916 Case Book by WeCreate

10.05.2023.
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Panelta
WECREATEXOMR Fest
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OMRXWECREATE
WECREATEXOMR
Master
classes ase Studie
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9:16® C
AG E ND A
9:16 Case Stud
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1. Video First Storytelling – Wie die Käsemarke Gervais ihr Digital
Marketing transformiert" - Alina Ludwig & Paul (Odaline) x Inga (WE)
Masterclasses
8. Unlock your creative Freedom - Pandora meets Twitch & setzt
auf die kreative Freiheit der Creator -
Skadi Janke x Lea Krieg (Pandora) x Anna Gazanis x Riccarda x Tobi (WE Artist)
2. Hacking the feed via sOOHcial Media. OOH neu
gedacht - Tim Jaschke (WE) x Ina (WE) 9. Elle x New Journalism - Wie viel Journalismus steckt in viralen
Momenten? - Kimyana Hachmann (Elle) x Riccarda Greco (WE Artist)
3. Donʼt make Ads, make 9:16! Wie B&B Hotels als Firstmover
auch Shorts & Reels rockt - Riadh & Carina (B&B Hotels) x Lena (WE) 10. WeCreate(d) a Social Match! Wie Agenturen & Artist
Managements effektiver & effizienter zusammenarbeiten können. -
Social Match x Lara (WE) x Andrea Subotic x Kris8an (WE Artist)
4. Die Power von Kollaborationen - mit Insights zu Ergebnissen &
Learnings der Patros Brand Lift Study. Viet (Artist)
x Inga (WE)
11. Quo vadis, TikTok? Alles Wichtige zu Musikrechten, Longform,
SEO - Magnus Folten (WE)
5. 13.000 Videobewerbungen, 100 Mio. Views & ein Brunnen
für Afrika: Learnings unserer bisher komplexesten Kampagne "9:16
Star – presented by YouTube". - Adil Sbai x Jul (WE Artist) 12. Create with Care: Wie Agenturen & Creator von einer besseren
mentalen Gesundheit profitieren können -
Marie-Lene Schottke x Henning Mielke (WE)
6. Ein Senf als Lovebrand? Wie Bautzʼner via TikTok die GenZ
erobert - Lisa Moesgen (Bautz'ner) x Lena (WE) 13. 100k Follower & Hunderttausende Likes durch
Comments? Wie Brands wie ProSieben durch Community-Mgmt
7. Die TikTokisierung des Marketings: Wie Brands durch viral gehen. - Kristin Gaska (WE) x Dario Ciraulo (Seven.One Entertainment)
Multichannel von günstigen TKPs & hoher Viralität profitieren -
Alina Ludwig (Odaline)x Kristin Gaska (WE) 14. Vom Comedy-Format zur Multi-Plattform-Strategie – mit
DICH diesen Tricks sind Geschichten niemals auserzählt -
KLICK ITEL Seda Demirok (Funk) x Jule Ruß (FLOW Media) x Karim Jamal (WE Artist)
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Storytelling
Wie die Käsemarke GERVAIS ihr Digital Marketing transformiert
Paul Alina Inga

Woelky Ludwig Kruse-Höhne
Director Strategy @ODALINE Managing Director @ODALINE Account Managerin @WeCreate
BACK TO
AGENDA
→
→
One goal:
LET’S BECOME
SKIPPABLE-READY!
9:16 Case Study
To become
skippable-ready we
need to win the
toughest crowd: the
young generation!
Their fingers are the
fastest
9:16 Case Study
THAT
MEANS …
ALGORITHMS HAVE
TRAINED THE YOUNG
GENERATION TO ONLY
ACCEPT THINGS OF
RELEVANCE!
WE HAVE TO DO MORE
TO CONVINCE THEM.
OUR GOAL TO BECOME
UNSKIPPABLE IS
RIGHT!
9:16 Case Study
(VERTICAL) VIDEO FIRST

TIKTOK TRANSFORMED
THE WAY WE CONSUME
CONTENT. VERTICAL VIDEO
WILL SOON BE THE NO 1
PRIORITY FOR BRANDED
CONTENT STRATEGIES ON
SOCIAL.
9:16 Case Study GERVAIS skippable-ready
THE NEW WHAT BRANDS
RULES OF TELL ME
MARKETING
FORCE US
TO CREATE
CONTENT
BASED ON WHAT I’M
CUSTOMER INTERESTED IN
INTERESTS
We combine
Always On with
Hero Formats
WE AIM FOR PLATFORM LOGIC
CAMPAIGN
❌ LOGIC
HIGHLIGHTS
PLATFORM
✅ LOGIC
PLATFORM
#HüttenkäseContent
CREATE RELEVANCE
THROUGH BRANDED
CONTENT PILLARS
EMPOWER & EDUCATE &
ENTERTAIN PRODUCT FOCUS
INSPIRE ADVICE
100% overlay 75% overlay 25% overlay 5% overlay with

with consumer with consumer with consumer consumer
interests interests interests interests
HERO
STRATEGY:
CREATING
HIGHLIGHT
FORMAT FOR
MAXIMUM
RELEVANCE
MAKING THINGS
POSSIBLE THAT
OTHERWISE
WOULDN’T HAVE
HAPPENED
9:16 Case Study
Content Stack 4:5

9:16
What is it?
Content tailor-made for each channel 1:1 16:9
with dedicated distribution.
WITH
AUDIO WITHOUT SUBTITLES
6s 15s 20s 60s FULL
+ content adaption on audience

WHO
brand insights,
content springboards,
ARE
decision board
WE?
strategy, channels,
media insights, creators,
coordination Production,
community
management
Media
GOAL – WHAT WE WANT TO DO
SIGNIFICANTLY
INCREASE OUR
REACH, ENGAGEMENT &
TIME SPENT WITH
BRAND
FOR 2023 SOCIAL
CONTENT
GOAL - HOW WE WILL BE DOING THIS
BY DEVELOPING
& IMPLEMENTING
SOCIAL STRATEGY &
CREATIVE FORMATS,
THAT WILL WIN IN
OUR AUDIENCES
FEEDS.
20
GOAL – WHY WE WANT TO DO THIS
BE PERCEIVED AS
SOCIAL BRAND NO. 1
IN THE CATEGORY
9:16 Case Study
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Hacking the Feed

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via sOOHcial Media.
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crovector on
Freepikz
Außenwerbung neu gedacht.
Tim Ina
Jaschke Haßmann
Werbetextur WeCreate
BACK TO
AGENDA
9:16 Case Study Hacking the Feed via sOOhcial media
Agenda.
● Rückblick: West knows best
● Beispiele für “Hacking the Feed”
● Durch Viralität den TKP senken
● Showcase WeCreate
● Q&A
→
Rückblick
2022
West knows best.

2022 führt Philipp Westermeyer ein neues Buzzword ein:
✨Hacking the Feed ✨
Die Kernidee: Kostengünstig in Social Feeds landen.
Beispiel: Fußball-Trikotwerbung.
Dein Logo ist auf Trainingstrikots günstiger als auf Spieltrikots.

Gleichzeitig landen mehr Bilder vom Training in Social Feeds.
Boom - Hacking the Feed.

→
Beispiele.
Inspiriert durchs
Leben.
OOH Kampagne von IKEA | Herbst 2022 | thijnk
Wie der Titel der Kampagne bereits verrät, werden typische

Situationen aufgegriffen, die einem im Leben begegnen. Das
ganze wie gewohnt mit einem kleinen Augenzwinkern.
Diese Kampagne wurde mehrfach auf LinkedIn und TikTok

geteilt.
10.05.2023
Vom ersten Brei.
Geldvoll Sinn
anlegen.
OOH Kampagne Scalable Capital | Frühjahr 2023 | DOJO
Der Onlinebroker Scalable Capital wirbt mit provokativen

Slogans. Das Ziel: das Thema der privaten Geldanlage für
alle Menschen zugänglich zu machen.
Die Kampagne wird seit Anfang des Jahres regelmäßig mit

hoher Reichweite auf LinkedIn geteilt. Auch die vorherige
Kampagne “Oh wie vorsorglich” war medial gut vertreten.
10.05.2023
Schau nach
Oben.
Skytexter | Sport Events, Konzerte und Volksfeste
Botschaften, die mit Kunstflugzeugen in den Himmel

geschrieben werden.
Der Feed wird vor allem immer dann mit Content geflutet,
wenn ungesehenes geteilt wird. Nachrichten im Himmel sind
immer etwas besonderes und erlangen eine große
Aufmerksamkeit.
10.05.2023
Wir halten also fest:

Dinge, die du für deine nächste Kampagne berücksichtigen solltest.
Ungewöhnliche Gute und einfache Social Media

Formate Message Bezug
Ungesehenes erregt Aufmerksamkeit. Ein Problem unserer Generation: die Zeit. Was haben alle Beispiele gemeinsam?
Schriftzüge im Himmel, in die Länge Aufmerksamkeitsstark ist auch, was im Richtig. Sie bauen keine Brücke zu Social
gezogene Plakatwände oder Murals. Bruchteil einer Sekunde zu verstehen ist. Media. Selbst wenn das Motiv geteilt
wird, die Brand wird nicht alles dazu
finden.
→
Viralität
und TKP
Viralität und TKP.

Theorie: Durch die kosteneffiziente Einbindung von
Multiplikatoren (z.B. Creator) steigt die digitale Reichweite der
Kampagne auf Millionenhöhe. Dadurch wird der TKP deutlich
attraktiver und besser messbar.
Beispiel (vereinfacht): Der TKP für eine reine OOH-Kampagne

liegt bei 10€. Die Verlängerung durch Creator auf Social Media
erreicht einen TKP von 1€.
Der TKP für die gesamte Kampagne ist deutlich attraktiver,

die Investitionssumme jedoch höher.
Image by macrovector on Freepikz

→
Wir haben’s versucht.
Let’s have a look.
#Ehrensenf.
Unsere erste 360 Grad Kampagne.
TikTok POS OOH

Main Creator und Side Creator Die Creator sind auf 12 Mio. GF und GZ in den größten Städten
Bechern im LEH Deutschlands
Wir feiern das 70-jährige Jubiläum von Jeder Main Creator ist auf ca. 2 Mio. Durch unterhaltsame Plakate und
Bautzʼner. Eine Säule der Kampagne ist Bechern zu sehen. Das Ziel: Eine Brücke zielgruppen gerechtes Targeting
.
TikTok. Hier arbeiten wir mit 6 Main von Online zu Offline zu schlagen und machen wir die #Ehrensenf-Crew und
Creators zusammen, die die dabei einen Hype zu generieren. Bautzʼner noch mehr zur Love Brand.
#Ehrensenf-Crew abbilden. Insgesamt
bringen sie knapp 13 Mio. Follower mit.
Dazu kommen diverse Side Creator, die
ebenfalls unter #ehrensenf Content
kreieren.
Was dippst du.

OOH Kampagne Bautzʼner| Frühjahr 2023 | WeCreate
Bei der Kampagne dippen alle 6 Main Creator ein Lebensmittel

ihrer Wahl in den Senf. Ob Spaghetti, Sushi oder Möhre - mit
Bautzʼner geht alles. Bautzʼner steht für individuellen
Geschmack und hebt sich mit dieser Kommunikation bewusst
von den gewohnten Kombinationen ab.
+ Creator sind Offline weitesgehend unbekannt und

erregen in der Gen Z große Aufmerksamkeit
+ Aktivierende Headline, die jeder versteht
+ Mit dem Kampagnen-Hashtag die Verbindung zu Social
Media aufgebaut
10.05.2023
→
Beispiele.
Wie B&B HOTELS mit
Creator Marketing zur
9:16 Lovebrand werden
möchte
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BACK TO
AGENDA
9:16 Case Study B&B HOTELS zur 9:16 Lovebrand
Speakers
Riadh Carina Lena

Larbi Frankenberger Schürmann
Team Lead Social Media & Communitcations Social Media Manager & Creator Projektmanagerin
@B&B HOTELS @B&B HOTELS @WeCreate
→
Herr A
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Inh
Zielsetzungen
Um die nächste Generation an Urlauber*innen für sich gewinnen zu können, hat sich
B&B HOTELS zum Ziel gesetzt, als coole & “relatable” Brand auf den 9:16 Kanälen
aufzutreten.
Die Steigerung des Markenbewusstseins in der Generation Z und der Aufbau

einer nachhaltigen Community stellen sich jedoch als große Herausforderung dar.
Für B&B HOTELS besteht die Chance, als First Mover in der (Budget) Hotellerie auf
den 9:16 Kanälen, hier besonders YouTube Shorts und TikTok, nicht nur eine,
sondern DIE Hotellerie zu werden. Doch es stellt sich die große Frage: Wie?
Die Idee
WeCreate x B&B HOTELS x Herr Anwalt
● Wir wollen die frisch renovierten, hochwertigen (Budget) Hotels,

Herr Anwalt als Creator mit all seinen Vorteilen und Carina als
Brand Face bestmöglich in den Fokus rücken und kombinieren.
● Prinzip: Wenn Herr Anwalt das sagt, dann muss es stimmen.
○ Wir decken Hotel-Mythen auf.
○ Qualitäts-Content für maximale Skalierung: hochwertiges
Hotel, hochwertige Produktion
○ 9:16 Storytelling: Schnelles Pacing und random Elemente
○ darüber Einbindung der Inhouse Creatorin
○ Hier passiert der Imagetransfer!
Herr Anwalt als Brand

Ambassador
Aber wieso?
Herr Anwalt ist einer der bekanntesten Creator im DACH-Raum. Seine

Videos begeistern nicht nur Gen Z, sondern auch Gen Alpha und
Millennials. Man kennt ihn als DEN 9:16 Anwalt nicht mehr nur auf den
Social Media-Kanälen, sondern auch in TV und Presse.
● Hohe Reichweiten und hohe Engagement-Rates

● Immer up to date:
○ im Content, in Cuts und Aufbereitung der Videos
● Hoher Brand Value
● Hoher Trust in der Audience
● Humor und Seriosität in einem – das kann nicht jeder!
Inhouse
Creator
GenZ Brand Face: Carina
Carina ist das Gesicht des Brand Kanals. Nicht immer
alleine, aber immer dabei.
Damit wir eine optimale Transferleistung der Sympathie

und des Vertrauens von Herr Anwalt zu B&B HOTELS
generieren können, war klar: Carina muss Bestandteil aller
Videos sein!
● Carina tritt als Vertreterin für B&B HOTELS auf:

Angestellte, Hotelleitung & Co. und übernimmt hier
einen Charakter von Herr Anwalt
● Carina & Herr Anwalt sind in allen Content Pieces auf
dem Creator und dem Brand Kanal
We have a match!
10.05.2023
Erfolgszahlen
Wie passt das alles zusammen und wie schafft man optimale Synergien?
Auszüge aus den Kommentaren
Overall Performance auf TikTok
15,9 M Views 819 K Likes 4 K Kommentare
2,7 K Shares 30,2 K Saves 9,6 K neue Follower*
* auf dem Brand-Account
Overall Performance auf YouTube Shorts

5.4 M Views 398,8 K Likes 1.4 Kommentare
Overall Performance auf Instagram Reels

905 K Views 28.7 K Likes 278 Kommentare
Auch in der Presse:

https://www.wuv.de/Themen/Social-Media/Wie-B-B-Hotels-mit-Yout
ube-Shorts-zum-Marketingpionier-werden-will
YouTube Shorts
als First Mover
Sei schnell und nutze deine Chance!
Je früher man dran ist, desto größer ist das Stück vom
Kuchen.
Was funktioniert und was nicht? Am besten selbst testen!
Für B&B HOTELS hat sich das Recyceln des Contents und
Mitdenken von YouTube Shorts sehr gelohnt:
● Optimale Quernutzung der Reichweiten und Ansprache

der Zielgruppen
● Vorbereitet auf YouTube Shorts Ads
● Der Brand-Kanal, sowie die anderen YouTube Videos
haben von dem Push profitiert -> Wachstum und
Reichweite stetig steigend
10.05.2023
9:16 Video
Anteil der Gen Z & Gen Y, die mindestens einmal pro
Was schauen Gen Z und Gen Y? Woche 9:16 Videos konsumieren nach Plattform
TikTok ist das Symptom, 9:16 das Phänomen. Das

zeigen die Daten ganz deutlich – denn Vertical Video
ist nicht mehr die Ausnahme, sondern die Regel. Das
Diagramm veranschaulicht: Die 9:16 Video Feeds der
verschiedenen Plattformen sind inzwischen nicht nur
bei Gen Z, sondern auch bei Gen Y fester Bestandteil
der Social Media-Nutzung. Nur 10 Prozent der 14-37
Jährigen nutzen seltener als wöchentlich Vertical
Video Content.
Das große Ganze

Wie passt das alles zusammen und wie schafft man optimale Synergien?
Herr Anwalt B&B HOTELS

Was bedeutet “nativer Content”? Was ist B&B HOTELS im Content wichtig?
Content Formate Nah an der Zielgruppe

& plattform gerecht
Wie viele Personen dürfen in einem Hotel übernachten?
Was darf ich aus einem Hotel mitnehmen? 1. Creator & Brand Face sind vereint
Wie und wo übernachtet eigentlich ein Anwalt?
Wie viel darf ich am Buffet essen?
2. Die Inhalte werden entsprechend der USPs der
Brand übersetzt
3. Wiedererkennungswert, Wissen & Spaß erzeugen
4. Durchbruch 4. Wand & GenZ Sprache
Und so sieht das
dann in 9:16 aus
Die Videos
Auf TikTok #herrbbhotels #bbhotels
Die Videos
Auf YouTube Shorts #herrbbhotels #bbhotels
Die Videos
Auf Instagram Reels #herrbbhotels #bbhotels
Community Management
Direkter Draht zur Audience und (potenziellen) Kunden
● Sowohl digital als auch in live setzt B&B ● B&B HOTELS, die Mitarbeitenden, das Brand
HOTELS auf einen Austausch auf Face Carina, sowie Herr Anwalt kommentieren
Augenhöhe und einen direkten Draht zeitnah und offen alle Content Pieces und
zur Audience/GästInnen sind pushen somit den Algorithmus
● Die Interaktionen mit der Audience ● Die Kommentare und die Interaktion mit dem
zeigen: Das zahlt sich aus! Creator Herr Anwalt machen die Werbung
● B&B HOTELS interagiert nicht nur auf noch nativer und authentischer
dem eigenen Kanal, sondern auch unter ● Die Audience freut sich und ist emotional eng
Videos anderer Brands mit der Brand verbunden
Merch Herr Anwalt x B&B HOTELS

Merch Herr Anwalt x B&B HOTELS

Wieso eigentlich Herr Anwalt x B&B HOTELS Merch?
● Die Audience hat danach geschrien (in all Caps) +
● Herr Anwalt ist Brand Ambassador und wird in jeder
großen Kampagne einen Teil ausmachen - da macht ein
gemeinsames Produkt nur Sinn
● Die Community von Herr Anwalt ist sehr stark - das lässt
sich nutzen!
● Zeitgeist: Creator Produkte sind en vogue
● Der Fit ist 100 % gegeben: Sowohl im Design, als auch in
den Werten vereint
● Probieren geht über Studieren
○ Wir machen mit dem Gewinnspiel einen Testlauf
○ Ist die Nachfrage da, wird es groß angelegt
○ Die Hotels haben Bock
So kann’s gehen
WeCreate x B&B HOTELS x Herr Anwalt → gekommen um zu bleiben
● Zusammenarbeit auf Augenhöhe - von Stunde 1 ● Plattform-, Brand- und Creator-gerechter Content:
○ Gegenseitiges Vertrauen und Wertschätzung ○ USPs der Brand debranded in den Fokus stellen →
der Expertisen Mittelwege for the win!
○ Bewusstsein für: Debranded Marketing & ○ Unterhaltung, Kreativität, Wissenstransfer und
Native Konzepte Wiedererkennungswert
● Alle Zielgruppen abholen ○ Markenbewusstsein in der jungen Zielgruppe durch
○ 9:16 first Kommunikation auf Augenhöhe
■ Manche Content Pieces funktionieren ○ Carina als Brandface in alle Videos eingebunden →
auf YouTube Shorts besser als auf Symbiose und Wiedererkennungswert
TikTok - wieso? ● Gewinnspiele mit Mehrwert für Interaktionen
■ Die Zielgruppen sind unterschiedlich ○ 2 x 1.000 € B&B HOTELS Gutschein
verteilt und durch die ganzheitliche ○ Merch
Strategie werden alle abgeholt!
Hierbei vor allem: Immer Vorreiter sein und Neues wagen!
#B&BHOTELSgoesAward
Nominierung für die TikTok Awards 2022
TOP 5 Learnings
Was könnt ihr daraus mitnehmen?
1. Leuchtturm-Creator sind den Invest wert, wenn man sie

richtig und langfristig nutzt!
2. Stellt die USPs eurer Brand in den Fokus - aber 9:16 gerecht
3. Hört auf eure Community - und interagiert mit dieser, denn:
Echte Interaktionen sind die besten Interaktionen - für
Brands und Creator!
4. Zielgruppe first: Wen will ich als KundInnen haben und wie
erreiche ich sie?
5. Survival of the fittest: Sei schnell und anpassungsfähig.
Nutze Neuerung und sei First Mover
#6 Teamwork
makes the
dream work
CHE
C
LIV K THE
EST
REA
M!
Allianzen statt
Diskrepanzen.
Die Power von Zusammenarbeit unter Inbezugnahme der Patros Brand Lift Study.
Viet Inga
Shao Kruse-Höhne
Creator @vietshao Accountmanagerin @WeCreate
BACK TO
AGENDA
The strength of the
team is each individual
member.
9:16 Case Study Allianzen statt Diskrepanzen
Agenda
HOW TO
für performance-starke Kampagnen
● Viet Shao - eine kurze Vorstellung
● Einordnung Zusammenarbeit
● Faktoren erfolgreicher Zusammenarbeit
● Stakeholder Perspektiven
● Starke Aufstellung
● Erfolgsmessung Brand Lift Study

Meet Viet Shao

@vietshao
Vom Tellerwäscher zum Creator!
Mehr als eine Million Menschen verfolgen seinen

besonderen Alltag.
Immer “On-the-Go”
… und auf der Suche nach einer neuen Erfahrung,
einer interessanten Stadt oder außergewöhnlichem
Essen.
Besonderheit: Enge Interaktion mit der

Community, die über die Kommentare neue
Abenteuer vorschlägt.
10.05.2023
Einordnung Zusammenarbeit
Resultate guter Zusammenarbeit
Brand Creator Agentur
● Erschließung neuer ● Authentizität ● Enge Kunden- und

Zielgruppen
● Erfolgreiche organische Creatorbeziehungen
● Plattform und ● Überzeugende
Performance werbender
Zielgruppenverständnis Ergebnisse durch starke
Inhalte
● Starke Positionierung in der
● Langfristige Creatives
Gen Z
● Conversions Partnerschaften
Erfolgsfaktoren
Wodurch zeichnet sich gute Zusammenarbeit aus?

Erfolgsfaktoren
Wodurch zeichnet sie gute Zusammenarbeit aus?
● Klarheit in Zielen und Erwartungen
● Auswahl des passenden Creators
● Balance zwischen kreativer Freiheit und Performancezielen
○ Branded vs debranded
● Anpassung an die Plattform TikTok und Verständnis der Community
● Aufbau einer engen Beziehung zwischen Creator und Brand
● Verlässlichkeit und Flexibilität

Perspektiven
Jeder Stakeholder bringt eigenen Fokus mit dem gemeinsamen Ziel hoher, positiver Interaktion in der Community
Brand Creator Agentur
● Entsprechend der
● Brand- bzw. Produkt-
● Eigene Formate nativ und bespielten Plattform:
Awareness und starke
authentisch umsetzen Starke und wirkungsvolle
Positionierung
● Tonalität der eigenen Creatives
● Abverkäufe
Community im Fokus ● Vermittlung zwischen
● KPI-Zielerreichung
● Kein Schauspieler für authentischer Umsetzung
● Maximales Outcome für
Werbeclip und Erreichung der
eingesetzte Ressourcen
Performance-Ziele
Starke Aufstellung
Wie sollte es also aussehen?

Brand Lift Study > 25 Mio

Views
Marktforschung durch die BLS
„Wir glauben daran, dass sich Menschen für „real people
69%
& real stories“ interessieren. Die Zusammenarbeit mit +8.7% Lift
2s View
in
Creatoren hat es uns ermöglicht, genau dies für unsere Through
Awareness
Rate
Marken zu kreieren. Dies hat im Rahmen unserer
Kampagne zu außergewöhnlich langen View Durations Performance
well above
und letztlich zu einem nachweisbaren Marketing-Impact the
benchmarks
geführt.“
Lars Schmucker, Head of Digital Marketing & Media,

Hochland Deutschland GmbH
Hier gehtʼs zum Case.

“Every success story is a tale of constant

adaption, revision and change.”
– Richard Branson
13.000
CHE
C
LIV K THE
EST
REA
M!
Videobewerbungen,
100 Mio. Views & ein
Brunnen für Afrika
Learnings unserer bisher komplexesten Kampagne "9:16 Star – presented by YouTube"
ADIL JUL
SBAI ELTESTE
CEOI@WeCreate Creator @WE Artists BACK TO
AGENDA
AUSGANGSLAGE:
IM SOMMER 2020 LAUNCHTE

YOUTUBE SHORTS. DAS ZIEL:
MARKTANTEILE IM 9:16
SEGMENT
DIE HERAUSFORDERUNG
Königsdisziplin im Marketing? User von einer Plattform auf eine andere zu bewegen
In Season 1 vom 9:16 House war die Herausforderung, YouTube Shorts bekannter zu
machen. Nun galt es, sie zur Creation zu bewegen.
CONTEXT: WHERE WE STARTED
After an impactful season 1 with more than 3 billion
views on the house and creator channels, a lot of
successes, learnings - and some failures - we wanted to
continue our partnership with YouTube and realize a
season 2 - with an adapted and expanded concept
based on our insights on our first attempt to integrate the
community directly into our 9:16 House.
STORIES FROM THE VILLA…

CONTEXT: THE IDEA
Season 1 generated a lot of Awareness, now we wanted to motivate to create!
The current narrative that GenZ-Stars are born on TikTok needs to be updated -
because Shorts generate a lot of organic reach. Tomorrow’s Social Media Star will
have started his/her career via YouTube Shorts.
To enter the competition, applicants need to create a YouTube Short using #916star.
While all participants get the chance to connect, build a community, get valuable
feedback - or win prizes.
Community
The Jury: 6 creators of 9:16 House season 2 and Herr Anwalt!
CONTEXT: 9:16 HOUSE x #916star
9:16 House Season 1 9:16 House Season 2 9:16 House Season 3
KNOWLEDGE & PROMOTION & FINDING 2 NEW

LEARNINGS INTEGRATION #916starS
● Knowledge on Shorts: Successful ● Promotion: Using the 9:16 House, ● Weekly Challenges on Shorts to
integration of Shorts into the creator its inhabitants channels and further reduce 30 participants to 4 finalists
portfolio with 6 Silver & 1 Gold Play creators to promote #916star ● Visiting the 9:16 House: The 4
Buttons ● Integration: Weekly integration of finalists are chosen throughout
● Season 1 creators Nadine, Manjuu teaser Shorts content will generate season 3 and visit Ibiza for a
and Fabian as familiar faces in hype for #916star livestreams with content-packed final weekend
season 2 and part of the jury. reactions from 9:16 House creators ● The 2 winning #916stars are
● #916star-Jury & performance announced in season 3 and will
define the new #916stars receive a management contract
which will change their life as
professional and thriving creators
Using knowledge, creator and content power of 9:16 House to leverage new #916stars throughout season 2 and 3.
CONTEXT: GOALS OF #916star
The plan: Creating awareness, engagement, leads across communities
1. Lead generation 2. Awareness

Generating 2700 applicant Reach of 48M views via paid
channels using the Short tools media and 39M organic views
and #916star across all participating creators
3. Awareness via Mailing 4. Shorts creation

Contacting most German Creation of 1.500 Shorts on the
creators that are active on TikTok 9:16 House and Creator
or IG via mail channels
#1: E-MAIL CAMPAIGN
Goal: Generate Awareness & Applications
Step 1: We setup an E-Mail campaign via

influData. The database contained potential
TikTok creators, Instagram Reel creators and
YouTube Longform creators which might not
know about the potential of Shorts.
The E-Mail addresses allowed us to target

potential contestants. We informed them
directly about their chance to boost their
creator career by starting with YouTube Shorts.
#2: SOCIAL MEDIA CAMPAIGN
Goal: Generate applications for #916star
Step 2: We uploaded promotional videos of We asked potential contestants for their Step 3: We invested Ad-budget for 25 Mio
the #916star Jury on both their own participation on Shorts in order to win views on these promotional videos to
channels as well as the 9:16 House channel. attractive prizes - or the chance of a lifetime: generate approx. → a CTA link in the led
We also activated 9 further renowned A management deal with WeCreate. The directly to the landing page where the
creators to promote #916star on their Shorts community can win GenZ prizes by Jury/WeCreate explained the competition.
YouTube, Instagram and TikTok channels. voting for their favorites. The new Shorts
creators can win either a valuable weekly
prize the invaluable chance to boost their
creator career.
#2: SOCIAL MEDIA CAMPAIGN
Goal: Generate applications for #916star
PROMOTIONAL CONTENT.
9:16 Jury Creator Accounts
*Anna Gazanis was

Each Creator uploaded 2 promotional videos for not in the jury but an
additional promoter
#916star. Here are some of them. from the 9:16 House
Additional Creatives
We activated further creators to do promo for

#916star. 7 additional videos were created.
#3: COMMUNITY CAMPAIGN
Goal: Generate applications for #916star & #916water
Step 4: #916starSommer Step 5: Elevator Pitch Step 6: #916Water

“Use #916starSommer to win an iPhone 13!” “Use #916xyz (creator specific hashtag) to “Use #916Water to support me and do good for the
support me!” world!”
Context: Partnering with renowned NGO ‘Viva con

Channels: 239 Agua’ to build a well in Africa - weCreate donated 10
€ per channel using the #916water.
Videos: 514
Channels: 1441
Videos: 2131
Reached 150K
people with
his YouTube
Short
PULL-FACTORS FOR CREATORS & COMMUNITY
AD SPENDS MAILINGS CREATOR-PULL

Application
25 Mio Views spends on promotional ● E-Mail campaign to all German ● Creators got the chance of a phase (April):
TikToks on 9:16 House and 16 creator creators sourced via influData management deal with weCreate and
channels during the application phase ● 21 informative mails and reminder become #916stars 2.600+
(April 2022) mailings along the competition to unique
Top 30 and non-Top 30 leads creator
● Valuable GenZ prizes for participation
channels
for Top 30 & others
9:16 HOUSE CHANNELS ● Shoutouts on livestreams & reaction

content to uploaded Shorts by jury
● 75 vertical content pieces (promotions, reactions) on House channels Contest

8 livestreams & highlight clips
COMMUNITY-PULL
● phase (June):
● 3 coaching sessions and cutted longforms (to be published)
3.200+
● UGC-Activation of micro communities unique
of Top 30: 2544 channels created 6700+ community
Shorts with the contestants’ hashtags channels
RENOWNED CREATORS #916starcontestantname
Overlap caused by
● 7 judges + 9 additional creators promoted the competition on their channels in 24 ● Incentives for Shorts community with the usage of various
hashtags per
vertical content pieces (on Shorts, TikTok & Reels) raffle #916starsommer (244 channels) channel results in
● 6 House creators and 1 virtual judge directly interacted with uploaded content by the and good cause donation with the difference
between unique
participants (reaction content & assessment on livestreams) #916water (1300+ channels) channels and
individual # usage
per measure
LEAD GENERATION
Distribution of Leads: Effect* of different measures in Season 2 and 3
2.650
1.400 1.050
1.400
240 3.700 240
2.544*
Total:
n = 5.430 Channels
*some of the UGC channels used the personalized hashtag and #916star so
Interpretation: there is an intersection between these leads
● Right now the value proposition of Shorts is more attractive to creators. We assume a lot of smaller creators used #916star to either
participate in the contest or support their hero.
● We also assume this is the reason for the low participation in a raffle: Users are rather incentivized to participate in something with
instant gratification (e.g. gratitude of their hero) than with an abstract, unlikely and anonymous outcome (raffle) even though a
highly valuable GenZ price was at stake.
*number of participating channels is collected by searching for the Hashtag on YouTube
LEAD GENERATION
Closer look at #916star
Activated in application 292

phase in April
58
127
UGC = Top 30 Community
Activation, i.e. participating
channels from the Top 30 186 1.025 #916startordi
communities in June
Activated in application 200

phase in April
656
n = 2.544 for all
n = 3.700 for personalized
Activated in application
#916star usages #916starbruderyou hashtag usages
phase in April
*Estimated values based on measure-intensity and generated leads Source
Insight: The activation of the Top 30-communities brought most of the channels that participated under #916star (left pie chart,
UGC = 35%). Some Shorts only used personalized hashtags and didn’t use #916star, therefore numbers may differ.
Looking closer, it is mentionable that only 6 creators activated almost 90% of the channels to participate in the
aforementioned UGC-creation (pie chart on the right).
LEAD GENERATION Insight: >80% of community leads were
generated by 4 community hashtags from
Tordi, BruderYou, JDKTV & Noel Dederichs
Closer look at #916starContestanthashtags (29.06.2022)
Name of Unique Unique Name of Unique Unique

contestant Hashtag of contestant Channels Shorts contestant Hashtag of contestant Channels Shorts
Tordi #916startordi 1025 2400 Neuss82 #916starneuss82 12 60
BruderYou #916starbruderyou 656 1100 ItsDuke #916duke 7 12
JDKTV #916starJDK 200 686 Paula Senfkorn #916starpaulasenfkorn 6 15
Noel Dederichs #noeldederichs916star 186 398 FabiundPhil #916starfabiundphil 5 13
Fusl #916starFuslmc 127 593 Frech&Fruchtig #916frechundfruchtig 4 11
Ley2n #916starley3n 58 297 StyledbyTim #916star_tim 3 16
Unwissend Schön #916starunwissendschoen 42 236 Kates Style #916starkates_style 2 61
Schenkei #916starSchenkei 38 128 Mehlix #mehlix916star 1 1
Adrian Amaru #deradriaaaan916star 35 164 Dimi Adams #916stardimi 1 2
MarvinTSP #916starmarvintsp 33 67 Erik Formosa #erikformosa916star 1 3
Marcel Ruesch #916starMarcelRuesch 21 59 FlippingYvonne #916starflippingyvonne 1 8
Jannik Ollhoff #916starJannikOllhoff 19 40 Ich bin Mareike #916starichbinmareike 1 15
Stefan Löwe #916starStefanloewe 19 120 Carina Berry no individual hashtag 1 3
Simeon #916starSimeon 13 88 Stilla Tonik no individual hashtag 1 3
RubenTIL #916RubenTiL 13 43 Cap One no individual hashtag 1 1
Miss History #916starmisshistory 12 90 SUM 2544 6733
PERSONAS
Luca, 19, has 200.000 Followers

Emily, 16, follows 9:16 House &
on TikTok and created some viral
Creators on TikTok and admires
content in the past. Already has a
life of Creators. Has no YouTube
YouTube-Account, but no regular
Account yet, only watches videos.
uploads on Shorts.
#916star Receives invitation mail via influData and Sees #916star promotions on multiple 9:16 House
Touchpoint clicks on landing page channels, clicks on CTA, reads landing page
Shorts Account Already has Shorts account and enters competition Creates Shorts Account and enters competition (submits
creation (submits Mail & Account Link) Mail & Account Link)
Mailing Receives welcome mail with information on how to upload Receives welcome mail with information on how to upload
Shorts and boost the chances in competition Shorts and boost the chances in competition
Upload Uploads #916star or #916water to support her

Uploads #916star Shorts
favorite creator - and do good
Calls existing community for their support by subscribing Asks friends and family to support her YouTube channel by
Self-Promo
to his channel or even creating a Short subscribing
RESULTS
Overview of goals reached
Project goals Goal attainment

Leads User-generated content:
● 2,700 Shorts Applicant Channels uploading 5.170*
a Short Video using the YouTube Shorts 2.700 Channels
Creation Tools and the #916star hashtag
1.140
Shorts Creation 1.500 Shorts
● Creation of 1.500 Shorts between April and
June 2022 46M
87M Views
35+M Views on Shorts for #916star
Awareness
● 48M paid media views (TT) x
y
● 39M organic views (TT, Reels, Shorts)
700 Pieces
Mailing Campaign
● X contacts reached
*5.170 Channels = #916water & #916star channels, stat from front-end.

Additionally, contestant Hashtags need to be reviewed.
OVERALL LEARNINGS
Key learnings on different topics
Organic & Paid Promotion E-Mail Campaign

● Creative fatigue on TikTok set in earlier than expected Did not convert directly but was very effective as top of the funnel awareness
● Therefore we shifted ad budget towards more creatives to ensure with ⅓ of the finalists remembering E-Mail as first touchpoint. With opening
higher engagements vs. views to reach our main goal: lead generation rates up to 65 % and click rates up to 14 % the results are way above average.
● Same promotional videos saw higher organic views on Shorts than Those results are attributed to a certain e-mail subject, such as ‘cooperation
on TikTok or Instagram (Reel). requestʼ. Since we targeted only content creators, the strategy worked out
effectively.
User-generated Shorts in the competition
CTA to community to upload Shorts in support of their favorite creators was main
driver of success → 2nd level activation was highly successful and should be
part of further campaigns.
Contrary to our hypothesis that physical prices would be a strong incentives for
Gen Z to create. (
CAMPAIGN
LEARNINGS
What worked better than expected?
● The promotion videos on the Jury’s Creator

Channels worked best - and also well on YouTube
Shorts! Efficiency of Best Practices: 10€ per lead*
● The most successful activation came from the

contestants: The top 4 generated almost 2000
unique Leads
What worked worse than expected?
● The promotion videos of the Jury underperformed

organically, especially on TikTok
● TikTok-Ads did not convert as efficiently as

estimated due to ‘Creative Fatigue’ that set in earlier
than expected
*estimations since we can not attribute leads individually

TIMELINE #916star x SEASON 2 & 3
APRIL MAY JUNE
Each Livestream: Each Livestream:

Announcement of 5-15 Jury- Recap of weekly challenge, reduction of half
& community winners of the Finalists and new challenge
12.4. - Start 14.4 28.4 Longform 2.6. 16.6 25.-26.6

E-Mail campaign Livestream #1 Livestream #3 Coachings Livestream #5 Livestream #7 4 finalists: weekend
For 30 finalists & interested First challenge for 30 Reduction to in 9:16 House
5.5.
Livestream #4 leads finalists 9 finalists
SEASON 2 (Production and pre-production in Ibiza) SEASON 2 (Publishing pre-produced content remotely) SEASON 3 (Production and pre-production in Ibiza)
Promo with 15 creators & house channel
and 30k Ads budget (+25M views)
9.6 23.6 26.6

13.4. 6.5 - 31.5 Livestream #6 Livestream #9
Livestream #8
Start promotion 21.4. Coaching and content phase for 30 finalists
Reduction to 16 Reducation to Announcement
on TikTok Livestream #2
finalists 4 finalists of 2 winners
Two educational newsletters, informing about
#916star and YouTube Shorts in app possibilities
and 7 educational Shorts/long-form videos
Integration of #916star into the 9:16 House content Presentation of the 30 finalists on the 9:16 House Shorts channel & Integration into the 9:16 House content production in season 3
production in season 2 (14x verticals, coaching long-forms. (41x verticals, 5 livestreams & longforms plus finalist
4 livestreams & longforms) 20x verticals showing Jury reacting to the finalists & participants. content weekend)
JOURNEY FOR ALL >3K CONTESTANTS
MARCH APRIL MAY JUNE JULY
12.4. Kickoff
E-Mail
campaign
APPLICATION PHASE
21 VIDEOS WITH JURY REACTIONS & FEEDBACK ON APPLICATIONS
LIVESTREAMS WITH FEEDBACK FOR UP TO 30 CONTESTANTS
7 TUTORIALS
2 EDUCATIONAL NEWSLETTERS
JOURNEY FOR TOP 30
2647 Applicants within 23 Days
Top 4
At the end of the application period,
there were 2647 Channels that used
#916star in at least one of
their Shorts. In total, 6467 Shorts with
#916star were uploaded on YouTube Top 5-9
between April 13 and May 5th (front-end).
We picked the Top 30 during 3 livestreams.

The Top 30 was reduced to Top 16, Top 9
and Top 4 during the following weeks
according to their rating on the respective
weekly challenge.
Comedy Creators: 10 Top 10-30

Vlog Creators: 7
Gaming Creators: 2
Art(Fashion/Sports/Music): 4
Education Creators: 6
Comedy Vlog Gaming Art Education

JOURNEY FOR TOP 30
APRIL MAY JUNE JULY
12.4. Kickoff
E-Mail campaign
APPLICATION PHASE
TOP 30 TOP 9
12 Month Management
Contract
(1.8.22 - 1.8.23)
EDUCATION CHALLENGES IBIZA
Live Coaching Sessions TOP 4

TOP 16
with the Jury (and YT
SPM Marco Knies)
MENTIONABLE CONTESTANT #1
ABOUT BRUDERYOU APRIL MAY JUNE JULY
12.4. Kickoff
Started posting regularly on
E-Mail campaign
YouTube because of #916star
- with only 3150 subscribers!
APPLICATION PHASE
TOP 30 TOP 9
3rd place and 9.160€

CHALLENGES IBIZA
for Equipment
Live Coaching
Sessions with the
Jury (and YT SPM
Source: influData Marco Knies)
TOP 16 TOP 4
EDUCATION
��
MENTIONABLE CONTESTANTS
MENTIONABLE CONTESTANT #2
About Tordi APRIL MAY JUNE JULY
● 17y/o Gaming creator

not showing his face
12.4. Kickoff Place 6 & iPhone 13
Currently better views
��
●
E-Mail campaign TOP 30
on YouTube than on
TikTok
TOP 9
APPLICATION PHASE
● Was already successful
before, but gained a lot
of hype throughout the
competition Live Coaching CHALLENGES
Sessions with the
● Before #916star Tordi Jury (and YT SPM
posted apr. 15 Shorts Marco Knies)
per month, after
starting with the
EDUCATION TOP 16
competition he currently
posts one video per day
Gained 40K Subscribers
through #916star
LIVESTREAM PERFORMANCE
Improving weekly livestream performances over the course of the contest
Stream Views (04.07.) Max. concurrent

*Tordi leaves contest
viewers
Livestream 1 15.000 322
Application
Contest phase
Total: 152k views, average of 726 concurrent viewers

LIVESTREAM PERFORMANCE
A lot of viewers relate to few communities: Example Tordi
Livestream 8: When Tordi left the contest, view count of concurrent viewers dropped immediately.
Learnings: Creators with strong (livestream-savy) communities dominate the livestreams. Creators should be educated in
community guidelines before entering the contest.
LEAD GENERATION
How did we generate Leads?
Jury Activation Top 30 Community Activation
‘Become the next 9:16 Star by creating a YouTube Short ‘Support my application by creating a YouTube Short with
using #916star!ʼ #916startordi!ʼ (e.g.)
Raffle Activation Top 30 & Jury Charity Activation
‘Win a smartphone by creating a YouTube Short with Top 30: ‘Support my application by creating a YouTube Short with
#916starsommer!ʼ #916water!ʼ
Jury: ‘Support Viva con Agua by creating a YouTube Short with

#916waterʼ
SURVEY
with the Top 30
FIRST TOUCH POINT?
Interpretation*:
● Mail Campaign worked for

Awareness but few direct action
● No YouTube Shorts as mention: It’s

not surprising that the most
successful creators found the
promotion on TikTok (or remember
it this way) because they already
know the format ‘Vertical Video’
and bring more experience
*sample size: 14 replies out of 32 contestants

HE
CK T REAM!
CHEV S T
LI E
Ein Senf als

Lovebrand?
Wie Bautzʼner via TikTok die Gen Z erobert
Lisa Lena
Moesgen Schürmann
Brand Manager Bautzʼner Projektmanagement
@Develey Senf & Feinkost @WeCreate
BACK TO
AGENDA
Welc
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→
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Wie ve Bra
Lo
zur
9:16 Case Study Ein Senf als Lovebrand?
Bautz’ner goes TikTok

Start (Dezember 2019)
● Simon: 500.000 Follower
● Bautzʼner: 0 Follower
1 Jahr später
● Generierung 44.000 Follower für
Bautzʼner mit einfachen Videos
● Teilweise >100.000 Aufrufe organisch
● Über 40 Videos pro Monat DER SENFMANN
● 2x Platz 1 in den YouTube Trends @simon.hirschmann
→
Doch warum eigentlich TikTok?
● Es begann mit Simon Hirschmann..
● Markenfit auf den zweiten Blick
● Das Ganze könnte Potential haben
● Strategischer Fit
● Und kein hohes Risiko

Kaufbereitschaft Bekanntheit Sympathie
+15PP +17PP
+9PP
Junge AG (18-24) Junge AG (18-24) Junge AG (18-24)
*Psyma Marktforschungsinstitut, Erhebung Bekanntheit, Sympathie, Kaufbereitschaft, 2020 vs. 2021 (n=1000)

ABER...
● Seit Sommer 2021 hat sich etwas geändert - Tik Tok wurde
“erwachsener”
● Die Zeiten “einfacher” organischer Reichweite sind vorbei
● TikTok wurde für Ads geöffnet, die Anzahl der Creator stieg
● Alle kämpfen um einen Platz auf der ForYou-Page
➔ Der Anspruch an Qualität ist gestiegen. Die

Community will unterhalten werden. Nervige
Werbung wird abgestraft.
→
Die ersten
gemeinsamen
Gehversuche
Ziele für die erste Kampagne: Test and learn
● In welchen Formaten / Kanälen ist

Bautzʼner auf TikTok gern gesehen?
● Welche Audiences / unberührte
Zielgruppe ist potent für Bautzʼner?
ss er
to be
e s
i ter, d
re
J eb
10.05.2023
Die ersten gemeinsamen

Gehversuche
Was uns WICHTIG war:
● Bautzʼner als sympathischste Senfmarke auf TikTok zum

Sympathieträger machen und sich selbst nicht zu ernst nehmen
● Senf im Mittelpunkt als Unterhaltungs-Element, nicht als Werbung
● Unsere Kernzielgruppe mit auf die Reise nehmen
● Creator, die die Bautzʼner-Werte widerspiegeln
#gibdeinensenfdazu:
Die Kampagne
→ 9 Creator
→ 14 Videos auf Brand- und
Creator-Kanälen
OUTCOME
● 32 Mio Aufrufe
● 1,6 Mio Likes
● 5 % durchschnittliche
Engagement Rate
#gibdeinensenfdazu: Beispiele
@dr.emkus @dieser.johnny @vietshao @liamcarps
890 k Follower 1.1 Mio Follower 817 k Follower 1.4 Mio Follower
Total Total Total Total
1.9 M 2170 6.8 M 4511 4.2 M 2835 4.9 M 1363

74 K 9100 661 K 4590 107 K 2530 267 K 1405
#gibdeinensenfdazu
Sentiment
#gibdeinensenfdazu
Learnings
● Je mehr Nähe zum Gen-Z-Alltag,

desto mehr Interaktion: “Fühle ich” / “Wer
kenntʼs?”
● Werbung für Senf ist “wyld”, v.a. Comedy
läuft gut bei Bautzʼner
● Kommunikation auf Augenhöhe
● Thematik “Ost-West” ist für Gen-Z kaum
interessant
Bautz’ner Community Avatar

● Der Typ/das Mädel, mit dem jeder befreundet sein möchte.
● Ein bodenständiger Charakter, der sich nichts aus fancy Gerichten und Luxus
pur macht
● Ein weltoffener GenZ Charakter, der natürlich jede Art von Wurst mit Senf liebt
(der gerne Neues probiert und alle Produkte von Bautzʼner in jeglichen
Kombinationen feiert.)
● Jemand, der selbstbewusst mit Bautzʼner Socken rumrennt
● Absoluter Senfliebhaber, aber feiert auch andere Sorten
● Jemand, der es liebt seinen Senf dazu zu geben und up to date ist
● Jemand, der gerne mal schlechte Witze raushaut → mit Kommentaren unter
Videos
● Selbstironisch und authentisch, für jeden Spaß zu haben
als Content Format
z.T.
20.000
Likes/
Monat
Wie wurde Bautz’ner zur

Lovebrand?
3. Interaktion
als Content Format
Kommentare sind Content, wenn…
● sie Plattform- und Zielgruppengerecht sind (Sprache!)

● Die Brand einen Charakter (Avatar) hat und wie ein Creator agiert
● Man sich nicht zu schade ist, selbstironisch zu sein
Ergebnis:
● Nah und konstant an der Zielgruppe, auf der ForYou-Page und

hierdurch Aufbau einer engen Bindung
● Hype erzeugen: Die ZG sucht aktiv nach dem Bautzʼner Kommentar
und markiert die Brand
● Aufbau einer aktiven Community -> Push auf den Kanal & Follower
2023 - what comes next?

Recap auf 2021 und 2022:
● Nähe und Sympathie von eingesetzten Creator und Marke gehen Hand in
Hand, das muss genutzt und ausgebaut werden.
● Awareness können wir, aber: Wie kommen wir zu tatsächlichen Käufen im
Einzelhandel (oder online)?
● Was können wir machen, was viel Buzz erzeugt und langfristig in den Köpfen
aller Zielgruppen bleibt?
● Wie kriegen wir den Spagat zwischen bestehender (z.T. älterer) Käuferschaft
und Fangemeinde und Neukunden bzw. GenZ hin?
● Wir haben den Becher in TikTok gebracht aber wie kriegen wir TikTok auf den
Becher und ins reale Leben?
TikTok auf den Senf gebracht

#Ehrensenf // 70 Jahre Bautzʼner
● Senf-Crew kommt auf den Becher

○ 6 Creator
○ 1 Gewinnspiel
● Was bringt die Senf-Crew mit?
○ Nahbar, divers, sympathisch,
Vielfältige Bubble der Follower
mit starker Community & die Creator
lieben Bautzʼner
○ Befreundete Creator
● 8 Mio Becher mit Creator-Gesichtern
#Ehrensenf - so sieht’s aus

#Ehrensenf - Challenges
WAS WÜRDE OMA ERNA SAGEN?
● Creator-Produkt und Plakate, die GenZ und ältere Zielgruppe ansprechen und
niemanden verprellen
● Gewinnspiel, was alle Zielgruppen abholt und für alle einfach umsetzbar ist
● Wie sieht die perfekte #Ehrensenf Crew aus?
● Verbindung On- und Offline-Maßnahmen
-> Wir übertragen nicht einfach ein bestehendes Marketingkonzept und “machen auch 9:16
Content”, sondern denken alle Eigenschaften jeder Maßnahme direkt mit.
→ Nativer, Maßnahmen-geeigneter roter Faden mit dem Faktor “the best of both worlds”
#Ehrensenf - Engagement
#Ehrensenf
Kampagnen-Bestandteile
● Senf-Crew mit sechs relevanten Creator-Gesichtern auf Bautzʼner Bechern im LEH

● Out of Home: Die Creator und Crew sind auf Großflächen-Plakaten im Stadtbild
mit einem einschlägigen Slogan, der zum Nachdenken anregt “Was dippst du?”
● Merch: Fischerhut, Wassertattoos, T-Shirts, Postkarten und Socken
● UGC-Potenzial:
○ Freunde der Creator bekommen eine persönliche Nachricht und ein Bautzʼner-Paket
von der Creator-Crew
○ Community der Creator sieht Becher, OOH-Plakate und ist hyped!
● Native 9:16 Kampagnenvideos mit Main-Creatorn und Side-Creatorn
● Gewinnspiel
○ Hauptgewinn: DU bist das siebte Gesicht auf dem Becher!
○ Diverse weitere Gewinne, die alle Zielgruppen ansprechen
Bautz’ner Merch for the win

Wie wurde Bautz’ner zur

Lovebrand? Die Creator müssen keine USPs
von Bautzʼner betonen, sondern
können die Marke, den Blauen
Becher, den Senf oder den Merch
Bautzʼner war offen, an den
auf humorvolle Weise integrieren
Formaten der Creator
anzudocken.
-> Viele Likes und Sympathien 1. Creator Fokus 2. Debranding

(statt Followern).
• statt Brand-Formate • Integration des Produktes
auf humorvolle Weise Mut: Durch Fokus auf Humor statt CI und
Branding. Die Community respektiert das.
Selbst mögliche woke Kritik Richtung
Verschwendung bleibt aus.
3. Interaktion
Fokus: Emotionales Aufladen der • Produkt-USPs sind sekundär, Senf
ist ersetzbar, Emotion bleibt
Marke durch Community
Management Audience wird durch Partizipation
zum Teil der Geschichte und stellt den
Konsumenten in den Vordergrund.
-> Account zur Plattform.
How to Lovebrand
Learnings
1. Verständnis für die Power von Branding vs.

Performance Marketing
2. Debranding: “Donʼt make Ads, make TikToks”
3. TikTok als Abkürzung, 9:16 als Format der
Gegenwart
4. Co-Creation is key
5. Zielgruppe(n) first: Was will die ZG und wie kannst du
sie überraschen?
6. Via Daten & Marktforschung Ergebnisse validieren!
CHE
C
LIV K THE
EST
REA
M!
Die TikTokisierung
des Marketings
Wie Brands durch Multichannel von günstigen TKPs & hoher Viralität profitieren
Alina Kristin
Ludwig Gaska
Managing Director @Odaline Lead Creative @WeCreate
BACK TO
AGENDA
Plattform Historie
Ein kurzer Abriss
Value of subscribers
disrupted, suddenly growth is
possible again on account
Decline in growth potential on
IG, but then: Reels enabled
creators to get organic reach &
Breakthrough of following again
9:16 content
Same effect on
YouTube
Launch Launch musical.ly Instagram Reels TikTok Launch

Snapchat muscal.ly >> TikTok launches in 50 3-min. Videos YouTube Shorts
countries
09/2011 2014 08/2018 08/2020 06/2021 07/2021

→
Wieso TikTok?
Wieso 9:16?
9:16 - das
dominante
Format
Gekommen um zu bleiben
A 9:16 war vorher noch nicht accessible
B Smartphone als Hardware hat sich durchgesetzt:

Wir sind mobil geworden
C Neue Architektur, neuer Algorithmus, neue UX
Ergebnis: Neue Viralität, neues Wachstum - neue

Möglichkeiten?
10.05.2023
Besonderheit von 9:16
Algorithmus, Interest Graph & SEO
Social Graph vs. Interest Graph

Algorithmus
Content SEO
500k
50k
5k
→
Beschleuniger der
TikTokisierung
Neuer Medienkonsum
Junge Menschen konsumieren anders
GenZ Studie 2021
Welche Plattformen nutzt du “Wie häufig schaust du?”

mehrmals in der Woche?
40%
60%
30%
40%
20%
20%
10%
0%
0%
Nie Einmal im Monat Wöchentlich Mehrmals in der Woche Mehrmals täglich oder täglich
Umfrage mit 4892 TeilnehmerInnen folgenden Alters:
14: 89 / 15: 194 / 16: 525 / 17: 529 / 18: 648 / 19: 762 / 20: 482 / 21: 418 / 22: 522 / 23: 324 / 24: 21 / 25: 189
Neuer Medienkonsum
Junge Menschen konsumieren anders
GenZ Studie 2021

“Wie viel Zeit verbringst du täglich auf
den folgenden Plattformen?”*
GEN
Z
Bullshit-Spotter: 50%
Debranding
Unkorrumpierbar
40%
30%
Wunsch nach
Banner Blindness
Partizipation 20%
10% 30 - 60 Minuten
Werbesensibel Cancel Culture
>60 Minuten
0%
*Antwortmöglichkeiten: <15 Minuten / 15-29 Minuten / 30-44 Minuten / 45-60 Minuten / +60 Minuten
Umfrage mit 4892 TeilnehmerInnen folgenden Alters:

14: 89 / 15: 194 / 16: 525 / 17: 529 / 18: 648 / 19: 762 / 20: 482 / 21: 418 / 22: 522 / 23: 324 / 24: 21 / 25: 189
→
Implikationen auf das
Social Media Marketing
Auswirkungen
Implikationen von UX, Algorithmus & Co.
Disruption
des Werts
s 9:1 6 S killset von Follow
e rn
Ein neue
en zu Creator entizität
Influencer werd Neuer A n sp ru c h a n A uth
Neue Ge
sichter,
Neue Sta
rs: Creat
or und B
ra nd Deinflu
encing
Neue TKPs
Adaption
Wie Du die TikTokisierung für dich nutzen kannst
● Viralität für sich nutzen: Ist Viralität wirklich alles?

● 9:16 Multichannel: Was bedeutet das heute?
● Content Recycling & wie es gelingt
● Wie Plattformspezifik gerecht werden?
● Wie Zielgruppen gerecht werden?
MA
CL ST
2
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S
Unlock your
CHE
C
LIV K THE
EST
REA
M!
creative
Freedom
Pandora meets Twitch und setzt auf die kreative Freiheit der Creator
Skadi Janke Lea Krieg

PR & Influencer Marketing Specialist Influencer Marketing Coordinator
Northern Europe @Pandora Northern Europe @Pandora
Riccarda Tobi You Anna BACK TO

Creator @WeCreate Creator @WeCreate Creator @WeCreate AGENDA
Kreative Freiheit der Creator -
Zusammenarbeit mit Tobi.you
vs Riccarda Greco
CREATOR BRIEFING
9:16 Case Study
Content
Format:
Unboxing
It's so beautiful, I literally have tears in I had to put on the right music before
my eyes ❤ What's your favourite piece saving the galaxy💫 @Pandora
from the @Pandora x @Marvel #MarvelxPandora
collection?🥰
9:16 Case Study
Content
Format:
Styling
Feeling invincible in the new xxx

@Pandora x @Marvel collection
#MarvelxPandora #ShotForPandora
9:16 Case Study
POV: Creator
nimmt eigenen
Sound auf für
Marvel x Pandora
9:16 Case Study
POV: Creator
nimmt eigenen
Sound auf für
Marvel x Pandora
Schmuck und Twitch - wie geht das
denn? Interview mit Anna Gazanis
9:16 Case Study
Content
Format:
Schmuck
Bestellung
9:16 Case Study
Content
Format:
Unboxing
& Styling
Riccarda Anna
Tobi
CHECK
LIVESTHE
TREAM
!
Wie viel Journalismus

steckt in viralen
Momenten?
Muss Journalismus neu gedacht werden oder muss im neuen Zeitalter wieder mehr an den
Journalismus gedacht werden? Eine Reise durch den Modejournalismus im digitalen Zeitalter.
Kimyana Riccarda
Hachmann Greco
Media-Journalist @ELLE &
@Harper´s Bazaar DE Artist @WeCreate
BACK TO
AGENDA
→
Wir sind Produtzer:Innen und
müssen gemeinsam eine
digitale Ethik für den virtuellen
Raum erschaffen.
Masterclass Elle x New Journalism
Journalismus
Wie werden Inhalte journalistisch korrekt
aufbereitet?
CODEX
Der Journalismus hat die Aufgabe, relevante Ereignisse und Themen

in der Gesellschaft zu identifizieren und darüber zu berichten. Dabei
ist das Ziel des Journalismus, eine möglichst objektive,
sachliche und umfassende Berichterstattung zu gewährleisten
und Fakten von Meinungen zu trennen.
Monetarisierung
Der Rhythmus der Modebranche
Modemagazine leben schon immer von

Werbeplatzierungen. Influencer haben hier das
Rad nicht neu erfunden, aber sie haben es
digitalisiert und massentauglich gemacht.
Als Einzelperson ist man hier sehr erfolgreich und die Verlagshäuser hängen mit
ihren veralteten Hierarchien hinterher. Multimedia-Jobs müssen neu definiert
und von dem HR Team eingegliedert werden, während die Influencer die
Werbebudgets absahnen.
Druck lastet auf

der Presse durch
Influencer
Ist der Beruf “Journalist” tot?
- Ein Journalist ist kein Influencer, aber ein Influencer

kann zu einem Journalist werden.
- Mit den Werbekennzeichnungen & dem
Influencer-Markt starb die PR im herkömmlichen
Sinne, der auch schon immer eine Grauzone war.
→
Virale Momente dominieren den
Marktwert. Im digitalen Raum
nennen Sensationslust,
Übertreibung und das Anpreisen
von skandalösen oder
emotionalen Inhalten Clickbait.
Die Qual der Zahl

Welche Inhalte lohnen sich?
- Viral geht, was Aufmerksamkeit erregt, Inhalt ist hier

zweitrangig
- Der Tausender-Kontakt-Preis (TKP) zur Berechnung
von Anzeigenkosten interessiert sich nicht für den
Inhalt, sondern eine Zahl, die sich Schwarz auf Weiß
im Marketing-Meeting gut macht.
- Algorithmen belohnen Sensation oder können gegen
Geld mitbestimmt werden.
Absoluter
Journalismus
Mode bewegt die Medien, das Marketing
und die Menschen
- Ausgewogene Informationen ohne dabei auf reißerische

oder provokante Elemente zurückzugreifen
- Höhere Zufriedenheit der Produtzer:Innen und kann
langfristig zu einer stärkeren Bindung an das Medium
führen.
- Der Modejournalismus ein wichtiger Bestandteil unserer
Gesellschaft und Kultur ist.
→
Wir sind ein People Business,
vergesst das bei all der Viralität
nicht - mehr Mensch statt
Maschine!
CHE
C
LIV K THE
EST
REA
M!
WeCreate(d)
a Social Match!
Wie Agenturen und Artist Managements effektiver
und effizienter zusammenarbeiten können
BACK TO
AGENDA
Speakers
Jessica Dilara Andrea Kris8an

Haltenhof Kaymaz Subotic Grippo
Director of Influencer Marketing @Social Match Unit Lead WeShine @WeCreate Artist @WeCreate Artist @WeCreate
→
Warum sind gute Beziehungen zwischen Agentur &
Artist Management generell wichtig?
Für eine perfekte Symbiose aus Kundenwünschen in
einer Kampagne, Verständnis der Social Plattformen &
Communities von den CreatorInnen und Know How der
Agentur im Projektmanagement - alles mit dem Ziel,
langfristige Kampagnen-Partnerschaften aufzubauen.
1: Wie baut man überhaupt

Influencer Relations auf und
warum lohnt es sich?
Influencer Relations ist ein wichtiger Bestandteil der modernen Marketing-Strategie. Es
ermöglicht Brands und Agenturen, eine Beziehung zu Influencern aufzubauen und so
ihre Zielgruppe zu erreichen.
Um eine erfolgreiche Influencer-Beziehung aufzubauen, ist es wichtig, dass man den

Influencer und seine Arbeit genau kennt. Man sollte sich Zeit nehmen, um die
Social-Media-Plattformen des Influencers zu durchsuchen und sich über die Art der
Inhalte, die er oder sie veröffentlicht, sowie über seine oder ihre Werte und
Überzeugungen zu informieren.
Natürlich spielt die zwischenmenschliche Beziehung eine wichtige Rolle bei der
Entwicklung und Pflege erfolgreicher Influencer-Relations. Hier sind einige weitere
Schritte, die bei der Zusammenarbeit zwischen Agenturen/Brands und Influencern zu
beachten sind.

Influencer Relations auf
und warum lohnt es sich?
Die wichtigsten Steps:
1. Identifiziere den richtigen Influencer für eine
dauerhafte Partnerschaft
2. Schaffe eine vertrauensvolle Beziehung
3. Arbeite an einem gemeinsamen Ziel
4. Schaffe die Strukturen für eine langfristige
Partnerschaft
5. Investiere in die Beziehung
6. Zeige Wertschätzung
10.05.2023

Influencer Relations auf
und warum lohnt es sich?
Vorteile für Brands, Agenturen & Artists:
● Planbarkeit in Verfügbarkeiten &

Kampagneneinsätzen
● Bessere Pricings/ Kostensicherheit
● Exklusivität sichern
● Vertrauen aufbauen
● Einfaches & effizientes Handling während
Kampagnen
10.05.2023
2: Wie können Marken und

Creator:innen ideal voneinander
profitieren bei einer langfristigen
Partnerschaft?
Eine langfristige Partnerschaft zwischen einer Agentur und einem
Influencer kann beiden Parteien viele Vorteile bringen. Die Agentur
kann von der Reichweite des Influencers profitieren und seine/ ihre
Zielgruppe auf organische Weise erreichen.
Der Influencer wiederum kann von der Unterstützung der Agentur

und deren Brands profitieren, indem er Zugang zu Produkten oder
Dienstleistungen erhält und seine eigenen Follower mit exklusiven
Angeboten oder Rabatten belohnen kann.
2: Wie können Marken und

Creator:innen ideal voneinander
profitieren bei einer langfristigen
Partnerschaft?
Benefits einer langfristigen Partnerschaft:
1. Höhere Authentizität des Influencers

2. Aufbau einer loyale Community
3. Flexibilität in der Umsetzung
4. Steigerung des ROI
10.05.2023
Relationship Mgmt
-> unser Praxisbeispiel
Wecreate x Social Match
● Rahmenvertrag für effiziente Zusammenarbeit

● Feste Ansprechpartner
● Monthly Meetings für Updates & News
● Persönliche Meetings = Bonding
● Gemeinsame Events/ Workshops
● Projekt Kick Offs & Recaps
3: Do’s & Dont’s für das perfekte

Relationship Management
Das perfekte Relationship Management ist ein wichtiger Bestandteil jeder erfolgreichen Influencer-Beziehung.
Hier sind einige Do's und Dont's, die bei der Entwicklung und Pflege von Influencer-Beziehungen zu beachten sind.
DO’s DONT’S
1. Klare Rollen und Verantwortlichkeiten 1. Überschreite niemals die Grenzen des
2. Regelmäßige Updates Influencers
3. Effektive Kommunikationstools 2. Übermäßige Kontrolle
4. Offene Kommunikation 3. Fehlende Transparenz
5. Persönliche Beziehungen pflege 4. Mangelnde Wertschätzung
6. Mit Markenwerten & Produkten überzeugen, 5. Starke Hierarchie
anstatt harter Konkurrenzausschluss 6. Fehlende Flexibilität
7. Gemeinsame Auswertung der Ergebnisse / 7. Faire Vergütung
Zwischenfeedback
Panel Talk mit Andrea & Kris

No Goʼs & Must Haves - das sagen unsere Artists:
→ Was denkt ihr, bringt mehr Erfolg für eine Brand, aber
auch für den Creator?: Dauerhafte Partnerschaft oder
eher einzelne Maßnahmen? Was wünscht sich die
Community?
→Was ist für euch der absolute Vorteil einer langen

Partnerschaft?
→ No Goʼs / Must Haves bei einer

Langzeit-Partnerschaft?
!
T HEEAM
K R
EC ST
CHLIVE
Quo vadis,
TikTok?
Alles Wichtige zu Musikrechten,
Longform & SEO
9:16 Masterclass
BACK TO
AGENDA
9:16 Masterclass Quo vadis, TikTok?
I don’t Google,
I TikTok.
TikTok ist nicht nur eine weitere App,

sondern ein eigener Zugang zum Internet.
10.05.2023
In this class…
1 How did we get here?
Medienwissenschaftliche
Perspektive auf TikTok heute.
2 Quo vadis, TikTok?

Wo geht die Reise Magnus Folten
Teamlead Agentur / Lead Strategist @WeCreate
als nächstes hin?
Bereits im Studium setzte Magnus sich mit Influencer
Marketing, der Vermittlung zentraler Botschaften und
der Konstruktion von Authentizität auseinander. Dieses
3 How to adjust? Wissen nutzt er heute als Lead Strategist bei WeCreate.
Wie sollten Brands damit Dort verantwortet er die 9:16 Strategien vieler Kunden,
umgehen? leitet die Marktforschung und gestaltet das
Agenturprodukt. Außerdem veranstaltet er Workshops
und hält Impulsvorträge.
How did we get here?
10.05.2023
9:16 Video
Anteil der Gen Z & Gen Y, die mindestens einmal pro
Woche 9:16 Videos konsumieren nach Plattform
Was schauen Gen Z und Gen Y?
TikTok ist das Symptom, 9:16 das Phänomen. Das

zeigen die Daten ganz deutlich – denn Vertical Video
ist nicht mehr die Ausnahme, sondern die Regel. Das
Diagramm veranschaulicht: Die 9:16 Video Feeds der
verschiedenen Plattformen sind inzwischen nicht nur
bei Gen Z, sondern auch bei Gen Y fester Bestandteil
der Social Media-Nutzung. Nur 10 Prozent der 14-37
Jährigen nutzen seltener als wöchentlich Vertical
Video Content.
Reifeprozess
Plattformentwicklung, Content-Differenzierung, Einfluss auf andere
Plattformen
Quo vadis?
Reels, Shorts, Spotlight
#LernenMitTikTok
Erweiterung des
Content-Angebots
Lipsync und Trends als

Unterhaltungsformat
What to
watch?
Die am häufigsten gestellte
Frage auf Google in 2021.
10.05.2023
Uses and Gratifications

Variabler Quotenplan
Menschen wählen ihre Medien
Wiederholungsanzahl einer mit dem Ziel, bestimmte
Aktion erhöht sich am stärksten, Bedürfnisse zu befriedigen, wie
wenn sie unregelmäßig belohnt z.B. Unterhaltung, Information.
oder bestraft wird.* Medien konkurrieren mit anderen
Stimuli um diese
Bedürfnisbefriedigung.**
TikTok Algorithmus
Daumenbewegung
wird unregelmäßig mit
der optimalen
Bedürfnisbefriedigung
belohnt.
*Skinner, B. F. (1953). Science and human behavior. New York: Free Press.
**Katz, E., Blumler, J. G., & Gurevitch, M. (1974). Utilization of mass communication by the individual. In J. G. Blumler & E. Katz
(Eds.), The uses of mass communications: Current perspectives on gratifications research (pp. 19-32). Sage Publications.
9:16 Short form Content

created enormous tension.
Where do we go?
10.05.2023
Motivation der Mediennutzung
In der Gen Z und Y

ist YouTube die
relevanteste Plattform.
Least relevant Most relevant* Most relevant* Least relevant
Gen Y
Jahre 1997 Jahre 1985
bis 2010
Gen Z bis 1996
* Fragestellung: Stell dir folgendes Szenario vor: Für ein Jahr darfst du nur zwei der folgenden Plattformen nutzen. Für welche entscheidest du dich?
Screen
Time
100 % 100 %
UNVERZICHTBAR
YouTube wird von 97,7% der
14-37 Jährigen genutzt – so
oft wie keine andere Social
Media Plattform.
TIKTOK TREIBT GenY

die Bildschirmzeit nach oben:
Mit jeder Stunde mehr
Screentime wächst der
TikTok Anteil – unabhängig
vom Alter. Sind NutzerInnen
Gen Z unter 1h am Smartphone, liegt
er bei 9 Prozent. Bei über 6h
sind es 22 Prozent.
Ein Feuer für einen

Raub ausnutzen.
趁火打劫
10.05.2023
TikTok als Suchmaschine
Search it, learn it. Do it with TikTok.

– 2023 Campaign
Longform auf TikTok

TikTok vs. Google

The war on attention.
10.05.2023
How to adjust?
10.05.2023
Können wir
nicht einfach
weiter Trends
machen?
Leider nein.
Musikrechte
Was gibt es zu beachten?
Urheberrecht & Labels TikTok Trends

Trend-Sounds sind geschützt!! Die Uhr tickt
Sowohl Ersteller:in, als auch das produzierende Label Volatil, schnelllebig, trendy: Sobald ein Sound viral geht,
haben Rechte an den Sounds, die Nutzer:innen nicht gilt es schnellstmöglich aufzuspringen. So zumindest die
mehr aus dem Kopf gehen. Theorie.
Lösung?
Benutzt keine Trend-Sounds. Kosten und Zeit lohnen sich

nicht.
DO
ORIGINAL
CONTENT!
10.05.2023
TikTok SEO
Wie könnt ihr Videos erstellen, die bei TikTok via SEO ranken?
Fit zum Suchbegriff > Likes
→ Keywords richtig ins Video integrieren:
Text-Overlays Spracherkennung
Spracherkennung
Text in TikTok Video-Editor setzen Die ersten 3-5 Sekunden fallen stark ins Gewicht
→ Suchalgorithmus erfasst Text-Overlays → TikTok erkennt den gesprochenes Wort und macht
→ Keyword sollte frühzeitig auftauchen es zum Text
→ Kein Ranking für Content ohne Text-Overlays
Caption Caption Kommentare

Kommentare
Platzierung des Keywords und passender Hashtags Kommentar mit Keyword und vielen Likes fällt für die
→ Bis zu 2200 Zeichen möglich Suche stark ins Gewicht
→ Längerer, informativer Text kann auch von → Social Proof: quantitativ als auch qualitativ
anderen Suchplattformen gefunden werden → Social Listening Tool unter fremden Inhalten:
Kommentare mit Keyword als blauer Hyperlink
TikTok SEO
Keywords finden: Was sucht eure Zielgruppe?
Answer the Public

SEO-Klassiker der Einstieg in Thematik erleichtert
→ z.B. Billigurlaub eingeben und alle relevanten W-Fragen
erhalten
Keyword bei TikTok eingeben

Herausfinden, ob es zu einer Frage schon Content gibt bzw.
ob das Keyword gut bedient wird
→ Aktuell relevante Suchempfehlungen
→ oder Keyword Insights (nur Englisch)
Kommentare
Kommentare nach weiteren relevanten Keywords scannen
Longform Content
Lasst euch inspirieren.
Wrap Up
How to adjust.
1. Höherer Mehrwert pro Video: Nicht mehr Themen, sondern mehr Tiefe.
2. Besseres Storytelling: Wie könnt ihr die Nutzer halten?
3. SEO-Recherche, bevor ihr mit dem Content beginnt.
4. Längere Videos bei gleicher Informationsdichte.
Denkt in 9:16. Repostet Content.

Was auf TikTok beginnt, wird von anderen übernommen.
Reels sind bereits mit 1:30min möglich.
Zieht auch YouTube Shorts nach?
Create
Image by Ekayasa.Design on Freepik

CHE
C
LIV K THE
with Care
EST
REA Wie Agenturen und Creator* innen von einer besseren
M!
mentalen Gesundheit profitieren
Marie-Lene Henning
Schottke Mielke
Betriebspsychologin @WeCreate Lead Artist Mgmt @WeCreate
BACK TO
AGENDA
Masterclass Create with Care
Der Algorithmus
ernährt sich von
Dopamin!
Betrifft das nur die Nutzer*innen?
10.05.2023
Creator
Mehr Views
Mehr Conversions
⚡Stress
😰 Druck
😡 Frust
Agentur Brand
Mehr Follower
Mehr Likes
Und was machen wir?

Wir machen’s nochmal.
Self fulfilling Prophecy

How to
get out?
Von innen sieht das Hamsterrad

10.05.2023
auch aus wie eine Karriereleiter.
How to Create with Care?
10.05.2023
Die gesunde Kooperation

Zu wenig Zeit Falsches Format
Wenig
Markenkenntnis Versteh- Zu wenig Geld
barkeit
Ressourcen ext. Stimuli

Kohärenz-
Finanzieller Druck
salutogenese Enge Timings
Erfahrung
Handhab- Sinn-
barkeit haftigkeit Schlechtes Briefing
Quelle: Aaron Antonovsky: Salutogenese – Zur Entmystifizierung der Gesundheit. dgvt, Tübingen 1997.
Spiegelneuronen machen
keinen Halt vorm Screen.
Erge
bnis
Das :
Vide
perf o
orm
t nic
ht.
10.05.2023
Create
with Care
Vier Maßnahmen
Achtsamkeit: Löse dich emotional vom Ergebnis und

fokussiere dich auf den Prozess.
Motivation: Mach dir bewusst, warum du kreierst.
Grenzen setzen: Auch Creator sollten ihre Dos &

Donʼts festhalten.
Langfristigkeit: Beziehungen brauchen Zeit.
10.05.2023
Durch Comments
viral gehen
E AM
THRE
!
K T
HEC ES 100k Follower und Hunderttausende Likes durch Kommentare? Wie
C LI V
Brands wie ProSieben durch Community Management viral gehen.
Dario Kristin
Ciraulo Gaska
Senior Social Media Strategist Lead Creative
@Seven.One Entertainment Group @WeCreate
BACK TO
AGENDA
Community at its best
Der aktuell präsenteste Brand Account?
Stats Vergleich
April 2022 vs. April 2023
Durchschnittl.
April 2022 April 2023
Anstieg
Follower 95.000 330.000 + 240 %
Views 40.000 500.000 + 1100%
Kommentare 24 400 + 1500%
Likes 2.000 20.000 + 900%
Shares 14 900 + 6300%

Community at its best
Der aktuell präsenteste Brand Account?
Followerwachstum
Ausgangslage &
Entwicklung
Red
Flags 🚩
April 2022
GenZ Admin
Game Plan
GenZ Admin
Game Plan
5 Bausteine
1. Community First
● Kommentare der Community werden gezielt für neue

Content-Ideen genutzt und in Content Pieces integriert
● Wir-Gefühl mit gezielter Etablierung von Insidern wie
Capybara und Deutsche Bahn Beef
GenZ Admin
Game Plan
5 Bausteine
2. Viral Comment Strategy
● Gezielt polarisierende Kommunikation auf

Augenhöhe mit Jugendsprache
● Gekonnter Einsatz von TikTok Insider
Wordings/Emojis
● Wiedererkennungswert des Admins & Gefühl von
einer echten Person entertained zu werden
Wie viele Wörter
kennst Du?
GenZ Admin
Game Plan
5 Bausteine
3. Trends Driven
● Übersetzung von Capcut-Vorlagen und

Trending-Sound in Realtime
● Aim: Wir wollen die Schnellsten in DE sein
GenZ Admin
Game Plan
5 Bausteine
4. Own the joke
● Positionierung des Admins als fiktiver

Entertainer
● Sympathieträger und Comment king im
straighten GenZ Style
● Schaffen einer Meta Ebene zwischen
Community & Admin
GenZ Admin
Game Plan
5 Bausteine
5. Personality & Branding
● Trends in Kombination mit dem sprechendem

ProSieben Logo als subtiles Branding
● Viralitätstreiber → 100% nativer Look & Feel + das
Gefühl von Plattformgerechter Ansprache
→
Community
>
Commodity
Content
Vergleich
April 2022 vs. März 2023
Ist Viralität planbar?
- Die Umsetzung
Die Umsetzung
Prinzipien in der Anwendung
Aufgreifen des Änderung des Aktive Beteiligung im

Capybara Trends Account-Logos Brand-Beef
Viral Comment Strategie
Umsetzung des Trends, abwarten der Resonanz
Aufmerksamkeit und Hype nutzen für die
Promotion des nächsten Schritts Involvieren anderer Reichweiten: Brands
Entzerren des Trends: mehrfache Umsetzung und heraussuchen, Schlagfertigkeit vorbereiten
Interpretation des Trends Auserzählen und kombinieren mit dem nächsten
Schritt: Involvieren anderer Brands und damit
anderer Reichweiten Aufmerksamkeit der Kommentare nutzen
Teaser zur Logo-Anpassung
Die Umsetzung
Kommentare der Hype und Mysterium um

Community & UGC den ProSieben Admin
Resonanz nutzen und Creators Anlass geben zur
Interaktion Community Wunsch ernst nehmen:
Personalisierung des Admins
Whatʼs Next?
Kommentare werden zu Content: Von der
Community zum Kommentar-King/Queen Formen eines Pro7-Charakters durch Wording
des “Admins”, Storytelling in Kombination mit
Trends
Platzierung der Interessen der Community
Viralität &
Tagesgeschäft
Re
dak
tio
nsp r ke?
lan t ä
? ms
Tea
g keit?
nelli Zeitplanung?
Sch
? Ad
r ung apt
ion
e and
or isi e auf
Pri Pla re
ttfo
rm
en?
Die Umsetzung
Im Tagesgeschäft
Main Take-Aways
Von Euch & Uns
Community > Commodity

Kommunikation ist keine Einbahnstraße
GenZ Admin Game Plan:

Zielgruppengerechte Sprache, Community zu Wort
kommen lassen (social listening), Kommentare lesen -
beantworten - und als Teil des Contents sehen
Was sind eure Main Take-Aways

?
Next Level
CHE
C
Storytelling
LIV K THE Von Comedy-Format zu Multi-Plattform-Strategie –
EST
REA
M! mit diesen Tricks sind Geschichten niemals auserzählt
Seda Dilara Jule Karim

Demirok Ruß Jamal
Partner Managerin & Head of Content Comedy Creator
Formatentwicklerin @funk @FLOW media company @WeCreate BACK TO
AGENDA
Masterclass Next Level Storytelling
FLOW media company

TV & Media
Social First
Corporate
Podcast & Audio
Talent
Nach welchen Kriterien

sucht funk Creator aus?
DO WHAT U LOVE.
● Das Wichtigste für funk sind Persönlichkeiten, die für

ihre Themen und Inhalte brennen, spannende
Erzählformen mitbringen sowie Haltung beweisen.
Wenn du liebst was du tust, deiner Kreativität freien
Lauf lässt – hit us up.
● Wir wollen großen Creatorn ermöglichen, Inhalte
abseits von kommerziellen Einflüssen zu erstellen, aber
auch Newcomer zu unterstützen, indem wir sie
redaktionell und finanziell fördern, um ihre Ideen
umzusetzen – weil wir daran glauben.
Wie starten wir gemeinsam

einen funk Kanal?
Talentnetzwerk – Formatentwicklung?
TALENTNETZWERK WAS MACHT EINEN “GUTEN” FUNK-KANAL AUS?
● Scouting → Hier arbeiten wir mit Nachwuchstalenten ● Leidenschaft, Diversität in Perspektiven, neue
gemeinsam an ihrer professionellen Entwicklung, an der Erzählweisen, Zielgruppen- und
Weiterentwicklung der Inhalte und suchen zudem nach Community-Bewusstsein, Plattformexpertise,... →
Perspektiven für sie im funk Netzwerk. Super individuell, aber nichts, was ihr alle nicht eh
schon wisst und sicherlich selbst macht.. :)
FORMATENTWICKLUNG
● Vom Talentnetzwerk zum Format → Auch das ist möglich.

Daneben entwickeln wir auch eigenständig oder nach
Einreichungen (formate@funk.net) gemeinsam mit Creatives
neue Formate. Dabei fragen wir uns immer “Was fehlt aktuell
im Portfolio? Fehlen Perspektiven, die wir noch nicht
abbilden? Welche Zielgruppe streben wir an? Zweitrangig:
Was ist der ÖR-Kern?...”
→
Was war uns wichtig bei der

Entwicklung des Kanals?
- Karim steht zu 100% hinter dem Kanal und den Inhalten
- Karims Stil wird beibehalten & weiterentwickelt
→ Sketche mit mehreren Charakteren; dazu Zusammenarbeit mit
Comedyautor
- Schüler:innen fühlen sich auf unserem Kanal verstanden und zuhause
- Die Zielgruppe wird unterhalten
- Wir vermitteln trotzdem Werte
- Wir geben Schüler:innen das Gefühl, mit Problemen oder schwierigen
Situationen in der Schule und im Alltag nicht alleine zu sein
- Wir entwickeln mehrere Charaktere, in welchen die Zielgruppe sich
und ihr Umfeld wiederfindet (die Lästergirls der Klasse, den nervigen
Mathelehrer, die neugierige Mutter, den heimlichen Crush und den
unverschämten Mobbinglehrer..)
Wie entsteht EY JAMAL?

Ideen- Requisiten- Dreh Dreh
entwicklung & Kostüm- Vor- (blockweise 4
& Skripte planung bereitung Tage à
Abnahme 18 Videos)
von funk
Karim Karim Producerin Karim
Producerin Producerin Kostüm Producerin
Redakteurin Redakteurin Requisite Kamera
Comedyautor Comedyautor 2x Bastelhilfe Ton
Aufnahmeleitung 2x Bastelhilfe
Contentplanung,
Posting, Community- Schnitt &
management Caption
Abnahme
von funk
Cutter
Producerin Producerin
Communitymanagerin Communitymanagerin
TikTok first, Instagram &

YouTube Shorts second
So unterscheiden sich die Zielgruppen
TikTok Instagram YouTube Shorts

Der Hauptkanal Die Lehrercommunity Die Überraschung
- 347,8K Abos - 19,5K Abos, Ø Views: 48K - 124K Abos, aber schnellst
- Ø Views: 140K - Community ≠ Zielgruppe (deutlich wachsender Kanal (ab Monat 9)
Community = ZG (Schüler:innen) älter) - Ø Viewzahlen: 108K
- Trends funktionieren - Trends performen weniger gut - Größter Longterm Effekt
- Community = ZG
- Aktive Community - Lehrer lieben diesen Kanal
- Überraschend sehr junge Community
Learnings Learnings Learnings

Unsere Videos erreichen die Zielgruppe, die Wäre IG nicht nur Zweitkanal, müssten wir den Viele User:innen nutzen anscheinend die Kanäle
wir erreichen wollen! Content auf eine ältere ZG anpassen. ihrer Eltern & wir sind zur richtigen Zeit mit YT
Shorts gestartet!

So unterscheiden sich die Zahlen
Videoviews: 457.300
TikTok Kommentare: 102
Der Hauptkanal Saves: 3207
Videoviews: 20.108
Instagram Kommentare: 1
Die Lehrercommunity Saves: 46
Videoviews: 248.851
YouTube Kommentare: 25
Shorts Lonterm: 1.4 Mio Videoviews;
Die Überraschung 83 Kommentare

So unterscheiden sich die Kommentare
TikTok
Der Hauptkanal
Instagram
Die Lehrercommunity
YouTube
Shorts
Die Überraschung
So entwickeln wir Inhalte

- Wiederkehrende Charaktere, die die Community irgendwann
kennt, aber nicht zwingend kennen muss
- Inhalte, die auf dem Kanal dauerhaft relevant sind:
Situationen, die jede:r aus der Schulzeit kennt
- Inhalte, die kurzfristig zu Trends passen oder aktuell relevant
sind bei der Zielgruppe
- Community wird aktiv nach Themenvorschlägen gefragt,
Anregungen aus den Kommentaren werden aufgegriffen
Regelmäßige Analyse der Inhalte, die am besten performen,

immer besseres Kennenlernen der Zielgruppe &
dementsprechend Anpassung der Inhalte
Kanalanalyse
Überblick: Reviewprozess @ funk
Formatstart → 1. Zielsetzung (anhand von Erfahrungswerten, Zielgruppenanalysen, Reichweitenanalysen, Vergleich ähnlicher

Formate o.ä): Unterscheidung in qualitativen und quantitativen Zielen
Produktion & Regelbetrieb → Formatoptimierung im Redaktionsalltag zur Erreichung der Ziele: Anpassungen unter Beobachtung
der Zahlen & des Nutzerverhaltens (Was läuft wie gut/schlecht – warum? Was können wir akut in unserem Workflow ändern?)
Review → Kassensturz: Wurden die gesetzten Ziele erreicht? Welche Learnings haben wir daraus gezogen? → Dafür checken wir
beispielsweise Abo-Zahlen, Views/Reichweite, Zuschauerbindung/Engagement, aber auch Punkte wie Crosspromos (innerhalb
des Netzwerks), inhaltliche Weiterentwicklung, neue Erzählweisen oder auch Testings von Thesen, die wir zuvor aufgestellt
haben.
Woran entscheidet funk, ob ein Kanal weitergeführt wird? → Das ist ganz individuell! Ein beispielhafter Grund, weswegen wir
Formate nicht im funk Netzwerk fortführen und bspw in die ARD oder ins ZDF mergen ist: Zielgruppe außerhalb der funk
Zielgruppe, denn: Wir haben den Auftrag, die Zielgruppe zwischen 14-29 Jahren zu erreichen, das ist unser Kernziel.
Kanalanalyse
“Container-Analyse”: Wie kann ein Analyseaspekt beispielhaft aussehen?
● Welche Inhalte performen am besten? Und warum?
→ Quantitative Analyse der best- und lowperformendsten Videos (Aufrufzahlen, Kommentare, Likes & Saves)
● Welche EY JAMAL Charaktere funktionieren?
→ Analyse der Views im Durchschnitt in Zusammenhang mit Anzahl der Videos
Frau Reklam
Videoviews im Ø
Emre
Elias
Sabrina & Selina
Gizem
Frau Grün
Justin, Jess, Gregor
Kioskverkäufer
Herr Kloß
Herr Prim Grafik zeigt beispielhaft den Performancevergleich, Zahlen dürfen nicht preisgegeben werden.
So entwickeln wir Inhalte weiter

- Fokus auf die Charaktere, die am besten funktionieren
- Schärfung der Charaktere
- “EY JAMAL” Kosmos erweitern (Charaktere werden auch in den Alltag nach
der Schule begleitet)
- Dadurch schaffen wir mehr Tiefe und bilden unterschiedliche
Lebensrealitäten ab
- Schaffen von Held:innen und Antiheld:innen
- Inhalte, werden beibehalten aber werden frecher, provokanter, ehrlicher
& weniger “funkig”
- Wir setzen noch mehr auf Trends
- Community wird aktiv besucht
Konkretere Ausarbeitung in einem gemeinsamen Workshop

Thanks for
your time!
Contact WeCreate
W www.wecreate.media A WeCreate Germany GmbH, Geschäftsführer: Adil Sbai
E info@wecreate.media Sternstraße 117, 20357 Hamburg Amtsgericht Hamburg (-Mitte)
E2 publicity@wecreate.media POST WeCreate Germany GmbH, HRB165640
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10.05.2023.

Paul Alina Inga

(VERTICAL) VIDEO FIRST

THE NEW WHAT BRANDS

WE AIM FOR PLATFORM LOGIC

100% overlay 75% overlay 25% overlay 5% overlay with

Content Stack 4:5

with dedicated distribution.

6s 15s 20s 60s FULL

+ content adaption on audience

GOAL – WHAT WE WANT TO DO

GOAL - HOW WE WILL BE DOING THIS

GOAL – WHY WE WANT TO DO THIS

Hacking the Feed

via sOOHcial Media.

West knows best.

✨Hacking the Feed ✨

Die Kernidee: Kostengünstig in Social Feeds landen.

Dein Logo ist auf Trainingstrikots günstiger als auf Spieltrikots.

Boom - Hacking the Feed.

Wie der Titel der Kampagne bereits verrät, werden typische

Diese Kampagne wurde mehrfach auf LinkedIn und TikTok

Der Onlinebroker Scalable Capital wirbt mit provokativen

Die Kampagne wird seit Anfang des Jahres regelmäßig mit

Botschaften, die mit Kunstflugzeugen in den Himmel

Wir halten also fest:

Ungewöhnliche Gute und einfache Social Media

Viralität und TKP.

Beispiel (vereinfacht): Der TKP für eine reine OOH-Kampagne

Der TKP für die gesamte Kampagne ist deutlich attraktiver,

Image by macrovector on Freepikz

TikTok POS OOH

Was dippst du.

Bei der Kampagne dippen alle 6 Main Creator ein Lebensmittel

+ Creator sind Offline weitesgehend unbekannt und

Riadh Carina Lena

Die Steigerung des Markenbewusstseins in der Generation Z und der Aufbau

● Wir wollen die frisch renovierten, hochwertigen (Budget) Hotels,

Herr Anwalt als Brand

Herr Anwalt ist einer der bekanntesten Creator im DACH-Raum. Seine

● Hohe Reichweiten und hohe Engagement-Rates

Damit wir eine optimale Transferleistung der Sympathie

● Carina tritt als Vertreterin für B&B HOTELS auf:

Overall Performance auf YouTube Shorts

Overall Performance auf Instagram Reels

Auch in der Presse:

Was funktioniert und was nicht? Am besten selbst testen!

● Optimale Quernutzung der Reichweiten und Ansprache

TikTok ist das Symptom, 9:16 das Phänomen. Das

Das große Ganze

Herr Anwalt B&B HOTELS

Content Formate Nah an der Zielgruppe

Merch Herr Anwalt x B&B HOTELS

Merch Herr Anwalt x B&B HOTELS

1. Leuchtturm-Creator sind den Invest wert, wenn man sie

für performance-starke Kampagnen

● Viet Shao - eine kurze Vorstellung

● Faktoren erfolgreicher Zusammenarbeit

● Erfolgsmessung Brand Lift Study

Meet Viet Shao

Vom Tellerwäscher zum Creator!

Mehr als eine Million Menschen verfolgen seinen

Besonderheit: Enge Interaktion mit der

Brand Creator Agentur