AUSSENWIRTSCHAFT Magazine Mai 2014 PDF

WIE NEUE
MATERIALIEN
AUS STERREICH
DIE WELT
EROBERN
HEUREKA!
DEUTSCHLAND Wie Lebensmittelhersteller vom Bioboom profitieren
AUSTRI A I ST BERALL DAS MAGAZI N DER AUSSENWI RTSCHAFT AUSTRI A
magazine
AUSSEN
WIRTSCHAFT
MAI 2014
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ALIKO
DANGOTE
DAS NEUE
GESICHT
AFRIKAS
DER REICHSTE UNTERNEHMER
AFRIKAS BER DIE NEUE
ZUVERSICHT AM KONTINENT
LIEBE LESERIN,
LIEBER LESER,
keine Region dieser Erde ist so schwer fassbar wie Subsahara-Afrika: Oft trennt nur
ein Schlagbaum demokratische Musterstaaten von instabilen Gemeinwesen am Rande
des Brgerkrieges. Nicht selten grenzen Staaten mit solider industrieller Basis direkt
an Lnder, die scheinbar rettungslos dem Fluch der Rohstoffe verfallen sind. Kein
Wunder, dass ber die Wiege der Menschheit viel und viel Widersprchliches!
berichtet wird.
Zuletzt ist so etwas wie Hoffnung in die Berichterstattung zurckgekehrt. Dem
Hopeless Continent ( The Economist, 2000) wuchsen Flgel und er wurde zu
Africa Rising (ebenfalls The Economist, allerdings 2013). In der vorliegenden
Ausgabe widmen wir uns diesem Optimismus. Was bedeutet die Aufbruchstimmung
fr sterreichische Exporteure? Wie knnen wir von diesen Mrkten protieren? Alle
Antworten liefern wir ab Seite 12.
Einen besonderen Dank mchte ich diesmal Kollegin Nella Hengstler aussprechen:
Unsere Frau im nigerianischen Lagos hat nicht nur durch ihre exzellenten Kontakte
das Cover-Interview der vorliegenden Ausgabe erst mglich gemacht, sie hat auch die
schwierige technische Abwicklung der Befragung vor Ort organisiert. Das wirklich
spannende Interview, die eigentliche Cover-Story unserer aktuellen Ausgabe, lesen Sie
ab Seite 18.
Zu guter Letzt mchte ich Ihnen noch ein neues Storyformat ans Herz legen. Neben
den Export-Experts (die Fragen an unsere Spezialisten in aller Welt lesen Sie diesmal
ab Seite 32) lassen wir ab sofort auch Expat-Experts zu Wort kommen. Prominente
sterreichische Expatriates erklren uns ihr Geheimnis des Erfolgs. Den Anfang
macht einer der wohl wichtigsten Jungdesigner weltweit, der gebrtige sterreicher
Theodor Anastasato, der derzeit aus Japan die Geschicke des Mode-Labels Vivienne
Westwood lenkt. Warum Anastasato in Tokio jeden Tag 1 hrt, lesen Sie im
Interview ab Seite 36.
Ich wnsche Ihnen eine kurzweilige Lektre mit der vorliegenden Ausgabe des
AUSSENWIRTSCHAFT magazine und freue mich ber Ihre Anregungen an
aussenwirtschaft.magazine@wko.at.
Walter Koren,
AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA
I MPRESSUM
Medieninhaber:
Service-GmbH der Wirtschafts-
kammer sterreich
Herausgeber:
Wirtschaftskammer
sterreich / AUSSEN-
WIRTSCHAFT AUSTRIA,
Mag. David Bachmann
Wiedner Hauptstrae 63,
1045 Wien,
T: +43/5/90 900-4321,
E: aussenwirtschaft.
magazine@wko.at
W: http://wko.at/
aussenwirtschaft
Chefredaktion:
Mag. Rudolf Loidl
Redaktion
AUSSENWIRTSCHAFT:
Gabriele Schenk
Art Direction und Layout:
buero8, Wien
Produktion:
Industriemagazin Verlag
GmbH, Lindengasse 56,
1070 Wien, T: +43/1/585 90 00
Druck: Ferdinand Berger
& Shne Ges.m.b.H.
Wienerstrae 80, 3580 Horn
Anzeigen:
FCM Firstclassmedia GmbH,
FIRSTCLASS MEDIA
A-1210 Wien, Hhnersteig 11,
+43/664/213 09 20,
Fax: +43/1/2533 099 2019
Auflage: 25.000 Exemplare
EXPEDITION EXPORT
MAI 2014
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New York.
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Nur 30 Min. nach Manhattan
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AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Mai 201 4
4
INHALT
26
DEAL DES MONATS
Der steirische Kettenhersteller
Pewag erffnet Anfang Mai das erste
Werk in bersee.
22
DIE GROSSE CHANCE
Warum sich fr sterreichische
Bio-Lebensmittelproduzenten in Deutsch-
land ein Mega-Markt auftut.
28

NEUE
MATERIALIEN
Warum Unternehmen
der Raumfahrtindus-
trie bei AAC Schlange
stehen.
18
COVER-
INTERVIEW
Aliko Dangote
Der reichste Mann Af-
rikas ber chinesische
Wettbewerber und
das falsche Bild
Europas von
Subsahara-
Afrika.
EXTRA
EXPORT
SERVICE
AUSSENWIRTSCHAFT
AUSTRIA fr Sie
39 Exporttag
Meet the World: Die grte Export-
Informationsveranstaltung des Landes.
41 Im High-Tech-Mekka
Zukunftsreise nach Korea.
42 Top-Mrkte
Untersttzung beimEinstieg in die
unterschiedlichsten Mrkte.
45 MESSEN/AUSTRIA CONNECT
MAI 2014
magazine
AUSSEN
WIRTSCHAFT
3 EXPEDITION EXPORT
6 EXPORT-TRENDS
News und Fakten aus der Exportwirtschaft.
8 BAROMETER
Die Weltkonjunktur im berblick.
10 TOP-THEMA
Krim-Krise und Russland-Konikt:
Was Unternehmer jetzt wissen mssen.
12 COVERSTORY
Der Optimismus in Subsahara-Afrika ist zurck.
18 INTERVIEW ALIKO DANGOTE
Der reichste Mann Afrikas darber, was
Unternehmer erfolgreich macht.
22 DIE GROSSE CHANCE
Bio-Lebensmittel in Deutschland.
26 DER DEAL DES MONATS
Pewag baut in den USA das erste Werk
in bersee.
27 TAGEBUCH
Unsere Frau in Dnemark.
28 NEUE MATERIALIEN
Ein Luftfahrt-Prfunternehmen mischt
die Branche auf.
32 EXPORT- EXPERTS
5 Fragen, 5 Antworten: Experten beantworten
Fragen zu Mrkten und Chancen.
35 EIN MARKT UND SEINE EIGENHEITEN
Schottland: Unabhngig wirtschaften.
36 EXPAT- EXPERTS
Der sterreichische Designer Theodor
Anastasato ber die Kultur-Unterschiede in
Japan, Grobritannien und sterreich.
39 EXPORT-SERVICE
46 AUSTRIA I ST BERALL
Bernhard Fragner ber die spannendsten
Events und die wichtigsten Veranstaltungen
der vergangenen Wochen.
50 SO WIRD S GEMACHT
Vor dem Anpff: Erfolgreich in Brasilien.
12
COVERSTORY
Wiege der Zuversicht
Warum der Optimismus in
Subsahara-Afrika zurck ist.
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36
EXPAT-EXPERT
Theodor Anastasato
Der sterreichische Designer
ber die Unternehmenskultur-
Unterschiede in Japan, Gro-
britannien und sterreich.
4 5
AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Mai 201 4 AUSSENWI RTSCHAFT magazi ne | Mai 201 4
Drei Viertel der s-
terreichischen Unter-
nehmer in Bulgarien
erwarten fr das Land
2014 eine hnlich
gute oder bessere
Wirtschaftslage. Das
ergab eine Umfrage
des Auenwirtschafts-
Centers Sofia unter
166 Fhrungskrften.
Ebenfalls abgefragt
wurden die Rahmen-
bedingungen und
Standortfaktoren in
Bulgarien. Bei der
Bekmpfung der Kor-
ruption und der Schaf-
fung transparenter
wirtschaftlicher Rah-
menbedingungen se-
hen die Unternehmer
weiterhin dringenden
Handlungsbedarf.
wko.at/aussenwirtschaft/
unternehmerbewertung
Auf Platz sieben verortet die
deutsche Bertelsmann-Stiftung
sterreich imGlobalisierungsin-
dex, der Anfang April verfentlicht
wurde. Fr die Studie untersuchte
der Thinktank, in welchemUm-
fang die Globalisierung nationale
Volkswirtschaften wachsen lie.
Fr sterreich wurde ein jhrlicher
Einkommenszuwachs von 1.010
Euro zwischen 1990 und 2010 er-
rechnet. Strker wuchsen Finnland
(1.500 Euro), Dnemark (1.420
Euro), Japan (1.400 Euro) oder
etwa Deutschland (1.250 Euro).
In den Schwellenlndern war der
Anstieg des Pro-Kopf-Einkommens
durch die Globalisierung dage-
gen vergleichsweise gering. Die
Einkommen stiegen in Indien nur
jhrlich um20 Euro, in China um
80 Euro.
Total alles ber sterreich
The complete Austria
Sonja Franzke
Folio Verlag
Sisi, Falco und die Sachertorte gehren
zu sterreich wie 18 Nobelpreistrger und
der Weltrekord, wonach jeder 33. Alpen-
republikaner ein Feuerwehrmann ist. Auf-
schlussreich, doppelbdig, augen zwin-
kernd und vor allem unterhaltsam: das ulti-
mative sterreich-Nachhilfe-Standardwerk.
Alles Walzer!
Muslimbrder: Ihre geheime Strategie.
Ihr globales Netzwerk.
Petra Ramsauer
Molden Verlag
Die Muslimbruderschaft ist die grte Isla-
mistengruppe der Welt und gleichzeitig in
ihrer Vielschichtigkeit kaum fassbar. Sie ist
lngst auch in den USA, Grobritannien,
sterreich und Deutschland aktiv. Petra
Ramsauer beleuchtet das globale Netz-
werk der Bruderschaft und verschafft mit
Reportagen aus gypten, Libyen und
Syrien Einblick in deren geheime
Strukturen.
EXPORT-TRENDS
NEWS UND FAKTEN
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ie Auenwirtschaft boomt.
Allein im Vorjahr ist die
Zahl der Exporteure in
sterreich auf 47.000
Unternehmen gestiegen.
Schon 2015 knnten wir
die Marke von 50.000 berspringen, sagt
Wirtschaftskammer Prsident Christoph
Leitl anlsslich der Prsentation der
Exportzahlen des vergangenen Jahres.
Und die knnen sich sehen lassen: Das
Warenexportvolumen stieg im Vorjahr um
rund 1,5 Prozent auf mehr als 125 Mil-
liarden Euro, die Dienstleistungsexporte
stiegen im Vorjahr auf fast 50 Milliarden
Euro. Eine Herausforderung sei, dass sich
derzeit noch rund 80 Prozent der ster-
reichischen Exporte innerhalb Europas
abspielen, sagt Leitl. Fr ihn ein Grund,
die Exportfrderaktivitten innerhalb der
Exportoffensive go-international jetzt ver-
strkt auf berseemrkte zu fokussieren:
Dort ist Dynamik, die berseeregionen
stehen konjunkturell zum Teil besser da
als Euro pa. Daher bieten wir bereits jetzt
rund die Hlfte aller unserer Exportfr-
derveranstaltungen fr Mrkte auerhalb
Europas an. Fr das laufende Jahr ist Leitl
verhalten optimistisch: Wenn uns heuer
in einem schwierigen Wirtschaftsjahr
etwas herausreien wird, dann wird es
der Export sein.
AUSSENHANDELSBI LANZ
WENN UNS WAS RAUSREISST,
DANN DER EXPORT
WEIL EUROPA STAGNIERT, MUSS STERREICH IN BERSEE
WACHSEN, SAGT WIRTSCHAFTSKAMMER PRSIDENT
CHRISTOPH LEITL ANLSSLICH DER PRSENTATION
DER EXPORTBILANZ.
BULGARI EN
STIMMUNG
STEIGT
CHI NA
KAUFRAUSCH
In bersee
ist die Dynamik.
Christoph Leitl
ZAHL DES
MONATS
7
Die Erfnung des Wolford-Flagship-Stores in
Japans berhmtester Einkaufsmeile Ginza am
15. Mrz markiert so etwas wie einen Wendepunkt:
Der japanische Luxusartikelmarkt meldet sich
zurck. Eine lange Durststrecke ist zumindest
unterbrochen das war die freudige Nachricht
aus Japans Konsumtempeln, den groen Kauf-
husern wie Mitsukoshi, Takashimaya und Isetan,
Anfang dieses Jahres, sagt Martin Glatz, sterrei-
chischer Wirtschaftsdelegierter in Tokio. Grnde
fr den Boomseien wohl, so Glatz, das steigende
subjektive Wohlstandsgefhl und die positiven
Auswirkungen der als Abenomics bezeichneten,
auf wirtschaftliche Expansion ausgerichteten
Politik der japanischen Regierung.
Dass die chinesische Wirtschaft derzeit ein wenig abkhlt,
geht am Konsumgtermarkt im Reich der Mitte offen bar
spurlos vorber. 2012 wuchs der Handel in China um 14,3
Prozent, im Vorjahr immerhin noch um 13,1 Prozent, so eine
Studie der amerikanischen Ratingagentur Standard & Poors.
Sptestens 2018, so die Studienautoren, hat China bei diesem
Wachstum die USA als weltgrten Konsumgter markt ber-
holt. Die Zeiten, als China ausschlielich als Produktionss-
tandort fr den Export nach Westen galt, sind lngst vorbei,
sagt Oskar Andesner, sterreichischer Wirtschaftsdelegierter
in Peking. sterreichische Unternehmen sollten die Chancen,
die der Konsumentenmarkt Chinas bietet, ntzen. Gelegen-
heiten ergben sich etwa im Nahrungsmittelsektor. In diesem
Bereich htten viele Chinesen nur sehr geringes Vertrauen in
lokale Unternehmen und Marken. Ebenfalls aussichtsreich
sind auslndische Luxusprodukte von Designerkleidung,
Kosmetika bis zu edlem Wein aber
auch hochwertige Dienstleistungen
von medizinischer Versorgung bis
hin zur Altersversorgung.
JAPAN
TADAIMA!*
* japanisch fr Ich bin wieder zurck!
Zwischen Stahl und Schokolade:
Inspirierende Erfolgsgeschichten
aus sterreich
Selma Prodanovic, Wolfgang Unterhuber
Styria Verlag
Ihre Entscheidungen beeinflussen das
Leben von tausenden Menschen. Ihre Pro-
dukte und Dienstleistungen begegnen uns
tglich, oft ohne dass wir es wissen. Der
renommierte Wirtschaftsjournalist Wolf-
gang Unterhuber und die Unternehmens-
beraterin Selma Prodanovic erzhlen
spannend und unterhaltsam die grten
Erfolgsgeschichten dieses Landes.
Spannend!
FEED
NEUE
BCHER
6 7
BAROMETER
DIE WELTKONJUNKTUR IM MAI
2/2014 3/2014 3/2013 4/2013 5/2013 6/2013 1/2014 10/2013 12/2013 9/2013 11/2013 8/2013 7/2013
465
460
470
475
480
USA
BIP/KOPF: 49.922 USD
+2,8 %
BRASILIEN
+1,8 %
VENEZUELA
1,8 %
PRODUKTIONS-KLIMA
DIE EINKAUFSMANAGER-INDIZES der USA und der Eurozone elen im Mrz
berraschend optimistisch aus. Die Stimmung in den Chefetagen chinesischer
Unternehmen hat sich jedoch erneut verschlechtert. Das Produktionsklima sinkt
zum fnften Mal in Folge und liegt mit einem Wert von 48,1 auf dem niedrigsten
Stand seit ber einem Jahr.
CHART DES MONATS
DER BIG MAC INDEX stellt die Preise eines
Big Mac in verschiedenen Whrungen der Erde
dar. Die Laibchen eignen sich angesichts ihrer
weltweiten standardisierten Verfgbarkeit als
Indikator fr die Kaufkraft einer Whrung.
Nach der Big-Mac-Index-Methode berechnet,
ist die norwegische Krone zum Euro mit Stand
Anfang April 2014 zu fast 55 Prozent ber-
bewertet, die indische Rupie zu fast 70 Prozent
unterbewertet.
DAS BRUTTO-
INLANDS-
PRODUKT
In der April-Schtzung ist der Economist*
fr das Wachstum 2014 in Westeuropa und
Nordamerika ein wenig optimistischer als
noch zu Jahresbeginn. Die Prognosen fr
Schwellenlnder wie die Trkei und Brasilien
sowie Russland wurden jedoch weiter zurck-
genommen. Argentinien wie auch Venezuela
drften heuer in die Rezession abgleiten.
TRANSPORT-KLIMA
Eine Stabilisierung der Frachtkosten signalisiert der BALTIC
DRY INDEX in den letzten Monaten, in sterreich steigt der
WKO TRANSPORTKOSTENINDEX weiter an.
VERBRAUCHERPREISE und ARBEITSLOSENQUOTEN
der sechs wichtigsten sterreichischen Exportnationen
sowie von Russland, China und Indien.
RUSSLAND
+2,0 %
INDONESIEN
BIP/KOPF: 3.592 USD
+5,4 %
CHINA
BIP/KOPF: 6.067 USD
+7,2 %
JAPAN
+1,4 %
KONSUM-KLIMA
SDAFRIKA
BIP/KOPF: 7.507 USD
+2,5 %
EUROZONE
+1,1 %
ARGENTINIEN
0,6 %
TRKEI
+2,2 %
SAUDI-ARABIEN
+4,0 %
1000
Juni Sept. Dez. Juli Okt. 2014 Mai Aug. Nov. Feb. Mrz
2000
Quelle: Statistik Austria
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2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
40
45
55
60
50
AUSTRALIEN
+2,6 %
DEUTSCHLAND
+1,8 %
STERREICH
+1,3 %
INDIEN
BIP/KOPF: 1.492 USD
+ 6,1 %
SDKOREA
+ 3,3 %
GYPTEN
BIP/KOPF: 3.112 USD
+ 2,0 %
EUROZONE USA CHINA
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Norwegen
Venezuela
Schweiz
Schweden
Brasilien
Dnemark
Israel
Kanada
Eurozone
Uruguay
Grobritannien
USA
Neuseeland
Australien
Kolumbien
Costa Rica
Ungarn
Trkei
Chile
Singapur
Peru
Tschechien
Sdkorea
Litauen
Arabische Emirate
Pakistan
Argentinien
Polen
Philippinen
Japan
Saudi-Arabien
Thailand
Vietnam
Mexiko
China
Sri Lanka
Russland
Taiwan
gypten
Hongkong
Indonesien
Ukraine
Malaysia
Sdafrika
Indien
Bewertung zum Euro in Prozent
75 50 25 25 50 75
Eurozone + 0,9 12% (Jan.)
sterreich + 1,7 4,9 % (Jan.)
Deutschland + 1,4 6,8% (Feb.)
Italien + 0,8 12,9 % (Jan.)
USA + 1,6 6,7 % (Feb.)
Schweiz + 0,4 3,2% (Feb.)
Frankreich + 1,1 10,9 % (Jan.)
Tschechische Republik + 1,0 8,6 % (Feb.)
Russland + 0,7 5,6 % (Feb.)
China + 2,8 4,1 % (Q4/13)
Indien + 7,9 9,9 % (2012)
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BALTIC DRY INDEX
wird von der Baltic Exchange in Lon-
don verffentlicht und gilt als wich-
tiger Preisindex fr das weltweite
Verschiffen auf Standardrouten.
WKO TRANSPORTKOSTENINDEX
wird seit 1971 vom Fachverband errechnet.
Bezugsquellen sind offizielle und ffentliche Daten.
+2,4%
EXPORT-
KLIMA
DAS EXPORT-BAROMETER
zeigt Dynamik. sterreichische
Ausfuhren in Drittstaaten (Nicht-
EU-Lnder) haben im Vorjahr um
2,4 Prozent zugelegt. Im Handel
mit EU-Staaten ist ein Zuwachs
von 1,1 Prozent zu verzeichnen,
wie die vorlugen Berechnungen
der Statistik Austria (Stand: April
2014) zeigen.
8 9
TOP-THEMA
HANDELSBEZIEHUNGEN ZU RUSSLAND
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Gibt es sprbare Auswirkungen der
Krise auf Geschfte mit Russland?
Eine Umfrage des AuenwirtschaftsCenter
Moskau unter sterreichischen Wirtschafts-
treibenden zeigt, dass die aktuelle politi-
sche und wirtschaftliche Lage in Russland
durchaus Folgen fr die Geschfte hat.
Aber der Stopp fr Projekte oder Investiti-
onen geht dabei eigentlich fast immer von
russischer Seite aus. Lokale Unternehmen
agieren derzeit eindeutig vorsichtiger. Doch
auch dafr ist eher der schwache Rubel ver-
antwortlich als die politische Krise.
Allerorten ist von massiver Kapital-
ucht die Rede. Was ist dran?
Wenig. Verschreckte Anleger, so hrt man,
kommen bereits wieder zurck. In den Me-
dien werden pltzlich auch ganz normale
Gewinntransfers europischer Unterneh-
men in Richtung Europa oder Kreditrck-
zahlungen als Kapitalucht betrachtet. Und
wenn reiche Russen nun verstrkt Kapital
in sicherere Hfen schaffen, so ist auch dies
wohl kaumein nachhaltiger Effekt. Letzt-
lich ist es wie in allen Krisen: Die Wirt-
schaft sprt es zuerst aber sie kann sich
auch als Erste auf die neuen Gegebenheiten
einstellen und wei, wie es weitergeht.
Lokale Geschftspartner drngen
derzeit auf Vertrge in Rubel. Was ist
davon zu halten?
Tatschlich bestehen russische Kunden
immer huger darauf, Vertrge in Rubel
zu vereinbaren, um das Wechselkursrisi ko
auf den Verkufer zu bertragen. Ange-
sichts der Unsicherheit ber die weitere
Entwicklung der Whrung ist davon je-
doch dringend abzuraten, es sei denn, das
Risiko kann ber Sicherungsma-
nahmen weitergereicht werden.
WICHTIGER
PARTNER
Russland ist derzeit der
weltweit zehntwichtigste
Handelspartner sterreichs.
Warenexporte 2013*:
3,48 Mrd. Euro
Exportplus gegenber 2012:
9 Prozent
Warenimporte:
3,18 Mrd. Euro
Wichtigste Exportprodukte:
Maschinen und Anlagen,
pharmazeutische Erzeugnisse,
Lebensmittel, Papier und Pappe
Wichtigste Importprodukte:
Erdgas, Erdl, Metalle, Holz
und Waren daraus
Direktinvestitionen in Russland:
mehr als 8,5 Mrd. Euro
VERANSTALTUNGSTIPP
RUSSLAND UND
UKRAINE: IM OSTEN
VIEL NEUES
Experten geben Tipps und
Hinweise zu Chancen und
Risken in der Region.
Russland und die Ukraine gelten seit mehr als 20
Jahren als Hoffnungsmarkt. Seit der Annexion
der Krim und den darauf folgenden Sanktionen
durch EU und USA hat sich die Lage grundlegend
gendert. Wie sollen sterreichische Unternehmen
auf die neue Situation reagieren? Welche Auswir-
kungen hat die Krise auf das Geschft? Experten
wie der renommierte Politikwissenschafter Gerhard
Mangott (Universitt Innsbruck), der geschfts-
fhrende Gesellschafter der SKB Industrieholding
GesmbH, Alexander Tremmel, und die Wirtschafts-
delegierten aus Moskau, Dietmar Fellner, und Kiew,
Hermann Ortner, stellen sich Ihren Fragen.
Wann? 12. Mai 2014, 18:00-19.30
Registrierung ist ab 17:15 mglich.
Wo? Wirtschaftskammer sterreich, Wiedner
Hauptstrae 63, 1040 Wien
Eintritt frei!
Anmeldung:
aussenwirtschaft.exportmotivation@wko.at
wko.at/aussenwirtschaft/horizonte
Fr weitere Fragen zum Thema:
Dietmar Fellner
Wirtschaftsdelegierter
in Moskau
http://wko.at/aussenwirtschaft/ru
moskau@wko.at
Tel.: +7 495 725 63 66 | Fax: +7 495 725 63 67
Hermann Ortner
Wirtschaftsdelegierter in Kiew
http://wko.at/aussenwirtschaft/ua
kiew@wko.at
Tel: +380 44 220 35 40 | Fax: +380 44 220 35 41
Dietmar Fellners Telefon luft schon seit
Wochen hei. Sanktionen gegen Russ-
land, Kapitalucht, Rubelverfall der
sterreichische Wirtschaftsdelegierte
in Moskau beantwortet die Anfragen
besorgter heimischer Unternehmer
mittlerweile im Viertelstundentakt.
AUSSENWIRTSCHAFT magazine pr-
sentiert die sechs hugsten Anfragen
und die Expertenmeinung.
Wird diese Krise weiter eskalieren, oder
ist das Schlimmste vorber?
Vllig unabhngig davon, wie dies derzeit
im Westen gesehen wird aus russischer
Sicht ist diese Krise vorbei. Der Status der
Krim ist denitiv. Und von Seiten der EU
wird beim Status quo wohl keine weitere
Sanktionsrunde drohen.
Sollten sterreichische Firmen am
russischen Markt vorsichtiger werden?
Ich kann den Unternehmen nur raten, die
politischen Auswirkungen des Konikts
und die derzeitige Schwche der russi-
schen Wirtschaft durchzustehen, wie
schon die Finanzkrise im Jahr 2008. Es
gibt absolut keinen Grund, panisch zu rea-
gieren und nun anderen das Feld zu ber-
lassen. Besonders nicht im Hinblick auf
das Danach. Russische Geschftspartner
registrieren sehr genau, wer ihnen auch
in schwierigen Zeiten die Treue hlt. Ge-
rade wir sterreicher haben hier ein sehr
gutes Standing, wirtschaftlich ebenso wie
kulturell, und das sollten wir jetzt nicht
verspielen. Auch wenn es zynisch klingt:
Die Ankndigung Moskaus, massiv in die
Infrastruktur der Krim investieren zu wol-
len, bietet sterreichischen Unternehmen
neue Chancen.
Ist das AuenwirtschaftsCenter Moskau
fr die Krim zustndig?
Aus vlkerrechtlicher Sicht ist weiterhin
Kollege Hermann Ortner, der Wirtschafts-
delegierte in Kiew, zustndig. De facto
werde wohl eher ich weiterhelfen knnen.
Solange hier keine Klarheit herrscht, kann
ich nur empfehlen, uns einfach beide zu
kontaktieren.
Was bedeutet die Krise im Osten fr
den Export in die Ukraine?
Die weitere Entwicklung der wirtschafts-
politischen Situation in der Ukraine ist
derzeit schwer abschtzbar. Die Unsi-
cherheit drckt sich auch im raschen
Verfall des Auenwerts der ukrainischen
Whrung in den letzten Wochen aus, was
zur Folge hat, dass sich Importe fr ukrai-
nische Importeure in Landeswhrung
gerechnet entsprechend verteuern. Dies
birgt ein verstrktes Risiko hinsichtlich
Zahlungsausfllen bzw. -verzgerungen.
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WARUM DER RUBEL
WEITER ROLLT
SEIT WOCHEN HLT DER KONFLIKT RUSSLANDS MIT DER UKRAINE EXPORTEURE UND INVESTOREN
IN ATEM. WORAUF SICH UNTERNEHMEN NACH DER ANNEXION DER KRIM EINSTELLEN MSSEN.
AUFGEZEICHNET VON BERNHARD FRAGNER
Anmerkung der Redaktion: Dieses Interview
wurde vor der blutigen Eskalation der Lage
in Teilen der Ostukraine gefhrt.
10 11
Marie Solange Sanhoun, Molkereibesitzerin
aus Abidjan, beim Dreh eines Werbespots: Von
ihrem Sohn und einem Schirm (in den Farben der
Elfenbeinkste) vor der Sonne geschtzt.
DER OPTIMISMUS IST ZURCK.
DIE STAATEN SUBSAHARA-
AFRIKAS WACHSEN JHRLICH
UM 5 BIS 8 PROZENT. LNGST
SIND DIE MRKTE NICHT MEHR
NUR FR ANLAGEN- UND
MASCHINENBAUER INTERESSANT.
DOCH WORAUF BEGRNDET
SICH DIE NEUE ZUVERSICHT DER
AFRIKANER? UND WAS MSSEN
NEULINGE IN JENER WELTGEGEND,
DIE ALS WIEGE DER MENSCHHEIT
GILT, WISSEN, UM ERFOLGREICH
ZU SEIN?
WIEGE DER ZUVERSICHT
as Projekt macht die Aufbruchstimmung
in Subsahara-Afrika so deutlich wie kaum
ein anderes: Elf Jahre, nachdemsie mit 700
Mitarbeitern und kistenweise Datentr-
gern Hals ber Kopf der Brgerkriegshlle
von Cte dIvoire entohen ist, kehrt die
African Development Bank (AfDB) an den
Golf von Guinea zurck. Das 50-jhrige
Bestehen der Entwicklungsbank AfDB soll
imNovember nicht mehr improvisorischen
Quartier in Tunis, sondern in jener Stadt,
die schon in den 70er, 80er und 90er Jah-
ren als das wirtschaftliche ZentrumWest-
afrikas galt, gefeiert werden in Abidjan.
Es ist eine emotionale Heimkehr, auch
weil ein Gutteil der mittlerweile rund 2.100
Mitarbeiter groe Bedenken haben, das
vergleichsweise sichere Tunis zu verlassen.
Und es ist eine teure Heimkehr: Die Kosten
fr das logistische Mammutprojekt gehen
in die hunderte Millionen Dollar. Englisch-
und franzsischsprachige Schulen, Woh-
nungen und Brogebude werden errichtet,
ja sogar der Hafen wird ausgebaut. Natr-
lich sind die Vorbehalte immer noch gro,
sagt Clemens Samuda, Advisor to the
Executive Director bei der AfDB. Aber es
besteht eine groe Hoffnung, so Samuda,
nmlich jene, dass sich das Land weiter
stabilisiert, sodass die fr 2015 anberaum-
ten Wahlen friedlich ber die Bhne ge-
hen. Fr die AfDB geht es hier, worumes
in Subsahara-Afrika eigentlich immer geht:
umMut, umRisikobereitschaft, vor allem
aber umHoffnung.
POESIE DE CHRISTINE. All diese Fak-
toren scheinen zurck zu sein in jener
Weltregion, die das renommierte britische
Nachrichtenmagazin Economist in
einer viel beachteten Coverstory zur Jahr-
tausendwende noch desillusioniert Hope-
less Continent nannte. Africa Rising
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VON RUDOLF LOIDL UND CLEMENS COUDENHOVE
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BACK ON TRACK
CTE D'IVOIRE
die Zeichen stehen wieder
auf Wachstum
Auch wenn die ivorische Wirtschaft noch
nicht das Niveau der frhen 90er Jahre
erreicht hat, ist der Zeitpunkt nach Jahren
des Stillstandes gnstig, sterreichische
Unternehmen an diesen Wachstumsmarkt
heranzufhren. Das BIP pro Kopf ist das
hchste imfrankophonen Westafrika und
die Wirtschaft wchst wieder umacht Pro-
zent pro Jahr.
Wirtschaftsmission Cte d'Ivoire
27. bis 29. 1. 2015, Abidjan
wko.at/aussenwirtschaft/ci
casablanca@wko.at
COVERSTORY
mehr sterreichische Unternehmen wer-
den. Mit einer Wirtschaftsmission in das
Land, die imJnner 2015 stattndet (De-
tails siehe Kasten), will er dafr sorgen.
ZUKNFTIGERMANUFACTURINGHUB.
Faktisch zu Westafrika gehrt Nigeria,
es spielt jedoch aufgrund seiner schieren
Gre und seines lreichtums in einer ei-
genen Liga. Das mit Abstand bevlkerungs-
reichste Land Afrikas (rund 170 Millionen
Einwohner) ist der sechstgrte Erdlpro-
duzent der OPEC (mangels funktionieren-
der Rafnerien aber trotzdemImporteur
petrochemischer Produkte) und mit 514
verschiedenen Sprachen und Idiomen eines
der diversesten Staatsgebilde der Erde. Mit
der 1999 einsetzenden Demokratisierung
begann ein Wachstum, das auch viele ster-
reichische Unternehmen ins Land brachte:
Die RHI, der Maschinenbauer Starlinger
oder die Umdasch-Gruppe werken vor Ort.
Das Land ist auch Heimat des reichsten
Mannes von Afrika und laut Forbes-Liste
immerhin auf Platz 24 der reichsten Men-
schen der Erde: Aliko Dangote.
Niemand verkrpert die Zuversicht Ni-
gerias besser als der 57-jhrige Moslem, der
es in demErdlstaat mit Zementindustrie,
imAgrarhandel, in der Nahrungsmittelpro-
duktion und Mobilfunk zu einemVerm-
gen von geschtzen 20 Milliarden Euro ge-
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ELEKTRONISCHES GELD BER MOBIL-TELEKOMMUNIKATION SCHAFFT
EINE UNBESCHREIBLICHE DYNAMIK, DER UNTERNEHMERISCHEN
FANTASIE SIND HIER KEINE GRENZEN GESETZT.
Franz Kottulinsky verkauft Prepaid-Handywertkarten fr Stromeinheiten
Neue Zuversicht in Subsahara-
Afrika: Wachstumstreiber Mobil-
funk, Nigerianische Brse in Lagos.
Exporterfolg: Der Tiroler Softdrink Rox prgt die
Konsumgewohnheiten der jungen Ghanaer.
hie es auf demCover des Magazins im
Vor jahr und die nicht eben zu bertrei-
bungen neigende Financial Times be-
zeichnete den Kontinent, der als Wiege der
Menschheit gilt, zuletzt als neues China.
Subsahara-Afrika erinnere das konomen-
teamder Financial Times an das Reich
der Mitte vor 30 und Indien vor 20 Jahren.
Sogar Christine Lagarde, Herrin ber den
Internationalen Whrungsfonds und damit
eine der wichtigsten Kreditgeberinnen des
Kontinents, stimmte
zuletzt in den Chor
der Optimisten ein
und rief in einer Rede
vor Abgeordneten im
Parlament der Elfen-
beinkste den Beginn
eines neuen Wirt-
schaftswunders aus:
Von afrikanischen
Lwen, die asiatische
Tiger berrunden,
handelte ihre poeti-
sche Rede. Doch worauf grndet sich die
neue Zuversicht der Afri kaner und jener,
die mit Afrika zu tun haben?
INDUSTRIE- STATT ROHSTOFFBASIS.
Christoph Plank sa imAuditorium, als
Christine Lagarde ihre mittlerweile be-
rhmt gewordene Rede hielt. Er will, wie
viele in der Region, diese Zuversicht teilen.
Der Wirtschaftsdelegierte in Casablanca ist
fr neun westafrikanische Staaten zustn-
dig, ammeisten Dynamik erkennt er der-
zeit imneuen, alten Heimatland der
African Development Bank (AfDB), in der
Cte dIvoire selbst: Mit demAmtsantritt
von Prsident Alassane Dramane Ouattara
imApril und den Parlamentswahlen im
Dezember 2011 wurde endlich eine Dekade
des Brgerkriegs berwunden. Trotz der
Krisenjahre trgt die
Elfenbeinkste rund
40 Prozent des BIP
der Westafrikani-
schen Wirtschafts-
und Whrungsunion
(Anm.: UEMOA, die
frankophonen Lnder
Benin, Burkina Faso,
Mali, Niger, Senegal,
Togo, Elfenbeinkste
und das portugie-
sischsprachige Guinea
Bissau) bei, sagt Christoph Plank. Und die-
ser Wert wird weiter steigen, auch weil das
Land eine ausbaufhige Industrie- anstatt
wie Nachbarlnder nur eine Rohstoffbasis
hat. Anlagen- und Maschinenlieferanten
wie Waagner Biro, Plasser & Theurer, An-
dritz oder Doubrava/FMT sind bereits in
Abidjan, und es sollen zuknftig weitaus
bracht hat. Jetzt will der Optimist die kor-
rupte petrochemische Industrie des Landes
aufrollen: Die Wirtschaft Nigerias knnte
aufgrund seiner Gre, seiner industri-
ellen Basis und seines Rohstoffreichtums
genauso autark sein wie die US-amerikani-
sche, sagt Aliko Dangote imInterviewmit
AUSSENWIRTSCHAFT magazine (ab Seite
18). Ich will mit demEinstieg in die petro-
chemische Industrie dazu beitragen, dass
das erdlreiche Nigeria in Zukunft zum
Selbstversorger wird. Trotz aller Probleme
in der Infrastruktur von der lverarbei-
tung bis zur Energieversorgung und der
trotz Demokratisierung grassierenden Kor-
ruption gilt Nigeria als der Zukunftsmarkt
Afrikas. Derzeit luft die Liberalisierung
des Ener giesektors, sagt Nella Hengstler,
sterreichische Wirtschaftsdelegierte in
Lagos. Wenn diese gelingt, dann wird
Nigeria zweifellos der nchste globale Ma-
nufacturing Hub.
WACHSTUMSMOTOR INFRA-
STRUKTUR. Schwarzer Qualm, ohren-
betubender Lrm. Wer sich in den Gro-
stdten Afrikas umsieht, kann sich nicht
vorstellen, dass diese Weltgegend eines
Tages Manufacturing Hub sein knnte. Die
allgegenwrtigen Dieselgeneratoren be-
lasten Bevlkerung, die Umwelt und die
Wettbewerbsfhigkeit der wenigen produ-
zierenden Unternehmen vor Ort. 90 Milliar-
den Euro sollen, so heit es in einer Studie
der Afrikanischen Union, allein in diesem
Jahrzehnt fr die marode Infrastruktur am
Kontinent ausgegeben werden. Eine Me-
gachance fr rot-wei-rote Unternehmen,
groe wie kleine. Aber auch eine Mega-
chance fr die Lnder selbst. Jene Nation,
die die Dieselgeneratoren als Erstes obsolet
Kontinent der Widersprche: von hoffnungslos
zu aufstrebend in wenigen Jahren.
IN DEN DISKOTHEKEN IN GHANA IST ES BLICH, UNSERE LEEREN
DOSEN MIT WASSER ZU BEFLLEN, UM VOR BEKANNTEN DEN
EINDRUCK WEITERER KONSUMATION ZU ERWECKEN.
DAS SIND STATUSSYMBOLE.
Michael Pammer exportiert Rox Energydrinks aus Tirol nach Liberia, Ghana und Mali
macht, wird meteoritengleich wachsen,
prophezeit der IWF in einer Studie. Und
kleine Projek te wie etwa das Wasserkraft-
und Elektrizittsnetzwerk Mwenga Hydro
in Tansania zeigen, warum: In mittler-
weile 14 Drfern ersetzen kleine, dezent-
rale Wasserkraftwerke seit einigen Jahren
jene Generatoren, die Strom fr Licht,
Khlschrnke, Radios und Auadegerte
lieferten. Der sterreicher Franz Kottu-
linsky bert jene afrikanisch-norwegische
Gruppe, die diese Wasserkraftwerke
baut, betreibt und Haushalte mit Zh-
lern ausstattet. Und er sorgt mit seinen
Geschftsideen fr Dynamik. Unsere
Kunden haben kein Bankkonto, sondern
sie zahlen bequem mit dem Handy, sagt
Kottulinsky. Der gebrtige Oberster-
reicher verkauft Prepaid-Scratchkarten
mit individuellem Code, der ber eine
Clearing-Agentur freigeschaltet und di-
rekt in den Zhler eingegeben wird. So
kann und das ist der typische Fall die
reiche Cousine in der Stadt ihrem Vetter
am Land zum Geburtstag per Handy ein
Stromguthaben schicken. Elektronisches
Geld ber Mobiltelekommunikation
schafft besonders im lndlichen Bereich
eine unglaubliche Dynamik, der un-
ternehmerischen Fantasie sind hier im
Wachstum keine Grenzen gesetzt, sagt
Kottulinsky.
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COVERSTORY
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MARKTANALYSE
IM
DETAIL
Die Analysen
unserer Spezialisten
vor Ort
KONSUMMARKT AFRIKA.
Ob das tansanische Mwenga im Osten oder
Abidjan im Westen: Die positiven Mel-
dungen in Subsahara-Afrika mehren sich.
Nairobi wird immer mehr zum pulsie-
renden Wirtschaftszentrum in Ostafrika,
sagt Johannes Brunner, sterreichischer
Wirtschaftsdelegierter in Johannesburg
und fr Ostafrika zustndig. hnliches
gilt fr das benachbarte Tansania: Stabil
hohe Wachstumsraten, und Erdgasfunde
sorgen fr zustzliche Impulse. Vielleicht
auch deshalb haben einige mutige s-
terreichische Unternehmer auch abseits
des Maschinen- und Anlagenbaus Afrika
mittlerweile als Konsummarkt entdeckt.
So sind etwa im Bereich der Energy-
drinks nicht nur der unangefochtene
Welt-Champion aus Salzburg, Red Bull,
sondern auch der Linzer Anbieter Power
Horse und der Innsbrucker Abfller Rox
aktiv. Das hierzulande nicht besonders
bekannte Unternehmen prgt mittlerweile
die Konsumgewohnheiten in Westafrika.
In einer Disco in Ghana habe ich junge
Mnner beobachtet, die sich genau eine
Dose Rox leisten konnten und die leeren
Dosen anschlieend mit Wasser wieder
befllten, um vor ihren Bekannten weiter-
hin den Eindruck der Rox-Konsumation
zu erwecken, schildert Geschftsfhrer
Michael Pammer seine Lieblingsepisode
in Afrika. An die 90 Prozent der Drinks
der Rox GesmbH werden exportiert, der
Groteil nach Liberia, Ghana und Mali.
Sie gelten als Statussymbole, gerade weil
sie importiert werden, die Produktion vor
Ort wre allein aus hygienischen Grnden
undenkbar, sagt Pammer. Apropos mutige
Unternehmer, die auf afrikanische Konsu-
menten setzen: Das Wiener Traditionsun-
ternehmen Haas produziert seit Jahren fr
Nigeria. Und mehr als ein Dutzend Textil-
rmen aus Vorarlberg sind in Westafrika
erfolgreich, allen voran der Anbieter Getz-
ner aus Bludenz, der mit hochwertigen
Stoffen, sogenanntem Afrika-Damast,
zum Marktfhrer in Mali, Nigeria und im
Senegal geworden ist.
AFRIKANISCHE ZAUBERWORTE.
Doch was mssen Unternehmer mitbrin-
gen, wenn sie in Afrika erfolgreich sein
wollen wie Getzner, Pammer, Haas oder
Kottulinsky? Weitaus mehr Ressourcen
und mehr Geduld als man in Europa,
Amerika oder Asien fr die Geschfts-
anbahnung bereitstellen wrde, meint
Nella Hengstler, nchtern. Ich beobachte
immer wieder, dass den Unternehmern
nach der ersten Kontaktanbahnung das
Follow-up fehlt und dass letztlich die Kon-
takte wieder versiegen, sagt die gebrtige
Grazerin, die gemeinsam mit ihrer Kolle-
gin Andrea Kubista heimischen Unterneh-
mern am Megamarkt Nigeria weiterhilft.
Entschiedenheit und Hartnckigkeit
sind die Zauberworte, meint auch Rudolf
Ochsner. Der Geschftsfhrer des auf
Wasser aufbereitungs- und Entsalzungsan-
lagen spezialisierten Unternehmens Uniha
hat bislang fnf Anlagen in Ghana und
Kap Verde errichtet. Das Nachhaken, das
Dranbleiben, es immer wieder aufs Neue
zu probieren, hat Ochsner dabei gelernt.
Man muss die Mentalitt und die Kultur
nicht nur kennenlernen wollen, sondern
auch wirklich akzeptieren, meint der
Oberster reicher. Auch wenn das wie in
seinem Fall letztlich bedeutet, vom Erst-
gesprch bis zum Vertragsabschluss vier
Jahre ver streichen zu lassen.
Der beste Zeitpunkt, einen Baum zu
panzen, war vor 20 Jahren, der zweit-
beste ist heute, lautet ein afrikanisches
Sprichwort. Und es beschreibt, was Un-
ternehmer in Afrika tagtglich erleben:
Wirtschaftliche Entwicklung passiert in
ganz anderen, weitaus langfristigeren Di-
mensionen als in Europa. Hals ber Kopf
wird in Afrika nur gehandelt, wenn poli-
tische oder wirtschaftliche Katastrophen
ber die Menschen hereinbrechen wie
vor elf Jahren in Abidjan, als Mitarbeiter
der Afrikanischen Entwicklungsbank um
ihr Leben laufen mussten. Doch davon ist
dieser Tage im geschftigen Finanzzent-
rum Westafrikas lngst nichts mehr
zu spren.
Christoph Plank
Wirtschaftsdelegierter in Casablanca
casablanca@wko.at
COTE DIVOIRE
BIP-Wachstum2013: 8, 2 %
BIP-Wachstum2014 (Schtzung): 8,0 %
BIP pro Kopf: 1.800 USD
Chancenreiche Sektoren:
Industriezulieferungen, Maschinen,
Anlagen
Christoph Plank ber Cote dIvoire:
Cote dIvoire hat das Potenzial, bald
wieder das Vorkrisenniveau zu errei-
chen. Jetzt ist der Moment da, am
Wachstum zu partizipieren.
SENEGAL
BIP-Wachstum2013: 4,0 %
Chancenreiche Sektoren: Infrastruktur,
Papier, Getrnke, Textilien, Bau
Christoph Plank ber den Senegal:
Ein ,demokratischer Musterschler
in einem instabilen Umfeld und wirt-
schaftlich betrachtet einer der Hoff-
nungstrger des Kontinents.
MALI
BIP-Wachstum2014 (Schtzung):
Chancenreiche Sektoren: Spezialtexti-
lien und -maschinen, Infrastruktur
Christoph Plank ber Mali:
Mali ist aufgrund der unsicheren Lage
derzeit wohl nur erfahrenen Afrika-
Acionados vorbehalten.
Nella Hengstler
Wirtschaftsdelegierte in Lagos
lagos@wko.at
NIGERIA
BIP-Wachstum2014 (Schtzung): 6, 5 %
Chancenreiche Sektoren: Industrie,
Bau, Infrastruktur
Nella Hengstler ber Nigeria:
Trotz Infrastrukturproblemen ist
Nigeria der Zukunftsmarkt Afrikas.
Gelingt die Liberalisierung der E-Wirt-
schaft, wird Nigeria der nchste globale
Manufacturing Hub.

GHANA
BIP pro Kopf: 3. 500 USD
Chancenreiche Sektoren: Industrie,
Bau, Infrastruktur
Nella Hengstler ber Ghana:
Sicheres Investitionsklima, politisches
Vorzeigeland Westafrikas. Der Start der
Erdlfrderung 2011 schafft Impulse.

Johannes Brunner
Wirtschaftsdelegierter in Johannesburg
johannesburg@wko.at
SDAFRIKA
BIP pro Kopf 2013: 6.411 USD
Chancenreiche Sektoren: Energie,
Transport, Automotive, Kunststoff
Johannes Brunner ber Sdafrika:
Das Land am Kap ist mit Abstand
sterreichs wichtigster Exportmarkt
auf dem afrikanischen Kontinent.
Knapp ein Drittel aller sterreichi-
schen Lieferungen nach Afrika gehen
nach Sdafrika.
KENIA
BIP pro Kopf: 999 USD
Chancenreiche Sektoren: erneuerbare
Energien, Infrastruktur, Agribusiness
Johannes Brunner ber Kenia:
Nairobi wird zum pulsierenden
Wirtschaftszentrum in Ostafrika.
Leider bleibt die Sicherheitslage
problematisch.

TANSANIA
Chancenreiche Sektoren: Bergbau,
l- und Gaszulieferer, Agribusiness
Johannes Brunner ber Tansania:
Stabil hohe Wachstumsraten. Erdgas-
funde sorgen fr zustzliche Impulse.

ANGOLA
BIP-Wachstum2013: 4, 5 %
BIP pro Kopf: 6. 349 USD
Chancenreiche Sektoren: Infra-
struktur, Maschinen, Konsumgter
Johannes Brunner ber Angola:
Ein mit fnf Milliarden Dollar dotier-
ter lfonds steht fr Investitionen zur
Diversizierung der Wirtschaft bereit.
MOSAMBIK
Chancenreiche Sektoren: Bergbau
und Energieversorgung, Off-Shore-
l- und -Gasgewinnung
Johannes Brunner ber Mosambik:
Mosambiks Wirtschaft wchst kon-
tinuierlich um mehr als sieben Pro-
zent. Milliardenschwere Inves titionen
in den Bergbau sorgen fr einen
Infrastrukturimpuls.
MAN MUSS DIE MENTALITT UND DIE KULTUR NICHT NUR
KENNENLERNEN WOLLEN, SONDERN AUCH WIRKLICH AKZEPTIEREN.
Rudolf Ochsner baut Kraftwerke in Westafrika
Stahlproduktion und Hafen in
Abidjan: Hier herrscht Optimismus.
16 17
Herr Dangote, Sie haben in Kairo
Wirtschaft studiert. Was hat man Ihnen
dort beigebracht, das Ihnen das Zeug
gab, zumreichsten Mann Afrikas zu
werden?
Ich hatte in Kairo die Mglichkeit, in in-
ternationaler Atmosphre mit einer tollen
Mischung an Menschen aus aller Welt
zu studieren. Das war rckblickend eine
fundamentale Erfahrung und gab mir
eine globale, offene Sicht auf die Welt. Mir
wurde klar: Die Welt ist eine Spielwiese
voller Mglichkeiten. Und: Netzwerke sind
wichtig.
Sie sind imsechstgrten Erdlexport-
land der Erde mit der Herstellung von
Lebensmitteln und Zement zumMilliar-
dr geworden. Umden korruptionsan-
flligen Erdlbereich hat Ihre Unterneh-
mensgruppe bisher einen weiten Bogen
gemacht
Das ist richtig. Die Dangote-Gruppe ist
bisher in den Sparten Zement und Lebens-
mittel gewachsen. Doch das soll sich jetzt
ndern. Wir wollen in Zukunft in die Pro-
duktion rafnierter Produkte einsteigen.
Warumdenn das und warumerst jetzt?
CHINESEN
ERKENNEN CHANCEN,
DIE WIR HTTEN
ERKENNEN MSSEN
ALIKO DANGOTE IST IM KORRUPTIONS-
GESCHTTELTEN ERDLLAND NIGERIA MIT SALZ
UND ZEMENT ZUM MILLIARDR GEWORDEN. DER REICHSTE
MANN AFRIKAS BER EUROPAS VORURTEILE, GROSSE
INDUSTRIALISIERUNGSPLNE UND SEIN
VERHLTNIS ZU KONKURRENTEN AUS CHINA.
Unser Geschftsmodell ist sehr einfach. Ni-
geria ist ein riesiger Markt. Die Wirtschaft
Nigerias knnte aufgrund seiner Gre,
seiner industriellen Basis und seines Roh-
stoffreichtums genauso autark sein wie
die US-amerikanische. Ich will mit dem
Einstieg in die petrochemische Industrie
dazu beitragen, dass das erdlreiche Nige-
ria in Zukunft zum Selbstversorger wird.
Bislang mssen Benzin, Diesel und Kerosin
in Nigeria, dem sechstgten Erdlex-
porteur der Erde, importiert werden. Das
werden wir ndern, genau so wie wir das
in den Bereichen Zement und Lebensmittel
gendert haben. Dass wir erst jetzt in die
Petrochemie einsteigen hat technologische
Grnde: Hier sind die technischen und
nanziellen Hrden klarerweise viel hher
als in unserem Stammgeschft.
Europische Unternehmen klagen oft
ber die fehlende Infrastruktur in afri-
kanischen Mrkten, wie gehen Sie als
Unternehmer damit um?
Jeder wei, dass die schlechte Infrastruk-
tur industrielles Wachstum in Lndern wie
Nigeria bremst. Uns fehlen Strom, Straen
und Bahnstrecken, die fr jegliche Produk-
tion notwendig sind. In Industriestaaten
kmmert sich der Staat darum. Bei uns
leider oft nicht. Unternehmer, die in Afrika
erfolgreich sein wollen, mssen in solchen
Fllen einfach selbst anpacken. Die Infra-
struktur mit der Investition mitbauen. Der
Return on Investment hierzulande ist so
hoch, dass sich das lohnt.
Europer sehen mit groen Augen, wie
sich China mit cleveren Geschftsideen
groe Teile des afrikanischen Mark-
tes sichert. Wie sehen Sie als lokaler
COVERSTORY
STECKEN
SIE IHRE ZIELE
HOCH, GLAUBEN
SIE AN SICH UND
SIE KNNEN
IN AFRIKA ER-
REICHEN, WAS
IMMER SIE
WOLLEN.
Aliko Dangote
WISSEN
DANGOTE
GROUP
Umsatz 2012:
rund 3 Mrd. US Dollar
EBIT (Ertrag vor Steuern)
2012: 1,03 Mrd. US Dollar
Mitarbeiter: rund 21.000
Produziert: Zement,
Zucker, Mehl, Mineral-
wasser, Salz, Stahl,
petrochemische Produkte F
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COVERSTORY
Unternehmer diese Entwicklung?
Jeder kann in Afrika investieren. Wir
afrikanische Unternehmer verstehen chi-
nesische Investoren nicht als Problem. Die
Chinesen kommen und erkennen Chancen,
die wir Afrikaner htten erkennen ms-
sen. Wir sind also selbst Schuld, wenn wir
Zweiter sind. Natrlich wissen wir, dass
Chinesen aufgrund ihres Wirtschafts-
systems gegenber anderen Lndern
gewisse Startvorteile haben, nicht zuletzt
gnstige Finanzierungsmodelle, auch fr
Ausrstung.
Haben Sie als nigerianischer Unter-
nehmer in anderen Teilen Afrikas nicht
Nachteile gegenber chinesischen
Mitbewerbern?
Ja, die haben wir. Aber das kann man
nicht den Chinesen zum Vorwurf machen.
Chinas Politik ist es, ihre Aktivitten im
Ausland voranzutreiben, und wenn Nigeria
das nicht schafft, dann ist das ein nigeri-
anisches Problem. Ich erkenne allerdings
eine Trendwende: Steuer- und Zollregeln
fr jene Bereiche der Wirtschaft, in denen
Investitionsinteresse besteht, werden ge-
rade gelockert.
Was knnen sterreichische Unterneh-
mer, die in Afrika Fu fassen wollen, von
Ihnen lernen?
Es mag fr europische Unternehmer, die
ein gewisses Bild Afrikas im Kopf haben,
seltsam klingen, aber: Ich habe fr mich
gelernt, dass einzig und allein Herzblut,
Flei und Anstrengung zum Erfolg fhrt.
Deshalb lautet meine Philosophie: Nichts
ist unmglich. Ich rate allen Unternehmer-
kollegen: Stecken Sie Ihre Ziele hoch, glau-
ben Sie an sich und Sie knnen in Afrika
erreichen, was immer Sie wollen. Denn
Afrika hat enormes Business-Potenzial.
Das Risiko ist zwar hoch, aber der Return
on Investment im globalen Vergleich eben-
falls. Realisieren Sie, dass Sie viel versu-
men, wenn Sie nur die negativen Aspekte
im Blick haben.
Nigeria ist die grte Volkswirtschaft Af-
rikas. Wo sehen Sie Afrika, Nigeria und
Ihr Unternehmen in zehn Jahren?
Wir wollen die Industrie nach Nigeria
bringen. Ein Land, ein Kontinent, der ber
solch ein Potenzial verfgt, soll in die Lage
versetzt werden, nicht von Importen und
Almosen zu leben. Wir als Dangote Group
wollen als Speerspitze der Industriali-
sierung amKontinent gesehen werden,
weil wir der berzeugung sind, das nur In-
dustrialisierung uns weiterbringt, uns aus
demStatus der Unterentwicklung fhrt.
Wir wollen das wichtigste Produktionsun-
ternehmen in Nigeria werden und wollen
andere Investoren ermutigen, es uns gleich
zu tun, hier und auerhalb Nigerias.
Wir danken fr das Gesprch!
ZUR PERSON
DAS NEUE
GESICHT AFRIKAS
Aliko Dangote (57) gilt
als reichster Mann Afrikas.
Das US-Magazin Forbes
schtzt sein Vermgen auf
fast 20 Milliarden Euro.
Die Financial Times verlieh ihm
krzlich den Titel erfolgreichster
Geschftsmann in der Geschichte
Afrikas. Seine Geschichte, vomKlein-
kredit des Onkels, demBWL-Studium
in Kairo bis hin zumZucker- und Ze-
mentbaron, ist einmalig. Der Dangote
Group (grter Zementhersteller
Afrikas) gehren auch Produktions-
sttten fr Salz, Nudeln, Zucker und
Mehl in 14 Lndern des Kontinents.
Den Muslimaus demNorden Nige-
rias unterscheidet allerdings einiges
von der Wirtschaftselite seines Hei-
matlandes: Whrend andere in der
Wirtschaftsmetropole Lagos gerne
ihren Reichtumzeigen, lebt Dangote
bescheiden. Er arbeitet von frh bis
spt, soll kaumFerien machen und
legt wenig Wert auf Statussymbole.
Anfang 2013 gab er den Startschuss
fr den Bau einer lrafinerie fr 8
Milliarden Dollar. Sein erklrtes Ziel:
Mit demWerk soll das Erdlland
erstmals von limporten unabhn-
gig werden und damit ein Teil der
Korruption imLand ausgetrocknet
werden. ImJanuar dieses Jahres
wurde Dangote als erster Afrikaner in
den Vorstand des Weltwirtschaftsfo-
rums in Davos gewhlt. Man msse,
so sagte Dangote in seiner Antritts-
rede, den groen Reichtum, der in der
Welt herrsche, dazu nutzen, umdie
Gesellschaft nach vorne zu bringen.
Kritiker Dangotes weisen auf seine
Nhe zum(demokratisch gewhlten)
nigerianischen Staatschef Goodluck
Jonathan sowie zumVorgngerre-
gime von Olusegun Obasanjo hin.
Eine solche Nhe sei doch wohl nicht
verwunderlich, sagte Aliko Dangote
einmal erstaunlich ofen in einem
Interviewmit der BBC: Wer in Afrika
viel Geld investiere, msse zwingend
gute Beziehungen zur Politik haben.
DIE WELT
IST EINE
SPIELWIESE
VOLLER
MGLICH-
KEITEN. UND:
NETZWERKE
SIND WICHTIG.
Aliko Dangote
Dangote Cement: Zementfabrik
im nigerianischen Abidjan.
2014 is a very special year for us as were
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20
IN DEUTSCHLAND LIEGT DER JHRLICHE
PRO-KOPF-VERBRAUCH AN BIO-LEBENS MITTELN
BEI KMMERLICHEN 86 EURO. DOCH DIE NACH-
FRAGE STEIGT RASANT WESENTLICH
SCHNELLER ALS DAS ANGEBOT.
DIE GROSSE CHANCE
DEUTSCHLAND
LCKE
MIT
POTENZIAL
VON PIOTR DOBROWOLSKI
elbst die sprichwrtlichen Milchmdchen
knnten die Gre dieser Versorgungs-
lcke errechnen: In den vergangenen
zehn Jahren verdreifachte sich in
Deutsch land die Nachfrage nach Bio-
Lebensmitteln. Die entsprechenden
Anbauchen sind in der Zwischenzeit
jedoch nur umdas Zweifache gewach-
sen. Die Folge: Schon heute stammen
jede zweite Bio-Karotte und jeder zweite
Apfel, jede vierte Kartoffel und neun von
zehn Paradeisern, die in Deutschland
verspeist werden, aus demAusland. Und
die Schere geht weiter auseinander: Denn
whrend sich der Bio-Lebensmittel markt
in Deutschland 2013 ber ein Umsatzplus
von 7,2 Prozent freuen konnte, wuchs im
gleichen Zeitraumdie biologisch bewirt-
schaftete Flche umnur ein Prozent.
LCKE MIT POTENZIAL. Die Zeichen,
dass Bio aus sterreich ein Ex port-
schlager sein kann, sind ganz klar, urteilt
daher Rudolf Vierbauch, Obmann von Bio
Austria. Es bestehe, so Vierbauch, eine
Versorgungslcke mit enormemMarktpo-
tenzial. Eine Einschtzung, die Christian
Bttcher vomBundesverband des Deut-
schen Lebensmittelhandels besttigt:
Keine Handelskette kann heute auf ein
Bio-Angebot verzichten, sagt er. Wenn
regionale Erzeuger die bentigte Ware
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22 23
DIE GROSSE CHANCE
nicht liefern knnen, ist man gezwungen,
auf Importe auszuweichen. Statistisch
betrachtet verzehrte der Durchschnitts-
deutsche imVorjahr Bio-Lebensmittel im
Wert von 86 Euro. Anders als zumBeispiel
in Bulgarien oder Polen, wo der entspre-
chende Wert gerade bei einembzw. bei
drei Euro liegt, ist der Trend zu Bio in
Deutschland also ein Massenphnomen.
Gleichzeitig bleibt aber noch reichlich
Luft nach oben: Denn Bio-Spitzenreiter
Schweiz kommt auf mehr als den doppelt
so hohen Wert von 189 Euro, Dnemark auf
159 Euro, und in sterreich, brigens auf
Platz fnf der Europaliste, sind es immer
noch 127 Euro. Aufgrund seiner Gre ist
Deutschland allerdings schon heute das
Land mit demgrten Gesamtumsatz in
Europa: 7,55 Milliarden Euro.
GEOGRAFISCHE NHE. Einfallstore zu
diesem Riesenmarkt gibt es einige. Zum
Beispiel pfel: Unter den in Deutschland
verkauften Bio-Obstarten liegen pfel
nach Bananen auf Platz zwei, rund die
Hlfte davon ist Importware. Allein schon
deshalb eigne sich dieses Segment fr
sterreichs Bio-Produzenten, um einen
langfristigen strategischen Markt aufzu-
bauen, meint Fritz Prem, Bio-Bauer und
Prsident des Europischen Bio-Obst-
Forums. Die Ausgangslage dazu sei gut:
Mussten in sterreich bis vor fnf Jahren
Bio-pfel importiert werden, gibt es in-
zwischen mehr Anbauchen, als fr den
sterreichischen Markt ntig sind. Gleich-
zeitig sei der Puffer aber sinnvoll, um auch
fr Ernteausflle gerstet zu sein. Da bie-
tet sich der Export nach Deutschland als
eine Parallelschiene regelrecht an. Auch
aus deutscher Sicht ist es brigens besser
und wird der Bio-Idee eher gerecht, wenn
pfel aus dem relativ nahen sterreich
importiert werden als aus Chile.
Dass Lebensmittelproduktion fr den
Auenmarkt funktioniert, hat der kon-
ventionelle Sektor brigens lngst vorge-
zeigt. Das sterreichische Exportvolumen
betrgt hier ber neun Milliarden Euro.
Der Bio-Sektor ist zwar noch nicht so weit,
immerhin ist sterreich in Deutschland
bei Milch aber bereits das zweitwichtigste
Herkunftsland, 49.600 Tonnen Bio-Milch
importiert unser Nachbar nach jngsten
verfgbaren Angaben aus der Alpenrepu-
blik. Verhltnismig hohe Importquoten
aus sterreich gibt es aber auch bei Rog-
gen, Kartoffeln und Schweineeisch.
DEUTSCHLAND
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MARKTANALYSE
BIO-LEBENS-
MITTEL IN
DEUTSCHLAND
Das Marktvolumen betrgt
rund 7,55 Milliarden Euro.
Im Schnitt wird ein Viertel
des Bedarfs importiert.
Gemse
Marktvolumen:
1.099 Millionen Euro
Importquote: 40 Prozent
In einigen Nischen wie Tomaten
betrgt der Importbedarf fast
90 Prozent.
Getreide
Marktvolumen:
1.057 Millionen Euro
60 Prozent des Getreides werden in der
Bio-Tierzucht verfttert.
Obst
Marktvolumen:
934 Millionen Euro
Bananen verzerren die Statistik,
pfel: 50 Prozent.
Molkerei-
produkte
Marktvolumen:
715 Millionen Euro
sterreich exportiert jhrlich ber
50.000 Tonnen Bio-Milch nach
Deutschland.
Eier
Marktvolumen:
440 Millionen Euro
Wachstumstrchtigster Lebensmittel-
markt (2013: plus 13,9 Prozent).
Quelle: AMI, BMEL, AWM
In einzelnen Spezialnischen sind heimi-
sche Bio-Exporteure auch abseits von
Deutschland am internationalen Markt
erfolgreich. Die Biomhle Hans Hofer aus
Lichtenwrth macht zum Beispiel mittler-
weile ein Drittel ihres Geschfts im Aus-
land, die Kundschaft reicht bis nach Asien.
Der Bio-Erzeuger Josef Farthofer, Spezia-
list fr Bio-Schnaps aus Brot, wiederum
hat gar eine Exportquote von 60 Prozent.
EXPORTOFFENSIVE. sterreich ist als
Bio-Land bekannt und anerkannt, ster-
reichische Bio-Produkte genieen einen
sehr guten Ruf. Das bringt fr heimische
Unternehmen Potenzial, in Exportmrkten
erfolgreich zu sein, kommentiert die Er-
folge Christian Perkounig, Geschftsfh-
rer von Bio Austria und kndigt zugleich
eine weitere Exportoffensive sterreichi-
scher Bio-Produzenten an. Neben Obst bie-
tet vor allem Gemse ein Marktsegment,
in dem eine solche Offensive gelingen
kann. Ebenfalls ein spannendes Feld bil-
den lsaaten, Proteinpanzen und Ge-
treide, da sie auch als Futtermittel fr die
Bio-Fleischproduktion dienen. Doch sogar
Produzenten von industriell hergestellten
Lebensmitteln knnen vom Bio-Export
nach Deutschland protieren: Im Conve-
nience-Bereich und bei weiterverarbeite-
ten Fleischwaren wchst der deutsche Bio-
Fachmarkt nmlich ebenfalls. Die beste
Nachricht fr alle, die als Bio-Produzenten
nach Deutschland exportieren wollen,
hat aber der auf die Branche spezialisierte
Berater Klaus Braun. Bis 2018 ist in
Deutschland ein weiteres Marktwachstum
von bis zu 50 Prozent zu erwarten, rech-
nete er auf der Fachmesse BioFach
im Februar vor.
Fragen, Anregungen, Kritik?
Sie erreichen den Autor per Mail an:
aussenwirtschaft.magazine@wko.at
BIS 2018 WIRD
DER UMSATZ MIT
BIO-LEBENS-
MITTELN UM
50 PROZENT
STEIGEN
Klaus Braun, Unternehmensberater
BI O- BOOM I N
DEUTSCHLAND
UMSATZ MIT BIO-
LEBENSMITTELN
in Milliarden Euro
2008 5,80
2009 5,80
2010 6,02
2011 6,59
2012 7,04
2013 7,55
Prognose fr 2018 11,32
VERANSTALTUNGSTI PPS
Marktplatz sterreich
fr Nahrungsmittel und Getrnke
15. Oktober 2014, Wien
Biofach Nrnberg
Weltleitmesse fr Bioprodukte
11. bis 14. Februar 2015, Nrnberg
Ihre Ansprechpartner der Auenwirtschaft
fr Messen und Nahrungsmittel
Franz Ernstbrunner
franz.ernstbrunner@wko.at
Irene Braunsteiner
irene.braunsteiner@wko.at
www.wko.at/aussenwirtschaft/nahrungsmittel
Marktchance: In der Schweiz
und in sterreich wird pro Kopf
weitaus mehr bio gegessen als
in Deutschland.
Wachstum: Die Nachfrage
wchst in Deutschland
doppelt so stark wie die
Anbauflchen.
24 25
-Eigentmer gyd Pengg, dass man die
USA auch in bewusster Abgrenzung ge-
genber Billigstandorten wie etwa Asien
gewhlt hat. Top-Produkte, wie sie im
Hause Pewag erzeugt werden, knnen nur
unter optimalen Bedingungen mit besten
Prozessen und hoch motivierten Mitar-
beitern hergestellt werden, sagt Pengg.
55 von ihnen arbeiten ab diesem
Monat in Pueblo.
TAGEBUCH
UNSERE FRAU IN
KOPENHAGEN
WIE DIE WIRTSCHAFTSDELEGIERTE IN KOPENHAGEN, EVA FREI, KULINARISCHES AUS STERREICH
INS BESTE (NORD-)LICHT RCKT UND AUF EINER TOUR DURCH JTLAND AUF EDLE STERREICHISCHE
TRPFERL UND LANDWIRTSCHAFTLICHE MASCHINEN MADE IN AUSTRIA STSST.
18. Mrz, 8.30 Uhr
Abfahrt nach Herning, der wichtigs-
ten Messestadt Dnemarks. Es geht in
Richtung FOODEXPO. Wir sind erstmals
mit einem von uns, dem AC-Kopenhagen
organisierten Gruppenstand mit fnf
Ausstellern und fnf Katalogausstellern
auf dieser wichtigsten Lebensmittelmesse
fr Skandinavien prsent. Die Aussteller
sind mit den ersten beiden Messetagen
zufrieden ob konkrete Geschfte heraus-
schauen, wird sich erst in den nchsten
Wochen und Monaten weisen.
Die Messestadt Herning hat knapp
50.000 Einwohner, liegt im Herzen von
Jtland und ist als Eisenbahnknotenpunkt,
Veranstaltungsstadt und fr die Textilin-
dustrie bekannt. Die Hotelkapazitten der
Stadt sind beschrnkt, und so muss man,
auch wenn man schon weit ber ein halbes
Jahr im Voraus gebucht hat, mit Hotels in
der Umgebung vorlieb nehmen.
Der Andrang auf der Messe ist bereits
umneun Uhr gewaltig. Nach einemkurzen
Besuch amStand und ein paar Telefonaten
mit demBro und mit Firmen machen wir
einen Rundgang durch die Messehalle. Ge-
sprche mit drei Unternehmen, die ster-
reichische Produkte vertreten, und einer
sterreichischen Niederlassung, die
mit einemgroen Einzelstand auf der Mes -
se ausstellt, werden gefhrt. Wir bespre-
chen, wie die Messe luft, die Geschfts-
lage und wie wir die Firmen eventuell noch
intensiver untersttzen knnen.
10.15 Uhr
Abfahrt in Richtung Silkeborg. Besuch
eines dnischen Vertreters fr landwirt-
schaftliche Maschinen, der Produkte
von drei sterreichischen Herstellern
im Programm hat. Die Umgebung ist
lndlich-idyllisch, der jtlndische Di-
alekt erfordert whrend der Gesprche
allerdings hchste Konzentration. Die
Geschftsbeziehungen mit den ster-
reichischen Partnern laufen sehr gut,
diverse Mglichkeiten der Untersttzung
des Vertreters und damit der sterreichi-
schen Exporte werden besprochen. Ein
sterreichischer Gruppenstand auf der
wichtigsten Landwirtschaftsmesse D-
nemarks, die alle zwei Jahre in Herning
stattndet, kommt nicht in Frage, da die
meisten Aussteller xe Pltze haben und
nicht gemeinsam mit anderen auftreten
wollen. Aber diverse Manahmen aus der
Internationalisierungsoffensive wie zum
Beispiel Export-Scheck oder Praktika und
Marketingmanahmen durch uns, das AC
Kopenhagen knnten interessant sein. Wir
vereinbaren, welche Schritte wir in den
kommenden Wochen setzen werden.
12.00 Uhr
Weiterfahrt zu einem Weinimporteur
in Silkeborg, der ausschlielich sterrei-
chische Weine im Programm hat. Die
Weinauswahl bietet das Beste vom Bes-
ten, und in Kombination mit dem ange-
schlossenen exklusiven Restaurant, das
nur Freitag- und Samstagabend geffnet
ist, besitzt Silkeborg ein kulinarisches
Schmuckkstchen. Wir besprechen diverse
Mglichkeiten der Untersttzung des
Importeurs. brigens kann man ganz in
der Nhe Dnemarks vielleicht hchsten
Punkt erklimmen: die Aussichtsplattform
des 25 Meter hohen Turms auf dem Him-
melbjerget (146 Meter hoch!).
13.00 Uhr
Zurck zur Messe nach Herning. Eine
Journalistin des wichtigsten dnischen
Fachmagazins fr den Lebensmittelein-
zelhandel fhrt Interviews mit mir und
zwei sterreichischen Gruppenausstellern.
Der Artikel erscheint noch in der gleichen
Woche, das Bild eines der zwei interview-
ten sterreichischen Aussteller schafft es
sogar auf die Titelseite.
Wie auch an den Vortagen beginnt
sich die Messe schon um 15.00 Uhr zu
leeren. Einige interessante Kontakte kn-
nen allerdings auch noch kurz vor 18.00
Uhr geknpft werden, einige Einkufer
kommen auch noch eine halbe Stunde vor
Sperrstunde vorbei und vereinbaren mit
einem sterreichischen Aussteller Probe-
verkufe in einem der wichtigsten Super-
mrkte Dnemarks.
Noch vor Anbruch der Dunkelheit um
zirka 19.00 Uhr beginnt die Heimfahrt
mit dem voll gepackten Auto. ber die
Storebelt-Brcke geht es bei relativ wenig
Verkehr zgig und problemlos retour nach
Kopenhagen, wo ich um 22.30 Uhr mde
und zufrieden zu Hause ankomme. Das
Auto werden wir erst am nchsten Tag
entladen
Eva M. Frei
Wirtschaftsdelegierte
in Kopenhagen
Grnningen 5, 3. Sal
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Voller Einsatz bei der FOODEXPO
und danach.
DER DEAL
EXPORTERFOLG DES MONATS
SCHNEEKETTEN (AUCH)
FR DIE ARMY
UM NHER AN DER US-AMERIKANISCHEN KUNDSCHAFT
ZU SEIN, ERFFNETE DER STEIRISCHE KETTENHERSTELLER PEWAG
AM 3. MAI DAS ERSTE WERK IN BERSEE.
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r die Amerikaner
war die Pewag-
Entscheidung
eine Sensation.
Nicht, dass es ein
sterreichisches
Unternehmen ist,
das sich in Pueblo
(Colorado) knapp
vor den Toren von
Texas ansiedelt.
Schlielich kommen in letzter Zeit viele
auslndische Investoren ins Land. Auch
nicht, dass das Unternehmen so exotische
Produkte wie Schneeketten herstellt,
sorgte fr Aufsehen. Schlielich heit
ein Ort im Norden des Bundesstaates
Snowmass Village. Was die Amerikaner
aber vollends erstaunte, war der in den
USA durchaus bliche Blick auf die Fir-
mengeschichte. ber 500 Jahre alt ist das
Unternehmen, bis zum Jahr 1479 zurck-
verfolgbar, als man noch Ketten fr Ritter-
rstungen herstellte. Unbelievable!
Jetzt produziert Pewag in Pueblo
Schneeketten. Nach einer drehrigen
Bauphase wurde das Werk am 3. Mai
erffnet und zwar im Rahmen des all-
jhrlichen Pewag Group Meetings, das
man aus diesem Grund heuer nicht wie
blicherweise in sterreich, sondern
eben in bersee ausrichtete. Pueblo ist
das erste Pewag-Werk in den USA und
auch das erste auerhalb Europas, wo das
Unternehmen an zwlf Standorten prsent
ist. Der Hauptgrund fr die Investition ist
die Kundennhe. Als Zulieferer der US-
Army, aber auch zum Beispiel ffentlicher
Stellen wie das California Department,
will man durch die Produktionsverlage-
rung Transportwege verkrzen. Gerade
im Segment der Schneeketten kann es
aufgrund von Wettervorhersagen auch
zu sehr kurzfristigen Auftrgen kommen,
und da sparen wir zwei bis drei Wochen
Zeit, wenn wir vor Ort sind, sagt Mike
Uhrenbacher, General Manager der US-
Tochter Pewag Inc. Die Niederlassung in
den USA, sagt er, sei aber durchaus auch
als ein Zeichen der Wertschtzung fr den
amerikanischen Markt zu verstehen: Wir
sind bereit, in einen Markt zu investieren,
der unserem Unternehmen bereits mehr
als 35 Jahre Wachstum ermglicht hat.
Inzwischen hat Pewag in den USA
einen Marktanteil von rund 20 Prozent
erreicht. Mit der Ansiedelung in Colorado
will der steirische Kettenhersteller diesen
Trend fortfhren, aber auch der Tatsache
Rechnung tragen, dass insbesondere der
militrische und der ffentliche Sektor,
zwei wichtige Kunden, bevorzugt Pro-
dukte mit dem Label Made in USA or-
dern. Deshalb steht vor dem Pewag-Werk
an der hoch frequentierten Interstate 25
auch ein riesiges Billboard mit der Auf-
schrift: We can do it! Made in USA.
Gleichzeitig betont Pewag-CEO und
Pewag-Werk in Pueblo:
Am 3. Mai war Erffnung!
HARD FACTS
PEWAG
erffnet das erste
bersee-Werk in
den USA
Projektbeginn: 2011
Werkerffnung: 3. Mai 2014
Beteiligte Unternehmen
Die Pewag-Group beschftigt weltweit
rund 1.300 Mitarbeiter und erwirt-
schaftet einen Jahresumsatz von 200
Millionen Euro.
Ziel des Deals
Mehr Nhe zu US-Kunden wie der Army
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iedereintrittskammer. Schon der Name
lsst an Star Trek, Apollo 13 oder die
Odyssee im Weltraum denken. Und ge-
nau um diese unendlichen Weiten geht es
auch bei Aerospace and Advanced Compo-
sites (AAC) in Wiener Neustadt, allerdings
in echt. Bei dem vor vier Jahren gegrnde-
ten Spin-off der heimischen Forschungs-
schmiede AIT stehen Weltraumpioniere
aus ganz Europa Schlange. Kein Wunder:
NEUE MATERIALIEN
ERFOLGSKONZEPTE AUS STERREICH
Was sie hier an Testmglichkeiten geboten
bekommen, gibt es in dieser Form kaum
irgendwo anders. In der Wiedereintritts-
kammer zum Beispiel kann ein Vakuum
von weniger als 10 bis 6 mbar erzeugt und
es knnen Temperaturen von bis zu 2.500
Grad Celsius erreicht werden. Damit und
mit den unterschiedlich einstellbaren
Konzentrationen von Stickstoff, Wasser-
stoff und Sauerstoff lassen sich ganz exakt
UNSERE TECHNIK
IST WICHTIG. WAS WIR
ABER IN WIRKLICHKEIT
EXPORTIEREN, DAS SIND
RAUCHENDE KPFE.
NORBERT GAMSJGER, AAC
VON PIOTR DOBROWOLSKI
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STERNEN-
FNGER
MATERIALFEHLER MNDEN BEI
WELTRAUMMISSIONEN FAST
ZWANGSLUFIG IN DEN SUPER-GAU.
UM DAS ZU VERHINDERN,
TESTEN NORBERT GAMSJGER UND
VOLKER LIEDTKE RAKETENTEILE
UNTER REALBEDINGUNGEN.
KEIN WUNDER, DASS EUROPAS
RAUMFAHRTPIONIERE BEI IHNEN
SCHLANGE STEHEN.
jene extremen Bedingungen simulieren,
mit denen Raumschiffe zurechtkommen
mssen, wenn sie wieder in die Erdatmo-
sphre eintreten. Wir machen Tests, die
verhindern, dass sich Dramen wie die
Katastrophe des Space Shuttle Columbia,
die bei der Rckkehr zur Erde verglhte,
wiederholen, sagt Volker Liedtke, der fr
die Wiedereintrittskammer verantwort-
liche Mann bei AAC.
Doch auch andere Materialeigenschaf-
ten, die ntig sind, damit Raumschiffe
Mission accomplished zur Erde funken
knnen, werden in Wiener Neustadt unter
Realbedingungen geprft: die Ausdehnung
bei Feuchtigkeitseinuss zum Beispiel, im
Weltraum ein absolut sicherheitsrelevantes
Thema.
Brachiales zu testen stellt das AAC-
Team ebenfalls vor keine Probleme:
Volker Liedtke, Norbert Gamsjger,
AAC: Unsere Tests verhindern, dass
sich Dramen wie jenes der Columbia
wiederholen.
28 29
NEUE MATERIALIEN
EXPORTERFOLGE AUS STERREICH
innerhalb von wenigen Sekunden kann
in der Wiedereintrittskammer die Tempe-
ratur von lauschigen 20 Grad auf 2.000
Grad hoch- und wieder zurckgefahren
werden. Oder, wie bei der Prfung von
Elektronikteilen, unzhlige Male hinter-
einander von minus 80 auf plus 80 Grad
und retour gebracht werden eine Woche
lang zum Beispiel. Wir wollen unseren
Kunden die Gewissheit geben, dass die
Teile, die bei uns getestet werden, wirklich
halten. Und wirklich meint wirklich. Denn
der Weltraum hat es nun einmal so an sich,
dass man da nicht schnell einmal einen
Techniker hinaufschicken kann, damit er
eine kaputte Leitung repariert oder eine
Schraube nachzieht, sagt Liedtke.
EXPORTSCHLAGER. Was abgesehen
von technischer Finesse das Angebot aus
Wiener Neustadt zu einemExportschlager
macht? Man hat sich bewusst eine Nische
zwischen universitren Anbietern, die nur
sehr kleine Proben testen knnen, und Rie-
senanlagen, die gut und gern die Gre von
Fabrikhallen erreichen, ausgesucht. Das
macht die Niedersterreicher besonders
gefragt, weil die Teile, die hier geprft wer-
den knnen, einerseits gro genug sind, um
reprsentative Aussagen zu ermglichen,
und die Kosten andererseits dennoch ver-
hltnismig berschaubar bleiben.
Was fr die Kunden brigens von
der Euro pischen Weltraumagentur ber
Astrium bis zu Thales Alenia Space alle
Groen der Branche noch mehr zhlt, ist
die Tatsache, dass bei AAC praktisch jede
Versuchsanordnung mglich ist. Unsere
Technik ist wichtig. Was wir aber in Wirk-
lichkeit exportieren, das sind rauchende
Kpfe, fasst diesen Zugang der Geschfts-
fhrer des Unternehmens, Norbert Gams-
jger, zusammen. Was der Kunde will,
daran wird getftelt.
Von einemrelativ simplen Stop-or-Go-
Test, sprich der berprfung, ob ein Bau-
teil einer bestimmten Belastung standhlt,
ber Versuchsreihen mit anschlieenden
weiteren Belastungstests bis hin zur Ma-
terialoptimierung reicht die Palette der
angebotenen Dienstleistungen. Die Tests
selbst, auch wenn sie Tage oder gar Wochen
dauern, sind oft gar nicht der zeitaufwen-
digste Teil. Die Planung der Versuche und
die Denition der Anforderungen nehmen
hug viel mehr Zeit in Anspruch, erzhlt
Gamsjger. Alles in allemknnen daher
von der ersten Anfrage bis zumEndbericht,
den der Kunde bekommt, manchmal auch
zwei oder drei Jahre vergehen. Vor allem,
wenn sich whrend der ersten Versuche
neue Fragen auftun, die der Kunde auch
noch bercksichtigt haben mchte.
WELTRAUMTFTLER. Sicher ist aber:
Keine Anfrage gleicht der anderen. Des-
halb ist das 25 Mann starke Team des
AAC auch nicht unbedingt so beschaffen,
wie man es von manchen Forschungs-
einrichtungen kennt. Obwohl alle einen
handfesten theoretischen Background als
Chemiker, Materialforscher oder Tribologe
haben, eint alle hier Ttigen die Liebe zum
Handwerklichen, zum Experiment. Reine
Theoretiker haben wir tatschlich nicht,
sagt Gamsjger. Sie wrden sich bei uns
vermutlich auch nicht sehr wohl fhlen.
Die Devise heie schon zugreifen, sagt
ZUR PERSON
Norbert Gamsjger ist Geschfts-
fhrer der in Wiener Neustadt ansssigen
Aerospace and Advanced Composites.
Das Unternehmen mit 2,5 Millionen Euro
Jahresumsatz ist auf individuelle, kunden-
spezifische Tests spezialisiert. Einen
besonders guten Namen hat sich AAC
beim Testen von Materialien fr die Raum-
und Luftfahrt gemacht.
FAKTEN
HOCH-
TECHNO-
LOGISCHES
STERREICH
Experten vor Ort
Umdie sterreichischen Hoch-
technologieunternehmen str-
ker international zu vernetzen,
stehen Technologiebeauftragte
in den AuenwirtschaftsCenter
der zukunftstrchtigsten
Mrkte der Welt zur Verfgung.
Die Experten vor Ort unterstt-
zen Sie beimNetzwerkaufbau,
Ihrer Marktpositionierung und
der Brancheneinfhung.
Mehr Infos unter:
aussenwirtschaft.technologie@wko.at
TECHNIK
WIEDEREIN-
TRITTSKAMMER
Simulation
Die Wiedereintrittskammer ist eines
der Kernstcke imumfangreichen
Testmaschinenarsenal von Aerospace
and Advanced Composites in Wiener
Neustadt. Darin knnen exakt jene
Verhltnisse simuliert werden, die sich
ergeben, wenn ein Raumschifin die
Erdatmosphre zurckkehrt. In der Wie-
dereintrittskammer knnen ein Vakuum
von weniger als 10 bis 6 mbar und Tem-
peraturen von bis zu 2.500 Grad erzeugt
werden. Unter anderemtestet auch die
Euro pische Weltraumagentur Teile von
Raketen in Wiener Neustadt.
auch der Herr ber die Wiedereintritts-
kammer, Volker Liedtke: Proben zusam-
menbauen, selber angreifen, schrauben,
das gehrt dazu. Und es macht Spa. Des-
halb knnen wir aber tatschlich sagen:
Geht nicht gibts bei uns nicht. Bei so viel
Freude an der Praxis wundert es daher
nicht, dass viele der Testmaschinen, die bei
AAC verwendet werden, hier nicht nur ent-
worfen, sondern ber weite Strecken auch
gebaut wurden.
Bei einem Umsatz, der inzwischen die
2,5-Millionen-Euro-Marke erreicht hat, ist
AAC nicht nur in der Luft- und Raumfahrt
mit der Verbesserung von Materialien
beschftigt, sondern durchaus auch auf
der Erde. Allerdings auch hier in bisweilen
schwindelerregenden Hhen: Das jngste
Projekt beschftigt sich mit Beschich-
tungen fr die Rotorbltter von Wind-
rdern. Ziel der Mission: das Vereisungs-
problem in den Griff bekommen. Manch-
mal geht es eben darum, dass Raumschiffe
nicht vom Himmel strzen, und manchmal
darum, dass kein Eis von Wind-
rdern fllt.
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Wiedereintrittskammer: Kernstck
im Testmaschinenarsenal.
Weltraumtechnik: Wir wollen unseren Kunden
die Gewissheit geben, dass ihre Teile wirklich
halten. Und wirklich meint wirklich.
30 31
GUDRUN HAGER: Zuerst eine Gegen-
frage: Wo in der Schweiz wollen Sie ttig
werden? Die fderale Eidgenossenschaft
kennt groe lokale Unterschiede bei
Gesetzen und Regelungen. Dies wird etwa
durch den schweizweiten Wettbewerb
um niedrige Steuern verdeutlicht. Die
deutschsprachige Schweiz ist sterreich
mentalittsmig nher als die nach
Frankreich orientierte Westschweiz.
Whlen Sie daher die Region sorgfl-
tig aus, in der Sie aktiv sein wollen.
sterreich hat sich fr die Schweiz
zum verlsslichen Wirtschaftspartner
auf Augenhhe entwickelt. Die viel-
fltige Palette an hochwertigen Produk-
ten und innovativen Dienstleistungen
Made in Austria geniet einen hohen
Stellenwert. Positionieren Sie Ihr Ange-
bot daher nicht ber den Preis, sondern
unterstreichen Sie die Qualittsaspekte
und Ihre langfristig ausgerichteten
unternehmerischen Aktivitten.
Fast 2.000 sterreichische Unter-
nehmen pegen jhrlich Geschfts-
beziehungen mit der Schweiz, die Tendenz
ist steigend. Der bilaterale Waren- und
Dienstleistungshandel erreichte mit
mehr als 18 Milliarden Euro ein neues
Rekordniveau. Auch die Verechtung
der beiden Wirtschaftsrume nimmt
zu, dazu zhlen gemeinsame Investi-
tions- und Entwicklungsprojekte oder
die Bearbeitung neuer Mrkte. Nutzen
Sie diese Synergien in Ihrer Zusam-
menarbeit mit Schweizer Partnern!
VOLKER AMMANN: Sicherlich nicht, denn:
Die Stadt gilt als der beste Platz der Welt,
um Geschfte zu machen. Singa pur hlt
bei einem BNP von 45.000 Euro pro Kopf.
Dabei betrgt das jhrliche Wachstum seit
Jahren vier Prozent und mehr von den
umliegen den Lndern ganz zu schweigen.
Wir reden von 600 Millionen Men-
schen. Heute sind bereits ber 8.000 Un-
ternehmen aus Europa mit Niederlassun-
gen in Singapur vertreten. Und dies trotz
der Tatsache, dass der Stadtstaat so teuer
ist. Die Fragen, die Unternehmen hier
beschftigen, sind vielmehr: Wie komme
ich schnell und efzient ins Geschft?
Die Antwort lautet: Prsenz, Prsenz,
Prsenz. Das Standortangebot in ASEAN
ist gro. In puncto Kosten geht es mehr
um die Frage der Amortisation. Dann:
Wie leicht ist es, zuverlssige Partner
und lokales Talent zu nden? Wie steht
es mit Rechts- und Vertragssicherheit,
wie mit der Zuverlssigkeit gemachter
Finanz- und Frderzusagen? Wie wichtig
ist eine gute, zuverlssige Infrastruktur,
um die Kunden zu erreichen, oder eine
schnelle, efziente Zollabwicklung?
Singapur bietet zu all diesen Fragen
erfreuliche Antworten. Dazu kommen
eine stabile, sichere Whrung, die meis-
ten Freihandelsabkommen Asiens und
Investitionssicherheit. Singapur bietet
ein sicheres, verlssliches europisches
Umfeld mit enormem Wachstumspoten-
zial. Das Sahnehubchen: Jeder spricht
Englisch sogar jedes Kleinkind.
Richtig, Singapur ist teuer. Es gibt
Leute mit Geld. Platz ist rar und enorm
teuer. Also leistet man sich kein riesiges
Sofa dafr eine teure Handtasche.
KONSTANTIN BEKOS: Kurzfristig fhrte
sie zum Kursverfall der Whrung und
der trkischen Wertpapiere sowie zu
einem Zinsanstieg. Mittel- und langfris-
tig sptestens nach den Parlaments-
wahlen im kommenden Jahr wird der
Trend aber weiter nach oben fhren.
Die Trkei und Europa brauchen ein-
ander. 36,7 Prozent aller trkischen
Exporte gehen in die Union, und 41,5
Prozent aller Importe kommen aus der
EU. Die Trkei hat in den vergangenen
Jahren bewiesen, dass sie sehr wand-
lungsfhig ist. Trotz viel politischen Ge-
witterdonners ging es immer aufwrts mit
der Modernisierung und bernahme der
europischen Rahmenbedingungen. Die
trkische Bevlkerung von 75 Millionen
weist ein geringes Durchschnittsalter von
29,7 Jahren auf. In den Bereichen Energie-
erzeugung, Automobilzulieferung, Land-
wirtschaft, Infrastruktur, Umweltschutz,
Maschinenbau und sogar im Winter- und
Bergtourismus besteht Nachholbedarf.
sterreich ist trotz seiner Haltung zu
einem EU-Beitritt der Trkei beliebt und
wird wegen seiner Kultur, Wirtschaft
und seiner betrchtlichen Investitionen
in den letzten Jahren geschtzt. Das gute
Image sterreichs im Lande, die stndig
steigende Nachfrage und sehr attraktive
staatliche Investitionsfrderungen be-
gnstigen unsere Geschfte in der Trkei.
Dazu kommt, dass internationales
Wirtschaftsengagement essenziell fr die
Trkei ist und deswegen heftig umworben
wird. Ein Groteil der Innovationen wird
durch Auslandsinvestitionen ins Land
gebracht, in der Produktionsindustrie gibt
es ber 4.400 aus dem Ausland nanzierte
Firmen. Das Land verfgt nicht nur ber
einen rasch wachsenden heimischen
Markt, es hat auch eine Brckenfunk-
tion zu vielen Mrkten in der Region.
LISA KOSCAK: Wer Philippinen hrt,
denkt meist zuerst an abgelegene
Inseln und Sandstrnde. Dabei sollte
das Land mit seinen 100 Millionen
Einwohnern als Wirtschaftsstandort
keineswegs unterschtzt werden.
Die Philippinen waren 2013 mit einem
Wirtschaftswachstum von 7,2 Prozent der
dynamischste Markt der ASEAN-Staaten.
Der Dienstleistungssektor ist der grte
Wachstumsmotor: Im Bereich Business
Process Outsourcing sind die jungen,
englischsprachigen Filipinos besonders
stark bei Callcentern haben sie Indien
mittlerweile von der Weltspitze verdrngt.
Auch IT- und Finanzdienstleistungen wer-
den gern auf die Philippinen ausgelagert.
Die zweite groe Sttze der Wirtschaft
sind berweisungen von Auslandslipi-
nos, die fast zehn Prozent des BIP betra-
gen und den Konsum sowie Investitionen
in Immobilien ankurbeln. Daraus ergeben
sich vor allem im Bereich Inneneinrich-
tung und Konsumgter Chancen.
Um die Philippinen als Investitions-
standort attraktiver zu machen, investiert
die Regierung in die Infrastruktur. Erneuer-
bare Energien stehen seit einigen Jahren
im Fokus, neben der traditionell starken
Geothermie (die Philippinen sind nach
den USA der zweitgrte Erdwrmeprodu-
zent!) und Wasserkraft wird nun vermehrt
auch in Wind- und Solarenergie investiert.
Natrlich gibt es noch viele Prob-
leme Transport- und Energiekosten
sind hoch, und die Korruption ist vor
allem im ffentlichen Sektor verbreitet.
Die Regierung verfolgt allerdings ein
Reformprogramm, das hoffnungsvoll
stimmt. Auch die weitere wirtschaft-
liche Integration der ASEAN-Staaten
ist ein gutes Argument dafr, sich den
Markt einmal genauer anzusehen.
ASTRID PUMMER: Aus derzeitiger Sicht
ist die Antwort auf die Frage: Ja. Durch
kluge Emissionspolitik in den letzten
eineinhalb Jahren konnte Portugal sei-
nen Finanzierungsbedarf bis Mitte 2015
auf dem internationalen Kapitalmarkt
bereits sicherstellen. Die portugiesische
Regierung kann somit ihre knftige Bud-
getpolitik etwas gelassener planen, wird
nach Beendigung des Finanzhilfepakets
der Troika Mitte 2014 jedoch keinen Spiel-
raum fr eine Lockerung des strengen
Spar- und Konsolidierungskurses haben,
der seit 2011 verfolgt wird. Das Vertrauen
der Investoren, das wieder sichtbar zuge-
nommen hat, darf nicht verspielt werden.
Insgesamt hat Portugal Finanzhilfe
im Ausma von 78 Milliarden Euro in
Anspruch genommen, 12 Milliarden
davon wurden in die Rekapitalisierung
und Stabilisierung des Bankensektors
investiert. Alle Wirtschaftsdaten weisen
darauf hin, dass Portugal die Talsohle
der Rezession durchschritten hat, der
langsame Aufschwung, der sich seit dem
zweiten Quartal 2013 abzeichnet, wird
heuer zu einem schwachen Wirtschafts-
wachstum fhren (Prognose: +1,2 %).
Getragen wird die Entwicklung vom
Exportsektor. Hier gelang es Portugal,
traditionelle Industriezweige wie Textil-
und Lederverarbeitung, Mbelerzeugung
und metallverarbeitende Industrie neu zu
positionieren und Absatzmrkte, die fr-
her Kernmrkte waren, neu zu erobern.
Portugal bietet sich heute fr Waren-
und Dienstleistungsexporteure als Trff-
ner fr Mrkte in Afrika, Lateinamerika
und Asien an, Schwerpunkt sind die
portugiesischsprachigen Staaten. Gute
Geschftschancen gibt es in allen export-
orientierten Industrien sowohl fr Zulie-
ferungen als auch fr Lohnfertigungen.
1
WELCHE ERFOLGSREZEPTE
GIBT ES FR STERREICHI-
SCHE UNTERNEHMEN, UM IM
WELTMEISTERLICH WETT-
BEWERBSFHIGEN NACH-
BARLAND SCHWEIZ ERFOLG-
REICH ZU SEIN?
2
SINGAPUR IST DIE
TEUERSTE STADT DER
WELT ALSO NUR EIN PLATZ
FR REICHE UND BANKER?
3
GEFHRDET DIE DERZEI-
TIGE POLITISCHE LAGE
DAS WACHSTUM DER TRKI-
SCHEN WIRTSCHAFT?
4
PALMENSTRAND UND
TAUCHGEBIETE ODER
DYNAMISCHER WACHSTUMS-
MARKT SIND DIE PHILIP-
PINEN MEHR ALS NUR EIN
URLAUBSPARADIES?
5
NACH DREI JAHREN
LUFT IM MAI 2014 DAS
FINANZHILFEPAKET FR
PORTUGAL AUS. KANN DAS
LAND OHNE WEITEREN RET-
TUNGSSCHIRM BERLEBEN?
Gudrun Hager
Wirtschaftsdelegierte in Zrich
zuerich@wko.at
Volker Ammann
Wirtschaftsdelegierter in Singapur
singapur@wko.at
Konstantin Bekos
Wirtschaftsdelegierter in Ankara
ankara@wko.at
Lisa Koscak
Stv. Wirtschaftsdelegierte in Manila
manila@wko.at
Astrid Pummer
Wirtschaftsdelegierte in Lissabon
lissabon@wko.at
5 FRAGEN,
5 ANTWORTEN.
AKTUELLE INFOS
BER DIE LAGE
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aussenwirtschaft.magazine@wko.at
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32 33
EIN MARKT
E
in ausgeprgter, nahe-
zu stndig mitschwin-
gender Nationalstolz
der kaum jemals ag-
gressiv wirkt. Es gibt
nicht viele Lnder, de-
nen dieser Spagat ge-
lingt. Doch Schottland
ist anders. Und voll
von Ambivalenzen. Von uerster Zurck-
haltung im persnlichen Umgang erzhlen
die, die hier Geschfte machen. Und von
bemerkenswerter Herzlichkeit und langen
Abenden im Pub. Hierarchien und Funkti-
onen haben eine fr sterreicher oft unge-
wohnte Bedeutung. Und dennoch ist es b-
lich, einander sofort mit Vornamen anzu-
sprechen vllig unabhngig vom sozialen
Status. Es sind Kontakte mit stolzen Men-
schen, die gleichzeitig meist ziemlich ent-
spannt wirken. Schottland ist tatschlich
ein eigenes Land, sagt Georg Karabaczek,
der sterreichische Wirtschaftsdelegierte
in London, Sie sind hier denitiv nicht in
England oder in Wales, und darauf werden
Sie auch immer wieder hingewiesen.
Eine Tatsache, die sich zunchst im
rechtlichen Rahmen spiegelt: Abgesehen
von der Finanzhoheit geniet Schottland
innerhalb Grobritanniens weitgehen-
den rechtlichen Freiraum. Viele Rege-
lungen sind hier anders als in England,
betont Karabaczek, es ist daher von
eminenter Bedeutung, sich eingehend
mit der rechtlichen Lage zu befassen, ehe
man geschftliche Kontakte knpft.
IRONIE. Die Klammer ber die persn-
lichen Ambivalenzen ist zugleich der
Hebel zu ihrer berbrckung: Humor.
Ob in privaten Gesprchen oder in ge-
schftlichen Verhandlungen, Humor ist
in Schottland extrem wichtig, erzhlt
Georg Karabaczek. Viel strker noch als
in England basiert der schottische Hu-
mor auf Ironie bis hin zum Sarkasmus.
Man muss schon sehr genau hinhren,
um zu wissen, wann etwas ironisch ge-
meint ist, besttigt Peter Gnos, der als
Marketing Manager drei Jahre fr An-
dritz Hydro in Schottland ttig war. Im
Grunde ist das aber eine Eigenschaft, die
uns als sterreichern entgegenkommt.
DURCH DIE BLUME. Dazu passt Georg
Karabaczeks Befund, dass viele Schotten
dazu neigen, ihre Gedanken nicht direkt
auszusprechen. Eine der wenigen Eigen-
schaften brigens, die sie mit den Engln-
dern teilen. Schottische Geschftspartner
sagen nicht gern Nein. Sie verbergen
Ablehnung meist hinter Floskeln, die
man vllig falsch verstehen kann. So
sollte man You must come for dinner
keinesfalls als ernst gemeinte Einladung
begreifen (die viel konkreter ausele).
Thats very interesting bedeutet wohl
eher, dass man seinen Gesprchspartner
gerade ziemlich langweilt. Understate-
ment, das die Schotten auch von ihren
Geschftspartnern erwarten: Angeberei
kommt hier berhaupt nicht gut an.
Die Kehrseite dieser Zurckhaltung:
Auch Zustimmung wird nur selten eupho-
risch geuert. Man muss im Business
ausdauernd sein, durchaus mehrmals
nachhaken. Denn keine Reaktion zu er-
halten heit noch lange nicht nein, sagt
der Wirtschaftsdelegierte. Und betont
die Bedeutung persnlicher Kontaktauf-
nahme etwa ber Messen oder Kongresse:
Sie mssen nach Schottland reisen. Die
Schotten wollen keinen stndigen Mail-
verkehr mit dem Kontinent fhren.
FUNKTION VOR PERSON. Auf einen
interessanten Aspekt in der Zusammen-
arbeit weist Peter Gnos hin. Whrend
wir dazu neigen, unsere Kompetenzen
zu erweitern, orientiert sich die Unter-
nehmensstruktur in Schottland viel
strker an Funktionen als an Personen.
Eine Organisationsform, die man aus
den USA kennt und die Schnittstellen
manchmal zu Problemen werden lsst.
Ich habe in Schottland gelernt, wie
wichtig wchentliche Meetings sein kn-
nen, denn das Teamwork verluft hier
manchmal schwierig, beinahe chaotisch.
So gesehen knnte man die Schot-
ten als die Sditaliener Nordeuropas
bezeichnen. Ein Bonmot, das sich der
in Italien aufgewachsene Gnos wohl
erlauben darf. Mglicherweise ist es
aber auch die Wirkung von drei
Jahren schottischem Humor.
UND SEINE EIGENHEITEN
STOLZES LAND
UNNAHBARKEIT UND HERZLICHKEIT. NATIONALSTOLZ UND OFFENHEIT.
BUSINESS IN SCHOTTLAND MACHT MAN AM BESTEN MIT HUMOR.
Von Bernhard Fragner
SIE SIND
HIER NICHT
IN ENGLAND
UND DARAUF
WERDEN SIE AUCH
IMMER WIEDER
HIN GEWIESEN.
Georg Karabaczek
Wirtschaftsdelegierter in London
london@wko.at
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HILFSWERK AUSTRIA INTERNATIONAL:
HILFE, DIE ANKOMMT!
Es ist immer wieder ein Wunder, wenn ich in Krisengebieten trotz aller Zer-
strungen und des Leids der Menschen zugleich ihren Mut erlebe und ihren
berlebenswillen spre, sagt Heidi Burkhart, Geschftsfhrerin von Hilfswerk
Austria International. Wie auf den Philippinen, wo nach der Zerstrung durch
den Taifun Haiyan jetzt 300 Huser gemeinsam mit den betroffenen Familien
errichtet werden. Auerdem wird eine Schule fr 1.000 Kinder aufgebaut.
Wiederaufbau. Die Naturkatastrophe im November 2013 hat verheerende
Verwstung auf den Philippinen hinterlassen. berall liegen noch Haufen von
Steinen und Hlzern herum, die sich bei nherer Betrachtung als notdrftige
Behausungen erweisen. So wie die von Viviane. Die Entbehrungen und der
Stress seit der Katastrophe sind der Mutter eines Fnfjh-
rigen ins Gesicht geschrieben. Und dennoch lchelt sie.
Endlich ist jemand gekommen, der dringend bentigte
Untersttzung leistet. Bitte helfen Sie mit, damit wir die
Not der Menschen lindern knnen!
STERREICHS WIRTSCHAFT UND PRIVATE
SPENDEN GEBEN KINDERN AUF DEN PHILIPPINEN
WIEDER EIN DACH BER DEM KOPF.
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ZU ACHTEN, DASS
DAS GESCHFT
NICHT INS ALLZU
BEQUEME
ABDRIFTET.
Theodor Anastasato
FAKTEN
KREATIVES
STERREICH
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Mit einemAnteil von mehr
als zehn Prozent aller
Unternehmen macht die
Kreativindustrie einen be-
trchtlichen Teil der ster-
reichischen Wirtschaft aus.
ber vier Prozent aller in
sterreich beschftigten
Personen, nmlich 130.400,
arbeiten in der Branche. Um
das Potenzial der sterrei-
chischen Kreativen noch
strker fr die Wirtschaft zu
nutzen, wurde vor mehr als
zehn Jahren die Plattform
creativ wirtschaft austria
in der WK gegrndet. Sie
versteht sich auch als eine
Serviceplattformfr Perso-
nen, die in dieser Branche
ttig sind.
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EXPAT-EXPERTS
ERFOLGSREZEPTE VON AUSLANDSSTERREICHERN
err Anastasato, Ihr Vater ist Grieche,
Sie sind in den USA geboren, leben seit
vielen Jahren in London und arbeiten
zurzeit fr Vivienne Westwood in Tokio.
Kann man Sie da berhaupt noch als
sterreicher bezeichnen?
THEODOR ANASTASATO: Ja, auf jeden
Fall. Ich fhle mich auf jeden Fall als
ster reicher. Das hat vielleicht damit zu
tun, dass ich die prgendste Phase mei-
nes Lebens in sterreich verbracht habe.
Meine Mutter ist Grazerin, ich bin in Graz
in die Schule gegangen, ich habe dort
maturiert und bin erst dann nach London,
um Design zu studieren. Aber sterreich
ist mir noch immer sehr nahe. Ich hre
zum Beispiel fast jeden Tag 1. Das ist fr
mich die Quintessenz von sterreich: die
Kultur, das Gesprch, die Musik.
Sie gingen nach London, haben studiert
und wurden dann Designer bei Vivienne
Westwood. So einfach ist das?
Nicht ganz. Aber ich hatte das Glck, dass
ich whrend des Studiums ber einen
anderen sterreicher Kontakt zu Vivienne
Westwood bekommen habe und dort
ein Praktikum machen konnte. Und als
ich mit meiner Ausbildung fertig war, da
wurde gerade eine Stelle frei. Die haben
sich an mich erinnert, und so konnte ich
als Designassistent einsteigen. Heute bin
ich fr eine Mnnerkollektion verant-
wortlich, die in Japan in Lizenz produ-
ziert wird, fr eine Accessoireproduktion
und auch fr das Monitoring unserer
japanischen Kollektionen. Auerdem
kmmere ich mich darum, dass das Ange-
bot unserer Importkollektionen in Japan
verbessert wird.
Auer einer sterreichischen Seilschaft
was braucht man noch, um im Ausland
Erfolg zu haben?
(Lacht.) Wahrscheinlich dasselbe wie in
sterreich selbst. Ich bin berzeugt, dass
nur derjenige Erfolg hat, der an seine Sa-
che zu hundert Prozent glaubt. Natrlich
braucht man auch Talent und technisches
Knnen, und man sollte Fremdsprachen
sprechen. Aber das sind alles nur Zutaten.
Glaube an sich selbst und Leidenschaft.
Die hilft mglicherweise ber die ersten
Tler, die man durchschreiten muss.
H
WER ZWEIFELT,
VERLIERT
DER STERREICHISCHE DESIGNER THEODOR ANASTASATO STEUERT AUS JAPAN DAS ASIENGESCHFT
DER MARKE VIVIENNE WESTWOOD. IM INTERVIEW ERZHLT ER, WAS STERREICHER IM AUSLAND
ERFOLGREICH MACHT UND WARUM ER SELBST IN TOKIO JEDEN TAG 1 HRT.
INTERVIEW: PIOTR DOBROWOLSKI
EXPORT-SERVICE
AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA fr Sie
S 41 ZUKUNFTSREISE | S 42 TOP-MRKTE | S 45 MESSEN, AUSTRIA CONNECT
Sie wollen sich einen ber-
blick ber Geschftschancen
und Entwicklungen in den ein-
zelnen Auslandsmrkten ver-
schaffen? Am 24. Juni haben
Sie die beste Gelegenheit dazu!
MEET THE WORLD lautet
das Motto des 12. sterreichi-
schen Exporttages der AUS-
SENWIRTSCHAFT AUSTRIA,
und das Programm ist ebenso
hochkartig wie umfangreich.
Geboten werden unter an-
derem Beratungsgesprche
mit 70 sterreichischen Wirt-
schaftsdelegierten aus aller
Welt eine ideale Mglichkeit,
auch individuelle Anliegen
und Wnsche zu besprechen.
Keynote-Speaker ist in
diesem Jahr Matt Brittin, Vice
President Business and Ope-
rations von Google Europe.
Der ausgewiesene Medien-
und Marketingexperte ist bei
Google fr Nord- und Zent-
raleuropa verantwortlich. In
seiner Rede bringt er den Besu-
chern die grenzenlosen Visio-
nen eines Weltkonzerns nher,
die unser alle Leben mageb-
lich beeinussen werden.
UMFANGREICHES PRO-
GRAMM. Zahlreiche span-
nende Podiumsdiskussionen
mit erfolgreichen Exporteuren,
Workshops zu wichtigen As-
pekten des Exportgeschfts
im Fokus stehen Wachstums-
mrkte, Hoffnungsbranchen
und Themen wie ASEAN und
die EXPO 2015 sowie mehr
als 40 Informationsstnde
von exportnahen Ausstellern
zhlen zu den weiteren High-
lights am Exporttag. Die AUS-
SENWIRTSCHAFT AUSTRIA
mchte mit dem Exporttag
zeigen, dass sterreichische
Unternehmen bei der Bear-
beitung von Auslandsmrkten
nicht alleine sind, sondern
von erfahrenen Dienstleis-
DIE WELT ZU GAST
MARKIEREN SIE DEN 24. JUNI ROT IN IHREM KALENDER! DER STERREICHISCHE
EXPORTTAG 2014 DIE GRSSTE EXPORT-INFORMATIONSVERANSTALTUNG DES
LANDES STEHT UNTER DEM MOTTO MEET THE WORLD.
Heit das imUmkehrschluss: Wer

zweifelt, hat schon verloren?
In gewisser Weise ja. Es gibt natrlich
schon diese Vorstellung, dass wahre, groe
Kunst sich nur aus groem Selbstzweifel
speisen kann. Und es kann schon sein, dass
auf diese Weise Dinge entstehen, die gro-
artig sind. Nur glaube ich, dass Menschen,
die so arbeiten, sehr unglcklich sind, und
sie verkmmern wohl mit der Zeit auch
irgendwie innerlich.
Japan, wo Sie derzeit ttig sind, hat zu-
mindest den Ruf, kontrollorientiert und
wenig innovativ zu sein. Wie findet sich
ein kreativer Charakter da zurecht?
Zum Teil bin ich ja gerade deshalb hier,
da mit ich die kreative Seite unserer Pro-
duktion in Japan am Laufen halte. Wir sind
draufgekommen, dass es gut ist, darauf
zu achten, dass die Linie hier nicht allzu
sehr ins Bequeme abdriftet. Denn das, was
Sie sagen, stimmt ein wenig: Die meisten
Japaner haben es am liebsten, wenn ihr
Arbeitsalltag bis ins letzte Detail vorher-
sehbar ist. Wenn sie schon heute wissen,
was sie in 12 Tagen tun werden. Sie sit zen
dann mit ihren Massagekissen und in ihren
Gesundheitspantoffeln vor dem Computer
und sind glcklich. Ich spre daher durch-
aus eine gewisse Irritation dieser Men-
schen, wenn ich da manisch an meinem
Computer herumhacke, komische Fragen
stelle, immer was Neues will. Ich glaube,
das geht denen zeitweise ganz schn auf
die Nerven, und sie denken sich dann: Was
will die Langnase eigentlich von uns?
Wrden Sie sich als Designer anderswo
als in Japan wohler fhlen?
Nein, das will ich damit nicht sagen. Der
Widerspruch, in einer solchen Tradition
Neues zu schaffen, ausgetretene Pfade
zu verlassen, ist ja sehr reizvoll. Es gibt
unglaublich viele Dinge, die mich in ihrer
Andersartigkeit hier faszinieren und ver-
wundern. Fr Japaner sind wir Europer
zum Beispiel ziemliche Ferkel. Wir gehen
mit den Schuhen in die Wohnung, bent-
zen dasselbe Geschirrtuch zum Hnde-
trocknen und fr das Geschirr beides fr
Japaner ein vlliges No-Go. Und das Lus-
tigste ist: Die meisten Westler hier ber-
nehmen bis zu einem gewissen Grad diese
japanischen Mastbe.
ImVergleich zu London, wo Sie bislang
die meiste Zeit gearbeitet haben: Wo ist
der grte Unterschied?
Interessanterweise fllt mir zuerst eine
Gemeinsamkeit ein: die Zurckhaltung.
Das mag etwas mit dem Inseldasein zu tun
haben. Man lsst den anderen einfach so
sein, wie er ist. Das ist noch einmal anders
als in New York, wo du zwar auch alles
darfst, aber eben schon fter angesprochen
wirst, wenn auch meist in dieser ameri-
kanisch positiven, aufmunternden Art.
In ster reich ist das ja wieder anders. Da
sprt man sehr schnell Unmut, wenn man
sich bestimmten, auch sthetischen Nor-
men nicht fgt.
Also kein optimales Umfeld fr
Modedesigner.
Vielleicht. Wobei Mode ja heute einen
Nimbus hat, der auf die wilden 80er und
90er Jahre des vorigen Jahrhunderts zu-
rckgeht, wo alle, sobald du nur genug
Aufwand betrieben hast, sich in die Hosen
gemacht haben und gesagt haben: Wow,
das ist ja aber toll. Auch wenn dann keiner
diese Dinge wirklich getragen hat. Heute
wird auch das Modegeschft extrem vom
Markt diktiert. Es ist also oft viel boden-
stndiger, als es von auen erscheint.
Haben Sie auch deshalb nie daran ge-
dacht, ein eigenes Label zu grnden?
Ich habe schon daran gedacht und vor ein
paar Jahren mit Kollegen auch ein kleines
Strickwaren-Label gegrndet. Der zeitli-
che und nanzielle Aufwand hat uns aber
Grenzen gesetzt, und wir konnten das nur
in sehr bescheidenem Ausma betreiben.
Und dann bin ich doch eher der kreative
Typ mit sehr vielen Interessen, und ich will
mich nicht unbedingt um so Sachen wie
Expansion, Cashow und was wei ich
was kmmern. Aber mit einem geeigneten
Partner: Warum nicht eines Tages?
Eine Rckkehr nach sterreich ist auch
eine Option?
Ganz sicher. Ich bin jetzt dreiig und kann
da in Tokio durchs Leben turnen, das ist
groartig. Aber die Lebensqualitt, die
sterreich bietet, ist einmalig. Irgendwann
mchte ich ein Huserl mit einer Weinrebe
davor haben. Gut, ob das jetzt in sterreich
oder in Griechenland sein wird, das kn-
nen wir ja vorlug noch offen lassen.
DAS IST
FR MICH DIE
QUINTESSENZ
VON STER-
REICH: DIE
KULTUR, DAS
GESPRCH,
DIE MUSIK.
ZUR PERSON
Theodor Anastasato ist einer
der international erfolgreichsten
sterreichischen Designer. Er
wurde 1983 als Sohn einer ster-
reicherin und eines Griechen in
New York geboren. Die Schulzeit
verbrachte er in Graz, der Heimat-
stadt seiner Mutter. Nach der
Matura studierte er in London
Design und heuerte whrend sei-
ner Meisterklasse bei Vivienne
Westwood an. Heute ist er als
Design- und Produktmanager fr
den japanischen Markt des Mode-
hauses verantwortlich.
Gewaltiges Event: 2.500 Besu-
cher, 45 Aussteller und rund 3.000
Beratungsgesprche brachte die
Veranstaltung im Vorjahr.
Nutzen Sie
das groe Know-how der
fr Ihren weltweiten Geschfts-
erfolg und kommen Sie zum
sterreichischen Exporttag 2014.
Der Eintritt ist frei!
Nhere Informationen zur
Veranstaltung auf
exporttag.at
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EXPORT-SERVICE | EXPORTTAG
portpreis 2014 durch den Bun-
desminister fr Wissenschaft,
Forschung und Wirtschaft,
Reinhold Mitterlehner, und
WK Prsident Christoph Leitl
verliehen. Mit dem Exportpreis
wird alljhrlich berdurch-
schnittliches Engagement und
Erfolge heimischer Unterneh-
mer im Ausland gewrdigt.
177 Bewerbungen konnten
heuer bei den Einreichun-
gen verzeichnet werden.
Die Vergabe des Exportpreises
erfolgt durch eine unabhn-
gige Expertenjury unter dem
Vorsitz von WK Prsident
Leitl. Die Mitglieder sind be-
kannte Persnlichkeiten aus
der heimischen Wirtschaft,
aus Politik und Medien, die
eine objektive Bewertung der
Bewerbungen garantieren.
GARANTEN DES AUF-
SCHWUNGS. Die Preise sind
eine Auszeichnung fr jene
heimischen Unternehmen,
die durch ihr Engagement auf
internationalen Mrkten den
wirtschaftlichen Aufschwung
in sterreich garantieren.
Beurteilt werden dabei die
Exportleistungen der vergan-
genen Jahre, vergeben wird
der Preis in sechs Kategorien:
Gewerbe & Handwerk, Han-
del, Industrie, Information
& Consulting, Tourismus
& Freizeitwirtschaft sowie
Transport & Verkehr (No-
minees: siehe Kasten).
Oder aber das Unternehmen
hat sich in den vergangenen
Jahren eine starke Position
am Weltmarkt erarbeitet,
verfgt ber ein efzientes
Netzwerk im Ausland oder
zhlt im Waren- oder Dienst-
leistungsexport sogar zu den
Pionieren in einem Land oder
in einer Branche. Dann ist der
Global Player Award fr
die erfolgreiche Internatio-
nalisierung eines Unterneh-
mens der richtige Preis.
Auerdem wird seit einigen
Jahren der Expat Award an
einen verdienten Auslandss-
terreicher fr seinen Einsatz
fr die sterreichische Wirt-
schaft im Ausland vergeben.
GLANZVOLLE GALA. Bei
der Exportpreisgala stehen
sterreichs Top-Exporteure
im Mittelpunkt. Wir wollen
den Abend gemeinsam mit
den zahlreichen Vertretern
aus Wirtschaft, Politik und
Medien dazu nutzen, um uns
zu bedanken und ein star-
kes Zeichen zu setzen, sagt
Walter Koren. Denn gerade
wer Erfolg hat, darf sein
Licht nicht unter den Scheffel
stellen, sondern muss auch
gebhrend gefeiert werden.
HORIZONT-ERWEITERUNG.
Unsere Exporteure beweisen,
dass sie mit schwierigen glo-
balen Rahmenbedingungen
gut umgehen knnen, betont
Walter Koren. So konnten
wir zuletzt Exportrekorde
einfahren, und die Rekordjagd
wird auch 2014 weitergehen.
Schlielich haben sterreichs
Unternehmen ein hervorra-
gendes Image. Am globalen
Parkett gehren wir punkto
Qualitt, Innovationskraft,
Know-how und Verlss-
lichkeit zur Weltspitze.
12. STERREICHISCHER
EXPORTTAG
MEET
THE WORLD
Dienstag, 24. Juni 2014,
WK
HIGHLIGHTS
Beratungen durch 70 sterreichische
Wirtschaftsdelegierte aus aller Welt
40 Informationsstnde exportnaher
Aussteller
Spannende Podiumsdiskussionen mit
Reprsentanten aus Wirtschaft und Politik
interessante Workshops zu allen wich-
tigen Aspekten des Exportgeschfts
EXPORTPREIS 2014
DIE NOMINIERTEN
AUS DEN SECHS
KATEGORIEN:
Sparte Gewerbe und Handwerk
LOGICDATA Electronic & Software
Entwicklungs GmbH (Steiermark)
MHMS Mechatronic
Solutions KG (Tirol)
NextSense Mess- und Prfsys-
teme GmbH (Steiermark)
Sparte Handel
Ingrid L. Blecha GmbH
(Niedersterreich)
Inandout Distribution
GmbH (Steiermark)
PremiumEstates Marke-
ting GmbH (Burgenland)
Sparte Industrie
Doppelmayr Seilbahnen
GmbH (Vorarlberg)
Hoerbiger Ventilwerke
GmbH & Co.KG (Wien)
Miba Gleitlager GmbH
(Obersterreich)
Sparte Information
und Consulting
ANEXIA Internetdienstleis-
tungs GmbH (Krnten)
I-New Unified Mobile Solu-
tions AG (Burgenland)
VBWInternational GmbH (Wien)
Sparte Tourismus und
Freizeitwirtschaft
Querfeld's Wiener Kafee-
haus GmbH (Wien)
Romantik Hotel Krone - Pfef-
ferkorn GmbH (Vorarlberg)
SANLAS Holding GmbH
(Steiermark)
Sparte Transport und Verkehr
sterreichische Post AG (Wien)
RUSSIA Fachspedition Dr.
Lassmann GmbH (Wien)
Tyrolean Jet Service Nfg
GmbH & Co. KG (Tirol)
Global Player Award
Plasser & Theurer Export GmbH
Rosenbauer International AG
OMV AG
Selbst der Begriff wurde in
Karlsruhe geprgt: Anthro-
pomatik die Wissenschaft
von der Symbiose zwischen
Mensch und Maschine. Die
Erforschung und Entwicklung
menschengerechter Systeme
mit den Mitteln der Robotik
und Informatik ist seit rund
einem Jahrzehnt ein Arbeits-
schwerpunkt am Karlsruher
Institut fr Technologie (KIT).
MENSCH UND MASCHINE
KOOPERIEREN. Der baden-
wrttembergische Thinktank
bekam in diesem Frhjahr
Besuch aus sterreich: Im Zuge
der Zukunftsreise Anthropo-
matik hatten Fhrungskrfte
heimischer IT- und Robotik-
unternehmen die Chance, den
KIT-Schwerpunkt Anthropo-
matik exklusiv zu besichtigen.
Organisiert von den Auen-
wirtschaftsCentern Stuttgart
und Frankfurt, erlebten die
Entscheider von A.S.S.-experts,
FHL Messtechnik, Fuchshofer
Przisionstechnik, GB Electro-
nics, Haas Food Equipment,
Keba, Miba und weitblick
systems zwei intensive Tage
zu den Themen systemische
Mensch-Roboter-Kooperation,
intelligente Industrie- und
Logistikautomatisierung und
Industrie 4.0.
KIT-Professor Rdiger Dill-
mann, der wissenschaftliche
Sprecher des Schwerpunkts,
rckte dabei gleich zu Beginn
einige Vorurteile zurecht. An-
ders als lange vermutet, wird
die Fabrik der Zukunft nicht
aus menschenleeren Produk-
tionshallen bestehen, sondern
die Arbeiten werden in enger
Kooperation zwischen Men-
schen und Maschinen verrich-
tet werden.
BEWHRT IMPRAXISEIN-
SATZ. Informatikprofessoren
des KIT, des Forschungszen-
trums Informatik und des
Fraunhofer-Instituts fr Optro-
nik, Systemtechnik und Bild-
auswertung stellten aktuellste
Forschungsprogramme vor in
Vortrgen, aber auch bei Labor-
fhrungen. Amzweiten Tag der
Veranstaltung besuchten die
Forumsteilnehmer die Unter-
nehmen Grenzebach Automa-
tion und Schunk Spann- und
Greiftechnik. Beeindruckend,
wie sich amKIT entwickelte
Technologien imharten indus-
triellen Praxiseinsatz bewh-
ren, fasst einer der Teilnehmer
die beiden Tage zusammen.
ZU GAST IN DER
ZUKUNFTSWERKSTATT
MEHR FLEXIBILITT UND QUALITT, KOSTENSENKUNGEN UND
RASENDE GESCHWINDIGKEIT. AUF DIE ANFORDERUNGEN DER
INDUSTRIE GIBT DIE ANTHROPOMATIK SPANNENDE ANTWORTEN.
ZUKUNFTSREISE | EXPORT-SERVICE
Keynote Speaker am sterreichischen
Exporttag: Matt Brittin, Vice President
Business and Operations, Google Europe.
WER ERFOLG
HAT, DARF SEIN
LICHT NICHT
UNTER DEN
SCHEFFEL
STELLEN,
SONDERN
MUSS AUCH
GEBHREND
GEFEIERT
WERDEN.
Walter Koren
tern sowie unseren Experten
begleitet werden", bekrftigt
AUSSENWIRTSCHAFT Lei-
ter Walter Koren. Im Vorjahr
bewies der Exporttag mit
rund 2.500 Besuchern, 45
Ausstellern und insgesamt
etwa 3.000 Beratungsgespr-
chen einmal mehr, wie gro
das Interesse am Thema ist.
Die AUSSENWIRTSCHAFT
konnte bereits in den vergan-
genen Jahren mit Hilfe der
Exportoffensive go-interna-
tional einer Kooperation
des Wirtschaftsministeriums
und der Wirtschaftskammer
sterreich durch attraktive
Frderungen viele heimische
Unternehmen zum Schritt
ber die Grenzen motivieren
und bestehenden Exporteu-
ren die Bearbeitung neuer
Auslandsmrkte erleichtern.
177 BEWERBUNGEN FR
DEN EXPORTPREIS. Im Rah-
men einer Abendgala wird am
24. Juni im MuseumsQuartier
Wien der sterreichische Ex-
Rckfragen:
Wirtschaftskammer sterreich
AUSSENWIRTSCHAFT Projektteam
Exporttag
Tel.: +43 (0)5 90 900 4533
exporttag@wko.at
Wenn Mensch und Roboter kooperieren:
Die Fabrik der Zukunft wird nicht aus
menschenleeren Produktionshallen bestehen.
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Information: aussenwirtschaft.technologie@wko.at und www.wko.at/aussenwirtschaft/Technolgie
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JETZT NEUE
TOP-MRKTE ENTDECKEN
DIE AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA HILFT BEIM EINSTIEG
IN DIE UNTERSCHIEDLICHSTEN MRKTE.
IM HIGH-
TECH-MEKKA
Zukunftsreise nach Korea
in eines der hrtesten, aber auch
am strksten digitalisierten
Bildungssysteme der Welt.
Koreas Ausbildungssttten sind weltbe-
rhmt fr ihre Kompetitivitt. Bereits im
September 2011 stellte das koreanische
Bildungsministerium das Programm
Smart Education fr die Einfhrung
des digitalen Lehrbuchs in allen Schulen
Koreas vor.
PILOTPROGRAMM. Das ehrgeizige
Projekt sah vor, alle Unterrichtsfcher in
den Grundschulen bis 2014 und in den
Mittel- und hheren Schulen bis 2015 auf
das Digitale Textbuch umzustellen. Zu-
stzlich war die Errichtung eines WLAN-
Netzwerks an allen Schulen vorgesehen,
das Schlern und Lehrern einen durch
Cloud Computing zeit- und ortsungebun-
denen Zugriff auf smtliche Lernmateri-
alien ermglichen soll. Politischer Wider-
stand, Bedenken seitens der Lehrer- und
EXPORT-SERVICE | TOP-MRKTE TOP-MRKTE | EXPORT-SERVICE
Elternvertreter, aber auch mangelnde
Vorbereitung auf die Entwicklung der Ge-
rte und der Infrastruktur hatten jedoch
eine Verzgerung der Umsetzung und
Plannderungen zur Folge. Im Schuljahr
2014/2015 startet nun ein Pilotprogramm
an 450 koreanischen Schulen, um die Aus-
wirkungen des Digitalen Textbuchs im
Detail zu analysieren.
SPANNENDE BENCHMARK. Es ist der
perfekte Zeitpunkt fr die sterreichi-
schen Verlage, diese aktuelle Entwicklung
im Rahmen der Zukunftsreise nach Korea
hautnah mitzuerleben, freut sich Karl
Herzberger, Fachverbandsgeschftsfhrer
der Buch- und Medienwirtschaft in der
WK. Die Zukunftsreise Digital Text-
book Korea beleuchtet alle Aspekte des
Projekts und soll den Teilnehmern einen
umfassenden berblick ber die Visio-
nen, aber auch die Problemstellungen des
Projekts ermglichen. Vorgesehen sind
Termine bei den zustndigen Behrden,
bei Gegnern des Projekts wie Lehrer- und
Elternverbnden, bei Verlagen und bei
koreanischen Schulen. Bedeutet digitale
Ausbildung automatisch gute Ausbildung?
Und wohin gehen die Trends im Bereich
der Digitalisierung der Medien bezie-
hungsweise Schulmedien? Diesen und
hnlichen Fragen gehen wir im Rahmen
dieser Zukunftsreise nach. Korea ist hier
ein Vorreiter und sicherlich als Benchmark
spannend, sagt Michael Otter, der ster-
reichische Wirtschaftsdelegierte in Seoul.
Zukunftsreise Digital Textbook Korea
21. bis 26. September 2014, Seoul
wko.at/aussenwirtschaft/kr
seoul@wko.at
STARKER AUFWIND
Zukunftsreise zu Chinas auf-
strebendem Luftfahrt- und
Aerospace-Bereich.
Chinas Luftfahrt bendet sich in rasantem
Wandel. Das Luftverkehrsaufkommen
wchst mit zweistelligen Raten, und
dementsprechend wchst der Bedarf an
Flugzeugen und Flughfen. Wird der
chinesische Markt heute noch von den Gi-
ganten Boeing und Airbus beherrscht die
teilweise in China fertigen , so forciert
das Land derzeit die Entwicklung eigener
Flugzeuge. Der bei Comac (Commercial
Aircraft Corporation of China) in Entwick-
lung bendliche 190-sitzige Jet C 919 soll
ab 2016 ausgeliefert werden, 400 Bestel-
lungen liegen bereits vor.
Exzellente Marktchancen also fr
sterreichische Zulieferer im Luftfahrt-
und Aerospace-Bereich. Im Rahmen der
Zukunftsreise Luftfahrt China 2014
werden Hersteller und Entscheidungstr-
ger im Luftfahrtbereich besucht. Die Teil-
nehmer knnen sich eingehend ber den
chinesischen Markt informieren und ihre
Produkte und technologischen Lsungen
prsentieren.
Zukunftsreise Luftfahrt China 2014
10. bis 14. November 2014
Shanghai, Beijing, Tianjin, Xian
wko.at/aussenwirtschaft/cn
shanghai@wko.at
FAST EIN
HEIMMARKT
Serbien bietet eine der
spannendsten jungen
IT-Szenen Sdosteuropas.
Es ist der grte Markt der Balkanre-
gion, und er bietet eine stetig wachsende
Zahl exzellent ausgebildeter Fachkrfte:
Der IT-Hoffnungsmarkt Serbien lockt
nicht nur die Global Player wie Microsoft
oder S&T an. Auch die wachsende Zahl
sehr guter lokaler Unternehmen kann
die gesteigerte Aufmerksamkeit, die das
Interesse der internationalen Grounter-
nehmen nach sich zieht, immer strker zu
ihrem Vorteil nutzen. Sowohl die Nhe zu
sterreich als auch die hervorragenden
Sprachkenntnisse der jungen Arbeits-
krfte lassen Serbien fast zu einer Art
IT-Heimmarkt werden.
Im Rahmen der Wirtschaftsmission
Informations- und Telekommunikati-
onstechnologie in Serbien des Auen-
wirtschaftsCenter Belgrad knnen sich
sterreichische Anbieter ein persnliches
Bild vom serbischen IT-Markt machen, die
relevanten Akteure kennenlernen und das
beruiche Netzwerk in Serbien erweitern.

Wirtschaftsmission Informations- und
Telekommunikationstechnologie in Serbien
8. September 2014, Belgrad
wko.at/aussenwirtschaft/rs
belgrad@wko.at
NACHHALTIG
Indonesien und Malaysia
bieten Technologien im
Bereich der Alternativenergie
ein riesiges Potenzial.
600 Millionen Konsumenten, ein mittel-
fristiges Wirtschaftswachstum von im
Schnitt fnf bis acht Prozent, starkes
Bevlkerungswachstum sowie eine erstar-
kende Mittelschicht: Der ASEAN-Raum
ist mit steigendem Energieverbrauch und
hheren Anforderungen an den Umwelt-
schutz konfrontiert. Themen wie erneuer-
bare Energietrger, Ressourcen- und Um-
weltschonung sowie die energetische Ver-
wertung von Neben- und Abfallprodukten
gewinnen an Bedeutung.
Angesichts der daraus resultierenden
Chancen fr den Absatz moderner und
ausgereifter Technologien im ffentli-
chen wie im betrieblichen Sektor planen
die AuenwirtschaftsCenter Jakarta und
Kuala Lumpur einen Austrian Showcase in
Indonesien und Malaysia.
Indonesien bietet vor allem topogra-
sch beste Voraussetzungen: Wasserkraft,
Geothermie und Photovoltaik verfgen
ber groes Potenzial und wurden bislang
erst in geringem Ausma erschlossen. Bio-
masse und Biogas rcken allmhlich ins
Blickfeld der groen Agrarbetriebe und
stellen einen Hoffnungsmarkt dar.
Gleiches gilt fr Malaysia: Die bereits
viermal erfolgreich abgehaltene Inter-
national Greentech & Eco Products Exhi-
bition & Conference IGEM zeigt, dass
das Land erneuerbarer und nachhaltiger
Energie immer mehr Bedeutung beimisst
und diese stark frdert. Das Interesse an
erneuerbaren Energien spiegelt sich auch
in der Besucherzahl der IGEM 2013 von
ber 56.000 Personen aus mehr als 60 Na-
tionen wider.

Austria Showcase Erneuerbare Energien
Potenziale in Indonesien und Malaysia
14. bis 17. Oktober 2014, Jakarta, Kuala Lumpur
wko.at/aussenwirtschaft/id
wko.at/aussenwirtschaft/my
jakarta@wko.at
kualalumpur@wko.at
DREIERPACK
Drei aufstrebende Mrkte eine
Wirtschaftsmission: Trilogie
am Atlas fhrt nach Algerien,
Marokko und Tunesien.
Algerien steht vor einem neuen Fnfjah-
resplan, der noch ppiger dotiert sein
drfte als der letzte. Die Industrialisierung
und Modernisierung der (teils) staatlichen
Produktionsbetriebe haben nun Prioritt.
Die Vergabe neuer Explorationslizenzen
im Jahresverlauf wird zudem weitere
Petrodollars ins Land splen. Das Poten-
zial fr Lieferungen aus sterreich scheint
dabei aufgrund der hoch geschtzten Qua-
litt unserer Produkte nach oben offen.
In Tunesien haben die Zeichen drei Jahre
nach der Revolution auf positiv gedreht,
das Vertrauen in das Land ist gestiegen.
Marokko punktet mit politischer Stabi-
litt, der geograschen Nhe zu Europa,
mit geringen Lohnkosten, attraktiven
wirtschaftlichen Rahmenbedingungen,
einer vergleichsweise soliden und brei-
ten industriellen Basis sowie mit einer
sukzessiven Annherung an die EU. Das
Knigreich positioniert sich zudem als
Drehscheibe zwischen Europa und dem
franzsischsprachigen Westafrika. Fran-
zsische und spanische Lieferanten haben
keine Exklusivitt mehr; marokkanische
Pilotprogramm: Die Auswirkungen
des Digitalen Textbuchs werden
im Detail analysiert.
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EXPORT-SERVICE | TOP-MRKTE MESSEN | AUSTRIA CONNECT | EXPORT-SERVICE
MESSEN ALS TRFFNER
AUCH IN DIESEM JAHR ORGANISIEREN DIE AUSSENWIRTSCHAFTS-
CENTER IM RAHMEN VON GO-INTERNATIONAL EINE REIHE VON
STERREICH-STNDEN AUF NACHBARSCHAFTSMESSEN.
Geschftsleute diversizieren bewusst
ihre Lieferantenstruktur.
Tunesien ist wieder interessant fr
Investoren, die sich fr ihre Produktion
der gnstigen Lhne gut ausgebildeter
Arbeitskrfte bedienen und von der Nhe
und starken Integration der tunesischen
Wirtschaft in den europischen Pro-
duktionszyklus protieren. Auch in der
Tourismusindustrie wird es wieder zu
Investitionen kommen. Weitere Chancen
bestehen in den Bereichen Infrastruktur
und Umwelttechnik.

Wirtschaftsmission Trilogie am Atlas
18. bis 25. Oktober 2014, Algier, Casablanca, Tunis
wko.at/aussenwirtschaft/ma
casablanca@wko.at
FRAGE DES ALTERS
Japans alternde Gesellschaft
birgt fr medizinisch- technische
Innovationen zahlreiche
Chancen.
Japan unterliegt einer massiven demogra-
schen Vernderung. ImJahr 2010 waren
bereits mehr als 23 Prozent der Japaner
ber 65 eine Herausforderung, die die
japanische Regierung den Bereich der me-
dizinischen Gerte zu einemRegierungs-
schwerpunkt erheben lie. Die Teilnehmer
an der Marktsondierungs- und Zukunfts-
reise knnen ein umfangreiches Programm
zumThema medizinische Innovationen
nutzen und Kontakte zu japanischen For-
schungseinrichtungen, Clusterorganisatio-
nen und Experten knpfen.
Geplant ist auch ein Besuch bei einem
Forschungsprojekt von Sony zur Entwick-
lung eines iPS-Analysegerts. Die Zu-
kunftsreise fhrt zum Northern Osaka Bio
Medical Cluster, zum Center for iPS Cell
Research and Application in Kyoto und zur
Firmenbesichtigung bei Cyberdyne, die
mit ihrem Hybrid Assistive Limb (HAL) die
Aufmerksamkeit internationaler Medien
auf sich gezogen hat. Fachvortrge werden
Aufschluss ber medizinische Innovatio-
nen und ber die Integration von Service-
robotern im Pegebereich geben.
Marktsondierungs- und Zukunftsreise
Medizinische Innovationen vor dem Hintergrund
einer alternden Gesellschaft
14. bis 16. Oktober 2014, Kobe, Kyoto, Osaka, Tokio
wko.at/aussenwirtschaft/jp
tokio@wko.at
INS ZENTRUM
DER INDUSTRIE
In Nigeria warten tolle
Chancen auf Maschinen-
und Anlagenbauer.
Sie wollen Maschinen nach Nigeria lie-
fern? Im Rahmen der Wirtschaftsmission
Maschinen- und Anlagenbau in Nigeria
treffen Sie in mageschneiderten Ein-
zelterminen auf potenzielle Geschfts-
partner. Nigeria ist das Industriezentrum
Westafrikas und mit 170 Millionen Ein-
wohnern gleichzeitig der grte Markt
in Afrika. Alle Maschinen und Anlagen
fr die Produktion mssen importiert
werden, und es herrscht enormer Bedarf
in allen Industriesektoren. Die lokale
Industrie wuchs zuletzt um 7,45 Prozent
und bietet daher vielfltige Chancen fr
sterreichische Lieferanten von neuen
und gebrauchten Maschinen. Gute Mg-
lichkeiten bestehen insbesondere in den
Bereichen Kunststoff und Verpackung,
Nahrungsmittel und Getrnke, Baustoffe
und Metallverarbeitung.
Wirtschaftsmission
Maschinen- und Anlagenbau in Nigeria
5. bis 8. Oktober 2014, Lagos
wko.at/aussenwirtschaft/ng
lagos@wko.at
AN DER QUELLE
Die Zukunft des Retail
Marketing dort erfahren, wo es
erfunden wurde in den USA.
Wie in vielen anderen Bereichen ist auch
beimRetail Marketing die akademische und
praktische Auseinandersetzung in den USA
tiefgehender als anderswo. Das Auenwirt-
schaftsCenter NewYork organisiert deshalb
imkommenden Oktober eine Zukunftsreise,
deren Themenstellung und Programmge-
meinsammit Barbara Kahn, Marketing Pro-
fessor an der Wharton School, University of
Pennsylvania, entwickelt wurden.
Zum Programm gehren ein Tag an
der Wharton Business School, zwei Tage
mit Firmenbesuchen und Gesprchen mit
Einzelhndlern in New York, ein Tag am
Massachusetts Institute of Technology
sowie ein halbtgiges Abschlussseminar.
The Future of Retail Marketing
6. bis 10. Oktober 2014, New York, Philadelphia, Boston
wko.at/aussenwirtschaft/us
newyork@wko.at
BOOM-TOWN
Zukunftsreise nach Mexiko-
Stadt, wo enorme Chancen
in den Bereichen Bau und
Infra struktur warten.
Die mexikanische Regierung peilt ein
Wirtschaftswachstumvon jhrlich sechs
Prozent an weshalb in den kommenden
Jahren unter anderemhohe Investitionen
in Bau- und Infrastrukturprojekte erwar tet
werden. ImMaschinen- und Technolo-
giebereich ist die mexikanische Industrie
nahezu komplett von auslndischen Liefe-
ranten abhngig. Investitionen in neue An-
lagen entwickelten sich in den vergangenen
Jahren mit Ausnahme des kurzfristigen
Einbruchs von 2008 und 2009 recht stabil
mit guten Wachstumsraten. Neben Maschi-
nen importiert der mexikanische Bausektor
auch zahlreiche andere Produkte von ster-
reichischen Unternehmen, beispielsweise
Parkettbden, Schalungen, Ingenieursleis-
tungen und Teile der technischen Ausstat-
tung von Autobahnen. Groe Nachfrage
gibt es fr technologisch hochwertige Soft-
und Hardware und technische Beratung.
Grnde genug fr das Auenwirt-
schaftsCenter Mexiko, eine Marktson-
dierungs- und Zukunftsreise in den boo-
menden Bau- und Infrastruktursektor des
Landes zu veranstalten. Auf die Teilneh-
mer warten ein Besuch des mexikanischen
Verbandes der Bau- und Infrastruktur-
industrie, ein Seminar zu Private Public
Partnerships in Mexiko, ein Besuch mit or-
ganisierter Fhrung bei einem namhaften
Infrastrukturprojekt in der Weltmetropole
Mexiko-Stadt (geplant: das Metrosystem)
sowie auf Wunsch die Teilnahme am
Nationalen Kongress fr Tunnelbau und
unterirdische Bauwerke.
Bau und Infrastruktur in Mexiko
6. bis 9. Oktober 2014, Mexiko-Stadt
wko.at/aussenwirtschaft/mx
mexiko@wko.at
Nitra
(Maschinen- und Anlagenbau)
20. bis 23. 5., Pressburg (Slowakei)
Exposanit
(Gesundheit und Medizintechnik)
21. bis 24. 5., Bologna (Italien)
Automatica
3. bis 6. 6., Mnchen (Deutschland)
Bauen & Modernisieren
(Bau und Infrastruktur, Inneneinrichtung)
4. bis 7. 9., Zrich (Schweiz)
Herbstmesse Bjelovar
(Agrar- und Forstwirtschaft)
6. bis 8. 9., Bjelovar (Kroatien)
ZAGG 2014 Luzern
(Inneneinrichtung)
7. bis 10. 9., Luzern (Schweiz)
MOS
(Inneneinrichtung / Konsumgter
und Lifestyle)
13. bis 19. 9., Celje (Slowenien)
MSV
15. bis 19. 9., Brnn (Tschechien)
Automechanika
(Automotive)
16. bis 20. 9., Frankfurt (Deutschland)
Klimamobility
(Elektrotechnik und Elektronik/
Transport und Logistik)
18. bis 20. 9., Bozen (Italien)
Salon Habitat et Bois
(Erneuerbare Energien)
18. bis 22. 9., Epinal (Frankreich)
ITM Plovdiv
29. 9. bis 4. 10., Plovdiv (Bulgarien)
IZB
(Transport und Logistik)
14. bis 16. 10., Wolfsburg (Deutschland)
ELO SYS
(Elektrotechnik und Elektronik/IKT)
14. bis 17. 10., Trenn (Slowakei)
HOTEL
(Inneneinrichtung / Konsumgter
und Lifestyle)
20. bis 23. 10., Bozen (Italien)
Automotive Hungary
(Automotive)
5. bis 7. 11., Budapest (Ungarn)
Sicurezza
(Sicherheit/IKT)
12. bis 14. 11., Mailand (Italien)
logitrans Istanbul
(Transport und Logistik)
20. bis 22. 11., Istanbul (Trkei)

Informationen:
Franka Weissensteiner
aussenwirtschaft.nbm@wko.at
Durch gezielt angebotene Gruppenstnde in den Nachbarmrkten werden fr
Neuexporteure der Eintritt in einen neuen Nachbarschaftsmarkt und der Aufbau
von Kontakten proaktiv untersttzt und gefrdert. Nachbarschaftsmessen erff-
nen oft erstmals die Mglichkeit, konkrete Geschftskontakte im nahen Ausland
zu knpfen. Die nchsten Termine:
BESTE
VERBINDUNGEN
Austria Connect bietet
auch 2014 wieder eine Reihe
von Manager- und Investoren-
Konferenzen auf der
ganzen Welt.
ImSeptember fhrt Austria Connect
nach Boston. Unter demThema Re-
making Manufacturing bringt die Kon-
ferenz erstmals die fr Niederlassungen
in den USAund Kanada ttigen Manager
und fr das Nordamerika-Geschft wich-
tigen Experten unter einemDach zusam-
men. Die AuenwirtschaftsCenter in den
USAund Kanada erwarten mehr als 100
Manager und Experten als Teilnehmer-
Innen, womit ein entsprechendes Poten-
zial fr einen gegenseitigen Austausch
von Erfahrungen und Ideen sowie zum
Netzwerken gegeben ist.
18. bis 19. 9., Boston
wko.at/aussenwirtschaft/us
newyork@wko.at
Anfang Oktober findet imWorld Trade
Center von Barcelona das Highlight des
iberisch-sterreichischen Business-
Kalenders statt: Die 3. Manager- und
Investorenkonferenz Austria Connect
wird in Kooperation mit den Auen-
wirtschaftsCentern Barcelona, Madrid
und Lissabon durchgefhrt und bietet
ein intensives Programmmit besten
Networking-Mglichkeiten, Insiderinfor-
mationen zur Marktdynamik in Spanien
und Portugal sowie Top-Vortragenden
zumThema Business Innovation und
Creativity.
2. bis 3. 10., Barcelona
wko.at/aussenwirtschaft/es
barcelona@wko.at
Intensives Programm:
Networking, Insiderinfor-
mationen, Top-Vortrge.
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44 45
Treffpunkt war Brasilien, doch im Fokus
stand ganz Sdamerika. Mehr als hundert
Teilnehmer rund ein Drittel davon aus
dem Ausland angereist folgten der Einla-
dung der AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA
zur dritten Auage von Austria Connect.
Brasilien war dafr der logische Ort, bear-
beiten doch die meisten unserer erfolgrei-
chen Exporteure den Kontinent von ihren
Niederlassungen in Brasilien aus.
Die hochkartigen Gastredner aus Sd-
amerika und Europa zeichneten dabei ein
durchaus gemischtes Stimmungsbild vom
Kontinent: Gerade in den grten Volks-
wirtschaften Brasilien, Argentinien und
Venezuela scheinen die meisten aktuellen
Probleme hausgemacht zu sein, und der
fr Brasilien sprichwrtliche Optimismus
beginnt selbst hier zu brckeln. Je offener
die Volkswirtschaft, desto besser geht es
aktuell dem Land das belegen die Bei-
spiele Chile und Ecuador ganz deutlich.
Wie es sterreichischen Unternehmen
dennoch gelingen kann, auch heute noch
gute Geschfte zu machen, zeigten die
sterreichischen Wirtschaftsdelegierten
aus Caracas, Buenos Aires, Santiago und
Bogot neben dem Gastgeber aus So
Paulo den Managern und Investoren in
einer Podiums diskussion und zahlreichen
Einzelgesprchen auf. Vor allem die bra-
silianischen Niederlassungsleiter ster-
reichischer Unternehmen zeigten sich vom
geballten Fachwissen fr all diese Mrkte
beeindruckt.
Josef Hofer, AUSSENWIRTSCHAFT
Regionalmanager fr Nord- und Latein-
amerika, ntzte die Gelegenheit, die
Firmenvertreter ausfhrlich ber die
Exportoffensive go-international zu be-
raten und mit Wirtschaftsdelegierten das
erste Regionalmeeting fr Sdamerika
durchzufhren. Der Veranstaltungsort war
diesmal anderthalb Autostunden ohne
Verkehr, wohlgemerkt! von der Metropole
So Paulo entfernt. Wer sich davon nicht
abschrecken lie, wurde mit einer hochin-
teressanten Post-Conference-Tour auf dem
Doppelmaster Mestre dos Mares durch den
grten Hafen der sdlichen Halbkugel,
Santos, belohnt und das, mitten in der
Regenzeit, sogar bei Kaiserwetter.
Dass AUSSENWIRTSCHAFT Leiter Wal-
ter Koren diesmal nicht dabei sein konnte,
wurde zwar bedauert doch gab dies
David Bachmann, der ihn vertrat, die Mg-
lichkeit, sein geschliffenes Portugiesisch
unter Beweis zu stellen.
AUSTRIA IST BERALL!
DIE SPANNENDSTEN VERANSTALTUNGEN UND DIE WICHTIGSTEN EVENTS DER VERGANGENEN WOCHEN.
Redaktion: BernhardFragner
AUSGEZEICHNET
PRSENTIERT
Wer hat denschns-
tenMesseauftritt?
Auchheuer holte
sichder Austrian
Pavilionauf der
Wassertechnologie-
messe ASIAWATER
2014denPreis fr
denattraktivsten
Auftritt auf der inter-
nationalenFachaus-
stellung dank der
ansprechendenGe-
staltungimDesign
vonADVANTAGE
AUSTRIA. Dass ne-
bensterreichischer
Technologie auch
Mozartkugeln, Man-
ner Schnittenund
andere sterreichi-
sche Kstlichkeiten
die Anziehungskraft
des sterreichischen
Gruppenstandes
erhhten, darf ver-
mutet werden.
ERFOLGREICH IN
KASACHSTAN
Die Geschftschan-
censterreichischer
Unternehmenin
Kasachstanstanden
imFokus zweier
Branchenforenin
WienundLinz unter
Moderationder
Branchenmanager
Alice Krieger und
Eric Savoye. Michael
Mller vomAuen-
wirtschaftsCenter
Almaty prsentierte
Branchentrends in
denBereichenBau
undInfrastruktur
sowie Zulieferungen
zur l- undGasin-
dustrie. Michael
Quiring, Rechts-
anwalt inAlmaty,
behandelte die fr
beide Branchen
wichtigenBeschaf-
fungsregelnder
fentlichenHand.
Aliya Yeginbayeva,
stv. Generaldirekto-
rineiner der fhren-
denkasachischen
Baufirmen, und
TimurlanAltayev,
Geschftsfhrer
des kasachischen
Maschinenbauver-
bandes, berichteten
ber Erfolgsfaktoren
undErfahrungenin
der sterreichisch-
kasachischen
Zusammenarbeit.
NACHHALTIG IN
LONDON
AnfangMrz fand
inLondondie Eco-
build2014statt die
wichtigste europi-
sche Fachmesse fr
nachhaltiges Bauen.
Zwlf sterreichi-
sche Unternehmen
warenamGruppen-
standvertreten, der
bereits zumsieben-
tenMal stattfand.
Auchzehnsterrei-
chische Einzelaus-
steller bewarben
ihre Produkte auf
der Messe. Beson-
deres Highlight war
der Launchdes UK
Passivhaus Awards
2014auf dem
sterreich-Stand.
KURZ & GUT
EVENTS | AUSTRIA IST BERALL
Austrian Fashion goes Beijing
sterreichische Mode auf Chinas
wichtigster Modemesse.
Was trgt China morgen? Alles, was in
der Modebranche Rang und Namen hat,
trifft sich auf der wichtigsten Modemesse
Chinas, der CHIC Being, um Antworten
auf diese Frage zu erhalten.
In diesem Jahr waren sechs sterreichi-
sche Fashion Designer und Modehuser
wie etwa die sterreichische Modekette
Jones mit dabei, um die kommende Mode
in China zu beeinussen. Unter der Leitung
von Marion Tschernutter prsentierte sich
der sterreich-Pavillon gewohnt stilsicher
und war Anziehungspunkt fr viele interes-
sierte Messebesucher.
Begleitend zur sterreichischen CHIC-
Prsenz und mit nanzieller Unterstt-
zung von go-international veranstaltete
das AuenwirtschaftsCenter Peking einen
Austrian Fashion Networking Evening im
Stil eines PechaKucha-Events: eine Vor-
tragstechnik, die 20 Bilder fr jeweils 20
Sekunden zu einem mndlichen Vortrag
projiziert.
sterreichische und chinesische De-
signer prsentierten ihre Kollektionen und
Visionen vor rund 250 Gsten, darunter
viele Medienvertreter. Bei sterreichischem
Wein und chinesischen Schmankerln
fanden Designer aus beiden Lndern
zueinander.
Im Modeeinsatz: Wirtschaftsdelegierte Stv. Vera Maier,
Xuying Zhang und Francesco Giambra (beide Maurizio
Giambra), Projektmanagerin Marion Tschernutter (v. l.).
Groes Interesse an sterreichischer Mode beim
PechaKucha Austrian Fashion Event.
Schlssel-Technologie
ABC-Meeting bei EVVA Nederland.
Es war ein Treffen ganz im Zeichen von
EVVA: Beim ersten niederlndischen Aus-
trian Business Circle Meeting (ABC) des
Jahres in Hengelo nahe der deutschen
Grenze standen die Firma EVVA Nederland
und ihre beachtliche Marktprsenz im Be-
neluxraum im Mittelpunkt. Geschftsfh-
rer Paul van Erp stellte den 20 Teilnehmern
den Familienkonzern zunchst mittels
Webpage-Prsentation vor, dann erfolgte
ein Betriebsrundgang, bei dem auch die
einzelnen Arbeitsschritte der Konfek-
tionierung eines Zutrittskontrollsystems
vorgefhrt wurden.
Highlights waren die kontaktlosen ff-
nungsmechanismen sowie der One-time-
Zugang per NFC-Handysignal. Abgerundet
wurde die Veranstaltung auf gut Holln-
disch: mit einem Networking-Borrel samt
sterreich-Weinkost.
Vorfhrung der Konfektionierung von bewhrten und
modernen Zugangslsungen in der Werkstatt.
Geschftsfhrer Paul van Erp erklrt anhand eines
glsernen Riesenmodells die Funktionsweise des
klassischen Zylinderschlosses.
Netzwerk in den Emiraten
Starke sterreich-Prsenz auf
der GULFOOD Dubai.
Sie ist die wichtigste berregionale Fach-
messe fr die Nahrungsmittelwirtschaft im
ganzen Nahen Osten: die GULFOOD Dubai.
Die AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA sorgte
gemeinsam mit dem AuenwirtschaftsCen-
ter Abu Dhabi fr einen starken Auftritt
der sterreicher der heimische Gruppen-
stand vereinte 24 Aussteller auf insgesamt
330 Quadratmetern. Sieben Unternehmen
waren Neuaussteller bzw. Erstexporteure.
Die sterreichischen Aussteller wa-
ren mit der Anzahl und Qualitt ihrer
Kontakte zu Importeuren, Distributoren,
Food&Beverage-Managern des Hotel- und
Gastronomiegewerbes, zu Spitzenkchen
und Einkufern des Einzelhandels aus den
Vereinigten Arabischen Emiraten, dem Na-
hen Osten, Ostafrika, Vorderasien bis nach
Sdostasien (Singapur) uerst zufrieden.
Es konnten sogar Geschftsabschlsse auf
der Messe gettigt werden.
Am Vormittag des letzten Aufbautags
veranstaltete das AuenwirtschaftsCenter
Abu Dhabi fr die sterreichischen Aus-
steller einen Storecheck in fhrenden Su-
permrkten in Dubai und anschlieend ein
Expertentreffen mit Martin van Almsick,
dem CEO von Al Nassir Chocolate. Im
Rahmen des Storechecks wurden die ster-
reichischen Aussteller ber die Produkt-
vielfalt und Preisgestaltung der lokalen
Supermrkte informiert.
Am ersten Messetag fand eine Exper-
tendiskussion zum Thema Einfhrung in
den Lebensmittelmarkt in den Vereinigten
Arabischen Emiraten statt mit Mazen
Khourdaji, Managing Director von Ghassan
Ahmed Al Sulaiman Trading G.A.A.S.T.,
einer der grten Importeure von deut-
schen und sterreichischen Produkten,
und Ramkumar Menon, Managing Director
von Barakat International, einer der gr-
ten Obst- und Gemseimporteure in der
Region und Lieferant der Jumeirah Group
sowie des Burj Al Arab.
Wolfgang Penzias, AuenwirtschaftsCenter Abu Dhabi
(8. v. l.), Salomeh Saidi, AuenwirtschaftsCenter Tehe-
ran (5. v. r.), Franziska Hller, AuenwirtschaftsCenter
Abu Dhabi (4. v. r.) und Projektmanager Franz Ernst-
brunner (ganz rechts).
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Wie knnen heimische Unternehmen
in Sdamerika Erfolge feiern? Vortrge,
Podiumsdiskussionen und zahlreiche
Einzelgesprche gaben Antwort.
Drehscheibe Brasilien
Wie macht man gute Geschfte im schwierigen Umfeld Sdamerikas?
Die dritte Austria Connect suchte und fand Antworten.
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AUSTRIA IST BERALL | EVENTS EVENTS | AUSTRIA IST BERALL
Kulinarisches in Tokio
Heimische Qualittsprodukte auf
der FOODEX JAPAN.
Die Zahlen lassen die Bedeutung der Messe
erahnen: 2.600 Aussteller aus 67 Lndern,
eine Ausstellungsche von 30.000 Qua-
dratmetern, rund 75.000 Fachbesucher.
Die FOODEX JAPAN ist die wichtigste
internationale Fachmesse fr die Lebens-
mittelwirtschaft in Japan.
Die AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA
organisierte Anfang Mrz einen 182 Quad-
ratmeter groen sterreichstand mit insge-
samt 24 Ausstellern. Sieben Unternehmen
prsentierten sich zum ersten Mal auf der
FOODEX. Ein groer Anteil der Aussteller
wurde bereits von lokalen Importeuren
und Distributoren mitbetreut.
Die Palette der sterreichischen Quali-
ttsprodukte umfasste Qualittsweine aus
sterreich (Wei-, Rot- und Sweine),
Sekt, Likre und Brnde, Bier, Trauben-
sfte, Schokolade und Swaren, Krbis-
kernl sowie Speisele.
Die FOODEX war in diesem Jahr sehr
gut besucht: Es kamen nicht nur Impor-
teure, sondern auch Einkufer von Han-
delsketten (AEON und CGC). Die sterrei-
chischen Aussteller und ihre Importeure
berichteten ber qualitativ hochwertige
Geschftskontakte und Anfragen. Zahl-
reiche Projekte sind in Verhandlung, und
auch whrend der Messe wurden bereits
Abschlsse gettigt. Immer ein gutes Zei-
chen: Die berwiegende Mehrzahl der
Aussteller hat angekndigt, auch bei der
FOODEX 2015 dabei sein zu wollen.
Spitzentrefen in Laibach
sterreichs Wirtschaft trifft
slowenische Parlamentarier.
Das AuenwirtschaftsCenter Laibach
organisierte im Mrz in Kooperation mit
CMS Slovenia einen weiteren erfolgreichen
Austrian Business Circle, beim dem rund
150 Firmenvertreter ber die wichtigsten
Rechts- und Steuernews in Slowenien
informiert wurden sowie die ausgezeich-
neten Weine des Traditionsweingutes
Vina Montis & EKO Laura gustierten. In
entspannter Atmosphre konnten sich die
zahlreichen Besucher auch mit Vertretern
des slowenischen Parlaments, dem ster-
reichischen Botschafter in Slowenien und
vielen anderen Gsten austauschen.
Franco Gropaiz (Mitte) mit Roberto Cosoline, dem
Brgermeister von Triest, und Ingrid Valentini-Wanka,
Wirtschaftsdelegierte in Padua.
Zahlreiche Firmenvertreter nutzten die Gelegenheit,
sich ber Neuerungen im Rechts- und Steuerwesen
Sloweniens zu informieren.
Das Organisationsteam im Kreis der Aussteller: Mar-
tin Glatz vom AuenwirtschaftsCenter Tokio (Mitte),
Noriko Matsumoto, AuenwirtschaftsCenter Tokio
(4. v. r.), Projektmanager Franz Ernstbrunner (3. v. r.)
Ein Freund sterreichs
Triestinische Ehrenmedaille fr
Franco Gropaiz.
Die Bedeutung des Hafens von Triest fr
sterreich ist enorm: Rund 90 Prozent des
heimischen Minerallbedarfs werden mit
Rohl gedeckt, das dort umgeschlagen
wird. Rechnet man den lhandel hinzu, so
rckte der Triestiner Hafen im Jahr 2013
zum grten Hafen Italiens auf.
Zu diesem Erfolg hat mit Franco Gro-
paiz ein groer Freund der sterreichi-
schen Wirtschaft beigetragen, der krzlich
vom Brgermeister Triests mit der Ehren-
medaille der Stadt ausgezeichnet wurde.
Als bedeutender Unternehmer der Trans-
portbranche und Vizeprsident der Han-
delskammer sowie der Messe Triest stand
er whrend seines gesamten Berufslebens
in engem Kontakt mit sterreichischen Fir-
men, die ihre Gter ber den Hafen Triest
verschiffen. Seit Jahrzehnten ist er auch
wichtiger Ansprechpartner einer ganzen
Reihe von Handels- bzw. Wirtschaftsdele-
gierten, zunchst in Triest, dann in Padua.
1996 nominierte ihn deshalb die Wirt-
schaftskammer sterreich zu ihrem ehren-
amtlichen Vertreter in Triest. Von 2005 bis
2013 war Franco Gropaiz auerdem als
sterreichischer Honorarkonsul in Triest
ttig. Dem AuenwirtschaftsCenter Padua
und den sterreichischen Firmen steht er
aber weiterhin als Ratgeber zur Seite.
Fokus Forschung
Gelungener Abend in Stuttgart.
Die Austrian Business Agency veranstaltete
gemeinsam mit dem AC Stuttgart eine
gelungene Forschungsplatz-Kampagne
knapp 160 Teilnehmer genossen einen
fachlich wie kulinarisch hochwertigen
Abend. Nach Fachvortrgen zu den The-
men Ansiedlung und Steuerrecht sowie
Erfahrungsberichten von Wilfried Sihn
von Fraunhofer Austria Research gab es
ein Abendessen ber den Dchern von
Stuttgart begleitet von spannenden Talk-
runden mit erfahrenen Unternehmern.
Das Highlight des Abends waren sicherlich
die Erfahrungsberichte von Hans Peter
Haselsteiner.
Die Modenschau der niedersterreichischen Landes-
innung Mode und Bekleidungstechnik.
Gelungener Auftritt in Mnchen (v. l.): Michael Scherz,
(AuenwirtschaftsCenter Mnchen), sterreichs
Generalkonsul Helmut Koller, Ralf Scheler (Prsident
der Handwerkskammer zu Leipzig), WKN-Prsidentin
Sonja Zwazl, Bundesspartenobfrau Renate Scheichel-
bauer-Schuster, Heinrich Traublinger (Prsidentin der
Handwerkskammer fr Mnchen und Oberbayern),
Gerd Lutz (Handwerkskammer Karlsruhe).
Mehr als Handwerk
Die Mnchener IHM erlebte viel
sterreicher-Flair.
Die Internationalen Handwerksmesse
(IHM) in Mnchen gab sterreich gleich
mehrfach Gelegenheit, fr Aufmerksam-
keit zu sorgen. Im Rahmen eines Presse-
gesprchs mit Journalisten am Krntner
Gruppenstand wurden die neuesten Wirt-
schaftszahlen prsentiert im Anschluss
gab es eine gemtliche Standparty mit
Krntner Spezialitten.
Weiter ging es mit der niedersterrei-
chischen Gruppenausstellung, die erstmals
von der WK Niedersterreich organisiert
wurde. Gemeinsam mit Journalisten
besuchten die Vertreter der WKN an-
gefhrt von Prsidentin Sonja Zwazl die
niedersterreichischen Aussteller der IHM.
Ein Highlight war die Modenschau auf
der Showbhne der Messe, organisiert
von Bundesinnungsmeisterin Annemarie
Mlzer. Die effektvolle Prsentation durch
die Landesinnung Mode und Bekleidungs-
technik wurde zu einem absoluten Besu-
chermagneten der IHM.
Abgerundet wurde der Abend mit einem
Netzwerkempfang am Gemeinschaftsstand
der Wirtschaftskammer Niedersterreich,
wo sich zahlreiche Gste bei einem Gls-
chen Wein und kulinarischen Hhepunkten
aus Niedersterreich einfanden.
Tour de Force
Trainees der AUSSENWIRTSCHAFT
AUSTRIA erleben die Praxis in
Brssel und Dsseldorf.
Spannende Tage fr eine Gruppe Trainees
der AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA:
Gemeinsam mit Kollegen der Wirtschafts-
kammer sterreich und aus der EU ver-
brachten sie zwei spannende und ereignis-
reiche Tage in Brssel und erlebten eine
Tour de Force durch die Institutionen der
Europischen Union. Die EU-Koordination
hatte eine Mischung aus Vortrgen und
Diskussionen vorbereitet, die den Trainees
helfen sollte, sich ein Bild der Strukturen
und Entscheidungsprozesse in Brssel zu
machen.
Hhepunkt der Reise war der Abend-
empfang in der Residenz des sterreichi-
schen EU-Botschafters und seiner Frau,
Walter und Hannelore Grahammer. Dabei
war es allen Trainees mglich, ihr Fachwis-
sen einzubringen.
Zum Einsatz kamen Trainees auch bei
der PROWEIN in Dsseldorf: Projektma-
nagerin Irene Braunsteiner und ihr Team
konnten heuer auf fnf Kadetten zhlen.
Von Samstagmittag bis Sonntagabend
untersttzten sie das Messeteam vor Ort.
Gemessen an der Zahl der Aussteller ist die
PROWEIN die mit Abstand grte Messe
der AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA.
Die beiden Tage waren eine optimale
Vorbereitung auf die weitere Karriere und
boten einen interessanten Einblick in die
faszinierende Welt der Messen. Abgerundet
wurden die praktischen Erfahrungen durch
Impulsreferate der wichtigsten Stakehol-
der. Neben Gesprchen mit Michael Love,
sterreichischer Wirtschaftsdelegierter in
Frankfurt, trafen die Trainees auch Walter
Gesell, Vertreter der Messe Dsseldorf in
sterreich, Willi Klinger, Geschftsfhrer
der sterreich Weinmarketing, und Ralph
Scheide, den sterreichischen Botschafter
in Berlin.
Ministerieller Besuch am Gruppenstand: Gerald Duffy
von Ochsner Ireland, Wirtschaftsdelegierter Wilhelm
Nest und Fergus ODowd, Minister of State im irischen
Energieministerium (v. l.).
Der sterreichische EU-Botschafter Walter Graham-
mer und Gattin Hannelore, umringt von den Trainees
der AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA.
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High Voltage in Dublin
Die sterreicher setzen wieder
auf einen Gruppenstand und
auf YouTube.
Mitte Mrz war das Auenwirtschafts-
Center Dublin mit einem Gruppenstand auf
der irischen Energiemesse Dublin Energy
Show vertreten. Die wirtschaftliche Erho-
lung brachte heuer ein verstrktes Interesse
seitens des Fachpublikums, was die acht s-
terreichischen Aussteller aus den Bereichen
Wrmepumpen, Biomasseheizungen, Solar-
thermie und energiesparende Heizsysteme
auch sprten: Mehrere Firmen schlossen
auf der Messe konkrete Geschfte ab.
Der AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA
Stand war auch heuer wieder der einzige
nationale Gruppenstand auf der Energy
Show. Die Erffnung erfolgte durch den
Minister of State imirischen Energieminis-
terium, Fergus ODowd. Amspten Nach-
mittag des ersten Messetags fand wieder der
traditionelle Austrian Business Circle am
Messestand statt.
Neu fr das AuenwirtschaftsCenter
Dublin war in diesem Jahr der Einsatz
eines YouTube-Videos fr die Promotion
des Standes. Der Link zum Video (das Sie
hier sehen knnen: http://goo.gl/sVcswe)
wurde im Rahmen des Einladungsmailings
fr den Austrian Business Circle verschickt
und auch den acht sterreichischen Aus-
stellern zur Verfgung gestellt. Der zweite
Messetag wurde genutzt, um mit einem Ka-
meramann professionelles Material fr die
fr 2015 geplanten beiden Videos eines
fr die potenziellen Aussteller aus ster-
reich und ein zweites fr die Messebesu-
cher in Irland zu drehen.
48 49
Herr Lochschmidt, Brasilien hofte im
Vorfeld der Fuball-WM auf einen Inves-
titionsschub. Hat sich diese Hofnung
erfllt?
Nach der Ankunft in diesem so reichen
und faszinierenden Land fallen rasch die
vielen Baukrne auf. Es sieht nach Boom
aus so gar nicht nach der Wirtschafts-
krise, von der alle reden. Brasilien baut,
und zwar nicht nur wegen der bevorste-
henden sportlichen Groereignisse.
Die meisten Investitionen sind
nachfrageorientiert, vom Privat-
konsum getrieben. Millionen
Menschen haben den Aufstieg
in eine bescheidene Mittelklasse
geschafft, sind aus den Favelas in
ordentliche Wohnungen bersiedelt,
fahren ihr erstes Auto und bevlkern die
Geschfte, Kinos und Restaurants in den
glitzernden Shoppingcentern bis in die
Nachtstunden.
Eine Fuball-Weltmeisterschaft ist da
eine gute Gelegenheit, einige wichtige
Infrastrukturprobleme zu bereinigen. Das
Land will sich ja von seiner besten Seite
zeigen. Bei den Stadien und wichtigsten
Flughfen ist das auch gelungen. Beim
Personennahverkehr hapert es aber, nur
ein Bruchteil der ambitionierten Plne
wurde bisher verwirklicht auch das ein
Grund fr die Massenproteste der letzten
Ingomar Lochschmidt
Wirtschaftsdelegierter in So Paulo
saopaulo@wko.at
twitter.com/@AustriaInBrazil
SO WIRD S GEMACHT
ERFOLGREICH IN BRASILIEN
VOR DEM ANPFIFF
DER WIRTSCHAFTSDELEGIERTE IN SO PAULO, INGOMAR LOCHSCHMIDT,
BER BUSINESS IM VERANSTALTERLAND DER FUSSBALL-WM.
Monate. An gutem Willen und sogar am
Geld mangelt es ja nicht. Der Ansto fr
wichtige Investitionen in U- und Schnell-
bahnen ist schon geschehen, nur wird bei
Weitem nicht alles bis zur WM fertig.
Wie haben sich unsere Auenhandels-
beziehungen entwickelt?
Unsere Exporte sind jahrelang stark
gestiegen. sterreich erwirtschaftet in
Brasilien ber eine halbe Milliarde Euro
Handelsbilanzberschuss, selbst
Deutschland macht nur etwa dop-
pelt so viel. Dabei wird Brasilien
ja seit Jahren protek tionistischer,
unsere Exporteure mssen sich
immer mehr anstrengen, in den
interessanten Markt hundertmal
so gro wie sterreich, 200 Millio-
nen Einwohner einzudringen.
Welche Branchen sind fr unsere Unter-
nehmen derzeit amspannendsten?
Auf jeden Fall Infrastruktur, Fest-
mllverwertung, Wasseraufbereitung,
erneuerbare Energien, Erdlfrderung
und -verarbeitung. Weiters Lebensmittel-
technologie, Bautechnologie, Schiffbau.
Und vor allem die Agroindustrie alles
ausgesprochene Wachstumssektoren.
Das mediale Bild Brasiliens ist derzeit vor
allemvon Themen wie Sicherheitsrisiken
oder chaotischer Organisation geprgt.
Wie fair ist dieses Bild?
In einem Land von der Gre Europas
gibt es klare regionale Unterschiede bei
Pnktlichkeit, Organisationstalent, per-
snlicher Sicherheit. Viele Sicherheits-
risiken sind auf Drogenprobleme in den
Megastdten zurckzufhren, Stichwort:
Beschaffungskriminalitt. So Paulo al-
lein hat fast dreimal so viele Einwohner
wie ganz sterreich, da bewegt man sich
natrlich anders als in Wien oder Inns-
bruck. Trotzdem wollen viele Europer,
auch sterreicher, gern in Brasilien leben
und arbeiten.
Was raten Sie sterreichischen Unter-
nehmen beimBusiness mit Brasilien?
Vor allem: Wer in Brasilien erfolgreich
sein will, muss das Land ernst nehmen.
Marktbearbeitung so nebenbei das funk-
tioniert nicht. An einem eigenen Bro vor
Ort fhrt in vielen Fllen kein Weg vorbei.
Ob es sich auch rechnet, lokale Wertschp-
fung zu schaffen, dabei beraten wir gern.
Die wichtigsten Zutaten fr gutes Geschft
in Brasilien sind Professionalitt und Aus-
dauer. Und Sie mssen sich ein persnli-
ches Gefhl fr Land und Leute erarbeiten!
Mit meinemkleinen, aber hochprofessi-
onellen Teamin So Paulo und Rio berate
ich sterreichische Unternehmer beim
Markteinstieg und begleite ihr Brasilienen-
gagement. Wir zeigen dabei oft versteckte
Kosten auf: Brokratie, penible Arbeits-
schutzregelungen und ein viel zu kompli-
ziertes und kasuistisches Steuersystem
wirken sich auf die Produktivitt aus. Wir
haben hohe eigene Expertise in Rechts- und
Steuerfragen, greifen aber auch auf externe
Fachleute zurck. Und vor allemauf den
langjhrigen Erfahrungsschatz von Hun-
derten anderen sterreichischen Unterneh-
men, die gemeinsammit uns ihre ersten
oder auch schon viele Schritte in Brasilien
gemacht haben und heute gut in unserem
wichtigsten Markt der sdlichen Halbkugel
verdienen.
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