmaschi-
Entwicklung vom Arbeitsplatzcomputer
nenoptimierung, Überblick der wich-
über das "stationäre" Internet zur mo-
tigsten Rankingfaktoren
bilen Welt der Smartphones bis hin zur
Wie der Wert einer Google Platzie-
kommenden Welle des Internet of
rung berechnet werden kann
Things (IoT) erfordert radikal neues
Denken, was die Präsentation eines Un- Online Werbung - Digitale Werbung
ternehmens und seiner Produkte und
Übersicht über Online Werbung: In-
Leistungen anbelangt. Zusätzlich erge-
haltliche und technische Basics
ben sich dadurch selbst wiederum ganz
Suchmaschinenmarketing Google
neue Möglichkeiten hinsichtlich Ver-
marktung, Produkten, Vertriebskanälen Adwords/Web-Seiten-Optimierung
und Logistik. Erlösquellen, Abrechnungsmodelle,
Pricing, Sonderwerbeformen und
Für jede Führungskraft ist es daher von
Angebotsformate, Mobile Apps
entscheidender Bedeutung, in diesen
Online- und Digital Business Marketing- Social Media
Belangen nicht nur mitreden zu können,
Entwicklung von Social Media Stra-
sondern über vertieftes Wissen zu ver-
tegien: Zielgruppen, Kanäle, Cont-
fügen, wie Unternehmen diese digitalen
ent, Kampagnen, Community- und
Potenziale tatsächlich auch gewinnbrin-
Krisen-Management, Seeding &
gend nutzen können.
Verknüpfung im Marketing Mix
Arbeit mit aktuelle relevanten Social
Digitales Marketing kurz gefasst
Media Kanälen: Facebook, Google
Aktuelle Trends und Innovationen Plus, Instagram, Pinterest, Twitter,
digitaler Entwicklung: Was kommt YouTube, XING, LinkedIN u.a.
auf uns zu? Was ist Standard?
Online Marketing Strategie
Antriebskräfte und Gesetzmässig-
keiten digitaler Ökonomie Best Practices von B2C und B2B
Online Marketing Strategien
Integration von digitalem Denken in
Mit Automatisierung zu mehr Umsatz
bestehende Marketing-Strategien:
und Rendite?
«Digital Native» oder «Digitaler
Erfolgsmessung durch Cross Chan-
Immigrant»?
nel Tracking und Monitoring
St. Galler Business School
Praxisbezogene Digitalstrategien
für den Mittelstand
Konzeption
Digitalisierung. Ein Megatrend, dem sich
kein Unternehmen entziehen kann! Buzz-
words dominieren die Kommunikation. Kon-
krete erste Schritte scheinen sich nicht zu
lohnen. Zu dominant sind die klassischen
Kenngrößen «Umsatz–Kostenstruktur–Flexi-
bilität» und zu tief in der Kultur verankert
sind langjährig etablierte Verhaltensweisen,
um dahinterliegende Ziele zu erreichen.
Eines ist gewiss: Digitalisierung revolutio-
niert die Wertschöpfung ganzer Branchen,
verändert die Zusammenarbeit, schafft
neue Vertriebskanäle und eröffnet Effizi-
enzpotenziale im gesamten Unternehmen.
Vorreiter auf diesem Weg erzielen bereits
erste Erfolge.
Am Seminar erhalten Sie praxisorien-
tierte Ansätze, um das abstrakte
Thema «Digitalisierung» konkret in
das eigene Wertschöpfungssystem zu
überführen. Wie funktioniert eine
Smart Factory, um schneller, flexibler
und kostengünstiger zu produzieren?
Wie sind Schnittstellen zu Kunden
und Innovationsprozesse effektiver zu
gestalten? Und wie steigern intelli-
gente Produkte und neue Geschäfts-
modelle Ihren Umsatz?
In Kooperation mit:
 St. Galler Business School
Themen im Überblick
Zukunftsszenarien und Auswirkung
der Digitalisierung auf unser
Wirtschaftsgefüge
Bedeutung der Digitalisierung für die
eigene Wertschöpfung
Optimierung der Customer Journey mit
neuen Kundenschnittstellen
Umsatzplus durch intelligente Produkte
und dazu passende Dienstleistungen
Voraussetzungen für eine zielgerichtete
digitale Transformation
Durchführungen
2018
Nr. S1218 2. Durchführung 2018
20. – 21. Nov. 2018,
DE-Stuttgart
2019
Nr. S1119 1. Durchführung 2019
9. – 10. Mai 2019, DE-Köngen
Nr. S1219 2. Durchführung 2019
26. – 27. Nov. 2019, DE-Köln
Dauer: 2 Tage
Seminargebühr*: € 1490.–
* zzgl. gesetzl. MwSt.
Lean Management und Leadership
für Geschäftsführer
Konzeption
Unternehmen, die Lean Management kon-
sequent betreiben, sind signifikant wand-
lungsfähiger. Adaptivität ist der entschei-
dende Wettbewerbsvorteil in Zeiten kurzzy-
klischen Wandels. Die Einführung von Lean
benötigt einen klaren Top-down-Ansatz,
denn eine Einführung ohne Einbringung des
Top-Managements hat keine Aussicht auf
nachhaltigen Erfolg. Wie aber werden Sie
als obere Führungskraft nun urteilsfähig
auf diesem Gebiet? Wie bauen Sie Ihre
Kompetenzen systematisch auf und aus?
Und wie verankern Sie die Lean Philosophie
nun auch noch in Ihrer Unternehmensstra-
tegie, um diese im Anschluss wirksam über
die verschiedenen Organisationsebenen und
Bereiche auszurollen?
Erfahrene Experten und Trainer bringen
Ihnen Ziele und Prinzipien des Lean Ma-
nagements mit Best Practices und Simula-
tionen nahe. Dabei wird insbesondere der
wertstromorientierte, funktionsübergrei-
fende Verbesserungsansatz verdeutlicht. In
dieser zweistufigen Ausbildung lernen Sie
mithilfe der Grundgedanken des Lean Ma-
nagements, wie Sie Ihr Unternehmen durch
gesteigerte Leadership-Kompetenz nach
vorn bringen und erfolgreicher machen
können.
In Kooperation mit:
Themen im Überblick
Steigerung der Wandlungsfähigkeit
durch Lean Management hin zur
lernenden Organisation
Warum Lean nicht nur etwas für die
Produktion ist
Funktionsübergreifende Optimierung
des Wertstroms aus Kundensicht
Die neue Rolle der Führungskraft als
Change Manager und Mentor
Führung am Ort des Geschehens –
Management by established facts
Durchführungen
2018
Nr. S2218 2. Durchführung 2018
1. Teil 18. – 19. Juli 2018
2. Teil 10. – 11. September 2018
DE-Stuttgart
2019
Nr. S2119 1. Durchführung 2019
1. Teil 10. – 11. April 2019
2. Teil 27. – 28. Juni 2019
DE-Köngen
Dauer: 2 x 2 Tage
Die Seminarteile können auch kombiniert,
d.h. die Teile müssen nicht in der jeweiligen
Durchführung besucht werden; ein Seminar-
start ist auch über den 2. Teil möglich.
Seminargebühr*: € 3290.–
* zzgl. gesetzl. MwSt.
Design Thinking –
agiles und kundenzentriertes Innovieren
Konzeption
Der digitale Wandel erfordert es, ausgetre-
tene Pfade zu verlassen – sowohl bei der
Optimierung von Produktionsprozessen als
auch bereits bei der Entwicklung smarter
Produkte. Anstelle des Technologiefokus
sollte der Anwendermehrwert in den Vor-
dergrund rücken. Genau dafür steht die In-
novationsmethode «Design Thinking». Mit
ihr entwickelt ein interdisziplinäres Team
Produkte und Dienstleistungen nach klarer
Struktur – iterativ und mit viel Raum für
neue Sichtweisen. Neue Ansätze werden
schnell und so minimalistisch wie möglich
prototypisch realisiert, um frühzeitig Feed-
back einzuholen, das wiederum die Basis für
nächste Optimierungen ist. Das Ergebnis:
unkonventionelle, erfolgreiche Produkte,
Dienstleistungen und Prozesse!
Sie erhalten das Konzentrat der De-
sign-Thinking-Methode und wie Sie
dadurch weitreichend Einfluss auf
Ihre Innovationsfähigkeit entfalten.
Durch die kritische Reflexion der ge-
machten Erfahrungen lernen Sie, die
Tragweite und den Impact des Ansat-
zes in Ihrem eigenen Unternehmen
abzuschätzen, und sind in der Lage,
einen Pilotbereich für erste eigene
Schritte gezielt auszuwählen.
In Kooperation mit:
Themen im Überblick
Step by Step vom Problemverständnis
über die Lösungsentwicklung zur
Prototypphase und zum Test
Durchführung eines vollständigen
Design-Thinking-Zyklus im Team
Gezielte Beschleunigung des Innova-
tionszyklus
Grundlagen der Zusammenarbeit nach
agilen Prinzipien
Rahmenbedingungen für den pragma-
tischen Einstieg und eine erfolgreiche
eigene Umsetzung
Durchführungen
2018
Nr. S3218 2. Durchführung 2018
27. – 28. November 2018
DE-Nürnberg
2019
Nr. S3119 1. Durchführung 2019
20. – 21. Mai 2019, DE-Nürnberg
Nr. S3219 2. Durchführung 2019
13. – 14. Nov. 2019, DE-Nürnberg
Dauer: 2 Tage
Seminargebühr*: € 1490.–
* zzgl. gesetzl. MwSt.
Digitale Produkte und Plattformen –
Wertschöpfung neu denken
Konzeption
Kaum ein Wertschöpfungskonzept prägt die
Digitale Transformation signifikanter als das
der neuen Plattformen. Im B2C-Business
bilden Plattformen die technische Grund-
lage für die Realisierung hochgradig skalie-
render Geschäftsmodelle. Beste Beispiele
bieten Amazon, Uber und Airbnb. Sie verän-
dern etablierte Spielregeln des Waren- und
Leistungsaustauschs in privaten Lebensbe-
reichen und sind Exzellenzbeispiele für die
disruptive Veränderung kompletter Wert-
schöpfungsketten.
Auch im Maschinen- und Anlagenbau sowie
im verarbeitenden Gewerbe entstehen zu-
nehmend Plattformen zum Verkauf von Soft-
warebausteinen oder der digitalen Modera-
tion ganzer Wertschöpfungsketten. Bereits
heute entfalten Plattformen von Vorreitern
wie KUKA, AXOOM oder Bosch ähnlich um-
wälzende Effekte wie ihre B2C-Vorbilder.
In Kooperation mit:
Themen im Überblick
Anhand konkreter Industriebeispiele erwar-
tet Sie eine präzise und differenzierte Vor-
stellung des Plattformkonzeptes. Wir klären
grundlegende technische Funktionen einer
Plattform sowie darauf aufbauende Wert-
schöpfungsansätze und Geschäftsmodelle.
So entwickeln Sie eine genaue Vorstellung
davon, wie Ihr Unternehmen von Plattfor-
men profitieren kann und welche neuen
Wertschöpfungsansätze unter welchen Be-
dingungen realisierbar sind. Sie erhalten
zudem konkrete Hinweise zu «Make-Buy-
Participate»-Entscheidungen bezüglich
der Positionierung Ihres Unternehmens in
einer zunehmend plattformgetriebenen
Wirtschaftsordnung.
Durchführungen
2018
Nr. S4118 1. Durchführung 2018
10. – 11. Juli 2018
DE-Nürnberg
Nr. S4218 2. Durchführung 2018
3. – 4. Dezember 2018
DE-Frankfurt am Main
2019
Nr. S4119 1. Durchführung 2019
15. – 16. Mai 2019
DE-Nürnberg
Dauer: 2 Tage
Seminargebühr*: € 1590.–
* zzgl. gesetzl. MwSt.
St. Galler Business School
St. Galler
Finanzlehrgang
Durchführungen
2018
Nr. 50318 3. Durchführung 2018
1. Teil 24. – 27. September 2018
2. Teil 5. – 8. November 2018
Horn, Bodensee / Luzern
Dauer: 2 x 4 Tage
Seminargebühr*: CHF 7400.–/€ 6650.–
2019
Nr. 50119 1. Durchführung 2019
1. Teil 28. – 31. Januar 2019
2. Teil 18. – 20. März 2019
Luzern / Luzern
Nr. 50219 2. Durchführung 2019
1. Teil 8. – 11. April 2019
2. Teil 26. – 28. Juni 2019
DE-Köln / DE-Köln
Dauer: 1 x 4 Tage und 1 x 3 Tage
Die Seminarteile können auch kombiniert,
d.h. die Teile müssen nicht in der jeweiligen
Durchführung besucht werden; ein Seminar-
start ist auch über den 2. Teil möglich.
Seminargebühr*: CHF 6900.–/€ 6200.–
* zzgl. gesetzl. MwSt.
 St. Galler Business School
Zielgruppe
In zweimal vier Tagen wird das kom-
plexe Gebiet des Finanz- und Rech-
nungswesens umfassend und systema-
tisch behandelt.
1. Führungskräfte aus Linie und Stab,
die bereits heute bzw. in absehba-
rer Zukunft Ergebnis-, Kosten-
oder Umsatzverantwortung tragen.
2. Betriebs-, Bereichs-, Abteilungs-,
Produktions- und Gruppenleiter
sowie Firmeninhaber ohne ver-
tiefte, spezialisierte finanzwirt-
schaftliche Fachkenntnisse.
3. Spezialisten aus F+E, Produktion,
Logistik, Einkauf bzw. Mitarbeiter
zentraler Stellen.
4. Nachwuchsführungskräfte, Junior
Chefs.
5. Naturwissenschaftler, Ingenieure,
Techniker, Juristen, Psychologen.
Der Finanzlehrgang kann auch zur
Auffrischung und Aktualisierung
einmal erworbenen Wissens die-
nen.
Konzeption
Führungsverantwortung tragen und
Resultate erbringen setzt Kompetenz
im Umgang mit allen Belangen des be-
trieblichen Rechnungswesens und der
finanziellen Führung voraus.
Von Führungskräften und Fachspezia-
listen wird heute verlangt:
strategische Eckwerte und Vorga-
ben in finanziell und kostenmässig
fundierte Ziele und Massnahmen-
pläne zu überführen,
ihren Verantwortungsbereich ergeb-
nisorientiert zu steuern,
entscheidungsrelevante Führungs-
informationen für sich optimal zu
nutzen,
genau zu wissen, wo welche Kosten
warum entstehen und wie diese be-
einflusst werden können sowie
Investitionsanträge kompetent ver-
treten und beurteilen zu können.
Sich in diesen Belangen in kurzer Zeit
selbständig solide und umfassende
Fachkenntnisse anzueignen, gestaltet
sich im Unternehmensalltag oft sehr
aufwendig. Hier hilft der «St.Galler Fi-
nanzlehrgang».
Methodik/Themenübersicht
Schritt für Schritt vermitteln und trai-
nieren erfahrene Referenten sehr praxis-
nah, spannend und konkret das Gesamt-
system der finanziellen Führung und die
sich daraus ergebenden Einzelfragen aus
allen Unternehmensbereichen:
Das Finanzwirtschaftskon-
zept im Überblick
Financial Basics
Investitions- und
Wirtschaftlichkeitsrechnung
Cash Management, Finan-
cial- Engineering, Sharehol-
der Value Management
Controlling
Kosten-Management
Activity-Based-/Prozess-
kosten-Management
Financial Management in
typischen Verantwortungs-
bereichen
Budgetieren und planen
SGBS Certified Finance Expert
St. Gallen ®
Nach erfolgreichem Absolvieren des
Seminares erhalten Sie ein Abschluss-
zertifikat. Dieses berechtigt Sie zum
Einstieg in den Studiengang «SGBS
Certified Finance Expert St. Gallen®».
 Themen
Das Finanzwirtschaftskonzept
im Überblick
Finanzwirtschaftliche Grössen als
Abbildung von Unternehmensresul-
taten
Das Paradigma des Gleichschritts
von Umsatz/Volumen, Gewinn und
Kosten
Zielharmonisierung im Hinblick auf
Liquidität, Rentabilität/Sicherheit
Unternehmensziele quantifizieren
Financial Basics
Grundzüge der Buchführung
Der Jahresabschluss
Bilanz und Erfolgsrechnung
Probleme der Beständebewertung
Break-Even-Analysen
Kapitalflussrechnung, Cash Flow
Return on capital investment (ROI/
ROCE)
Das ABC der Unternehmensbesteue-
rung
Investitions- und
Wirtschaftlichkeitsrechnung
Methodik, Typen und Anwendungen
in verschiedenen Branchen
Investitionsanträge richtig begründen
Make-or-buy, Outsourcing versus
Insourcing
Diversifikationsprojekte finanziell
beurteilen
Cash Management, Financial-Engi-
neering, Shareholder Value Manage-
ment
Wie bekommt man die Liquidität in
den Griff?
Mittelausstattung und Finanzie-
rungsregeln
Das Shareholder-Value-Konzept
Controlling
Controlling-Kennzahlen
Beispiel eines wirksamen
Controllingsystems
Aufbau von Frühwarnsystemen:
Krisen früh erkennen
Controllingberichte verstehen:
One-Page Summaries
Kosten-Management
Konzept und Aufbau der modernen
Kosten- und Leistungsrechnung:
Kostenverrechnungsmethoden und
Kostenrechnungssysteme, Kosten-
arten, -stellen, -träger, Betriebsab-
rechnungsbogen (BAB)
Kalkulationssysteme, Stückkalku- Budgetieren und planen
lation
Budgettypen und Budgetaufbau:
Deckungsbeitragsrechnung: Teil- Schlank und rasch Budgetieren
versus Vollkostenrechnung, Pro-
Der Budgetierungsprozess:
gramm-Optimierung, flexible Prei-
Best Practices
suntergrenzen, Break-Even-Point
Target Costing
Kostenplanung und -kontrolle
Beispiele von Kostenrechnungs-
systemen im Absatz- und Produk-
tionsbereich
Financial Management in typischen
Verantwortungsbereichen
Cost- und Profit-Units: Budgetie-
rung, Erfolgsrechnung und Kosten-
steuerung
Projekt-, Produkt-, Service- und
Marktverantwortungsrechnungen
Führen durch Soll-Ist-Vergleiche,
Umgang mit Abweichungen
Der Management-Erfolgsbericht
Resultate und Entscheide richtig
präsentieren, begründen und wirt-
schaftliche Konsequenzen darstel-
len
St. Galler Business School
Finanzmanagement für Konzeption Themen im Überblick
Geschäftsführer/Executives Geschäftsführer und Executives tragen
die finanzielle Verantwortung von Ge- Die finanzielle Führungsauf-
setzes wegen, aber auch von ihrer gabe von Executives
Funktion her. Was gehört nun alles zur
Kosten- und Gewinnmanage-
Durchführungen Zielgruppe finanziellen Führungsaufgabe eines Ge-
ment: Das passende Design
schäftsführers oder einer Führungsper-
2018 Das 4-tägige Seminar richtet sich an und optimale Betriebsgrösse
sönlichkeit in ergebnisverantwortlicher
Führungskräfte aus allen Unterneh-
Nr. 51118 1. Durchführung 2018 Position? Welche Aspekte müssen ge- Performance Management
25. – 28. Juni 2018 mensbereichen.
steuert sein, um der finanziellen Ver- und Controlling: Rasche
St. Gallen 1. Geschäftsführer, Geschäftsleiter antwortung gerecht zu werden? Wa- Reaktion bei Abweichungen
Nr. 51218 2. Durchführung 2018 2. Mitglieder von Geschäftsleitungen rum ist es meistens sinnvoller, sich mit
modernem Finanz- und Wertmanage- Strategien zur Wertoptimie-
19. – 22. November 2018
Brunnen (Nähe Luzern) 3. Unternehmer, Gesellschafter ment auseinanderzusetzen, als blossem rung: Rentabel wachsen
4. Direktoren Umsatzwachstum hinterher zu rennen? Fusionen, Mergers und
2019
5. Führungskräfte, die weitreichende In diesem Intensivprogramm «Finanz- Acquisitions, Werte realisie-
Nr. 51119 1. Durchführung 2019 ren, Zukauf, Sanierung
finanzielle Entscheidungen treffen management für Geschäftsführer/Exe-
25. – 28. März 2019
oder mitbringen bzw. für eine sol- cutives» wird gezeigt, wie ein Unter-
DE-Köln
che Funktion vorgesehen sind. nehmen, ein Geschäftsbereich oder ein
Nr. 51219 2. Durchführung 2019
Nutzen
Profit Center finanzmässig zu führen
24. – 27. Juni 2019 ist, um nachhaltige und kontinuierliche Nach dem Intensivprogramm «Finanz-
St. Gallen Praxisnähe – neueste Trends Leistungs- und Wertsteigerungen zu management für Geschäftsführer/Exe-
Nr. 51319 3. Durchführung 2019 Das Seminar basiert auf den neu- erreichen. cutives»
2. – 5. September 2019 esten Erkenntnissen aus For- In umfassender systematischer und verfügen Sie über eine systemati-
Luzern schung und Praxis und bietet dank sierte Gesamtsicht der Tools des
verständlicher Form wird deutlich ge-
zahlreicher Praxisbeispiele eine macht, welche relevanten finanzwirt- modernen Finanzmanagements
Dauer: 1 x 4 Tage umfassende Gesamtsicht aller schaftlichen Entscheidungen aus Exe- sind Sie in der Lage, die zentralen
Belange des modernen Finanz- cutive-Sicht zu treffen sind und welche finanziellen Entscheidungen be-
Seminargebühr*: CHF 4900.–/€ 4500.– managements. Impulse und Vorgaben an die Finanz- wusst zu treffen
* zzgl. gesetzl. MwSt. abteilung und an das Controlling gege-
ben werden sollten. wissen Sie, welche Informationen
Sie vom Controlling brauchen, um
Ihren Bereich «im Griff» zu haben
kennen Sie Ihre persönliche
«Balanced Scorecard» zur Steuerung
finanzieller Aspekte.

 St. Galler Business School

 Themen
Die finanzielle Führungsaufgabe von
Executives
Finanzielle Ziele verstehen
Instrumente und Methoden im
Überblick: Das müssen Manager
wissen
Liquidität, Rentabilität, Finanzie-
rung im Fokus
Kosten- und Gewinnmanagement
Moderne Methoden der Gewinn-
steuerung – Einflussfaktor «Digital»
Gewinnplanung: Wer keine über-
durchschnittlichen Gewinne plant,
erwirtschaftet auch keine
Cash-flow-Optimierung und Liqui-
ditätssteuerung
Bewusster Umgang mit Kapital-
intensität: In-/Outsourcing
Rentabilitätsziele erreichen
Kostenführerschaft oder akzeptab-
ler Kostennachteil?
Preisstrategien: Wann welche ein-
setzen?
Finanzierung
Die Steuerung der Kapitalstruktur:
konventionell oder kreativ?
Die Finanzierung von Wachstum,
Financial Engineering
Fusionen, Mergers und Acquisitions
Umgang mit Banken und Finanz-
analysten
Performance Management
und Controlling
Verlustquellen erkennen und aus-
merzen: Rechtzeitig reagieren dank
Worst-Case-Szenarien
Rationalisierungspotentiale aufspü-
ren: Ineffizienzen und Verlustlöcher
Werte realisieren
Bilanzmanagement: Jahresab-
schlüsse durchleuchten – Trends
der Rechnungslegung
Controlling als zentrale Führungs-
aufgabe
Strategien zur Wertoptimierung
Wie monetäre Werte entstehen
Das Wertpotential einer Geschäfts-
idee – klassisch oder digital
Formen der Unternehmensbewer-
tung und Auswirkungen
Strategien zur Steigerung des Un-
ternehmenswertes
Seminar in English:
Mit Wertsprüngen zu einer Verviel-
2018 Ähnliches Seminar in englischer Sprache:
fachung des Aktien- bzw. Firmen-
No. 52218 Fall 2018
wertes – September
Digitalisierung als2018
Trend- Finance-Week (4 days)
10 – 13,
verstärker?
London, School of Economics
2018
2019 No. 52218 Fall 2018
September 10 – 13, 2018
No. 52119 Spring 2019
Fusion: Motive, Vor- und Nachteile,
May 20 – 23, 2019
London, School of Economics
Tipps für Brunnen
häufige Probleme
2019
No.Desinvestition durch Verkauf
52219 Fall 2019 No. 52119 Spring 2019
October
Wachstum durch21Zukauf
– 24, 2019 May 20 – 23, 2019
London, School of Economics Brunnen (Nähe Luzern)
Einkauf in ein neues Geschäft
No. 52319 Winter 2019 No. 52219 Fall 2019
Zukauf von Fähigkeiten
November und
11 – 14, Markt-
2019
October 21 – 24, 2019
eintritt London, School of Economics
London, School of Economics
Duration: 1 x 4 days No. 52319 Winter 2019
November 11 – 14, 2019
Gekonntes
Location: LSE,Verkaufen
London von Unter- London, School of Economics
nehmen oder Teilbereichen
Course Fee: CHF 4900.–/€ 4450.–
Duration: 1 x 4 days
IPO – Wenn Unternehmen an die
Börse gehen: Phasen und Meilen-
Location: LSE, London
steine eines erfolgreichen Börsen-
ganges Course Fee: CHF 4900.–/€ 4450.–
Die Sicht der Banken
Management-Buy-out: Wenn Füh-
rungskräfte zu Eignern mutieren
Beteiligungsmodelle: Wenn aus
Führungskräften und Mitarbeitern
Co-Unternehmer werden sollen
Dr. Thorsten Truijens
Dozent der St. Galler Business School
St. Galler Business School
Finanz- & Rechnungswesen – Konzeption und Themen
Das zentrale Wissen kompakt Das 4-tägige Seminar richtet sich an Kosten-Management
Führungskräfte aus allen Unterneh-
Kostenstrukturen vorausschauend
mensbereichen. In systematischer Form
steuern und flexibilisieren
erhalten sie einen umfassenden Über-
Durchführungen Zielgruppe blick über die wichtigsten Themen des Vorsicht vor versteckten Fixkosten:
Finanzmanagements. Die Komplexitätskostenkurve
2018 Teilnehmende sind Führungskräfte, die
Die Gestaltung des Break-even-
Nr. 53318 3. Durchführung 2018 1. noch keine vertieften Kenntnisse Punktes
Finanzielle Ziele erreichen
22. – 25. Oktober 2018 im Finanz- & Rechnungswesen ha-
Flims ben Vorgaben und finanzielle Ziele ver- Kosten senken: Die Möglichkeiten
stehen
2019 2. sich in den Themen der finanziel-
len Führung systematisch weiter- Welche Möglichkeiten hat eine Füh- Bilanz- und Erfolgsanalyse
Nr. 53119 1. Durchführung 2019
bilden wollen rungskraft, finanzielle Ergebnisse zu Bilanzen und Geschäftsberichte
14. – 17. Januar 2019
Flims
beeinflussen und zu steuern?
3. finanzielle Konsequenzen ihrer Gewinn- und Verlustrechnung
Nr. 53219 2. Durchführung 2019 Entscheidungen erkennen wollen Wie können Ziele bezüglich Gewinn,
Return on Investment, Deckungs- Vermögens- und Schuldverhältnisse
18. – 21. März 2019 4. für finanzielle Ergebnisse wie Ge-
Horn beitrag oder Marge erreicht wer- Liquidität und Rentabilität
winn, Cashflow oder Rendite zu-
den?
Nr. 53319 3. Durchführung 2019 ständig sind respektive sein wer-
26. – 29. August 2019 den Finanzierung/Investition
Davos Financial Basics
Finanz- und Kapitalbedarf, Finan-
Nr. 53419 4. Durchführung 2019 Kostenrechnung als Basis zierung
4. – 7. November 2019 Acitivity Based Costing Kapitalkosten und Kapitalintensität
Luzern
Kalkulation und Gestaltung der Wirtschaftlichkeitrechnungen und
Dauer: 1 x 4 Tage Preise Pay-back-Periode
Budgetierung: bewährte und neue Investitionsentscheidungen
Seminargebühr*: CHF 3900.–/€ 3450.– Ansätze
* zzgl. gesetzl. MwSt. Controlling
Rechnungswesen
Kennzahlensysteme zur Steuerung
Wie Rechnungswesen funktioniert
Controlling-Berichte verstehen und
Die Management-Erfolgsrechnung hinterfragen
Deckungsbeitragsrechnung

 St. Galler Business School

Operatives Controlling
für Manager
Durchführungen
2018
Nr. 56218 2. Durchführung 2018
27. – 30. August 2018
Flims
Nr. 56318 3. Durchführung 2018
5. – 8. November 2018
Luzern
Dauer: 1 x 4 Tage
Seminargebühr*: CHF 3900.–/€ 3450.–
2019
Nr. 56119 1. Durchführung 2019
18. – 20. März 2019
Luzern
Nr. 56219 2. Durchführung 2019
26. – 28. Juni 2019
DE-Köln
Nr. 56319 3. Durchführung 2019
25. – 27. November 2019
Zürich
Dauer: 1 x 3 Tage
Seminargebühr*: CHF 3300.–/€ 2900.–
* zzgl. gesetzl. MwSt.
Zielgruppe
Das Seminar «Operatives Controlling»
richtet sich an qualifizierte Führungs-
kräfte, welche ein vertieftes Verständ-
nis von Controlling benötigen sowie an
Teilnehmer/innen aus dem Bereich
Controlling/Finanzen, welche sich mit
zentralen Controllingfragen anhand
praktischer Umsetzung auseinander
setzen wollen.
Dabei sind Basiskenntnisse im Finanz-
und Rechnungswesen unabdingbar.
Im Seminar «Operatives Control-
ling» wird besonders auf die prak-
tische Umsetzung von Konzepten
und Herangehensweisen im
Controlling Wert gelegt.
Konzeption
Steigender Umsatz allein ist heute
längst kein Garant mehr für Unterneh-
menserfolg. Vielmehr ist es die Koordi-
nation der Ressourcen bzw. die Fähig-
keit eines Unternehmens, sich schnell
an den Markt bzw. an die Kunden an-
zupassen. In diesem wechselhaften
Umfeld muss der Controller nicht nur
die vorhandenen Zahlen und Systeme
des Unternehmens kennen und auch
tatsächlich sinnvoll und effektiv ein-
setzen können, er muss auch eine mög-
lichst umfassende Perspektive auf alle
Unternehmensaktivitäten einnehmen,
um Handlungen und Prozesse verste-
hen, steuern und optimieren zu können.
Das vermittelte Wissen wird mittels
Beispielen griffig dargestellt. Dadurch
können zum einen die diskutierten Ins-
trumente optimal durch konkrete An-
wendung verstanden werden. Zum an-
deren ermöglicht diese praxisorien-
tierte Vorgehensweise das Hinterfragen
der Situation im eigenen Unternehmen.
So kann die Rolle des Controllings und
dessen Verantwortung im Unterneh-
men veranschaulicht und dem Integra-
tionsgedanken des St. Galler Manage-
mentansatzes Rechnung getragen wer-
den.
Themen
Stolpersteine Controlling
Führungsmodell: Vom Führungs-
kreislauf zur Planungssystematik
Die ewigen Stolpersteine hinsicht-
lich Bilanz, Gewinn- & Verlustrech-
nung
Darstellung der operativen Jahres-
rechnung und Ableitung des be-
trieblichen Rechnungswesens
Zahlen aufbereiten
Datenflüsse: Definieren – Verstehen
– Optimieren: Der Weg zu fundier-
ten Kennzahlen
Tipps zur Unternehmensbewertung
und Investitionsrechnung
Controller und Controlling
Controller, Controlling, Manager:
Die optimale Aufgabenverteilung
Dos & Don’ts eines Controllings
Kostenstellen-, Kostenträgerrech-
nung, Managementerfolgsrechnung
Kosten und Preisfindung
Kalkulation mit Deckungsbeiträgen
Umsatz- & Gesamtkostenverfahren
Abstimmbrücke operatives Con-
trolling und Finanzabschlüsse
St. Galler Business School
Leadership –
St. Galler Führungsprogramm
Durchführungen
2018
Nr. 70318 3. Durchführung 2018
1. Teil 16. – 19. Juli 2018
2. Teil 3. – 6. September 2018
St. Gallen / Zürich
Nr. 70418 4. Durchführung 2018
1. Teil 15. – 18. Oktober 2018
2. Teil 3. – 6. Dezember 2018
St. Gallen / Zürich
2019
Nr. 70119 1. Durchführung 2019
1. Teil 14. – 17. Januar 2019
2. Teil 18. – 21. März 2019
Luzern / Davos
Nr. 70219 2. Durchführung 2019
1. Teil 1. – 4. April 2019
2. Teil 20. – 23. Mai 2019
St. Gallen / Zürich
Dauer: 2 x 4 Tage
Die Seminarteile können auch kombiniert,
d.h. die Teile müssen nicht in der jeweiligen
Durchführung besucht werden; ein Seminar-
start ist auch über den 2. Teil möglich.
Seminargebühr*: CHF 7400.–/€ 6650.–
* zzgl. gesetzl. MwSt.
Sie wählen ein Seminar aus folgenden
Durchführungen**:
 St. Galler Business School
Nr. 70416 4. Durchführung 2016
Zielgruppe
1. Führungskräfte, Ergebnis- oder
Projektverantwortliche aus allen
Bereichen, die eine komplette pra-
xisbezogene Gesamtsicht moder-
ner Führung wünschen und er-
probte Führungsinstrumente, Me-
thoden und Verhaltensweisen trai-
nieren wollen.
2. Führungsverantwortliche, die be-
reits befördert oder für eine neue
Position vorgesehen sind, mit dem
Ziel, ihre Führungsleistungen auf-
grund neuer Aufgaben oder Kom-
petenzen zu hinterfragen und zu
optimieren.
3. Nichtbetriebswirtschafter, Fach-
spezialisten oder Nachwuchs-
kräfte, die eine fundierte, tiefge-
hende Führungsausbildung benöti-
gen.
4. Praktiker, die sich bisher nicht
systematisch mit Führungsfragen
befasst haben bzw. Führungs-
kräfte, die ihr Führungs-Know-
how auf den neuesten Stand brin-
gen wollen.
1. Teil 24. – 27. Oktober 2016
2. Teil 5. – 8. Dezember 2016
Konzeption
Führen heisst, mit Hilfe von anderen
Resultate erbringen. Die besten Ergeb-
nisse erbringen diejenigen Persönlich-
keiten, denen es gelingt, alle Facetten
des Erfolgsfaktors «Führung» umfas-
send und nachhaltig zu steuern.
Der Lehrgang «Leadership – St. Galler
Führungsprogramm» vermittelt und
trainiert in intensiver Form in zwei Tei-
len das notwendige fachliche und per-
sönliche Rüstzeug, um Führungsaufga-
ben optimal in der täglichen Praxis
wahrzunehmen.
Die Anforderungen an Führungskräfte
und ihre Rollen als Vorgesetzte, Kolle-
gen und Unterstellte werden erarbeitet,
diskutiert und anhand zahlreicher Bei-
spiele konkretisiert.
Schritt für Schritt werden die einzelnen
Bausteine eines Führungskonzeptes er-
arbeitet. Die Teilnehmer/innen entwi-
ckeln Fähigkeiten und erarbeiten sich
die Kompetenz, ihre Produktivität und
diejenige ihrer Mitarbeiter dank effizi-
enter und effektiver Führung erheblich
zu steigern, Leistungsreserven in Orga-
nisationen zu mobilisieren sowie her-
ausragende Einzel- oder Teamleistun-
gen zu erbringen.
Themen im Überblick
Inventur der eigenen Führungs-
leistung
Voraussetzungen erfolgreicher Führung
– Analysen und Denkstildiagnosen –
Die eigene Rolle und ihre Wirkung auf
Unterstellte, Vorgesetzte und Kollegen
– Das persönliche Potential aktivieren,
soziale Kompetenz und Führungs-Kraft
weiterentwickeln
Psychologie der Führung
Ist Führung lernbar – Lehrmeister «Er-
fahrung» – Menschliche Verhaltens-
weisen – Rollen der Leaders und Follo-
wers: Was sind die Unterschiede?
Führungsmethoden für die Praxis
Führen statt ausführen – Richtig dele-
gieren – Management der Zeit – Ge-
sprächsführung als Hauptaufgabe
Führung in schwierigen Situationen
Umgang mit problematischen Mitar-
beitern – Ängste, Unsicherheit, Frust-
ration und Lethargie – Stressbewälti-
gung im Alltag – Work-Life-Balance
Leadership, Teamführung, Coaching
Der Vorgesetzte als Coach – Professio-
nelle Teamarbeit, Gruppen erfolgreich
steuern – People Empowering – Prinzip
«Selbstverantwortung»
 Themen
Das ganzheitliche St. Galler Füh-
rungskonzept
Die Einbettung der Führung in das
systemorientierte Management
Das Navigationsinstrumentarium
für Führungserfolg
Die Revolution in der Arbeitswelt
bewältigen: Führungstrends & Füh-
rung 4.0
Inventur der eigenen Führungs-
leistung
Voraussetzungen erfolgreicher Füh-
rung in disruptiven, digitalen Zeiten
Analysen und Denkstildiagnosen für
den Führungsalltag: Die eigene Rolle
und ihre Wirkung auf Unterstellte,
Vorgesetzte und Kollegen
Das persönliche Potential aktivieren,
soziale Kompetenz und Füh-
rungs-Kraft weiterentwickeln
Psychologie der Führung
Ist Führung lernbar? Der Lehrmeis-
ter «Erfahrung»
Schlussfolgerungen aus menschli-
chen Verhaltensweisen: Häufigste
und typische Fehler
Die Rollen der Leaders und Follo-
wers: Führen nach «unten» und
«oben»
Seminar in English:
Führungsmethoden für die Praxis Führung
2018 in schwierigen Situationen Ähnliches Seminar in englischer Sprache:
Führen statt ausführen: Richtig de- Strategien
No. für die2018
72218 Winter Bewältigung von Leadership-Week
legieren will gelernt sein Konflikten:November
Nullsummenspiele, Kon-
12 – 16, 2018
flikte bearbeiten
Boston, USA 2018
Management der Zeit: Zeitfallen ge-
Harvard Club of Boston
schickt umgehen dank gekonnter Umgang mit problematischen Mit- No. 72218 Winter 2018
Arbeitstechnik arbeitern
2019 November 12 – 16, 2018
Boston, USA
Mehr Effizienz und Effektivität Umgehen
No. 72119 mit Ängsten,
Summer 2019Unsicher-
Harvard Club of Boston
durch Focussierung auf das We- July 1 –und
heit, Frustration 4, 2019
Lethargie,
sentliche: Priority- und Entschei- Davos
Stressbewältigung im Alltag 2019
dungs-Management No. 72219 Fall 2019 No. 72119 Summer 2019
Bewährte und neue Arbeitsweisen September 9fi–nden
Managementpotential 12, 2019
und July 1 – 4, 2019
für den effektiven Manager: aufbauen Boston, USA Davos
Praxistipps der Erfolgreichen Harvard Club of Boston
Mitarbeiter und Führungskräfte fin- No. 72219 Fall 2019
Neue Problemlösungen finden mit der No.
den72319 Winter 2019
und selektionieren September 9 – 12, 2019
November 18 – 21, 2019 Boston, USA
Methodik des «Vernetzten Denkens» Das Potential der Mitarbeitenden
Davos Harvard Club of Boston
Gesprächsführung als Hauptauf- abschätzen und nutzen: Wissen,
gabe: Delegations-, Kritik-, Beurtei- Können und
Duration: 1 x 4Wollen
days in Einklang No. 72319 Winter 2019
lungs-, Anerkennungs- und Kon- bringen November 18 – 21, 2019
Course Fee : CHF 4900.– / € 4450.– Davos
trollgespräche Mitarbeiterentwicklung: Wie aus
Beurteilungsgesprächen ein Instru- Duration: 1 x 4 days
Führen mit Zielen als Kernstück ment zur Mitarbeiterförderung wird
Course Fee : CHF 4900.– / € 4450.–
der Führung
Der Zielsetzungsprozess: Strategien, Leadership, Teamführung, Coaching
Marketingpläne und Organisations- Leadership als Basis für Spitzen-
konzepte in Budgets und Massnah- leistungen
menpläne umsetzen
Der Vorgesetzte als Coach, Profes-
Ziele und Vorgaben stufengerecht sionelle Teamarbeit, Gruppen
vereinbaren und Leistungen beurtei- erfolgreich steuern
len
Hohe Mitarbeiterzufriedenheit bei
Anreizsysteme und Kontrolle als hoher Leistung: People Empowering,
Scharniere zwischen Zielen und Re- das Prinzip «Selbstverantwortung»
sultaten Christoph Schmitz, MBA
Alumni-Beirat der St. Galler Business School
St. Galler Business School
Die effektive Konzeption und Themen
Führungspersönlichkeit Wer führen möchte, muss Führungs- Führungssouveränität
persönlichkeit sein. In diesem Sinne
Technik des Modeling: Was zeichnet
sind Führungskräfte in erster Linie Vor-
charakterstarke Persönlichkeiten
bilder. In diesem Intensivseminar be-
aus? Menschenkenntnis stärken
Durchführungen Zielgruppe kommen Sie die Impulse zur systemati-
schen Weiterentwicklung und Vertie- Authentizität: Von innen heraus
2018 1. Führungskräfte aus allen Bran- stark wirken
fung Ihrer Führungspersönlichkeit. Sie
chen, die sich einmal 4 Tage Zeit
Nr. 62218 2. Durchführung 2018 trainieren Ihr Führungsverhalten und Mit «Life Balance» zur psychologi-
9. – 12. Juli 2018 nehmen wollen, um sich intensiv
den effektiven Umgang mit Mitarbei- schen Stabilität
Horn, Bodensee mit ihrer Führungsrolle auseinan-
tern, Vorgesetzten und Kollegen. Da-
der zu setzen Die Schwerpunkte liegen auf dem
Nr. 62318 3. Durchführung 2018 durch können Sie mehr Führungswir-
2. Fachkräfte, Nachwuchskräfte und kung entfalten, haben mehr Ausstrah- Verhaltenstraining des Vorgesetzten
26. – 29. November 2018
Appenzell Projektleiter, die wissen wollen, wo lung und schaffen so die Vorausset- und dem praktischen Bewältigen
exakt ihre Talente und Kernfähig- zung für mehr Erfolg in der verschiedener Situationen anhand
2019 von Rollenspielen
keiten liegen und wie sie diese im Führungsarbeit.
Nr. 62119 1. Durchführung 2019 Berufsalltag optimal zur Anwen-
11. – 14. März 2019 dung bringen Wirkungsvolles Führen
Grundlagen der Persönlichkeit
Brunnen (Nähe Luzern)
3. Jüngere Personen mit Führungs- Den eigenen Führungsstil weiter-
Kurzabriss über die wichtigsten
Nr. 62219 2. Durchführung 2019 verantwortung, die mehr Füh- entwickeln: Balance zwischen Hard-
Konzepte des Persönlichkeits-
1. – 4. Juli 2019 rungswirkung entfalten wollen und Softlining
Brunnen (Nähe Luzern) managements
Grundlagen der Führung, Führungs- Mein persönliches Kommunikati-
Nr. 62319 3. Durchführung 2019 onsverhalten
21. – 24. Oktober 2019 techniken
Brunnen (Nähe Luzern) Selbsterkenntnis als Voraussetzung Wirkung durch Körpersprache, Sym-
für richtiges Führungsverhalten pathiewerte
Dauer: 1 x 4 Tage Aktives Zuhören als Voraussetzung,
Typische Führungsfehler und -fallen
Gesprächsbarrieren, Tipps für Mit-
Seminargebühr*: CHF 3900.–/€ 3450.– Check der eigenen Persönlichkeit arbeitergespräche, Auftreten in Ver-
* zzgl. gesetzl. MwSt. Meine inneren Antreiber, meine Ein- handlungen
stellungen
Aufspüren von Talenten und Fähig- Mentale Stärken entwickeln
keiten Persönliche Erfolgsausrichtung
Verschiedene Persönlichkeitstests Persönliche Vision und Zielplanung
Was ist Motivation? Selbstdisziplin und «Follow-through»

 St. Galler Business School

Leadership für Frauen:
Die weibliche Form von Führung
Durchführungen
2018
Nr. 65218 2. Durchführung 2018
26. – 28. September 2018
St. Gallen
2019
Nr. 65119 1. Durchführung 2019
10. – 12. April 2019
St. Gallen
Nr. 65219 2. Durchführung 2019
9. – 11. Oktober 2019
St. Gallen
Dauer: 1 x 3 Tage
Seminargebühr*: CHF 3200.–/€ 2880.–
* zzgl. gesetzl. MwSt.
Zielgruppe
1. Mittlere und obere weibliche
Führungskräfte
2. Weibliche Persönlichkeiten mit
Führungserfahrung, die ihre
Wirksamkeit erhöhen möchten
3. Weibliche Führungskräfte, die für
weiterführende Executive-Positio-
nen vorgesehen sind und sich ent-
sprechend vorbereiten möchten
Das Seminar greift auf moderne
Leadership-Konzepte und ganz-
heitliche Methoden der Manage-
mentlehre zurück, die um Erkennt-
nisse der Positiven Psychologie,
der Kommunikations- und der
Resilienzforschung bereichert
werden.
Konzeption
In Interaktion mit den Teilnehmerinnen
veranschaulichen die erfahrenen Do-
zenten/innen moderne Führungsprinzi-
pien und Erkenntnisse der Genderfor-
schung, der Positiven Psychologie und
der Beziehungsforschung, um ideale
Voraussetzungen für eine ganzheitliche
Verbesserung der Leadership- Kompe-
tenz zu schaffen.
Das Seminar richtet sich an weibliche
Führungskräfte, die ihre eigenen Stär-
ken erkennen und diese zielführend
und wirksam im Führungsalltag einset-
zen wollen. Die im Seminar vermittel-
ten Leadership-Ansätze wenden sie ei-
nerseits für ihr eigenes Ressourcen-
und Energie-Management an. Anderer-
seits nutzen sie es gekonnt für das
Führen ihrer Mitarbeiter, das laterale
Führen von männlichen und weiblichen
Kollegen sowie das «Führen nach
oben».
Erfolgreiche weibliche Führungskräfte
kombinieren grundlegende Prinzipien
der Führung und ergänzen diese sinn-
voll mit Attributen weiblichen Kommu-
nikations- und Führungsverhaltens.
Diese setzen sie geschickt im Aufspü-
ren und Anpacken neuer Opportunitä-
ten, im Aufbau und Aufrechterhalten
des Teamgeists, im Schaffen von Iden-
tität, im Repräsentieren des Unterneh-
mens nach innen und aussen, in der
Konfliktbewältigung und im Emotions-
management ein.
Themen
Neue Strömungen in Führung
und Gender Management
Neue Führungsansätze zwischen
Wunschdenken und Realität: Posi-
tive Leadership, ermutigende Füh-
rung, Conscious Business
Gender-Management: Eine nützli-
che Disziplin? Weiblichkeit in Un-
ternehmen: Das unausgeschöpfte
Potenzial weiblicher Stärken
Wege zum beruflichen Erfolg und
«Status Quo» Frauen im Manage-
ment: Von Erfolgen, Blockaden und
Hindernissen
Andere erfolgreich führen
Transformationales Führen: Echte
Abkehr vom «Butterbrot & Peit-
sche»-Prinzip?
Ermutigende Führung: Was unter-
schiedliche Mitarbeiter er- und ent-
mutigt
Organisationale Energie: Wie man
den Energielevel in Teams und Un-
ternehmen hochhält
Sich selbst besser managen
Persönliche Ziele: Wissen, was ich
wirklich will
Sich selbst besser verstehen:
Selbstbild und Fremdbild
Mit Alltagsherausforderungen und
Stress-Situationen umgehen
St. Galler Business School
Persönliche
Führungskompetenz
Durchführungen
2018
Nr. 60318 3. Durchführung 2018
1. Teil 10. – 13. September 2018
2. Teil 19. – 22. November 2018
Horn, Bodensee / Appenzell
2019
Nr. 60119 1. Durchführung 2019
1. Teil 11. – 14. März 2019
2. Teil 8. – 11. Juli 2019
Davos / Brunnen (Nähe Luzern)
Nr. 60219 2. Durchführung 2019
1. Teil 3. – 6. Juni 2019
2. Teil 8. – 11. Juli 2019
Zürich / Brunnen (Nähe Luzern)
Nr. 60319 3. Durchführung 2019
1. Teil 3. – 6. Juni 2019
2. Teil 19. – 22. August 2019
Zürich / Brunnen (Nähe Luzern)
Dauer: 2 x 4 Tage
Die Seminarteile können auch kombiniert,
d.h. die Teile müssen nicht in der jeweiligen
Durchführung besucht werden; ein Seminar-
start ist auch über den 2. Teil möglich.
Seminargebühr*: CHF 7400.–/€ 6650.–
* zzgl. gesetzl. MwSt.
 St. Galler Business School
Zielgruppe
1. Führungskräfte, Stabsmitarbeiter,
Projekt- und Teamverantwortliche
aus allen Hierarchiestufen und Be-
reichen, die erfahren wollen, wie
sie auf andere wirken und wie sie
vorhandene persönliche und sozi-
ale Stärken weiter ausbauen sowie
Defizite abbauen können.
2. Führungskräfte, die ihr Rüstzeug
in der Führung der eigenen Person
optimieren wollen.
3. Führungspersönlichkeiten, die
Spitzenstellungen anstreben.
Während 2 x 4 Tagen trainieren
Sie, Ihre Wirkung auf andere zu
überprüfen und zu steuern sowie
Ihr persönliches Leistungs- und
Kreativitätspotential wirkungsvoll
zu mobilisieren.
Sie erfahren die wichtigsten Be-
reiche sozialer und persönlicher
Kompetenz, verstehen die Beweg-
gründe menschlichen Verhaltens
und beseitigen allfällige Diskre-
panzen zwischen fachlichen, sozi-
alen oder persönlichen Fähigkei-
ten.
Konzeption
Die souveräne Führungspersönlichkeit
ist von sich selbst und ihrem Können
überzeugt. Sie kann die Begeisterung
über ihre Aufgaben auf andere übertra-
gen, verfügt über Ausstrahlungskraft,
kommuniziert eloquent und ist ein fai-
rer Team- Player. Sie kennt ihre Stär-
ken genauso wie ihre Schwächen. Be-
sonders ist ihr auch die Wirkung be-
stimmter Verhaltensweisen auf ihre
Umgebung, Mitarbeiter/innen und Vor-
gesetzte bewusst.
Solche Eigenschaften, Fähigkeiten und
Verhaltensweisen gehören in den Be-
reich der persönlichen und sozialen
Kompetenz einer Führungskraft. Beste-
hen hier Defizite, so kommt es trotz
bestem fachlichen Know-how in kauf-
männischen oder technischen Belangen
nie zu wahrer beruflicher Meister-
schaft, Lebensqualität und Arbeitszu-
friedenheit.
Daher ist es wichtig zu erkennen, dass
die Grundlage einer jeden Manage-
menttätigkeit in der Führung der eige-
nen Person liegt. Denn die Art und
Weise, wie Sie mit sich selbst bzw. mit
anderen umgehen und welche Wirkung
Sie dadurch entfalten, macht letztlich
Managementerfolg aus.
Themen im Überblick
Nutzen
Sie lernen, Ihre vorhandenen Stärken
auszubauen und erhalten sofort um-
setzbare Hilfe bei allfälligen Defiziten.
Sie bekommen so eine persönliche
Standortbestimmung und haben Gele-
genheit, Ihre Persönlichkeit einer kriti-
schen Inventur zu unterziehen.
Konkrete Massnahmen können in
Einzelgesprächen mit den Referenten
festgelegt werden.
Das Seminar «Persönliche Führungs-
kompetenz» stellt diese ganzheitliche
Persönlichkeit einer Führungskraft in
den Vordergrund mit folgenden The-
men:
Das ganzheitliche Menschen-
bild, Persönlichkeitsstruktur
Mentales Training -
Selbststeuerung
Rhetorik, Auftreten, Körper-
sprache
Kommunikation, Verhand-
lungstechnik und Gesprächs-
führung
Stressmanagement und Kör-
peraktivität
Work-Life-Balance
Teammanagement, Coaching
 Themen
Das ganzheitliche Menschenbild,
Persönlichkeitsstruktur
Psychologie der Karriere: Definition
von Entwicklungszielen
Führen der eigenen Person als un-
verzichtbare Voraussetzung zur
Führung von Mitarbeitern
Der Weg zum harmonischen Gleich-
gewicht zwischen beruflichem und
privatem Umfeld
Beeinflussbare und nicht selbst
steuerbare Faktoren in der Persön-
lichkeitsentwicklung
Analyse der Persönlichkeitsstruktur
Ausstrahlung und persönlicher Wir-
kungsgrad auf andere als Produkt
eines Lernprozesses
Mentales Training - Selbststeuerung
Selbstsicherheit, Willenskraft, Mut
und Entschlossenheit durch menta-
les Training und Selbstannahme
Abbau von Lampenfieber
Unausgeschöpfte Potentiale wecken
Der Weg zu Gelassenheit und Sou-
veränität
Innere Blockaden und Barrieren
überwinden
Rhetorik, Auftreten, Körpersprache
Aufbau, Gestaltungsform einer
Rede: Vom Monolog zum Dialog
Die Regeln für eine überzeugende
Gesamtwirkung: Sprachliche Mittel,
Stimme und Verhalten gekonnt ein-
setzen
Training des äusseren Sprechverhal-
tens (Stimme, Modulation, Tempo)
Parasprachliches Verhalten: Körper-
sprache, Mimik, Gestik, Blickkontakt
Sprechen vor grossem Publikum
Ideen und Produkte präsentieren
Dechiffrieren der Körpersprache
Das Verhalten der Erfolgreichen
Kommunikation, Verhandlungstech-
nik und Gesprächsführung
Die Wechselwirkung zwischen dem
eigenen Kommunikationsverhalten
und dem Verhalten anderer verste-
hen und erkennen
Die unbewussten Spiele der Mana-
ger
Wortschatz des Nutzenbietens
Schutz gegen unfaire Dialektik: Die
Kunst Recht zu behalten, auch
wenn man Unrecht hat
Professioneller Verhandlungsstil
und Umgang mit schwierigen Ge-
sprächspartnern
Gewinnorientierte Verhandlungs-
strategien
Das Spiel von Geben und Nehmen
Stressmanagement und
Körperaktivität
Vorbereitung auf einen erfolgrei-
chen Tag
Formen und Funktionen von Stress
Welche Arten von Stress sind posi-
tiv?
Stressanalyse – Stresstest: Erken-
nen von Symptomen und Stressre-
aktionen
Aspekte der Gesundheit: Leistungs-
erhaltung, körperliche Fitness, Risi-
kofaktoren, Ernährung
Verhalten in Belastungssituationen
Work-Life-Balance
Effizienz versus Effektivität: Warum
eine hohe Arbeitsintensität allein
noch keine erfolgreichen Resultate
garantiert
Gesetze und Selbsttests zur Ar-
beitseffektivität und -effizienz
Persönliche Arbeitstechniken: Tätig-
keitsanalyse, Prioritäten, Schlüssel-
bereiche steuern
Zeit – ein wesentlicher Faktor des
Selbstmanagements
Teammanagement, Coaching
Effiziente Sitzungstechnik, Moderie-
ren von Arbeitsgruppen
Aufbau und Führung von Teams
Gruppendynamische Prozesse steu-
ern und Umgang mit schwierigen
Teammitgliedern
Teamleistung optimieren
St. Galler Business School
Die eigene
Management-Kraft steigern
Durchführungen
2018
Nr. 61318 3. Durchführung 2018
1. Teil 22. – 25. Oktober 2018
2. Teil 10. – 13. Dezember 2018
Zürich / Brunnen (Nähe Luzern)
Dauer: 2 x 4 Tage
Seminargebühr*: CHF 8400.–/€ 7590.–
2019
Nr. 61119 1. Durchführung 2019
1. Teil 28. – 31. Januar 2019
2. Teil 13. – 15. März 2019
Davos / DE-Stuttgart
Nr. 61219 2. Durchführung 2019
1. Teil 25. – 28. März 2019
2. Teil 26. – 28. Juni 2019
DE-Rottach-Egern / Brunnen
(Nähe Luzern)
Dauer: 1 x 4 Tage und 1 x 3 Tage
Die Seminarteile können auch kombiniert,
d.h. die Teile müssen nicht in der jeweiligen
Durchführung besucht werden; ein Seminar-
start ist auch über den 2. Teil möglich.
Seminargebühr*: CHF 7900.–/€ 7590.–
* zzgl. gesetzl. MwSt.
 St. Galler Business School
Zielgruppe
Das 2 x 4-tägige Seminar ist für Exe-
cutives und obere Führungskräfte kon-
zipiert. Es zeigt, welche Verhaltenswei-
sen und Prinzipien häufig dem weiteren
Erfolg im Weg stehen und was Füh-
rungskräfte heute tun müssen, um
auch morgen noch handlungsfähig und
erfolgreich zu sein. Im Mittelpunkt
steht ein systematisches, umsetzungs-
orientiertes Konzept, das die zentralen
Stellgrössen zur Leistungs- und Resul-
tatsteigerung aufzeigt.
1. Oberste und obere Führungskräfte
mit Erfolgsverantwortung.
2. Bereichs-, Abteilungsleiter und
Verantwortliche grosser Projekte.
3. Praktiker mit umfassender Füh-
rungsverantwortung.
4. Obere Führungskräfte, die mit ih-
rem Arbeitseinsatz an die Grenzen
stossen und ihre Wirksamkeit er-
höhen wollen.
5. Obere Führungskräfte, die sich in-
tensiv mit ihrem eigenen Potential
kritisch auseinandersetzen und
Stellhebel suchen, ihre Leistungs-
fähigkeit weiter zu verbessern.
Konzeption
Wer mit dem Anspruch antritt, höhere Wirksamkeit im Management erhöht,
Führungsaufgaben zu übernehmen so entsteht Management-Kraft, die zu
bzw. neue, ungewohnt schwierige Situ- Höchstleistungen führt.
ationen zu bewältigen, darf es nicht bei
Die Teilnehmenden bringen persönli-
der Fortschreibung seiner bisherigen
ches Engagement mit und sind bereit,
Verhaltensweisen und Prinzipien belas-
sich selbst einer kritischen Analyse mit
sen. Denn Patentrezepte aus der Ver-
– fakultativ – anschliessendem Feed-
gangenheit erlauben nur selten Zu-
back zu unterziehen. Das Seminar rich-
kunftsgestaltung.
tet sich ausschliesslich an Teilnehmer/
Der «klassische Manager» hat vor allem innen in höheren Funktionen mit Füh-
gelernt, basierend auf seinem betriebs- rungs- bzw. Selbstmanagementwissen.
wirtschaftlichen Wissen und gemach-
ten Erfahrungen, vorhandene Problem-
stellungen anzugehen. Je nach persön-
licher Situation und Umfeld ist der ge-
konnte Einsatz bewährter Methoden
und Verhaltensweisen lange Zeit er-
folgreich. Früher oder später kann je-
doch jede Führungskraft so an die
Grenzen ihrer Wirksamkeit stossen.
Erste kleinere Misserfolge und Frustra-
tionen sind die Symptome. Viele Mana-
ger/ innen reagieren darauf mit erhöh-
ter Arbeitsleistung und müssen aber
feststellen, dass ihr Management-Er-
folg dennoch nachlässt.
Andere Führungskräfte wissen zum
vornherein um diese Problematik. Sie
akzeptieren, dass sie ihre eigene Wirk-
samkeit nur erhalten und kontinuierlich
zu steigern vermögen, wenn sie ihr Tun
und Verhalten ständig neu hinterfragen
und aus den gewonnenen Erkenntnis-
sen resultatorientierte Führungsstrate-
gien entwickeln. Nur so wird die eigene
 Themen
Chronische Probleme im
Unternehmen analysieren
Ganzheitliches Management und
Komplexität, Trend Führung 4.0
Irrationale Aspekte im Management
Stabile Führungssituationen
schaffen: was bedeutet das für
mich?
Informationsflut und Produktivität
der Wissensarbeit im digitalen Zeit-
alter
Implementierung permanenter Lern-
und Entwicklungsprozesse: Die Ba-
lance zwischen Bewahren und Er-
neuern
Entlöhnungs- und Anreizsysteme
als Steuerelemente für Unterneh-
menserfolg
Eigene ungenutzte Leistungsreserven
erkennen
Die eigene Karriereausrichtung als
Voraussetzung
Das persönliche Wertsystem erken-
nen, nutzen und zeigen
Eigene Potentiale im Führungspro-
zess optimal ausschöpfen
Aus Selbsterkenntnis zu Selbstbe-
wusstsein
Probleme als Chancen erkennen und
nutzen
Konstruktive Konflikte schüren
Die Macht der Gewohnheiten bre-
chen: Blockaden im Kopf
Die Bedeutung von Kreativität, Intu-
ition und Gespür: Wie man sich auf
Innovation und Pioniertaten pro-
grammiert
Entwicklung von Leistungssteige-
rungsstrategien
Die eigene permanente Fokussierung
sicherstellen
Zielfindung: Unbewusste Entschei-
dungen für das Unwichtige vermei-
den
Zieltransfer: Massnahmenpläne für
die tägliche Arbeit
«Beruflich Profi – Privat Amateur»
Mentale Aspekte: Techniken zur
Energiegewinnung
Strategien für Routinetätigkeiten
Ausdauer, Engagement und Tatkraft
durch geplante Freiräume:
Burnout-Gefahren rechtzeitig er-
kennen
Umgang mit grossen Belastungen
und Niederlagen
Autorität durch Gelassenheit, Um-
gang mit Macht
Pflege zwischenmenschlicher
Beziehungen
Coaching: Potentiale der Mitarbeiter Kommunikationsmanagement
erkennen und nutzen der Executives
Was erfolgreiche Manager und de- Im Rahmen eines praxisnahen Cases
ren Mitarbeiter anders machen trainieren Sie den Umgang mit an-
spruchsvollen Kommunikationspartnern
Die Führungseigenschaften der Lea-
und behandeln Themen wie:
der: Visionäre, emotionale und inst-
rumentelle Führung Konflikt- und Konsensfähigkeit
unter Beweis stellen
Instrumente der Einflussnahme
Instrumente und Techniken für
Fehler bei der Stellenbesetzung
souveränes Kommunizieren: Im
rasch korrigieren
Team und in der Öffentlichkeit
Effektives Delegieren erfordert Mut:
Lernen, die richtigen Fragen zu
Aus Mitarbeitern Champions
stellen
machen
Training des eigenen authentischen
Mindestspielregeln und Grundsätze
Verhaltens
der Zusammenarbeit
Andreas Rippberger, Dipl.-Betr.-Wirt
Director Consulting St. Galler Business School
St. Galler Business School
Geschäfte und Konzepte gegen Innen und Themen
Aussen «verkaufen» – Rhetorik im Kundengespräch ist wenn unangenehme Themen anste-
Rhetorik und motivierende Kommunikation nötig hen und man diese nicht verdrän-
gen will
um zu fragen, denn oft weiss der
Kunde anfangs nicht, was er will
Durchführungen Zielgruppe Führungsverantwortung, Coaching
um Offert- und Verkaufsgespräche
2018 1. Führungskräfte, die ihre rhetori- und Kommunikation
zu meistern, denn Unternehmen
Nr. 71218 2. Durchführung 2018
sche Kompetenz überprüfen und verkaufen abstrakte Produkte und Neben diesen im Geschäftsalltag typi-
8. – 10. Oktober 2018 verbessern wollen. somit Vertrauen schen Situationen gibt es aber auch ei-
Appenzell 2. Führungskräfte, Spezialisten und nige Spezialthemen, die Höchstleistun-
um kritische Gesprächssituationen
Projektleiter, die ihre kommunika- gen erfordern:
2019 zu überstehen, denn ein einziges
tive Wirkung optimieren wollen. falsches Wort kann die Kundenbe- Krisensituationen: Etwas Gravieren-
Nr. 71119 1. Durchführung 2019
3. Kundenverantwortliche, die den ziehung zerstören des passiert, Sie müssen Journalis-
25. – 27. Februar 2019
Umgang mit Kunden in schwieri- ten Rede und Antwort stehen
Luzern um spontan zu verhandeln, zu über-
gen Situationen trainieren wollen. zeugen, zu motivieren, denn Kun- Auftritt vor grossem Publikum: Für
Nr. 71219 2. Durchführung 2019
13. – 15. Mai 2019 dennutzen wird immer wieder neu die meisten eine ungewohne, aber
DE-Oberursel erbracht wichtige und irreversible Bewäh-
rungsprobe
Nr. 71319 3. Durchführung 2019 um auf Beschwerden richtig zu re-
Konzeption agieren, denn aus unzufriedenen Übernahme einer neuen Führungs-
21. – 23. Oktober 2019
DE-Berlin Kunden können treue Stammkunden funktion bzw. eines Teams oder ei-
Sagen, was man meint; reden, um zu gemacht werden. ner Abteilung
wirken; fragen, um zu verstehen; sch-
Dauer: 1 x 3 Tage All diese Themen werden im Verlaufe
reiben, um der Idee einen Körper zu ge-
Rhetorik im Mitarbeitergespräch des Seminars intensiv behandelt und
ben. Rhetorische Fähigkeiten sind von
Seminargebühr*: CHF 3300.–/€ 2900.– braucht es aber auch trainiert.
unschätzbarem Vorteil, sei es bei Ge-
* zzgl. gesetzl. MwSt. sprächen mit Kunden oder im Unter- wenn es darum geht, andere von der
nehmen. Sie sind auch unabdingbar, Richtigkeit einer Idee zu überzeugen
Mitarbeiter und Teams zu Höchstleis- um Veränderungen an Mitarbei-
tungen zu motivieren. tende so zu kommunizieren, dass
Verständnis und Akzeptanz für
Wandel entsteht
wenn man, als Teil eines Teams,
sich dank guter oder zumindest gut
vorgebrachter Argumente durchset-
zen möchte

 St. Galler Business School

Workshop:
Entwicklung «Führung 4.0»
Durchführungen
2018
Nr. 64118 1. Durchführung 2018
2. – 4. Juli 2018
St. Gallen
Nr. 64218 2. Durchführung 2018
3. – 5. Dezember 2018
St. Gallen
2019
Nr. 64119 1. Durchführung 2019
1. – 3. Juni 2019
St. Gallen
Nr. 64219 2. Durchführung 2019
2. – 4. Dezember 2019
St. Gallen
Dauer: 1 x 3 Tage
Seminargebühr*: CHF 4500.–/€ 4100.–
max. 8 Teilnehmende
* zzgl. gesetzl. MwSt.
Dieser Workshop kann separat
gebucht werden: «Ideation &
Brainstorming Day ‹Führung 4.0›»
Zielgruppe
Dieser überbetriebliche 3 Tages Work-
shop ermöglicht den Teilnehmenden die
Entwicklung von innovativen Füh-
rungsansätzen mit anderen ausgewähl-
ten Top-Führungskräften, Personal-
chefs etc. herausfordernd zu diskutie-
ren und Ansätze für das eigene Unter-
nehmen zu entwickeln.
Nach dem Workshopbesuch sollte da-
her anschliessend unbedingt an ein
Follow-up im eigenen Unternehmen
einige Wochen später gedacht werden,
um die volle Leistungsentwicklung
dieses Workshops im Unternehmen zu
nutzen.
Konzeption
Der technologische Fortschritt sowie
die Digitalisierung der Wirtschaft und
ihrer Geschäftsmodelle – Stichwort:
«Industrie 4.0» – beschleunigen den
Prozess zunehmender Führungskomple-
xität und entwerten tradierte Führungs-
mechanismen.
Wertschöpfung findet verstärkt inter-
disziplinär, über Abteilungen und Unter-
nehmen hinweg, zunehmend internatio-
nal und interkulturell statt. Zentralisti-
sche Strukturen und Hierarchien haben
vielerorts ihre Kraft verloren, intelli-
gente Wertschöpfungsnetzwerke müs-
sen sich je nach Aufgabestellung neu
konfigurieren, dezentrale Intelligenz und
Autonomie sind auf übergeordnete Ziel-
setzungen auszurichten – das ist die
schwierige Aufgabe, die es in den Un-
ternehmen zu meistern gilt.
Wie führt man in zunehmend digitali-
sierten Welten, die sich noch dazu be-
sonders dadurch auszeichnen, dass ein
immer grösser werdender Anteil der zu
führenden Personen-(gruppen) ausser-
halb des direkten Verantwortungsbe-
reichs und ausserhalb der eigenen bzw.
unternehmensspezifischen Know-how-
Felder liegt?
Auf Basis neuester Erkenntnisse aus
der unternehmerischen Praxis fokus-
siert der Workshop auf die Entwicklung
und Implementierung von tauglichen
Führungsmodellinnovationen.
St. Galler Business School
Zielsetzung des Workshops ist es,
das individuelle Erkennen und
Verstehen der sich wandelnden
Faktoren erfolgreicher Führungs-
ansätze zu schärfen und in ziel-
führende Massnahmen zu über-
führen.
Die Teilnehmer entwickeln mit
den Moderatoren durch den
Workshop praxistaugliche Er-
kenntnisse und Ansätze, wie man
in ihren jeweiligen Unternehmen
die Führungskultur ggf. weiter-
entwickeln sollte und wie die Füh-
rungskräfte ebendort inhaltlich zu
trainieren sind, um in dem zuneh-
mend komplexen Umfeld erfolg-
reich agieren zu können.
Nach einer Einführung in aktu-
ellste Entwicklungen und häufiger
Denkfehler werden wir intensiv an
der Frage eines zukunftsfähigen
Führungsverständnisses arbeiten
und im Anschluss mit erfolgsver-
sprechenden Umsetzungsmöglich-
keiten hinsichtlich Struktur und
Führungsverhalten hinterlegen.
St. Galler
Marketing Programm
Durchführungen
2018
Nr. 40318 3. Durchführung 2018
1. Teil 19. – 21. Oktober 2018
2. Teil 28. – 31. Januar 2019
Flims / Horn, Bodensee
Dauer: 1 x 3 Tage und 1 x 4 Tage
2019
Nr. 40119 1. Durchführung 2019
1. Teil 25. – 28. März 2019
2. Teil 9. – 12. September 2019
DE-Berlin / Zürich
Nr. 40219 2. Durchführung 2019
1. Teil 8. – 11. April 2019
2. Teil 9. – 12. September 2019
Luzern / Zürich
Nr. 40319 3. Durchführung 2019
1. Teil 23. – 26. September 2019
2. Teil 2. – 5. Dezember 2019
Luzern / DE-Bergisch-Gladbach
Dauer: 2 x 4 Tage
Die Seminarteile können auch kombiniert,
d.h. die Teile müssen nicht in der jeweiligen
Durchführung besucht werden; ein Seminar-
start ist auch über den 2. Teil möglich.
Seminargebühr*: CHF 7400.–/€ 6650.–
* zzgl. gesetzl. MwSt.
 St. Galler Business School
Zielgruppe
1. Führungskräfte, Nachwuchsfüh-
rungskräfte und Mitarbeiter zent-
raler Stellen aus Marketing, Ver-
trieb, Produktmanagement und
Marktforschung, die eine fun-
dierte, praxisbezogene und kom-
pakt angelegte moderne Marke-
tingausbildung benötigen.
2. Führungskräfte mit Marketing-,
Vertriebs- und Verkaufsverant-
wortung, die ihre Konzepte anhand
der zahlreich gebotenen Ver-
gleichsmöglichkeiten kritisch
durchleuchten und ihre Ergebnisse
verbessern wollen.
3. Managementkräfte aus Nicht-
Marketingfunktionen (z.B. F+E,
Produktion, Finanzen), die viel mit
Marketing zusammenarbeiten oder
die Zusammenhänge marktorien-
tierter Unternehmensführung
vertieft verstehen und im eigenen
Arbeitsbereich effektiv einsetzen
wollen.
4. Führungskräfte aus Linie und Stab
mit technischem Hintergrund, wel-
che in Zukunft Marketing- und
Verkaufsaufgaben übernehmen.
Konzeption
Eine vertiefte Ausbildung und ein Trai-
ning in allen Belangen des Marketings-
pektrums gehören heute zum notwen-
digen Rüstzeug aller Führungskräfte
und Fachspezialisten. In diesem Inten-
sivlehrgang wird das gesicherte Marke-
tingwissen trainiert, so wie es in zu-
nehmend digital geprägten Märkten
von führenden Unternehmen erfolg-
reich eingesetzt wird.
Sie erhalten dank Praxisbeispielen
das Know-how, wie Unternehmen
und seine Teilbereiche radikal vom
Markt her zu führen sind.
Sie werden in die Lage versetzt,
mittels Analysen Märkte und Pro-
dukte kritisch zu hinterfragen,
Marketing- und Verkaufsmassnah-
men abzuleiten sowie Marketing-
instrumente richtig einzusetzen.
Methodik
Besonderes Gewicht liegt auf der ope-
rativen Umsetzung: Es wird gezeigt,
wie erfolgversprechende Marketing-
konzepte und Programme erarbeitet
und umgesetzt werden.
Alle Themen werden anhand prakti-
scher Beispiele, Probleme und Lösun-
gen verschiedener Branchen und
Firmen erarbeitet. Basierend auf Fall-
studien trainieren Sie das behandelte
Wissen anhand realer Situationen un-
ter Einbezug eigener Erfahrungen.
Themen im Überblick
Marketing-Analysen
Marketing im 21. Jahrhunderts – Cus-
tomer Journey: Den Zugang zu rentab-
len Kunden – Bedürfnis- und Kunden-
nutzen-Monitoring – Marktgrössen –
Branchenwettbewerbsmuster – Innova-
tionspotentiale – Wachstumsfelder in
digitalen Märkten
Marketing-Strategien
Griffige Marketing- und Verkaufsma-
nagement-Pläne: Marketing-Planung
– Portfolio-Methodik – Marktgerechte
Organisationsformen – Globale Märkte
– Marketing-Strategien in digitalen
Zeiten auf dem Prüfstand
Markt- & Absatzkonzept
Von der Produktidee zum Cash Cow
Produkt – Produktleistungsgestaltung
– Aufbau von Leadership Brands – Ziel-
gruppenmarketing: so werden Märkte
richtig segmentiert, Social Media
Marketingplan – Quantifizierung von
Konzepten und Plänen
Preis- und Konditionenmanagement:
Value Pricing, Dynamic Pricing – Wahl
der Absatzwege: Multi-Channel-Mar-
keting, Plattformen, Pläne in Budgets
überführen, richtige Kalkulation von
Produkten, griffige Forecast-Planungen
 Themen
Marketing-Management-Trends
Das ganzheitliche Marketingsystem
des 21. Jahrhunderts: Digitales ver-
sus klassisches Marketing
Erfolgsfaktoren und Trends des mo-
dernen Marketing Managements
– B2B, B2C, Digital Marketing
Besonderheiten und Unterschiede
von Marketing- und Verkaufskon-
zeptionen im Konsum-, Investi-
tions-, High Tech-und Handelsmar-
keting jeweils für das eigene Ge-
schäft nutzen: «Digital Native» oder
Digitaler «Immigrant»?
Marketing-Analysen
Marketing Research: Den Zugang zu
rentablen potentiellen Kunden fin-
den dank Bedürfnis- und Kunden-
nutzen-Monitoring
Marktgrössen bestimmen: Warum
die Bestimmung des relevanten
Marktes so wichtig ist; Kundenren-
tabilität in digitalen Märkten
Ausgangspositionen für künftige
Markterfolge: Branchenwettbe-
werbsmuster und Reaktionsprofile
der Konkurrenten zum voraus er-
kennen
Innovationspotentiale und Wachs-
tumsfelder dank digitalem Denken
Digital Customer Care
Analyse der Vermarktungsstärke:
Wie gut ist unsere Marktbearbei-
tung aus Kundensicht?
Marketing-Strategien
Die Überführung von Strategien in
griffige Marketing- und Verkaufs-
pläne, Pitch Desks
Die Toolbox des Marketings:
Technik und Verwendung moderner
Portfolio-Methodik in Marketing
und Verkauf
Fokussierung des Unternehmens auf
Kernkompetenzen, Endprodukte
oder Dienstleistungen?
Marktgerechtere Organisationsfor-
men dank Strategischen Geschäfts-
einheiten?
Erfahrungen und empirische Ge-
setzmässigkeiten nutzen: Das
PIMS-Paradigma
Strategien für globale Märkte, Aus-
landmärkte aufbauen
Marketing-Strategien auf dem Prüf-
stand: Guerilla-Strategien für Ein-
zelkämpfer, Kooperationsstrategien,
Flankenangriffe, Nischen- und Spe-
zialistenkonzepte
Digitales Marketing: Gewinn-
chancen dank Social Media?
Produkt-, Markt– & Absatzkonzept
Von der Produktidee zum Cash Cow
Produkt: Führungsverhalten für Pro-
duktentwicklung, Optionen für die
Phasen im Produktlebenszyklus
Produktleistungsgestaltung: Varia-
tion, Elimination, Trading Up, Tra-
ding Down
Positive Customer Journey durch
überzeugende Markenkommunika-
tion mit begeisternden Erlebnissen
Social Media: Markenmoderation
und multiplizierbare Inhalte
Zielgruppenmarketing: So werden
Märkte richtig segmentiert
Wann lohnen sich Marktanteils-
kämpfe? Marktaufbau und Eintritts-
strategien, Timing für den Markt-
austritt
Marketingplan – Quantifizierung von
Konzepten und Plänen
Preis- und Konditionenmanage-
ment: Value Pricing, Digital-Pricing
EDITION GENERAL MANAGEMENT SERIES
Werbung: Planung effektiver Kom-
munikationsprogramme
Vertriebs- und Verkaufsmanage-
ment: Wahl der Absatzwege, Kauf-
entscheidungsprozesse, Standort-
wahl
Die Überführung von Marketingplä-
nen in Budgets und Aktionspläne
Die Controllingaufgaben im Marke-
ting: Einige wenige finanzielle Daten
genügen
Die Möglichkeiten zur Verbesserung
der Gewinnposition
Kalkulationen und Investitionen:
Die besten Strategien
Vermarktung und Investition in der Gesundheitsbranche · Band 21
Band 21: Vermarktung und Investition
in der Gesundheitsbranche
Die Umsatz- und Gewinnentwicklung eines Medizinproduktes und wie
Band 21/2016
diese mit den Marketingmassnahmen vor und nach der Markteinfüh-
Christian Abegglen
rung zu begründen sind, beschreibt Band 21 in seinem ersten Beitrag
«10 Jahre Vermarktung des Parkinson-Pflasters Neupro®: Ein kriti- Herausgeber
scher Review»: Der spannende Lebenslauf eines Produktes, dem man
trotz gravierender, anfänglicher Fehler in einem streng regulierten
Markt immer noch beachtliche Gewinnzuwächse prognostiziert, praxis-
nah skizziert mittels einfacher wie effizienter Tools und - schlicht und Publikationsreihe
ergreifend - nüchtern Bilanz gezogen von Ricarda Cramer.
Danach porträtiert Jörg Genstorfer die veränderte Situation im Spital-
wesen mit seiner Arbeit «Investitionsmanagement in einem Schweizer
Spital des 21. Jahrhunderts - Vom Einzelkämpfer zum Mitverant-
Ganzheitliches Management
in der Praxis
wortlichen des Gesamtunternehmens», die veranschaulicht, welche
intrinsischen und extrinsischen Einflussfaktoren auf Investitionen und
Investi-tionsentscheide im Spital wirken, wie sich diese finanzieren, wie
sich der Investitionsprozess in Vorbereitung und Durchführung gestal-
tet, welche praktikablen Investitionsrecheverfahren auch für Control-
Vermarktung und Investition
in der Gesundheitsbranche
ling-Laien zur Verfügung stehen und welche Rolle Mediziner in diesem
Prozess mehr denn je spielen müssen, obwohl ihnen diese Rolle schon
Beiträge von Ricarda Cramer und Jörg Genstorfer
aufgrund ihrer Sozialisation schwerfällt, da sie aus ihrem Berufsethos
heraus stets die beste Versorgung für Ihre Patienten wünschen und die
finanzielle Machbarkeit bisher eher im Hintergrund stand.
21
Christian Abegglen
Ausgewählte Diplomarbeiten der St. Galler Business School
ST. GALLER ST. GALLER
BUSINESS BOOKS & TOOLS BUSINESS BOOKS & TOOLS
GENERAL MANAGEMENT SERIES GENERAL MANAGEMENT SERIES
Simone Bliem, Wolfgang Blender:
Vermarktung und Innovation (Band 21, 2017)
St. Galler Business Books & Tools
St. Galler Business School
St. Galler Verkaufs- &
Vertriebsmanagement Programm
Durchführungen
2018
Nr. 43218 2. Durchführung 2018
1. Teil 15. – 18. Oktober 2018
2. Teil 10. – 13. Dezember 2018
Brunnen (Nähe Luzern) / Davos
2019
Nr. 43119 1. Durchführung 2019
1. Teil 14. – 17. Januar 2019
2. Teil 1. – 4. Juli 2019
Davos / Appenzell
Nr. 43219 2. Durchführung 2019
1. Teil 2. – 5. April 2019
2. Teil 1. – 4. Juli 2019
DE-Rottach-Egern / Appenzell
Nr. 43319 3. Durchführung 2019
1. Teil 17. – 20. September 2019
2. Teil 9. – 12. Dezember 2019
Brunnen (Nähe Luzern) /
Appenzell
Dauer: 2 x 4 Tage
Die Seminarteile können auch kombiniert,
d.h. die Teile müssen nicht in der jeweiligen
Durchführung besucht werden; ein Seminar-
start ist auch über den 2. Teil möglich.
Seminargebühr*: CHF 7400.–/€ 6650.–
* zzgl. gesetzl. MwSt.
 St. Galler Business School
Zielgruppe
Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer
des kompakten Ausbildungs- und Wei-
terbildungslehrgangs «St. Galler Ver-
kaufsmanagement Programm» sind
Umsatz- bzw. Resultatverantwortliche,
die neuestes Wissen und ihre strategi-
schen und operativen Verkaufsma-
nagement-Kenntnisse weiterentwickeln
und dadurch optimale Resultate erbrin-
gen wollen:
1. Verkaufs-, Vertriebs- und Busi-
ness-Unit-Leiter.
2. Geschäftsführer und Unternehmer.
3. Verkaufs- und Vertriebsverantwort-
liche, die wichtige zusätzliche ver-
kaufsorientierte Funktionen über-
nehmen bzw. diese Position neu
übernommen haben.
4. Filial- und Niederlassungsleiter.
5. Produkt- und Projektverantwortli-
che.
6. Führungs- und Fachkräfte, die zu-
nehmend mit bedeutenderen Ver-
kaufsaufgaben konfrontiert werden.
7. Aussen- und Innendienstmitarbeiter
mit Schlüsselfunktionen.
Konzeption
Markt- und Verkaufserfolge sind ge-
rade in diesen digitalen Zeiten in den
wenigsten Fällen Zufall: Sie basieren
vielmehr auf durchdachten Verkaufs-
konzepten sowie einer optimalen Ver-
kaufssteuerung und -führung, mit de-
nen sich die gesetzten Ziele und Pla-
nungen auch tatsächlich realisieren
lassen.
Das Seminar vermittelt während 8 Ta-
gen die Schlüsselprinzipien und die
zentralen Elemente erfolgreichen Ver-
kaufs- und Vertriebsmanagements.
Sie erfahren und trainieren vielfach er-
probte Methoden und Instrumente, die
anschliessend in der Praxis sofort an-
wendbar sind. Das Seminar konzent-
riert sich zum einen auf die konzeptio-
nellen Fragen des Verkaufsmanage-
ments und stellt zum anderen die ope-
rative Umsetzung des Verkaufsverant-
wortlichen in den Vordergrund.
Folgende Fragestellungen werden in-
tensiv behandelt:
Wie werden griffige Verkaufsma-
nagementkonzepte – gerade auch in
digitalen Zeiten – im Einklang mit
der Gesamtstrategie erarbeitet und
umgesetzt?
Wo lauern die grössten Flopgefah-
ren? Wie wird die jeweilige Erfolgs-
wahrscheinlichkeit verbessert?
Welche präzisen Tools helfen bei
der Bestimmung der eigenen Posi-
tion und die anderer Unternehmen?
Welche kundenspezifischen Ver-
kaufsstrategien haben sich in der
Praxis bewährt?
Wie wird der eigenen Verkaufs-
mannschaft zu Schlagkraft am
Markt verholfen?
Wie wird ein strategie- und kun-
denorientierter Vertrieb aufgebaut?
Digital Customer Care und aktives
Key Account-Management
Wie wird der Verkaufsverantwortli-
che zum Teamleader?
Wie bekommt man hohe Arbeitsbe-
lastung und Verantwortungsdruck
wirksam in den Griff?
Welches sind die Hebel eines effek-
tiven Verkaufscontrollings und da-
mit höherer Rentabilität?
SGBS Certified Sales Expert
St. Gallen®
Nach erfolgreichem Absolvieren
des Seminares erhalten Sie ein
Abschlusszertifikat. Dieses be-
rechtigt Sie zum Einstieg in den
Studiengang «SGBS Certified Sa-
les Expert St. Gallen®».
 Themen
Verkaufen in digitalen Zeiten
Merkmale des Verkaufsmanage-
ments in der digitalen und klassi-
schen Ökonomie
Falsches Verkaufsmanagement
als häufigster Engpass für Ge-
schäftserfolg
Voraussetzungen für überdurch-
schnittlichen Verkaufserfolg: Total
Customer Focus, Kundenzufrieden-
heit, Customer Insight
Die präzisen Analyseinstrumente
für Marktbearbeitung und Verkauf
Verkaufsmanagement-Audit als
Ausgangspunkt: Die Fallgruben der
Kundenorientierung umgehen
Konkurrenz- und Marktresearch:
Vom Mitbewerber lernen – effizien-
tes Beschaffen der richtigen Markt-
und Kundeninformationen – Metho-
dik zum Erspüren künftiger Bedürf-
nisse
Bestimmen des Preis-/Leistungs-
quotienten
Wann ist ein Redesign der Ver-
kaufsprozesse nötig?
Benchmarking als Analysetool rich-
tig eingesetzt
Neue Vertriebsschienen im B2B-
und B2C-Marketing dank Internet
Der Aufbau eines griffigen
Verkaufsmanagement-Konzeptes
Vom Kundenproblem zum Verkaufs-
konzept: Die notwendigen Schritte
zur Konzepterarbeitung und Steue-
rungsfaktoren für Markterfolg
Die Unique Selling Proposition
(USP) bestimmen: Segmente, Ni-
schen und Fähigkeiten im relevan-
ten Markt definieren; Kundenerwar-
tungen mehr als erfüllen
Den richtigen Akquisitionsansatz
dank Kaufprozessforschung finden:
«Gekauft werden» oder «aktiv Erst-
kontakte erschliessen»?
Erprobte Konzepte für stagnierende
und schnell wachsende Märkte
Organisations-Management im Ver-
kauf: Definition und Erfolgsfaktoren
der Vertriebsarchitektur; Verkaufs-
kanalkonflikte
Marktbearbeitungs-Strategien
definieren
Das Spielbrett des Verkaufsmana-
gers als Ausgangslage: Old Game
versus New Game – Head on versus
Avoid
Von Verkaufsstrategien, die nur
Geld kosten, zu solchen, die Geld
bringen
Produkt-Marktstrategien für etab-
lierte und neue Produkte
Gezielte Dumpingpolitik, die greift
Welche Grundregeln für Portfolio
Management im Verkauf zu beach-
ten sind
Suche und Selektion von digitalen
Märkten: Digitales Marketing
Der Verkaufsverantwortliche als
Führungspersönlichkeit und Coach
Verhaltens- und Führungssituatio-
nen im Verkauf
Dynamisierung durch Empowerment
Das Zusammenspiel der Verkaufs-
mannschaft: Schwachstellen im
Team aufspüren und eliminieren
Wie der Verkaufsverantwortliche
zum Multiplikator wird
Vom Produkt- zum Problemlösungs-
verkauf: Was ändert sich in der
Führung? Führung 4.0
Die Umsetzung in der operativen
Verkaufsführung
Visionen, Leitbilder und Strategien
im Verkauf
Praxisbewährte Anreizsysteme
Die Mobilisierung von Nichtkäufern,
Kaufvereinfachung – Strategien zur
Neukundengewinnung
Rasche Umsatzsteigerung – wie
vorgehen?
So löst man sich von der Preis- und
Konditionenspirale
Tragende Kernfähigkeiten im Ver-
kauf weiterentwickeln und Spielre-
geln im Umgang mit Kunden
Den Innendienst aktivieren
Key Account Management
Geschäftsausweitung durch ein
systematisches Key Account Ma-
nagement-Konzept
Wie werden Schlüsselkunden syste-
matisch identifiziert und definiert?
Ist eine «Planung von Beziehungen»
möglich? Multilevel Beziehungsma-
nagement
Potenzialausschöpfung, Kundenren-
tabilität und ungenutzte Potenziale:
die «ungehobenen Schätze» unseres
Unternehmens sichtbar machen
Wie werden Kundenentwicklungs-
pläne erfolgreich implementiert –
Vom KAM-Portfolio zu Kundenent-
wicklungsplänen zur Steigerung der
Wertschöpfung
Customer Value und Grosskunden-
geschäft
Der Werkzeugkasten des Key Ac-
count Managers
St. Galler Business School
St. Galler
Produktmanager Seminar
Durchführungen Zielgruppe
2018 Wie wird man erfolgreicher Produkt-
manager/in? Erfolg ist zwar immer nur
Nr. 46218 2. Durchführung 2018
bedingt planbar, die passenden Vor-
12. – 14. September 2018
Luzern aussetzungen lassen sich sehr wohl
schaffen. Neben Persönlichkeit und
(jeweils Mittwoch bis Freitag)
hohem persönlichem Einsatz ist es vor
2019 allem das souveräne Beherrschen des
Nr. 46119 1. Durchführung 2019 Produktmanagement-Handwerks,
3. – 5. April 2019 das über Erfolg oder Misserfolg ent-
Zürich scheidet. Das notwendige Wissen
dazu erlangen Sie an diesem Seminar.
Nr. 46219 2. Durchführung 2019
24. – 26. Juni 2019
Brunnen (Nähe Luzern)
1. Führungskräfte und Spezialisten
Nr. 46319 3. Durchführung 2019 mit Umsatz- oder Ergebnisverant-
9. – 11. Oktober 2019 wortung
Zürich 2. Verkaufsleiter, Vertriebsleiter
3. Marketing-Spezialisten
Dauer: 1 x 3 Tage
4. Key Account Manager
5. Profit Center-Verantwortliche
Seminargebühr*: CHF 2900.–/€ 2550.–
* zzgl. gesetzl. MwSt.
SGBS Certified Productmanage-
ment Expert St. Gallen ®
Nach erfolgreichem Absolvieren
des Seminares erhalten Sie ein
Abschlusszertifikat. Dieses be-
rechtigt Sie zum Einstieg in den
Studiengang «SGBS Certified
Productmanagement Expert
St. Gallen®».
 St. Galler Business School
Konzeption
In diesem Crash-Kurs trainieren Sie Er- nisorientierter Entwicklung von Pro-
folgsfaktoren und Instrumente profes- dukten/Dienstleistungen. Dabei wird
sionellen Produktmanagements. Im bewährtes und vielfach erprobtes wie
Mittelpunkt stehen zentrale Elemente auch innovatives digitales Know-how
und Kernprinzipien markt- und bedürf- aufgezeigt.
Themen
Der Produktmanager Das Produktmanagement
Was soll das Produktmanagement Der zeitgerechte Weg zu marktfähi-
leisten? Warum Qualifikation und gen Produkten und Dienstleistungen
Wirkungsgrad eines Produktmana-
Anforderungsprofile für neue Pro-
gers entscheidend sind für Erfolg/
dukte: Von der Informationsgewin-
Misserfolg
nung zu digitalen Trends bis hin zu
Die Prozesse und Anforderungen Markt- und Wettbewerbsanalysen
des Produktmanagements: Die Ziele,
Das Umsatz- und Gewinnpotenzial:
Aufgaben und Kompetenzen festle-
Pricing und andere Marketing-Mix-
gen und effektiv umsetzen
Instrumente gezielt nutzen
Erfolgreiche Arbeitstechnik – Pla-
Bausteine und Methoden der Pro-
nung, Timing und Synchronisation
duktentwicklung: Entwicklungszei-
aller Massnahmen, Masterpläne
ten verkürzen, Kosten senken
Dos und Don’ts im Umgang mit
Komplexitätsbewältigung im Pro-
Kunden, Kollegen und Vorgesetzten
duktmanagement – Herausforde-
– Konzepte visualisieren
rungen und Fallstricke
Professioneller Umgang mit Konflik-
Externe Schnittstellen zu Lieferan-
ten – Auswahl geeigneter Instru-
ten und Kunden in den Griff bekom-
mente & schwieriger Situationen
men, Networking, Kooperationen,
Controllingwissen für den Produkt- Massnahmen zur Vereinfachung der
manager: Finanz/Investitionsrech- Zusammenarbeit
nung, Erfolgsrechnung, Produktkos-
Internes Schnittstellenmanagement:
ten, Break-Even-Analyse, Cash-
Zusammenarbeit von Entwicklung,
flow-Betrachtung, Wirtschaftlich-
Vertrieb und Produktion
keits-/ROI-Rechnung
Strategisches Verkaufs- &
Vertriebsmanagement
Durchführungen
2018
Nr. 44218 2. Durchführung 2018
15. – 18. Oktober 2018
Brunnen (Nähe Luzern)
2019
Nr. 44119 1. Durchführung 2019
14. – 17. Januar 2019
Davos
Nr. 44219 2. Durchführung 2019
2. – 5. April 2019
DE-Rottach-Egern
Nr. 44319 3. Durchführung 2019
17. – 20. September 2019
Brunnen (Nähe Luzern)
Nr. 44419 4. Durchführung 2019
10. – 13. Dezember 2019
DE-Köln
Dauer: 1 x 4 Tage
Seminargebühr*: CHF 3900.–/€ 3600.–
* zzgl. gesetzl. MwSt.
Konzeption Themen im Überblick
Das Kurzseminar vermittelt die Schlüs- Geschäfts- und Marketingstrategie
selprinzipien und die zentralen Ele-
Strategische Leitplanken im Verkauf
mente erfolgreichen Verkaufs- und
Vertriebsmanagements: Definition des relevanten Marktes
Zielgruppe Welche strategischen und konzepti- Verkaufsprozesse effektiv gestalten,
1. Führungskräfte und Spezialisten onellen Voraussetzungen sind zu Kundensegmentierung
mit Umsatz- oder Ergebnisverant- schaffen, um im Verkauf heute und Erfassen von Kundenbedürfnissen:
wortung morgen erfolgreich sein zu können? Digitale Innovationsideen
2. Verkaufsleiter, Vertriebsleiter Wie wird aus einer Geschäftsstrate- Geschäfts- und Marketingstrategie
gie ein effektives Verkaufskonzept als Vorgaben für Verkaufserfolg
3. Marketing-Spezialisten
entwickelt? Welche geeigneten Ver-
4. Key Account Manager kaufsprozesse führen zum Erfolg im
Verkaufsstrategie, Verkaufskonzept
5. Profit Center-Verantwortliche Markt?
Zielvorgaben bzgl. Umsatz, Ergebnis,
6. Verantwortliche von Umsatz- Welchen Effekt haben Digitalisie-
Marktanteil, Kundenzufriedenheit
budgets rung und Industrie 4.0?
Portfoliogestützte Produkt-/Markt-
Am Seminar erfahren Sie vielfach er-
strategien und Absatzkanäle
probte Methoden und Instrumente, die
Entscheidungen zu Qualitäts-,
anschliessend in der Praxis sofort an-
wendbar sind. Das Seminar konzent- Kommunikations-, Preis-Strategie
riert sich auf die strategischen Fragen und Vermarktungspolitik
des Verkaufsmanagements.
Akquisitionskonzepte: Der Verkaufs-
Das EFQM-Exzellenz-Modell · Band 20
verantwortliche als Führungspersön-
Band 20: Auf Basis des integrierten
Managements zur Exzellenz: Das EFQM-
Band 20/2016 lichkeit und Coach
Exzellenz-Modell und seine Anwendung
Stephan Gehling erläutert in seiner Arbeit «Auf Basis des integrier- Christian Abegglen
Den Verkaufserfolg planen: Kunden-
EDITION GENERAL MANAGEMENT SERIES
ten Managements zur Exzellenz: Das EFQM-Exzellenz-Modell und Herausgeber
seine Anwendung» den Mehrwert eines von einer reinen Produkt- oder
Dienstleistungsqualität gelösten Total Quality Managements - einer
zufriedenheit, Clienting, Kundenbin-
neuen Führungs- und Managementkultur, in der die komplexen Zu-
sammenhänge der gesamten Organisation und auch die Betrachtung
Publikationsreihe
der «Business-Exzellenz» im Fokus stehen und damit ein Konzept zur
organisatorischen Ausgestaltung und Umsetzung eines integrierten Ma-
Ganzheitliches Management
dung, Kundenpotenziale, Kunden
nagementsystems, welches den aktiven Wechsel einer technokratisch
orientierten Führung hin zu einer humanistischen Führung unterstützt
und aktuellen Anforderungen im Management gerecht wird.
in der Praxis
Auf Basis des integrierten Managements sichern: Wie vorgehen? Neukunden
zur Exzellenz: Das EFQM-Exzellenz-Modell
und seine Anwendung
Beitrag von Stephan Gehling
akquirieren: Akquisitionserfolg
steuern
20
Christian Abegglen
Ausgewählte Diplomarbeiten der St. Galler Business School
Der Verkaufsverantwortliche als
Führungspersönlichkeit und Coach
ST. GALLER ST. GALLER
BUSINESS BOOKS & TOOLS BUSINESS BOOKS & TOOLS
GENERAL MANAGEMENT SERIES GENERAL MANAGEMENT SERIES
St. Galler Business School
Key Account Management Konzeption
Das Seminar vermittelt aktuelle Metho-
den und Instrumente zum Aufbau und
Erhalt eines schlagkräftigen Key Ac-
count Managements. Dabei wird neben
Durchführungen Zielgruppe der konkreten Wissensvermittlung ge-
zielt der Austausch zwischen den Teil-
2018 1. Key Account Manager
nehmenden gefördert, mit dem Ziel
Nr. 45118 1. Durchführung 2018 2. Führungskräfte im Vertrieb und Analogien herauszufiltern und ein
2. – 5. Juli 2018 Verkauf, welche sich Detailwissen grosses Spektrum an Lösungsansätzen
Brunnen (Nähe Luzern) zum Key Account Management praxisnah zu vermitteln.
Nr. 45218 2. Durchführung 2018 aneignen wollen
10. – 13. Dezember 2018 3. Führungskräfte und Manager mit Methodik
Davos Umsatzverantwortung
Neben der geführten Wissensvermitt-
2019 4. Regionalleiter, Bezirksleiter von lung, der gemeinsamen Erarbeitung von
Nr. 45119 1. Durchführung 2019 verkaufs-/vertriebsorientierten Management-Instrumenten und Tools
1. – 4. Juli 2019 Unternehmen zur Analyse der Ausgangslage sowie
Appenzell 5. Führungskräfte, welche vor neuen Methoden zur Entwicklung eines ganz-
Aufgaben mit Kundenkontakt ste- heitlichen Key Account Management
Nr. 45219 2. Durchführung 2019
hen Konzepts, wird im Rahmen der Bearbei-
9. – 12. Dezember 2019
Appenzell tung von praxisnahen Fallstudien die
Umsetzung des Gelernten vertieft. Da-
bei wird insbesondere auch spezifisch
Dauer: 1 x 4 Tage
auf den Erfahrungshintergrund der ein-
zelnen Teilnehmer/innen eingegangen.
Seminargebühr*: CHF 3900.–/€ 3600.–
* zzgl. gesetzl. MwSt.
Nutzen
Die Teilnehmenden profitieren von er-
fahrenen und methodisch profunden
Dozenten der St. Galler Business
School. Das Seminar hilft nicht nur be-
stehendes Wissen aufzufrischen und
«up-to-date» zu bringen, sondern auch
grundsätzliche Aspekte zur Diskussion
zu bringen, wie z.B. die Gesamt-Reor-
ganisation eines Vertriebes.
Themen
Was macht Key Account Manage-
ment erfolgreich?
Die richtige Analyse der Ausgangs-
lage: Methoden und Instrumente
Wer ist Schlüsselkunde? Auswahl-
verfahren zur Bestimmung der stra-
tegisch wichtigen Kunden
Wettbewerbsvorteile durch KAM
erzielen
Dos & Don’ts im KAM
Wie ein Key Account Management
Konzept nachhaltig implementiert
wird
Kundenbedürfnisse wahrnehmen als
entscheidende Aufgabe
Welche Potentiale KAM weckt
Die richtigen Anreizsysteme
KAM erfolgreich umsetzen: Organi-
sation nach innen und nach aussen
Umgang mit Schnittstellen – Kon-
flikte meiden oder austragen?
Die Rolle eines Key Account
Managers richtig definieren
Die Verantwortung eines KAM
Umgang mit Entscheidern im
Buying Center
Beziehungspflege im Fokus, weg
von Preisdiskussionen, hin zu
Nutzenvorteilsargumentationen

 St. Galler Business School

Strategy-Week
Seminar Dates
2018
No. 34218 Winter 2018
October 16 – 19, 2018
Boston, USA, Harvard Club
2019
No. 34119 Summer 2019
August 26 – 29, 2019
Luzern
No. 34219 Spring 2019
March 25 – 28, 2019
Flims
No. 34319 Fall 2019
October 15 – 18, 2019
Boston, USA, Harvard Club
Duration: 1 x 4 days
Course Fee: CHF 4900.– € 4450.–
Participants
This intense strategy course in English
is designed for executives with basic
knowledge and experience in strategic
management. Current knowledge will be
critically questioned and new strategy
approaches and proven best practices
will be introduced. Participants outline
new ideas and options for their own
corporate or business unit strategy.
1. Executives seeking latest insights
in strategic management
2. Entrepreneurs, directors, board
members, with very limited time to
update and foster their knowledge
about corporate strategy
3. Executives with general manage-
ment responsibilities and facing
new or changed strategy chal-
lenges
4. Executives preparing for new
functions with strategic and ad-
vanced operative responsibilities
Chris Stern
Business is simple
Concept
This course introduces most recent
knowledge and strategic concepts us-
ing examples of strategy implementa-
tion in leading global corporations.
This cross-cultural seminar provides
background information which will be
analyzed and applied in actual cases of
leading American companies. You will
discuss 21st century methodologies for
executives and smart implementation
strategies on global and regional
scales. We will observe how a business
idea evolves into a profitable market
position, how to identify growing mar-
kets and how to spot market opportu-
nities.
Appropriate use of strategic manage-
ment tools and their integration in
strategic concepts will lead to the ulti-
mate strategic goal: Outstanding,
longlasting, profitable market position.
Participants will analyze success fac-
tors and hone their leadership skills to
turn gained insights into tangible re-
sults
Chris Stern
author, serial entrepreneur
and business advisor
Topics
Key Strategic Questions
The 10 key strategic questions and
the strategy checklist folded into the
21st century strategy process
Steps to your digital strategy
Strategies in Hyper-Volatile Times
Megatrends and their influence on
business definition
pros and cons of the lean strategy
approach
how to identify and harvest high
potential markets, the power of
strategic positioning
The Winner Takes it All
Delta-Analysis and gap-mapping
strategy development in sync with
the corporate DNA
Strategic segmentation and alter-
natives to traditional portfolio
management
How to assess and cope with core
strategic and competitive risks
Change: The First Time Right
How to unleash a go-to-market
process
Strategy implementation with
balanced scorecards
St. Galler Business School
 International
Senior Management Programm
Seminar Dates
2018
No. E1218 Winter 2018
6 and global issues into consideration.
16 part 1 November 5 – 9, 2018
part 2 May 20 – 23, 2019
part 3 July 1 – 4, 2019
DE-Berlin / Brunnen / Davos
2019
No. E1119 Spring 2019
7 part 1 March 25 – 28, 2019
part 2 May 20 – 23, 2019
7 part 3 July 1 – 4, 2019
Flims / Brunnen / Davos
017
SA
No. E1219 Fall 2019
part 1 August 26 – 29, 2019
part 2 October 21 – 24, 2019
part 3 November 18 – 21, 2019
– Luzern / Flims / Davos
No. E1219 Fall 2019
part 1 September 9 – 12, 2019
part 2 October 15 – 18, 2019
part 3 November 11 – 14, 2019
Boston / Boston / London
Duration: 3 x 4 days
The seminar parts can be taken in any order.
Course Fee: CHF 12900.–/€ 11900.–
 St. Galler Business School
Participants
1. Experienced managers who
englische Version – andere Termine!!
acquire a higher general mana-
gement position in interna-
tional fields
2. Management committee and
board members
3. Managing directors, division or
profit center managers
4. Managers with high decision-
making responsibility
5. Managers responsible for strategic
projects and major planning
Course Modules
Week 1: 5-day session in Boston,
Mass., Harvard Club
Course in English
Topics: Strategy and Marketing
Week 2: 4-day session in London
(LSE), Course in English
Topics: Financial Management
Week 3: 5-day session in Boston,
Mass., Harvard Club
Course in English
Topics: Leadership
Concept
Today’s managers have to be effective
and motivating leaders who accom-
plish excellent results in their particu-
lar fields of responsibility and guide
the company to success. This process
requires an integrated management
approach which takes international
Numerous factors and their relations
need special awareness: global strate-
gies, local marketing concepts, core
competence processes, culturally di-
verse management and many more.
The “International Senior Management
Program” addresses all these subjects
in several sessions during a total of 14
days. This course is especially designed
for experienced managers acquiring a
higher general management position
with international focus.
The St. Gallen & US-Approach
This German/English bilingual
program combines the proven
St. Gallen management approach
with the American case study
methodology. The international
exposure of participants allows
mutual exchange of business ex-
perience and favors global net-
work opportunities.
Overview of Topics
Principles of General
Management Success
Strategic Management
Change: The First Time Right
Marketing Management
Financial Management
Cost Management
Controlling – Value Creation
Mergers and Acquisitions
Leadership
Implementation for Leaders
Interactive Concept
Skilled lecturers provide different ap-
proaches; professional business know-
ledge, actual business situations and
case studies. Theoretical concepts are
complemented with practical examples
and thus guarantee a diverse, inte-
grated approach. A mixture of interac-
tive learning with small study groups
challenges both, your leadership skills
and your managerial communication
skills.
 Topics
Principles of General Management
Success
Corporate management in
Hyper-Volatile Times
Reliable management principles
New global conditions: Megatrends
Why toolboxes are “out” and thin-
king is “in”
Strategic Management
Alert managers recognize the right
moment for a strategic turn-
around: how to identify and harvest
high potential markets
Keys to competitive advantage:
New global strategies
Exploring the central strategic
“plus” – Strategic segmentation
Business units versus corporate
strategy – ways of handling the di-
lemma
Change: The First Time Right
How to unleash a go-to-market
process
Organizational alignment and
functional concepts
Strategy implementation with
balanced scorecards
Marketing Management
Future opportunities for businesses,
products and markets: New models
Product life cycle management: de-
velopment of an integrated product
life cycle concept
Product ideas and their incorpora-
tion into international product
strategies
Market management: Identification
of growth and penetration potenti-
als, digital markets: Think global,
act local
Mass customization, Ingredient
branding, digital market challenge,
Industry 4.0
Financial Management
An executive manager’s financial
responsibilities
Evaluating financial statements:
Gain insight into the structure of
balance sheet, income statement
and cash flow
Run for profit or cash flow?
Setting individual targets, differen-
tiated by business models: think
big, start small and grow fast
Cost Management – Controlling
Importance of ongoing cost
management
From process cost statement to
cost management: Designing a
profitability concept
Interpretation and analysis of con-
trolling reports: actual cases
Business plans, investment and
profitability calculations
Value Creation
Focusing the organization on value
creation: Tactics to gain competitive
advantage and increase corporate
value – the value potential of a busi-
ness
How monetary values are generated
Financing: options and costs
Go after growth and invest cash or
return it to shareholders?
Mergers and Acquisitions
Merge, spin-off or sell?
Planning a start-up: which business
plans are worth the pain? What me-
ans «fail fast, but smart in figures»?
Leadership
Transformational leadership -
Vision, change and agility
Managing people: The art of
leading, coaching, encouraging and
challenging
Communication and negotiation
skills, difficult conversations,
conflicts, goal definition, handling
critisism
Teams in Action: a leadership
challenge for each participant
Resiliency - energy and resource
management
Job satisfaction and motivation:
Management in uncertainty
Leadership is a choice … not a
formal title
Implementation for Leaders
Early identification of obstacles and
barriers using the St. Gallen imple-
mentation concept
Driving implementation; the most
common barriers of implementa-
tion; roles of visionaries, strate-
gists, executors, or coaches
St. Galler Business School
Finance-Week Concept Overview of Topics
During the seminar week in London you Financial Management
develop the skills to analyze your com-
An executive manager’s financial
pany`s financial performance and get a
responsibilities
deeper understanding how effective
Seminar Dates Participants planning and budgeting works. This Evaluating financial statements:
will help you - in the face of increasing Gain insight into the structure of
2018 1. CEO’s,
Ähnliches COO’sin englischer Sprache:
Seminar
balance sheet, income statement
uncertainty - to make better opera-
No. 52218 Fall 2018 Finance-Week
2. Directors (4 days) tional decisions in your daily business and cash flow
September 10 – 13, 2018 on all the levers affecting performance
3. Entrepreneurs, Shareholders Run for profit or cash flow?
London, School of Economics 2018 and shareholder value.
4. Senior Executives Setting individual targets, differen-
2019 No. 52218 Fall 2018 tiated by business models: think
5. OtherSeptember
management executives
10 – 13, 2018 Benefits
No. 52119 Spring 2019 big, start small and grow fast
responsible
London,for signifi
School of cant
Economics
May 20 – 23, 2019 have a systematic overview about
financial decisions
Brunnen 2019 the tools of modern finance man- Value Creation / M&A
No. 52219 Fall 2019 No. 52119 Spring 2019
agement
Focusing the organization on value
October 21 – 24, 2019 May 20 – 23, 2019 be able to make key financial creation: Tactics to gain competitive
London, School of Economics Brunnen (Nähe Luzern) decisions with peace of mind advantage and increase corporate
No. 52319 Winter 2019 No. 52219 Fall 2019 know which information you should value
November 11 – 14, 2019 October 21 – 24, 2019 request from Controlling to be on Enterprise valuation: The value
London, School of Economics London, School of Economics top of your organizational unit potential of a business
Duration: 1 x 4 days No. 52319 Winter 2019 improve the performance of your How monetary values are generated
November 11 – 14, 2019 organizational unit by focusing on
Location: LSE, London London, School of Economics
the major financial levers Financing: options and costs
Go after growth and invest cash or
Course Fee: CHF 4900.–/€ 4450.– Duration: 1 x 4 days return it to shareholders?
Increasing uncertainty
Location: LSE, London Merge, spin-off or sell?
You will examine all topics in the
context of numerous case studies Planning a start-up: which business
Course Fee: CHF 4900.–/€ 4450.–
which give you the latest best- plans are worth the pain? What me-
practice techniques in finance in ans «fail fast, but smart in figures»?
our world of increasing uncer-
tainty and digitalization.

 St. Galler Business School

Leadership-Week
Seminar Dates
2018
No. 72218 Winter 2018
November 12 – 16, 2018
Boston, USA
Harvard Club of Boston
2019
No. 72119 Summer 2019
July 1 – 4, 2019
Davos
No. 72219 Fall 2019
September 9 – 12, 2019
Boston, USA
Harvard Club of Boston
No. 72319 Winter 2019
November 18 – 21, 2019
Davos
Duration: 1 x 4 days
Course Fee : CHF 4900.– / € 4450.–
Concept Topics
The leadership week in Boston offers
a unique combination of the renowned Transformational leadership:
«St. Gallen Management Approach» Vision, Change and Agility
with the methodology of «American
Teams in Action: a leadership
Participants Case Studies».
challenge for each participant
1. Senior
Ähnliches executives
Seminar optimizing
in englischer their
Sprache: During these five days of intense train-
ing, exclusively in English, participants Going out of the box:
leadership qualities to be better
Leadership-Week
role models, superiors, coaches or study practical application of their Strategic Leadership
(5 days)
motivators management and leadership skills in an Effective moderation of
international environment. meetings and brainstorming
2. Executives and specialists seeking
2018
improvement of their leadership This course is mainly focused on lead- sessions
No. 72218 Winter 2018
qualities and skills ership aspects of business. Cases and
November 12 – 16, 2018 Story telling and change
lectures are based on current «hot»
3. Team players
Boston, seeking result-orien-
USA Management
leadership challenges for executives.
ted Harvard
leadership
Clubtools and skills.
of Boston
Interdisciplinary exchange and net- Psychology of Winning
2019 working are important elements of this
program. Team mission and vision
No. 72119 Summer 2019 process
Key Speaker
July 1 – 4, 2019
Davos Personal Feedback Tribal territorial strategic
mapping process
No. 72219 Fall 2019 Experienced lecturers introduce typical
September 9 – 12, 2019 leadership problems and develop solu- Coaching and motivation for
Boston, USA tions based on participant’s experience. generation X, Y and Z
Harvard Club of Boston Participants sharpen their skills in ana-
lyzing problems and learn to extract core Leading generation Y compa-
No. 72319 Winter 2019
November 18 – 21, 2019
Mark McGregor issues from complex situations. red to Baby-boomer
Davos Change needs Leadership
Upon request, participants can receive
«This1course provides a highly in- an assessment of their leadership com-
Duration: x 4 days Resiliency-, energy- and
teractive and intense learning ex- petence and faculty will offer time for
Course Fee : CHF 4900.– / € 4450.– resource management
perience to improve and develop individual conversations.
participant’s leadership compe- Your leadership brand and
tence.» Mark McGregor your future
Leadership is a choice … not a
formal title
St. Galler Business School
Effective Negotiation and
Communication
Seminar Dates Concept
2018
As a manager and leader you constantly
No. E7218 2nd Accomplishment 2018
need to represent your company. To
October 22 – 24, 2018
achieve the best results and desired
Lucerne
goals for your business, your team, your
2019 ideas and projects you need to master
No. E7119 1st Accomplishment 2019
the art of negotiation. Interdisciplinary
negotiation, communication and rea-
April 1 – 3, 2019
soning skills are of decisive importance.
Steckborn
The challenge is always to reach a con-
No. E7219 2nd Accomplishment 2019 structive agreement with customers,
October 21 – 23, 2019
superiors, colleagues, suppliers or even
Brunnen
politicians or investors in such a way
that a sustainable win-win strategy for
Duration: 1 x 3 days
all parties involved is generated.
This intensive course is designed to im-
Course Fee*: CHF 3300.–/€ 2970.–
prove your ability to conduct success-
* excl. VAT
ful negotiations, not only by sharing
current state-of-the-art knowledge but
also by providing opportunities to
practice and work on your skills. In ad-
dition, you will learn how to analyze
negotiation partners and their motives
thoroughly, group decision-making,
specific team situations and how to
keep a cool head in difficult situations.
You will engage in a variety of ne-
gotiation simulations and receive
immediate feedback.
 St. Galler Business School
Topics
How to get started Listening is also an art
Stakes of negotiating and measur- Solving problems rather than being
ing success of a negotiation the problem
Learning how to negotiate: Under- Help your negotiators to convince
standing the process and common themselves
negotiation mistakes
Price negotiations: Special features
Finding your negotiation style:
in the context of price negotiations
cooperative or competitive bargain-
ing? To come to a good conclusion and
follow up
Without preparation it does not work
To ensure the success of the nego-
tiations
Choosing goals for a negotiation an
preparing the main event What to do if the negotiators still
Finding where the other parties hesitate
stand and creating an atmosphere
Negotiating the relationship
for success
How to analyze the satisfaction of
Understanding the main techniques, your negotiation partner
barriers, Dos and Don`ts
After the negotiation is before the
Using the correct attitude for moti-
negotiation
vation: Finding motivation and see-
ing both sides of thoughts
Correct and incorrect handshakes
Survive in the process of negotiation
A positive negotiation atmosphere
and a sense of benefits for your
partner helps
Considering self-esteem of negotia-
tion partner
Sie wählen ein how,
Who, Seminar aus Anyone
what? folgenden
who does
Durchführungen**:
not ask remains stupid
No. 58216 2nd Accomplishment 2016
September 23 – 25, 2016
Lucerne
(in English, Friday to Sunday)
No. 58117 1st Accomplishment 2017
September 15 – 17, 2017
Financial Management Concept Topics
for Talents Taking management responsibility and Financial management
achieving results demand competence
Financial parameters and how they
in dealing with essential aspects of
model company results
business accounting and financial
Seminar Dates Participants management. This is where the course Reconciling liquidity, profitability
“Financial Management for Talents" and risk goals, Balance, profit/loss
2018 1. Younger Executives in lower and statement, Break-even analysis
fits in: within intensive 3 days partici-
middle management positions
No. 58218 Summer 2018 pants learn about complex financial Capital flow statement, cash flow
August 27 – 30, 2018 2. Line and staff managers with re- and accounting issues in a comprehen-
DE-Rottach-Egern sults, cost or sales responsibility sive and systematic way. How to justify an investment pro-
right now, or in the future. posal, Return on capital investment
2019 The course aims to explain and train, (ROI/ROCE)
No. 58119 Spring 2019
3. Executives scheduled for future step by step, the financial management
positions in general management system and its specific impact on vari- Make-or-Buy, In-/Outsourcing
May 6 – 9, 2019
Steckborn desiring to support their next ca- ous areas of the enterprise. A highly
reer step with latest financial practical, hands-on approach makes Practical leadership techniques
No. 58219 Fall 2019 knowledge and tools Cash management, financial engi-
for an exciting and stimulating learn-
September 23 – 26, 2019 neering, shareholder value
ing experience.
Davos
Liquidity management
Duration: 1 x 4 days The right mix of financial instru-
ments, financing rules
Course Fee*: CHF 3900.–/€ 3700.–
* excl. VAT Controlling
Key figures for controlling, key per-
formance indicators KPI
Efficient and effective controlling
systems
Understanding a controlling report

Cost management
Concept and structure of modern
cost and performance accounting:
Sie wählen ein Seminar aus folgenden
cost-apportioning techniques
Durchführungen**:
Calculation systems, unit cost
No. 58216 2nd Accomplishment 2016
September 23 – 25, 2016
Lucerne
(in English, Friday to Sunday) St. Galler Business School

No. 58117 1st Accomplishment 2017

September 15 – 17, 2017
 International
International Concept
Concept OverviewofofTopics
Overview Topics
Junior
Junior Management
Management Program
Program Younger
Younger managerial
managerial staffstaff
are are nowadays
nowadays TheThe program
program consists
consists of of 4 parts
4 parts each,
each,
in particular demand. One
in particular demand. One of their mostof their most lasting 3 days (generally Friday - Sun-
lasting 3 days (generally Friday - Sun-
important
important taskstasks
lies lies in their
in their function
function day).
day).
as a link between what
as a link between what Top Manage- Top Manage-
Part
Part 1: 1:
Seminar
Seminar Dates
Dates Participants
Participants mentment wishes
wishes andand prescribes,
prescribes, andand which
which Strategy, Marketing, Digital Busi-
Strategy, Marketing, Digital Busi-
The «International Junior Management aspects of this are pertinent to and im-im-
aspects of this are pertinent to and
ness
2018 2018 The «International Junior Management plemented at the operational levels. ness
Program» is designed for younger man- plemented at the operational levels.
No. E2218
No. E2218 Fall 2018
Fall 2018
Program» is designed for younger man- Part
Part 2: 2:
part 1part 1 November agerial
– 15, 2018 agerial
122018 staffstaff at middle
at middle levelslevels wishing
wishing TheirTheir
rolerole is thus
is thus thatthat
of aof«transmis-
a «transmis-
Leadership, Personal Management
November 12 – 15, Leadership, Personal Management
part 2part 2 December
December 7 – 9, 2018
7 – 9, 2018
to prepare themselves for
to prepare themselves for a more a more sionsion belt»,
belt», whichwhich should
should generate
generate re- re-
Part
3: 3:
part 3 May 6 –
part 3 May 6 – 9, 2019 9, 2019 challenging
challenging management
management role.role.
TheyThey sults from strategies and projects. TheThe
sults from strategies and projects. Part
greater Controlling, Financial Management
part 4part
June414
June 142019
– 16, – 16, 2019 have have already
already proven
proven theirtheir
resultresult
ori- ori- greater the the shift,
shift, the the speedier
speedier strategic
strategic Controlling, Financial Management
DE-Berlin / Zurich / Steckborn / entedented and successful way in solving changes become necessary, and, con- Part
DE-Berlin / Zurich / Steckborn / and successful way in solving changes become necessary, and, con- Part 4: 4:
problems andleaders,
as leaders, but have sequently,
the the more important thisthis
rolerole
so so
Cracow sequently, more important Integrated Implementation: Man-
Cracow problems and as but have Integrated Implementation: Man-
far acquired little or no international becomes. agement Game, Business Simulation
far acquired little or no international becomes. agement Game, Business Simulation
Duration: 2 x 3 days, 2 x 4 days management experience.
Duration: 2 x 3 days, 2 x 4 days management experience. The people «at the bottom» have to un-
The people «at the bottom» have to un-
derstand what those «at the top» have
Course Fee*: CHF 7900.–/€ 7150.– derstand what those «at the top» have
Course Fee*: CHF 7900.–/€ 7150.– thought out and decided on. Staff sa-
thought out and decided on. Staff sa-
tisfaction, confidence and the working
2019 tisfaction, confidence and the working
2019 towards common goals depend essen-
towards common goals depend essen-
No. E2119 Spring 2019 tially on how well young managers
No. E2119 Spring 2019 tially on how well young managers
part 1 April 8 – 11, 2019 succeed In carrying out this role.
part 1 April 8 – 11, 2019 succeed In carrying out this role.
part 2 May 6 – 9, 2019 The learning in this international inten-
part 2part
May36June
– 9, 2019
17 – 20, 2019 The learning in this international inten-
part 3DE-Berlin
June 17 –/20, 2019 / Brunnen sive program is based on the subject-
Steckborn siverelated
program is based on the subject-
input of outstanding lecturers
DE-Berlin / Steckborn / Brunnen
No. E2219 Fall 2019
related input of outstanding
as well as personal lecturers
participation and
No. E2219 Fall 2019
part 1 September 23 – 26, 2019 as well as personal participation
the working through of real-life cases.and
part 1part
September
2 October 23 –2126, 2019
– 24, 2019 the working through of real-life cases.
part 2part
October 21 – 24, 2019
3 June 18 – 21, 2019
part 3Davos
June 18 – 21, /2019
/ Davos DE-Berlin
Davos / Davos / DE-Berlin
Duration: 3 x 4 days
Duration: 3 x 4 days
The seminar parts can be taken in any order.
The seminar parts can be taken in any order.
Course Fee*: CHF 8600.–/€ 7900.–
Course Fee*: CHF 8600.–/€ 7900.–
* excl. VAT on the course costs in Switzerland.
* excl. VAT on the course costs in Switzerland.

 St. Galler Business School

 Themenblöcke
Topics
The role of a manager
Embedding into the organisation
potential for influence and shaping
leadership which is result-orien-
tated despite material constraints
– What does this mean?
Acting as a link between top man-
agement and the operational level
Developing strategic concepts
Corporate strategy, visions,
n guidelines, our global standing:
internationalisation, growth and
profitability strategies
developing new business strategies
Strategic principles for competing
in the digital age
capability-driven strategies, human
potential orientated strategies
From strategy to corporate results
The influence of financial consider-
ations on targets and anticipated
results
using available freedom of move-
ment in the optimisation of corpo-
rate results
taking different cultures into con-
sideration
increasing profit: How to proceed?
The path to marketing success
thanks to Marketing
Customer Relationship Management
Rules an Principles of modern
Marketing
Practical examples of and for good
Marketing
Actively steering marketing success.
Customer satisfaction, customer
Care, distribution
Only those who recognise the value
of customer relationships make the
effort not to lose them or rather to
preserve them
Only those who know what effects
customer satisfaction has actively
steer this
Those who realise that it is gener-
ally more profitable to generate
more business with existing
customers rather than – at great
cost – to win over new customers
really involve themselves in cus-
tomer bonding
Raising efficiency thanks to
leadership
Badly led teams and staff work inef-
ficiently – though they could – and
would generally wish to – perform
better. Working efficiently and go-
ing about things in a resultoriented
fashion are things one learns best
“on the job" through the role model
behaviour of the boss.
Managers must recognise this role
model function: Self-management,
Efficient working techniques, Chair-
ing meetings, steering projects,
Recognising personal strengths
Leading staff: Motivation as the task
of the manager
It is easy to create frustration
amongst staff, motivating them is
more difficult; making use of the
available self-motivation the right
way. What is it that great “motiva-
tors" do in order to create a climate
of enthusiasm and joy in the collec-
tive achievement of targets?
Recognising one’s own manage-
ment style
Rules for a motivating style of be-
haviour towards others – virtual
teams
Ways towards social competence
Skilful communication
Those who know the rules of com-
munication have an easier job to in-
fluence others and change their be-
haviour
Dispel conflict situations or face up
to rather than shy away from un-
pleasant issues.
Rules within profit management
Interrelationships between turnover,
cost contributions (DB), costs,
profit, cash flow and return
Increasing profits: the levers for this
Finance and Accountancy
Planning, budgeting, calculation,
and market price
Calculation of costs and perfor-
mance
Liquidity, profitability
Controlling – Implementation
What information is necessary in
order to be able to steer one’s own
sphere of responsibility?
How should one read management
and controlling reports?
How can one make use of manage-
ment instruments such as Balanced
Scorecard or Navigator?
St. Galler Business School
Leadership Concept Topics
for Talents Younger executives are typically in the Roles and goals – Understanding the
conflict of being simultaneously a Leader role
leader and a subordinate. The course Can leadership be learned?
“Leadership for Talents" highlights
Seminar Dates Participants methodologies successful managers Working on the vision, mission and
utilize and which leadership skills are values process
2018 The 3-day Seminar addresses younger
required to cope with this conflict. Assessing one’s own leadership
executives preparing themselves for
No. 77218 Winter 2018 Overall it ideally prepares you for your performance and how it affects
December 7 – 9, 2018 the next higher and top challenge in
challenges as a manager in general subordinates, superiors and
Zurich their career. These participants have
management functions. colleagues
(Friday to Sunday) successfully passed already various
qualifications in management. The Seminar provides the core concepts
Duration: 1 x 3 days of modern leadership and coaching ap- Practical leadership techniques
proaches. It helps to strengthen self-
Being on Mission – 10 principles of
Individual feedback to each par- confidence in one’s own management
Course Fee*: CHF 3200.–/€ 2880.– personal effectiveness, including
ticipant regarding their personal capacity by learning to apply proven
self evaluation and feedback
strengths and communication tools and concepts. Finally, the course
2019 style. guides you to focus reflection and action Effective Coaching-tools and
on topics that really matter for success. methods: focusing on strengths,
No. 77119 Summer 2019
July 17 – 20, 2019 affirming potential and motivation.
Brunnen Self discipline: self coaching and
No. 77219 Fall 2019 high performance
October 21 – 24, 2019 Time management
Davos

Duration: 1 x 4 days Psychology of Winning

High performance teams: Teams in
Course Fee*: CHF 3900.–/€ 3600.– action
* excl. VAT Effective Communication and
moderation
developing a personal coaching
style: Interactive 1:1 coaching
sessions
Energy management and resiliency:
Going out of the box

Sie wählen ein Seminar aus folgenden

 St. Galler Business School Durchführungen**:

No. 77216 2nd Accomplishment 2016

December 2 – 4, 2016
Strategic & Marketing Management
for Talents
Seminar Dates
2018
No. 47318 Winter 2018
November 12 – 15, 2018
DE-Berlin
2019
No. 47119 Spring 2019
April 8 – 11, 2019
DE-Berlin
No. 47219 Winter 2019
November 18 – 21, 2019
DE-Berlin
Duration: 1 x 4 days
Course Fee*: CHF 3900.–/€ 3700.–
* excl. VAT
Who should attend
Digitization is challenging, undermin-
ing and disrupting how businesses
operate. That is why the ability to de-
velop operational business and market-
ing strategies – and then take those
business strategies from plan to action
– is highly prized in corporate leaders.
This 3-day seminar «Strategic & Mar-
keting Management for Juniors» is de-
signed for young professionals, junior
managers and middle management
members wishing to get exactly these
skills.
The professional, practice-oriented
lecturers of St. Gallen Business
School not only share their strat-
egy and marketing know how but
also a lot of examples and prac-
tice cases to outline lessons
learned and analogies to learn
from other branches. The entire
strategic process is covered in
detail from the basics of strategy
formulation to the implementation
of marketing strategies.
Sie wählen ein Seminar aus folgenden
Durchführungen**:
No. 47216 2nd Accomplishment 2016
No. 47117 1st Accomplishment 2017
Concept
In times of digitizated and saturated Developing Successful Strategies
markets an increasing need for new
How strategies are developed
ways of thinking in strategic and mar-
keting management has raised. The Thinking in alternatives, Good and
holistic St. Gallen approach leads the bad strategies: Learning from the
participants into new perspectives of best – wisdom from Leaders
analysing their own role, concepts and Structure follows strategy
implementation skills and gives an in-
tegrated navigation tool for future
Building an Effective Marketing Mix
tasks.
From initial idea to cash cow
This intensive seminar allows the par-
products: management strategies
ticipants to develop new methods for
for product development
their own business based upon proven
contemporary strategy and marketing Markting to target groups: How to
tools in a holistic, integrated context. segment markets?
Within the seminar a mix of lectures, Pricing and terms management
group work and discussion offers the
opportunity for all participants to use
the techniques, to discuss and ques- Customer Satisfaction as Main Goal
tions the tools and – after all – to check Service management and customer
what kind of views, questions and in- satisfaction: How to use relations-
struments will help for own tasks. ship marketing
Building up unique selling proposi-
Topics tion
Strategic Analyses Digital Customer Care
Basic Analyses: What questions do
Implementation
we have to ask?
Within the framework of an inte-
The strategy funnel: How to avoid
grated case study, you will put what
paralysis through analysis
you have learned into practical use.
Todays market positions and their
Implementation hurdles
influence for on own strategy
Risks in an increasingly digital
Determine the adjusting levers for
world
company success and sustainability
September 2 – 4, 2016, St. Gallen St. Galler Business School
(in English, Friday to Sunday)
 MBA-, B.A.-, Diplom- & Zertifikatsstudiengänge
für Führungskräfte (Auswahl)

Studieren in St. Gallen.
Berufsbegleitend.
➢ Übersicht MBA- & B.A.-Diplomstudiengänge 71
➢ Konzept & Inhalte MBA- & B.A.-Studiengänge  72
➢ General Management-Studiengänge  73
➢ Fach-Zertifikats-Studiengänge 74
➢ Spezialisten Zertifikats-Studiengänge  75
➢ Master of Business Administration (MBA) – in Integrated Management 76
➢ International Executive MBA 78
➢ Bachelor of Arts (B.A.) in Business Administration – Executive Bachelor 80

www.sgbs.ch/diplome
 St. Galler Business School
Übersicht
MBA- & B.A.-
Diplomstudien-
gänge
Unsere
Kooperationspartner
Dank unseren Kooperationspartnern
stellen wir eine problemlose An-
schlussfähigkeit der akademischen
Ausbildungen in der EU sicher.
upgradeS
your
perSpective.
* Die akademischen Studiengänge «Mas-
ter of Business Administration (MBA)
– in Integrated Management» und «In-
ternational Executive MBA» werden von
der Alpen-Adria-Universität Klagenfurt
in Zusammenarbeit und Kooperation
mit der St. Galler Business School an-
geboten.
** Der B.A.-Studiengang wird in Koopera-
tion mit dem SCMT bwz. der Steinbeis
University Berlin durchgeführt.
Master of Business
Administration (MBA) –
MBA in European Multicultu-
ral Integrated Management
B.A. in Business Administra-
tion – Executive Bachelor **
in Integrated Management *
Seite 20
Seite 24
2-jährige, berufsbegleitende Ausbil-
Seite 26
Das 3jährige berufsbegleitende Execu-
Der akademische Studiengang, welcher
berufsbegleitend über 24-36 Monate
dung in «European Multicultural Integ- tive Bachelorstudium liefert jüngeren
Führungskräften und Spezialisten –
rated Management» – ausgerichtet auf
erworben werden kann, richtet sich an
Studienteilnehmer im Alter ab 28 Jah-
jüngere Nachwuchskräfte mit noch dank der Verbindung zwischen der pra-
xisorientierten Projektvorgehensmetho-
wenig Managementerfahrung. Insge-
ren, welche sich auf eine obere und samt 15 Module, vornehmlich in Kra- dik der Steinbeis-Hochschule Berlin
oberste Führungsposition vorbereiten kau, bestehend aus Wochenend-Prä- und dem Integrierten St. Galler Konzept
wollen. senzseminaren und Study Trips mit an- der St. Galler Business School – ein
Zugelassen sind Kandidaten/innen mit schliessender Master Thesis. maximal auf die Unternehmenspraxis
einem postsekundären Bildungsab- ausgerichtetes Studium.
In Zusammenarbeit mit:
schluss und mehrjähriger Praxiserfah- Modular aufgebaut, Seminarblöcke zu
rung in einer Führungs- oder Spezialis- 2–4 Tagen, gecoachte Projektarbeiten –
tenposition. Studieren fern von Massenbetrieb und
Theorielastigkeit.
Auch ohne Abitur, falls genügend
Praxisnachweis.
International Executive MBA *
Seite 22
Universitäre 24-36-monatige berufs-
begleitende Ausbildung mit akademi-
schem Abschluss für obere und oberste
Führungskräfte mit mindestens 10 Jah-
ren Führungserfahrung im oberen Ma-
nagement und vorhandenem Hoch-
schulabschluss. Besuch internationaler
Seminare:
Strategy Week at Harvard Club of
Boston, Boston
Leadership Week at Harvard Club of
Boston, Boston
Finance Week at London School of
Economics (LSE), London
Asia Week: Doing Business in Asia
St. Galler Business School
Akademische MBA-Studiengänge & B.A. Programm
Konzept & Inhalte
MBA- & B.A.–
Studiengänge*
St. Galler
Business School
upgradeS
your
perSpective.
* Die akademischen Studiengänge «Master
of Business Administration (MBA) – in
Integrated Management» und «Internati-
onal Executive MBA» werden von der Al-
pen-Adria-Universität Klagenfurt in Zu-
sammenarbeit und Kooperation mit der
St. Galler Business School angeboten.
 St. Galler Business School
Im Rahmen des Master of Business
Administration (MBA) in Integrated
Management belegen Sie ca. 20 Se-
minare und Kolloquien­**)
Mittels ca. 20 Seminaren und Kolloquien
zu jeweils 2-5 Tagen, Selbststudium,
Projektarbeit und Master Thesis werden
die Gesetzmässigkeiten des Integrierten
Managements im Verlauf der Ausbil-
dung intensiv vermittelt und trainiert
(120 ECTS-Punkte).
Folgende Seminare sind u. a. zu besu-
chen:
Strategische Unternehmensführung
Struktur- & Prozessmanagement
Marketing Management
St. Galler Finanzlehrgang
Change Management
Human Resources Management
Leadership & Rhetorik
Unternehmensplanspiel
Case Study Trip Switzerland
Studienaufenthalt London
Zeitliche Flexibilität
Sämtliche Seminare werden jährlich 2x
angeboten. Somit können Sie Ihr Studium
zeitlich individuell und flexibel gestalten.
Studienstart durch Einzelseminare
Auch ein «Studienstart» durch Besuch
einzelner Seminare ist möglich – dies
aufgrund der Anrechenbarkeit vieler Se-
minare der St. Galler Business School an
dieses MBA Programm.
Im Rahmen des International Execu-
tive MBA belegen Sie 32–40 Semin-
artage und Kolloquien **)
Die auf 2-3 Jahre angelegte berufsbe-
gleitende international orientierte Aus-
bildung – 120 ECTS-Punkte, 5 Semes-
ter – ist spezifisch auf die Situation
von Executives und Senior Manager/
innen in oberen und obersten Positio-
nen mit vorhandenem Hochschulab-
schluss zugeschnitten.
Das akademische Studium umfasst ins-
gesamt ca. 20 Seminare und Kolloquien
zu jeweils 2-5 Tagen, Selbststudium, 4
Fernstudienmodule, eine Projektarbeit
sowie Master Thesis mit anschliessen-
der Defensio.
Die Präsenzseminare des Studiengangs
werden in verschiedenen Städten in
Europa u. a.  z. B. in St. Gallen, London,
Wien, Klagenfurt, «Certifi
Krakau etc. durchge-
ed Management Expert»
führt. Ausserhalb Europas finden die
Mit dem «St. Galler Management Seminar» in 20 hochkarätigen Seminar-
tagen über die Dauer von 1 Jahr zum «Certified Management Expert»-Titel
Seminare u. a.  in Boston und Shanghai
Aufbau Programm
Das «St. Galler Management Seminar» ist auf
in den untenstehend aufgeführten
insgesamt 9 Seminarmodule aufgeteilt, welche
alle innerhalb von ca. 1 Jahr zu besuchen sind;
ein Einstieg ist jederzeit möglich, da die Modu-
Standorten unter Einbezug lokaler, sehr
le in beliebiger Reihenfolge besucht werden
können und jedes Modul zudem mind. zweimal
pro Jahr durchgeführt wird. So können sich die
Teilnehmenden die passenden Termine indivi-
erfahrener Dozenten statt:
duell zusammenstellen. Ein Modul besteht aus
jeweils 2 bis max. 4 Tagen.
Unternehmerisch Denken in digitalen
Zeiten
Strategy Week, Harvard Club of
Oberste Zielsetzung: Training unternehmerischer
Denkweisen und von Soft-Skills gerade auch in
Boston, Boston
den heutigen digitalen Zeiten – immer an
konkreten Beispielen auf Basis von aktuellstem
St. Galler Managementwissen.
Leadership Week, Harvard Club of
Boston, Boston
Innovatives Konzept
Die Teilnehmenden profitieren dank der Ko-
Finance Week, London School of
operation der St. Galler Business School und
der Steinbeis-Hochschule Berlin zweifach:
Sie erhalten messbare Ergebnisse dank des
Economics (LSE), London
bewährten Management-Wissenspools der
St. Galler Business School und erfahren
gleichzeitig dank persönlicher Betreuung die
grosse Projektkompetenz des Steinbeis Ver-
bunds zu den heute relevanten Management-
themen.
Asia Week, Doing Business in Asia.
Im Rahmen des B.A. Bachelor in
Business Administration belegen Sie
ca. 16 Wissensmodule (Seminare)
und arbeiten an konkreten Unterneh-
mensprojekten **)
Dieses akademische, berufsbegleitende
3-jährige Bachelorstudium für Füh-
rungs- und Nachwuchskräfte bietet in-
novatives Studieren – fern von Massen-
betrieb und Theorielastigkeit – und
auch ohne Abitur
Die Absolventen erarbeiten dank inten-
siver, gesteuerter Projektarbeit im
eigenen Unternehmen und der Teil-
nahme an Seminaren mit anschliessen-
den Transferberichten das heutzutage
unumgängliche Managementwissen,
welches sie direkt in die Praxis umset-
zen können.
Bachelor of Arts (B.A.)
in Business Administration – Executive Bachelor
Praxisnahe Abschlusstests St. Gallen,
In 3 Jahren berufsbegleitend, an den eigenen Unternehmensprojekten
arbeitend, zu einem akademischen B.A.
Stuttgart, Bodenseeraum
Das 3jährige berufsbegleitende Executive
Praxisnahe Lernkontrollen finden direkt im
Anschluss an die einzelnen Seminarmodule
statt. Seminarsprache ist Deutsch, Durchfüh-
Bachelorstudium liefert Unternehmen, Führungs-
kräften und Spezialisten – dank der Verbindung
zwischen der praxisorientierten Projektvorge-
rung in St. Gallen, Stuttgart, Bodenseeraum. hensmethodik der Steinbeis-Hochschule Berlin
und dem Integrierten St. Galler Konzept der Nach erfolgreichem Studienabschluss verleiht
St. Galler Business School – rasch messbare Pro- die Steinbeis-Hochschule Berlin den staat-
jektergebnisse, welche sofort im Unternehmen
lich anerkannten akademischen Abschluss
zirkulieren und zu innovativen Lösungen sowie »Bachelor of Arts – B.A.«. Der Executive B.A.
Wettbewerbsvorteilen führen. ist international nach FIBAA akkreditiert. Für
den Abschluss als Bachelor of Arts werden 180
Aufbau Programm Credit Points nach dem European Credit Trans-
Zahlreiche 2-4tägige Module, zeitlich flexibel fer System (ECTS) vergeben.
zu wählen, wechseln sich mit konkreter Pro-
jektarbeit ab. Sie erhalten Ihren persönlichen Studiengebühr*: € 21 600.–
Teilnehmende
Das Seminar richtet sich speziell an Unternehmer
Coach und Betreuer.
Innovatives Studieren - fern von
* zzgl. MwSt.
2018 St. Galler
Business School
und Führungskräfte, die bestrebt sind, gegen- Massenbetrieb und Theorielastigkeit -
wärtige und aktuelle Probleme fundiert und auch ohne Abitur Der ganzheitliche Ansatz des St. Galler Management-Konzepts hat das
Denken und Handeln unzähliger Manager nachhaltig beeinflusst. In
diesem Standardwerk der Management-Lehre von Knut Bleicher fin-
den Führungskräfte den Gestaltungsrahmen für die Zukunftssicherung
ihrer Unternehmung. Das Buch transformiert komplexes Wissen in
hohen Lesernutzen.
Diese von Christian Abegglen komplett überarbeitete Auflage führt
den Leser zusätzlich mit dem neuen St. Galler Wissensnavigator beim
Nachschlagen, Querlesen und Umsetzen von der Theorie hin zur
Praxis der integrierten Unternehmungsentwicklung.
Jetzt mit St. Galler Startpaket!
Mit Zusatzmaterialien zum Download: Exklusiv für Leser dieses Buches
Knut Bleicher
mit Christian Abegglen
DAS KONZEPT
INTEGRIERTES
Studieren
in St.Gallen
stehen Arbeitspapiere, Schautafeln, Roadmaps und Anleitungen digital
bereit. MANAGEMENT
T
»Der Orientierungsrahmen für ganzheitliches Management!
INTEGRIERTES MANAGEMENT
Ein langlebiger, großartiger Wurf!« Visionen – Missionen –
N
Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Peter Horváth, Universität Stuttgart
zukunftsgerichtet zu lösen und sich intensiv mit
Programme
»Eine der grundlegenden Schriften der modernen Management-Lehre.
E
Ein zeitloser Ratgeber für die Praxis und Grundlage zur Entwicklung
unternehmensindividueller und dauerhafter Strategien.«
Nächste Studienstarts
M
Dr. U. M. Schneider, CEO, Nestlé S.A.
Maximal auf die Anforderungen des Arbeits-
»Ein Management-Leitfaden der besonderen Art – praxistaugliche
St. Galler
E
Modelle werden prägnant aufgezeigt. Eine wichtige Lektüre und ein
Nachschlagewerk für Theorie und Praxis gleichermaßen.« Management-
Dr. Manfred Wittenstein, Aufsichtsratvorsitzender der WITTENSTEIN SE Konzept
DAS KONZEPT
Bleicher, Abegglen
»Integriertes Management – ein griffiges Konzept, das alltags-
A
taugliche und praxisorientierte Denkanstöße liefert, wie Visionen
und Strategien erfolgreich umgesetzt werden können.«
Bettina Würth, Vorsitzende des Beirats der Würth-Gruppe
N
9., aktualisierte und erweiterte
A
Auflage des Standardwerks
ISBN 978-3-593-50599-2
€ 64,00 [ D ]
M
8. Januar 2018
9. April 2018
gleichartigen erfahrenen Teilnehmenden und marktes zugeschnitten, unterscheidet sich die- 9. Juli 2018
8. Oktober 2018
Praktikern austauschen wollen.
7. Januar 2019
ses Executive Bachelorstudium von anderen MBA-, B.A.- & ZERTIFIKATSDIPLOME
BWL-Studiengängen und blossen Fernstudien: für Führungs- & Nachwuchskräfte
«Certified Management Expert»-Titel Maximaler Praxisbezug dank Projekten, flexibel
wählbare Zeitslots, integriertes St. Galler Wis-
Nach erfolgreichem Besuch aller Module des
sen, Studieren auch ohne Abitur, die individu-
St. Galler Management Seminars erhalten Sie
eine Teilnahmebescheinigung der St. Galler Busi-
elle Betreuung fern von einem universitären
Massenbetrieb.
ness School sowie der Steinbeis-Hochschule
Berlin (SHB). Teilnehmende, die alle Lernkontrol-
len erfolgreich absolvieren, erhalten insgesamt
28 ECTS (Credit points) und sind berechtigt den
Titel «Certified Management Expert (CME)» zu
führen. Anrechnung an ein B.A. oder MBA Pro-
gramm grundsätzlich möglich.
Studiengebühr*: € 9900.–
Beratung und Information:
St. Galler Business School
Rosenbergstrasse 36
Telefon:
Telefax:
Internet:
0041 (0)71 225 40 80
0041 (0)71 225 40 89
www.sgbs.ch
CH-9000 St. Gallen E-Mail: seminare@sgbs.ch
* zzgl. MwSt.
** D
 etailbroschüren im Sekretariat
verlangen.
General
Management-
Studiengänge
Berufsbegleitende General
Management Studiengänge für
Führungskräfte, Praktiker und
Nachwuchskräfte ohne fundierte
betriebswirtschaftliche Ausbil-
dung.
Sie streben eine eine höhere Ge-
neral Management Funktion an
und suchen dementsprechend
eine umfassende Ausbildung in
allen relevanten Themen des Ma-
nagements: Strategie, Finanzen,
Führung, Vertrieb.
Bereits besuchte Seminare oder
Zertifikatsausbildungen können
je nach Situation angerechnet
werden.
* In Kooperation mit:
Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS International Senior
Management-Zertifikat
SGBS International
Junior Management
SGBS® – SGBS Certified Ad-
vanced Management Expert
*
St. Gallen ® * Zertifikat® *
SGBS®
Der Betriebswirtschafts-Diplom­lehr­
Internationale Top-Ausbildung für
obere und oberste Führungskräfte,
Berufsbegleitende Ausbildung in eng-
lischer Sprache über die Dauer von
gang richtet sich an leistungsorien- welche ihre Leistungsfähigkeit bereits ca. 1 Jahr - ausgerichtet auf jüngere
tierte Führungskräfte, Spezia­listen und unter Beweis ge- Nachwuchskräfte mit noch wenig
Praktiker ohne vertieftes betriebs­ stellt und ihr Wis-
St. Galler
Business School
Managementer-
wirtschaftliches Wissen, ­welche sich sen aus internatio- fahrung. Insgesamt
St. Galler
Business School
berufs­begleitend in einem Zeitraum naler Sicht weiter SGBS International Senior 4 Module, vor-
Management-Zertifikat St. Gallen®
von 12–24 Monaten umfangreiche ma- ergänzen, optimie- nehmlich beste- SGBS International Junior
nagementorientierte Betriebswirt­
Zertifikat St. Gallen®
ren und ihre Leis- gr
am
m
Studienbeginne:
hend aus Wochen-
ro 8. Januar 2018
schafts­kenntnisse aneignen ­möchten. tung mit einem fik
at
s p 9. April 2018
9. Juli 2018
end-Präsenzsemi- am
m
gr
Studienbeginne:
rti
8. Oktober 2018
Ze ro 9. Januar 2017
Kombination von Seminarbesuchen und Zertifikat belegen naren (Donners- rti
fi k a tsp
10. April 2017
10. Juli 2017
9. Oktober 2017
Ze
Fernstudienmodulen. möchten: Seminare Die Zertifikatsprogramme
der St. Galler Business School
– Basierend auf dem bewährten tag–Samstag),
in der Schweiz,
St. Galler Management-Konzept
– Praxisnahe Aus- & Weiterbildung
mit Upgrade-Möglichkeit
meist in der
Die Zertifikatsprogramme
der St. Galler Business School
– Basierend auf dem bewährten
St. Galler Management-Konzept
Certified Management Berlin und London. 2018-20 Schweiz und Kra-
– Praxisnahe Aus- & Weiterbildung
mit Upgrade-Möglichkeit
Expert (CME)* * kau. 2018-20
Master-Diplome St. Gallen
Master-Diplome St. Gallen
Die Ausbildung zum Certified Manage-
ment Expert (CME) erfolgt ausschliess-
lich als Präsenzstudium: Im Rahmen von
insgesamt 9 Modulen (7 Kurzseminare)
erarbeiten Sie sich zusammen mit
gleichartigen Kollegen das unerlässliche
Management-Wissen, wie ein Unterneh-
men zu führen ist.
Nach erfolgreichem Studienab-
schluss verleiht die Steinbeis-
Hochschule Berlin den staatlich
anerkannten akademischen Ab-
schluss «Bachelor of Arts – B.A.».
Der Executive B.A. ist internatio-
nal nach FIBAA akkreditiert. Für
den Abschluss als Bachelor of
Arts werden 180 Credit Points
nach dem European Credit Trans-
fer System (ECTS) vergeben.
* Detailbroschüren im Sekretariat verlangen.
St. Galler Business School
Fach-Zertifikats- SGBS Certified Marketing
Expert St.Gallen®
SGBS Certified Finance
Expert St.Gallen® Dipl. Controller/in SGBS®
Studiengänge * * *

Spezialistenstudium, welches dank Spezialisten-Intensivlehrgang zu den Der Controller-Diplomlehrgang bietet

einer Kombi­nation der Vorteile von
Vermittlung von vertieftem Know Seminar­besuchen, Kolloquien, Fern-
How in einem betriebswirtschaft- studien­modulen und Projektarbeit
lichen Teilgebiet mit Fach-Zertifi- innerhalb von 6–12 Monaten abge-
kats-Diplomabschluss - SGBS schlossen und berufsbegleitend
Certified (...) Expert® - mit ggf. ­absolviert werden kann.
späterer Upgrade-Möglichkeit in
Richtung einer General Manage-
ment Ausbildung oder eines MBA- SGBS Certified Sales
Abschlusses. Expert St. Gallen®
* Intensivlehrgang zu den zentralen
6–12-monatige berufsbegleitende
Spezialistenausbildung zu den zent-
ralen Themen des Verkaufs­mana­ge­
ments, welche nach Seminar­
besuchen, Kollo­quien, Fernstudium
und Projektarbeit mit dem Diplom
Studienreglemente «SGBS Certified Sales Expert St. Gal-
len®» abgeschlossen wird.
(Auswahl)
S T. G A L L E R B U S I N E S S S C H O O L
­zentralen Themen des Finanz- und eine solide, praxisorientierte Aus­
Rechnungs­wesens, welcher zum Ab­ bildung für angehende Spezialisten
schluss «SGBS Certified Finance Ex- im Finanz- und Rechnungswesen un-
pert St. Gallen®» führt. Die 6–12-mo- ter der Leitung von namhaften
natige Ausbildung kombiniert ein St. Galler Finanzdozenten.
Finanz­seminar, vier Fernstudienmo-
dule, Kolloquien und eine Projekt­arbeit.
Zitat
Dipl. Consultant SGBS® Harald Beyer
Treasury
*
Erste Abwicklungsanstalt
Themen­schwerpunkten des Consul- «Das ‹trockene Thema›
tings mit dem Ziel, berufsbegleitend
Controlling wurde von
das Diplom «Dipl. Consultant SGBS»
den Vortragenden mit
zu ­erlangen.
Humor, Begeisterung
und vielen Facetten
spannend
vermittelt»

S T. G A L L E R B U S I N E S S S C H O O L

S T. G A L L E R B U S I N E S S S C H O O L

S T. G A L L E R B U S I N E S S S C H O O L
Studienr
S T. G A L L E R B U Seglement
INESS SCHOOL

Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS

Studienr
S T. G A L L E R B U Seglement
INESS SCHOOL

SGBS Certified Leadership

Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS
Studienr
S T. G A L L E R B U Seglement
INESS SCHOOL

Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS

Expert St.Gallen®
Studienr
S T. G A L L E R B U Seglement
INESS SCHOOL

Studienreglement Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS

Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS
Studienreglement
General Management-Diplom SGBS
Studienreglement
Dipl. Marketingleiter/in SGBS
*
Studienreglement

St. Galler Business School

Dipl. Finanzleiter/in SGBS
Leadership-Qualifikationsausbildung
und -training mit dem Ziel, die per-
Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen
Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89
E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com

St. Galler Business School

Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen
Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89
E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com

sönliche Führungskompetenz zu stei-

St. Galler Business School
Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen
Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89
E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com

St. Galler Business School

Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen

gern. Als ­sichtbarer Beweis für das

Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89
E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com

St. Galler Business School

Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen
Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89

berufsbegleitende 6–12-monatige
E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com
St. Galler Business School
Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen

Verlangen Sie in unserem Sekretariat

Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89
E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com
St. Galler Business School

Engagement wird die Ausbildung mit

Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen
Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89
E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com
St. Galler Business School

die Detailprogramme und Studien-

Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen
Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89
E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com

dem «SGBS Certified Leadership Ex-

reglemente zu den jeweiligen Dip-
pert St.Gallen®» abgeschlossen.
lomausbildungen.

* Detailbroschüren im Sekretariat verlangen.

 St. Galler Business School

Spezialisten SGBS Certified Project
Management Expert Zitat
Zertifikats- St. Gallen ® Ralph Beranek
Der ganzheitliche Ansatz des St. Galler Management-Konzepts hat das
Denken und Handeln unzähliger Manager nachhaltig beeinflusst. In
diesem Standardwerk der Management-Lehre von Knut Bleicher fin- Knut Bleicher
9. Auflage – 2017
* Geschäftsleitung
den Führungskräfte den Gestaltungsrahmen für die Zukunftssicherung
mit Christian Abegglen

Studiengänge
ihrer Unternehmung. Das Buch transformiert komplexes Wissen in

Die St. Galler Intensivausbildung zu Managing Director

hohen Lesernutzen.

DAS KONZEPT
Diese von Christian Abegglen komplett überarbeitete Auflage führt
den Leser zusätzlich mit dem neuen St. Galler Wissensnavigator beim

Seeberger KG
Nachschlagen, Querlesen und Umsetzen von der Theorie hin zur

Projektmanagement: Berufsbeglei-
INTEGRIERTES
Praxis der integrierten Unternehmungsentwicklung.

tend – Praxisnah – Umsetzungsori-

Jetzt mit St. Galler Startpaket!
Mit Zusatzmaterialien zum Download: Exklusiv für Leser dieses Buches
«Viele Dozenten haben
stehen Arbeitspapiere, Schautafeln, Roadmaps und Anleitungen digital
MANAGEMENT
entiert. 11-12 Seminar- und Lern-
bereit.

Ausbildungen einem spezifischen mich nicht nur inhaltlich

T
transfertage, Fernstudienmodule und

INTEGRIERTES MANAGEMENT
»Der Orientierungsrahmen für ganzheitliches Management!

Teilgebiet der Betriebswirtschaft Ein langlebiger, großartiger Wurf!«

beeindruckt, sondern Visionen – Missionen –

N
Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Peter Horváth, Universität Stuttgart

für Führungskräfte, welche ihr Projektarbeit. Abschluss zum «SGBS »Eine der grundlegenden Schriften der modernen Management-Lehre.
Programme
auch durch ihr

E
Ein zeitloser Ratgeber für die Praxis und Grundlage zur Entwicklung

Praxiswissen in diesen Gebieten Certified Project Management Expert unternehmensindividueller und dauerhafter Strategien.«

M
Dr. U. M. Schneider, CEO, Nestlé S.A.
persönliche
St. Gallen®» innerhalb von 6 -12 Mo- »Ein Management-Leitfaden der besonderen Art – praxistaugliche
St. Galler
theoretisch fundieren möchten

E
Modelle werden prägnant aufgezeigt. Eine wichtige Lektüre und ein

naten – je nach Ihrem Zeitbudget. Ausstrahlung.»

Nachschlagewerk für Theorie und Praxis gleichermaßen.«
Dr. Manfred Wittenstein, Aufsichtsratvorsitzender der WITTENSTEIN SE
Management-
Konzept

G
oder für Nachwuchsführungs-

DAS KONZEPT
Bleicher, Abegglen
»Integriertes Management – ein griffiges Konzept, das alltags-

A
taugliche und praxisorientierte Denkanstöße liefert, wie Visionen

kräfte, welche sich spezifisches und Strategien erfolgreich umgesetzt werden können.«
Bettina Würth, Vorsitzende des Beirats der Würth-Gruppe

N
Wissen innert kürzester Zeit an- 9., aktualisierte und erweiterte

A
Auflage des Standardwerks
eignen möchten. Upgrade-Mög- SGBS Certified Product ISBN 978-3-593-50599-2

M
€ 64,00 [ D ]
lichkeiten für sämtliche Spezialis- Management Expert
St. Gallen ®
ten-Zertifikatsabschlüsse (akade- tage, Fernstudienmodule und Projekt-
*
mische B.A. oder MBA-Studien- arbeit. Abschluss zum «SGBS Certi- Das Werk «Das Konzept Integriertes Management»
gänge). Die St. Galler Intensivausbildung zu fied Digital Expert St. Gallen®» inner- (Campus-Verlag, 9. Auflage Juli 2017) – zu beziehen
Produktmanagement: Berufsbeglei- halb von 6 -12 Monaten – je nach in unserem ­Sekretariat oder in jeder Buchhandlung –
bildet den Orientierungsrahmen sämtlicher Diplom-­
tend – Praxisnah – Umsetzungsori- Ihrem Zeitbudget.
Studienreglemente Studiengänge.
entiert. 11-12 Seminar- und Lern-
(Auswahl)
S T. G A L L E R B U S I N E S S S C H O O L

transfertage, Fernstudienmodule und

Projektarbeit. Abschluss zum «SGBS
S T. G A L L E R B U S I N E S S S C H O O L

S T. G A L L E R B U S I N E S S S C H O O L

Certified Product Management Ex-

ST. GALLER BUSINESS SCHOOL
S T. G A L L E R B U S I N E S S S C H O O L
Studienreglement
Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS
Studienreglement

pert St. Gallen®» innerhalb von 6 -12

ST. GALLER BUSINESS SCHOOL

Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS

Studienr
ST. GALLER eglement
BUSINESS SCHOOL

Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS

Studienreglement
SGBS International Senior Management-
Zertifikat St.Gallen®
Studienr
ST. GALLER eglement
BUSINESS SCHOOL

Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS Monaten – je nach Ihrem Zeitbudget.

Studienreglement
SGBS Junior Management-
Zertifikat St. Gallen® Studienreglement
SGBS Finanzmanagement- &
Controlling-Zertifikat St. Gallen® Studienreglement
SGBS Marketing- und
Vertriebsmanagement-

St. Galler Business School

Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen
Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89
E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com
Zertifikat St. Gallen®
SGBS Certified Digital Expert
St. Gallen ®
St. Galler Business School
Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen
Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89
E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com

St. Galler Business School

Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen
Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89
E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com

*
St. Galler Business School
Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen
Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89
E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com
St. Galler Business School
Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen
Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89
E-Mail: Diplome@sgbs.ch Internet: www.sgbs.ch

St. Galler Business School

Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen
Die St. Galler Intensivausbildung zu
Verlangen Sie in unserem Sekretariat
Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89
E-Mail: Diplome@sgbs.ch Internet: www.sgbs.ch

Digital Expert: Berufsbegleitend –

St. Galler Business School
Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen
Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89
E-Mail: Diplome@sgbs.ch Internet: www.sgbs.ch
St. Galler Business School

die Detailprogramme und Studien-

Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen
Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89

Praxisnah – Umsetzungsorientiert.
E-Mail: Diplome@sgbs.ch Internet: www.sgbs.ch

reglemente zu den jeweiligen Dip- 11-12 Seminar- und Lerntransfer-

lomausbildungen.

* Detailbroschüren im Sekretariat verlangen.

St. Galler Business School

Master of Business
Administration (MBA) – upgradeS
your
perSpective.
in Integrated Management
Durchführungen Zielgruppe
2018 Der berufsbegleitende vornehmlich in
deutsch gehaltene akademische Studien-
Nr. 91318 3. Studiengang
Studienbeginn: 9. Juli 2018 gang richtet sich an Führungskräfte, die
einen akademischen Abschluss anstreben.
Nr. 91418 4. Studiengang
Studienbeginn: 8. Okt. 2018 Leistungsorientierte Führungskräfte,
Spezialisten und Praktiker, die sich eine
2019
umfangreiche, fachübergreifende, pra-
Nr. 91119 1. Studiengang xis- und managementorientierte integ-
Studienbeginn: 7. Januar 2019 rative Betriebswirtschaftsausbildung
aneignen wollen, um
Nr. 91219 2. Studiengang
Studienbeginn: 8. April 2019 den Voraussetzungen für die Aus-
übung anspruchsvoller unternehme-
Nr. 91319 3. Studiengang
rischer Aufgaben gerecht zu werden
Studienbeginn: 8. Juli 2019
und den Unternehmenserfolg durch
Nr. 91419 4. Studiengang fachliche Flexibilität abzusichern
Studienbeginn: 7. Okt. 2019
Kernpotenziale zu entwickeln, aus
denen sich neue Geschäftsmöglich-
Studiengebühr*: CHF 39 900.–
keiten ergeben und mit Zahlen sou-
* zzgl. gesetzl. MwSt. verän so zu steuern, dass ein Unter-
nehmen nachhaltig erfolgreich ist
souveräne Führungskompetenzen und
Qualifikationen zu entwickeln und so
das persönliche Führungs- und Per-
sönlichkeitsrepertoire zu optimieren
schwierige Entscheidungssituatio-
nen in komplexen Situationen zu
trainieren
die eigene Effektivität und Effizienz
im Tagesgeschäft zu optimieren
 St. Galler Business School
Konzeption
Zielsetzung des berufsbegleitenden
MBA-Studienganges ist es, Führungs-
kräften Management- und Betriebs-
wirtschaftswissen in konzentrierter
Form zu vermitteln sowie die sozial-
kommunikative Kompetenz und Umset-
zungsfähigkeit für praktische Unter-
nehmenssituationen zu stärken.
Zugelassen sind Kandidaten/innen mit
einem postsekundären Bildungsab-
schluss und mehrjähriger Praxiserfah-
rung.
Der akademische Studiengang «Master
of Business Administration (MBA) – in
Integrated Management» wird von der
Alpen-Adria Universität Klagenfurt in
Zusammenarbeit und Kooperation mit
der St. Galler Business School angebo-
ten.
Das MBA Programm vermittelt inner-
halb von 2 Jahren State-of-the-Art-
Wissen über sämtliche relevanten und
praktisch umsetzbaren Management-
themen wie Strategie, Marketing, Ver-
kaufsmanagement, Controlling, Leader-
ship, Change Management und Füh-
rungskompetenz. Das Programm kon-
zentriert sich dabei inhaltlich auf eine
integrative Darstellung der Wechsel-
wirkungen im Managementgefüge und
bezweckt insbesondere auch die Ver-
bindung von Hard- und Softfacts.
Wichtigste Leitschnur hierfür ist das
St. Galler Konzept «Integriertes Manage-
ment».
Zielsetzung
Etappenweise Studieren
Interessenten, welche sich erst zu einem
späteren Zeitpunkt definitiv für die Teil-
nahme am Studiengang entscheiden
wollen, ist auch ein etappenweises Vor-
gehen zur Erbringung der Studienleis-
tung offen – bedingt durch die Upgrade-
Möglichkeit sämtlicher Zertifikate und
Diplomstudiengänge der St. Galler Busi-
ness School. Sie haben die Möglichkeit,
in einem ersten Schritt und im Sinne ei-
nes Grundstudiums die Ausbildung «Dipl.
Betriebswirtschafter/in SGBS» zu absol-
vieren und darauf aufbauend die weite-
ren notwendigen Studienleistungen zum
«Master of Business Administration
(MBA) – in Integrated Management» zu
erbringen, wobei Ihnen bis 50% an die
Gesamtstudienleistung angerechnet
wird.
Auch ein «Studienstart» durch Besuch
einzelner Seminare ist möglich – dies
aufgrund der Anrechenbarkeit vieler Se-
minare der St. Galler Business School an
dieses MBA Programm.
Prüfungen
Die Studierenden haben schriftliche Teil-
prüfungen sowie eine kommissionelle
mündliche Schlussprüfung zu absolvieren
(Defensio). Darüber hinaus ist sowohl
eine schriftliche Seminararbeit als auch
eine Master Thesis zu verfassen, zu prä-
sentieren und im Rahmen der Defensio
fachlich zu verteidigen.
 Zulassung – Anrechnungsmöglichkeiten
Zulassung
Voraussetzung für die Zulassung ist
(1) Hochschulabschluss bzw. postse-
kundärer Bildungsabschluss und
(2) der Nachweis von 3 Jahren Berufs-
erfahrung und aktueller Führungs-
verantwortung.
Nach Eingang Ihrer Bewerbung zur Zu-
lassung erfolgt ein Eintrittsgespräch mit
dem Ziel, die fachlichen, erfahrungs-
mässigen und personalen Qualifikatio-
nen und persönlichen Ausbildungsziele
zu ermitteln. Die Diplomkommission
entscheidet anschliessend über Ihre Zu-
lassung. Die Erfüllung der genannten
Eingangsvoraussetzungen, bereits be-
suchte Seminare oder Abschlüsse der
St. Galler Business School begründen
nicht das Recht, in den Studiengang
tatsächlich aufgenommen zu werden.
Ein Studienbeginn ist jederzeit jeweils
auf den Beginn eines Quartales mög-
lich.
Zeitliche Dimension
Anrechnungsmöglichkeiten Master of Business Administration Studienstart jeweils quartalsweise möglich
(MBA) – in Integrated Management Beispiel: Studienbeginn Oktober (4. Quartal)
Bereits absolvierte Seminare und Studi-
enleistungen (Zertifikatsprogramme, Voraussetzung: Allgemeiner Bildungsnachweis & Praxis, bestehende SGBS-Diplome und Seminare können angerechnet werden.
Insgesamt sind 120 ECTS-Punkte zu erbringen.
Diplomstudiengänge, Seminare) der
Beginn Oktober Mt 9/10 Mt 11/12 Mt 1/2 Mt 3/4 Mt 5/6 Mt 7/8 Mt 9/10 Mt 11/12 Mt 1/2 Mt 3/4 Mt 5/6 Mt 7/8
St. Galler Business School können ange- (Beispiel) Sept/Okt Nov/Dez Jan/Feb Mär/Apr Mai/Juni Juli/Aug Sept/Okt Nov/Dez Jan/Feb Mär/Apr Mai/Juni Juli/Aug
Seminare
rechnet werden. Strategische
4 Tage
Unternehmensführung
Struktur- & Prozessmanagement 4 Tage
Marketing Management* (2 Teile) 8 Tage
Akademischer Abschluss St. Galler Finanzlehrgang* (2 Teile) 8 Tage
Absolventinnen und Absolventen des Change Management & HRM
7 Tage
(2 Teile)
Universitätsstudienganges, welche die Leadership & Rhetorik (3 Teile) 11 Tage
Unternehmensplanspiel 3 Tage
Ausbildung mit positiver Gesamtbe-
Case Study Trip 3 Tage
wertung abgeschlossen haben, wird der
Studienaufenthalt London 5 Tage
akademische Titel «Master of Business
Fernstudienmodule* / Selbststudium
Administration (Integriertes Manage- 1 Allgemeines Management
ment)» / «MBA (Integriertes Manage- 2 Strategisches Management
Struktur- und
ment)» der Universität Klagenfurt ver- 3
Prozessmanagement
liehen. 4 Marketing Management
5 Verkaufserfolg
6 Financial Basics
Wissenschaftliche Leitung 7 Controlling
8 Effektive Mitarbeiterführung
Der Studiengang steht unter der wis- 9 Sich selbst managen
* u.a. im Rahmen der Ausbildung zum «Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS – SGBS Certified Advanced Management Expert St. Gallen ®».
senschaftlichen Leitung von:
Kolloquien, jeweils Fr. / Sa.
(2 zu 2 – 3 Tagen)
Management Kongresse
Master Thesis
Feedback – Zwischenprüfung
August
Defensio August + 1 Jahr
Diplomfeier September
Prof. Dr.
Robert Neumann
Dr. Christian Abegglen
St. Galler Business School
International Konzeption – Zielsetzung
Executive MBA upgradeS
your
perSpective.
Der postgraduale akademische Studi- Konzepte, Strategien und operative
engang «International Executive MBA» Umsetzungsmöglichkeiten zum Auf-
wird von der Alpen-Adria Universität bau und zur Absicherung von Markt-
Klagenfurt in Zusammenarbeit und Ko- und Gewinnpositionen simulieren,
Durchführungen Zielgruppe operation mit der St. Galler Business trainieren und anwenden
School angeboten.
2018 Das berufsbegleitende deutsch-eng-
2018 Kompetenzen des Internationalen
lischsprachige «International Executive Die auf ca. 2-3 Jahre angelegte berufs- Managements vertiefen und Verän-
Nr. 92318 3. Studiengang No. 92318 3rd Accomplishment
Studienbeginn: 9. Juli 2018 MBA» Programm richtet
Begin of study: sich
July an obere
9, 2018
begleitende international orientierte derungen im Umfeld von z. B. Digi-
und oberste Entscheidungsträger, Ausbildung – 120 ECTS Punkte – ist talisierung zur Umsetzung neuer
Nr. 92418 4. Studiengang 92418 4th Accomplishment
No.High-Potentials, Future Leaders und spezifisch auf die Situation von Füh- Produkte, Dienstleistungen und Ge-
Studienbeginn: 8. Okt. 2018 Begin of study: Oct. 8, 2018
höhere Stabsmitarbeiter/innen, welche rungskräften in höheren und obersten schäftsprozesse nicht nur frühzeitig
2019 sich eine fachübergreifende, manage-
2019 Positionen mit vorhandenem Hoch- erkennen lernen, sondern auch
mentorientierte Betriebswirtschafts- schulabschluss zugeschnitten. Change Management bewusst ein-
Nr. 92119 1. Studiengang No. 92118 1st Accomplishment setzen können
ausbildung mit dem Schwerpunkt «In- Die Ausbildung kann aufgrund des mo-
Studienbeginn: 7. Januar 2019 Begin of study: Jan. 8, 2019
ternationales Management» aneignen dularen Aufbaus des universitären Stu- State-of-the-Art-Wissen im Cross
Nr. 92219 2. Studiengang No.wollen.
92219 Die2ndBewerber/innen
Accomplishmentlegen dabei diengangs (die ca. 20 zu besuchenden Cultural-Management und dem Ma-
Studienbeginn: 8. April 2019 Wert aufBegin
eine of study: April 8, 2019
Top-Managementausbil- Seminare werden pro Jahr i. d. R. nagement of Diversity konstruktiv
Nr. 92319 3. Studiengang dung auf höchstem Niveau und wis-
No. 92319 3rd Accomplishment 2-3mal angeboten) in zeitlicher Hin- kritisch hinterfragen und eigene Er-
Studienbeginn: 8. Juli 2019 senschaftlicher
Begin of Grundlage,
study: July 8,welche
2019 zu- sicht sehr individuell ausgestaltet wer- fahrungen reflektieren
dem auch Ansätze US-amerikanischer den – die Dauer und die Themenabfolge
Nr. 92419 4. Studiengang No.und
92419 4th Accomplishment
asiatischer Schulen mit dem re- Erfolgskriterien internationaler
Studienbeginn: 7. Okt. 2019 BeginSt.
ofGaller
study: Ansatz
Oct. 7, 2019 Ihres Studiums bestimmen Sie in Ab-
nommierten kombi- «M & A»-Aktivitäten kennen und über
sprache mit der Studienleitung somit
niert und neben fachlichen auch sozi- Handwerkzeug des Finanzmanage-
weitgehend selbst.
Studiengebühr*: CHF 49 000.– Course Fee*: CHF 49 000.–
ale Kompetenzen bei maximaler Praxis- ments und Controllings verfügen
näheVATin den Vordergrund stellt.
Das akademische Studium umfasst ins-
* zzgl. gesetzl. MwSt. * excl. eine Erweiterung Ihrer Fach- und
gesamt ca. 20 Seminare zu je 3-5 Ta-
Methoden- sowie Ihrer sozial-kom-
gen, Selbststudium, 4 Fernstudienmo-
munikativen Managementkompe-
dule, eine Projektarbeit sowie Master
tenz erlangen.
Thesis mit anschliessender Defensio.
Auch ein «Studienstart» durch Be- Sie wollen dabei Etappenweise Studieren
such einzelner Seminare ist mög-
den Herausforderungen von Manage- Sie haben die Möglichkeit, in einem
lich – dies aufgrund der Anre-
mentpositionen in einer vernetzten ersten Schritt die Ausbildung «SGBS
chenbarkeit vieler Seminare der
Wirtschaft entsprechen International Senior Management Zer-
St. Galler Business School an die-
ses MBA Programm. aus dem Wissen über Gesamtzusam- tifikat» zu absolvieren und dann die
menhänge internationaler Ge- weiteren Studienleistungen zum «Inter-
schäftstätigkeiten entsprechende national Executive MBA» zu erbringen.

 St. Galler Business School

 Zulassung – Anrechnungsmöglichkeiten Zeitliche Dimension
Networking Form von internationalen Seminaren, Studienstart jeweils quartalsweise möglich
International Executive MBA Beispiel: Studienbeginn Oktober (4. Quartal)
Trainings, Workshops, Fernstudienmodu-
Im Rahmen der Teilnahme an den Se-
len, Kolloquien, Fallstudien, Simulationen, Voraussetzung: Hochschulstudium; bestehende SGBS-Diplome und Seminare werden angerechnet (bis zu max. 60 ECTS-Punkte).
minarblöcken werden Sie eine Vielzahl
moderierten Diskussionsrunden und Ma- Beginn Oktober Mt 9/10 Mt 11/12 Mt 1/2 Mt 3/4 Mt 5/6 Mt 7/8 Mt 9/10 Mt 11/12 Mt 1/2 Mt 3/4 Mt 5/6 Mt 7/8
von Studienteilnehmern kennen lernen. (Beispiel) Sept/Okt Nov/Dez Jan/Feb Mär/Apr Mai/Juni Juli/Aug Sept/Okt Nov/Dez Jan/Feb Mär/Apr Mai/Juni Juli/Aug

nagementforen. Die Studierenden haben Seminare

So haben Sie die Möglichkeit, ein sehr Strategisches Management für
schriftliche Teilprüfungen sowie eine Executives (2 Teile)
8 Tage
grosses, branchenübergreifendes Netz- Strategy-Week Boston * 5 Tage
kommissionelle mündliche Schlussprü-
werk aufzubauen. Leadership-Week Boston * 5 Tage
fung zu absolvieren (Defensio). Darüber Finance-Week London * 5 Tage

hinaus ist sowohl eine schriftliche Semi- Asia-Week * 5 Tage

Ausbildungsstandorte nararbeit als auch eine Master Thesis zu

Finanzmanagement 4 Tage

Leadership Maturity (2 Teile) 7 Tage

Der Studiengang wird an verschiedenen verfassen, zu präsentieren und im Rah- Produkt- & Projektmgmt. (2 Teile) 6 Tage

Case Study Trip 3 Tage

Ausbildungs-Standorten in Europa men der Defensio fachlich zu verteidigen. Management-Simulator 3 Tage

(St. Gallen, London, Wien, Klagenfurt) Management Seminare, Auslandse-

Change Management & Orga-
nizational Behaviour (2 Teile)
8 Tage

und USA (Boston). minare Fernstudienmodule* /

Selbststudium
1 Integrated Management
Literatur-Inputs, Selbststudium, 2 Strategic Management
Maximaler Qualitätsanspruch Fallbearbeitung und Case Studies 3 Marketing Management

Eine maximale Aktualität, ein Höchst-
mass an Praxisnähe und wissenschaft-
4 International Management
Umsetzungsvorbereitung im Rah-
men von Transfertagen
Zusatzmodule als
Alternative zu Seminaren

liche Fundiertheit der Lehrinhalte ste- Modul 1 – 6

Module Strategie/Marketing/

hen im Vordergrund. Höchste fachliche Einzelarbeit und Gruppenübungen Controlling

wie didaktische Qualität der Dozenten Seminararbeit, Supervision, Master Kolloquien, jeweils Fr. / Sa.
(2 zu 2 – 3 Tagen)
und strenge Auswahl der Studierenden Thesis Projektarbeit
gehören dazu. Management Kongresse
Study Trips, Exkursionen Master Thesis
Der Dozentenstab umfasst in Forschung Feedback – Zwischenprüfung
August
und Lehre ausgewiesene Hochschullehrer/ Defensio August + 1 Jahr
Zulassung
innen, Trainer/innen, Top-Führungskräfte Diplomfeier September

aus der Wirtschaft, Fachexperten aus Die Eingangsvoraussetzungen zu die- * u.a. im Rahmen der Zertifikatsausbildung «SGBS International Senior Management Zertifikat».

dem Consulting-Bereich und erfolgreiche sem universitären Studiengang sind

Unternehmer/innen, die über eine lang-
jährige Praxiserfahrung in der internatio-
nalen Management-Ausbildung verfügen.
Didaktik
Die Vermittlung der Lehrinhalte erfolgt
zu grossem Teil in englischer Sprache in
wie folgt definiert:
(1) Abgeschlossener Hochschulab-
schluss und
(2) Nachweis von 10 Jahren Berufser-
fahrung und aktueller Führungsver-
antwortung in einer höheren Füh-
rungsposition und
(3) Nachweis fundierter Englischkennt- oder Abschlüsse der St. Galler Business
nisse.
School begründen nicht das Recht, in
Die Diplomkommission entscheidet an- den Studiengang tatsächlich aufgenom-
schliessend über Ihre Zulassung. Die Er- men zu werden.
füllung der genannten Eingangsvoraus- Ein Studienbeginn ist jederzeit jeweils
setzungen, bereits besuchte Seminare auf den Beginn eines Quartales möglich.

St. Galler Business School

Bachelor of Arts (B.A.) in Business Konzeption Themen
Administration – Executive Bachelor Das 3jährige berufsbegleitende Execu- Grundlagen der Betriebswirtschaft
– Berufsbegleitend tive Bachelorstudium liefert Unterneh-
men, Führungskräften und Spezialisten
Der St. Galler Ansatz der integrierten,
ganzheitlichen Unternehmensführung
– dank der Verbindung zwischen der
Durchführungen Zielgruppe praxisorientierten Projektvorgehensme- Die Herausforderungen an den Ma-
thodik der Steinbeis-Hochschule Berlin nager/in: Die «richtigen» Dinge tun
2018 Er ist für diejenigen jüngeren Füh-
und dem Integrierten St. Galler Konzept Das frühzeitige Erkennen von neuen
rungskräfte, Projektleiter und Spezia-
Nr. 95318 3. Studiengang der St. Galler Business School – rasch
listen gedacht, die ihr Wissen und ihre Geschäften, Innovationen und Wandel
Studienbeginn: 9. Juli 2018 messbare Projektergebnisse, welche
Fähigkeiten nun auch mit einem be- Die Fokussierung auf rentable Ge-
Nr. 95418 4. Studiengang sofort im Unternehmen zirkulieren und
triebswirtschaftlichen Studium belegen schäfte und Märkte mit Potential:
Studienbeginn: 8. Okt. 2018 zu innovativen Lösungen sowie Wett-
möchten und dabei aber Wert auf ein «new economy versus old economy»
bewerbsvorteilen führen.
2019 Höchstmass an Praxisbezug und kon-
Die Wahl der «optimalen» Strategie:
kreter Projektarbeit im eigenen Unter-
Nr. 95119 1. Studiengang Aufbau Programm Das Entscheidungsprozedere
nehmen legen.
Studienbeginn: 7. Januar 2019
Zahlreiche 2-4tägige Module, zeitlich Von der Strategie zur Organisation,
Nr. 95219 2. Studiengang Nach erfolgreichem Studienab- flexibel zu wählen, wechseln sich mit zu Marketing und Führung
Studienbeginn: 8. April 2019
schluss verleiht die Steinbeis- Projektarbeit ab. Sie erhalten Ihren per-
Geschäftsideen und Innovationen in
Nr. 95319 3. Studiengang Hochschule Berlin den staatlich sönlichen Coach und Betreuer
Business-Pläne und Marketing-Kon-
Studienbeginn: 8. Juli 2019 anerkannten akademischen Ab-
zepte überführen
schluss «Bachelor of Arts – B.A.». Innovatives Studieren - fern von
Nr. 95419 4. Studiengang
Studienbeginn: 7. Okt. 2019
Der Executive B.A. ist internatio- Massenbetrieb und Theorielastigkeit Leadership, Self- und Projektma-
nal nach FIBAA akkreditiert. Für - auch ohne Abitur nagement
Dauer: 3 Jahre berufsbegleitend den Abschluss als Bachelor of Psychologie der Führung, Teamarbeit
Arts werden 180 Credit Points Maximal auf die Anforderungen des Ar-
nach dem European Credit Trans- beitsmarktes zugeschnitten, unterschei-
Studiengebühr**: € 21 600.– det sich dieses Executive Bachelorstu- Finanzielle Ergebnisse planen
fer System (ECTS) vergeben.
* zzgl. gesetzl. MwSt. dium von anderen BWL-Studiengängen Finanzielle Tools, um einen eigenen
und blossen Fernstudien: Verantwortungsbereich «im Griff zu
Maximaler Praxisbezug dank Projekten haben»

flexibel wählbare Zeitslots Der Planungs-/Budgetierungsprozess

integriertes St. Galler Wissen Controllinginformationen verstehen

Studieren auch ohne Abitur Kostenmanagement, Investition

eine individuelle Betreuung fern von

einem universitären Massenbetrieb. Und viele weitere Themen wie Digital
Business etc.

 St. Galler Business School

 Administration und Anmeldung
Information und Beratung
Gerne stehen wir Ihnen für nähere Informa-
tionen oder für telefonische Beratung zur
Auswahl der richtigen Seminare, Lehrgänge
oder Diplomstudiengänge zur Verfügung.
Telefon +41 (0)71 225 40 80
Telefax +41 (0)71 225 40 89
Anmeldung
Ihre Anmeldung oder Bewerbung zu einem
Studiengang nehmen wir gerne per
E-Mail, Post, Internet oder Fax entgegen.
St. Galler Business School
Rosenbergstrasse 36
CH-9000 St. Gallen
Telefon +41 (0)71 225 40 80
Telefax +41 (0)71 225 40 89
E-Mail seminare@sgbs.ch
Internet www.sgbs.ch
Nach Erhalt Ihrer Anmeldung senden wir
Ihnen:
– die Bestätigung Ihrer Anmeldung mit
Rechnung
– Informationen zu Ablauf, Hotel und
Anreise
– das Zimmerreservationsblatt für Ihre
Hotelbuchung
Sollte das Seminar bereits ausgebucht sein,
werden Sie unverzüglich davon unterrichtet.
Seminargebühr, Hotelkosten, Themen
In der Seminargebühr (zzgl. gesetzl. MwSt.)
sind der Kursbesuch sowie umfassende Se-
minarunterlagen enthalten. Nicht darin ent-
halten sind sämtliche Hotel­leistungen wie
Übernachtung, Frühstück, Verpflegung und
Tagespauschale des Hotels bzw. Tagungs-
zentrums. Diese müssen von den Teilneh-
mern/innen direkt dem Hotel bezahlt werden.
Es steht den Teilnehmer/innen selbstver-
ständlich frei, ausserhalb des Seminarhotels
zu übernachten. In diesem Falle bezahlen sie
die vom Hotel verlangte Tagespauschale
ebenfalls direkt an das Hotel.
Das Kurshonorar wird nach erfolgter Anmel-
dung erhoben und ist spätestens 6 Wochen
vor Seminarbeginn zu überweisen.
Kleinere Änderungen bei Themen, Themenab-
folge und Referenten bleiben vorbehalten.
Zertifikat
Über den Besuch des Kurses erhalten Sie ein
Kurszertifikat.
Informationen zu den Seminarhotels
Weitere Informationen zu unseren Seminar-
zentren und Hotels finden Sie direkt auf dem
Internet (www.sgbs.ch).
Umbuchung, Verschiebung
Eine Umbuchung ist nur bis 6 Wochen vor
Beginn des Seminares/Seminarteiles einmalig
möglich. Nicht besuchte Seminare und Se-
minarteile verfallen.
Bei einer späteren Umbuchung als 6 Wochen
vor Kursbeginn eines Seminares werden fol-
gende Umbuchungsgebühren in Rechnung
gestellt: Bis 4 Wochen vor Kursbeginn 20%
des Kurshonorars, bis 2 Wochen vor Kursbe-
ginn 40% des Kurshonorars, bis 1 Woche vor
Kursbeginn 80% des Kurshonorars. Bei einer
späteren Umbuchung verfällt die Seminarge-
bühr. Alternativ kann die Buchung eines Er-
satzteilnehmers bis spätestens 4 Arbeitstage
vor Seminarbeginn erfolgen.
Will ein Teilnehmer/in einen einzelnen Se-
minarteil aus zwingenden Gründen umbu-
chen und in einer anderen Seminardurchfüh-
rung besuchen, so wird eine Umbuchungs-
gebühr von CHF 300.– verrechnet. Der Teil-
nehmer/in hat in diesem Fall auch zu
berücksichtigen, dass es ggf. zu allfälligen
Programmänderungen/-anpassungen und
-überschneidungen kommen kann. Daraus
kann keine anteilige Rückerstattung der Se-
minargebühr abgeleitet werden.
Annullation
Eine Annullation einer Anmeldung (Rücktritt)
ist bis 3 Monate vor Seminarbeginn kosten-
los möglich. Bei einer Annullation (Rücktritt)
bis 8 Wochen vor Seminarbeginn werden
20% des Kurshonorars, bei einem Rücktritt
bis 6 Wochen vor Seminarbeginn werden
40% des Kurshonorars verrechnet. Danach
ist das gesamte Kurshonorar zu entrichten,
sofern kein Ersatzteilnehmer mittels Umbu-
chung angemeldet wird. Die Buchung eines
Ersatzteilnehmers bzw. einer Vertretung hat
bis spätestens 4 Arbeitstage vor Seminarbe-
ginn zu erfolgen. Bei der Buchung eines Er-
satzteilnehmers fällt eine Bearbeitungsge-
bühr von Fr. 300.- an.
Einzelne Seminare können aufgrund höherer
Gewalt oder wegen Mangel an Teilnehmer/
innen vom Veranstalter kurzfristig, jedoch
maximal 3 Wochen vor Seminarstart annul-
liert werden, ohne dass dabei ein Schaden
geltend gemacht werden kann.
Versicherung, Haftung,
Preisänderungen
Wir empfehlen, eine Annullationsversiche-
rung bei Ihrer Versicherungsgesellschaft ab-
zuschliessen, die Stornokosten wegen Krank-
heit und anderer Ereignisse abdeckt.
Ebenfalls sind weitere allfällige Schäden
welche direkt oder indirekt in Verbindung
mit dem Seminarbesuch gebracht werden
könnten, sei es aus Unfall, Krankheit, Haft-
pflicht, Diebstahl, Annullation des Seminares
durch den Veranstalter oder sei es durch
Schäden aus der Anwendung des vermittel-
ten Management-Wissens durch die Teilneh-
mer/innen bzw. die uns beauftragte Unter-
nehmung selbst zu versichern oder abzude-
cken. Jegliche Haftung unsererseits wird
wegbedungen.
Es gilt Schweizer Recht, Gerichtsstand ist
St. Gallen. Mit dem Erscheinen eines neuen
Prospektes verlieren jeweils alle früheren
Angaben zu Inhalten, Referenten und Preisen
ihre Gültigkeit.
 Ausgabe Juni 2018
 Seminar-Name Telefon

Anmeldung
Seminar-Nummer, Seminar-Datum Telefax

Anmeldekarten Vorname, Name E-Mail

Firma Stellung/ Funktion

Wir freuen uns über Ihre Anmeldung.
Strasse, Nummer Geburtsdatum

Ihre Anmeldung nehmen wir gerne per E-Mail,

Post, Internet oder Fax entgegen. Land, PLZ, Ort Datum

Branche, Anzahl Beschäftigte Unterschrift 06/18

St. Galler Business School
Rosenbergstrasse 36
CH-9000 St. Gallen
Seminar-Name Telefon

Anmeldung
Telefon 0041-(0)71 225 40 80
Telefax 0041-(0)71 225 40 89 Seminar-Nummer, Seminar-Datum Telefax
Internet www.sgbs.ch
E-Mail seminare@sgbs.ch Vorname, Name E-Mail

Firma Stellung/ Funktion

Strasse, Nummer Geburtsdatum

Land, PLZ, Ort Datum

Branche, Anzahl Beschäftigte Unterschrift 06/18

SGBS Ausbildungs-Pyramide

ab 2000-heute 2018
Inhouse – Innerbetriebliche Aus- und Weiterbildung

St. Galler St. Galler

Business School
Akademische MBA-Programme
Business School St. Galler
24 - 36 Monate

MBA in Integrated European International Business School

Management Multicultural MBA Executive MBA

Referenzen – Interviews – Teilnehmerstimmen – Bachelor- & Diplomstudien-Programme

Diplomarbeiten Innerbetriebliche Schulungen & Consulting

International
12 - 36 Monate

Dipl. Betriebswirt-
SGBS SGBS

INHOUSE
B.A. Business schafter/in SGBS®
– International Junior International Senior
Administration – SGBS Certified Management Management

Management
Executive Bachelor Advanced Management
von Absolventen/-innen der MBA-, Master- & Diplomausbildungen SGBS Expert St. Gallen ®
Zertifikat® Zertifikat®

Education
Zertifikats Studiengänge

&
SGBS Certified...
12 - 18 Monate

Project- Product-
Management Marketing Sales Finance Leadership Digital Consulting Lean

CONSULTING
management management

Expert St. Gallen ® | Boston | Cracow | London | Shanghai |

Open & Customized Programs
MBA-, Master- & Diplomausbildungen SGBS Management-Seminare
Seminarmodule

– Berufsbegleitend – für Führungskräfte

3 - 8 Tage

General Strategie Marketing Leadership Projekt Finanzen Business Model Führung 4.0 Digital
– – – – – – –
Management Business
Change Vertrieb Persönlichkeit Agil, Scrum Controlling Design Thinking Lean Senior Programs Junior Programs MBA & Diploma Programs Inhouse & Consulting
Master Diplome St. Gallen Offene, überbetriebliche Seminare – deutsch und englisch

sgbs.ch/referenzen www.sgbs.ch/dipome sgbs.ch/inhouse sgbs.ch/international

82 St. Galler Business School
Best Practice- und Networking-Veranstaltungen

t-Kongress
16. St. Galler Managemen
. Gallen
21. September 2018 in St

nternehmen neu erfinden?

U
eln.
Digital-Mindset entwick
überwinden.
Organisierten Stillstand
rgeschwind igke iten- Organisation einführen.
Meh iter wie bisher?» Die eigene
voraus» oder «we
zunehmend obsolet? «Eisberg schwindigkeiten-
Wird Ihr Geschäftsmodell optimier en? Ist vielleicht eine Mehr-Ge
oder ganzheitlich Wahrnehmen, Denken, Frag
en,
Organisation neu erfinden k- und Arbe itsko ngre ss.
Geplant ist ein Den ge und Anleitungen zum
Organisation die Lösung? Schlagw orte . Wer kzeu
chen, Verstehen sind d helfen dabei.
Problemlösen, Lernen, Spre Aufbrechen gegen Stillstan
Gestalten, Abbrechen und
Nachdenken, Überdenken, Autor: Christian Abegglen

Komplexität, Vernetzung,
Beschleunigung, Industrie
4.0 … Reinvent or optimize
Aufgewachsen im Berner Das St. Galler Konzept liefert the company?

September 2018
Oberland. die hierfür passenden Denk-
und Lösungsansätze: Denn

erfinden
Studium der Wirtschaftswisse Gemengelage hilft nur ein in einer komplexen
nschaften ganzheitliches Management-Ko

Wir treffen uns am 21.

an der Universität St. Gallen Herausforderungen zu stellen nzept. Dieses Arbeitsbuch
hilft, sich den neuen
Dissertation zum Thema
(HSG). und das Wesentliche auf
den Punkt zu bringen. Christian Abeggle n Weiter so wie bisher?
Informations- In einem Leseraum befindet
sich der Grundlagen-Extr

der ersten Stunde UN TER NE HM EN

Management-Controlling »St. Galler Schule«, bodenständig akt Integriertes Management, Oder gar »Maschine HALT!«
an der Univer- nach Knut Bleichers »St. getreu der

mit einem Digitalisierer

sität St. Gallen. Mitbegründer zur praktischen Anwendung Galler Management-Konzept«, Reinvent or optimize?
der um die Perspektiven ZEIT, hier erstmals
St. Galler Business School MENSCH und RAUM bereichert. Wenn Reinvent: langsam

Unterne hmen neu

(SGBS), seit Mit dem von Christian Abegglen oder volle Kraft voraus?
1994 Verwaltungsrat und erweiterten St. Galler Denk-
Geschäfts- erst die Lage des Unternehmens und Wissensnavigator gelingt
führer der SGBS. Aufbau es, im Arbeitsraum

NE U ER FIN DE N
von spezifischen praxisnahen zu bestimmen, dann iterativ Drei Entscheidungen bieten
schließlich dorthin rollierend Ziele für eine vielleicht neue sich an:
MBA-Programmen zusammen manövrieren zu können. Welt zu finden, um
mit den Universitäten Krakau/ • Business as usual:
Polen und Klagenfurt/Öste Mit Hilfe eines Bauplans

Norbert Barnikel
rreich. Dozent für Unternehmens- gestaltet der Leser unter Weiter wie bisher mit eventuell
führung an verschiedenen Management HAUS – eine Anleitung des Autors sein
Institutionen, Lehrbeauftragte einzigartige Methode zur eigenes St. Galler minimalen Kurskorrekturen
r Unternehmensentwicklung .
an der Universität St. Gallen. strategischer und operativer auf normativer, • Optimize:
Boston, Verfasser zahlreicher
Mitglied im Harvard Club
of
Ebene und ein probates
Mittel gegen organisierten Das Denk- und Arbeits
Beiträge im Bereich Integriertes Stillstand.
buch gegen Ausloten von Optimierungsmö
glichkeiten, Anpassungen
Management, Strategie
und Unternehmungsentwicklung. organis ierten Stillsta bestehenden rollierenden
Masterpläne.
der
Übernahme der Schriftleitung
und Gesamtverantwortung
2013 H A U S nd
Werkes »Das Konzept Integriertes des • Reinvent (Change):
Management« von Knut Arbeiten an einer umfassenden
Bleicher. Die persönliche Neuausrichtung des Unter-
Referenzliste von Christian

und
umfasst mehr als 150 bekannte Abegglen Ausklappbare »Spickzettel« nehmens – Unternehmen
Großunternehmen und helfen, stets Navigator neu erfinden.
erfolg- wie Bauplan im Blick zu

Christian Abegglen
reiche Nischenplayer. Schautafeln, Roadmaps haben.
und wertvolles Wissen
www.stgaller-management.ch/wo erhält der Leser im eigens
dafür eingerichteten Portal.
rkbooklet

Matthias Kurreck
Ein Novum in der Welt
der Konzeptbücher und
auf Unternehmen jeder Buchkonzepte –
Größe und jeder Branche
anwendbar!

» Rund 200 Seiten sollen

Ihnen helfen,
den theoretischen Rahmen

ber nachdenkt, ob
des

einem Praktiker, der darü

St. Galler Management-Konzep
ts
auf die praktische Ebene
zu bringen.

nden ist.
Es gilt, Neues zu entdecken
zu erfi
und wie seine Branche neu
und Vergessenes in Erinnerung
« zu bringen. Viel Erfolg!
Herzlichst
Ihr Christian Abegglen

eren Unternehmern,
Und natürlich vielen weit
Das St. Galler Konzep
t praktis ch umges etzt
ISBN 978-3-96251-005-3

WG 1784 29,— Euro

Alumni.
Praktikern, Dozenten und
www.fazbuch.de

kmann, MBA
Moderation: Michael Bec

ww w.sgbs.ch/kongress
St.Galler Business School Tel.: +41 71 225 40 80
SGBS ALUMNI seminare@sgbs.ch Fax: +41 71 225 40 89
Rosenbergstrasse 36
CH-9000 St.Gallen

16. St. Galler Management-Kongress

21. September 2018 in St. Gallen
Unsere Best Practice Partner der letzten Jahre
ab 14:00 Uhr
Thema:
«Reinvent or optimize the company?»
St. Galler Business School 83
 Strategie
Management St. Galler Business School
Rosenbergstrasse 36

Ausbildung
CH-9000 St.Gallen
Verhalten Telefon 0041 71 225 40 80

Weiterbildung
Telefax 0041 71 225 40 89
E-Mail seminare@sgbs.ch
Kultur
Entwicklung
Internet www.sgbs.ch

Struktur

2018-19

Management-Weiterbildung
Seminare & Diplome