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Tipps für die Gehaltsverhandlung von Unternehmenstrainer Gerald Kern

Gehaltsverhandlungen werden oft als ein heikles Thema wahrgenommen. Der Profi
erklärt, wie man eine Strategie für die Gehaltsverhandlung ausarbeiten kann.

Der Tiroler Unternehmenstrainer Gerald Kern spricht über seine Kernthemen „Präsentieren“,
„Verkaufen“ und „Schlagfertige Preisverhandlungen“ und erklärt wie man diese Punkte nutzen
kann, um die Gehaltsverhandlung erfolgreich zu gestalten.

Zeitpunkt der Verhandlung

Wenn Sie sich vor Gehaltsverhandlungen scheuen und lieber darauf verzichten, geben Sie laut
Gerald Kern Ihrem Arbeitgeber das Gefühl, dass Sie genau richtig entlohnt werden und sich
nicht mehr erwarten. Darum sollten Sie vor einer Gehaltsverhandlung nicht zurückschrecken.
Alle zwei Jahre ist eine Verhandlung laut der Meinung des Experten angebracht. Wenn sich das
Anforderungsprofil Ihres Postens verändert oder Sie das Gefühl haben, nicht mehr
leistungsgerecht entlohnt zu werden, sollten Sie auch eine Gehaltsverhandlung ins Auge
fassen.
Generell können Sie eine Erhöhung des Gehaltes von 5 bis 10 Prozent des Bruttolohns alle
zwei Jahre anstreben. Diese Lohnerhöhung wäre realistisch. Für eine Gehaltserhöhung von
mehr als 15 Prozent, ist es wichtig, den Mehrwert, den Sie für das Unternehmen erzielt haben,
deutlich hervorzuheben.

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Vorbereitung auf die Gehaltsverhandlung

Informieren Sie sich bei Vertrauten in der Firma oder im Internet über die grundsätzlichen
Möglichkeiten. So können Sie überhöhte oder unrealistische Gehaltswünsche vermeiden.
Bedenken Sie, dass eine Gehaltsverhandlung eine Art Verkaufsgespräch darstellt. Sie sollten
mit soliden Begründungen untermauern können, warum Sie mehr Geld verdient haben. Sie
können jeden Arbeitstag als Vorbereitung für die Gehaltsverhandlung sehen. Verkaufen Sie sich
in Sitzungen oder bei neuen Projekten von Anfang an gut und führen Sie ein
Leistungstagebuch. Wichtig ist es auch, Ihre Leistung nicht von einer Gehaltserhöhung
abhängig zu machen. Ein besonderer Tipp von Gerald Kern ist, den Vorgesetzten nach einer
Einschätzung Ihrer Arbeitsleistung zu fragen. So können Sie sich eine solide
Verhandlungsposition erarbeiten. Der Experte betont wie wichtig es ist, das Hauptaugenmerk
während der Verhandlung auf Ihre Leistung und die Vorteile, die sich dadurch für das
Unternehmen ergeben haben, zu legen. Die richtige Kleidungswahl oder die richtige Stimmlage
können die Verhandlung zwar beeinflussen, sind aber in diesem Fall nicht die Hauptthemen, die
Sie beachten sollten.

Negativer Ausgang der Gehaltsverhandlung

Reagieren Sie auf ein „Nein“ des Vorgesetzten nicht gekränkt oder drohend. Gerald Kern rät
dazu, nochmal beim Vorgesetzten nachzufragen. Zögert Ihr Vorgesetzter, können Sie dies als
Indiz für eventuell noch vorhandene Spielräume ansehen. Kommt vom Vorgesetzten ein
schnelles, bestimmtes „Nein“, trauen Sie sich in die Offensive zu gehen. Fragen Sie nach, was
sie beim nächsten Mal anders machen können um erfolgreicher zu sein.

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