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Zauberin
Seien Sie clever, gewinnen Sie Sponsoren und
bringen Sie Ihre nächste große Idee in Gang
Alex Daly
©2017 Alex Daly
Adaptiert mit Genehmigung von Hachette Book Group, Inc.
ISBN: 978-1-610-39760-5
Geschätzte Lesedauer des Buches: 3 bis 4 Stunden
Hauptkonzepte
• Machen Sie sich die Macht des Storytellings zunutze. Crowdfunding bzw. Crowdsourcing ist mehr als ein
Austausch von Geld gegen Waren. Sponsoren möchten in jemanden investieren, der eine Geschichte
zu erzählen hat.
• Analysieren Sie Ihre Zielgruppe. Ihre integrierte Zielgruppe, die aus engagierten Abonnenten, engagierten
Followern und interessierten Fans besteht, ist das enthusiastischste Segment Ihrer Crowd. Stellen Sie
vor dem Start einer Kampagne sicher, dass Ihre integrierte Zielgruppe bereit und dazu in der Lage ist,
zu spenden. Junge Leute verfügen möglicherweise über ein geringes verfügbares Einkommen, während
die Älteren kaum Erfahrung mit Crowdfunding haben.
• Führen Sie mit einem ausgezeichneten Design. Das Herzstück Ihrer Kampagne ist Ihre Kampagnenseite,
die u. a. Ihre Geschichte und Ihr Video enthält. Ihre Kampagnenseite sollte klar, ausdrucksstark und auf
den Punkt sein und hochwertige Inhalte bieten.
• Planen Sie großartige Belohnungen. Belohnungen können Spenden fördern. Überlegen Sie, worüber
Ihre Zielgruppe sich am meisten freuen würde, und bieten Sie großartige Belohnungen für unter-
schiedliche Spendenstufen an.
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Die Crowdsourcing-Zauberin Alex Daly
Einführung
Die Crowdfunding-Branche hat Milliarden Dollar an Finanzierung erzeugt, doch rund 60 Prozent aller
Kickstarter-Kampagnen scheitern. In Die Crowdsourcing-Zauberin bietet Crowdfunding-Expertin Alex
Daly Einblicke in einige ihrer erfolgreichsten Kampagnen. Dieses mit konkreten Beispielen und praktischen
Tipps vollgepackte Buch zeigt Ihnen, wie Sie eine überzeugende Kampagne gestalten, Ihre Fans,
Influencer und die Presse begeistern und die häufigsten Crowdfunding-Fehler vermeiden.
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Die Crowdsourcing-Zauberin Alex Daly
4. Kommen Sie auf den Punkt. Erklären Sie den wichtigsten Punkt Ihres Projekts innerhalb der ersten
30 Sekunden, um nicht zu riskieren, dass die Zuschauer das Interesse verlieren. Kommunizieren Sie klar
und auf den Punkt.
5. Erzählen Sie eine Geschichte. Sponsoren möchten ihr Geld einer Person mit Leidenschaft und Motivation
spenden.
6. Schreiben Sie ein Skript und erstellen Sie ein Storyboard. Verfassen Sie ein Skript mit einem Anfang,
einer Mitte und einem Ende, das wichtige Gesprächspunkte für Ihr Video enthält, und erstellen
Sie anschließend ein Storyboard.
7. Seien Sie Sie selbst. Stellen Sie eine Beziehung zu Sponsoren her, indem Sie Ihr authentisches,
leidenschaftliches Selbst zeigen.
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Die Crowdsourcing-Zauberin Alex Daly
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Die Crowdsourcing-Zauberin Alex Daly
• Zehn Tage vor dem Start: Beginnen Sie damit, E-Mails an Kontakte bei Online-Medien zu senden.
Wenn Sie ein exklusives Interview mit einer sehr bekannten Publikation planen, ordnen Sie die
verbleibenden Journalisten auf Ihrer Liste nach Priorität und passen Sie Ihren Pitch entsprechend an.
• Nach Beendigung der Kampagne: Senden Sie allen Journalisten, mit denen Sie zusammengearbeitet
haben, ein Update zu dem Projekt sowie eine persönliche Danksagung. Posten Sie Links zu deren Artikeln
auf Ihrer Kampagnenseite.
Social-Media-Zeitplan
• Zwei Monate vor dem Start: Finden Sie heraus, wo Ihre Zielgruppe zusammenkommt, indem Sie Beiträge
und Gespräche auf verschiedenen Social-Media-Plattformen recherchieren. Erstellen Sie Konten auf so
vielen Plattformen wie möglich.
• Vier bis acht Wochen vor dem Start: Erstellen Sie eine Datenbank mit für Ihr Projekt relevanten
Social-Media-Influencern. Halten Sie Ausschau nach Influencern mit hohem Engagement.
• Zwei Wochen vor dem Start: Bitten Sie Influencer, Ihr Projekt zu unterstützen. Bieten Sie Belohnungen,
z. B. kostenlose Proben, im Austausch für Social-Media-Beiträge an.
E-Mail-Marketing-Zeitplan
• Vier Wochen vor dem Start: Senden Sie eine Teaser-E-Mail, die auf die bevorstehende Kampagne anspielt.
• Eine Woche vor dem Start: Geben Sie weitere Details bekannt und erbitten Sie Unterstützung.
• Ein Tag vor dem Start: Betonen Sie die Bedeutung der Kampagne und den dringenden Bedarf an
Unterstützung.
Exklusiver Zugang und was ich von Joan Didion gelernt habe
2014 hat die Crowdsourcing-Kampagne für die Joan-Didion-Dokumentation nahezu das Dreifache des
anvisierten Betrags eingefahren, nämlich über 220.000 US-Dollar. Auch wenn es sich in diesem Fall um ein
besonderes Projekt handelte, lässt sich vieles von dem, was Daly als Leiterin dieses Projekts gelernt hat,
in alle Crowdsourcing-Kampagnen integrieren:
• Bieten Sie exklusiven Zugang an. Die Autorin Joan Didion legte bekanntermaßen viel Wert auf ihre
Privatsphäre. Um die Beteiligung der Community zu fördern, gewährte die Kampagne Sponsoren einen
persönlichen Zugang zu Didion. Dies geschah durch exklusive Belohnungen wie ein Buch mit ihren
handgeschriebenen Rezepten, eine Sammlung von Zeitungskolumnen, geschrieben von Didion und
ihrem Ehemann, sowie die Chance, Didion einen Brief zu schicken, der ihr vorgelesen würde.
• Bieten Sie neue Belohnungen an. Zwei Tage nach dem offiziellen Start erreichte die Kampagne ihr Ziel.
Um Sponsoren zum wiederholten Besuch der Kampagnenseite anzuregen, boten die Betreiber neue
Belohnungen an, veröffentlichten neue Inhalte von Gastautoren, blieben in sozialen Medien aktiv,
ermöglichten Influencern die Übernahme ihres Instagram-Kontos und priesen ihr Produkt auf einer
größeren Bandbreite von Medienkanälen an.
Was kommt als Nächstes für Sie, für mich und für Crowdfunding
Nach einer erfolgreichen Kampagne können die Schöpfer Dynamik aufbauen, indem sie eine Beziehung
zu ihren Crowds aufrechterhalten. Sie können sich Ihren Erfolg mit den folgenden Hilfsmitteln weiterhin
zunutze machen:
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• Bei Indiegogo InDemand können die Schöpfer weiterhin Geld sammeln, ohne eine neue Deadline oder
ein neues Spendenziel festlegen zu müssen.
• Bei Kickstarter Spotlight können die Schöpfer ihre Kampagnenseiten in Landing-Pages verwandeln,
die ihre Post-Kampagnen-Geschichten erzählen und Besucher auf ihre persönlichen Websites weiterleiten.
• Bei Backerkit, einer Drittanbieter-Plattform, können die Schöpfer Umfragen senden, Daten sammeln und
Vorbestellungen entgegennehmen.
Start-up-Gründer werden
Nach einer erfolgreichen Crowdfunding-Kampagne werden Sie möglicherweise zum Geschäftsführer eines
neuen, wachsenden Unternehmens. Daly präsentiert die folgenden Lektionen, die sie auf ihrem eigenen
Start-up-Weg gelernt hat:
• Investieren Sie in einen Anwalt, der anpassbare Verträge sowohl für Ihre Teammitglieder als auch für
Ihre Kunden erstellen kann.
• Wenn Sie es sich leisten können, Ihr eigenes Geschäft zu betreiben, geben Sie nie Eigenkapital ab.
• Investieren Sie in einen guten Pressesprecher, bis Sie die Öffentlichkeitsarbeit intern erledigen können.
• Finden Sie großartige Berater. Machen Sie Mentoren ausfindig, bilden Sie sich weiter und haben Sie keine
Angst, Fragen zu stellen.
• Verdienen Sie das, was Sie wert sind. Wenn ein Kunde Ihre Preise sofort akzeptiert, haben Sie nicht
genug berechnet. Ist Ihr Angebot zu hoch, entscheiden Sie, ob Sie innerhalb des Kundenbudgets
arbeiten oder sich verabschieden möchten.
• Das Finden und Schulen neuer Mitarbeiter ist eine große Investition. Gehen Sie mit gutem Beispiel
voran und lernen Sie, wie man Mitarbeiter führt, um das Beste aus allen herauszuholen.
• Als Manager müssen Sie außerdem lernen, wie man Struktur erzeugt. Halten Sie wöchentliche
Teammetings ab und sprechen Sie mit den Teammitgliedern über tägliche Ziele.
• Vermeiden Sie Burnout. Denken Sie daran: Es ist nur ein Job und keine Situation, in der es um Leben und
Tod geht.
Vor ihrem Übergang zu Crowdfunding war Daly Filmproduzentin und Produktionsleiterin. Davor arbeitete
sie als Fakten-Checkerin für die Zeitschriften New York und WSJ.
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Die Crowdsourcing-Zauberin Alex Daly
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