Die Psychologie des Erfolgs - Brian Tracy

Hallo, ich bin Brain Tracy, willkommen beim Phoenix-Seminar für Psychologie.
des Erfolgs.
Haben Sie sich jemals gefragt, warum manche Menschen erfolgreicher sind als andere?
Weil manche Menschen mehr Geld verdienen, glücklicher sind, bessere Jobs, bessere
Beziehungen und eine bessere Gesundheit haben und scheinbar mehr vom Leben
haben?

Als ich 15 Jahre alt war, begann mich dieses Thema zu beschäftigen. Ich habe mehr als
25 Jahre damit verbracht, 80 Länder zu bereisen, 30 verschiedene Berufe auszuüben
und nach meinen Berechnungen habe ich 30.000 Arbeitsstunden damit verbracht,
Antworten auf die Frage zu finden, warum manche Menschen erfolgreicher sind als
andere.
Wissen Sie was, ich habe herausgefunden, dass es eines der am meisten studierten
Fächer der Welt ist. Dass es heute mehr Informationen darüber gibt als je zuvor. Dass
wir heute mit absoluter Sicherheit sagen können, dass Erfolg so vorhersehbar ist wie
die Sonne, die im Osten aufgeht und im Westen untergeht.
Sie können heute mehr Erfolg haben, schneller als Sie es je für möglich gehalten
hätten, wenn Sie zwei grundlegende Dinge tun:

 Nummer 1: Treffen Sie die Entscheidung, über alle Ebenen Ihrer bisherigen
Leistungen hinauszugehen und beschließen Sie, erfolgreich zu sein und Ihre
Ziele zu erreichen, was auch immer das sein mag.

 Nummer 2: lernen, wie man es macht.

Seit wir es vor einigen Jahren entwickelt haben, haben mehr als 150.000 Männer und
Frauen dieses Seminar auf die eine oder andere Weise besucht. Viele haben uns
gesagt, dass es so ist, als ob man eine neue Chance im Leben bekommt. Ein Herr sagte
uns, es sei für ihn wie ein Blankoscheck für die Zukunft. Wir werden Ihnen in den
nächsten Stunden die wichtigsten Dinge zeigen, die herausgefunden, entdeckt und
wiederentdeckt wurden. Sie sind da, weil viertausend Jahre Geschichte, Wissenschaft,
Religion, Metaphysik, Psychologie, Philosophie und alle esoterischen Wissensgebiete
zu dem Schluss gekommen sind, den wir Ihnen in diesem Seminar vorstellen werden.
Selbst wenn Sie nur einen Teil dessen anwenden, was Sie in diesem Seminar lernen,
werden Sie Ihre Ergebnisse drastisch verbessern können.

Nun, wenn wir uns mit dem Thema Erfolg beschäftigen, müssen wir unter anderem
bestimmte vorgefasste Meinungen beiseite lassen. Ursprünglich habe ich geglaubt,
dass man besonders intelligent sein muss, um erfolgreich zu sein, oder eine
wunderbare Ausbildung haben muss, oder einen hervorragenden Körperbau haben
muss, oder gute Kontakte haben muss, oder Glück haben muss. Diese Punkte sind
Gegenstand sorgfältiger Untersuchungen - es gibt keinen Zusammenhang zwischen
Erfolg und Intelligenz, Bildung, Glück, Kontakten und äußerem Erscheinungsbild. Sie
helfen in bestimmten Fällen, aber es gibt keinen direkten Zusammenhang. Der Erfolg
beruht auf anderen Dingen.
Bevor ich näher darauf eingehe, möchte ich erläutern, was wir unter Erfolg verstehen.
Wenn wir die Unterschiede zwischen Tieren und Menschen betrachten, sehen wir,
dass Tiere mit dem so genannten Überlebensinstinkt ausgestattet sind. Tiere kämpfen
darum, genug Nahrung zu bekommen, einen Platz zum Schlafen zu finden, sich
fortzupflanzen und dann in den Winterschlaf zu gehen, zu sterben oder beides.
Der Mensch hat etwas, das man als "Erfolgsinstinkt" bezeichnen könnte, d. h. er hat
einen inneren Drang zum Erfolg. Dass es für Sie so selbstverständlich ist, Erfolg zu
haben, wenn überhaupt, wie zu atmen. Dieser Erfolg, dieser Drang, mehr zu sein, mehr
zu haben und mehr zu tun, um unser menschliches Potenzial auszuschöpfen, ist ein
absolut wesentlicher Teil unseres Wesens, der uns niemals zufrieden stellt, solange wir
leben. Wir wollen immer mehr, wir wollen immer mehr sein, wir wollen immer mehr
tun. Es stellt sich die Frage, warum so wenige Menschen im Leben Erfolg haben?

Lassen Sie uns darüber sprechen, was den Erfolgsinstinkt ausmacht. Ich habe mich
jahrelang mit diesem Thema beschäftigt und bin zu dem Schluss gekommen, dass sich
der Erfolg in sieben Kategorien unterteilen lässt. Es gibt sieben Zutaten für den Erfolg,
und wenn Sie diese sieben haben, kann alles, was Sie sich im Leben wünschen, in eine
der Kategorien fallen.
Wir wollen sehen, worüber wir reden:
 Nummer 1: Der Ausgangspunkt für den Erfolg ist in der gesamten
Menschheitsgeschichte die Gelassenheit gewesen. Gelassenheit bedeutet, dass
man zufrieden ist, in Frieden, dass man Ruhe in sich selbst genießt.
Gelassenheit bedeutet in hohem Maße Freiheit; wenn man frei ist, vor allem
frei von Angst, frei von Furcht, frei von Stress, frei von Angst, frei von Not, frei
von Mangel, frei von negativen Emotionen, frei von Schuldgefühlen und so
weiter, ist Gelassenheit die erste und wichtigste Zutat zum Erfolg, denn wenn
man alles andere im Leben erreicht und keine Gelassenheit erreicht, kann man
nicht einmal den Rest genießen.

 Die zweite Zutat zum Erfolg: Gesundheit und Energie. Gesundheit und Energie
bedeutet, dass wir gesund sind, dass wir frei von Krankheiten, Schmerzen,
Störungen und so weiter sind. Aber wir brauchen auch Energie, wir brauchen
Vitalität, und wir wissen heute aufgrund umfangreicher Forschungen in Medizin
und Psychologie, dass zwischen Gelassenheit und Energie ein sehr enger
Zusammenhang besteht. Zwischen 80 und 90 Prozent aller Erkrankungen des
menschlichen Körpers, einschließlich der meisten Gründe für einen vorzeitigen
Tod, hängen mit einer Störung der Gelassenheit zusammen. Die
psychosomatische Medizin beruht auf der Erkenntnis, dass die Psyche, der
Geist, das Soma, den Körper, krank macht. Wenn wir also ein höheres Maß an
Gelassenheit anstreben, erreichen wir automatisch ein höheres Maß an
Gesundheit und Energie.

 Die dritte Zutat zum Erfolg sind emotionale Beziehungen. Eine Liebesbeziehung
bedeutet, dass wir die Fähigkeit haben, langfristige affektive Beziehungen zu
anderen Männern und Frauen aufzubauen. Es bedeutet, dass wir uns der Liebe
hingeben und geliebt werden können, und die Fähigkeit, liebevolle
Beziehungen einzugehen, ist ein wesentlicher Bestandteil des Menschseins. Sie
 ist ein wesentliches Merkmal unserer Natur, und wenn wir uns mit
emotionalen Beziehungen befassen, werden Sie feststellen, dass die meisten
Probleme, mit denen wir im Leben konfrontiert sind, 85 % unserer Probleme,
wie man sagt, eine Reaktion hervorrufen. Fünfundachtzig Prozent aller Erfolge,
die Sie in Ihrem Leben erzielen, hängen davon ab, wie gut Sie mit anderen
auskommen. Die Qualität und Quantität unserer Beziehungen ist ein echter
Indikator dafür, wie gut es uns als Menschen geht. Und wie Sie wissen, führen
Probleme in unseren Beziehungen von der frühen Kindheit bis ins späte
Erwachsenenalter zu Störungen unserer Gesundheit und Energie, unserer
Gelassenheit. Wenn unsere emotionalen Beziehungen stabil sind, sind auch
unsere Gesundheit und Energie im Allgemeinen stabil und wir genießen
Gelassenheit. Wie messen wir emotionale Beziehungen? Eine der einfachsten
Regeln, die Sie anwenden können, ist die, wie viel Sie lachen, denn Sie werden
feststellen, dass das erste, was in einer glücklichen Beziehung passiert, und
eines der ersten Dinge, die verschwinden, wenn eine Beziehung beginnt, sich zu
verschlechtern, das Lachen ist. Das Lachen ist, da es ein absolut spontaner
Ausdruck des Lebens ist, das wahre Zeichen einer gesunden Persönlichkeit und
einer gesunden Beziehung, wie Sie aus eigener Erfahrung wissen.

 Betrachten wir die vierte Zutat zum Erfolg: wirtschaftliche Freiheit.

Wirtschaftliche Freiheit bedeutet, dass sie genug Geld haben, so dass sie sich
keine Sorgen um Geld machen müssen. Manche Leute sagen: "Erfolg hängt nur
vom Geld ab, und ich bin nicht an Geld interessiert", aber Tatsache ist, dass
Geld wichtig ist. Es kostet Geld, Kleidung und Bücher zu kaufen, zur Schule zu
gehen, sich medizinisch versorgen zu lassen, zu reisen und all die schönen
Dinge des Lebens zu genießen. Und wir alle müssen, um an einen Punkt zu
gelangen, an dem wir wissen, dass wir in der Lage sind, genug Geld zu
verdienen, so dass Geld uns keine Sorgen mehr macht, in der Lage sein,
unseren Geist mit anderen Dingen zu beschäftigen, mit höheren Dingen;
unseren Beziehungen, unserer Gesundheit, der Verbesserung unseres
Verstandes, der Erweiterung unseres emotionalen und spirituellen Lebens. Wir
alle müssen die Möglichkeit haben, mehr Geld zu verdienen, und die meisten
 Menschen denken leider nicht daran, dass sie genug Geld geben. In diesem
Kurs lernen Sie, wie Sie im Laufe Ihres Lebens fast so viel Geld verdienen
können, wie Sie wollen, wenn Sie bereit sind, die notwendigen Anstrengungen
zu unternehmen und den erforderlichen Preis zu zahlen.

 Die fünfte Zutat zum Erfolg sind würdige Ziele und Ideale. Ihr seid würdige
Ideale. Wenn wir von Idealen sprechen, meinen wir manchmal auch Werte. Wir
wissen, dass Werte den Kern des menschlichen Wesens ausmachen. Die
eigenen Werte bestimmen praktisch alles, was einem widerfährt. Würdige Ziele
und Ideale geben uns Sinn, Bedeutung und Zweck. Dr. Victor Franco, der
Begründer der Logotherapie, kam nach lebenslanger Forschung zu dem Schluss,
dass wir als Menschen Sinn und Zweck brauchen. Du musst wissen, dass du
etwas Wichtiges tust, du musst wissen, wann du morgens aufstehst und warum
du aufstehst. Man muss an das glauben, was man tut, man muss sich
engagieren, involviert sein, sich einsetzen, man braucht Begeisterung im Leben.
Deshalb ist es von größter Bedeutung, dass man würdige Ziele und Ideale hat,
würdige ideale Ziele, die mit den eigenen Werten übereinstimmen. Leider
haben wir festgestellt, dass vielleicht 80 Prozent (oder mehr) der Menschen nur
wenige oder gar keine Werte haben. Sie haben keinen Orientierungssinn. Sie
zahlen nur für das Leben, um das zu tun, was andere von ihnen verlangen. Dies
ist ein großes Problem, das zum Unglücklichsein beiträgt.

 Die sechste Zutat zum Erfolg ist: sich selbst kennen, sich selbst verstehen,
Selbsterkenntnis, Selbstverständnis. Was bedeutet das? Nun, es bedeutet, dass
Sie wissen und verstehen, wer Sie sind, weil Sie tun, was Sie tun. Was es
ausmacht. Es bedeutet auch, dass man ehrlich zu sich selbst ist, dass man den
Charakter und den Mut hat, sich selbst ehrlich und direkt zu begegnen. Wie
Shakespeare sagte: "Warzen und alles". Sie sind ehrlich genug, um Ihre Stärken
und Schwächen zu erkennen, Sie sind ehrlich genug, um sich selbst zu
studieren, um zu verstehen, warum Sie tun, was Sie tun, was Sie antreibt.
Übrigens, in diesem Seminar werden wir Ihnen viele Informationen darüber
 geben, warum Sie so sind, wie Sie sind, und wie Sie sich zum Besseren
verändern können, wenn Sie mit sich selbst nicht zufrieden sind.

 Die siebte Zutat zum Erfolg ist tatsächlich ein Ergebnis und ein Gefühl der
persönlichen Zufriedenheit. Es ist ein Gefühl der persönlichen Zufriedenheit,
das Abraham Maslow Selbstverwirklichung nannte. Selbstverwirklichung ist das
Gefühl, dass man all das wird, was man zu sein fähig ist; Selbstverwirklichung
bedeutet, dass man spürt, dass man jeden Tag der Verwirklichung der eigenen
Möglichkeiten näher kommt. Selbstverwirklichung entsteht durch würdige
Methoden und Ideale, durch liebevolle Beziehungen, durch ein hohes Maß an
Selbsterkenntnis und Selbstverständnis, die Gesundheit und Energie,
Gelassenheit, liebevolle Beziehungen und so weiter hervorbringen.

Interessant ist die Tragödie, dass die große Mehrheit der Männer und Frauen heute so
wenig erreicht. Auf einer Skala von 1 bis 10, was das menschliche Potenzial angeht,
bleibt der Durchschnittsmensch weit unter seinen Möglichkeiten; auf einer Skala von 1
bis 10 erreicht der Durchschnittsmensch auf den meisten dieser Skalen vielleicht 2
oder 3 Punkte. 84 % der Erwerbstätigen sind in dem Sinne unterbeschäftigt, dass ihre
Arbeit ihre Fähigkeiten und ihr Potenzial nicht voll ausschöpft. 80 Prozent würden eine
andere Art von Arbeit bevorzugen. In einer Studie unter verheirateten Paaren haben
wir festgestellt, dass 38 % der Paare lieber mit einem anderen verheiratet sein würden.
Wir haben auch festgestellt, dass in unserer Gesellschaft die meisten Menschen nach
einem Leben mit gut bezahlter Arbeit in den Bankrott gehen. Sie sind Rentner, die auf
eine Rente angewiesen sind. Nur 1 % wird reich. Nur 5 % sind finanziell unabhängig, 15
% haben ein paar Ersparnisse und 80 % sind finanziell von jemandem abhängig. Die
durchschnittlichen Ersparnisse eines Rentnerehepaars in den USA oder Kanada
belaufen sich heute auf weniger als 60.000 Dollar, nachdem sie im Laufe eines
durchschnittlichen Arbeitslebens zwischen einer halben und einer Million Dollar
verdient haben. Warum ist das so? Der erste Grund ist, dass wir ohne
Gebrauchsanweisung auf die Welt gekommen sind. Während unserer gesamten
Ausbildung wird uns nie etwas über Erfolg beigebracht. Ich persönlich bin der
Meinung, dass es in allen Schulen, Hochschulen und Universitäten auf jeder Stufe
einen Kurs über Erfolg geben sollte. Stellen Sie sich vor, Sie kaufen einen wunderbaren,
hochentwickelten Computer, nehmen ihn mit nach Hause, packen ihn aus, richten ihn
ein, und es stellt sich heraus, dass er keine Gebrauchsanweisung hat. Sie müssen
diesen Computer ohne jegliche Hilfe zum Laufen bringen. Stellen Sie sich ein
Zahlenschloss vor: Sie haben ein wunderschönes Zahlenschloss erhalten, das Ihnen
Zugang zu einem Tresor verschafft, in dem sich alles befindet, was Sie sich nur
wünschen können, und Sie kennen die Kombination nicht. Wir kommen ohne eine
Gebrauchsanweisung auf die Welt und verbringen unser ganzes Leben damit,
herauszufinden, wie wir etwas tun sollen.
Denn der Schlüssel zum Erfolg ist in erster Linie das, was wir "Verstehen" nennen, das
Lernen, wie man die Dinge richtig macht. Und dieser Kurs ist eine Gebrauchsanweisung
für den Erfolg. Sie werden durch diesen Kurs mehr aus sich herausholen können, als Sie
sich im Moment vorstellen können.
Die zweite Zutat ist, dass es "Anstrengung" erfordert. Wie Sie wissen, gibt es viele
Menschen, die ihr ganzes Leben lang studieren und studieren, aber nie die richtige
Anstrengung aufbringen. In der Mitte befindet sich das Multiplikationszeichen.

Verstehen x Aufwand = Ergebnisse

Was wir in diesem Kurs tun werden, ist, ihr Verständnis drastisch zu verbessern. Wir
geben Ihnen die Instrumente an die Hand, die Sie benötigen, um die Effektivität Ihrer
Bemühungen drastisch zu erhöhen, damit Sie nicht nur die richtigen Dinge tun,
sondern auch die richtigen Dinge tun, die Ihre Ergebnisse dramatisch steigern.
Viele Menschen haben diesen Weg beschritten und konnten im folgenden Jahr mehr
Geld verdienen als in den fünf Jahren zuvor. Viele Menschen haben diesen Kurs
absolviert und konnten in ein oder zwei Jahren mehr Fortschritte machen als in ihrem
gesamten bisherigen Leben. Es ist nicht ungewöhnlich, dass eine Person, die diesem
Kurs folgt, ihr Einkommen innerhalb weniger Wochen oder Monate verdoppelt oder
verdreifacht, indem sie einfach einige dieser Prinzipien anwendet. Und funktionieren
diese Grundsätze? Diese Grundsätze bilden die Grundlage für Erfolg und Leistung im
Erwachsenenleben. Jeder erfolgreiche Mann oder jede erfolgreiche Frau wendet sie bis
zu einem gewissen Grad an, jeder erfolgreiche Mann oder jede erfolgreiche Frau nutzt
sie bewusst oder unbewusst.
Im Programm dieses Seminars haben wir sie alle zusammen entwickelt, um ein System
zu erarbeiten, das dem Prozess des Lernens sehr ähnlich ist. Wenn Sie es akzeptieren,
wenn Sie es nutzen, wenn Sie es systematisch anwenden, wenn Sie es in die Praxis
umsetzen und konsequent damit arbeiten (selbst für eine kurze Zeit), werden Sie
absolut wunderbare Veränderungen sehen. Ich behaupte, dass man im Leben alles
sein, haben oder tun kann, was man will. Man kann wachsen, sich entwickeln und sein
volles Potenzial ausschöpfen. Sie können mehr Geld verdienen, große Gelassenheit
erlangen, mehr Gesundheit und Energie, bessere Beziehungen, finanzielle Sicherheit,
ein Gefühl der persönlichen Errungenschaft, ein totales Gefühl des inneren Friedens
haben, indem Sie einfach den Inhalten dieses Kurses folgen. Folgen Sie mir also bitte,
lassen Sie uns dorthin gehen und erkunden, wozu sie fähig sind. Mal sehen, was sie in
Zukunft tun können.