Übung: Markteintrittsstrategie

Die ARDEX GmbH, Witten, hat sich zu einem weltweit agierenden Unternehmen in der Bauchemie
(Klebstoffe, Spachtelmassen, sonstige Spezialbaustoffe) etabliert.

Motive für die Internationalisierung (ARDEX)

Motive für die Internationalisierung: Für uns standen natürlich auch klassische
Dinge wie die Vergrößerung der Absatzmärkte, das Bedienen des
ausländischen Marktvolumens oder die Minderung des Wettbewerbsdrucks im
Fokus der Überlegungen. Ganz entscheidend war jedoch, dass wir mit unserer
Internationalisierung einer Vision folgen wollten, die wir uns selbst als Unternehmensphilosophie auf
die Fahne geschrieben haben: Unser Ziel ist es, weltweit führender Anbieter für qualitativ hochwertige
Spezialbaustoffe zu werden.

Zur Internationalisierung von ARDEX

Mit ihren 18 großen Marken erwirtschaftet die ARDEX Gruppe weltweit einen Gesamtumsatz von 830
Millionen Euro, 70 % davon außerhalb von Deutschland (Stand der Daten: 2019). Damit zählt ARDEX
zu den Weltmarktführern im Bereich qualitativ hochwertiger bauchemischer Spezialbaustoffe. […]

Bei der Rohstoffversorgung gibt es von Land zu Land große Unterschiede. In manchen Ländern ist es
möglich, die Rohstoffe für unsere Produkte vor Ort zu beziehen. Wir arbeiten weltweit mit Key-
Suppliern zusammen, die wiederum auch Standorte auf der ganzen Welt besitzen. Es gibt jedoch auch
Situationen, die uns zwingen, hochwertige Rohstoffe mehrere tausend Kilometer aus benachbarten
Ländern oder sogar aus Deutschland anliefern zu lassen, um unsere Qualitätsansprüche zu erfüllen.

Aufgabe 1:
Informieren Sie sich über die Firmengeschichte und die derzeitigen Standorte von ARDEX und
beurteilen Sie den Grad der Internationalisierung des Unternehmens.

https://ardex.com/de/ueber-uns/geschichte/ https://ardex.com/de/globale-standorte/

Aufgabe 2:
ARDEX strebt mit seinen Produkten den baldigen Eintritt in den argentinischen Markt an. Als
Mitarbeiter der Unternehmensberatung CONSULTING GmbH werden Sie gebeten, folgende Aufgaben
zu erledigen:

2.1 Identifizieren Sie mögliche Markteintrittsbarrieren für die Volkswirtschaft Argentinien.

2.2 Erarbeiten Sie eine geeignete Strategie für ARDEX, um in den argentinischen Markt einzutreten.