Thema 2 2.

1 Konsumangebot
Mit Geld umgehen Werbung

LERNEINHEIT

Werbung

Inhalt:
Werbung – das Wecken von neuen Bedürfnissen
 Definition, Zweck und Ziel von Werbung
 Wie funktioniert Werbung?
 Onlinewerbung
 Das AIDA-Prinzip

Lernziel:
Sie verstehen, wie Werbung Bedürfnisse schafft und beeinflusst.
Thema 2 2.1 Konsum-Angebot
Mit Geld umgehen Bedürfnisse & Güter

1. Werbung

Vorwissen

Tagtäglich kommen Sie mit unterschiedlichen Arten von Werbung in Kontakt. Beschreiben
Sie in drei Sätzen, wie Werbung auf Sie wirkt.

     

Überlegen Sie sich, was Unternehmen mit Werbung bezwecken und wie sie beispielsweise
bei Produktewerbung vorgehen:

     

Auftrag 1: Wie wirkt eine ausgewählte Werbung auf Sie?

Sehen Sie sich einen Werbespot an und beantworten Sie folgende Fragen dazu.

1. Die Werbung wirbt für:      

2. Beschreiben Sie in 3 – 4 ganzen Sätzen, was Sie in der Werbung sehen.
     
3. Notieren Sie in Stichworten, welche Informationen Sie erhalten.
     
4. Welche Slogans oder Claims (Sprüche) sollen zum Kauf anregen?
     
5. Begründen Sie in ganzen Sätzen, warum Sie das Produkt kaufen/nicht kaufen würden.
     
6. Versuchen Sie den Begriff «Werbung» in eigenen Worten zu umschreiben.
     

Auftrag 2: Theorie Werbung erarbeiten

Laden Sie das Dokument «Lerneinheit Werbung Theorie_db» vom Ilias auf Ihren Laptop.
Lesen Sie das Dokument aufmerksam durch bis Seite 3 (280) und bearbeiten Sie danach
folgende Aufträge.

1. Erklären Sie folgende Begriffe in eigenen Worten: Werbung, Werbeobjekt, Werbesubjekt,

Werbeträger, Werbebotschaft.
     
2. Notieren Sie drei Marktsegmente, in welche die Zielgruppe aufgeteilt werden.
     
3. Nennen Sie drei Werbeträger.      
4. Erklären Sie die Internetwerbeformen Pop-ups, E-Mail-Werbung, Social-Media-Werbung.
     

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Mit Geld umgehen Bedürfnisse & Güter
AIDA-Formel Ziel
2. A Die Aufmerksamkeit, ein erster Blick eines Betrachters, muss AIDA-
für Attention mit sprachlichen und gestalterischen Mitteln erregt werden.
Dies ist in der Werbebranche eine grosse Herausforderung,
weil viele Unternehmen mit einer grossen Anzahl an Werbe
mitteln um die Aufmerksamkeit von potentiellen Konsumen
ten ringen. Aufmerksamkeit kann durch Hingucker erzeugt
werden:
Beispiele: auffällige Farben, passende Musik, Filme, Plakate,
schöne Menschen, nackte Haut

I Das Interesse des Betrachters für die Werbung soll

für Interest geweckt werden. Er soll vor der Werbung verweilen, er
soll sich mit der Werbung beschäftigen.
Beispiele:
- Eine Geschichte wird erzählt, oft in nur einem
einzigen Bild.
- Eine unerwartete Pointe provoziert den Betrachter.
- Ein Rätsel macht neugierig.
- Eine Andeutung will aufgelöst werden.

Prinzip

Das AIDA-Prinzip basiert auf dem bekannten AIDA-Modell. Diese Formel geht davon
aus, dass die Kundinnen und Kunden jeweils vier Phasen durchlaufen, bevor sie einen
Kaufentscheid fällen.
AIDA steht für die englischen Begriffe «Attention», «Interest», «Desire» und
«Action». Das Modell wird bei verschiedenen Werbemassnahmen angewendet.

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Thema 2 2.1 Konsum-Angebot
Mit Geld umgehen Bedürfnisse & Güter

D Das Verlangen, der Wunsch für den Kauf des Angebots soll
für Desire sowohl rational (vernünftig) als auch emotional (gefühls
mässig) geweckt werden.
Rationale Massnahmen wie die besonderen Vorteile des Pro
dukts werden genannt:
- sein günstiger Preis
- seine technischen Leistungsdaten
- besondere Merkmale

Auch die Emotionen werden angesprochen:

- Die Eigenschaft eines Produktes kann der Konsument
bzw. die Konsumentin auf sich übertragen (cool, stark,
schön, erfolgreich).
- Die Werbung spricht Ängste und Hoffnungen des
Betrach ters an, die sie abzuwenden bzw. zu erfüllen
verspricht (Freunde finden, geliebt werden, nicht einsam
fühlen, erfolgreich sein) .

A Die Kaufhandlung soll durch Produkteabbildungen, Kontakt

für Action informationen oder befristeten Sonderangebote ausgelöst
werden.

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Mit Geld umgehen Bedürfnisse & Güter

Auftrag 3: Analysieren von Werbung und anwenden der Theorie

Mit dem neu erworbenen Wissen schauen Sie sich auf dem Smartphone oder auf dem
Laptop erneut eine Werbung an. Beantworten Sie folgende Fragen:
1. Beschreiben Sie für was die Werbung wirbt und was in der Werbung passiert?
     
2. Beschreiben Sie das Wahrgenommene in vier Sätzen.
     
3. Welches Zielpublikum wird angesprochen?
     
4. Welches ist die Botschaft der Werbung?
     
5. Wie wird die AIDA-Formel angewendet? Beschreiben Sie, wie die vier Phasen in der
Werbung umgesetzt werden.
Attention:      
Interest:      
Desire:      
Action:      

6. Würden Sie das Produkt kaufen? Begründen Sie Ihren Entscheid in drei Sätzen.
     

Gruppenauftrag: Ein Produkt bewerben

Ziel:
Sie können ein ausgewähltes Produkt mithilfe des AIDA-Prinzips bewerben.
Auftrag:
- Bilden Sie eine Gruppe von 3 oder 4 Personen.
- Bestimmen Sie ein Produkt, das Sie bewerben wollen.
- Entscheiden Sie, welche Zielgruppe Sie ansprechen, welchen Werbeträger Sie
nutzen und welche Botschaft Sie vermitteln wollen.
- Sie präsentieren Ihr Produkt vor der Klasse und wenden das AIDA Prinzip an.
- Ziel: Ihre Mitlernenden möchten das Produkt unbedingt kaufen.