Kunden auf Knopfdruck

Wie sich Coaching, Beratung & Dienstleistungen digitalisieren

und online hochpreisig verkaufen lassen.

www.andreasbaulig.de
 -

Copyright © 2018
Baulig Consulting GmbH
Löhrstraße 64c
56068 Koblenz
Herzlichen Glückwunsch – die Tatsache, dass du diese Zeilen liest, macht dich bereits jetzt
schon zu einem Gewinner. Du hast verstanden, dass Online-Marketing längst nicht mehr
nur „Nice-to-have“ ist, sondern absolute Pflicht für jeden Selbstständigen oder
Unternehmer, der sein Geschäft wirklich ernst nimmt.

Wir haben dieses Dossier zusammengetragen, um dich zu inspirieren und dir anhand von 3
Fallstudien zu zeigen, wie wir einige unserer Kunden aus den Bereichen Coaching, Beratung
und Training dazu gebracht haben, innerhalb von kurzer Zeit 6- oder 7-stellige
Jahresumsätze mit ihren Angeboten zu erzielen.

Unsere digitale Unternehmensberatung ist darauf

spezialisiert, Menschen oder Unternehmen mit und
höheren Preisen bzw. Honoraren zu verhelfen.

Wir unterstützen unsere Klienten dabei, ihre Angebote

neu zu strukturieren, ihre Premium-Positionierung zu
überarbeiten und einen digitalen Prozess zur
Neukundengewinnung aufzusetzen.

Unsere Kunden fallen in diese Kategorien:

✓ Coaches, Berater, Trainer & Experten

Autor: Andreas
Autor: Andreas Baulig
Baulig
✓ Agenturdienstleistungen Geschäftsführer der Baulig Consulting GmbH

Geschäftsführer Baulig Consulting GmbH

✓ Hochpreisige Spezialdienstleistungen (z.B.
Schönheits-Operationen, Zahnchirurgie etc.) ▪ Coach & Berater seit 2012.
▪ Klienten mit hohen 6- bis 8-
stelligen Jahresumsätzen.
In der Regel schaffen wir es, die Neukundengewinnung
▪ International ausgezeichnet, u.a.
unserer Kunden zu verdreifachen und dabei sogar noch mit dem 2-Comma-Club-Award
deren Preise oder Honorare drastisch zu erhöhen. Das ▪ Eigene GmbH mit 18 Mitarbeitern
und über 5 Mio. Euro Umsatz in
Resultat ist nicht nur ein starkes Umsatzwachstum, 2018.
sondern auch meistens viel zahlungskräftigere Kunden.
Unser Kunde Florian Sussbauer (als Coach im Internet
als „Flo Marco“ bekannt) von der Royal Education
Royal Education Media GmbH (www.flomarco.de)
Media GmbH in Düsseldorf kam im Oktober 2017 mit
der Intention zu uns in die Beratung, ein neues
Coaching-Programm von Null auf auszubauen.

Er wollte sein Wissen aus der Führung seiner eigenen

Werbeagentur an Menschen weitergeben, die sich
selbstständig machen wollen.

Das Ziel dieses Online-Trainings war es, Menschen zu

zeigen, wie sie sich als Agentur-Dienstleister für lokale
Unternehmen ein Einkommen als Freelancer aufbauen
können.

Florian Sussbauer & Andreas Baulig mit der

Auszeichnung für über $1,000,000 Umsatz
(2-Comma-Club-Award)

Die Ausgangssituation des Kunden sah wie folgt aus:

✓ Selbstständiger Einzelkämpfer ohne Mitarbeiter.

✓ Auf der Suche nach einer skalierfähigen Lösung, mit der sich hohe Umsätze erzielen
lassen, ohne mehr Arbeitszeit investieren zu müssen.
✓ Wenige Erfahrung mit dem 1:1-Verkauf von Hochpreis-Angeboten über
Beratungsgespräche.
✓ Fehlende Klarheit über die eigene Positionierung am Markt und über die
Werbebotschaften, mit denen die Zielgruppe angesprochen werden sollte.

Diese Probleme und Herausforderungen sind typisch für viele Selbstständige oder
Unternehmer, die Erfahrungen in ihrer „alten Branche“ gesammelt haben und diese nun als
Coach oder Berater weitergeben wollen.
Gemeinsam wurden folgende Maßnahmen mit dem Kunden umgesetzt:

1. Entwicklung der Positionierung & des Angebotes

Die Zielgruppe wurde exakt analysiert und mit unserer Begleitung ein VIP-Online-
Coaching-Programm für 2.500,- Euro entwickelt. Weiterhin wurde ein sogenannter
„Upsell“ für 5.000,- Euro kreiert.
2. Implementierung eines Webinar-Funnels:
Andreas Baulig schrieb für den Kunden ein Skript für eine Webinar-Präsentation,
welches automatisiert Anfragen für 1:1-Beratungsgespräche generiert.
3. Aufsetzen & Skalieren der Facebook-Werbung:
Gemeinsam mit dem Kunden wurden Facebook-Werbeanzeigen geschrieben und
aufgesetzt, die Interessenten und Teilnehmer für die automatisierte Webinar-
Präsentation gewinnen. Auf diese Weise konnten täglich immer mehr Anfragen für
das Coaching-Programm generiert werden.
4. Entwicklung der Beratungs- & Verkaufsskripte
Mit den Experten aus dem Vertriebsteam wurden Verkaufsskripte entwickelt, mit
denen sofort Kunden für das Programm gewonnen werden konnten. Damit war es
selbst für einen Anfänger im Verkaufen möglich, sofort Abschlüsse zu erzielen.
5. Aufbau eines Teams:
Der Kunde wurde bei der Einstellung der ersten 3 Mitarbeiter (Assistent des
Geschäftsführers und 2 Vertriebsmitarbeiter) unterstützt – sowohl im
Bewerbungsprozess als auch im Training des Teams.

In den ersten 9 Monaten seit Launch des Projektes (einsehbar unter www.flomarco.de)
wurden über 1.200.000 Euro Nettoumsatz erzielt. Der entwickelte Marketing-Prozess wurde
international mit dem 2-Comma-Club-Award ausgezeichnet (vgl. Seite 3). Für jeden in
Werbung investierten Euro werden aktuell 10 Euro Umsatz erzielt. Mittlerweile ist das Team
der Royal Education Media GmbH auf über 7 Mitarbeiter angewachsen.
Maximilian Berger ist ein bekannter Experte im
Dating- und Beziehungsratgeber-Markt und
Real Social Dynamics (www.rsdmax.com)
verdiente sein Geld bisher großteils über auf seiner
Website angebotene, niedrigpreisige
Informationsprodukte (vor allem Videokurse für 300
Euro).

Diese Video-Coaching-Produkte wurden zuvor im

Rahmen sogenannter „Produkt-Launches“
vermarktet – das bedeutet, dass wieder und wieder
ein neues Produkt kreiert wird und unter großem
Werbeaufwand und hohen Kosten im Markt neu
positioniert und lanciert werden musste. Die
dadurch generierten Umsätze schwankten stark,
waren nur sporadisch und erlaubten keine Maximilian Berger mit seinem persönlichen
Ansprechpartner Markus Baulig auf einem
unternehmerische Planungssicherheit.
Event.

Maximilian Berger kam mit folgenden Zielen zu uns in die Beratung:

✓ Erarbeitung eines Konzepts zur kontinuierlichen Generierung von Umsätzen ohne

ständig neue Angebote kreieren zu müssen.
✓ Höhere Marge, die es ermöglichen würde, bezahlte Werbung zu schalten (weniger
Abhängigkeit von kostenlosem, aber limitiertem Social Media Traffic).
✓ Aufbau eines Teams zur Unterstützung, sodass der Kunde sich auf seine Leidenschaft -
das Coaching - fokussieren kann.

Anforderungen dieser Art hören wir sehr häufig von Unternehmern, die bereits online aktiv
am Markt sind, bisher aber auf das falsche Geschäftsmodell setzen.
Diese Fallstudie zeigt sehr gut, dass es in nahezu jedem Markt möglich ist, Hochpreis-
Angebote (in diesem Fall ein sogenanntes „Mentoring-Programm“ für 2.500,- Euro) zu
entwickeln und über das Internet zu verkaufen – auch wenn es sich dabei um ein Angebot
handelt, welches sich explizit NICHT nur an Unternehmer richtet.

Nachdem das Hochpreis-Programm gemeinsam mit dem Kunden konzipiert wurde, bestand
die Hauptaufgabe darin, einen effektiven Verkaufsprozess zu entwickeln und ein Sales-Team
aufzubauen, welches die starke Nachfrage der Kunden bedienen konnte.

Entwickelt und umgesetzt wurde folgende Strategie:

Aufgrund der Bekanntheit des Kunden wurde dieser bei der Umsetzung der Strategie dabei
unterstützt, innerhalb von kurzer Zeit ein Team von 4 Vertriebsmitarbeitern und 2 Assistent-
Coaches aufzubauen und dieses zu trainieren.

In den ersten 7 Monaten seit Startzeit des Projektes wurden über 2 Millionen Euro mit
diesem Programm umgesetzt. Für den Kunden bestand das größte Aha-Erlebnis darin, dass
er nun mit wenig Aufwand und einem „Evergreen-Angebot“ sehr hohe Umsätze erzielen
kann, ohne ständig weitere Produkte erstellen oder sich neue Promotionen ausdenken zu
müssen.
Julia Hammerschmidt ist eine sehr erfolgreiche
Hunde-Trainerin & Expertin für Kundenkommunikation
Hundetrainerin mit einer eigenen Hundeschule in
Thannhausen im schönen Schwaben.

Neben ihrem Alltagsgeschäft gab sie ihr

Branchenwissen und ihre Erfahrung an andere
angehende Hundetrainer oder Besitzer von
Hundeschulen weiter – zunächst rein in der „Offline-
Welt“.

Diese Nebentätigkeit wollte sie weiter ausbauen, sah

jedoch nicht genügend Nachfrage in ihrer Region. Sie
kontaktierte uns, weil sie Interesse daran hatte, ihr
Angebot zu digitalisieren und online zu vermarkten.
Julia Hammerschmidt ist Hundetrainerin und
gibt ihr Branchenwissen an andere Trainer und
Hundeschulen weiter. Sie wollte ihr Angebot
digitalisieren und ins Internet bringen.

Julia Hammerschmidt wollte ihr Angebot digitalisieren und den Sprung von der Offline-Welt
ins Internet schaffen:

✓ Eine Lösung, um ihre Beratungsdienstleistung nicht mehr nur offline, sondern auch
online anbieten zu können.
✓ Eine Methode, um neue Anfragen für ihr Angebot deutschlandweit gewinnen zu
können.
✓ Einen Weg, um ihre Preise zu erhöhen, damit sie genug Einkommen generiert, um sich
aus ihrem Tagesgeschäft zurückziehen zu können.

Viele Dienstleister wünschen sich, ihre Offline-Angebote in irgendeiner Form online

vermarkten zu können – wir konnten auch hier weiterhelfen.
Grundsätzlich ist es möglich, nahezu jede Dienstleistung, die zum größten Teil aus
Beratungsgesprächen, Schulung oder der Erstellung von Dokumenten, Anleitungen und
Handlungsempfehlungen besteht, zu digitalisieren.

Gerade Beratung ist ein Geschäftsmodell, welche sich hervorragend virtuell abbilden lässt.
Wir haben Julia Hammerschmidt darin gecoacht, wie sie die 3 wichtigsten Schritte umsetzt,
um ihr Angebot ins Internet zu bringen:

1. Virtuelle Durchführung ihrer Beratungsgespräche:

Wir zeigten Julia Hammerschmidt, wie sie ihre Dienstleistung auch über virtuelle
Kommunikationswege wie Videochat, Messenger-System, E-Mail-Korrespondenz
und Datenaustausch-Plattformen abwickeln kann. Dies ermöglichte es ihr, nicht
mehr vor Ort beim Kunden sein zu müssen, um diesen zu beraten. Dadurch
wurden nicht nur Zeit & Kosten gespart, sondern auch neue Regionen in
Deutschland als potenzielle Kunden erschlossen!
2. Generierung von Anfragen über Facebook-Werbeanzeigen:
Wir fanden einen simplen Prozess, den selbst eine Online-Marketing-Einsteigerin
schnell für sich umsetzen konnte und der unserer Kundin täglich 2-3 neue
Anfragen von potenziellen Klienten aus ganz Deutschland einbrachte. Dadurch
konnte sie ihre Neukunden-gewinnung verdreifachen!
3. Drastische Erhöhung des Beratungshonorars:
Wir zeigten Julia Hammerschmidt, wie sie mit einer simplen Neu-positionierung
ihres Angebots dreimal höhere Preise durchsetzen kann, obwohl ihre
Dienstleistung nun rein virtuell erbracht wird.

Julia Hammerschmidt erzielt mittlerweile deutlich 5-stellige Monatsumsätze alleine aus ihrer
neuen Tätigkeit als virtuelle Beraterin für Hundeschulen und Hundetrainer. Durch dieses
neue Zusatzeinkommen ist es ihr demnächst möglich, sich mehr und mehr aus dem
operativen Tagesgeschäft ihrer eigenen Hundeschule zurückzuziehen und mehr Zeit mit ihren
Kindern zu verbringen.
Wie anhand der Fallstudien klar erkennbar, gibt es genau jetzt eine einmalige Gelegenheit,
sich online als Experte zu positionieren, die Neukunden-Gewinnung zu digitalisieren und
virtuelle Beratungs- & Coaching-Dienstleistungen hochpreisig zu verkaufen.

In den vergangenen 24 Monaten haben wir mit über 800 Coaches, Beratern, Trainern,
Experten und Dienstleistern daran gearbeitet, genau dies möglich zu machen.

Hier findest du ihre Meinung zu unseren Methoden & Strategien und ihre individuellen
Erfolgsgeschichten:

www.andreasbaulig.de/bewertungen

Eine Sache musst du wissen:

Es braucht keine Vorkenntnisse in Marketing, IT oder Social-Media, um online den

Durchbruch zu schaffen. Auch vorherige Bekanntheit oder ein Expertenstatus ist dafür nicht
notwendig, um die hier gezeigten Ergebnisse zu realisieren.

Was jedoch unabdingbar ist, ist vor allem eine Sache:

Setze auf Coaching & Mentoring durch einen echten Experten, um

deine Lernkurve dramatisch abzukürzen und in kurzer Zeit
phänomenale Ergebnisse in deinem Geschäft zu erzielen!

Egal, ob dein Ziel ein 6- oder sogar 7-stelliger Umsatz ist – mit großer Wahrscheinlichkeit
können mein Team und ich dich dabei unterstützen, deine individuellen geschäftlichen und
persönlichen Ziele als Coach, Berater, Trainer, Experte oder Dienstleister zu erreichen.
Lerne durch unsere 1:1-Vorlagen wie du ein erfolgreicher Coach, Berater oder Experte wirst
und durch Premiumpreise Kunden gewinnst, die dir finanzielle Unabhängigkeit bringen. Mehr
als 800 erfolgreiche Kunden sind bereits dabei.

Besuche diese Seite hier und bewirb dich jetzt auf eine kostenlose
Erstberatung mit meinem Team und mir:

www.andreasbaulig.de
Du hast noch Fragen?

Hier findest du die Antworten, die du suchst:

Warum ist jetzt der richtige Zeitpunkt dafür, um sich als Coach, Berater oder
Experte selbstständig zu machen und durchzustarten?

Coaching- und Beratungsberufe sind durch die Digitalisierung gefragter denn je. Der Markt
wächst dramatisch jedes Jahr und ist einer der wenigen, der in Zukunft nicht von Computern,
Robotern oder Maschinen abgelöst werden kann.

Wir zeigen dir, wie Premium-Coaching funktioniert. Das heißt du wirst in der Lage sein
mindestens 2.000,- € pro Kunde verlangen zu können.

Als digitalisierter Coach stehen dir Tools zur Verfügung, die dir ein hohes Einkommen
ermöglichen und trotzdem deinen Zeiteinsatz minimieren. Wir zeigen dir wie. Als virtueller
Berater kannst du von überall aus der Welt arbeiten. Alles was du brauchst ist ein Computer
und eine Internetverbindung.
Wir verstehen uns als Deutschlands erste digitale Unternehmensberatung.

Das heißt, wir arbeiten mit unseren über 800 Kunden großteils virtuell über das Internet oder in
Gruppenkonstellationen in Form von Weiterbildungsseminaren oder über e-Learning-
Plattformen zusammen.

Die meisten unserer Kunden entscheiden sich für die Zusammenarbeit in Form eines VIP-
Online-Coachings. Das läuft in der Regel so ab:

▪ SCHRITT 1: Du entscheidest dich für eine kostenlose Erstberatung mit einem

unserer Strategieberater.

Innerhalb dieser 45-minütigen Beratung werden wir gemeinsam mit dir einen
“Schlachtplan” entwickeln, um dein Unternehmen oder deine Selbstständigkeit
innerhalb von nur 90 Tagen drastisch nach vorne zu bringen. Der letzten Umfrage (Stand
September 2018) nach, empfehlen 93,2% der Teilnehmer einer kostenlosen
Erstberatung diese mindestens einer Kollegin oder einem Kollegen weiter.

▪ SCHRITT 2: Wir finden heraus, ob eine Zusammenarbeit an deinem Geschäft

sinnvoll ist und wie wir dir genau helfen können.

Wir machen nur einem Drittel all der Menschen, mit denen wir sprechen, ein solches
Angebot. Und auch nur dann, wenn wir absolut davon überzeugt sind, dass wir helfen
und in kurzer Zeit fantastische Ergebnisse liefern können.

Sollten wir jedoch ein solches Angebot machen, entscheiden sich fast alle Interessenten
dazu, Teilnehmer an einem unserer Coaching-Programme oder unseres Consultings zu
werden.

▪ SCHRITT 3: Du wirst von deinem persönlichen Ansprechpartner bei uns im

Team in dein VIP-Coaching-Programm eingecheckt und erhältst Zugang zur
Trainingsplattform und unseren virtuellen Live-Terminen.
Wir haben uns darauf spezialisiert, insbesondere Coaches, Berater, Trainer, Experten,
Agenturen oder virtuelle Dienstleister in ihrem Geschäft nach vorne zu bringen. Dabei
sind wir auf eine Art “System” gestoßen, welches dir erlaubt, Kunden auf Knopfdruck
zu gewinnen, deine Preise zu erhöhen und deine Dienstleistung zu virtualisieren.
 Um dir dieses System beizubringen, setzen wir auf eine bewährte 50:50-Mischung von
e-Learning-Inhalten (z.B. Videos & Worksheets, die dir die Grundlagen unserer
Strategie vermitteln) und direkter 1:1-Beratung (z.B. innerhalb von Live-Webinaren,
via E-Mail, via Telefon oder via Messenger-Apps) mit einem unserer Experten, der dir
bei der Umsetzung unserer Strategien hilft.

Der Vorteil liegt klar auf der Hand: Du bist nicht darauf angewiesen, dass wir vor Ort bei
dir im Büro oder Zuhause auftauchen müssen, um dich beraten zu können. Somit
müssen wir dir keine teuren Mann-Tage oder Reisekosten in Rechnung stellen und
stehen zusätzlich quasi 24 Stunden und 7 Tage die Woche zur Verfügung, um dir
Feedback zu geben und dein Geschäft voranzubringen. In der Praxis hat sich gezeigt,
dass dadurch die Qualität der Beratung und die Ergebnisse im Tagesgeschäft sogar
deutlich BESSER werden.

Ergänzend kannst du zusätzlich zum Online-Training auch an Inhouse-Schulungen in

unserem Büro in Koblenz oder Seminar-Wochenenden in ganz Deutschland teilnehmen.

▪ SCHRITT 4: Du arbeitest gemeinsam mit unseren Experten und anderen

Programm-Teilnehmern an der Umsetzung unserer Strategie und siehst
sofort spürbare Ergebnisse.

Wir wissen, dass Selbstständigkeit und Unternehmertum oft einsam machen kann.
Deshalb legen wir viel Wert darauf, dich mit anderen Teilnehmern unseres Trainings zu
verknüpfen, sodass du die Chance hast, Erfahrungen auszutauschen und dich von den
Erfolgen anderer motivieren zu lassen.

Übrigens: Wir arbeiten mit dir nicht nur an deinem Geschäft, sondern vor allem auch an
deinem unternehmerischen Denken und deinem Mindset.

Sollten dich mentale Blockaden davon abhalten, das Training richtig umzusetzen oder
solltest du Ängste davor haben, dich sichtbar zu machen, dich mit der Technik zu
beschäftigen oder mit kühlem Kopf in Verkaufsgespräche hinein zu gehen, dann können
wir daran mit dir arbeiten. Wir haben insbesondere in diesen Themen in den letzten 24
Monaten sehr viel Erfahrung gesammelt. +ü
▪ SCHRITT 5: Du wirst ein Teil der Familie und genießt unsere langfristige
Unterstützung. Wir lassen unsere Kunden nicht alleine und bieten dir gerne
unsere dauerhafte Begleitung an.

Als erfahrene Unternehmer wissen wir, dass mit jeder neuen Stufe, die du in deinem
Geschäft erreichst, auch gegebenenfalls wieder neue Probleme entstehen können.

Einige unserer Teilnehmer gewinnen beispielsweise in kurzer Zeit so viele Kunden, dass
sie vor vollkommen neuen Herausforderungen stehen, wie z.B. dem Aufbau eines Teams
oder dem Aufbau von strukturierten Geschäftsprozessen, die es ihnen erlauben, sich aus
dem operativen Geschäft zurückzuziehen.

Mach dir bitte um diese Dinge keine Sorgen. Andreas Baulig hat mit seinem Team in den
vergangenen 36 Monaten die Entwicklung vom Einzelkämpfer bis zum 18-Mann-Betrieb
mit mehrfach 7-stelligem Jahresumsatz durchlebt und weiß genau, welche Probleme auf
dich zukommen werden und wie sie zu lösen sind. Wir lassen unsere Teilnehmer und
Alumni nie mit ihren Problemen alleine und sind immer ansprechbar für diese.

Willst du erfahren, wie es sich anfühlt, diese Reise zu machen?

Dann bewerbe dich auf ein kostenloses Erstgespräch:

www.andreasbaulig.de