“Pengaruh Marketing Mix Terhadap Peningkatan Keputusan Pembelian Mobil Toyota

Fortuner Di Indnesia ”

Muhammad Ahza Safaraz

(200301022)
Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis,
Universitas Muhammadiyah Gresik, Gresik, Jawa Timur, Indonesia
ahzamboiz@gmail.com

Kata Kunci : Marketing mix, Produk, Harga, Tempat, promosi, Keputusan Pembelian
PENDAHULUAN

Perekonomian Indonesia pada tahun 2022 berhasil tumbuh 5,31 persen dibanding tahun 2021,
Perekonomian domestik tahun 2022. ekonomi mampu tumbuh di angka 5,31. Pertumbuhan ini
jauh lebih tinggi dari angka pre-COVID-19, yang rata-rata sebesar 5 persen sebelum pandemi.
(Badan Pusat Statistik,2022) Hal ini pun berpengaruh juga terhadap industri otomotif di
Indonesia, Penjualan kendaraan roda empat di Indonesia sepanjang 2022 menembus angka 1
juta unit, naik hingga 18 persen dibandingkan satu tahun sebelumnya. Capaian itu melebihi
target yang sebelumnya ditetapkan Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia
(Gaikindo). Yaitu, sebanyak 960.000 unit per tahun. Berdasarkan data Gaikindo, tercatat total
penjualan pabrik ke diler (wholesales) selama Januari–Desember 2022 mencapai 1.048.040
unit.(JawaPos,2023)

Gambar 1.1 Tren Pertumbuhan Ekonomi Indonesia Tahun 2016-2022

Dari sekian banyak jenis mobil, pasar yang cukup di sukai masyarakat indonesia adalah
segmen SUV (Sport Utility Vehicle). Hal ini menggambarkan bahwa masyarakat Indonesia
adalah family oriented dan menyukai mobil yang dapat digunakan di segala kondisi jalanan
untuk memudahkan mobilitas mereka . Toyota memiliki produk Sport Utility Vehicle dengan
volume penjualan yang baik.

TAM merupakan distributor nasional kendaraan Toyota secara eksklusif di Indonesia. Inisiatif
ini bertujuan untuk membangun jaringan penjualan dan distribusi yang lebih efisien dan
kompetitif, termasuk perluasan peranan distribusi TAM, peningkatan operasional logistik
melalui manajemen yang terpusat, serta manajemen persediaan dan inventori yang lebih baik.
PT Toyota Astra Motor (TAM) mengatakan bahwa Fortuner menjadi SUV terlaris di
Indonesia pada tahun 2022.
 Gambar 1.2 Data Penjualan Kendaraan Terlaris tahun 2022

Berdasarkan data diatas jika dibandingkan dengan competitor diperoleh data sebagai berikut
Fortuner sebanyak 22.823 unit Pajero Sport mencatatkan total penjualan sebanyak 19.686 unit
selama 2022. Ada beberapa faktor yang dapat menjelaskan fenomena ini.

Pertama, Toyota Fortuner memiliki reputasi yang baik sebagai kendaraan yang tangguh,
handal, dan mampu menaklukkan berbagai medan. Ini membuatnya sangat cocok untuk
penggunaan di Indonesia yang memiliki beragam kondisi jalan dan lingkungan. Selain itu,
Fortuner juga menawarkan desain yang menarik dan fitur-fitur yang memadai. Mobil ini
sering dipilih oleh keluarga yang mencari kendaraan yang nyaman untuk perjalanan jarak jauh
atau penggunaan sehari-hari. Selain faktor-faktor tersebut, program penjualan dan promosi
yang agresif dari Toyota juga dapat berkontribusi pada peningkatan penjualan Fortuner.
Toyota sering mengadakan acara-acara pameran dan menawarkan paket-paket khusus atau
diskon untuk menarik minat konsumen.Terakhir, pertumbuhan ekonomi Indonesia juga dapat
berperan dalam peningkatan penjualan Fortuner. Meningkatnya daya beli masyarakat dan
stabilitas ekonomi dapat mendorong orang untuk membeli kendaraan baru, termasuk Toyota
Fortuner.

Secara keseluruhan, peningkatan penjualan Toyota Fortuner di Indonesia merupakan hasil

dari kombinasi faktor-faktor seperti reputasi yang baik, desain dan fitur yang menarik,
program penjualan yang agresif, dan pertumbuhan ekonomi.

Di dalam meningkatkan persaingan masing – masing perusahaan harus dapat memenangkan

persaingan, salah satu cara untuk memenangkan persaingan pasar adalah melalui perencanaan
taktis. Menurut Kotler dan Amstrong (2016: 51) Bauran Pemasaran (marketing mix) adalah
seperangkat alat pemasaran taktis yang dipadukan perusahaan untuk menghasilkan respons
yang diinginkannya di pasar sasaran. Sedangkan menurut Wangarry, Tumbel, dan Karuntu
(2018) konsep bauran pemasaran (Marketing Mix), variabel-variabel yang terdapat dalam
bauran pemasaran yaitu Product (Produk), Price (Harga), Promotion (Promosi), dan Place
(Tempat atau Saluran Distribusi) Maka Kesimpulannya adalah Marketing Mix dapat
memengaruhi Penjualan.
Menurut Penelitian terdahulu (Wilson Setiawan dan Drs. Sugiono Sugiharto M.M) dengan
judul “PENGARUH MARKETING MIX TERHADAP KEPUTUSAN
PEMBELIAN TOYOTA AVANZA TIPE G DI SURABAYA” Dari keempat variabel
Marketing Mix, variable produk adalah variabel yang paling signifikan atau paling dominan
mempengaruhi Keputusan Pembelian Toyota Avanza tipe G di Surabaya

Hal ini yang mendasari peneliti untuk melakukan penelitian dari Marketing mix SUV Toyota
Fortuner. maka Penelitian ini berjudul “Pengaruh Marketing Mix terhadap Keputusan
Pembelian Mobil Toyota Fortuner di Indonesia”

Berdasarkan rumusan masalah diatas, maka tujuan dari penelitian ini adalah untuk
mengetahui:
1. Mengetahui elemen – elemen pada Bauran Pemasaran / Marketing Mix yang meliputi
produk, harga, lokasi, dan promosi mempengaruhi keputusan pembelian produk Toyota
Fortuner di Indonesia.
2. Mengetahui Diantara empat elemen pada bauran pemasaran / marketing mix yang
meliputi produk, harga, lokasi, dan promosi, elemen yang paling mempengaruhi keputusan
pembelian produk Toyota Fortuner di Indonesia