FINANZDIENSTLEISTUNGS

PROJEKT

BUSINESSPLAN
BEKLEIDUNGSHERSTELLUNG

PRÄSENTIERT VON – SHREY NARULA (5044)

BCOM LLB (H)
5. SEMESTER
AMITY LAW SCHOOL, NOIDA
AMITY UNIVERSITY, U.P.
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Inhalt
1. Einleitung 2
2. Produktübersicht des Marktes 3
3. Branchenanalysen 4
4. Market Summery 5
 Marktdemografie 5
 Marktbedürfnisse 5
 Markttrend 6
 Marktwachstum 6
5. Wettbewerbsanalyse 7
6. SWOT-Analyse 10
 Stärken 10
 Schwächen 11
 Chancen 11
 Bedrohungen 11
7. Schlüssel zum Erfolg 12
8. Marktforschung & Information 12
9. Marketingstrategie 13
 Mission 13
 Marketingziele 13
 Target Marketing 14
 Positionierung 15
 Marketing-Mix 16
 Marketingforschung 16
10. Offener RATIONAL-Plan 17
11. Verkaufsförderung 17
12. Finanzen, Budgets und Prognosen 18
 Umsatzprognosen 18
 Ausgabenprognosen 18
13. Bedienelemente 19
 Umsetzungsmeilensteine 19
 Marketingorganisation 19
14. Fazit 19
15. Referenz 20
2
Einleitung:

Marketingplan:
Ein Marketingplan kann Teil eines Gesamtgeschäftsplans sein. Eine
solide Marketingstrategie ist die Grundlage
Von einem gut geschriebenen Marketingplan. Während ein
Marketingplan eine Liste von Maßnahmen enthält, enthält ein
Marketingplan
Ohne ein solides strategisches Fundament nützt das wenig.

Definition und Beispiel:

Ein Marketingplan ist eine umfassende Blaupause, die das gesamte
Marketing einer Organisation umreißt
Bemühungen. Durch den Marketing-Mix, der in Schritt 4 skizziert wird,
kann ein Marketingprozess realisiert werden. Die
Letzter Schritt im Prozess ist das Marketing-Controlling.
Der Marketingplan kann von zwei Punkten aus funktionieren: Strategie
und Taktik (P. Kotler, K.L. Keller). In
In den meisten Unternehmen ist die „strategische Planung“ ein jährlicher
Prozess, der in der Regel nur das kommende Jahr abdeckt.
Gelegentlich können sich einige Organisationen einen praktischen Plan
ansehen, der sich über drei oder mehr Jahre erstreckt
voraus.

Das Marketingprozessmodell:
Dieser Marketingplan befasst sich mit der Entwicklung von Strategien,
die auf der Planung
Messung des Marktes und der Wahrnehmung von
Managementerwartungen und organisatorischen
leistungsfähigkeit. Verschiedene Werkzeuge und Begriffe werden für
die mittelfristige Planung der Marketingstrategie unter diesem
prozess:
Abbildung: Der strategische Marketingplanungsprozess
3
Dieser Bericht ist so strukturiert, dass er Folgendes bespricht:
 Analysieren Sie die Situation
 Legen Sie die realistischen Ziele fest
 Ideen generieren und sinnvolle Strategien entwickeln
 Wählen Sie verschiedene Taktiken, um Strategien zu unterstützen
 Umsetzung der Strategien mit Aktionsplan
 Steuern, überwachen, messen, melden und einstellen.

Marketing-Audit / Ist-Situation:
Marketing-Audit wird als ein entscheidender Teil eines professionellen
Marketing-Planungsprozesses identifiziert. Es ist
nichts als eine Analyse, um die vergangene und gegenwärtige Situation
einer Organisation herauszufinden. Es gibt verschiedene
interne und externe Faktoren, die die aktuelle Situation des
Unternehmens beeinflussen. Aus diesem Grund
marketing-Audit beschreibt diese Faktoren, damit wir entscheiden
können, was unsere Strategie für
erstellung eines effektiven Marketingplans.

Produktübersicht des Marktes:

Die RMG-Industrie ist die einzige Multi-Milliarden-Dollar-
Herstellungs- und Exportindustrie in Bangladesch.
Während die Branche 1976 nur 0,001 Prozent zu den gesamten
Exporterlösen des Landes beitrug,
2005 stieg ihr Anteil auf rund 75 Prozent des Ergebnisses. Bangladesch
exportierte Kleidungsstücke
im Wert von umgerechnet 6,9 Milliarden US-Dollar im Jahr 2005, was
etwa 2,5 Prozent des globalen Gesamtwertes
(276 Milliarden US-Dollar) an Bekleidungsexporten. Die RMG-Branche
des Landes wuchs um mehr als 15 Prozent
jahresdurchschnitt der letzten 15 Jahre. Das Fremdwährungseinkommen
und die Beschäftigung
rung des RMG-Sektors ist von Jahr zu Jahr zweistellig gestiegen.
Wichtige Themen im Zusammenhang mit der RMG-Industrie in
Bangladesch:
Jahr(e) ......................................Ausgabe
 1977-1980 ..............Frühe Wachstumsphase
 1982-1985............. Boom-Tage
 1985 .......................Auferlegung von Kontingentbeschränkungen
 1990er Jahre...................... Strickwaren-Sektor hat sich deutlich
entwickelt
 1993-1995 .............. Kinderarbeitsproblem und dessen Lösung
 2003 ........................Rücknahme der kanadischen
Quotenbeschränkung
 2005 ........................Auslaufen des Exportquotensystems
Derzeit gibt es mehr als 4.000 RMG-Firmen in Bangladesch. Mehr als
95 Prozent dieser Unternehmen
sich in lokalem Besitz befinden, mit Ausnahme einiger ausländischer
Unternehmen, die sich in Exportverarbeitungszonen befinden
(Gonzales, 2002). Die RMG-Firmen befinden sich hauptsächlich in drei
Hauptstädten: der Hauptstadt Dhaka, der
hafenstadt Chittagong und der Industriestadt Narayangonj. Bangladesch
RMG-Firmen sind unterschiedlich groß. Basierend auf
zu Daten der Bangladesh Garment Manufacturers and Exporters
Association (BGMEA) (2000) festgestellt, dass
1997 beschäftigten mehr als 75 Prozent der Betriebe jeweils maximal
400 Mitarbeiter. Kleidungsstück
unternehmen in Bangladesch bilden formelle oder informelle Gruppen.
Die Gruppierung hilft beim Teilen
fertigungstätigkeiten, um Risiken zu diversifizieren; sowohl horizontale
als auch vertikale Koordination können leicht
bei solchen Gruppenaktivitäten gefunden werden. In Bangladesch
hergestellte Konfektionskleidung wird geteilt
hauptsächlich in zwei große Kategorien unterteilt: gewebte und
gestrickte Produkte. Hemden, T-Shirts und Hosen sind die wichtigsten

4
gewebte Produkte und Unterwäsche, Socken, Strümpfe, T-Shirts,
Pullover und andere lässige und weiche
kleidungsstücke sind die wichtigsten Strickprodukte. Gewebte
Bekleidungsprodukte dominieren nach wie vor den Bekleidungsexport
erträge des Landes. Der Anteil der Strickbekleidungsprodukte steigt seit
den frühen
1990er Jahre; diese Produkte machen derzeit mehr als 40 Prozent des
gesamten RMG-Exports des Landes aus
einnahmen (BGMEA-Website). Obwohl verschiedene Arten von
Kleidungsstücken im Land hergestellt werden,
nur wenige Kategorien, wie Hemden, T-Shirts, Hosen, Jacken und
Pullover, bilden den großen
produktionsanteil (BGMEA-Website; 2001). Skaleneffekte für die
Großproduktion und
exportquotenbestände in den entsprechenden Kategorien sind die
Hauptgründe für eine so enge
produktkonzentration.

Branchenanalyse:
Die Readymade Garment (RMG) -Industrie in Bangladesch war führend
in der Privatwirtschaft
und den erfolgreichen Übergang des Landes zu einer großen
exportorientierten Wirtschaft. Die wichtigsten Produkte dieser
industrie sind gestrickte und gewebte Hemden und Blusen, Hosen,
Röcke, Shorts, Jacken, Pullover,
Sportbekleidung und viele weitere Freizeit- und Modebekleidung. Die
RMG-Branche hat eine beeindruckende
von weniger als 50 Fabriken im Jahr 1983 auf über 3600 im Jahr 2006.
Der kontinuierliche Erfolg des Bekleidungssektors ist auf Folgendes
zurückzuführen:
 Quoten im Rahmen des Multi-Fiber Arrangement (MFA) auf dem
nordamerikanischen Markt
 Bevorzugter Marktzugang zu europäischen Märkten
Das Land hat eine kleine Textilindustrie, aber das Volumen und die
Qualität seiner Produktion sind nicht in der Lage,
die Nachfrage der Bekleidungsindustrie zu befriedigen. Die meisten
Bekleidungsexporte Bangladeschs werden aus
importierte Textilien. Die RMG-Exporte sind nach umfangreichen
Handels- und anderen Wirtschaftsreformen schnell gewachsen
wurden in den frühen 1990er Jahren unternommen. Die Exporte stiegen
im vergangenen Jahr um 16,5 Prozent pro Jahr
und ein halbes Jahrzehnt. Der Stricksektor hat sich im Laufe der Zeit
besonders gut entwickelt. Der Anteil des Sektors an
die gesamten RMG-Exporte sind von etwa 17 Prozent im Jahr 1995 auf
fast 40 Prozent im Jahr 2003 gestiegen. Im Kontext
des gesamten Exports Bangladeschs beträgt die Kontralution der RMG
etwa 76 %. Mit Ausnahme des Jahres 2002 wurde die
industrie hat sich rasant mit deutlich positivem Wachstum entwickelt.
Im Laufe der Jahre hat sie
rund 18%Zuwachsrate.

Marketing-Zusammenfassung:

Demografische Daten des Marketings:

Die Marktdemografie bezieht sich auf einige wesentliche Faktoren des
Unternehmens, wie z. B. den Kunden der
unternehmen, Unternehmen zielen auf den Kunden des Marktgebiets ab.
Vor allem jene Kunden, die
Bekleidungsunternehmen Bangladesch und seine Verwendung. Das
Unternehmen sollte gegenüber seinen Kunden darauf achten, dass
wie sie ihr Produkt an den Kunden verkaufen können. Kleidungsstücke
Bangladesch hat viele verschiedene Produkte
art von Produkt, um einen überlegenen Kundennutzen für die Erreichung
des Unternehmensziels zu schaffen.
Der Käufer des Produkts ist voll und ganz zufrieden, es zu verwenden.
Es ist kaum zu glauben, dass sie innerhalb kurzer Zeit
sich als Marktführer im ganzen Land und sollten versuchen, ihr Geschäft
weltweit zu präsentieren.

5
Geografisch:
 Das unmittelbare geografische Ziel ist der ausländische Markt in der
Welt.
 Die gesamte Zielgruppe ist nur 7 Länder Käufer 1200
Geschäftskunden.

Demografie:
Männlich: weiblich - 850 %; 15 %. Der Grund für diese Diskrepanz im
Verhältnis von Männern zu Frauen ist im Allgemeinen
erklärt sich daraus, dass Mähne typischerweise eigenverantwortlich tätig
ist und führende
leistungsfähigkeit jeder Organisation, weil sie viel adäquater sind als
Frauen. 42 % des Ziels
kunde kommt aus dem Zwischen- oder Medienbereich. 73% der
Zielpopulation haben einen Abschluss.

Verhaltensfaktoren:

• Individuelle und geschäftliche Interessen werden durch die Art und den
Zustand des Produkts personifiziert.

Marktbedarf:
Kleidungsstücke bieten dem Markt einen Premium-Service für
elektrische Produkte für die East Meadow
gemeinschaft. Kleidungsstücke versuchen, die folgenden Vorteile zu
erfüllen, die für die Kunden wichtig sind.

• Beispielhafte Kundendienstleistungen: Die Zielkunden haben Geld

und sind es gewohnt,
exzellenten Kundenservice. Sie werden das Bekleidungsprodukt nicht
regelmäßig verwenden, es sei denn, sie erhalten
exzellenter Service.

• Hochwertige Produkte: Der Zielwert hochwertigerer

Dienstleistungen für ihr oberes Endprodukt.
• Komfort: Die Betriebsstunden sowie die Zeit, die für die Erbringung
der Dienstleistung benötigt wird, müssen
bequem und entsprechend, um Marktanteile zu gewinnen.

Markttrends:
Dies wurde verwendet, um das Ausmaß des Wachstums der Anzahl der
Unternehmen und des Exportvolumens von
die gewebte Industrie in der Post-MFA-Ära. Der Trend wurde anhand
der Daten des gewebten Wachstums erstellt
des ersten Quartals des Jahres 2005.

Marktwachstum:
Bangladesch konnte seine aktuelle Position aufgrund mehrerer Faktoren
erreichen. Die Regierung hat
steuerliche und finanzielle Unterstützung wie
Zollrückerstattungsfazilitäten, Steuerferien, Bargeldunterstützung,
einkommensteuer-Rabattfazilitäten, Nulltarif auf Maschineneinsatz,
Rabatt auf Fracht- und Stromsatz, gebührenpflichtig
lagereinrichtungen, Bereitstellung von Importen im Back-to-Back-L/C,
Gutschrift zum Konzessionssatz, Export

6
kreditgarantieregelung und Einbehaltung von Devisen, die von den
Exporteuren verdient wurden, die alle
ermöglichte das Wachstum dieses Sektors. Aber die Hauptfaktoren für
dieses explosive Wachstum waren
sowohl das Allgemeine Präferenzsystem (APS) als auch das
Multifaserabkommen (MFA), das
Bangladesch in die EU bzw. in die USA zu exportieren. Diese beiden
Märkte machen mehr als
94 % der gesamten Bekleidungsexporte aus Bangladesch und das
Exportvolumen in andere Märkte werden
vernachlässigbar.
Wettbewerbsanalyse:
American Apparel ist in einer außergewöhnlich wettbewerbsintensiven
Landschaft tätig. AA hat viele
konkurrenten; einige ihrer Hauptkonkurrenten sind jedoch H&M,
Arcada, Inditex, Benetton und Gap.
Diese Unternehmen bieten nicht nur ähnliche Produkte wie American
Apparel an, sondern zielen auch auf eine sehr ähnliche
demografisch. Ihre Produkte sollen junge, „metropolitane“ Erwachsene
zwischen den
im Alter von 20-30 Jahren. Diese Verbraucher nähern sich meist dem
Ende ihrer Ausbildung und gehen zu
karriere in der Belegschaft. Sie haben meist keinen Zugang zu einem
großen verfügbaren Einkommen, daher
kleidung kann nicht so teuer sein, dass sie nicht regelmäßig gekauft
werden kann. Aufgrund
in ihrem Alter, sie wollen immer noch qualitativ hochwertige Produkte.
Wegen dieser scheinbar widersprüchlichen
überlegungen haben Unternehmen wie American Apparel und seine
Konkurrenten eine immer schwierigere
zeit, die die Grenze zwischen diesen beiden überspannt. Die
Unternehmen, die diesen Spagat schaffen können, werden
erfolgreich, und diejenigen, die es nicht können, werden im Staub
gelassen.
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
94-95 95-96 96-97 97-98 98-99 99-00 00-01 2001-20022002-20032003-
2004
Betrag in Millionen US$
Jahr
Wachstum des Bekleidungssektors
Gewebt
Strickwaren

7
H&M. Hennes & Mauritz AB, auch bekannt als H&M, ist ein
Bekleidungs- und Accessoiregeschäft
1947 in Schweden gegründet und dafür bekannt, die neuesten
Modetrends anzubieten. H&M ist spezialisiert auf die Einnahme von
vorteil der neuesten Looks der Saison, die von Designhäusern auf der
ganzen Welt inspiriert wurden und
frauen, Männer und Kinder zeitgenössische Kleidungsstile zu niedrigen
Preisen. Zielgruppe ist der 18- bis 34-Jährige
markt produziert das Unternehmen erschwingliche, stilvolle Kleidung.
H&M betreibt fast 2.000
filialen in 38 Ländern und verfügt über eine beträchtliche geografische
Marktpräsenz und allgemeine Markenbekanntheit.
Im März 2009 eröffnete H&M sein erstes Geschäft in Russland,
Moskau, und betreibt heute 15 Geschäfte in 5 Städten.

Benetton: Benetton, 1965 in Italien gegründet, empathisierte bunte

Strickwaren. Es
bekanntheit in den 1980er und 1990er Jahren für seine umstrittene
Werbung und als Netzwerk
unternehmen, die arbeitsintensive oder skalierungsunempfindliche
Aktivitäten ausgelagert haben
subunternehmer. Aber Benetton hat tatsächlich relativ viel in die
Kontrolle der anderen Produktion investiert
aktivitäten. Wo es sich um eine Investition handelte, war das Licht
stromabwärts: Es verkaufte seine Produktion über Lizenznehmer,
oft Unternehmer mit nicht mehr als 100.000 US-Dollar, um in eine
kleine Filiale zu investieren, die nur
Benetton-Produkte. Während Benetton bei bestimmten Aktivitäten wie
dem Färben schnell war, suchte es nach seinen
einzelhandelsgeschäft, um bedeutende Terminauftragsbücher für sein
Fertigungsgeschäft bereitzustellen, und wurde
daher auf Vorlaufzeiten von mehreren Monaten ausgerichtet. Das
Unternehmen war in Großbritannien erfolgreich.
da sie jedoch eine lange Tradition auf dem Markt hatten, wurden sie
Zeuge, dass sie nicht mit der
beschleunigten hohen Modedruck durch die anderen europäischen
Wettbewerber, die heute als
Gap, H&M und Zara. Der Aufstieg dieser Konkurrenten auf der
Hauptstraße war erfolgreich, weil
einer höheren Nachfrage nach Fast Fashion. Stile, die in Zeitschriften
und anderen Advertorials gezeigt werden, sind das, was

8
menschen tragen möchten. Top-Designer haben
Kollektionserweiterungen entwickelt, die auf Personen zugeschnitten
sind, die
leisten, ihr hart verdientes Geld für eine dreifache Zahl auszugeben. Dies
führte zum Erfolg der erschwinglichen
kollektion europäischer Modemarken. 1987 eröffnete Benetton sein
erstes Geschäft in Russland, Moskau
die durch eine Partnerschaft mit der russischen Firma "Green Rock"
betrieben wurden. Jetzt Benetton
betreibt 70 Filialen in mehr als 30 Städten.

Inditex: Dritter Wettbewerber von AA ist Industria de Diseño Textil

(Inditex), ein spanisches Unternehmen
spezialisiert auf Einweg-Chic-Mode, die heute hier und morgen weg ist.
Inditex verkauft auf einer
weltweit, mit rund 4.430 Geschäften in über 70 Ländern, unter acht
verschiedenen Bannern: Zara,
Oysho, Massimo Dutti, Pull and Bear, Bershka, Stradivarius, Zara Home
und Uterqüe. Standort
hauptsächlich in Europa, antworten die Geschäfte des Unternehmens auf
beliebte Trends, indem sie Designern in Spanien sagen, was
kunden vor Ort nachfragen. Zara ist der wichtigste Wettbewerber von
AA. Die eingetragene Körperschaft
Russland bereits 2003, als in Moskau die erste Zara eröffnet wurde.
Anfang 2012 wurde die
anzahl aller Inditex-Filialen ist mehr als 250 in 14 großen russischen
Städten.

Lücke. Der vierte Konkurrent von AA ist Gap, Inc. Gap ist bekannt für
die Bereitstellung von Jeans, Khakis und T-Shirts.
Das Unternehmen, das weltweit rund 3.150 Geschäfte betreibt, baute
seine ikonische Casual-Marke auf den Grundlagen

9
für Männer, Frauen und Kinder, hat sich aber im Laufe der Jahre durch
die urbane Chic-Kette
Bananenrepublik und marode Budgeter Old Navy. Weitere
Markenerweiterungen sind GapBody, GapKids,
und babyGap; jedes hat auch seine eigene Online-Inkarnation. Alle Gap-
Kleidung ist Private-Label
waren, die ausschließlich für das Unternehmen hergestellt werden. Von
der Designtafel bis zur Ablage von Displays, Gap
kontrolliert alle Aspekte seines markanten Casual-Looks. In Russland
wurde der First Gap Store im Dezember eröffnet
2008. Heute betreibt das Unternehmen 9 Geschäfte in Sankt Petersburg
und Moskau.

Positionierungskarte
Auch müssen wir eine Marktpositionierungskarte aus einer anderen
Perspektive betrachten: Produktqualität und
preis, solange einer der Hauptvorteile der AA außergewöhnliche
Qualität ist.

10
SWOT-Analyse:
Die SWOT-Analyse zeigt die Kombination aus Marktstärke, Schwäche
des Unternehmens und
chancen, Bedrohungen der Wettbewerber auf dem Wettbewerbsmarkt
der Welt.

Stärken:
 Die Dinge, in denen Sie bereits gut sind. Dies sind die Bereiche, die
Sie nutzen sollten und
entwickeln. Umweltfreundliche Produkte.
 Besonderheiten der Produkte.
 Moderne Technik.
 Gute Erfahrung & gute Lernkurve.
 Zufriedenstellendes Schuldenmanagement.
 Effektives Management.
 Globale Reputation
 Diese Organisation hält einen attraktiven Marktanteil.
 Fähigkeit zur Beschaffung langfristiger Finanzierungen trotz
rückläufiger
 Rentabilität.
 Angemessene Organisationsstruktur.
 Verfügbarkeitsumfang des Managements.

Schwäche:
Bereiche, in denen es Ihnen an Fachwissen oder Erfahrung mangelt. Ein
Kleidungsstück hat einen Mangel, der für das Unternehmen kein
marktführer, aber dieses Unternehmen versucht, sich als Marktführer zu
behaupten. Einige der genannten
schwäche von Kleidungsstücken. Bangladesch legt Folgendes offen:
 Ineffektives Betriebssystem.
 Die Löhne der Arbeitnehmer sind nicht ausreichend.
 Unsicherheit der Kreditwürdigkeit.
 Die Datenpräsentation gegenüber ausländischen Käufern ist nicht
wirksam.
 Die Häufigkeit der Werbung für Kleidungsstücke ist geringer als bei
den Wettbewerbern.
 Der Zugang zu ausländischen Märkten ist nicht sehr effektiv.
 Management-Know-how ist nicht so zufriedenstellend.

11
Chancen:
Ein Hauptzweck des Umgebungsscannens besteht darin, neue
Marketing-
chancen. Eine Marketingmöglichkeit ist ein Bereich des Käuferbedarfs
oder des potenziellen Interesses, an dem ein
unternehmen die Rentabilität parfümieren kann. Chancen können viele
Formen annehmen und Vermarkter müssen gut sein
um sie zu entdecken.
Jetzt diskutieren wir das Umfeld von Kleidungsstücken in Bangladesch,
das Möglichkeiten und
bedrohungen, die als externe Umgebung bezeichnet werden. Die
Chancen des Unternehmens werden wie folgt angegeben:
 Die Bangladesch-Gruppe hat ein positives Unternehmensimage.
 Gute Sicherheitsprotokolle für das Unternehmen.
 In der Lage, Kundenzufriedenheit durch sein Produkt zu schaffen.
 Skaleneffizienz bei Investitionen.
 Schattiert die Basis potenzieller Kunden.
 Effektive Fähigkeiten des Mitarbeiters.
 Angemessenes Betriebssystem.
 Neue umweltfreundliche Produkte durch Forschung & Entwicklung.

Bedrohungen:
Einige Entwicklungen im externen Umfeld stellen Bedrohungen dar.
Eine Umweltbedrohung ist eine
herausforderung durch einen ungünstigen Trend oder eine ungünstige
Entwicklung, die ohne defensive
marketingmaßnahmen, zu einer Verschlechterung des Umsatzes oder
des Gewinns führen. Drohungen sind, dass viele starke Konkurrenten
existenzen auf dem Markt. Sie haben sehr schnell versucht, ihre eigenen
Interessen zu etablieren. Aber das
unternehmen sich mental darauf vorbereiten, unethische Aktivitäten der
Wettbewerber zu schützen.

Jetzt zeigen wir einige wesentliche Bedrohungen der Unternehmen-

 Fehlende qualifizierte Produktverfügbarkeit
 Starke Konkurrenz
 Ändern des Kundenwunsches
 Emerging frische Agentur/Distribution
 Vielfältige kulturelle Aktivitäten
 Unterschiedliches soziales Umfeld
 Turbulenzen in der politischen Situation der heutigen Welt.
Alle oben genannten Faktoren sollten dem Vermarkter helfen, die
Marktchancen zu verstehen und
eine richtige Entscheidung, um das Organisationsziel zu erreichen. Viele
Wettbewerber auf dem Markt, die

12
organisationen versuchen, ihr Geschäft absolut für die Abdeckung des
Zielgebiets und für
ihr Geschäft im ganzen Land zu etablieren.

Wichtige Erfolgsfaktoren für Anbieter:

Für Lieferanten:
Der Export von Kleidungsstücken beginnt mit der Bestellung des
Käufers beim Verkäufer (Verkäufer). Daher ist es
es ist zu beachten, dass, wenn der Verkäufer nicht in der Lage ist,
Bestellungen von Käufern zu sichern, er aus dem Geschäft ist. Um
damit es dem Verkäufer gelingt, Aufträge kontinuierlich zu sichern,
muss er die Lieferung konsequent in
die richtige Qualität, zur richtigen Zeit und zum richtigen Preis. Zur
Aufrechterhaltung dieser Attribute und Standards
(Preis, Qualität und Lieferung) müssen die Lieferanten ihre Produktion
konsequent verbessern
anlagen, steigern die Produktivität und verfügen über ein starkes
Managementteam.
Daher muss bei der Identifizierung eines Qualitätsanbieters nach
Folgendem gesucht werden:
1. Erfahren: wer schon länger im Geschäft ist (15 Jahre für die
Gruppe),

2. Renommiert: Wer hat eine langfristige Käuferbeziehung und hat das

Geschäft konsequent von
renommierte Käufer,

3. Erfolgreich: Käufer sind bereit, kontinuierliche Bestellungen

aufzugeben.

4. Gutes Management mit Weitblick: erfahrenes und engagiertes

Management fokussiert
hin zu einer konsequenten Modernisierung und Verbesserung der
Produktionsanlagen,

5. Finanzielle Stärke des Konzerns: Wer kann in der halsbrecherischen

Preiskriegssituation bestehen,

6. Käuferdiversifizierung: Wer hat sich sowohl nach Käufer als auch

nach Zielort diversifiziert?

7. Einhaltung internationaler Arbeitsstandards: Käufer werden

immer mehr
anspruchsvoll in Bezug auf die Lebensqualität, die den
Bekleidungsarbeitern gegeben wird, müssen die Hersteller
sicherstellen, dass sie strenge Arbeitsgesetze, Fabrikbaustandards usw.
einhalten. Die meisten der
große Käufer haben ein eigenes Inspektionsteam und einen eigenen
Zertifizierungsprozess für Standards, bevor sie
von Verkäufern beschaffen.

Marktforschung & Information:

Die Bekleidungs- und Textilindustrie trägt derzeit mehr als 20 % zur
Industrieproduktion bei. Textil
industrie wächst sehr schnell. Die asiatische Textilindustrie ist sehr groß.
Wir führen Textil-
industrieforschungsprogramm von der Verarbeitung von Rohstoffen bis
zum Verkauf von Fertigprodukten in
nationalen als auch internationalen Märkten.

13
Marketingstrategie:
Die Marketingstrategie ist ein wesentlicher Prozess, um einen
Wettbewerbsvorteil zu erlangen, der die aktive
beteiligung aller wichtigen Geschäftsfunktionen in der Organisation. Die
Marketingstrategie ist eine fortlaufende
prozess der Entscheidungsfindung, Umsetzung und Messung ihrer
Effektivität im Laufe der Zeit.
Marketingstrategie bestehen aus den Analysedaten,
Strategieentwicklung und Umsetzungsaktivitäten in
verschiedenen Seiten. Die Entwicklung ist eine Vision über den Markt,
der für die Organisation von Interesse ist, die Auswahl des Marktes
zielstrategien, Zielsetzung, Entwicklung, Umsetzung und Steuerung des
Marketingprogramms
positionierungsstrategien, die darauf ausgelegt sind, die
Wertanforderungen der Kunden in jedem Markt zu erfüllen
ziel. Die Marketingstrategie wird darin bestehen, den Markenwert zu
entwickeln, das Kundenbewusstsein für
kleidungsstücken und bauen Sie den Kundenstamm auf. Die Strategie
wird verschiedene Methoden verwenden, um
diese Ziele. Die Marketingstrategie von Kleidungsstücken besteht darin,
den Kundenservice zu verbessern, Kosten und
die Produktivität zu verbessern.

Missionen
Die Mission von Kleidungsstücken ist es, qualitativ hochwertige
Kleidungsstücke Produkt- und Detailservice für Luxus anzubieten
Bekleidungsprodukt in der Welt, werden die Kleidungsstücke arbeiten,
um die Mitarbeiter zufrieden zu halten, um
einen tadellosen Kundenservice zu gewährleisten.
Die Kleidungsstücke werden zum anerkannten Marktführer in der
Bekleidungsindustrie, um Qualitätsprodukte anzubieten
in einen erreichbaren Preis. Führung wird durch die Festlegung der
Branchenstandards für Exzellenz erreicht
für Servicequalität und durch Aufrechterhaltung der Vorstandsloyalität
in Bezug auf unser Serviceversprechen.

Marketingziel:
 Steigerung von Stammkunden durch verschiedene Werbeaktionen für
den Kunden.
 Steigern Sie jedes Jahr Ihren Marktanteil stetig.
 Markenbekanntheit entwickeln und akzeptabel, qualifiziert durch
einen Rückgang der Kundenakquise
kosten.
 Die Loyalität der Kunden und ihre Empfehlung zu schaffen und
kontinuierlich zu verbessern
unsere Mitarbeiter durch: Qualitätsprodukte und gute Beratung,
zuverlässigen Service und Lieferung und
effizienten Marketingaufwand.
 Aufbau eines starken und herausragenden Unternehmensportfolios
und -images durch Beibehaltung der
tradition der größten Produktpalette der Welt.
14
 Zur kontinuierlichen Aufrüstung, Überwachung und Bewertung des
Total Quality Managements (TQM)
ansatz für das gesamte Marketing- und Vertriebssystem durch
dynamische, ehrliche und
fleißiges Showroom- und Händlerpersonal, ein integrierter Teil der
Familie.
 Um die Spitze des Marktes in der Markenkategorie zu erreichen,
kombiniert mit Kundensegmentierung
und unsere Position dort zu stärken.
 Entwicklung einer integrierten Personalpolitik und Umsetzung ihrer
konsequenten Nutzung durch die
organisationstraining, Autorität in einem angemessenen Verhältnis zu
Verantwortung und Anerkennung für
leistung.
 Um sicherzustellen, dass jedes Mitglied des Managementteams eine
Person mit Top-Fähigkeiten ist.
 Einführung von Methoden zur Planung der Bereitstellung des
erforderlichen Kalibers und der erforderlichen Menge des Personals.
 Unterstützen Sie das Unternehmen dabei, mehr Kundenbewusstsein
zu entwickeln und auf sich ändernde Bedürfnisse zu reagieren
des externen Marketingumfelds.
 Definieren und fördern Sie die Implementierung einer durchgängig
verbesserten Kommunikationskultur
der Organisation.
 Schnellerer Führungsstil im gesamten Unternehmen, der den Respekt
vor
individuen, Teamarbeit und enge Identifikation mit Kunden.

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Zielmarketing
Die Kleidungsstücke segmentieren ihre Kunden nach Arten von
verschiedenen Kleidungsstücken. Sie glaubt, dass
die Arten von Kleidungsstücken, die eine Person besitzt, sagen Volumen
über ihr Fahren aus, und daher sagen ihre
anforderungen an den Produktservice und die Detaillierung von
Kleidungsstücken.

1. Neuer Käufer: Käufer von neueren Kleidungsstücken, der am

ehesten Kleidungsstücke verwendet. Diese Eigentümer nehmen
großer Stolz auf ihr Bekleidungsprodukt und wird sie oft zum
Wiederbelebungs- und Detailservice bringen. Die
ziel bei diesen Kunden ist es, die Nutzung des Wasch- und Detailservice
zu fördern. Ziel ist es,
diese Kunden darüber informieren, dass ihre Kleidungsstücke an dem
Tag, an dem sie sie vom
los.

2 New Business Buyer: Diese Leute haben entweder ihr Low-Amount-

Poloshirt zur Erfüllung besessen
ihres Bedarfs oder sind nicht in der Lage, sich die Kosten eines
hochwertigen Bekleidungsprodukts zu leisten, möchten aber das Gefühl
entspannter Menge. Beide Gruppen wollen ihr Kleidungsstück in der
bestmöglichen Form halten. Diese
die Kleidungsstücke gekauft haben, werden oft in ihr Kleidungsstück
investieren und legen großen Wert darauf,
um ihr Bekleidungsprodukt gut aussehen zu lassen. Dieser Eigentümer
bringt sein Bekleidungsprodukt für
details zu regelmäßigen Gottesdiensten und Anlässen.

3 Mittelschichtgeschäft: Diese Leute sind oft schwüle oder

mittelständische Geschäftsleute und werden
das Aussehen ihres Bekleidungsprodukts als wichtig erachten, werden
sie auch stolz auf das Aussehen
ihr Bekleidungsprodukt und lassen ihr Bekleidungsprodukt (mindestens)
ein halbes Jahr lang wieder aufleben.
Dieser Fahrer wird ein Anlassdetail haben, aber sein
Bekleidungsprodukt so aktiv halten, dass das Detail
nicht sehr oft notwendig sein.

4. Eigentümer auf Lebenszeit: Viele dieser Personen besitzen ihr

Bekleidungsprodukt seit mehr als fünf oder
sechs Jahren und sind eher weniger einkommensschwache
Geschäftsleute. Sie sind an ihren Kleidungsstücken befestigt
produkt als beste Alternative und obwohl es für sie möglicherweise
sinnvoller ist, ein neues Kleidungsstück zu kaufen,
produkt, sie mögen ihr T-Shirt, Poloshirt, lange Ärmel, kurze Ärmel, um
stark auszusehen. Und behalten wollen,
sie sind in guter Form, aber nicht im Aussehen ihres
Bekleidungsprodukts gebunden. Aus diesem Grund werden sie
details an ihrem Kleidungsstück nicht durchführen lassen, es sei denn,
sie verkaufen es.

Positionierung
Alle Marketingstrategien basieren auf STP-Segmentierung, Targeting
und Positionierung. Ein Unternehmen
entdeckt unterschiedliche Bedürfnisse und Gruppen auf dem Markt, zielt
auf die Bedürfnisse und Gruppen ab, die es kann
auf super Weise zu befriedigen und dann sein Angebot so zu
positionieren, dass der Zielmarkt die
unverwechselbares Angebot und Image des Unternehmens. Es versucht,
sich als das führende T-Shirt zu positionieren
dienstleister im Stadtgebiet. Diese Positionierung wird durch die
Nutzung ihrer wettbewerbsfähigen
kante. Der Wettbewerbsvorteil der Kleidungsstücke liegt überall im
Land und in der Qualität des Käufers
adresse im Land. Wie bereits erwähnt, waren die Leute im
Bekleidungsproduktgeschäft für
über 25 Jahre und haben einen ausgezeichneten Ruf und eine Vielzahl
von geschäftlichen und persönlichen Kontakten.
Darüber hinaus hat Mark großen Wert darauf gelegt, ein System zu
schaffen, das sowohl schnell als auch effektiv ist.
was die Kosten in Bezug auf den Zeitaufwand pro
Kleidungsstückprodukt auf ein Minimum reduziert.

Marketing-Mix:
Der Marketing-Mix besteht aus den folgenden Ansätzen für die
Preisgestaltung, den Vertrieb, die Werbung und
promotion und Service. Auf der anderen Seite wissen wir, dass der
Marketing-Mix eine Kombination aus vier
elemente:-
1. Produkt
2. Anreiz
3. Verteilung
4. Kommunikation
16
Die folgende Abbildung wird es deutlich machen.

Marketing-Mix
Produktmix
 Produktlinien-Sortiment
 Gestaltungskonzept
 Farbige Anziehungskraft
 Stil-Absicht
 Paketvorschlag
 Markenname
 Preisstruktur
 Service-Funktion
 Garantieangebot
Kommunikationsmix
 Werbung
 Verkaufskategorien
 Außendienst
 Öffentliche Beziehung
 Merchandising
 Telefonischer Außendienst
Verteilungsmix
 Physische Verteilung
 Vorräte
 Bestand
 Handhabung
 Lagerung
 Transport
 Lagerhaltung
Incentive-Mix
 Preisnachlass
(Bar
Rabatt)
 Wettbewerb
 Vertrieb
Promotion

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Betriebsplan: Der Betriebsplan eines Kleidungsstücks kann im
Folgenden dargestellt werden
art und Weise.

Verkaufsförderung:
Die verkaufsfördernden Aktivitäten eines Kleidungsstücks werden im
folgenden Muster beschrieben.
Unternehmensziel
Vorgeschlagen
Marketingaktivitäten
Informationen Finanzparameter Marketing
Audit
Forschung
Ausstattung
Analyse der Durchführbarkeit der Marke
Studie
Marketing
Analyse
Produkt
Mix
Decision Marketing Marketing
Mix
Marketing
Budget
Aktion Marketingstrategie
Verkaufsförderung
 Verbraucheranreiz
 Preissenkung
 Wettbewerbe
 Persönlichkeitsförderung
 Demonstration
 Handelsanreiz
 Fachausstellung
 Showroom-Aktion
 Handelsbonus
 Ausschüttungsanreiz

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Produktname:
 Hose
 Langarmshirt
 Kurzärmeliges Hemd
 Polohemd
 Denim-Hose

Finanzen, Budgets und Prognosen:

Dieser Abschnitt bietet einen finanziellen Überblick über
Kleidungsstücke im Zusammenhang mit den Marketingaktivitäten. Die
kleidungsstücke befassen sich mit Break-even-Analysen,
Umsatzprognosen, Ausgabenprognosen und deren Zusammenhang mit
die Marketinganstrengungen.

Umsatzprognose:
Die folgende Grafik prognostiziert den Umsatz auf der Grundlage der
Marktsegmentierungsstrategie. Die Verkäufe sind saisonabhängig
in dieser Branche, die im Winter-Sommer-Monat neigt, und im Winter
abzusteigen. Allerdings
Kleidungsstücke zielen darauf ab, den Umsatz über den gesamten
Verkaufszyklus hinweg zu verflachen, indem sie auf Segmente abzielen,
die
ihr qualifiziertes Produkt und sehen das ganze Jahr über gut aus.

Ausgabenprognose:
Die Ausgabenprognose wird als Werkzeug verwendet, um die Abteilung
auf dem Ziel zu halten und Hinweise zu geben, ob
korrekturen vorgenommen werden müssen. Darüber hinaus muss die
Abteilung langfristige
analyse.

Bedienelemente:
Der Zweck des Bekleidungsmarketingplans ist ein Leitfaden für die
Organisation. Folgende Bereiche werden
überwacht, um die Leistung zu messen:
 Einnahmen monatlich und jährlich.
 Umsatz - monatlich und jährlich.
 Wiederholungsgeschäft.
 Kundenzufriedenheit

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Umsetzungsmeilensteine
Die folgenden Meilensteine identifizieren die wichtigsten
Marketingprogramme. Es ist wichtig, jede
pünktlich und im Rahmen des Budgets.

Marketing-Organisation
Die Kleidungsstücke haben bereits verschiedene Marketingaktivitäten
organisiert, um
zielmarktziele

Notfallvorsorge

Schwierigkeiten und Risiken

 Probleme beim Erzeugen von Sichtbarkeit.
 Übermäßig aggressive und schwächende Handlungen von
Wettbewerbern.

Worst-Case-Risiken können Folgendes umfassen:

 Feststellung, dass sich das Unternehmen nicht kontinuierlich selbst
versorgen kann.
 Ausrüstung liquidieren zu müssen, um Verbindlichkeiten abzudecken.
Fazit:
In den ersten fünf Monaten der Post-MFA-Periode hat sich der RMG-
Sektor nicht drastisch verändert
verschlechtert, wie die meisten früheren Studien vorhergesagt hatten.
Auch wenn der anfängliche Schock der Post-MFA
wettbewerb hat sich nur wenig auf den Webstoffsektor ausgewirkt,
Strickwarensektor hat sich unerwartet gezeigt
wachstumsrate. Wenn sich der Trend fortsetzt, wird es der
Hauptexportverdiener des Landes sein. Mit
positive Reaktionen von Experten und Eigentümern, die
Strickwarenbranche dürfte mehr
chancen in der Zukunft, die sie wahrscheinlich nutzen werden, um die
Bedrohungen zu überwinden. Wenn jedoch ordnungsgemäße
maßnahmen nicht ergriffen werden, kann es zu Schwierigkeiten
kommen, wie die Konkurrenz aus Indien. Noch vor ein paar Jahren
Indien blieb in Bezug auf die Produktionsanlagen hinter Bangladesch
zurück. Nun, mit der Unterstützung des
regierung sind die Hersteller dort in der Lage, zu geringeren Kosten zu
produzieren, verglichen mit
Bangladesch. Daher sollte die Strickwarenbranche angemessene
Unterstützungsmaßnahmen von der
regierung, als auch eine koordinierte Anstrengung unternehmen, um in
der Lage zu sein, in der globalen Arena zu kämpfen. Da es nicht oben ist
in Bezug auf Effizienz und technologische Ausstattung dem geforderten
Standard entsprechen, sollten geeignete Maßnahmen
die Infrastruktur aufzubauen, um so wettbewerbsfähig wie möglich zu
sein. Die Strickware hält
eine glänzende Perspektive, aber nur, wenn die Maßnahmen richtig
ergriffen werden, wird es weiterhin dazu beitragen,
in den letzten 6 Monaten des laufenden Geschäftsjahres.