Philipp Lang - Grenzenlose Freiheit Buch

Starte dein hochprofitables Online-Business
In diesem Buch zeigt dir Philipp Lang, wie er ohne Vorkenntnisse als
Quereinsteiger in den ersten 33 Tagen 10.350 Euro online verdient
hat. Hunderte haben seine Methode bereits erfolgreich kopiert und
dadurch örtliche, zeitliche und finanzielle Freiheit erreicht.
Erfahre in diesem Buch unter anderem:

§ wie du ein hochprofitables Online-Business startest
§ mit welchem Geschäftsmodell jeder erfolgreich werden kann
§ wie du die ideale Nische und Zielgruppe für dich findest
§ wie du eine unbändige Motivation entwickelst
STEP-BY
§ welche Faktoren deinen Erfolg wirklich bremsen
GUIDE Z -STEP-
§ wie du wiederkehrende passive Einnahmen erzielst
ERSTEUN DEINEN
§ wie du einfach Kunden für dein Online-Business gewinnst
ONLINE10k
§ warum du für hohe Umsätze keine Vorkenntnisse benötigst
§ welche Denkfehler dich von deinem Wunschleben fernhalten
§ wie du durch Automatisierung wahre Freiheit erreichst
§ den einfachsten Weg, um Dein Leben schnell zu verbessern
Neugierig? Dann lies jetzt dieses Buch und mache den ersten Schritt
zu grenzenloser Freiheit. Kopiere das bewährte Geschäftsmodell, mit
dem etliche Menschen zuverlässig fünf- oder sechsstellige Umsätze
pro Monat erzielen.
Gratis-Videotraining: Ich zeige dir Schritt für

Schritt, wie du ohne jegliche Vorkenntnisse in
nur 33 Tagen 10.000 Euro online verdienst,
indem du meine Methode kopierst. Hier gratis
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Success Story: Sandra B.

Nische: Beauty
„Du gibst Leuten wirklich die Möglichkeit,

aus dem Hamsterrad zu fliegen.“
Ich heiße Sandra und lebe in Salzburg mit meinen beiden

Töchtern – wir sind ein reiner Drei-Mädel-Haushalt. Eigentlich
bin ich als Kindergartenpädagogin tätig.
An einem Sonntagabend sah ich eine Werbung für ein Online-

Coaching, das versprach, aus dem beruflichen „Hamsterrad“
auszubrechen. Ich fühlte, dass der Zeitpunkt ideal war, um
zusätzliches Geld von zu Hause aus zu verdienen und uns
so mehr Annehmlichkeiten zu ermöglichen. Bereits am fol-
genden Montag hatte ich mein erstes Beratungsgespräch
und entschied mich sofort, den Kurs zu belegen.
Zwar besaß ich bereits einen Laptop, doch hatte ich bis dato
keinerlei Erfahrungen mit Facebook oder anderen sozialen
Netzwerken. Trotzdem machte ich mich ans Werk, schaute
mir die Kursvideos an und gab sofort Vollgas.
Nachdem ich den Kurs durch hatte, gelang es mir in nur vier
Wochen, Verträge im Wert von 25.900 Euro abzuschließen,
mit der Option, diese auf 39.000 Euro zu erhöhen. Und das
alles neben meinem Vollzeitjob, meiner Rolle als Mutter und
sogar als Zumba-Tänzerin in den Abendstunden!
2 PHILIPP LANG
Die im Coaching genannten Umsätze sind absolut erreichbar.
Für Menschen, die im „Hamsterrad“ gefangen sind, mag das
unvorstellbar erscheinen, aber ich bin der lebende Beweis
dafür, dass es funktioniert. Jeder kann es wirklich lernen. Ich
bin mehr als zufrieden mit dem Coaching und kann es un-
eingeschränkt weiterempfehlen.
*Bei den Success Stories handelt es sich um Auszüge wesent-

lich längerer Interviews, die du auf meinem YouTube-Kanal
allesamt in voller Länge anschauen kannst.
Success Story: Quirin S.

Nische: Autohäuser & Kfz-Betriebe
„Long Story short:

Wir sind jetzt Marktführer“
Philipp kenne ich schon seit meinem Studium. Auch ich habe
einen Master in Wirtschaftsingenieurwesen an der Hochschule
Rosenheim gemacht. Seit damals sind wir gute Freunde. Ich
hatte dann einen guten Job im Key Account Management
von ImmobilienScout24, wo ich große Immobilienmakler
beriet, wie sie sich online besser positionieren, um Aufträge
und Mitarbeiter zu gewinnen. Irgendwann erzählte Philipp
mir am Telefon, dass er in seinem neuen Business gerade
GRENZENLOSE FREIHEIT 3

10.000 in einem Monat gemacht hatte. Das hat mich gefreut,

aber so viel verdiente ich auch. Dann wurden es bei Philipp
20.000, 30.000, 40.000 Euro – das war für mich surreal, weil
es pro Monat war.
Ich hatte mir gar nicht vorstellen können, dass man so viel
Geld in einem Monat umsetzen kann. Ich habe dann beob-
achtet, wie sein Agentur-Business gewachsen ist, wie erfolg-
reich er damit war. Auch ich wollte gern mein eigenes Ding
machen. Im August 2019 kaufte ich Philipps Kurs.
Meine Frau und ich haben uns dann jeden Abend zwei Videos
daraus angeschaut und nachgearbeitet. Im Dezember hat-
ten wir unsere erste Kundin, ab Anfang 2020 ging es dann
richtig ab.
Wir haben immer mehr Kunden gewonnen, Erfahrungen

gesammelt, gute Resultate erzielt. Allerdings nicht bei allen
Kunden, uns fehlte damals die Positionierung. Philipp gab
uns damals nachdrücklich den Impuls dazu.
Von da aus ging es steil bergauf. Long Story short: Wir

sind jetzt Marktführer im Bereich Mitarbeitergewinnung für
Autohäuser und Kfz-Betriebe, haben ein schönes Büro mit
200 Quadratmetern am Ammersee und tolle Menschen, die
bei uns arbeiten. Und wir sind Mitglied im 100k Club.
4 PHILIPP LANG
Success Story: Stefan B.
Nische: Photovoltaikanlagen
„Es geht nur mit einer Nische“
Ich habe Bauingenieurwesen studiert und danach auch

drei, vier Jahre in der Branche gearbeitet. Das war eigent-
lich okay, aber ich habe gemerkt: Es ist nicht das, was ich
eigentlich machen will. Als es in der Baubranche vor 10,
15 Jahren bergab ging, wechselte ich in die IT-Beratung –
Programmierung, Support.
Irgendwann kam mir die Idee, dass ich gern mehr machen,
nicht mehr für andere, sondern lieber selbstständig arbei-
ten würde. Im Internet habe ich ein Coaching bei einem
Internet-Marketer gemacht und anschließend auf freiberuf-
licher Basis für ihn gearbeitet.
Das Ganze hat nur drei Monate gehalten, menschlich haben

bestimmte Dinge nicht so gepasst. Damit stand ich ohne
Kunden und allein da. Ich habe dann Websites program-
miert, aber da machst du immer ein Projekt, bist dann fertig
und weißt eigentlich nie, wie es nächsten Monat weitergeht.
Deshalb habe ich einiges ausprobiert, von Dropshipping bis

Onlineshop, das hat aber für mich nicht richtig funktioniert.
Philipp hatte ich schon ein halbes Jahr lang im Netz „beob-
achtet“. Weil ich was ändern wollte, habe ich gesagt: Okay,
ich mache das jetzt mit dem Kurs. Den habe ich zwar in drei,

vier Tagen durchgezogen, aber ich konnte zunächst nicht

in Vollzeit starten. Erst als ich gemerkt habe, es funktioniert,
habe ich keine anderweitigen Aufträge mehr angenommen.
Ich habe alle Nischen durchprobiert, die du durchprobieren
kannst, alles Mögliche gemacht. Aber es geht nur mit einer
Nische, alles andere bringt nichts.
Nachdem ich viel Zeit in die Nischenfindung gesteckt hat-

te, habe ich mich auf Photovoltaikanlagen fokussiert, mit
denen ich als Ingenieur früher schon zu tun hatte. Danach
ging es ziemlich zügig über 10k. Mein Ziel ist, in drei bis vier
Monaten auf 30k hochzuskalieren.
Success Story: Miriam R.

Nische: Kosmetikstudios
„Die Zoom-Calls mit Philipp waren

für mich der Game Changer“
Ich habe Wirtschaftsinformatik studiert und danach die klas-

sische Angestelltenkarriere begonnen, unter anderem mit
einem Traineeprogramm bei Siemens. Relativ schnell habe
ich aber gemerkt, dass ich eigentlich gar nicht angestellt
sein möchte.
6 PHILIPP LANG
Nach drei Jahren bei EnBW habe ich den Job gekündigt,
2011 war das, und freiberuflich als Business-Analystin an-
gefangen. Seitdem bin ich selbstständig. Die Tätigkeit als
Business-Analystin bietet allerdings auch wenig Freiheiten.
2021 habe ich zusätzlich das Start-up Code-Kids gegründet,
um Grundschulkindern in Onlinekursen niedrigschwellig
Programmierkenntnisse beizubringen, ein Herzensprojekt
von mir.
In dem Zuge bin ich auf Philipp aufmerksam geworden, weil

ich, um Reichweite zu generieren, in das Thema Facebook-
Marketing tiefer reinkommen wollte.
Im April 2022 habe ich Philipps Coaching durchlaufen, für

die Videos habe ich mir jeden Tag Slots freigeschaufelt.
Obwohl ich vor allem mein Start-up voranbringen wollte,
habe ich gedacht, ich übe sozusagen erst mal, indem ich
seine Methoden eins zu eins kopiere.
Nicht in der Fitness-, sondern in der Kosmetikstudio-Nische.

Bei jedem Coaching-Video bin ich sofort in die Umsetzung
gegangen. Im Mai hatte ich dann schon meinen ersten
Testkunden, danach habe ich relativ schnell Verträge abge-
schlossen, im Sechs-Monats- bis Ein-Jahres-Bereich.
Gleich der erste Jahresvertrag, im Juni abgeschlossen, brach-

te einen knapp fünfstelligen Umsatz. Das ganze Thema, alles,
was ich im Coaching gelernt habe, hat mir so viel Spaß ge-
macht, dass ich gesagt habe: Ich mache das weiter, neben
meinem Herzensprojekt, für das ich mich heute vor allem
um Business Development und Reichweite kümmere, die
Programmierkurse selbst habe ich outgesourct.

Game Changer waren für mich die Zoom-Calls mit Philipp

mittwochabends und die Facebook-Gruppe, wo man su-
perschnell Hilfe bekommt. Das war so ein bisschen mein
Erfolgsgeheimnis, um schon während des Coachings in die
Umsetzung zu kommen.
Success Story: Thomas S.

Nische: Golfclubs
„Ich wollte immer konstant 8.000 und

mehr im Monat verdienen“
Nach meinem Studium der Sportwissenschaft startete ich

relativ schnell in die Selbstständigkeit. Das ging dann mehr
und mehr in den Bereich Fitnessstudio, Personal Training
und Coaching. Vor drei Jahren habe ich gemerkt, ich brau-
che mehr Geschäft, das ich von zu Hause aus machen kann,
wenn ich Zeit habe. Ich habe nämlich Kinder, die damals in
die Schule kamen. Beim Personal Training aber musst du
einfach dauernd vor Ort sein, außerdem geht es auf die
Knochen, das machst du nicht ewig.
Daher fasste ich den Entschluss, online was zu machen. Ich

wollte immer konstant 8.000 und mehr im Monat verdienen.
Auf YouTube sah ich Philipps Anzeigen und dachte zunächst:
8 PHILIPP LANG
„Was für ein Schmatzer.“ Ich hatte schon viele solcher Anzeigen
gesehen, aber das war irgendwie anders.
Philipp ist ein Typ der Zahlen, Daten, Fakten, das entspricht
meinem Typ, denn du kannst das wirklich wunderbar be-
rechnen und skalieren. Er ist einer, der werkelt, der voll da-
hintersteht, der nicht irgendwas erzählt, sondern das selbst
auch macht. Das Coaching kommt aus der Praxis, ist für die
Praxis und bleibt nicht stehen, sondern wird weiterentwi-
ckelt. Mega! Überzeugend für mich war zum anderen, dass
man nicht alleine ist.
Es gibt eine Community, es gibt die Zoom-Calls mit Philipp,

es gibt einen Philipp Lang, den man einfach kontaktieren
kann. Im Mai 2020 kam ich ins Coaching und wusste sofort,
hier bin ich goldrichtig. Aus dem Bauch heraus habe ich
mich für die Nische Golfclubs entschieden.
Die brauchen Mitglieder. In der Folge habe ich etwas he-

rumexperimentiert und verschiedenste Dinge ausprobiert,
hier mal 1.000 Euro gemacht, da mal 1.000 Euro, und ge-
merkt: Okay, das funktioniert.
Ich erhielt dann auch gute Testimonials von der Art „Wir
machen nur noch Werbung mit dem Thomas“. Innerhalb
der ersten Monate hat mein Monatsumsatz die 10k-Grenze
überschritten, im folgenden Jahr die 25k-Grenze.

Success Story: Chrigi M.

Nische: Reinigungsunternehmen
„Die beste Entscheidung,

die ich je getroffen habe“
Ich arbeite noch am Universitätsspital in Zürich als IT-

Projektleiter. Vor zwei Jahren bin ich ins Projektmanagement
gewechselt. Da verdiene ich sehr gut, die Arbeit gefällt mir
auch. Nichtsdestotrotz ist es nicht die Erfüllung. Man ist ein-
fach starr in ein großes System eingebunden, ohne große
kreative Freiräume. Ich bin eher der Freigeist.
Von daher habe ich schon immer nach Plan B gesucht. Ich
habe Daytraden probiert, dann Affiliate-Marketing. Das hat
beides nicht richtig funktioniert, auch weil ich es nicht kon-
sequent gemacht habe. Ich habe dann weiter gegoogelt, ir-
gendwann Philipp gefunden und gedacht: sympathischer
Typ, das ist eine Opportunity, das gefällt mir, das hört sich
gut an. Im Herbst 2020 bin ich in sein Coaching eingestie-
gen, habe mich reingehängt und war voll motiviert.
Doch die Arbeit im Spital stand meinem Wunsch, eine Agentur

zu gründen, im Weg. Im Experteninterview mit Alex A. hörte
ich dann wiederholt den Spruch „Burn Your Boats!“, der mir
einfach nicht mehr aus dem Kopf ging. Das war ein Zeichen.
Ich rief dann meinen Chef an und sagte ihm, dass ich das
Unternehmen verlassen will.
10 PHILIPP LANG
Das war die beste Entscheidung, die ich je getroffen habe.
Gleich am nächsten Tag dachte ich, mich trifft der Schlag:
Eine Franchisekette von Reinigungsunternehmen, an der
ich schon lange dran war und die sich endlos geziert hatte,
schloss den Vertrag mit mir ab.
Damit war ich direkt Mitglied im 10k Club. Seitdem geht es

eigentlich Schlag auf Schlag. In dreieinhalb Wochen habe
ich meinen letzten Arbeitstag im Spital. Entscheidend war
für mich das Loslassen dieses Jobs, die Konzentration auf
ein einziges Ziel, auf das der Fokus gerichtet ist, der Energy
Flow. Mein nächstes Ziel ist der 50k Club, die 25k habe ich
bereits erreicht.
Wenn man den Code geknackt hat und weiß, was man für
gute Ergebnisse tun muss, ist es nur eine Frage der Zeit, bis
man ein Level höher geht.

12 PHILIPP LANG
I dedicate this book, with deep respect and
great appreciation, to Sema and Nik.
You have not only coached me and helped me build

my business, but you are also an inspiration.
I am so grateful to call you friends.

14 PHILIPP LANG
Inhaltsverzeichnis
Vorwort 19
TEIL 1: Das Mindset für Erfolg 28
Was ist dein Warum? 31
Meine 5 Erfolgsgeheimnisse 43
Opportunitätskosten 73
Zeit vs. Geld 77
Wie du bessere Ergebnisse bekommst 79
Diese Faktoren bremsen deinen Erfolg 83
TEIL 2: Das ideale Geschäftsmodell finden 86
Das optimale Business für dich 89
Wie ich in den ersten 33 Tagen

über 10.000 Euro verdient habe 97
Inhaltsverzeichnis
Kann man damit überhaupt Geld verdienen? 105
Was ist deine Aufgabe als Marketer? 109
Der ultimative Agentur-Funnel 111
Welche Voraussetzungen musst

du für eine Agenturgründung erfüllen? 115
TEIL 3: Wie du die ideale Nische findest 118
Nischen-Agentur statt Bauchladen 121
Erbringe Dienstleistungen, die nachgefragt werden 123
Was solltest du bei der Nischenwahl beachten? 131
Was macht einen guten Kunden aus? 143
Brauchst du Marke, Logo und

Website für deine Agentur? 149
TEIL 4: Wie du neue Kunden für

deine Dienstleistung gewinnst 152
Wo findest du Kunden en masse? 155
So akquirierst du Kunden ohne Werbekosten 161
16 PHILIPP LANG
Wie du mit Testimonials und
Testwochen das Eis brichst 165
Wie geht es nach der Testwoche weiter? 169
TEIL 5: Wie du deine Kunden erfolgreich machst 172
Das Kunden-Onboarding 175
Wie du mit deinen Kunden ein

geniales Angebot entwickelst 183
Wie du deine Kunden noch erfolgreicher machst 189
TEIL 6: Wie du dein Online-Business skalierst 194
Wie kannst du deinen Umsatz steigern? 197

Fallstudien neue Kunden gewinnst 201
Echte Freiheit durch Automatisierung

und Delegierung 205
TEIL 7: Verbreitete Denkfehler und Mythen 208
„Ich bin angestellt, kann ich

das trotzdem auch machen?“ 211
Inhaltsverzeichnis
„Ich wohne in einer kleinen Stadt,

kann ich das auch?“ 215
„Ich habe nicht genug Erfahrung im

Marketing, um eine Agentur zu starten“ 217
„Ich kann nicht programmieren“ 219
„Es dauert lange, bis ich Erfolge sehen kann“ 221
„Ich brauche viel Startkapital“ 223
Schlusswort: Dein nächster Schritt 225
18 PHILIPP LANG
Vorwort
E
s war Anfang März 2018, als ich an meinem Tiefpunkt
ankam. Meine Stimmungskurve hatte schon seit Län
gerem nach unten gezeigt. Ins Bodenlose fiel sie, als
ich nun eine Mail meines Chefs öffnete. Doch der Reihe
nach. Nach meiner Ausbildung zum Drucker studierte ich
Wirtschaftsingenieurwesen und schlug dann die Angestell
tenlaufbahn als Unternehmensberater ein. Schnell merkte
ich aber, dass mich dieser Job nicht ausfüllte.
Man ist ständig im Auto oder Flieger unterwegs, eingebun-

den in eine Hierarchie, es gibt kaum Freiheiten, stattdessen
Leistungsdruck und Überstunden. Wenn man gute Arbeit
leistet, profitiert davon am Ende die Firma, während das
eigene Gehalt überschaubar bleibt und nicht für große
Sprünge reicht.
Die „Revolution“ – kündigen und mein eigenes Geschäft

aufbauen – wagte ich jedoch nicht, denn ich hatte mir
schon im Masterstudium mit unternehmerischen Ideen
die Finger verbrannt. Damals versuchte ich mich im Import
Vorwort
fairer Mode aus Ghana und im Winter mit Verkaufsständen

auf Weihnachtsmärkten. So betrieb ich im Winter 2015
zwei Stände am Weihnachtsmarkt in Kopenhagen und zeit-
gleich zwei weitere in Dresden am Augustusmarkt. Beide
Geschäftsideen scheiterten kläglich, und ich habe dabei viel
Geld verloren anstatt zu verdienen.
So hing ich also vermeintlich fest im Angestellten-Hamster

rad. Aus der Unternehmensberatung war ich in den Vertrieb
gewechselt, was die Sache kaum besser machte.
Als Vertriebsleiter verkaufte ich hochpreisige Elektro-Bikes

und brachte der Firma allein mehr als eine Million Euro
Umsatz im ersten Jahr nach Produkteinführung. Der Chef
war zufällig auch ein Kumpel von mir. Bis zum März 2018.
Von heute auf morgen wurde ich per Mail auf die Straße ge-
setzt. Es war ein mittelschwerer Schock für mich, denn nichts
hatte diesen Schritt angekündigt.
Meine Gedanken überschlugen sich: Hätte ich die Kündi

gung abwenden können, mehr Engagement zeigen sollen,
in dieser oder jener Situation besser anders gehandelt?
Welche Konsequenzen würde der Jobverlust haben, be-
sonders finanziell? Und vor allem:
Wie sollte es beruflich weitergehen?

Bei der Vorstellung, erneut Stellenanzeigen durchzuschauen
und den Bewerbungsprozess zu durchlaufen, regte sich in
mir starker Widerstand. Wollte ich das überhaupt: ins nächste
20 PHILIPP LANG
Hamsterrad steigen? Weiterhin viel kostbare Lebenszeit für
ein mittelmäßiges Gehalt aufwenden und nie Urlaub be-
kommen, wann und wie lange ich wollte? Wohin sollte das
führen? Von Hamsterrad zu Hamsterrad: Sieht so ein erfüll-
tes Leben aus?
Immer stärker kristallisierte sich für mich heraus, dass ich

die mir aufgezwungene betriebsbedingte Kündigung als
Chance begreifen sollte. Als Chance, endlich echte Freiheit
zu gewinnen, alle Hamsterräder hinter mir zu lassen, mein
eigener Chef zu werden.
Die Kündigung war so gesehen nur der Tropfen, der das

Fass in mir zum Überlaufen brachte. Schon lange hatte ich
davon geträumt, mein Geld unabhängig von Ort und Zeit
zu verdienen – am besten auch passiv.
Ich liebe es, zu reisen, neue Orte und Menschen kennen-

zulernen, die Natur zu durchstreifen. Für Angestellte mit
sechs Wochen Jahresurlaub sind die Möglichkeiten in die-
ser Hinsicht jedoch sehr begrenzt. Vorausgesetzt, man be-
kommt die sechs Wochen Urlaub überhaupt.
Der Traum vom orts- und

zeitunabhängigen Gelderwerb war
über die Jahre in mir gereift.
Nun, nach dem ersten Schock über meine Kündigung,

wusste ich plötzlich: Das war der Moment. Ich würde, ja ich
Vorwort
musste den Sprung ins kalte Wasser jetzt erneut wagen, die
Komfortzone wieder verlassen und neue Wege einschlagen.
Wege, die mich hoffentlich zu der finanziellen und geografi-

schen Freiheit führen würden, die ich als ideales Lebensmo
dell betrachte.
Möglich ist das, so viel war mir klar, nur mit einem Online-
Business. Und genau das hob ich in den folgenden Wochen
im Frühling 2018 aus der Taufe. Ich ging All-in und buchte
ein hochpreisiges Coaching aus den USA, das ich direkt in
die Umsetzung brachte.
Long Story short: Nach dem Coaching verdiente ich inner-

halb von 33 Tagen die ersten 10.350 Euro.
Heute lebe ich meinen Traum, bin regional, zeitlich und fi-
nanziell frei. Kann reisen, wann und wohin ich will. Ärger
mit Vorgesetzten kenne ich nicht mehr. Stattdessen verdie-
ne ich mein Geld, indem ich spannenden Menschen und
Unternehmen helfe. Zu einem großen Teil funktioniert das
passiv, also ohne dass ich selbst viel tun muss.
Warum habe ich dieses

Buch geschrieben?
Meine Reise zur Freiheit hat definitiv länger gedauert, als
nötig gewesen wäre. Früher war es für mich selbstverständ-
lich, nach Ausbildung und Studium eine Festanstellung an-
zustreben und mich „hochzuarbeiten“.
22 PHILIPP LANG
Spaß machte mir das Angestelltenleben aber nie, da war im-
mer eine kantige Unzufriedenheit. Trotzdem hielt ich lange
an diesem Arbeitsmodell fest, die Alternativen erschienen
mir zu unsicher. Erst im Frühjahr 2018 wagte ich, wie oben
beschrieben, den Ausbruch. Mit dem Wissen von heute hät-
te ich es viel früher angehen können.
Und das gilt auch, wie ich weiß, für viele andere Menschen
– vielleicht dich eingeschlossen. Sie zögern und zaudern,
trauen sich nicht, ihre Komfortzone zu verlassen und ins
Unbekannte aufzubrechen.
Vorwort
Dadurch verpassen sie jeden Tag die Chance, ihrem Leben

eine neue Richtung zu geben, die zu der Freiheit führt, von
der sie träumen.
Mit diesem Buch möchte ich diesen Menschen dabei hel-

fen, vom Träumen ins Machen zu kommen, Selbstzweifel zu
überwinden und typische Fallstricke und Fehler zu vermei-
den, die ich erst mühsam überwinden musste.
Damals, im März 2018, hätte ich mir ein Buch wie die-
ses gewünscht, das mich in die Unabhängigkeit geleitet.
Besser noch: Jahre früher. Es hätte mir viel Frust in meinen
Angestelltenjobs erspart.
Diesen Frust kennen allzu viele Angestellte, wie ich aus zahl-
losen Gesprächen und Nachrichten meiner Follower weiß.
Sie alle sind dankbar für Unterstützung beim Weg in die

Selbstständigkeit, insbesondere beim Aufsetzen eines trag-
fähigen Online-Geschäftsmodells. Daher teile ich gern mein
Wissen und meine Erfahrungen mit ihnen.
Bis heute habe ich mehr als 1.000 Menschen auf dem Weg
zu finanzieller, geografischer und zeitlicher Freiheit begleitet.
Es bringt mir nicht nur Spaß mit all den interessanten

Charakteren, sondern auch echte Erfüllung, weil ich damit
etwas Sinnvolles tue.
In diesem Buch fasse ich die Essenz dessen zusammen, was

dich wirklich weiterbringt – hin zu deinem persönlichen
Traumleben. Dazu gehört nicht nur das richtige Mindset,
24 PHILIPP LANG
sondern auch ganz praktisches Know-how über ein funk-
tionierendes Online-Business.
Vielleicht hast du schon erste Versuche auf dem Feld un-

ternommen, aber noch nicht den gewünschten Erfolg ge-
habt und möchtest nicht noch mehr Zeit und Geld ziellos
verbrennen.
Was wirst du in diesem Buch lernen?

Kurz gesagt, vermittelt dir dieses Buch das nötige Wissen,
um mit einem Online-Business finanzielle, zeitliche und geo-
grafische Freiheit zu erlangen. Ich stelle dir eine zuverlässige
Methode vor, mit der du in einem riesigen Markt Fuß fassen
und passives Einkommen erzielen kannst.
Nach oben sind deinem Umsatz keine Grenzen gesetzt. Und

das Sahnehäubchen: Du kannst nicht nur viel Geld verdie-
nen und deine persönlichen Ziele realisieren, du hast auch
das gute Gefühl, anderen Menschen zu helfen.
All das ist ohne spezifische Vorkenntnisse möglich, du

musst nicht programmieren können oder ein Verkaufstalent
sein. Alle theoretischen Grundlagen und praktischen
Handlungsanleitungen verschafft dir dieses Buch.
Bevor es im zweiten Teil das konkrete Geschäftsmodell in

den Fokus nimmt, widmet es sich im ersten deinem wich-
tigsten Asset: deinem Mindset.
Vorwort
Deine innere Haltung ist das

Fundament für deinen Erfolg.
Nach Mindset und Geschäftsmodell gehe ich im dritten Teil

des Buches auf die Suche nach der für dich idealen Nische
ein, in der dein Business florieren kann.
Die folgenden beiden Teile drehen sich um deine zukünfti-

gen Kunden: Wie findest und gewinnst du sie, wie stellst du
ihre Zufriedenheit sicher und wirst sogar weiterempfohlen?
Damit hast du dann schon eine solide Basis, um in dein neu-

es Leben in Freiheit einzusteigen. Im sechsten Teil erfährst
du noch, wie du dein Geschäft skalieren kannst, also mit im-
mer weniger Zeit immer höhere Umsätze erzielst.
Nicht fehlen dürfen auch verbreitete Denkfehler, Mythen

und falsche Glaubenssätze, die deinem Erfolg im Weg ste-
hen können und auf die ich im siebten Teil eingehe.
Am Anfang und Ende des Buches findest du außerdem

Fallstudien von Menschen, die mit meiner Hilfe ihren Traum
von Freiheit realisieren konnten. Sie illustrieren, dass viele
Wege nach Rom führen – wenn man weiß, wie man sie zu
gehen hat.
26 PHILIPP LANG
Wie wird sich dein Leben nach dem
Lesen dieses Buches verändern?
Die Antwort auf diese Frage ist kurz: fundamental. Voraus
gesetzt, du setzt die Erkenntnisse aus der Lektüre auch in
die Praxis um. Du kannst mit dem hier versammelten Wissen
in kurzer Zeit endlich die Freiheit erreichen, die dein Leben
erst so richtig lebenswert macht. Du wirst zeit- und ortsun-
abhängig Geld verdienen können.
Und du wirst darüber hinaus zwischen

menschlich viel zurückbekommen.
Statt Tag für Tag ins Büro zu pendeln und dabei kostbare
Lebenszeit zu verschwenden, kannst du permanent reisen,
wenn du möchtest. Oder endlich in deine Traumstadt oder
an deinen Traumstrand umsiedeln.
Du kannst viel Zeit mit deiner Familie, deinem Partner oder

deiner Partnerin verbringen, deine geliebten Hobbys inten-
siv pflegen, jeden Tag ins Restaurant gehen, deine Eltern in
Rente schicken. Was auch immer dich glücklich macht und
dir wichtig ist.
Deine Tage wirst du künftig so strukturieren, wie es dir am

besten passt – denn du setzt deine Prioritäten, nicht deine
Vorgesetzten. Das ist wahre Freiheit. Du musst dich nicht
mehr mit weniger zufrieden geben, als du eigentlich vom
Leben erwartest.
Vorwort
TEIL 1:
Das Mindset
für Erfolg
Erfolg beginnt im Kopf. Welche Fähigkeiten und Denkweisen
brauchst du für ein erfolgreiches Online-Business? Wie wich-
tig ist deine persönliche Motivation? Wie kannst du sie pu-
shen? Welches Mindset kennzeichnet erfolgreiche Menschen?
Diese Fragestellungen habe ich selbst aus über 250 Büchern

zu Persönlichkeitsentwicklung von verschiedenen Autoren
und Mentoren herausgefiltert und in den letzten Jahren
perfektioniert.
Dabei haben mir viele Masterminds und Seminare nam-

hafter Mentoren wie Tony Robbins oder Grant Cardone ge-
holfen. Diesen Erkenntnissen gehe ich in den folgenden
Kapiteln nach.
28 PHILIPP LANG
30 PHILIPP LANG
Was ist dein Warum?
W
enn du mit einem eigenen Business in Richtung
Freiheit durchstarten willst, muss dir eines klar
sein: Es werden harte Zeiten kommen. Zeiten, in
denen du aufgeben willst. Das ist bei jedem Menschen so,
auch bei jedem Unternehmer. Es ist ganz normal, dass wir
Ups und Downs erleben.
In kritischen Situationen steht dann förmlich ein Engelchen

auf einer Schulter und fordert uns zum Weitermachen auf.
Lauter dröhnt aber die Stimme des Teufelchens auf der an-
deren Schulter in dein Ohr: „Du hast es versucht, es hat nicht
geklappt. Sieh’s ein! Wie stressfrei und bequem ist doch ei-
ne Festanstellung!“
In solchen Krisenzeiten kommt es ganz entscheidend darauf

an, dass du von einem starken „Warum“ angetrieben wirst.
Andernfalls wirst du zu denen gehören, die aufgeben. Du
musst dein Warum präsent haben, denn es hält dich immer
wieder dazu an, weiterzumachen.
Was ist dein Warum?
97 Prozent der Menschen

kennen ihr Warum nicht.
Wir alle wissen in der Regel, wo wir mal hinwollen, was wir
sein, tun und haben wollen. Doch das eigentliche Warum
können die allermeisten nicht benennen – obwohl es viel
wichtiger als das „Wie“ und das „Was“ ist.
Versuchen wir einmal, deinem Warum nahezukommen. Auch

wenn das für den einen oder anderen schon mal ein schmerz-
hafter (Selbsterkenntnis-)Prozess sein kann. Am Ende steht
auf jeden Fall etwas Positives, eine neue Stärke und Kraft,
eine schier unerschütterliche Motivation.
Die „Magie der 7 Warums“

Wie beim Schälen einer Zwiebel legen wir dein Warum
Schicht für Schicht frei. Da es sich um sieben Schichten han-
delt, spreche ich gern von der „Magie der 7 Warums“.
Nimm für die erste Warum-Schicht einen Zettel und einen

Stift zur Hand und notiere das wichtigste Ziel, das du in
einem Lebensbereich hast – ob Beruf, Finanzen, Familie,
Partnerschaft oder Gesundheit, ganz egal. Direkt unter dem
Ziel schreibst du auf, warum du dieses Ziel erreichen willst.
Ein Beispiel: Mein Ziel ist es, mindestens 2.000 Menschen

mit meinem Coaching zu einem Online-Business und
32 PHILIPP LANG
einem Leben in Freiheit zu verhelfen. Warum hege ich die-
ses Ziel? Weil ich dadurch auch dem Mittelstand helfe, die
Digitalisierung zu meistern. Dein Ziel und deine Gründe da-
für sind natürlich so individuell wie du als Person. Gehe also
in dich und schreibe jetzt Ziel 1 und Warum 1 auf.
Nun hinterfrage dich im nächsten Schritt: Warum hast du

das Ziel und die Antwort auf das Warum aufgeführt? Um im
Beispiel zu bleiben: Warum will ich dem Mittelstand helfen,
die Digitalisierung zu meistern? Um den Mitarbeitern dieser
Unternehmen ihren Arbeitsplatz zu sichern. Das ist meine
Antwort auf Warum 2. Wie lautet deine?
Nachdem du sie aufgeschrieben hast, gehst du auf die nächs-

te Stufe: Warum willst du Warum 2? Meine Beispielantwort
darauf: Ich möchte bei der Sicherung der Arbeitsplätze
helfen, weil die Mitarbeiter ohne Job Probleme hätten, ihre
Familien zu versorgen (Warum 3).
Nach diesem Muster stößt du nun immer weiter zum Kern

vor. Notiere dein Warum 3, dann Nummer 4, 5, 6 und 7.
Auch die weiteren Warums aus meinem Beispiel will ich

dir nicht vorenthalten. Warum ist es mir wichtig, dass die
Mitarbeiter ihre Familien versorgen können?
Damit ihre Kinder in einem guten Umfeld aufwachsen kön-

nen (Warum 4). Arbeitslosigkeit und Geldmangel sind in der
Hinsicht schädlich, sie führen oft zur Trennung der Eltern
und in der Folge zur Überforderung des alleinerziehenden
Elternteils, das sich dann nicht mehr ausreichend um die
Kinder kümmern kann.
Was ist dein Warum?
Warum wünsche ich mir ein gutes Umfeld für die Kinder?
Sie sind für eine positive und gesicherte Zukunft entschei-
dend (Warum 5).
Wenn wir sie unter ungünstigen Bedingungen aufwachsen

lassen, wissen wir alle, was später in der Pubertät und im
Erwachsenenleben aus ihnen wird. Schnell geraten sie auf
die schiefe Bahn, pflegen schlechten Umgang, kommen mit
Drogen in Kontakt und so weiter.
Damit dringe ich zum Warum 6 vor. Warum will ich denn, dass
die Zukunft für uns alle gesichert ist? Damit wir Menschen
noch möglichst lange ein schönes Leben auf diesem Planeten
haben.
Und schließlich: Warum wünsche ich mir das? Weil das Leben
sonst nicht lebenswert wäre und es auf unserem Planeten
sehr düster und traurig aussähe (Warum 7).
Dieses Bild vergegenwärtige ich mir eindringlich, auch wenn

es natürlich in den Schmerz führt – ein grauer Planet, der
nicht mehr lebenswert ist.
Dieser Schmerz gibt mir die Kraft und

Stärke zu sagen: Ich mache weiter.
Egal welchen schwierigen Situationen, Hindernissen und

Steinen auf meinem Weg ich begegne. Das siebte Warum
ist so groß, stark, präsent und wichtig für mich, dass es mich
34 PHILIPP LANG
zum Durchhalten antreibt. Es führt mir vor Augen, dass ich
mit dem, was ich tue, einen Impact, eine positive Wirkung
auf diesem Planeten habe.
Höre ich auf, dann fällt auch dieser Impact weg – und dann
helfe ich dem Mittelstand nicht mehr, die Arbeitsplätze sind
gefährdet, daraufhin auch die Kinder der Mitarbeiter und so
weiter. Die „Magie der 7 Warums“ lässt mich morgens um
05:00 Uhr aufstehen und loslegen.
Was ist dein Warum?
Nach der Kausallogik aus meinem Beispiel solltest auch du

nun deine sieben Warums offenlegen. Ob du mit deinem
siebten Warum ebenfalls in den Schmerz gehst und daraus
Stärke ziehst, bleibt dir überlassen.
Du kannst auch ins Desire, in den Wunsch, ins Schöne und

Positive eintauchen. Es gibt hier kein Richtig und Falsch, bei-
de Warum-Gattungen können ihre Triebkraft entfalten, wenn
sie dich im Innersten bewegen.
Auch du hast einen Impact durch das,

was du tust – oder nicht tust.
Deine Kette von Warums kann dir immer wieder vor Augen
führen, wofür du dranbleiben und nicht aufgeben solltest,
auch wenn dir der Gegenwind übermächtig vorkommt. Das
ist nicht nur für dich persönlich wichtig, sondern für uns alle.
Denn wir formen mit unserem jeweiligen Impact die Welt
und die Zukunft, jeder auf seine Weise.
Gratulation! Wenn du dein grundlegendes Warum he

rausgearbeitet hast, bist du schon weiter als 97 Prozent der
Menschen.
Ich empfehle dir, diese Übung mit den sieben Warums regel-
mäßig zu machen, mindestens jährlich. So stellst du sicher,
dass dein Warum präsent, aktuell und zugkräftig bleibt. Es
gibt dir Power und lässt dich morgens aus dem Bett springen.
36 PHILIPP LANG
Wie kannst du Freiheit erreichen?
Einer der besten Wege, um Freiheit zu erreichen, ist das
Unternehmertum. Dafür sind im Wesentlichen drei Faktoren
ausschlaggebend.
Wenn du finanziell frei sein möchtest, musst du a) besser

verdienen als der Durchschnitt, b) genügsamer sein als der
Durchschnitt und c) besser investieren als der Durchschnitt.
Wenn du diese drei Prinzipien beherzigst, kannst du gar nicht

nicht vermögend werden. In diesem Kapitel möchte ich dir
genau erklären, warum das so ist und wie die Konsequenzen
aussehen, wenn du es nicht machst.
a) Die Deutschen verdienen im Durchschnitt circa 42.000

Euro im Jahr. Nach Abzug der Steuern und aller Kosten
bleibt nicht viel übrig, und deswegen sind sie ständig in
ihrem Job gefangen.
Job ist auch die Abkürzung für „just over broke“, also dafür,
sich so gerade über Wasser zu halten. Man hangelt sich im
Prinzip von Monat zu Monat und muss immer schauen, wo
man bleibt.
Du musst also einen Weg finden, um mehr Geld zu verdie-

nen. Denn mehr Geld bedeutet mehr Luft zum Atmen, mehr
freie Zeit, ein besseres Leben. Im Angestelltenverhältnis hast
du aber nur sehr begrenzte Möglichkeiten, dein Gehalt in
andere Dimensionen zu katapultieren. Das gelingt dir viel
besser im Unternehmertum.
Was ist dein Warum?
b) Das Pendant zum Mehrverdienst ist die Minderausgabe.

Sprich: Auch weniger Geld für Unnötiges auszugeben kann
dir mehr finanzielle Freiheit verschaffen. Viele Menschen lei-
den unter der sogenannten Lifestyle-Inflation.
Das bedeutet, dass mit ihrem Einkommen auch automatisch

ihre Ausgaben wachsen. Erhalten sie eine zehnprozentige
Gehaltserhöhung, gönnen sie sich in der Folge zehn Prozent
mehr Konsum. Und bleiben damit im „just over broke“ ste-
cken, weil sie keine Rücklagen bilden können.
Es ist wichtig, dass du es schaffst, dich mental so zu kontrol-

lieren, dass du zusätzlich verdientes Geld nicht gleich wie-
der in einen höheren Lebensstandard fließen lässt.
Wenn du 100 Prozent mehr verdienst, steigere deine

Ausgaben nicht um 100, sondern vielleicht nur um fünf oder
zehn Prozent. So brauchst du nach und nach einen immer klei-
neren Anteil deiner Einnahmen für deinen Lebensunterhalt.
Und der wachsende Rest finanziert dir zukünftige Freiheit.
Schaffst du es, von zehn Prozent deiner Einnahmen zu le-

ben, kannst du theoretisch nach einem Monat Arbeit neun
Monate freinehmen und gar nichts tun. Oder du nimmst die
verbleibenden 90 Prozent für den folgenden Punkt.
c) Überschüssiges Kapital kann für dich „arbeiten“, wenn

du es klug investierst. Egal ob Immobilien, Aktien, geschlos-
sene Fonds oder ein anderes Asset deiner Wahl: Das von
dir nicht benötigte Geld erwirtschaftet für dich Einkommen,
vergrößert so wieder deinen finanziellen Puffer und macht
dich damit wirklich frei.
38 PHILIPP LANG
Mit Immobilien beispielsweise erschaffst du dir einen regel-
mäßigen, dauerhaften Cashflow in Form von Mietzahlungen
– eine der zu Recht beliebtesten Formen des passiven Ein
kommens.
Mit diesen drei Faktoren kannst du deinen Traum von finan-

zieller, geografischer und zeitlicher Freiheit erreichen. Die
wichtigste Investition aber ist die in dich selbst, wie ich im
folgenden Kapitel darlege.
Worin solltest du investieren?

Öfters fragen mich Freunde und Bekannte: „In welche Assets
investierst du gerade?“
Als Antwort bringe ich gern eine Weisheit des legendä-

ren Investors und Multimilliardärs Warren Buffett, auch das
„Orakel von Omaha“ genannt: Für den besten Return on
Investment (ROI), das heißt das, was aus einem Investment
an Ertrag zurückkommt, sollte man nicht in Aktien, Bitcoin,
Gold oder Immobilien investieren, sondern in sich selbst –
in das eigene Wissen und die eigenen Fähigkeiten.
Man muss sich nur anschauen, was für eine Berg-und-Tal-

Fahrt etwa der Bitcoin oder die Aktienmärkte in den letzten
Jahren hingelegt haben.
Und auch wenn du beispielsweise mit einem soliden lang-

fristigen Aktieninvestment zehn Prozent Rendite im Jahr ein-
fährst: Vergleiche das mal mit dem ROI, wenn du in dich und
dein Wissen investierst.
Was ist dein Warum?
Zum Beispiel 5.000 Euro in ein Business-Coaching, das dir

beibringt, wie du dir in kurzer Zeit ein Online-Business auf-
bauen und damit im ersten Monat 10.000 und in einem Jahr
zwischen 120.000 und 300.000 Euro verdienen kannst.
Mit dem Geschäftsmodell, das ich dir jetzt gleich nahebrin-

ge, habe ich im ersten Jahr 250.000 Euro Umsatz erzielt.
Investiert hatte ich dafür rund 7.000 Dollar, die ich in den
USA für Coaching und Training ausgab. Einen vergleichba-
ren ROI erhalte ich mit keinem Aktien- und keinem Krypto-
Investment.
Je mehr Fähigkeiten,
desto mehr Einkommen.
Es gibt Menschen da draußen, die um einiges besser verdie-

nen als du. Es gibt aber auch Menschen, die weniger verdie-
nen. Worauf basieren diese Unterschiede? Einzig auf dem
Wissen und den Fähigkeiten, die jemand mitbringt. Deshalb
verdient zum Beispiel ein Herzchirurg mehr als ein Lkw-Fahrer
und ein Sternekoch mehr als ein McDonald’s-Angestellter.
Investiere jetzt in dich, baue dir dadurch Wissen und

Fähigkeiten auf und schaffe dir damit ein Business, mit dem
du in den kommenden Jahren ein Vielfaches der Investition
verdienst.
40 PHILIPP LANG
42 PHILIPP LANG
Meine 5 Erfolgsgeheimnisse
E
ine Frage, die ich ebenfalls regelmäßig in meiner
Facebook-Gruppe namens „Passives Einkommen“
oder von Freunden höre, ist die nach meinen Erfolgs
geheimnissen. Während ich eine mittlerweile vierstellige
Zahl von Menschen auf ihrem Weg zu einem erfolgreichen
Online-Business begleiten konnte, haben sich für mich fünf
Erfolgsprinzipien herausdestilliert, die ich gerne mit dir teile.
1. Erfolgsgeheimnis: Mindset
Der erste und wichtigste Erfolgsfaktor, der für mindes-
tens 80 Prozent deiner Ergebnisse sorgt, ist dein Mindset.
Ebendeshalb widme ich ihm den gesamten ersten Buchteil.
Mit dem richtigen Mindset können wir alles, was wir uns vor-
stellen können, auch in der Praxis erreichen.
Wie sieht ein „richtiges“ Mindset aus? Vor allem: positiv.

Betrachte das Glas immer als halb voll und nicht als halb leer.
Wir Menschen können unsere

Gedanken proaktiv steuern.
Davon solltest du Gebrauch machen, indem du sie in Richtung

Optimismus steuerst. Setze dich daher auch möglichst aus-
schließlich mit Sachverhalten auseinander, die du beein-
flussen kannst.
Negative Gedanken solltest du fernhalten – beispielswei-

se Nachrichten über das Weltgeschehen. Ich habe seit 15
Jahren keinen Fernseher mehr, lese seit fünf Jahren keine
Zeitung mehr, und wenn im Autoradio die Nachrichten kom-
men, schalte ich um oder ab.
Da bin ich ganz der Meinung des Hollywoodstars Denzel

Washington, der in einem sehenswerten YouTube-Video er-
klärt, warum du durch Nachrichten nur „misinformed“, also
fehlinformiert wirst.
Der Schriftsteller Mark Twain, ebenfalls ein sehr erfolgrei-

cher Mensch, bekannte einmal, er habe sieben Jahre lang
keine Zeitung gelesen, es seien die besten sieben Jahre sei-
nes Lebens gewesen.
Viele Menschen springen morgens motiviert aus dem Bett und

wollen was reißen. Dann holen sie sich die Zeitung aus dem
44 PHILIPP LANG
Briefkasten und blättern sie zum Morgenkaffee durch. Und
was wird ihnen da präsentiert? Politisches Kasperletheater,
Inflationssorgen, Mord und Totschlag, Krise hier und Krise
da. Das ist ganz bewusst so, denn negative Schlagzeilen ver-
kaufen sich einfach besser.
Die Folge: Das Motivationslevel sinkt rapide ab. Gerade

wolltest du noch Bäume ausreißen, jetzt denkst du: Alles
scheiße da draußen.
Das will die Gesellschaft so – wir sollen eine negative

Grundstimmung aufsaugen, damit wir gar nicht erst den-
ken, wir könnten Weltbewegendes schaffen. Deshalb: Meide
Nachrichten, vor allem über Politik, und fokussiere dich auf
dich selbst und darauf, was du in deinem Leben wirklich ak-
tiv beeinflussen und steuern kannst.
Neben Nachrichten sind auch Religion und Geschichte

potenzielle Energieräuber. Wegen Religion hauen sich die
Menschen auf diesem Planeten wortwörtlich die Schädel ein.
Aus meiner Sicht darf jeder glauben, was er will.
Ich schätze jeden Glauben und stecke niemanden in ir-

gendeine Schublade. Für mich ist jeder Mensch einfach ein
Mensch, Punkt. Und Geschichte ist vergangen, man kann
die Vergangenheit nicht ändern, auch deine eigene, deine
bisherige Biografie.
Blicke nicht im Hader zurück, sofern du nicht daraus Lehren

ziehen kannst. Füttere dein Mindset mit positiven Gedanken,
dann bringt es auch positiven Output hervor (Input = Output).
Where focus goes, energy flows.
Diesen Satz hat Tony Robbins geprägt, einer meiner maß-

geblichen Mentoren. Ich habe allein 85.000 Dollar investiert,
um für zwölf Monate von ihm in seiner Mastermind namens
„Platinum Partnership“ gecoacht zu werden.
Nur zur Info: In den letzten fünf Jahren habe ich über 450.000
Dollar in Coachings investiert. In jedem habe ich etwas an-
deres gelernt. Der ROI aus diesen Coachings beträgt ein
Vielfaches davon, das heißt, die Coachings haben sich mehr
als bezahlt gemacht.
Aber zurück zu dem Statement von Tony. Deine Energie fließt

in die gleiche Richtung, in die auch dein gedanklicher Fokus
zeigt. Das solltest du verinnerlichen und deinen Fokus tag-
täglich bewusst auf das Wesentliche lenken, dein Business.
Wegen der Bedeutung dieses Themas gehe ich später im
Buch noch tiefer darauf ein.
Stell es dir vor wie eine Lupe, die das Sonnenlicht bündelt
und seine Energie auf einen Punkt konzentriert, der sich
irgendwann entzündet. Genauso solltest du für maximale
Power nur einen Fokus haben, nicht zwei oder drei oder fünf.
Wer zwei Hasen fangen will, fängt keinen.
Arbeite deshalb nicht an einem Plan B, ein Plan A reicht, al-

les andere lenkt nur unnötig ab und wird zum Erfolgskiller.
46 PHILIPP LANG
In diese Reihe der ablenkenden Störfaktoren gehört auch
die Smartphone-Nutzung. Wir alle haben die Tendenz, stän-
dig unserer Neugier nachzugeben: Was macht der Nachbar?
Wer hat einen Wurf Katzen bekommen? Eine WhatsApp-
Nachricht hier, eine E-Mail da, neue Postings auf Instagram
oder Facebook und, und, und.
Deswegen empfehle ich dir: Wenn du wirklich erfolgreich

werden willst, nutze dieses Gerät maximal eine Stunde am
Tag – und zwar um damit Erfolg zu generieren, nicht um zu
konsumieren.
Wir haben jeden Tag die Wahl, was wir mit den 24 Stunden
anstellen: entweder wir produzieren oder wir konsumieren.
Durch Social Media zu surfen und sich berieseln zu lassen

gehört zum Konsumieren. Produktiv bist du dagegen, wenn
du via Smartphone den Kontakt mit deiner Zielgruppe, dei-
ner Nische pflegst.
Entscheidend für dein Mindset ist auch das „Law of Attraction“,

also das Gesetz der Anziehung. Schau dir zur Erklärung am
besten mal den Film „The Secret“ an. Kurz gefasst besagt
das Gesetz, dass deine positiven sowie negativen Gedanken
sich in der physischen Welt manifestieren bzw. materialisie-
ren. Ebendeshalb können wir mit unserem Mindset proaktiv
unser Leben steuern.
Mit deinen Gedanken

formst du die Realität.
Dass es diesen Effekt, der auf den ersten Blick etwas spirituell
oder esoterisch wirkt, wirklich gibt, kann ich zu 100 Prozent
bezeugen. Das, womit du dich in deinem Kopf am meisten
beschäftigst, egal ob es um Business, Familie, Beziehung
oder Freunde geht, wird am Ende Realität.
Für ein positives Mindset können Affirmationen sehr hilfreich

sein. Ich höre mir mindestens zwei, drei Mal pro Woche vor
dem Schlafengehen welche an, zum Beispiel von Roy Martina.
Seine Affirmationen beeinflussen dein Unterbewusstsein

positiv, machen es auf und empfänglich für große Dinge.
Das hat bei mir viel zum Positiven verändert.
Ein weiterer Game Changer ist Dankbarkeit. Vielleicht kennst

du schon diese Methode für mehr Achtsamkeit und Positivität:
Man schreibt jeden Abend auf, wofür man am ablaufenden
Tag dankbar sein kann, was das eigene Leben bereichert hat,
auch wenn man sich im betreffenden Moment nicht bewusst
darüber gefreut hat.
Dafür gibt es auch in „The Secret Super App“ eine Funktion,

die ich nutze. Sie erinnert mich täglich um 21:00 Uhr daran,
alles zu notieren, wofür ich dankbar bin. Den Grund wirst
du nach den obigen Ausführungen erahnen: Die schönen
Erinnerungen und die bewusste Wertschätzung beeinflus-
sen dein Mindset positiv.
Und dadurch lenkst du dein Leben nach dem Law of Attraction

auch weiter in eine positive Richtung. Schaust du stattdes-
sen Horrorfilme oder beschäftigst dich mit Ärgernissen und
Sorgen, machst du dich nur mental kaputt.
48 PHILIPP LANG
Um deine Dankbarkeit und deine Fokussierung auf positive
Gedanken zu pushen, kannst du auch Journale führen. Ich
schreibe seit Jahren Journale mit allem voll, was mich im
Leben beschäftigt.
Wenn du das mit Disziplin und Beharrlichkeit tust, kommen

auch irgendwann die Ergebnisse. Das geht nicht über Nacht,
sondern ist eine Fleißarbeit – wer dir erzählt, du könntest
über Nacht ohne Mühe reich und erfolgreich werden, lügt.
Schreibe jeden Tag drei Dinge auf,

für die du dankbar bist.
Mehr braucht es nicht, um dein Mindset in positive

Schwingungen zu lenken. Ob du auf Papier schreibst oder
in eine App, ist egal. Ich empfehle jedoch, mit Stift auf Papier
zu schreiben. So oder so hilft es beim „Weed-out“, also beim
geistigen „Unkrautentfernen“, bei dem die immer wieder
durchbrechenden Negativgedanken vertrieben werden.
Im Vorwort habe ich ja schon die Metapher von Engelchen

und Teufelchen auf deiner Schulter benutzt. Der Negativ-
Einflüsterer wird immer wieder versuchen, dein Gehör zu
finden, deshalb ist es eine tägliche Aufgabe, ihn fernzuhal-
ten, ihm klarzumachen, dass er „die Schnauze halten“ soll.
Jeder Unternehmer hat schwierige Situationen und steht

manchmal vor unüberwindbar erscheinenden Problemen.
Nur wir steuern, ob wir das Engelchen füttern oder das
Teufelchen. Ich füttere jeden Tag so gut es geht nur das

Engelchen und ignoriere das Teufelchen.
Work with the forces, not against them.
Auch dieser berühmte Satz von Buckminster Fuller enthält

eine wichtige Weisheit für deinen Erfolg. Wir stehen im Leben
immer mal wieder vor Entwicklungen, die wir nicht aufhal-
ten können. In den letzten Jahren beispielsweise der Trend
zur Digitalisierung in vielen Lebensbereichen.
Glaubt noch irgendjemand, dass sich dieser Trend abän-

dern lässt? Der Versuch wäre so sinnvoll wie ein Kampf ge-
gen Windmühlen.
Nun gehöre ich ohnehin nicht zu denjenigen, die in der

Digitalisierung ein Teufelswerk sehen. Aber selbst wenn
es so wäre: Statt sich dem Unabänderlichen entgegenzu-
stemmen, ist es viel klüger, es für das eigene Fortkommen
zu nutzen. Steig auf die Welle und surfe mit ihr, statt dich ihr
entgegenzustemmen.
Jede Krise, jede Herausforderung birgt auch Chancen. Das

spiegelt sich darin, dass eines der beiden Schriftzeichen,
mit denen die Chinesen „Krise“ schreiben, „Chance“ bedeu-
tet. Aus jedem Problem kannst du etwas Positives machen,
wenn du es löst.
50 PHILIPP LANG
Mache es dir zum Prinzip, in einer schwierigen Situation im-
mer die Chancen zu sehen und Lösungsvorschläge dafür zu
entwickeln. Dann bist du auf dem richtigen Weg!
Womit wir bei einem weiteren zentralen Punkt für dein

Mindset angelangt sind: Prinzipien. Manche Prinzipien gibt
es schon seit 5.000 Jahren auf diesem Planeten, und es
wird sie auch in 5.000 Jahren noch geben. Zum Beispiel die
Schwerkraft. Sie wird auch noch existieren, wenn es hier mal
keine Menschen mehr geben sollte.
Es gibt positive wie negative Prinzipien. Zu den positiven

gehören beispielsweise Zwischenmenschlichkeit, Ehrlichkeit,
Freundlichkeit oder auch Pünktlichkeit.
Mit positiven Prinzipien kommt man seit

Jahrtausenden weiter.
Dazu möchte ich dir eine Geschichte erzählen, die das „Prinzip
von Prinzipien“ verdeutlicht.
Sie geht so: Eines der größten amerikanischen Kriegsschiffe,

ein Flugzeugträger mit schweren Kanonen und Hunderten
Soldaten, ist auf dem Pazifik unterwegs.
Plötzlich taucht auf dem Radarschirm ein Hindernis auf, das

genau auf dem Kurs des Flugzeugträgers liegt. Der Zweite
Offizier des Kriegsschiffes nimmt per Funk mit dem Hindernis
Kontakt auf, erklärt, wer er ist und wen er vertritt, und fordert
den Wachhabenden am anderen Ende auf, seine Position

zu ändern, um eine Kollision zu vermeiden.
Nach rund zwei Minuten kommt die Antwort: „Nein.“ Der

Zweite Offizier ist außer sich. „Haben die nicht verstanden,
wer wir sind?!“ Er holt den Ersten Offizier hinzu und schil-
dert ihm die Situation.
Der sagt: „Geh auf die Seite, lass mich das machen, schau zu
und lerne.“ Er nimmt das Funkgerät in die Hand und spricht
hinein: „Hier ist der Erste Offizier des größten Kriegsschiffes
der USA. Wir verfügen über 80 Flugzeuge und weitere schwe-
re Waffensysteme. Wenn Sie nicht augenblicklich den Kurs
ändern, eröffnen wir das Feuer!“
Erneut passiert zwei Minuten lang nichts.
Auf der Kommandobrücke herrscht angespannte Stille. Dann

die Funkantwort: „Wir sind zwei betrunkene Matrosen im
Leuchtturm. Wenn Sie Ihren Kurs nicht ändern, laufen Sie
auf Grund.“
Mit dieser Geschichte will ich dir nur verdeutlichen, dass es

Prinzipien gibt, die stärker sind als jede andere Kraft. Auch
ein Kriegsschiff kommt gegen sie nicht an. Wir können sie
nicht brechen, eher brechen wir an ihnen.
So viel zu meinem ersten Erfolgsgeheimnis, dem Mindset,

dem ich etwas mehr Raum gebe, da es wie gesagt 80 Prozent
deiner Ergebnisse ausmacht.
52 PHILIPP LANG
2. Erfolgsgeheimnis: Ziele
Vage Ziele führen zu vagen Ergebnissen. Wenn du nicht ge-
nau weißt, was du suchst, dann wirst du es nicht finden. Du
musst zunächst genau definieren, was du willst.
Andernfalls treibst du wie ein Segelboot mit eingeholtem

Segel auf dem Meer und wirst von den hohen Wellen nur
hin und her geschubst. Nur wenn du einen exakten Kurs
einschlägst, die Segel setzt und das Ruder fest in der Hand
hältst, erreichst du dein Ziel.
Es kann dir bei der Zieldefinition helfen, deine Vorstellungen

aufzuschreiben. Ich nutze dafür beispielsweise meine oben
schon erwähnten Journale.
Neben den Dingen, für die ich dankbar bin, notiere ich mir
täglich meine Ziele – am besten sogar morgens direkt nach
dem Aufstehen und abends vor dem Schlafengehen, weil
das Unterbewusstsein dann am empfänglichsten ist und am
besten mit uns arbeitet.
Deine Ziele sollten mit Leidenschaft

aufgeladen sein.
Leidenschaft ist hier der Game Changer. Keines deiner Ziele

wird Realität werden, wenn es nicht mit deinen Leidenschaften
zusammenpasst.
Jeder Mensch hat unterschiedliche Leidenschaften. Frage

dich: „Wann bin ich glücklich, wann habe ich ein Lächeln
im Gesicht?“
Bei dem einen ist es das Erreichen des Gipfelkreuzes bei

einer Bergwanderung, bei dem anderen das Fußballspiel
mit Freunden. Jeder Mensch hat individuelle, andere
Glückserlebnisse. Die Aussicht darauf kann dir förmlich
Flügel verleihen.
54 PHILIPP LANG
Vielleicht hast du schon mal deine Ziele aufgeschrieben. Die
meisten Menschen begrenzen sich dabei auf eine Handvoll
oder maximal 20.
Weit wirkungsvoller ist es jedoch, wie Jack Canfield in sei-

nem Buch „The Success Principles“ ausführt, 101 Ziele zu de-
finieren und aufzuschreiben. Das schaffst du nicht in einer
Woche, dafür musst du tief in dein Unterbewusstsein ge-
hen. 20 oder 40 Ziele lassen sich finden, aber danach wird
es anspruchsvoll.
Die Erkenntnisse können für dich der Game Changer sein.

Irgendwann bohrst du so tief, dass du Fragen wie „Warum
bin ich überhaupt hier? Was will ich auf diesem Planeten er-
leben und erfahren?“ aufwirfst.
Wir leben im Durchschnitt rund 80 Jahre. Wenn wir gesund

sind, können es ein paar Jahre oder auch Jahrzehnte mehr
werden, aber dann ist es vorbei. Im Prinzip machen wir hier
auf dem Planeten Erde also nur Urlaub. Und jeder, der die
30 überschritten hat, weiß, wie schnell die Jahre dahinfliegen.
Umso dringlicher stellt sich die Frage,

was wir von unserem Leben wollen.
Deine 101 Ziele helfen dir dabei, es herauszufinden. Auch

ich bin mir selbst auf diese Weise auf den Grund gegan-
gen. Wenn du irgendwann keine Ziel-Ideen mehr hast, ver-
suche es mit einer Gliederung in die Bereiche körperliche
Ziele, geistige Ziele, Beziehungsziele, finanzielle Ziele und

spirituelle Ziele oder auch Ziele im „Sein, Tun und Haben“.
Was willst du einmal sein, tun und was willst du mal haben?
Überlege dir also gut 30 Ziele dafür, wer und was du „sein“
willst. Danach notierst du, was du alles „tun“ willst, beruf-
lich, hobbymäßig, mit deiner Familie, was auch immer. Und
schließlich komplettierst du die 101 mit dem, was du im
Leben einmal „haben“ möchtest.
Die Ziele sollten möglichst spezifisch sein. „Ich will glücklich

sein“ ist keine spezifische Aussage. Was bedeutet Glück für
dich? Jeder Mensch beantwortet diese Frage anders.
Deshalb musst du erst mal deine Leidenschaften herausfin-

den, daraus Ziele ableiten und diese Ziele „smart“ machen,
also spezifisch, messbar, attraktiv, realistisch und terminiert.
Ein Beispiel für ein spezifisches Ziel ist „Ich will 10.000 Euro
im Monat verdienen“. Es ist eindeutig messbar und zudem
angemessen, da realistisch, schließlich verdienen andere
auch 10.000 Euro monatlich.
Noch smarter wird das Ziel mit einer Zeitvorgabe wie „in spä-
testens drei Monaten“. Denn siehe oben: Vage Ziele führen
zu vagen Ergebnissen.
Du kannst dich kaum zu viel mit deinen Zielen beschäftigen.

Je mehr du über sie nachdenkst, desto fester verankern sie
sich in deinem Unterbewusstsein, das dann damit arbeitet.
Und auf einmal kommen gemäß Law of Attraction Chancen in
dein Leben, die genau auf die Ziele passen. Anders gesagt:
56 PHILIPP LANG
Du erkennst mit deinem geöffneten Mindset
geeignete Chancen viel besser.
Wichtig ist ebenfalls, dass du dich bei der Formulierung dei-

ner Ziele nicht über- oder unterschätzt. Wir Menschen nei-
gen dazu zu überschätzen, was wir in einem Jahr schaffen
können. Dagegen unterschätzen wir oft, was wir in fünf bis
zehn Jahren erreichen können.
Du darfst nicht zu ungeduldig sein, nicht alles sofort haben

wollen, weil jemand anderes es schon hat. Ohnehin machen
Vergleiche mit anderen keinen Sinn, denn jeder Mensch und
jedes Leben ist individuell.
Sei also ambitioniert bei den langfristigen Zielen und realis-

tisch bei den kurzfristigen. Und blicke über einen Horizont
von drei oder fünf Jahren hinaus.
Ich führe jetzt beispielsweise seit über sieben Jahren meine

Journale, in denen ich unter anderem meine Ziele notiere.
Manche der frühen, langfristigen habe ich erst in letzter Zeit
erreicht. Ein langer Atem zahlt sich einfach aus.
Nichtsdestotrotz solltest du einmal verfolgte Ziele nicht für

unumstößlich erklären, sondern immer wieder hinterfragen.
Ich tue das in der Tiefe mindestens zweimal pro Jahr, „tradi-
tionell“ an meinem Geburtstag und an Silvester.
Alle meine schwarz auf weiß festgehaltenen Ziele schaue ich

mir an und frage mich: Ist dieses noch aktuell? Hat sich hier
etwas geändert? Stimmen die Prioritäten noch?
Denn Ziele können – und sollten – dynamisch sein. Schließlich

wachsen wir persönlich ständig über die Jahre, die Welt um
uns herum verändert sich, unsere Situation ändert sich von
Tag zu Tag.
Deswegen sage ich niemals zu jemandem zum Geburtstag:

„Bleib so, wie du bist!“ Stell dir mal vor, ein Mensch bleibt sein
ganzes Leben so, wie er als 18-jähriger war … Sei im Kopf
flexibel genug, um deine Ziele immer wieder neu auszurich-
ten und nachzujustieren, wenn es angebracht ist. Where fo-
cus goes, energy flows.
Und um im Englischen zu bleiben: Think big! Du musst ein

(langfristiges) Ziel haben, das wirklich groß ist. Vielleicht
denkst du am Anfang noch: Das schaffe ich nie. Aber erst
dann motiviert es dich genug, dranzubleiben.
Wenn du zum Beispiel übergewichtig bist, nimm dir nicht

vor, ein Kilo abzunehmen, sondern eher 20 Kilogramm oder
wie viele auch immer. Strebe (langfristig) nicht nur 10.000
Euro pro Monat an, sondern 100.000 oder eine Million – je
nachdem, auf welchem Level du unterwegs bist.
Wenn du auf den Mond abzielst, wirst du,

auch wenn du ihn verfehlst, zwischen den
Sternen landen.
58 PHILIPP LANG
Diese Weisheit stammt von Les Brown, den ich dir ebenfalls
ans Herz legen kann. Setze dir also große Ziele; auch wenn
du sie nicht erreichst, wirst du auf dem Weg dahin sehr weit
kommen. Sie motivieren länger und intensiver als banale
Ziele, die sich jeder setzt.
Nimm dir ruhig die bereits festgehaltenen Ziele jetzt noch

einmal vor und leg einfach die Hälfte obendrauf. Oder
verdopple sie. Solange deine Ziele klein sind, wird dein
Unterbewusstsein nur schwach getriggert. Große Ziele sind
dagegen echter Ansporn.
Was kostet es, deine Ziele zu erreichen?
Mein Bachelor- und Masterstudium haben mich fünf Jahre

und mindestens, sehr konservativ kalkuliert, 20.000 Euro ge-
kostet. Außerdem konnte ich in der Zeit nicht arbeiten und
Geld verdienen, wodurch mir – wieder niedrig angesetzt – gut
und gerne 150.000 Euro entgangen sind. Und was habe ich
danach als Akademiker verdient? Knapp 50.000 Euro brutto
im ersten Jahr. Das waren circa 2.500 Euro netto pro Monat.
Auch deine Ausbildung hat Zeit und Geld gekostet, egal

was du gelernt hast. Die investierten 20.000 Euro (oder wie
viel auch immer) sollen sich in einem langfristig höheren
Gehalt auszahlen.
Wenn du nicht bereit bist, Geld in die Erreichung deiner Ziele

– beispielsweise 100.000 Euro im Jahr zu verdienen – zu ste-
cken, dann sei nicht traurig oder sauer, wenn es nicht klappt.
Von nichts kommt nichts. Das sollte Teil deines unternehme-

rischen Mindsets sein.
3. Erfolgsgeheimnis: Gewohnheiten
Die meisten von uns pflegen erfolgshemmende Gewohn
heiten. Es ist wichtig, dass du deine erkennst und abstellst.
Im Gegenzug solltest du dich um neue Gewohnheiten be-
mühen, die dich deinen Zielen näher bringen.
Jedes attraktive Ziel, das du hast, ist bergauf und nicht

bergab zu erreichen. Deshalb brauchst du auch „Bergauf-
Gewohnheiten“.
Welche Gewohnheiten sind schädlich für deinen Erfolg?

Im Einzelnen kannst du das nur selbst bei einer kritischen
Bestandsaufnahme beurteilen.
Einigen wir uns darauf, dass Gewohnheiten wie TV-, Video

spiel-, Nachrichten-, Alkohol- und Tabakkonsum dich nicht
weiterbringen, sondern ausbremsen.
Wenn du negative Gewohnheiten minimieren oder abschal-

ten und in positive ummünzen kannst, dann bist du auf der
Gewinnerstrecke.
Einige Gewohnheiten, die mir geholfen haben, auf diese

Strecke zu kommen, gebe ich dir im Folgenden als Anregung
mit. Wie lange es dauert, eine neue Gewohnheit zu etablieren,
ist umstritten; die eine Statistik spricht von 20 Tagen, die an-
dere von drei Monaten.
60 PHILIPP LANG
Für realitätsnah halte ich die verbreitete Hypothese von 6
6
Tagen, die es braucht, um eine Verhaltensweise in Fleisch
und Blut übergehen zu lassen. Wenn du etwas 66 Tage
hintereinander kontinuierlich machst, wird es in deinem
Unterbewusstsein fixiert und damit automatisiert.
Ich stehe zum Beispiel jeden Tag um 05:00 Uhr morgens

auf, gehe im kalten See schwimmen, mache Yoga- und
Stretchingübungen und Liegestütze, lese etwas (keine
Nachrichten, sondern Coaching- und Fachliteratur) und ar-
beite danach zehn bis zwölf Stunden.
Darüber denke ich nicht groß nach, es ist in mein Wesen

übergegangen. Wenn du jetzt denkst: „Das ist aber eine
lange Arbeitszeit, wo bleibt die erträumte Four-Hour-Work-
Week?“, dann musst du umdenken.
Kein erfolgreicher Unternehmer schafft mit wenigen Ar

beitsstunden pro Woche den Aufstieg. Sofern du große Ziele
erreichen willst, kalkuliere eher mit zehn bis zwölf Stunden –
pro Tag, an sechs Tagen pro Woche. Dann schaffst du auch
was, vor allem wenn du die Zeit wirklich für „Produktion“ und
nicht für „Konsum“ nutzt.
90 Prozent der Menschen in den westlichen Ländern haben

eine Krankheit. Die Krankheit heißt Konsum. Sie verdienen
von Montag bis Freitag ihr Geld, damit sie es am Samstag
beim Shopping etc. wieder ausgeben. Anstatt zu konsumie-
ren, solltest du die Zeit nutzen, um zu produzieren.
Der Mensch wächst nur, wenn er seine

Komfortzone verlässt.
Sich neue, „bergauf“ führende Gewohnheiten zuzulegen ist

keine leichte Aufgabe. Doch wenn du in deiner Komfortzone
bleibst, dann bleibt auch alles andere so wie bisher. Du
musst zuerst dich verändern, wenn du in deinem Leben
Veränderung sehen willst.
Steh also früher auf, falls du es nicht schon tust, damit du den
Tag produktiv nutzen kannst. Wenigstens eine Stunde pro
Tag mehr an der Produktivität arbeiten, anstatt die Stunde
im Bett liegen zu bleiben und zu konsumieren.
Spring nach dem Weckerklingeln am besten innerhalb von

fünf Sekunden aus dem Bett und widersteh dem Drang, den
Snooze-Button zu drücken und noch ein paar Minuten lie-
gen zu bleiben.
So gewinnst du schon den ersten Kampf am Tag, kannst dei-

nen ersten Sieg feiern und gehst aus deiner Komfortzone.
Mache dein Bett, und dann bringst du am besten deinen
Körper und Geist mit etwas Bewegung und Sport auf Touren.
Wenn du damit Probleme hast, empfehle ich dir das Video

„How to wake up early“ von Robin Sharma, das du auf YouTube
findest. Auch in diesen Mentor habe ich schon investiert, um
mich von ihm coachen zu lassen.
62 PHILIPP LANG
Seine Bücher wie „Der Mönch, der seinen Ferrari verkaufte“
oder „Jeder kann in Führung gehen“ kosten nicht viel und
können dir wichtige Impulse liefern.
Sport am Morgen ist natürlich kein Muss, um in die Erfolgsspur

zu kommen. Doch bewegen solltest du dich regelmäßig,
denn das fördert neben der körperlichen Gesundheit auch
die geistigen Kräfte.
Health is wealth.
Es bringt dir schließlich nichts, Millionen auf dem Konto

zu haben, wenn du ernsthaft erkrankt bist und aus dem
Krankenbett nicht mehr herauskommst. Wir wollen die we-
nigen Jahrzehnte, die wir auf diesem Planeten haben, ja ak-
tiv nutzen können. Dazu braucht es Gesundheit.
Die solltest du also bei allem Streben nach unternehmeri-

schem Erfolg nicht vernachlässigen. Und das bedeutet: re-
gelmäßige Bewegung und Sport.
Ich habe am See, an dem ich wohne, eine wunderschöne

Laufstrecke, auf der ich bei Wind und Wetter meine Kilometer
abreiße. Auch wenn es schüttet wie aus Kübeln. Hin und
wieder werde ich gefragt, wie ich mich dazu immer wieder
motivieren kann.
Die Antwort steht oben: Health is wealth. Wenn dir deine

Gesundheit wichtig ist, und das sollte sie sein, dann machst
du Sport zu deiner Gewohnheit, auch wenn du dich dafür

eine Zeit lang durchbeißen musst.
Das Gleiche gilt für die Ernährung, die deine Leistungsfähigkeit

unterstützen sollte. Bemühe dich hier gegebenenfalls um
neue Gewohnheiten. Deiner Gesundheit tust du auch kei-
nen Gefallen, wenn du zu wenig schläfst.
Als Frühaufsteher solltest du entsprechend zeitig zu Bett

gehen, denn dein Körper (und dein Gehirn!) braucht die
Erholung, um danach Hochleistung erbringen zu können.
So wie du Akkus regelmäßig aufladen musst.
Eine weitere Gewohnheit, die sich für mich ausgezahlt hat,

ist die Planung meiner To-dos und Ziele für die kommende
Woche an jedem Sonntagabend.
Wir machen das sogar für das gesamte Team: Montags im

Team-Call besprechen wir die vergangene Woche und Ziele
für die neue. Mittwochs schauen wir dann, ob wir auf dem
richtigen Weg zur Wochenzielerreichung sind oder etwas
ändern sollten. Wenn du dir Wochenziele notierst, brich sie
auf einzelne To-dos herunter, die dich dem jeweiligen Ziel
konkret näher bringen.
Deine Tage sind dein Leben in Miniatur.
Dieser kluge Gedanke von Robin Sharma kann dich dabei

unterstützen, dir neue, förderliche Rituale und Routinen
64 PHILIPP LANG
anzugewöhnen. Betrachte jeden Tag als dein Leben. Es bie-
tet dir nur jetzt die Chance, das Beste aus dir zu machen.
4. Erfolgsgeheimnis: Coaches
Wie heißt es so schön: Wenn du der Klügste im Raum bist,
dann bist du im falschen Raum. Du solltest Personen um dich
haben – zumindest über Medien wie Bücher oder Videos
vermittelt –, von denen du lernen, an denen du wachsen
kannst. Coaches und Mentoren, die in manchen Bereichen
weiter sind als du und ihr Wissen mit dir teilen.
Wenn du dich nur mit Mittelmaß umgibst, wirst du im

Mittelmaß stecken bleiben. Sind deine fünf besten Freunde
aber Millionäre, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass du der
sechste wirst.
Leben deine fünf besten Freunde unter einer Brücke, wirst

auch du am Ende dort wohnen. Frei nach Denzel Washington:
Je länger du im Friseursalon herumhängst, desto größer die
Wahrscheinlichkeit, dass du einen Haarschnitt bekommst.
Suche deshalb die Nähe und den Rat von Menschen, die
nachweislich geschafft haben, was du schaffen möchtest.
Coachings kannst du für alle möglichen Bereiche erhalten,
Business, Kindererziehung, Abnehmen, Partnerschaft, was
auch immer.
Für jeden Bedarf gibt es persönliche Hilfe beim Besserwerden.

Allgemeine Ratgeber und Coachings sind zwar hilfreich und
wichtig, können aber nur bis zu einem gewissen Grad auf
dich und deine konkrete Situation eingehen. Dies ist nur in

einem persönlichen Coaching möglich.
Ich habe mein erstes Coaching 2015 gebucht, als ich mein
damaliges Ziel „einen Marathon in weniger als 3:45 Stunden“
schaffen wollte.
Zuvor hatte ich nur drei Halbmarathons absolviert. Nach

einem 16-wöchigen Trainings- und Ernährungsplan lief ich
die 42,2 Kilometer in 3:29:55 Stunden.
Wenn man sich Ziele setzt und Coaches und Trainer hat, die
einem den Weg zeigen, dann kann man die Ziele sogar noch
schneller erreichen als ursprünglich angepeilt.
Man muss nicht alle typischen

Fehler selbst machen.
Coaches und Mentoren kennen die Fallstricke, über die du

ohne Anleitung stolpern würdest. Die meisten von ihnen ha-
ben viele der Fehler, vor denen sie warnen, selbst gemacht
– und Lehrgeld dafür bezahlt. Es wäre dumm, diese Fehler
noch einmal zu wiederholen, wenn man sie von vornherein
umgehen kann.
Ein Coach ist wie jemand, der dir zeigt, wo in einem Teich
Steine kurz unter der Wasseroberfläche liegen, auf denen du
sicher hinüberkommst. Versuchst du dagegen, die Stellen
allein herauszufinden, wirst du ziemlich nass dabei.
66 PHILIPP LANG
Seitdem ich den Wert von Coachings kennengelernt habe,
investiere ich immer wieder darin. Mittlerweile schon über
450.000 Dollar, vor allem in Masterminds und Trainer aus
den USA. Es zahlt sich immer wieder aus.
Ohne die Coachings hätte ich es nicht geschafft, Experte

auf meinem Gebiet zu werden und die Freiheit zu erreichen,
die ich immer wollte. Mittlerweile habe ich das Mehrfache
dieser Wissens-Investition wieder reingeholt – ein guter ROI.
Alle Spitzensportler in den unterschiedlichsten Disziplinen

wie Michael Jordan, Kobe Bryant, Michael Phelps oder Roger
Federer hatten Coaches. Manche haben sogar verschiedene

Coaches für verschiedene Disziplinen, zum Beispiel einen
für Kraftaufbau und einen anderen, um die Technik zu ver-
bessern. Und das zusätzlich zum Team-Coach.
Was dein Coach vorweisen können sollte

Sofern du schon einmal einen Blick in den Coaching-Markt
geworfen hast, weißt du, dass das Angebot unüberschau-
bar ist. „Coach“ ist kein geschützter Begriff, jeder darf sich
so bezeichnen.
In der Folge findest du im Netz auch viele Coaches mit zwei-

felhafter Qualifikation. Wie identifizierst du diejenigen, die ihr
Geld wert sind, weil sie dich entscheidend weiterbringen?
Generell sollte der Coach das, was er predigt, auch selbst

praktizieren. Und das natürlich mit überzeugendem Erfolg,
der die Wirksamkeit seiner Methoden und Ansätze belegt.
Ich habe nachweislich mit meinen Strategien und Prozessen
in den ersten 33 Tagen, wie bereits erwähnt, 10.350 Euro
verdient und im ersten Jahr über 250.000 Euro.
Dafür habe ich von meinen Coaches aus den USA den 25k
Award, den 50k Award und den 100k Award bekommen, die
man auch auf meiner Website sehen kann.
Für diese Auszeichnungen musste ich nachweisen, über

25.000, über 50.000 und auch über 100.000 Euro in nur ei-
nem Monat gemacht zu haben.
68 PHILIPP LANG
Natürlich musste ich dafür meine Umsätze auch zeigen. Den
100k Award habe ich im November 2019 erhalten. Seitdem
hat sich noch einiges getan mit meinem Monatsumsatz.
Aussagekräftig sind natürlich auch Testimonials. Wenn der

Coach schon Menschen auf eine neue Stufe des Erfolges ge-
holfen hat, dann werden einige von ihnen bereit sein, darü-
ber zu sprechen und ihre Erfahrungen zu schildern.
In meinem YouTube-Account unter „Philipp Lang – Passives

Einkommen“ findest du Hunderte solcher Erfolgsberichte
von meinen Coachingteilnehmern.
Mit Coaches und Mentoren kannst du auf

die Schnellstraße wechseln.
Das galt für mich bei meinem Marathonplan und danach bei
meinem Business, und das gilt auch für dich und deine Ziele.
5. Erfolgsgeheimnis: Action!
Der Titel dieses Kapitels spricht für sich. Um es mit Arnold
Schwarzenegger zu sagen: „Work your butt off!“ Nur wenn
du umsetzt, kommt auch wirklich was rum.
Grant Cardone, einer meiner wichtigsten Mentoren und

Coaches, ist der Meinung: Du musst zehnmal so viel Action
geben, wie du ursprünglich geplant hast.
Zehnmal so viel Zeit und Energie. Dann wirst du erfolgreich.

Das kann ich nur unterstreichen. Zehnmal!
Höre nicht auf, wenn du müde bist,

sondern wenn du fertig bist.
Der Durchhaltewillen ist es, der die Erfolgreichen von den

Erfolglosen unterscheidet. Nehmen wir einen der legen-
därsten Sportler auf diesem Planeten, Michael Jordan, der
es zum Milliardär gebracht hat.
Was war sein Erfolgsgeheimnis? Er hat einfach viel mehr

gearbeitet als alle anderen, mehr trainiert, mehr geübt.
Er war schon drei Stunden vor Trainingsbeginn auf dem
Basketballfeld und hat Körbe geworfen.
Nach dem Training oder Spiel hat er ebenfalls noch an sei-

ner Technik gefeilt. Auch über Cristiano Ronaldo, einen an-
deren Sport-Milliardär, wird Derartiges berichtet.
Übung macht eben den Meister. Nur damit schaffst du es

irgendwann, den Code zu knacken oder auf eine Ölquelle
zu stoßen. Das heißt für dich, kontinuierlich diszipliniert und
fokussiert zu arbeiten.
Umsatz kommt von umsetzen.
70 PHILIPP LANG
Verpflichte dich auf deinen Plan A und gehe All-in. Es gibt
keinen Plan B. Verbrenne die Boote hinter dir, wie es frü-
here Feldherren beim Angriff auf eine Insel taten, um den
Soldaten den Rückweg abzuschneiden und damit deren ma-
ximalen Kampfgeist zu triggern. Sie hatten entweder Erfolg
oder starben beim Versuch.
Hier kommen deine To-dos ins Spiel, mit denen du deine

Woche unterlegst und die du auf jeden Tag herunterbre-
chen kannst. Ich nehme mir für jeden Arbeitstag To-dos vor,
auch wenn kleine darunter sind.
Du kannst deine To-dos auch auf Tages-, Wochen- und

Monatsebene aufsplitten. Hauptsache, du kommst ins sys-
tematische Machen.
Das heißt selbstverständlich nicht, dass du dich aufreiben

solltest bis zum Burn-out. Regenerationsphasen sind auch
wichtig, schon weil du sonst nicht volle Leistung bringen
kannst. Gehe zwischendurch mal spazieren, treibe Sport,
lüfte den Kopf durch. Und schlafe ausreichend.
Wenn du dessen ungeachtet fünf To-dos am Tag schaffst,

dann kommst du gerundet auf 1.500 im Jahr – eine ganze
Menge. Diese langfristige Perspektive, gepaart mit Fokus
und Disziplin, unterscheidet die Gewinner von den Verlierern.
Ausreden bringen dich nicht ans Ziel.
Sei bitte nicht traurig oder sauer, wenn du nicht das bekommst,
was du vom Leben willst, wenn du immer nur Ausreden vor-
bringst. Zum Beispiel: „Ich habe kein Geld“, „Ich kann mir das
nicht leisten“, „Ich muss erst meine Frau fragen“, „Ich habe
keine Zeit“ oder „Ich bin noch nicht restlos davon überzeugt,
dass das wirklich funktioniert“.
Bitte verarsch dich nicht selbst. Du musst erst Ausreden

in Taten umwandeln, wenn du Ergebnisse sehen willst.
Ansonsten wird sich in deinem Leben nie irgendwas än-
dern. Erst wenn du ins Umsetzen und ins Tun kommst, wirst
du auch Erfolge einfahren. Massive Action ist das, was wirk-
lich zu Ergebnissen führt.
72 PHILIPP LANG
Opportunitätskosten
A
ls Opportunitätskosten werden entgangene Gewinne
bezeichnet, die daraus resultieren, dass man eine gu-
te Investitionsgelegenheit nicht wahrnimmt. Jeder
weiß: Wenn man eine gute Geschäftsidee mit Biss umsetzt,
kommen auch Ergebnisse in Form von Umsatz und Gewinn.
Macht man etwas nicht, obwohl sich einem die Chance bie-
tet, können quasi „Schattenkosten“ entstehen.
Solche Opportunitätskosten gehen darauf zurück, dass je-

mand zu lange wartet, zögert und überlegt: Soll ich oder soll
ich nicht? Wenn du ein Business starten und damit 10.000
statt 2.000 Euro monatlich verdienen könntest, dann hast
du in jedem Monat, den du ohne Veränderung verstreichen
lässt, Opportunitätskosten von 8.000 Euro, die dir durch die
Lappen gehen.
Hätte ich damals nach meiner Kündigung im Jahr 2018 nicht

gehandelt und nicht die 7.000 Dollar für ein Coaching in
den USA investiert, wäre ich heute nicht da, wo ich bin, und
würde nicht jedes Jahr Millionen machen, sondern immer
noch 3.000 bis 4.000 Euro pro Monat. 7.000 Dollar waren
damals eine große Summe für mich.
Ich bin All-in gegangen und habe so

Opportunitätskosten vermieden.
Vielleicht hätte ich mein Ziel auch ohne diese Investition in ein
Coaching erreicht. Aber ich hätte definitiv Tausende Fehler
selbst machen und ausbaden müssen, sodass ich viel Zeit
verloren bzw. mit ziemlich hoher Wahrscheinlichkeit aufge-
geben hätte, da mir niemand gesagt hätte, dass ich meine
Strategie etwas ändern soll etc. Und ich hätte unterm Strich
über die Zeit so viele Opportunitätskosten gehabt, dass die
Ausgaben für dieses Coaching und alle folgenden dagegen
ein Klacks sind.
Hinzu kommt, dass Zeit viel wertvoller ist als Geld. Und Zeit
ist es, was du mit guten Coachings gewinnst. Wenn ich eine
Abkürzung nehmen und zum Beispiel nicht erst mit 67, son-
dern schon in wenigen Jahren in Rente gehen kann, dann
ist das unbezahlbar.
Ebenso, wenn ich mir mein Vermögen viel schneller auf-

bauen und dann mehr reisen und Freunde auf der ganzen
Welt treffen kann.
74 PHILIPP LANG
Verdeutliche dir deshalb: Es kostet dich zwar Geld, jetzt in
dein Know-how und dein Fortkommen zu investieren; es kos-
tet dich aber viel mehr Geld (Opportunitätskosten), wenn
du es nicht tust. Geld kannst du danach so viel verdienen,
wie du willst, Zeit bekommst du jedoch nie wieder zurück!
Tick, tack …
Den perfekten Zeitpunkt gibt es nicht.
Mit deinem hochprofitablen Online-Business anfangen soll-

test du am besten „gestern“. Je länger du zögerst und auf
den vermeintlich perfekten Zeitpunkt wartest, desto größer
werden deine effektiven Verluste durch Opportunitätskosten.
Es ist wie beim Kinderkriegen – auch dafür warten manche

auf die „richtige“ Konstellation in ihrem Leben, bis sie so alt
sind, dass der Zug abgefahren ist.
Demgegenüber heißt es machen statt warten und dann die

Früchte des Handelns genießen. Wenn du heute und morgen
zauderst, bist du wahrscheinlich nächstes und übernächstes
Jahr noch genau da, wo du jetzt bist, und damit dem Erfolg
und der Freiheit keinen Schritt näher.
76 PHILIPP LANG
Zeit vs. Geld
I
m vorherigen Kapitel habe ich diesen elementaren
Gedanken schon gestreift: Wie verhalten sich Zeit und
Geld zueinander, wenn du finanzielle Freiheit erreichen
willst? Nehmen wir mal an, du hast einen Business-Coach
gefunden, der vielversprechend ist.
Als er aber 7.000 Euro Honorar für ein Coaching aufruft, zuckst
du zurück. So viel Geld! Das kannst du doch auch alles selbst
herausfinden. Es gibt ja YouTube und Google. Dort kannst
du dir die Informationen schließlich auch zusammensuchen.
Im günstigsten Fall schaffst du es mit diesem Ansatz nach zwei

Jahren, 7.000 Euro im Monat zu machen. Auf diesen Umsatz
kommen meine Kunden (ich nenne sie auch Team-Member)
nach nur vier Wochen. Wenn du die Opportunitätskosten
addierst, die dir durch 23 Monate entgangenen Umsatz
entstehen, kommst du auf mehr als 115.000 Euro, je nach-
dem, wie steil deine Einkommenskurve in den ersten zwei
Jahren ansteigt.
Zeit vs. Geld
Eine effektive Einbuße von über 115.000 Euro im Gegenzug

für die anfängliche Ersparnis von 7.000 Euro. Klingt das nach
einem guten Deal? Gerade wenn du noch die viele unnö-
tige Zeit miteinbeziehst, die du mit Informationsrecherche
verbringst?
Wenn du realistischerweise einen

Jahresumsatz von 120.000 Euro anstrebst,
sollte dich eine 7.000-Euro-Investition
nicht stressen.
Auch wenn ich das nachvollziehen kann. 7.000 Euro sind

mit einiger Wahrscheinlichkeit zwei oder drei Netto-
Monatsgehälter für dich, also kein Pappenstiel. Und doch
zeugt dieses Denken von einem Angestellten-Mindset, nicht
von dem eines erfolgreichen Unternehmers. Ein solcher in-
vestiert nicht Unmengen von Zeit in etwas, das er in einem
Bruchteil davon einkaufen kann.
Wie ich oben schon erwähnte, folgte auf meine anfängliche

Coaching-Investition von 7.000 Dollar im ersten Jahr ein
Umsatz von 250.000 Euro. Das war ein sehr guter Return
on Investment. Auch du kannst ihn erreichen, denn mein
Geschäftsmodell ist keine Raketenwissenschaft.
78 PHILIPP LANG
Wie du bessere
Ergebnisse bekommst
W
enn du bessere Ergebnisse in deinem Leben se-
hen willst, musst zuerst du selbst besser werden.
Wenn du mehr Erfolg haben, mehr Geld verdie-
nen, Gewicht verlieren oder Muskeln aufbauen willst, kommt
es vor allem auf dein Commitment an. Versprich dir selbst,
dass du dich für drei, besser sechs oder zwölf Monate in die
Pflicht nimmst, konsequent an dir zu arbeiten.
Wenn du deine Ergebnisse verändern willst,

musst du zuerst dich selbst verändern.
Du musst zunächst eine andere Person werden, das heißt ei-

nen Weg der Wandlung gehen. Der kann auch mit Schmerz
verbunden sein, wie die Suche nach dem tiefsten Warum.
Persönlichkeitsveränderung ist kein Spaziergang im Park.
Ebenso wenig wie diszipliniertes Sporttreiben, für das wir
Wie du bessere Ergebnisse bekommst
auch immer wieder Widerstände in uns überwinden müs-

sen. Wir tun es, weil es einem höheren Ziel dient, dem wir
uns verschrieben haben.
Der Impuls, aufzugeben oder aufzuschieben (was im Endeffekt

auf das Gleiche hinausläuft), ist verständlich und allzu mensch-
lich. Doch du hast große Ziele, deshalb ist Aufgeben für dich
keine Option.
Du musst dich wieder und wieder selbst aus deiner

Komfortzone befreien und mit dir selbst ins Gericht gehen.
Auch in Krisenzeiten wie jetzt in den 2020er-Jahren, in denen
uns so viele Unsicherheitsfaktoren umgeben. Ebendeshalb
habe ich dich vorher vor negativen Nachrichten gewarnt.
Bleibe fokussiert und deinem Wachstumskurs treu. Wenn

du einmal Ängste verspürst, denk daran:
Du musst deinen Gefühlen nicht

immer recht geben.
Im Gegensatz zur Pflanze oder zum Tier haben wir Menschen

die große Gabe, unsere Gedanken proaktiv zu steuern, zu
kontrollieren, zu verändern. Am besten geht das mit einer
führenden, erfahrenen Hand, die den Weg weist.
Und wenn es mal besonders hart wird, halte dich an die

Weisheit „If you are going thru hell, keep going“.
80 PHILIPP LANG
Bleib also nicht stehen und resigniere, sondern setze dei-
nen Weg mit umso größerer Entschlossenheit fort. Jeder
Schmerz lässt irgendwann nach, jede Krise ist auch mal
wieder zu Ende. Auf jeden Winter folgt wieder ein Frühling.
82 PHILIPP LANG
Diese Faktoren bremsen
deinen Erfolg
W
enn sich die gewünschten Erfolge deiner Arbeit
(noch) nicht sofort einstellen, lassen sich die
Ursachen weitgehend auf zwei Wurzeln zurück-
führen. Diese sind ziemlich hartnäckig, auch ich erwische
mich manchmal dabei, ihnen Raum zu geben.
Das Smartphone ist ein

Produktivitäts-Killer.
Die erste Wurzel des Scheiterns ist mangelnder Fokus. Wir

werden jeden Tag wieder und wieder abgelenkt, vor allem
vom Smartphone, das viele von uns täglich einige Stunden
in der Hand haben. Wer diesem ständigen Reiz nachgibt,
kommt nicht mehr dazu, mehrere Stunden am Stück fokus-
siert an einer Sache zu arbeiten. Dementsprechend mager
fällt am Ende des Tages der Output aus.
Diese Faktoren bremsen deinen Erfolg
Falls du in dieser Hinsicht ebenfalls zu den „leichten Opfern“

gehörst, mach Schluss damit: Schalte dein Handy in den
Flugmodus, checke keine E-Mails, beantworte keine Anrufe,
bevor du deine fünf To-dos für den jeweiligen Tag erfüllt hast.
Dass das nicht so leicht ist, wie es klingt, weiß ich aus eige-
ner Erfahrung. Ich habe allein mit meinen Team-Members
19 verschiedene Chat-Gruppen. Irgendjemand hat da im-
mer etwas mitzuteilen. Und man will ja nichts Wichtiges und
Dringendes verpassen.
Schalte auf jeden Fall die Benachrichtigungen aus, damit du

nicht bei jeder einzelnen Nachricht gestört wirst, sondern
gehe nur einmal pro Stunde in die Chats, um diese kurz zu
beantworten.
Die zweite Wurzel für mangelnde Ergebnisse ist Disziplin.

Sie beginnt für mich schon beim Joggen. Ob ich Lust da
rauf habe, gerade bei Kälte und strömendem Regen, ist egal
– ich mache es einfach, weil ich mir das versprochen habe.
Wer hat schon immer Lust auf alles, was gerade zu tun ist?
Sei deshalb maximal diszipliniert, wenn es darum geht, dei-

ne fünf To-dos am Tag abzuarbeiten. Auch wenn sich die
Ergebnisse nicht sofort zeigen: Sofern du konsequent am
Ball bleibst, werden sie sich auf kurz oder lang einstellen.
Zu einem disziplinierten Unternehmerdasein gehört es

auch, weitgehend auf Genussmittel wie zuckerreiche Snacks,
Zigaretten und vor allem auf Alkohol zu verzichten.
84 PHILIPP LANG
All dies raubt dir langfristig nur Energie und Fokus. Ebenso
solltest du deine Schlafroutine diszipliniert durchziehen, um
deine Produktivität nicht zu schwächen.
Damit schließe ich das Kapitel Mindset ab, auch wenn es

noch einiges dazu zu sagen gäbe – doch dann würde ein
eigener Wälzer daraus. Wir wenden uns stattdessen im
Folgenden der Praxis zu.
Diese Faktoren bremsen deinen Erfolg
TEIL 2:
Das ideale
Geschäftsmodell
finden
Wenn du Teil 1 ernsthaft durchgearbeitet hast, dann verfügst
du jetzt über ein Erfolgs-Mindset, kennst deine Warums und
deine Ziele und bist bereit, durchzustarten. Nun geht es an
die Umsetzung: Mit welchem Geschäftsmodell kannst du dir
ein passives Einkommen aufbauen? Welche Voraussetzungen
brauchst du dafür? Wie kannst du einsteigen? Die Antworten
darauf gebe ich dir jetzt.
86 PHILIPP LANG
88 PHILIPP LANG
Das optimale
Business für dich
W
ie die meisten Menschen wünschst auch du dir si-
cherlich ein Business, das dir nicht nur finanzielle,
sondern auch geografische und zeitliche Freiheit
bringt. Und das ohne nennenswerte Anfangsinvestitionen.
Außerdem ist es wichtig, dass du sofort starten kannst und

nicht erst noch jahrelange Lehrgänge oder Studien durchlau-
fen oder gar ein eigenes Produkt entwickeln musst. Das op-
timale Business sollte mit deinem Laptop und Handy zu ma-
nagen sein, damit du ortsunabhängig bist. Last, but not least
sollte es selbstredend auch einen hohen Profit einbringen.
Mit einiger Wahrscheinlichkeit hast du dich schon online um-

gesehen nach Geschäftsmodellen, die diese Kriterien erfül-
len. Daher kennst du vermutlich auch Begriffe und Konzepte
wie Network-Marketing, Affiliate-Marketing, Dropshipping
und Amazon FBA oder High Ticket Closer. Ebenfalls häufig
beworben wird das Copywriter-Business.
Das optimale Business für dich
Es gibt durchaus Menschen, die mit diesen Modellen an ein

solides, möglicherweise auch passives Einkommen gelangt
sind. Doch wie du vielleicht aus eigener Erfahrung weißt, ist
der Weg oft steinig und verläuft nicht so geradlinig, wie es
die meisten Ratgeber und Tutorials vermuten lassen.
Wenn du beispielsweise mit physischen Gütern handelst,

musst du jederzeit mit einem Nachfragerückgang rechnen,
beispielsweise weil gerade wieder eine Großkrise ausge-
brochen ist. Das Interesse an deinen Leistungen sollte wei-
testgehend konjunkturunabhängig sein.
Nach meiner Erfahrung und Recherche erfüllt insbesonde-

re ein Geschäftsmodell die Anforderungen an ein optima-
les Business: Online-Marketing-Dienstleistungen für lokale
Firmen, um ihnen dabei zu helfen, über das Internet – ge-
nauer gesagt über Social Media (Facebook und Instagram)
– neue Kunden und Mitarbeiter zu gewinnen.
Eins ist immer klar: Die nächste Krise, die nächste Rezession
kommt bestimmt. Du solltest also mit deinem Geschäftsmodell
krisensicher aufgestellt sein. Und wo bist du das? In der
Online-Lead-Generierung und -Neukundengewinnung für
Firmen!
Genau das ist der Schwerpunkt von mir und meinem Team:
Wir generieren Interessenten für unsere Kunden und helfen
ihnen, sie zu Kunden oder Mitarbeitern zu machen – das ist
unsere Gabe, unser Wissen, unser Know-how, das wir ver-
kaufen.
90 PHILIPP LANG
Mit Online-Marketing-Dienstleistungen für
lokale Firmen kannst auch du endlich deine
Ziele und dein Wunschleben realisieren.
Wenn du beispielsweise Dropshipping machst oder ander-

weitig mit physischen Produkten handelst, stellen sich deine
Kunden in Krisenzeiten die Frage: Brauche ich das überhaupt?
In der Folge kaufen sie weniger und du sitzt auf deiner Ware.
Ob er noch Kunden braucht, wird sich hingegen kein

Unternehmer fragen, auch nicht in Krisenzeiten. Gerade in
solchen sind neue Kunden und Umsatzsteigerungen schließ-
lich wichtiger denn je.
Das Geschäftsmodell der Werbung ist eines der ältesten

auf diesem Planeten. Soweit der Mensch zurückdenken
kann, hat es Firmen gegeben, und die mussten irgendwie
Aufmerksamkeit bekommen, um ihr Produkt oder ihren
Service zu verkaufen. In der Vergangenheit hat man Zeitungs-,
Bus- oder Plakatwerbung, Flyer, Radio oder TV dafür genutzt.
Doch diese Werbemedien sind heutzutage nicht mehr

wettbewerbsfähig. Ich nenne sie auch „Steinzeit-Medien“.
Durchschnittlich schaut der Mensch heute 12 der 24 Stunden
pro Tag auf einen Bildschirm – Handy, TV, Laptop, iPad usw.
Frage dich selbst mal, wie viel Screenzeit du objektiv an-
sammelst.
Fünf Stunden täglich beschäftigen wir uns heute durch-

schnittlich mit unserem Smartphone, davon mehr als die
Hälfte, also über zweieinhalb Stunden, mit Social Media wie
Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok oder YouTube. Sie
sind das geworden, was früher Zeitung, Radio, TV, Plakat,
Flyer und Litfaßsäule waren.
Wo die Menschen sich aufhalten,

sollte auch die Werbung stattfinden.
Das mag zwar auch für eine Litfaßsäule gelten. Doch wenn
Autos mit 60 km/h an einer Säule vorbeifahren, die sich auch
noch dreht, wie viele Menschen werden den Inhalt dann
wohl wahrnehmen?
Wenn ich sehe, dass beispielsweise eine Partnerbörse auf so

einer Litfaßsäule wirbt, denke ich mir: Wisst ihr denn nicht,
dass ihr in den sozialen Medien wie Facebook und Instagram
eure Wunschzielgruppen exakt targetieren könnt? Ihr könnt
etwa nur Singles ansprechen oder nur Single-Frauen zwi-
schen 18 und 35, wie ihr wollt. Das ist zeitgemäßes Marketing.
Klassische Außenwerbung ist nicht zuletzt auch richtig

teuer. Plakate müssen gedruckt werden; da ich aus der
Druckindustrie komme, weiß ich nur zu gut, wie viel Geld
das kostet.
92 PHILIPP LANG
Und dann müssen sie hin- und hertransportiert und auf- und
abgehängt werden, was Manpower braucht und weitere
Kosten verschlingt. Social-Media-Kampagnen sind dagegen
zum Schnäppchenpreis zu haben.
Und sie sind bis auf den einzelnen Klick messbar. Bei der her-
kömmlichen Werbung zum Beispiel mit Plakat oder Flyer bzw.
per Gießkannenprinzip weiß man nie, wie viele Menschen
die Botschaft tatsächlich gesehen haben.
Wir im Online-Marketing können das genau beziffern, auch

wer wann mit der Werbung interagiert, wer gelikt, kommen-
tiert, geteilt hat, was auch immer. So lässt sich umstandslos
evaluieren, was gut funktioniert und was weniger gut.
Solche Optimierungshebel bietet

nur die digitale Werbung.
Nun wenden manche vielleicht ein, dass man ja auch online

mit Content-Marketing oder organischem Marketing auf sich
aufmerksam machen kann. Das trifft natürlich zu.
Ein Kosmetikstudio oder Steuerberater kann mit YouTube-

Erklärvideos oder Blog-Beiträgen seine Expertise demons-
trieren, eine Followerschaft aufbauen und daraus Kunden
akquirieren.
Doch das ist ein sehr langer und sehr steiniger Weg – mit
ungewissen Erfolgsaussichten. Voraussetzung ist auch eine
hohe Onlineaffinität, die nicht in allen mittelständischen

Unternehmen verbreitet ist.
Stattdessen sind diese bei der Neukundengewinnung häufig

noch wie vor 100 Jahren unterwegs. Eine Modernisierung
und Professionalisierung der Lead-Generierung kann ihnen
einen Quantensprung bescheren. Und dabei kannst du ih-
nen helfen.
Der Schlüssel dazu liegt vor allem auf Facebook und Instagram,
wie ich in vielerlei Tests und Experimenten festgestellt habe.
Hier erhältst du einen hohen, qualifizierten Rücklauf für ver-
gleichsweise wenig Geld, und die Handhabung ist so sim-
pel, dass jeder sie mit ein bisschen Einarbeitung beherrscht.
Der Einwand, dass ja nicht jeder bei Instagram oder Facebook

unterwegs ist, gilt gleichermaßen für alle Werbekanäle. Aber
vergleiche mal die Reichweite von Facebook (über zwei
Milliarden tägliche Nutzer) mit der einer Litfaßsäule.
Über das soziale Netzwerk kann man nicht nur ungleich mehr
Menschen ansprechen. Facebook und Instagram (die beide
zum Meta-Konzern gehören) sind sehr stark darin, Werbung
an die passenden Zielgruppen auszuspielen.
Du hast also mehr Quantität und auch mehr Qualität. Selbst

Unternehmen und Unternehmer kannst du über Facebook
in Massen ansprechen.
94 PHILIPP LANG
Deine Leistung besteht nun im Kern darin, für deine lokalen
Firmenkunden Facebook- und Instagram-Kampagnen zu ent-
werfen und zu organisieren, die wertvolle Leads einbringen.
So gewinnen deine Kunden – kleine und mittlere Unterneh

men – neue Endkunden oder auch Mitarbeiter.
96 PHILIPP LANG
Wie ich in den ersten
33 Tagen über 10.000 Euro
verdient habe
M
it diesem Geschäftsmodell kannst du in nur fünf
Schritten in einem Monat auf fünfstellige Umsätze
kommen. Ich habe in den ersten 33 Tagen exakt
10.350 Euro damit verdient. Ohne Vorerfahrung. Im Folgenden
stelle ich dir die fünf entscheidenden Meilensteine vor:
1. Finde deine Nische

Positioniere dich zunächst in deiner perfekten Nische. Eine sol-
che Spezialisierung brauchst du, denn mit einem Bauchladen
kommst du nicht weit – dann bietest du jedem alles an, wirst
kein Experte und kannst auch nicht skalieren.
Wie ich in den ersten 33 Tagen über 10.000 Euro verdient habe
„Riches are in the niches“, sagt der amerikanische Volksmund

nicht umsonst. Stelle dir die folgenden Fragen um herauszu-
finden, ob du deine perfekte Nische gefunden hast:
§ Ist es wahrscheinlich, dass ich Spaß daran

habe, in dieser Nische zu arbeiten?
§ Ist es wahrscheinlich, dass jeder Verkauf in der Nische

mehr als 500 Euro wert ist (besser 1.000 oder 5.000)?
§ Investieren die Unternehmen in dieser

Nische bereits in Online-Marketing?
§ Hängt der Geschäftserfolg in dieser Nische

davon ab, neue Leads zu bekommen?
§ Haben Interessenten in dieser Nische ein

Budget von 1.000 bis 5.000 Euro im Monat?
§ Gibt es eine hohe Nachfrage nach den Produkten

bzw. Services der Firmen in dieser Nische?
§ Ist es wahrscheinlich, dass ich direkt mit dem

Geschäftsinhaber zusammenarbeite und
ihn immer leicht kontaktieren kann?
§ Was sagt mein Bauchgefühl zu dieser Nische?
Diese Fragen habe ich 2018 zum Start in meine Selbststän

digkeit für mich beantwortet.
98 PHILIPP LANG
Meine Wahl fiel auf Fitnessstudios, und sie entpuppte sich
als gut. Natürlich gibt es eine Vielzahl von Nischen, die in-
frage kommen und zu deinen Interessen und Möglichkeiten
passen können.
2. Finde deine Kunden

Du hast dich für eine vielversprechende Nische entschieden?
Bestens, dann kannst du im nächsten Schritt an die Akquise
derjenigen Firmen gehen, die von deiner Dienstleistung pro-
fitieren können und daher bereit sind, Geld dafür zu bezahlen.
Vor einem Anruf solltest du abklären, ob das jeweilige

Unternehmen schon erfolgreich am Markt etabliert ist.
Vorsicht vor One-Man-Shows oder Mini-Firmen, die noch
keine Prozesse haben und nicht wirklich wissen, wie sie ihre
Dienstleistungen oder Produkte verkaufen sollen.
Unter drei Mitarbeitern und unter 150.000 Euro Jahresumsatz

sind sie als Kunden für dich noch nicht interessant. Immerhin
muss ein Unternehmen mit mehr Interessenten auch umge-
hen und sie abarbeiten können.
Wenn die Firma durch 10 bis 30 zusätzliche Interessenten

pro Woche überfordert wird, sind am Ende alle Seiten frust-
riert. Als guter Dienstleister kannst du dieser Firma aber spä-
ter dabei helfen, die Prozesse für mehr Umsatz aufzubauen.
Auf der anderen Seite sollte dein potenzieller Kunde und

Geschäftspartner auch nicht mit ausladenden Berichtspflichten
nerven, sondern dich deine Arbeit machen lassen.
Ein gutes Zeichen ist es, wenn das Unternehmen schon

Online-Marketing gemacht hat, vielleicht in Zusammenarbeit
mit einem anderen Marketer.
Dann weißt du: Die Verantwortlichen haben verstanden, dass

man heutzutage online sichtbar sein und Aufmerksamkeit
erzeugen muss. Und die Wahrscheinlichkeit ist hoch, dass
die Investkosten einer Kampagne bekannt sind.
Was du schließlich ebenfalls abklären solltest: Ist der

Geschäftsführer bereit, dir ein ehrliches Feedback zu den
Ergebnissen der Kampagne, auch Testimonial genannt, zu
geben?
Die Wahl deiner Nische entscheidet darüber, ob du schnell

hohe Gewinne einfahren kannst oder Monate verschwendest.
Sei deswegen wählerisch und sage auch Nein zu falschen
Geschäftspartnern, die nicht die angeführten Kriterien erfüllen.
Nein ist das wichtigste Wort in unserem

Wortschatz, wenn wir uns ein Business
aufbauen wollen.
Denn auf einmal will jeder etwas von uns und wir geraten in
Gefahr, uns zu verzetteln. Denke daran: Fokus und Disziplin!
100 PHILIPP LANG

3. Nutze dein Netzwerk
Viele Business-Starter machen es sich schwerer, als es eigent-
lich ist. Die meisten glauben, man müsse Werbung schalten
oder Kaltakquise machen, um die ersten Kunden zu gewin-
nen. Das ist definitiv nicht so.
Natürlich muss man als Unternehmer immer nach Kunden

Ausschau halten. Aber es muss gar nicht so kompliziert sein,
sondern vor allem schlau. Work smarter, not harder!
Frage einfach bei deinem schon vorhandenen Netzwerk an,

über Facebook, über Instagram und so weiter. Schreibe ein-
fach Geschäftsinhaber an, die du schon kennst, und frage, ob
sie mehr Kunden oder neue Mitarbeiter brauchen können.
Game Changer: das Prinzip der Reziprozität

– erst geben, dann bekommen.
Gemäß diesem Motto kannst du zögerlichen Neukunden

deinen Service mit einer kostenlosen Testwoche anbieten.
Gratis, unverbindlich, ohne Risiko, ein No-Brainer.
Das Angebot kannst du zudem auf deiner persönlichen

Facebook-Seite bekannt machen: Versprich den ersten
drei Geschäftsinhabern, die sich melden, eine kostenlose
Testwoche.

Frage außerdem einfach bei dir im Bekannten- und

Freundeskreis herum, ob jemand Chefs von Firmen
kennt, die für deine Dienstleistung infrage kommen. Die
Kontaktvermittlung kommt somit einer Empfehlung gleich,
und das sind oftmals die besten Kooperationen.
4. Liefere Ergebnisse
Frage den Geschäftsinhaber nach einem Kennenlern-Angebot,
das er an potenzielle Neukunden herausgeben kann.
Falls er noch keines hat, entwickelt ihr gemeinsam ein Angebot

– zum Beispiel ein kostenloses Dessert bei Bestellung eines
Hauptgerichts oder eine 45-Minuten-Massage anstatt für 45
Euro für nur 19 Euro.
Nimm dieses Angebot und erstelle damit eine Facebook-

Werbeanzeige. Die dabei anfallenden Werbekosten muss
natürlich dein Kunde bezahlen. Ich habe gute Erfolge mit
70 bis 100 Euro/Woche an Facebook-Werbekosten.
Die Menschen, die auf die Werbeanzeige klicken, bekom-

men den Gutschein, nachdem sie uns ihre Kontaktdaten mit
Namen, Telefonnummer und E-Mail-Adresse gegeben haben.
Diese Kontaktdaten übermitteln wir unserem Kunden, der

sich dann um die Terminvereinbarung mit dem Interessenten
aka Lead kümmert.
102 PHILIPP LANG

Mit 100 Euro Werbebudget kannst du bis zu
50 Leads in nur einer Woche generieren.
Und daraus sollte dein Kunde definitiv seinerseits ein paar

neue Kunden gewinnen können.
Wenn 50 Menschen ihre Kontaktdaten hinterlassen haben,

ist es ein Leichtes, einige von ihnen ins Geschäft zu brin-
gen. Wenn sie dort sind, erhalten sie ihren vergünstigten
Service oder ihr Rabattprodukt – und kaufen im Anschluss
noch weit mehr.
5. Skaliere mit Empfehlungen

Unternehmer in einer Region oder Stadt sind häufig sehr
gut vernetzt. Nutze das! Frage jeden glücklichen Partner
und Kunden nach einem Video-Testimonial, also einem kur-
zen Statement zu Resultaten und Erfolgen dieser Testwoche,
einschließlich der Empfehlung an Branchenkollegen und
andere Unternehmer.
Im Gegenzug für eine erfolgreiche Weiterempfehlung kannst

du zum Beispiel 250 Euro Rabatt auf die nächste gemeinsa-
me Kampagne anbieten. Du wirst sehen, wie schnell andere
potenzielle Neukunden auf dich zukommen.
Mit diesen fünf Schritten habe ich 2018 in den ersten 33

Tagen 10.350 Euro verdient. Das kannst du auch!

104 PHILIPP LANG
Kann man damit überhaupt
Geld verdienen?
D
iese Frage wird mir immer wieder gestellt, unter
Verweis darauf, dass Facebook, YouTube und Instagram
ja nichts Neues mehr sind. Doch die Realität zeigt, dass
die digitalen Kanäle im Marketing vieler Mittelständler nach
wie vor sträflich vernachlässigt werden.
In Deutschland, Österreich und der Schweiz werden Jahr für

Jahr mehr als eine halbe Million Firmen gegründet. Sie alle
brauchen Kunden, ebenso wie die bereits etablierten rund
fünf Millionen kleinen bis mittleren Unternehmen, die frü-
her oder später realisieren, wie wichtig eine professionelle
Onlinepräsenz ist.
Der Bedarf an digitalem Marketing

steigt noch immer rasant an.

Kann man damit überhaupt Geld verdienen?
Von einer Sättigung ist der Markt so weit entfernt wie nie zu-
vor. Nach meiner Einschätzung gibt es momentan vielleicht
2.000 bis 3.000 Agenturen, die Social-Media-Marketing an-
bieten. Viele von ihnen leisten allerdings keine überzeugen-
de Arbeit, wie mir immer wieder zu Ohren kommt.
Da verwundert es nicht, dass 90 Prozent der neu gegründe-

ten Agenturen in den ersten Jahren scheitern – wenn man
mal die gleiche Quote unterstellt wie bei Start-ups allgemein.
Angesichts von fünf Millionen lokalen Firmen, die unseren

Service nicht nur einmal, sondern jeden Monat oder jeden Tag
brauchen, ist das eine sehr überschaubare Anbieterlandschaft.
Gerade aufstrebende Start-ups sind existenziell auf neue

Kunden angewiesen, um zu den zehn Prozent zu gehören,
die überleben.
Dementsprechend zeigt die Kurve der Social-Media-Wer

beausgaben in den USA nach wie vor nach oben. Die Ame
rikaner sind uns da mal wieder einen Schritt voraus. Doch
das Bewusstsein für die Bedeutung einer werbeträchti-
gen Onlinepräsenz wächst auch in den deutschsprachigen
Ländern.
Ablesen lässt sich das an den vielen einschlägigen Coaching-

Angeboten im Netz. Diese suggerieren aber fälschlicher-
weise, dass sich bereits zu viele auf das Geschäftsmodell
gestürzt hätten. Tatsächlich wagen nur wenige den Einstieg,
und von denen hält wiederum nur eine Minderheit durch.
106 PHILIPP LANG

Lass dich also nicht abhalten und zweifle nicht – dann ge-
hörst du zu denen, die schließlich Ergebnisse und Erfolge
sehen. So wie viele meiner Coachees, die mit vielleicht einem
Dutzend Kunden monatlich mehr als 25.000 Euro machen.
Unsere Kunden brauchen uns.
Wir sind dafür verantwortlich, unseren Mittelstand aufzuklä-

ren und dabei zu unterstützen, den Umschwung weg von
den alten „Steinzeit-Medien“ und hin zu den neuen, digita-
len Medien zu schaffen. Damit kreieren wir eine Win-win-
win-Situation – für die Unternehmen, deren Angestellte samt
Familien und natürlich für uns selbst.

108 PHILIPP LANG
Was ist deine Aufgabe
als Marketer?
E
ine gewisse Vorbereitung ist selbstverständlich nötig,
damit du eine Agentur starten kannst. Du musst dei-
nen Aufwand für die verschiedenen Kampagnentypen
kalkulieren und einen guten Preis für deine Dienstleistung.
Für die Zusammenarbeit mit deinen Kunden brauchst du
juristisch wasserdichte Vertragsmuster.
Zudem musst du für Abrechnung und Buchhaltung Prozesse

aufsetzen, die den Aufwand und das Fehlerrisiko minimieren.
Deine Hauptaufgabe als Marketer besteht darin, für dei-

ne Kunden neue Kunden oder Mitarbeiter bzw. deren
Kontaktdaten zu gewinnen, also Leads.
Am einfachsten werden die Interessenten überzeugt,

wenn man sie am Telefon hat, deshalb konzentriere ich
mich zunächst auf dieses, auch wenn noch sechs andere
Möglichkeiten ebenfalls nach Rom führen. Das heißt, man
muss nicht unbedingt fremde Menschen kalt anrufen.

Was ist deine Aufgabe als Marketer?
Am Telefon entsteht schneller Vertrauen.
Dadurch können die potenziellen Kunden eher davon über-

zeugt werden, ins Fitnessstudio, in den Massagesalon, in die
Zahnarztpraxis oder wohin auch immer zu kommen. So ent-
steht Neugeschäft bzw. Umsatz.
Ausgefeilte, komplexe Systeme mit getakteten Incentives

und E-Mail-Botschaften sind dafür nach meiner Erfahrung
nicht nötig. Am Ende hat aber jeder Firmenchef seine ei-
genen favorisierten Wege für den Kontakt zu Interessenten
und Kunden.
Wir helfen ihm nur dabei, potenzielle

Neukunden zu erreichen.
Wenn du funktionierende Workflows für die Unterstützung

deiner Kunden entwickelt hast, ist es wichtig, dass du deinen
Output und deine Dienstleistung skalieren kannst.
Gestalte deine Prozesse so, dass du sie auch auf 5, 10 oder

20 Kunden im Monat anwenden kannst. Wenn ein Konzept
bei einem Fitnessstudio gute Ergebnisse bringt, wird es das
wahrscheinlich auch bei einem anderen Fitnessstudio tun.
110 PHILIPP LANG

Der ultimative
Agentur-Funnel
E
s gibt eine Methode, mit der du in jeder Branche
und Nische auf einfache Weise Neukunden für deine
Dienstleistung gewinnen kannst. Ich nenne sie daher
den ultimativen Agentur-Funnel (Funnel = Trichter). Wie durch
einen Trichter lotst du damit passende Partner zu deinem
Angebot und verhilfst ihnen zu Ergebnissen und Erfolgen.
Befolge dazu diese vier Schritte:
1. Kostenlose Akquisitionswege
In jeder Branche kannst du kostenlose Marketingstrategien
einsetzen, um potenzielle Kunden zu erreichen. Dafür eignen
sich die gängigen Plattformen wie Facebook und Instagram,
wo sehr viele Menschen unterwegs sind. Mit den für dich
interessanten kannst du direkt schreiben und sie zu einem
kostenlosen Erstgespräch einladen, in dem du ihnen dein
Angebot unterbreitest.

Der ultimative Agentur-Funnel
Wenn du zum Beispiel Firmen bei der Mitarbeitergewinnung

unterstützen möchtest, dann kannst du einfach auf Jobbörsen
gehen und dort nachschauen, welche Unternehmen gerade
Stellen ausschreiben.
Die suchen also aktiv nach Leuten und sind vermutlich

auch bereit, für dieses Anliegen zu bezahlen – weil es für
sie ein Schmerzpunkt ist, ein Wachstumshindernis, eine
Umsatzbremse. Sie brauchen mithin dringend eine Lösung
für ihr Problem, und die kannst du ihnen bringen.
2. Kostenlose Testwochen
Wenn deine Wunschkunden mit der Beauftragung zögern,
kannst du ihnen mit einem Testangebot wie beispielswei-
se einer kostenlosen Testwoche über die Schwelle helfen.
Sie können so ohne große Hürde deine Arbeitsqualität be-

urteilen und erfahren, dass du auch Ergebnisse bringst. Das
Angebot kannst du am Ende des kostenfreien Erstgesprächs
einbringen.
3. Geniales Angebot
Zeige deinem Kunden auf, wie er seine Zielgruppen mit ei-
nem genialen Spezialangebot positiv auf sein Unternehmen
aufmerksam machen kann. Im Beispiel des Fitnessstudios
könnte das ein Probetraining oder eine Probewoche sein,
bei einem Kosmetikstudio eine Testsitzung.
112 PHILIPP LANG

So können sich Interessenten erst mal ein Bild des Dienst
leisters bzw. Produktherstellers machen, bevor sie Geld da-
für hinlegen.
Dieses Testprinzip kannst du für die Branche und Nische

deines jeweiligen Kunden anpassen. Es sollte sich in jedem
Fall um ein sehr schmackhaftes, geradezu unwiderstehli-
ches Angebot handeln, das die Zielgruppen stark triggert
und neugierig macht.
4. Facebook- und Instagram-Werbung

Konzentriere dich auf die Werbekanäle Facebook und
Instagram. Sie sind der einfachste Weg, um schnell und
einfach, ohne komplizierte Technik, Ergebnisse zu erzie-
len. Dazu kannst du sogenannte Lead Ads nutzen, also ei-
ne professionelle Werbekampagne schalten und dabei die
Kontaktdaten der Interessenten einsammeln.
Klicken die Facebook- und Instagram-User darauf, können

sie sich das geniale Spezialangebot sichern, ohne dafür
auf die Anbieter-Website umgeleitet werden zu müssen.
Im Gegenzug lassen sie ihre Kontaktdaten da, also Name,
E-Mail-Adresse und Handynummer.
Für die Menschen, die die Werbeanzeige sehen und inte-

ressant finden, ist das Eintragen extrem einfach, und da-
mit kommen superschnell die ersten Ergebnisse für die
Geschäftspartner.

Der ultimative Agentur-Funnel
Die ersten Interessenten verzeichnest du schon nach ein

paar Stunden, nachdem du die Kampagne livegeschaltet
hast. Auch für dich ist es einfach: Du musst keine kompli-
zierten Websites oder Landingpages aufsetzen, die Lead Ad
reicht für deine Zwecke und die deiner Kunden völlig aus.
Im Anschluss, wenn du die Interessenten (Leads) gesammelt

hast, zeigst du deinem Kunden, wie er sie zu neuen Kunden
oder Mitarbeitern konvertieren kann.
Am besten geht das wie oben erwähnt per Telefon. Was soll-
te er den Interessenten sagen, damit sie das Testangebot
wahrnehmen und am Ende wirklich Neugeschäft entsteht?
Dies setzt sich fort, wenn der Interessent im Geschäft steht:

Wie kann er zum Upselling bewegt werden, also beispiels-
weise zum Abschluss eines Abos? Dieses könnte ebenfalls
bei Erstabschluss vergünstigt angeboten werden, um die
Hemmschwelle abzusenken.
Die Endkunden sollten kein großes Commitment einbrin-

gen müssen, sondern es möglichst einfach haben. Dann
muss dein Kunde auch keinen Push-Verkauf betreiben, kei-
ne stundenlange Überzeugungsarbeit leisten. Das Ganze
funktioniert vielmehr fließend.
114 PHILIPP LANG

Welche Voraussetzungen
musst du für eine
Agenturgründung erfüllen?
E
ine Hürde, die viele interessierte Menschen vom Einstieg
in das Agenturgeschäft abhält, sind ihre Erwartungen
hinsichtlich des Anforderungsprofils. Braucht man da-
für nicht eine Marketingausbildung?
Muss man dafür nicht programmieren können oder ein

Technikfuchs sein? Geht das, ohne der „Verkäufertyp“ zu sein,
der Menschen um den Finger wickeln und schwindelig reden
kann? Und kann man wirklich ohne Startkapital loslegen?
Ich kann dich beruhigen: All das brauchst du nicht. Die prak-
tisch-operativen Schritte kannst du dir schnell aneignen,
wenn du nicht begriffsstutzig bist.

Welche Voraussetzungen musst du für eine Agenturgründung erfüllen?
Das Einzige, was du für eine erfolgreiche

Agenturgründung brauchst, ist Willenskraft.
Dem Mindset habe ich nicht umsonst einen großen Teil die-
ses Buches gewidmet. Es entscheidet über deine Ergebnisse
und nicht deine bisherige Ausbildung, deine Technikaffinität
oder dein Verkaufstalent. Du musst den Erfolg wollen, dann
findest du auch Lösungen.
Wenn du wirklich finanziell, zeitlich und geografisch unabhän-

gig und frei sein möchtest, dann wirst du auch in der Lage
sein, die nötigen Details zu verstehen und zu bearbeiten.
Du kannst heutzutage mit sehr einfachen und günstigen, wenn

nicht sogar kostenlosen Tools das komplette Agenturbusiness
aufziehen. Deine Kundenakquise kann ebenfalls über kos-
tenlose Kommunikationskanäle laufen.
Dazu brauchst du weder Spezial-Know-how noch Kapital. Du

musst auch nicht Hunderte Leute abtelefonieren.
Du kannst auch ohne Marketing- oder IT-Studium wertvollen

Mehrwert für deine Kunden schaffen. Diese werden es ho-
norieren, unabhängig davon, ob du formale Qualifikationen
und Zertifikate vorweisen kannst oder nicht.
116 PHILIPP LANG

Denn solche, das wissen erfahrene Unternehmer, sagen we-
nig aus über die tatsächliche Arbeitsqualität, den Drive und
die Ergebnisse.
Wenn du Mehrwert stiftest, wirst du

Aufträge erhalten.
Klar ist, dass du daneben auch gewisse Unternehmertugenden

mitbringen solltest, die zu einer professionellen Performance
gehören. Vor allem: dass du dein Wort hältst. Mach keine
leeren Versprechungen, liefere pünktlich, sei erreichbar und
freundlich.
Den Rest kannst du weitgehend im Learning-by-Doing-

Verfahren erarbeiten und sofort anwenden. Ich habe schon
Hunderte Menschen begleitet, die zuvor, genauso wie ich,
keinen Schimmer von Online-Marketing und auch nicht mal
eine Website hatten und in wenigen Wochen fünfstellige
Umsätze (10.000+ Euro) damit erzielt haben.
Das kannst du hier im Buch den „Success Stories“ entnehmen

oder meinem YouTube-Kanal namens „Philipp Lang – Passives
Einkommen“ und ebenso meiner Website PhilippLang.org.

Welche Voraussetzungen musst du für eine Agenturgründung erfüllen?
TEIL 3:
Wie du die
ideale Nische
findest
Du weißt jetzt, warum und wie auch du dir mit Online-
Marketing-Beratung ein eigenes Business aufbauen kannst.
Wie aber findest du die Nische, die zu dir passt und viel
Potenzial bietet? Wie funktioniert die Dienstleistung, die
du gewinnbringend für deine Kunden erbringst? Auf diese
Fragen geht Teil 3 dieses Buches tiefer ein.
118 PHILIPP LANG

120 PHILIPP LANG
Nischen-Agentur
statt Bauchladen
I
ch habe mit vielen Agenturen zu tun, die meisten davon
positionieren sich als Full-Service-Agenturen. Was heißt
Full Service? Sie bieten alles an, Visitenkarten, Website-
Design, Logos, SEO und SEA, Facebook Ads, Instagram
Ads, YouTube Ads, TikTok Ads, LinkedIn Ads, einfach alles
auf allen Kanälen.
Das ist unternehmerisch gesehen totaler Irrsinn! Wenn du

mit deinen Dienstleistungen einen Fuß in die Tür bekommen
willst, ist das Wichtigste: Spezialisierung. Versprich nicht, al-
les zu können, sondern fokussiere dich auf eine Nische, eine
Dienstleistung mittels einer Vorgehensweise. Den Grund will
ich dir mit einem Vergleich verdeutlichen:
Wenn du einen Knieschaden hast, gehst du

zum Kniespezialisten oder zum Hausarzt?

Nischen-Agentur statt Bauchladen
Der Hausarzt wird sich, wenn er gut ist, auch ein bisschen
mit deinem Kreuzband oder Meniskus auskennen. Doch
Top-Expertise in Sachen Knieschaden kannst du bei ihm
nicht erwarten.
Dafür gehst du zum Spezialisten, denn der befasst sich Tag

für Tag mit immer den gleichen Themen. Er verfügt über eine
entsprechende Facharztausbildung und über viel Erfahrung
auf diesem Gebiet.
Wegen dieses Know-hows kann er auch ein hohes Honorar

verlangen. Der Hausarzt hingegen behandelt einen
Schnupfen, dann einen verstauchten Knöchel und danach ei-
nen Ausschlag. Dadurch ist er für viele Patienten ansprechbar
und hilfreich, aber kann eben nicht bei einem Knieschaden
in die Tiefe gehen.
Du musst raus aus der gefährlichen Mitte. Partner, Kunden,

Firmen wollen mit Spezialisten zusammenarbeiten. Mit ei-
nem Bauchladen von Services hast du eine Riesenkonkurrenz
und kannst nichts besonders gut.
Konzentriere dich stattdessen zum Beispiel auf Facebook und

Instagram und biete deinen Kunden einen Kernservice an,
Kundengewinnung oder Mitarbeitergewinnung. Sprich nicht
von Lead-Generierung, denn das versteht nicht jeder Inhaber
einer lokalen Firma mit Digitalisierungs-Nachholbedarf.
122 PHILIPP LANG

Erbringe Dienstleistungen,
die nachgefragt werden
N
atürlich gibt es eine Vielzahl von Dienstleistungen,
die von Firmen in Anspruch genommen werden
und nach denen also eine Nachfrage existiert. Doch
wo liegen die wichtigsten Schmerzpunkte der Firmen? Sie
brauchen Kunden, und sie brauchen qualifiziertes Personal.
Damit steht und fällt der Geschäftserfolg. Kunden- und

Mitarbeitergewinnung sind daher die mit Abstand wert-
vollsten Dienstleistungen. Wertvoller als zum Beispiel eine
neue Website für die Firma.
Deshalb habe ich mich auf Kundengewinnung und Mitar

beitergewinnung spezialisiert. Nur kann ich nicht über fünf
Millionen Firmen in den DACH-Ländern alleine mit meinem
Team helfen.
Darum helfe ich anderen Menschen es zu erlernen, weil es

wirklich nicht schwierig ist und meine Mission darin besteht,
dem Mittelstand zu helfen.

Erbringe Dienstleistungen, die nachgefragt werden
Mittelständler wollen keine Leads.

Sie wollen Kunden bzw. Fachkräfte.
Den Begriff Leads kannst du in der Kundenkommunikation

also weglassen. Stell dein Wording stattdessen darauf ab,
welchen Mehrwert du für deine Kunden hervorbringst. Im
Wesentlichen kannst du ihnen zu mehr Umsatz verhelfen –
das ist deine Top-Botschaft!
Den Wert deiner Dienstleistung kannst du steigern, indem du

zum Beispiel ein Tracking anbietest. Das heißt, du stellst dei-
nem Partner eine automatisch aktualisierte Google-Tabellen-
Liste zur Verfügung. Alle einlaufenden Leads werden dort
mit Namen, Telefonnummer, E-Mail-Adresse und Datum
der Eintragung erfasst. Ein echter Verkaufsschlager, denn
die traditionellen Werbemittel wie Zeitung, Radio oder TV
können das nicht bieten.
Wir schicken dem Partner zusätzlich die Leads per SMS auf
sein Handy, damit er sofort beim Lead anrufen und termi-
nieren kann. Speed is king!
Und wir verschicken auch eine E-Mail im Namen unseres

Partners an den Lead, damit unser Kunde das nicht machen
muss. Das heißt, wir nehmen unserem Kunden so viel ab
wie möglich.
Das unterscheidet uns positiv von Wettbewerbern, und die

Ergebnisse des Kunden werden automatisch besser.
124 PHILIPP LANG

Unter anderem erhalten sie von uns Skripte. Wir schulen
unsere Kunden auch darin, was sie am Telefon sagen sollen
und wie sie im Geschäft besser verkaufen können.
Die meisten Firmeninhaber haben den Begriff „Value Ladder“

noch nie gehört. Bei uns ist er fester Bestandteil der Schulung.
Die Firmeninhaber sind dankbar dafür.
Damit stärkst du auch deine Bindung zum Kunden und ver-

besserst deine Chancen für eine Vertragsverlängerung. Je
länger die Laufzeit, desto besser.

Ich mache grundsätzlich nur noch mindestens Drei-Monats-

Verträge mit meinen Kunden, bei einem Sechs- oder Zwölf-
Monats-Vertrag erhalten sie einen Rabatt. Ziel eines Business
ist es schließlich, möglichst lange mit den Partnern zusam-
menzuarbeiten. Denn dann werden die Ergebnisse für bei-
de Seiten immer besser.
Der besondere Service:

Lead Handling Training
Eine Dienstleistung, die dich aus dem Markt heraushebt, ist
Lead Handling Training. Es bildet in unserem Portfolio den
wichtigsten Service. Denn:
Was nützt es den Kunden, Leads zu erhalten,

wenn sie diese nicht verwerten können?
Wir stellen einen Nachfassprozess bereit, dem wirklich je-

der folgen kann. Andernfalls drohen die von dir generierten
Leads ungenutzt herumzuliegen. Für deine Kunden bedeuten
sie zunächst Mehrarbeit, deshalb kann es vorkommen, dass
manche Mitarbeiter deinem Service mit Skepsis begegnen.
Bedenke: Sie sind in ihrem jeweiligen Fachgebiet ausge-

bildet, sind zum Beispiel Kosmetikerinnen, Steuerberater
oder Fitnesstrainerinnen. Marketing, Kundengewinnung,
Verkauf – das alles gehört meist nicht zu ihrem eigentlichen
Aufgabenkreis.
126 PHILIPP LANG

Wir nehmen unsere Kunden daher an die Hand und zeigen
ihnen, wie sie aus den Leads zahlende Kunden machen.
Zeit ist ein wichtiger Faktor: Am besten sollten die Leads in-
nerhalb von fünf bis zehn Minuten angerufen werden, denn
dann ist den Interessenten das Angebot deines Kunden
noch am präsentesten und sie freuen sich über den promp-
ten Service.
Wenn sie es erst mal vergessen haben bzw. zu viel Zeit bis
zum Erstkontakt vergangen ist, steigt die Wahrscheinlichkeit,
dass sie genervt reagieren.
Das Skript sollte vor allem aus einem Gesprächsleitfaden für

diese erste Kontaktaufnahme bestehen. Man kann bei einem
telefonischen Akquisegespräch viel falsch machen. Das erlebe
ich immer wieder, wenn ich mit meinen Coachingteilnehmern
bei Firmen anrufe und einen Interessenten spiele.
Viele Leute wissen einfach nicht recht, was sie am Telefon

sagen sollen. Entsprechend dankbar sind dir deine Kunden,
wenn du ihnen hier unter die Arme greifst. Unsicherheit
herrscht oft auch bei der Frage, wann, wie oft und in wel-
cher Weise nachgefasst werden sollte. Nimm deinen Kunden
Arbeit ab, indem du ihnen dazu Tipps oder besser konkrete
Instruktionen gibst.
Als Extraservice kannst du die Überprüfung des Akquisitions-

und Nachfassprozesses offerieren. Bitte dazu einfach einen
Freund oder eine Freundin, sich mal als „Secret Shopper“
in die Kampagne einzutragen. Wir setzen prinzipiell in der
ersten Woche zwei Secret Shopper ein.

Wenn sie nicht innerhalb weniger Minuten zurückgerufen

und qualifiziert angesprochen werden oder wenn keine vor-
gesehene Bestätigungs- oder Erinnerungs-SMS kommt, wis-
sen wir, dass nachgebessert werden muss.
Und über diese Info freut sich auch der Geschäftsführer,

denn der wünscht sich schließlich maximalen Return on
Investment (der Return on Investment aka ROI sagt aus,
wie viel investiert wurde und wie viel an Umsatz aus dem
Investment zurückkam).
Zur Prozessoptimierung und -evaluation lassen sich zudem

die Google Spreadsheets nutzen. Richte dort für jeden Lead
Statusfelder ein, wie zum Beispiel „angerufen am“, „nicht er-
reicht“, „terminiert“ und so weiter. Falls du dann feststellst,
dass die Felder nicht konsequent bearbeitet werden, liegt
etwas im Argen.
Oft sind die Mitarbeiter einfach zu bequem oder anderwei-

tig zu ausgelastet, um die vorgesehene Routine zu befolgen.
Auch in diesem Fall ist der Geschäftsführer dankbar zu er-
fahren, dass seine Investition in Leads und einen begleiten-
den Prozess nicht angemessen genutzt wird.
Generell werden regelmäßiger Austausch

und fundiertes Feedback geschätzt.
So wissen deine Kunden, dass du ihr Projekt zu deinem Projekt

gemacht hast und wirklich an ihren Ergebnissen und ihrem
128 PHILIPP LANG

Erfolg interessiert bist. Ich schicke den Geschäftsführern oder
Kampagnenmanagern in der Regel einmal pro Woche ein
Update: Welche Reichweite gab es, wie viele Leads, wie vie-
le Konversionen in Kunden? Einfach ein paar Zahlen, Daten
und Fakten.
Es kann auch ein Screenshot der Google-Spreadsheet-Liste

sein. Der Kunde soll wissen: Cool, in dieser Woche hat mein
Unternehmen neue Interessenten gewonnen und daraus
Summe X an Umsatz gemacht.
Und idealerweise schickst du noch ein paar Tipps zur Pro

zessoptimierung mit, um das Servicepaket abzurunden.
Ein Tipp kann darin bestehen, einen Online-Terminkalender

einzurichten. Viele kleine und mittlere Unternehmen haben
so etwas noch nicht. Damit schaffen sie eine unnötige Hürde
für Interessenten, denn nicht jeder ruft gern an oder schickt
eine Mail. Ein Onlinetermin ist dagegen schnell gemacht.
Es gibt günstige Tools, mit denen du in wenigen Minuten

einen Kalender für die Website deines Kunden erstellen und
in deine Lead-Kampagne einbinden kannst.
Ein tolles Verkaufsargument, wenn du deinen Kunden sagen

kannst: „Während du schläfst oder spazieren gehst, füllt sich
der Terminkalender deines Unternehmens automatisch mit
den Leads aus unserer Kampagne!“
Dass bei Leads, die noch nicht zu Kunden geworden sind,

systematisch nachgefasst werden sollte, habe ich vorher
schon erwähnt.

Je mehr automatische Nachfassversuche, desto besser, das

solltest du deinen Kunden verdeutlichen. Schlage ihnen ein
Muster für die Anrufe vor: der erste Anruf in den fünf bis
zehn Minuten nach Eintragung, der nächste eine Stunde
später, dann noch einmal am Abend und dann jeden Tag
für sieben Tage ein Anrufversuch, so lange, bis man den
Interessenten erreicht.
Das ist das Minimum. Mehr ist immer besser. Das bezieht
auch andere Kommunikationswege mit ein.
WhatsApp hat eine Öffnungsrate von

100 Prozent, SMS von gut 90 Prozent –
E-Mails nur von 3 bis 10 Prozent.
Daraus folgt, dass du WhatsApp und SMS – unter den schrift-

lichen Medien – priorisieren solltest, während die Schlagkraft
von E-Mail-Kampagnen vergleichsweise begrenzt ist.
Deshalb sage ich meinen Kunden immer, dass sie die

Telefonnummern der Interessenten auch wirklich nutzen
sollten. Nicht nur für Anrufe, auch für WhatsApp-Nachrichten
und SMS. Das geht ja auch automatisiert heutzutage.
Du siehst also: Deine Aufgabe geht weit über die bloße

Anlieferung von Leads hinaus. Du stellst maßgeblich mit si-
cher, dass die Leads fachgerecht „abgeerntet“ werden, da-
mit dein Kunde für sein Investment ordentliche Ergebnisse
und Umsatz zurückbekommt.
130 PHILIPP LANG

Was solltest du bei der
Nischenwahl beachten?
D
u hast noch keine Idee, welche Zielgruppe du in den
Fokus nehmen solltest? Dann helfen dir vielleicht die
folgenden Tipps weiter.
1. Hoher Kundenwert
Je höher der Umsatz, den du einer Firma einbringst, des-
to größer der Mehrwert deiner Dienstleistung. Ein hoher
Kundenwert zahlt auf dieses Ziel ein, denn je mehr Umsatz
ein einzelner Kunde macht, desto weniger Leads musst du
insgesamt generieren und umwandeln.
Aus diesem Grund habe ich mich damals für die Nische
Fitnessstudios entschieden. Hier werden 12- oder 24-Monats-
Verträge abgeschlossen. Bei einem Monatsbeitrag von 50
Euro spült das meinen Kunden jeweils 600 oder 1.200 Euro
in die Kasse. Das ist ein ordentlicher Kundenwert.

Was solltest du bei der Nischenwahl beachten?
Eventuelle Anschlussverträge kommen noch obendrauf.

Entscheidend ist letztlich der Customer Lifetime Value, al-
so der über die gesamte Dauer der Kundenbeziehung er-
wirtschaftete Umsatz.
Der kann sich auch über kleinere Beträge summieren. Ein

Friseur beispielsweise mag vielleicht nur 30 Euro für einen
Haarschnitt nehmen. Über die Jahre können daraus aber ei-
nige Tausend werden, wenn der Kunde alle paar Wochen
wiederkommt.
2. Wo wird schon für Leads gezahlt?

Um ein Marktsegment zu finden, in dem du mit Lead-
Generierung Geld verdienen kannst, ist es sinnvoll zu schauen,
wo bereits heute Geld damit verdient wird. In vielen Nischen
investieren Unternehmen kräftig in die Lead-Gewinnung
über verschiedene Portale.
Entsprechend offen sind sie für dein Serviceangebot, denn

es besteht für sie die Chance, mehr aus diesen Investitionen
herauszuholen. Ebenfalls nicht unwichtig: Sie planen bereits
ein Budget für Leads ein.
3. Kurzer Verkaufszyklus
Ein ganz wesentlicher Vorteil einer Nische ist es, wenn die
Verkäufe bzw. Abschlüsse schnell über die Bühne gehen. Die
Immobilienbranche bildet hier ein Negativbeispiel, denn
bis ein Haus oder eine Wohnung verkauft ist, vergehen gut
132 PHILIPP LANG

und gerne drei Monate, oft noch mehr. Es braucht also viel
Geduld, bis dein Kunde mal Resultate sieht. Ganz anders
ist es bei einem Friseur, dessen Lead womöglich schon am
selben Tag im Laden steht und Umsatz bringt.
4. Wird viel offline geworben?

Werbung sollte für die Nische, in der du tätig wirst, eine
Selbstverständlichkeit sein. Wirf also einen Blick in deine
lokale Zeitung, in die Wochenblätter, hör dir Werbeblöcke
im Lokalradio an. Dort erfährst du, wer aktuell Werbung in
den Markt fährt oder wer auf der Suche nach Mitarbeitern
ist und dafür Geld ausgibt.
Mir fiel zum Beispiel auf, dass in meiner Zeitung immer

Fahrradläden Werbung schalten. Durch den E-Bike-Boom
machen sie ordentliche Umsätze, auch schon mit einzel-
nen Verkäufen, denn ein E-Bike kostet nicht selten mehr als
2.000 Euro.
Trotzdem sehe ich kaum Fahrradläden in Social Media. Das

Feld des Online-Marketings scheint für sie weitgehend Terra
incognita zu sein, obwohl sie offensichtlich in Werbung inves-
tieren. Damit wären sie eine vielversprechende Zielgruppe
für deine Dienstleistung.
5. Keep it simple
Zum Einstieg in dein Business eignen sich besonders
Marktsegmente, für die du leicht Kampagnen aufbauen

kannst. Das gilt etwa für Fitness-, Kosmetik- und Yogastudios

und für Massage- und Friseursalons.
Nischen, deren Nutzen jeder kennt, die nicht groß erklärt

werden müssen. Innovative Produkte und Dienstleistungen
mögen zwar auch marktgängig sein, aber sie brauchen mehr
Erklärung und machen dadurch mehr Aufwand.
6. Wenig Wettbewerb
In jeder Nische wirst du Wettbewerber haben, das ist ein-
fach so, dem musst du dich stellen. Dennoch gibt es gera-
de in Deutschland, Österreich und der Schweiz noch viele
Nischen, in denen der Wettbewerb noch ganz am Anfang
steht, wo du quasi auf der grünen Wiese startest.
Siehe oben: Online-Marketing ist einfach bei kleinen und

mittleren Unternehmen noch keine Selbstverständlichkeit.
Selbst Zielgruppen wie Fitnessstudios, denen Social Media

nicht fremd sind, bieten noch viel Potenzial. Systematische,
professionelle Lead-Generierung betreibt auch hier nur ei-
ne Minderheit der Unternehmen.
7. Wie werden Entscheidungen getroffen?

Für deinen Akquiseerfolg ist es nicht unwesentlich, auf wel-
che Entscheidungsstrukturen du bei potenziellen Kunden
triffst. Kleinstunternehmen bieten den Vorteil, dass du die
Entscheidungsträger meist schnell und unkompliziert an die
134 PHILIPP LANG

Strippe bekommst und dass diese in kurzer Zeit den Daumen
heben oder senken.
Bei größeren Unternehmen kommen schnell mehrere

Hierarchieebenen oder Gremien ins Spiel, die jede Investition
in eine Kampagne absegnen müssen. Das verkompliziert dei-
ne Arbeit und zieht sie unnötig in die Länge – viele Köche
verderben den Brei.
Ab einer bestimmten Unternehmensgröße wird es zudem

zur Herausforderung, überhaupt erst mal bis zu einem
Entscheidungsträger vorzudringen und ihm dein Angebot
unterbreiten zu können.
Auch du brauchst ja zunächst mal Leads, also Kontakte, die

an deinen Services interessiert sein könnten. Wähle deine
Nische deshalb auch danach aus, wie leicht du geeignete
Kontaktpersonen in den Firmen ausfindig machen und er-
reichen kannst.
8. Hohe Empfehlungs-Wahrscheinlichkeit
Zielgruppen mit einer starken Vernetzung untereinander
sind für dich besonders attraktiv, weil du dann mit großer
Wahrscheinlichkeit weiterempfohlen wirst. Der Idealfall ist
ein Franchisesystem, wie ich es als Umsatzbooster genutzt
habe. Man kennt sich, man gibt sich Tipps und Kontakte.
Das gilt auch für bestimmte Berufsgruppen, die sich auf

lokaler Ebene beispielsweise in Verbänden wie dem BNI
(Business Network International) austauschen. Diese Art von

Empfehlungen ist die beste, denn sie ist „warm“, du erhältst

einen Vertrauensvorschuss.
9. B2C statt B2B

B2C steht für „Business to Customer“ und bezeichnet die
Interaktion zwischen Unternehmen und Endkunden. Das
Gegenstück heißt B2B („Business to Business“) und findet
allein zwischen Unternehmen statt.
Wenn du auf Facebook und Instagram Marketing betreibst,

stößt du dort weit überwiegend auf Privatpersonen – also
potenzielle Endkunden. Deshalb solltest du dich auf Nischen,
die B2C bedienen, konzentrieren.
B2B ist zwar auch möglich. Aber nimm zum Beispiel den
Fahrradhandel: Wie viele Fahrradhändler – als mögliche
Kunden für Großhändler – erreichst du wohl über die sozi-
alen Netzwerke? Und wie viele Radfahrer demgegenüber?
Das Verhältnis spricht für sich.
Die generell höheren B2B-Lead-Preise können das nicht

kompensieren. Arbeite daher, zumindest zu Beginn, lieber
für Unternehmen, die sich an Endverbraucher wenden.
136 PHILIPP LANG

10. Nische in der Nische
Auf die Vorteile einer spitzen Spezialisierung bin ich vor-
her schon eingegangen. Wenn du die Nische in der Nische
findest und erschließt, kannst du schnell zum gefragten
Experten auf diesem Fachgebiet avancieren.
Nehmen wir die Schönheitschirurgie als Beispiel, für

sich schon ein lukrativer, wachsender Markt. Er lässt sich

aufgliedern in diverse Unternischen, Brustvergrößerung,

Fettabsaugung, Lidstraffung, Haartransplantation, was auch
immer. Spezialisierst du dich auf eine davon, kannst du dir
noch einen Expertenstatus in der Nische sichern.
Welche Nischen würde ich nun unterm Strich empfehlen?

Es funktioniert jede Nische. Du musst nur lange genug in ei-
ner bleiben, um ihren Code zu knacken. Viele springen von
Nische zu Nische und schaffen deshalb nie den Durchbruch.
Spezialisiere dich auf eine Nische und bleibe dann am Ball,

bis du wirklich gut darin bist. Wenn du nach Öl bohrst, soll-
test du auch lange an einer Bohrung bleiben, anstatt jeden
Tag eine neue an einem anderen Platz zu starten.
Lohnenswert ist auch die Nische der Handwerker. Die ist

noch nicht überlaufen, es wird gutes Geld verdient, und du
kannst in der Regel direkt mit den Geschäftsinhabern spre-
chen, die auch entscheidungsfreudig und -befugt sind.
Weitere attraktive Nischen sind Steuerberater, Anwälte,

Finanzberater, Wohnwagen-, Auto- und Bootshändler, die
gerade erwähnten Schönheitschirurgen, Augenlaser- und
Kieferorthopädiepraxen sowie Küchenstudios.
Abseits davon empfehle ich dir, nach Möglichkeit Fran

chise-Unternehmen zu akquirieren. Die Zentralen oder
Franchisegeber haben meistens keine Ahnung von profes-
sionellem Social-Media-Marketing.
Du fängst unten, bei den Kleinen, an und dann spricht sich

dein Mehrwert im Netzwerk herum. Neben Fitnessstudios
138 PHILIPP LANG

sind beispielsweise auch Zoo- und Tierhändler, Restaurants,
Musikschulen, Schuhgeschäfte oder Nachhilfelehrer oft in
Franchisesystemen organisiert.
11. Push- statt Pull-Marketing

Im Online-Marketing wird zwischen einer Push- und einer
Pull-Strategie unterschieden. Beim Push-Marketing schal-
test du disruptive Ads. Das heißt, der Facebook-User scrollt
bei Facebook durch seine Timeline und auf einmal poppt
deine Anzeige auf.
Er wird also gewissermaßen gestört, disrupted. Die Anzeige

wirbt für ein Fitnessstudio in seiner Nähe. Wenn er gerade
abnehmen will, ist das Angebot vielleicht interessant für ihn.
Er klickt auf die Anzeige, um mehr Informationen zu erhalten.
Diese Methode, den Usern Anzeigen hineinzupushen, funk-

tioniert vor allem in Konsummärkten, in denen Angebote für
die breite Masse attraktiv sein können. Friseure, Restaurants,
Kosmetikstudios, Auto- oder Fahrradhändler sprechen prin-
zipiell diese breite Masse an.
Für Nischen, die man nur zu einem bestimmten Zeitpunkt

braucht, eignet sich solches Push-Marketing hingegen we-
niger.
Ein Bestattungsinstitut beispielsweise, ein Fachanwalt für

Verkehrsrecht oder ein Kammerjäger werden nur in be-
stimmten, zum Glück selten auftretenden Situationen benö-
tigt. Anzeigen für solche Dienstleistungen pauschal in die

Öffentlichkeit zu drücken, hat große Streuverluste zur Folge,

da nur ein kleiner Bruchteil der angesprochenen Personen
überhaupt Bedarf hat. Hier kommt Pull-Marketing ins Spiel.
Das Paradebeispiel dafür sind Google Ads: Jemand sucht

eine bestimmte Dienstleistung, gibt etwa „Bestattungsinstitut
Dresden“ oder „Schädlingsbekämpfung Gelsenkirchen“ in
die Suchmaschine ein und erhält über und neben den re-
gulären Treffern eine Reihe passgenauer Anzeigen.
Du bzw. dein Kunde zahlt für jeden Klick auf eine von dir ge-
schaltete Ad einen bestimmten Betrag an Google, je nach
Beliebtheit der Suchbegriffe, bei denen sie erscheinen soll.
Bei Facebook und Instagram funktioniert Pull-Marketing nicht

so gut, weil die User dort ihre aktuellen Bedürfnisse weni-
ger klar artikulieren. Konzentriere dich daher auf Nischen,
in denen Push-Marketing sinnvoll ist.
Nischenfindung in 10 Sekunden
Im Wort „Entscheidung“ steckt „Scheidung“, weil wir uns
dabei von etwas trennen, nämlich von den verworfenen
Alternativen. Das fällt nicht immer leicht, wie ich schon im
Kapitel über Selbstzweifel ausgeführt habe.
Ständig bohrt die Frage im Kopf, ob nicht die andere Option

doch die bessere (gewesen) wäre. Besonders laut stellt sie
sich, wenn Hindernisse und Probleme auftauchen.
140 PHILIPP LANG

Als Unternehmer musst du zu deinen
Entscheidungen stehen.
Das gilt auch und gerade für grundlegende Weichenstellun

gen wie die Wahl deiner Nische. Triff diese Entscheidung
wohlüberlegt und zieh sie dann auch durch, mindestens für
sechs Monate. Wenn sie dir schwerfällt, rate ich dir, sie in ei-
nem bestimmten, kurzen Zeitfenster zu treffen.
Sobald du alle relevanten Informationen gesammelt und

ausgewertet hast und nur noch die ganz heißen Nischen-
Kandidaten auf deiner Liste stehen, sagst du dir: In zehn
Sekunden entscheide ich mich für einen dieser Kandidaten.
Und dann gehe ich konsequent und ohne Zweifel in die
Umsetzung.

142 PHILIPP LANG
Was macht einen
guten Kunden aus?
D
iese Frage ist eng verwandt mit der nach der passen
den Nische. Schließlich haben die Firmen innerhalb
einer Nische gewisse Gemeinsamkeiten.
Nichtsdestotrotz unterscheiden sie sich manchmal in we-

sentlichen Punkten. Wie sieht er also aus, der perfekte oder
zumindest gute Kunde?
1. Schneller ROI
Zentral ist, dass dein Kunde einfach und möglichst unver-
züglich seinen Return on Investment erhält. Vorher hatte ich
schon das Negativbeispiel des Immobilienhandels. Die von
dir generierten Leads sollten sich sofort für deinen Kunden
auszahlen, so wie bei einem Friseur, Physiotherapeuten oder
wie in der Gastronomie.

Was macht einen guten Kunden aus?
2. Zahlungsbereitschaft
Es kann energieraubend sein, mit sehr sparsamen Kunden
über die Budgethöhe zu diskutieren. Gerade wenn sie nicht
wirklich davon überzeugt sind, dass sich jeder in Online-
Marketing investierte Euro in höheren Umsätzen auszahlt. Du
solltest also darauf achten, dass deine Kunden in spe wissen,
welchen enormen Mehrwert du ihnen einbringen kannst.
Einschätzen lässt sich das anhand der Werbeaktivitäten, die

sie heute schon betreiben. Wenn grundsätzlich Offenheit ge-
genüber Online-Marketing herrscht, ist die Wahrscheinlichkeit
viel größer, dass sie deine Leistungen und Ergebnisse mal
ausprobieren. In dem Fall müssen sie nämlich nur Etat ver-
schieben, keinen neuen Kostenposten aufmachen.
3. Zahlungsfähigkeit
Dass die Unternehmen auch solvent genug sein sollten, um
deine Dienste vergüten zu können, versteht sich. Vergewissere
dich also, dass das Business deiner potenziellen Kunden gut
läuft und Gewinn abwirft.
Deswegen auch meine vorherige Warnung vor ganz frisch

gegründeten Unternehmen: Deren Liquidität ist oft noch
nicht sehr gut. Wenn deine Interessenten um jeden Euro
mit dir feilschen, ist das kein gutes Zeichen.
144 PHILIPP LANG

4. Keine Einmischung
Angenehm in der Zusammenarbeit sind Partner, die dich
im Großen und Ganzen in Ruhe deine Arbeit machen las-
sen. Die sich freuen, wenn sie täglich im Schnitt ihre drei
bis sechs Leads bekommen, je nach Branche, und dadurch
Mehrumsatz erzielen.
Ungünstig sind Kunden, die quasi jeden Tag anrufen und

nachfragen: Warum waren es denn gestern weniger Leads
als vorgestern? Sollten wir nicht diese oder jene Anzeige
noch umformulieren? Derartiges Mikro-Controlling und
-Management kostet dich unnötig Zeit und Nerven.
5. Alleinstellung als Lösungsanbieter

Wenn ich Rückenschmerzen habe, gehe ich zu einem
Physiotherapeuten. Brauche ich einen Haarschnitt, suche
ich einen Friseur auf. Wenn ich Hunger habe und nicht selbst
kochen will, kehre ich in ein Restaurant ein.
Drei Beispiele für Dienstleistungen, die eine Alleinstellung

am Markt haben, weil sie jeweils die Standardlösung für ei-
nen Bedarf bieten. Suche dir genau solche Kunden heraus,
zu denen es keine Alternative gibt.
Dann bekommt dein Partner auch schnell Ergebnisse und

Erfolge. Je größer der Erfolg deiner Kunden, desto größer
auch dein Erfolg.

Was macht einen guten Kunden aus?
6. Selbstläufer-Kampagnen
Die Kampagne deines Kunden sollte wenig Aufmerksamkeit
von dir benötigen und von allein Leads generieren, ohne
dass du täglich Zeit in die Optimierung stecken musst.
Das bedeutet: Die Produkte oder Services deines Kunden

sollten nicht zu ungewöhnlich und erklärungsbedürftig sein.
Auch ständige Veränderungen des Angebots können dir als
Marketer viel Arbeit machen, die du dir mit anderen Kunden
ersparen könntest.
7. Gehweg-Test
Stell dir zur Beurteilung eines möglichen Kunden vor,
du gingest auf einem Gehweg an seinem Geschäft vor-
bei. Wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, dass du als Otto
Normalverbraucher hineingehen würdest?
Am oberen Ende der Skala rangieren hier wieder Restau

rants oder Friseure, weil sie einen alltäglichen Bedarf stillen.
Gering ist die Wahrscheinlichkeit hingegen beispielsweise
bei Beziehungs-Coaching, mit dem man selten Laufkund
schaft anzieht.
Sage Nein zu den Dingen,

die dir nicht entsprechen.
146 PHILIPP LANG

Mir ist bewusst, dass das Leben kein Wunschkonzert ist und
dass wir nicht alle ausschließlich für perfekte Kunden arbei-
ten können. Dennoch solltest du nach Möglichkeit selektie-
ren und einfache Partner präferieren.

148 PHILIPP LANG
Brauchst du Marke,
Logo und Website für
deine Agentur?
E
in professioneller Außenauftritt, so heißt es immer
wieder, sei für Dienstleister unabdingbar. Corporate
Design inklusive, sprich eine einprägsame Marke, ein
schickes Logo und eine anständige Website.
Diese wird häufig als moderne, digitale Form der Visitenkarte

bezeichnet, die für einen guten ersten Eindruck gebraucht
werde. Dementsprechend werde ich oft gefragt, wie eine
Agentur-Webpräsenz aussehen und was sie beinhalten soll-
te, um damit bei der Kundenakquise punkten zu können.
An dieser Stelle relativiere ich dann gern. Eine Website für

deine Agentur ist nicht nötig. Der beste Beweis dafür ist
meine eigene Unternehmerbiografie: Als ich 2018 mein
Business startete, hatte ich zunächst keine Website.

Brauchst du Marke, Logo und Website für deine Agentur?
Dennoch habe ich über 10.000 Euro Umsatz innerhalb von

33 Tagen geschafft. Ich kenne auch andere Marketer, die
monatlich fünfstellige Umsätze ohne eine eigene Website
erwirtschaften.
Relevant für deine Kunden ist nur,

dass du Mehrwert lieferst.
Du kannst deine Kunden auch ohne Website davon über-

zeugen, dass deine Dienstleistung funktioniert und du ih-
nen wertvollen Mehrwert lieferst. Dein Profil in den sozia-
len Netzwerken wie Facebook ist nach meiner Einschätzung
wichtiger und nimmt zukünftig noch an Bedeutung zu.
In den USA lässt sich der Trend schon beobachten: Wenn

sich jemand über dich schlaumachen will, schaut er in die
sozialen Medien, nicht auf deine Website. Er googelt dich
vielleicht und wird dadurch auf dein Facebook-Profil auf-
merksam. Da bekommt er einen umfassenderen, authenti-
scheren Eindruck von dir.
Dementsprechend solltest du auf deinen Social-Media-

Profilen Ergebnisse und Testimonials zeigen. Ich hatte zu
Anfang nur ein Video auf YouTube hochgeladen, und als
mich ein Interessent nach Referenzen fragte, habe ich ihn da-
rauf verwiesen. Ihm war es „scheißegal“, ob ich eine Website
hatte oder nicht.
150 PHILIPP LANG

Eine Facebook-Geschäftsseite hast du in ein paar Minuten
eingerichtet, mehr als ein paar Bilder und Ergebnisbeispiele
brauchst du dafür nicht. Marke und Logo sind nettes Beiwerk,
entscheiden aber am Ende nicht darüber, ob du einen Auftrag
bekommst.

Brauchst du Marke, Logo und Website für deine Agentur?
TEIL 4:
Wie du neue
Kunden für deine
Dienstleistung
gewinnst
Du bist jetzt startbereit und weißt, worauf es primär ankommt.
Jetzt steht der Sprung ins kalte Wasser an: Du gehst in die
Kundenakquise. Welche Möglichkeiten stehen dir dafür of-
fen? Welche Vorteile bieten sie jeweils? Sind kostenpflich-
tige Anzeigen eine empfehlenswerte Alternative? Wie ver-
kaufst du deine Leistung überzeugend? Das alles weißt du
nach dem Lesen dieses Buchteils.
152 PHILIPP LANG

154 PHILIPP LANG
Wo findest du
Kunden en masse?
I
m vorherigen Buchteil habe ich schon erwähnt, dass du
zu Beginn idealerweise Unternehmen ansprechen solltest,
die bereits Online-Marketing betreiben. Wenn du sie näm-
lich nicht erst von den grundsätzlichen Chancen überzeugen
musst, erspart dir das jede Menge Argumentationsarbeit.
Einen Überblick über solche onlineaffinen Firmen kannst du

beispielsweise auf Gutscheinplattformen gewinnen. Lange
Zeit war Groupon auf dem Gebiet der Platzhirsch, mittler-
weile aber würde ich es nicht mehr an Nummer eins setzen.
Stattdessen gibt es eine andere, geeignetere Plattform, die

schon Vorleistung für uns erbracht hat: Gutscheinbuch.de. Sie
gehört einer Regensburger Firma, die auch dicke Printblöcke
oder sogar -bücher voller Rabattgutscheine verschiedener
Firmen herausbringt.
Die Ursprünge liegen im Gastronomiebereich: Mit einem

Gutschein bekommst du zum Beispiel zwei Hauptgerichte

Wo findest du Kunden en masse?
zum Preis von einem. Für die Restaurants lohnt sich das, weil
sie zum einen neue Stammkunden gewinnen und zum ande-
ren durch Upselling den Rabatt überkompensieren können.
Dieses Modell hat Gutscheinbuch.de zuerst in Regensburg

umgesetzt und dann nach und nach auf ganz Deutschland
und Teile Österreichs ausgedehnt. Dazu unterhalten sie
ein riesiges Vertriebsteam, das die Unternehmen auf eine
Teilnahme anspricht. Aus dem dabei gesammelten Fundus
kannst auch du schöpfen.
Schau dir auf der Plattform – und auch der Schwesterseite

sparen.de – die Firmen deiner favorisierten Nische an, die
dort Gutscheine offerieren.
Du kannst die Stadt bzw. Region auswählen und Kategorien

wie Gastronomie, Freizeit, Shopping, Wellness oder Reise. Die
Firmen werden dann in der Regel schon mit Telefonnummer
gelistet, oft auch mit Link zum Facebook-Profil.
Damit erhältst du qualifizierte Leads

– völlig kostenlos.
Du weißt bereits, dass die Unternehmen sich ein Werbebudget

leisten können und dass sie offen für Marketing-Kampagnen
sind. Leg dir am besten eine Liste an, zum Beispiel eine Excel-
Tabelle, in die du die Firmen mit Ansprechpartnern, besten-
falls den Geschäftsführern, und Kontaktdaten einträgst.
156 PHILIPP LANG

Dann greifst du zum Telefon und bietest den Kandidaten ei-
ne kostenlose Testwoche deiner Dienstleistung an, gefolgt
von einer E-Mail mit weiteren Informationen, und vielleicht
hast du auch schon Testimonials. Schon bist du im Geschäft.
Nehmen wir ein Restaurant als Beispiel. Du rufst den Inhaber

an und sagst etwa: „Hey, du machst ja beim Gutscheinbuch
mit, wie sind denn deine Erfolge damit?“ Meist entgegnet
er etwas wie: „Na ja, hier und da kommt schon mal einer
mit einem Gutschein, aber so richtig prickelnd ist es nicht.“

Wo findest du Kunden en masse?
In die Kerbe haust du nun: „Was würdest du davon halten,

wenn ich den Rücklauf für dich auf ein Vielfaches pushen
würde?“ Um dein Angebot noch unwiderstehlicher zu ma-
chen, bietest du ihm nun eine kostenlose Testwoche an, in
der du dem Kunden zeigst, was mit zeitgemäßer Online-
Werbung möglich ist.
Auf solchen Plattformen werden dir deine

potenziellen Kunden auf dem Silbertablett
serviert. Du musst nur noch zugreifen.
Eine weitere ergiebige „Suchmaschine“ kann Facebook für

dich sein. Gib einfach deine Zielgruppe, zum Beispiel „Friseur“
oder „Steuerberater“, in die Suchleiste ein und schon er-
hältst du eine Liste aller Unternehmen. Die musst du dann
nur noch abarbeiten.
Praktischerweise kannst du sogar bei den Seiteninfos auch

auf „Werbung“ klicken und sehen, ob die Firma bereits auf
Facebook Werbung schaltet. Tut sie es nicht, wird es höchs-
te Zeit, dass du ihr diese Möglichkeit erschließt.
Falls sie schon auf Facebook wirbt, kannst du dir die An
zeigen anschauen, sie analysieren und schon etwas über
das Wording des Unternehmens erfahren – und konkrete
Optimierungsansätze vorschlagen.
Unternehmen in deiner Umgebung kannst du auch über

Google Maps systematisch suchen. Gib zum Beispiel „Friseur“
158 PHILIPP LANG

und den Namen deiner Stadt oder Region in die Suchleiste
ein, schon wird dir in der linken Spalte eine Ergebnisliste an-
gezeigt. Diese kannst du Firma für Firma durchgehen und
dir die Kontaktdaten notieren.
Die schon erwähnte Excel-Tabelle lege ich dir dazu dringend

ans Herz. Notiere darin Namen, Nummern, E-Mail-Adressen
und alle weiteren relevanten Daten.
Außerdem kannst du den jeweiligen Prozessstatus über

sichtlich mit einem Farbschema wiedergeben, zum Beispiel
einem Ampelsystem: Rot heißt „abgelehnt“, Gelb heißt
„Kontakt hergestellt“, Grün markiert die Unternehmen, die
du bereits erfolgreich überzeugt hast, eine kostenlose Test
woche mit dir zu starten.

160 PHILIPP LANG
So akquirierst du Kunden
ohne Werbekosten
G
utscheinbörsen sind ein guter Anfang, um an
Kundenkontakte zu kommen. Nicht unerwähnt las-
sen möchte ich aber natürlich auch die Old-School-
Methode: potenzielle Kunden direkt anzusprechen.
Wenn du in der Stadt unterwegs bist, gehe einfach in die

Restaurants, Friseursalons, Steuerberaterbüros, wer auch
immer deine Zielgruppe ist, stell dich vor und frage, ob sie
grundsätzlich mehr Neukunden brauchen können.
Wahrscheinlich werden dir dann ein paar Flyer oder Ähnliches

gezeigt. Sag den Entscheidungsträgern, dass du deutlich
bessere Ergebnisse für sie reinholen und das in einer kos-
tenlosen Testwoche unter Beweis stellen kannst.
Diese frohe Botschaft kannst du auch bei regionalen

Unternehmer- oder Branchentreffen unter die Leute bringen,
wie sie zum Beispiel von den Industrie- und Handelskammern
oder von Fachverbänden wie dem BNI veranstaltet werden.

So akquirierst du Kunden ohne Werbekosten
Sie bieten den Vorteil, dass du dort sofort mit Entschei

dungsträgern ins Gespräch kommst, die du ja bei einem
spontanen Besuch im Geschäft oder Büro nicht immer an-
triffst. Hör dir ein paar Vorträge an, networke fleißig, vertei-
le Visitenkarten, vernetze dich auf Facebook, LinkedIn oder
XING. Diese klassische Methode funktioniert nach wie vor
sehr gut.
Das eigentliche Akquisegespräch dauert gar nicht lang, für

mehr haben die meisten Unternehmer gar keine Zeit.
Zwei, drei Minuten sollten ausreichen, um deinen Mehrwert

zusammenzufassen, mehr schickst du dann zusammen mit
Erfolgsbeweisen per E-Mail oder WhatsApp hinterher und
machst einen Termin für ein kostenloses Beratungsgespräch
über Telefon oder noch besser einen Videocall über Zoom aus.
Daneben kannst du die für dich infrage kommenden

Unternehmen und vor allem deren Geschäftsführer auch
via Facebook anschreiben.
Ganz kurz und knapp: „Hallo, wie geht’s? Ich kann euch hel-
fen, Kunden bzw. Mitarbeiter zu gewinnen. Habt ihr Interesse
an einer kostenlosen Testwoche, in der ich euch mit meinen
Ergebnissen überzeugen kann?“ Die Nachricht wird mit ho-
her Wahrscheinlichkeit geöffnet und gelesen.
Noch besser funktioniert eine Videonachricht. Mit Stimme,

Gestik und Mimik kannst du deine Botschaft unterstrei-
chen und ihre Überzeugungskraft gegenüber einer reinen
Textnachricht deutlich steigern.
162 PHILIPP LANG

Wichtig dabei: kurz halten. Maximal eine Minute sollte der
Pitch dauern. Erkläre nicht lang und breit, was du wie tust,
sondern übermittle nur die Kernbotschaft wie im vorheri-
gen Absatz.
Ich habe 2018 zum Start auch so ein Erklärvideo gemacht,

es ist heute das älteste Video auf meinem YouTube-Kanal.
Darin erkläre ich komprimiert, wie ich den lokalen Firmen
bei der Kundengewinnung helfen kann.
Nimm einfach auch ein solches Video auf, das du dann ent-
weder per (Facebook) Messenger verschicken oder eben-
falls auf YouTube stellen kannst.
Den Link dazu lässt du deinen Kunden in deiner ersten

Nachricht zukommen, wenn sich das Video selbst nicht
mitschicken lässt. Damit gehst du auch gleich den ersten
Schritt in Richtung Automatisierung, denn was du im Video
erklärst, musst du nicht in jedem Akquisegespräch noch
mal wiederholen.
Tipp: Je kürzer das Video, desto besser!

Eine Minute reicht völlig aus, um eine
Testwoche zu pitchen.
Einen guten Gesprächseinstieg kann ein fehlendes Facebook

Pixel auf der Website bieten.

So akquirierst du Kunden ohne Werbekosten
Gehe also auf die Unternehmens-Homepage und sieh nach,

ob sie die Google Chrome Extension namens Facebook
(Meta) Pixel Helper enthält.
Wenn nicht, weißt du, dass die Firma noch nicht professio-
nell auf Facebook wirbt. In dem Fall kannst du gleich deine
Expertise hervorheben und sagen, wie man es richtig macht.
Es gibt natürlich noch andere soziale Netzwerke, auf denen

du Firmen finden und anschreiben kannst, neben Instagram
vor allem die Business-Netzwerke XING und LinkedIn. Die
Möglichkeiten, kostenlos mit potenziellen Kunden in Kontakt
zu treten, sind zahlreich.
Daher musst du zum Start kein Geld in Werbung investie-

ren, indem du bezahlte Anzeigen für deinen Service schal-
test. Ohnehin wissen ja viele Verantwortliche in den klei-
nen und mittleren Unternehmen noch gar nicht, dass sie
dich suchen (sollten), weil du ihre Kundenzahl in die Höhe
schrauben kannst.
Ihre Motivation, auf eine Anzeige zu klicken und dann mit

dir Kontakt aufzunehmen, ist also noch sehr begrenzt. Sie
müssen zuerst aktiv aufgeklärt werden.
164 PHILIPP LANG

Testwochen das Eis brichst
S
ocial-Media-Marketing ist für viele Entscheider in deiner
Zielgruppe noch Neuland. In der Folge triffst du oftmals
auf Zurückhaltung: Sollen wir wirklich Firmengelder
für so ein Marketing-Experiment ausgeben?
Was jetzt am meisten Überzeugungskraft bringt, sind zum

einen Testimonials, zum anderen das Angebot einer kosten-
losen Testwoche.
Sobald du deinen ersten Kunden glücklich gemacht hast,

solltest du ihn um ein Testimonial-Video bitten. Es können
nur 30 Sekunden sein, länger ist aber besser, weil es die
Glaubwürdigkeit erhöht und mehr Einblick bietet.
Dein Kunde berichtet über die Ergebnisse eurer Kampagne

und nennt ein paar Zahlen, Daten und Fakten. Bestenfalls
ist die erste kostenlose Testwoche so erfolgreich für deinen
Kunden, dass er gerne im Anschluss für ein Testimonial zur
Verfügung steht.

Wie du mit Testimonials und Testwochen das Eis brichst
Dein erstes Testimonial legt den Grundstein

für eine erfolgreiche Kundenakquise.
Optimalerweise sollte dein Empfehlungsgeber dersel-

ben Branche entstammen wie deine Zielgruppe. Wenn ein
Fitnessstudio-Inhaber sieht und hört, wie ein Branchenkollege
begeistert von seinen Kundenzuwächsen mittels deiner
Kampagne erzählt, ist das mehr wert als die schickste Website
und Hochglanzbroschüre.
Zeigt sich dein umworbener Neukunde immer noch zurück-

haltend, zückst du die No-Brainer-Geheimwaffe, nämlich
deine kostenlose Testwoche.
Der Aufwand ist dabei für den Kunden minimal (circa 100
Euro Facebook-Werbebudget), die Chancen auf Erfolg in
Form von neuen Kunden und Umsatz sind hoch.
Daher muss er schon sehr verbohrt sein, um abzulehnen.

Natürlich muss es nicht genau eine Woche sein, den genauen
Zeitraum bzw. die testweise erbrachten Leistungen kannst du
auf deine Nische und deine Kampagnenarten zuschneiden.
Wichtig ist nur, dass der Kunde quasi kostenlos erste Interes
senten und Kontakt zu potenziellen Neukunden erhält und
sieht: Es funktioniert!
166 PHILIPP LANG

Starte mit der
„Neugieriger-Student-Methode“.
Darunter verstehe ich Folgendes: Die größte Reichweite hast

du momentan sicherlich in deinem privaten Facebook-Profil,
da dein Business-Profil – sofern du schon eines hast – noch
weitgehend unbekannt ist.
Veröffentliche also unter deinem persönlichen Profil oder in

einer Facebook-Gruppe mit Firmeninhabern einen Post mit
dem Tenor: „Hey, ich habe mich in den letzten Monaten wei-
tergebildet über professionelle Kampagnen für mittelstän-
dische Firmen zur Neukunden- und Mitarbeitergewinnung.
Die ersten fünf Geschäftsinhaber, die sich bei mir melden, er-
halten eine kostenlose Testwoche, in der ich ihnen Neukunden
(bzw. Mitarbeiter) ins Haus bringe. Richtig gelesen: Ich or-
ganisiere euch umsonst Kontakte zu Interessenten, die eure
Services oder Produkte haben wollen! Nur die schnellsten
5 gewinnen die Testwoche!“
Du wirst staunen, wie gut das funktioniert. Umso mehr selbst-

verständlich, wenn du deinem Facebook-Freundeskreis vor-
her schon einige Gewerbetreibende hinzugefügt hast. Die
sehen dann auch die Testimonials, die du nach und nach
postest, und sie werden neugierig, welche Ergebnisse die
Testwoche bei ihnen bringen kann.

Wie du mit Testimonials und Testwochen das Eis brichst
Erfahrungsgemäß hast du nach einer

gewissen Zeit am Markt genug Testimonials,
um nicht mehr kostenlos zur Probe arbeiten
zu müssen.
Sobald du auf fünf Testimonials von Kunden verweisen kannst,

die dich und deine Dienste wärmstens empfehlen, brichst
du damit auch bei skeptischen Firmeninhabern das Eis.
Oft werden deine Kunden keine Lust haben, in einem Video

zu erscheinen – bitte sie in dem Fall um ein kurzes schriftli-
ches Feedback.
Auch das kann man immer noch herzeigen, um das Potenzial

überzeugend zu transportieren, vor allem wenn konkrete
Wachstumszahlen genannt werden.
168 PHILIPP LANG

Wie geht es nach der
Testwoche weiter?
N
atürlich besteht das Ziel darin, dass der Kunde nach
der Testwoche einen (zahlungspflichtigen) Vertrag
mit dir abschließt. Sollte er noch zögern, kann dir
vielleicht das folgende Gleichnis bei der Argumentation hel-
fen, das ich schon häufig mit Erfolg in Kundengesprächen
angeführt habe.
Stell dir die von dir in der Testwoche gestartete Kampagne

vor wie einen Jumbojet, zum Beispiel eine Boeing 767. Du
hast sie in die Luft gebracht, sie fliegt jetzt auf 3.000 Metern
Höhe und steigt weiter auf.
Den Facebook-Algorithmus, der seit einer Woche Leads ge-

neriert, zu stoppen würde bedeuten, diese Boeing plötzlich
in den Sinkflug und zu einer Notlandung zu zwingen.
Anstatt auf 10.000 Meter zu steigen, wo es sich entspannt

dahingleiten lässt, würde der Flug abgebrochen, und alle
Anstrengungen wären vergeblich.

Wie geht es nach der Testwoche weiter?
Statt eines Jumbojets kannst du auch einen ICE nehmen,

der schon auf 200 km/h beschleunigt hat und dann per Not
bremse gestoppt wird.
Es gibt noch einen zweiten Grund dafür, die Lead-Generierung

nach der Testwoche fortzusetzen: Der Kunde und sein Team
wissen jetzt, wie der Prozess läuft, was zu tun ist, wenn Leads
reinkommen.
Dieses Know-how für die Neukundengewinnung brachlie-

gen zu lassen wäre unternehmerisch unklug. Schließlich ist
der Boden schon bereitet und die Saat ausgebracht, es muss
in der Folge quasi nur noch geerntet werden.
Manchmal sind Testwochen-Kunden auch unzufrieden, weil

sie bei der Ernte keinen Erfolg hatten. Leads hast du zwar
geliefert, aber Umsatz ist daraus nicht geworden.
Im Prinzip könntest du dann sagen: „Das ist euer Bier – macht’s

besser!“ Als guter Dienstleister kannst du dich aber auch
bemühen, dem Kunden bei der Konversion (Umwandlung)
von Leads in Kunden noch zu helfen.
Verlangt er eine weitere kostenlose Testwoche, um zu sehen,

ob bis dahin mehr Geld in seiner Kasse ist, solltest du vor-
sichtig sein. Du hast bereits bewiesen, dass du Ergebnisse
in Form von Leads bringst. Mehr als einen Startrabatt soll-
test du deshalb nicht mehr anbieten, schließlich hat deine
Leistung einen hohen Wert.
170 PHILIPP LANG

Das kann man ausnahmsweise machen, wenn klar kommuni-
ziert wurde, dass dann bei dem ersten zahlenden Neukunden
ein Vertrag gemacht wird.
Übrigens Rabatt: Dein Wochenpreis sollte umso höher sein,

je kürzer der Vertrag läuft. Will der Kunde nur eine Woche
lang bezahlen, kostet ihn das deutlich mehr als eine Woche
im Monatspaket. Drei Monate kosten pro Monat weniger als
ein Monat, ein Halbjahres- bzw. Jahresvertrag wiederum ist
pro Monat am günstigsten. So schaffst du Anreize für län-
gere Vertragslaufzeiten.

Wie geht es nach der Testwoche weiter?
TEIL 5:
Wie du
deine Kunden
erfolgreich
machst
Nachdem du erfahren hast, wie du deine Interessenten in
Kunden umwandelst, geht es nun daran, ihnen mit maxima-
lem Effekt zu helfen, Kunden und/oder Mitarbeiter zu ge-
winnen und die Geschäftsbeziehung zu ihnen auszubauen.
Wie managst du deine Kunden und Projekte professionell?

Wie verschaffst du ihnen die angestrebten Ergebnisse und
stellst deren Qualität sicher? Wie kommunizierst du ange-
messen und zielführend? Diesen und weiteren Fragen geht
der folgende Buchteil auf den Grund.
172 PHILIPP LANG

174 PHILIPP LANG
Das Kunden-Onboarding
A
ls Onboarding bezeichnet man den operativen Aufbau
der Zusammenarbeit. Viele Marketer verlieren an
dieser Stelle bereits Kunden, weil sie nicht profes-
sionell vorgehen. In unserem Fall benötigen wir – für eine
Facebook-Kampagne – zunächst die Zahlung des Honorars
und Werbebudgets vom Kunden als Startschuss und die
Adminrechte für seine Facebook-Geschäftsseite.
Wenn ich mit einem neuen Kunden das Onboarding begin-

ne, spreche ich mit ihm zu Anfang den gesamten Prozess
durch. Ich erkläre, dass wir ihm die Lead-Kontaktdaten per
SMS aufs Handy schicken und so weiter.
Wichtig ist, dass es für den Kunden so easy und aufwandsarm

wie möglich abläuft. Geschäftsführer und Unternehmer sind
schließlich notorisch im Stress und haben keine Zeit übrig, du
solltest ihnen also keine zweiseitigen To-do-Listen schicken.

Standardmäßig richte ich fürs Onboarding zuerst eine

WhatsApp-Gruppe ein, für die der Firmeninhaber die Ad
minrechte erhält, um alle beteiligten Mitarbeiter in die Gruppe
einladen zu können. Darüber läuft in der Folge die interne
Kampagnenkommunikation.
Wenn das zuständige Team hier nicht eingebunden wird,

muss dein Kunde alles, was du ihm erklärst, danach noch
mal umständlich seinen Mitarbeitern erzählen. Das wird
zur Flüsterpost, bei der erfahrungsgemäß immer wieder
Informationen irgendwo verloren gehen.
Die WhatsApp-Gruppe nutzt du für die Instruktion und

Einweisung des Kunden und seines Teams. Damit nimmst du
dem Geschäftsführer viel Arbeit ab und stellst sicher, dass
jeder weiß, was wann wie von wem zu tun ist.
Außerdem vermeidest du Redundanz, wenn jede offene

Frage nur einmal gestellt und beantwortet werden muss,
weil alle Beteiligten sofort davon erfahren.
Lass den Geschäftsführer eine Begrüßungsnachricht spre-

chen, damit alle Teammitglieder über die Bedeutung und
den Sinn der Gruppe im Bilde sind, und nimm auch selbst
eine Intro-Botschaft auf, in der du dich kurz vorstellst, die ge-
meinsamen Ziele und die nächsten Schritte aufzeigst.
Bei der WhatsApp-Kommunikation empfehle ich dir, häufig

Sprachnachrichten einzusetzen. Bei reinen Textnachrichten
werden nämlich, wie die Kommunikationspsychologie zeigt,
nur sieben Prozent deines Inhalts wirklich übermittelt.
176 PHILIPP LANG

Mit Sprachnachrichten, die auch die Stimme und die Be
tonung transportieren, kommst du immerhin auf 45 Prozent.
Die restlichen 55 Prozent entfallen auf Gestik und Mimik,

sind also nur mit einem Video zu erschließen. Das muss in
der internen Kampagnenkommunikation nicht sein, aber die
45 Prozent zumindest solltest du nutzen.
Reine Chat-Kommunikation steigert

die Fehleranfälligkeit und die
Wahrscheinlichkeit von Missverständnissen.
Ein konkretes Beispiel verdeutlicht dies. Wenn ich „Feder“

schreibe, hat daraufhin jeder etwas anderes im Kopf. Der
eine die Feder im Kopfkissen, der nächste die Feder im
Füllfederhalter, ein anderer die Stoßdämpferfeder im Lkw. In
einer Sprachnachricht dagegen lieferst du viel mehr Kontext,
der das Risiko von Missverständnissen minimiert.
Daneben brauchst du aber auch die E-Mail-Adresse deines

Kunden. Denn Rechnungen und Verträge solltest du nicht
per WhatsApp oder Facebook Messenger versenden, das
wäre rechtlich heikel und damit unprofessionell.
Die Zahlung, die dein Kunde nun zu leisten hat, setzt sich
aus zwei Beträgen zusammen: aus deinem Agenturhonorar
und den Facebook-Werbekosten.

Das muss dem Kunden klar sein, damit er versteht, wie er die
Kampagne in der Folge skalieren kann (und dass nicht das
gesamte Budget in die Kasse deiner Agentur fließt).
Wenn er nämlich merkt, dass sie zündet und super Ergebnisse

bringt, will er wahrscheinlich mehr davon. Der Hebel dazu
besteht in einer Erhöhung der Facebook-Werbekosten, bei-
spielsweise von 100 auf 200 Euro pro Woche.
Je mehr Werbebudget dein Kunde investieren will, desto hö-

her sollte auch das Honorar für deine Agentur sein, denn je
mehr Kapital dein Kunde mit dir gewinnbringend investiert,
desto wertvoller ist dein Service und desto höhere Preise
kannst du abrufen.
Mit mehr Werbebudget steigert er merklich seinen ROI aus

den Marketing-Investitionen. Unter 100 Euro pro Woche für
Facebook solltest du übrigens nicht einsteigen. Andernfalls
hast du kaum Schlagkraft.
Nicht unbedingt notwendig, aber ebenfalls sehr hilfreich

ist es, wenn der Kunde dir auch ein paar Videos aufnimmt
und über die WhatsApp-Gruppe schickt. Darin stellt er sich,
sein Unternehmen und Team, seine Produkte und/oder
Leistungen vor.
Videos haben einfach eine starke Überzeugungswirkung.

Wichtig dabei: Die Beleuchtung muss stimmen. Je heller (bis
zu einer gewissen Grenze), desto besser, denn dann gibt es
mehr Resonanz, wie ich bei mehreren Kampagnen festge-
stellt habe. Nötigenfalls kannst du selbst die Helligkeit bei
der Nachbearbeitung rauffahren.
178 PHILIPP LANG

Ein Video ist die stärkste Werbeanzeige.
Zumindest ein Imagevideo solltest du mit Material deines

Kunden zusammenschneiden. Ich schlage immer ein paar
konkrete Szenen und Situationen vor, die in jeweils 15- bis
30-sekündigen Clips gefilmt werden und als Rohmaterial
dienen sollen.
Um zum Beispiel ein Fitnessstudio vorteilhaft zu präsen-

tieren, lasse ich unter anderem die herzliche Begrüßung
durch das Team, das komplette Studio ohne Menschen,
Trainingssequenzen mit männlichen und weiblichen, glücklich
aussehenden (!) Kunden und die Umkleideräume ablichten.
Wichtig dabei: Querformat (für Facebook), nicht wackeln,

nicht länger als 30 Sekunden pro Sequenz bzw. Motiv. Eine
ordentliche Handykamera reicht dazu vollkommen aus. Zur
Verdeutlichung der Anforderungen und des Ziels schicke
ich dem Team meist auch zwei, drei gelungene Beispiel-
Imagevideos.
Bitte den Kunden außerdem um die Adminrechte zu seiner

Facebook-Geschäftsseite, damit du von dieser die Kampagne
schalten kannst.
Was du ebenfalls beim Onboarding-Prozess erfragen musst,

ist eine Handynummer, an die bei jedem eingehenden Lead
eine SMS gesendet wird.

So etwas kannst du auch in der WhatsApp-Gruppe mit den

Mitarbeitern klären. An die Nummer werden Name, Tele
fonnummer und E-Mail-Adresse aller Leads geschickt.
Das kannst du beispielsweise mit dem Tool Pabbly oder

Zapier machen. Stelle sicher, dass die Test-SMS auch ange-
kommen ist.
Sobald das funktioniert, setzt du die Google-Spreadsheet-

Liste auf und sendest den Teammitgliedern den Link dazu.
Ich flankiere das gern mit dem Screenshot einer beispielhaft
geführten Liste eines anderen Kunden, damit alle Beteiligten
sehen können, was zu tun ist (bitte den Datenschutz beach-
ten und entsprechend anonymisieren!).
Das erklärst du aber natürlich auch noch mal in einer Sprach

nachricht und bestenfalls auch in einem schriftlichen, viel-
leicht diagrammartigen Überblick über den Prozess.
Zeige den genauen Workflow zur Lead-Bearbeitung und

-Konversion auf, vom ersten, schnellen Anruf über eine folgen-
de SMS und/oder E-Mail bis zum konsequenten Nachfassen.
Eine SMS sollte auch nach einem erfolgreichen Telefonat

verschickt werden, um für das Interesse zu danken, zur
Entscheidung zu gratulieren und den Termin zu bestätigen.
Eine persönliche Verbindung zwischen Unternehmen und

Kunden aufzubauen ist essenziell für die letztendliche
Abschlussbereitschaft und den Customer Lifetime Value.
180 PHILIPP LANG

Diese Instruktionen musst du glücklicherweise nicht je-
des Mal von Adam und Eva an neu aufsetzen. Das ist der
Vorteil der Fokussierung auf eine Nische: Du kannst die
Informationen und Workflows für kurze Erklärvideos abfil-
men und so wieder und wieder einsetzen, gegebenenfalls
mit kleinen Anpassungen.
Sobald du die Kampagne aufgesetzt hast, gibst du in der

WhatsApp-Gruppe das Go. Die Teammitglieder sollten
natürlich das eingesetzte Werbematerial, insbesondere
Sonderaktionen, kennen, bevor es losgeht.
An Kommunikation mit ihnen solltest du nicht sparen, sei

in dieser Hinsicht proaktiv, gib häufig Feedback oder den
Projektstand durch. Und freue dich mit dem Team, wenn
die ersten Ergebnisse und Erfolge eingehen, denn ihr zieht
am selben Strang.
Zudem steigert es die Motivation und den Glauben an die

eigenen Möglichkeiten. Ich feiere das Team richtig ab, wenn
es gute Arbeit leistet, inklusive Applaus-, Feuer- und Raketen-
Emojis. Das hebt die Stimmung – Arbeit soll ja auch Spaß
machen.

182 PHILIPP LANG
Wie du mit deinen
Kunden ein geniales
Angebot entwickelst
D
ass dein Kunde ein zugkräftiges Spezialangebot für eu-
re gemeinsame Kampagne aufsetzen sollte, habe ich
schon mehrfach erwähnt. Natürlich kannst du auch die
ganz normale Dienstleistung zu ganz normalen Konditionen
ins Rampenlicht stellen, aber der Aufmerksamkeitsfaktor und
die Attraktivität sind bei außergewöhnlichen Angeboten
einfach höher.
In vielen Fällen haben deine Kunden schon Derartiges im

Rahmen anderer Werbeaktionen entworfen, sodass du di-
rekt daran anknüpfen oder das Special Offer sogar ganz
übernehmen kannst.
Das Prinzip heißt LFU:

locken – fangen – umwandeln.

Wie du mit deinen Kunden ein geniales Angebot entwickelst
Das Angebot ist der Köder, den ihr an die Angel hängt.
Grundsätzlich gibt es drei Arten von Ködern, auf die ich nach-
folgend näher eingehe. Welche davon für deinen Kunden
infrage kommen, hängt vor allem von der Nische und dem
Produkt bzw. der Dienstleistung ab, aber auch von seinen
Möglichkeiten und Präferenzen.
1. Verrückter Rabatt
Du kennst sicherlich den Marktverkäufer-Spruch „Ich muss ja
wohl verrückt sein!“, mit dem scheinbar überaus großzügige
Angebote gern garniert werden. Von dieser Sorte, nämlich
aufsehenerregend, sollte auch das Rabatt- oder Testangebot
deines Kunden sein.
Ein Beispiel aus der Fitnessstudio-Nische: 25 Gutscheine für

jeweils zehn Tage kostenloses Probetraining im Fitnessstudio.
Dazu müssen die Umworbenen einfach nur auf den Link kli-
cken und ihre Kontaktdaten eingeben. Klassiker aus anderen
Nischen sind die kostenlose Inspektion beim Fahrradhändler
oder die Gratis-Massage beim Physiotherapeuten.
Über alle Branchen hinweg kann es auch einfach ein spek-

takulärer Preisnachlass sein. Mindestens 50 Prozent sollte
dein Kunde dafür gewähren, damit er Aufmerksamkeit erhält.
Diese profitiert besonders, wenn du „Zauberworte“ wie „kos-

tenlos“, „ohne Risiko“ oder „unverbindlich“ in deine Anzeige
einbaust.
184 PHILIPP LANG

2. Kostenloser Lead-Magnet
Bei einem Lead-Magneten handelt es sich um ein digi-
tales Gut, etwa ein E-Book oder eine Checkliste, das die
Interessenten umsonst erhalten, wenn sie im Gegenzug ihre
Kontaktdaten eintragen.
So kannst du zum Beispiel für einen Steuerberater Leads

reinholen, indem du eine Checkliste mit „Steuertipps, von
denen noch niemand gehört hat“ gratis anbietest.
3. Events
Je nach Business können Veranstaltungen die Menschen in
das Geschäft deines Kunden locken. Um im Beispiel Steuer
berater zu bleiben: Dein Kunde könnte zu einem Infoabend
mit Häppchen und Sekt einladen, bei dem er über jüngs-
te steuerrechtliche Änderungen und ihre Auswirkungen für
die Zielgruppe referiert. Zugang gibt es nur mit VIP-Ticket,
das wiederum über den Link im Gegenzug für Kontaktdaten
erhältlich ist.
Was du davon mit deinem Kunden auf welche Weise um-

setzt, ist auch eine Frage der Kreativität. Macht zusammen
ein Brainstorming, spielt Ideen durch, seid offen für Neues,
denn das zieht Aufmerksamkeit an.

Wie du mit deinen Kunden ein geniales Angebot entwickelst
Die Value Ladder

Die Value Ladder (Werteleiter) illustriert, wie der Wert eines
Endkunden für deinen Kunden Stufe für Stufe steigt.
Am Anfang muss investiert werden: Mit dem verrückt-ge-

nialen Angebot („7 Tage kostenlos!“) oder einem anderen
Köder werden möglichst viele Leads angelockt, an denen
noch wenig oder vielleicht sogar nichts verdient wird. Es
geht hier um Masse, und dafür ist Vorleistung gefragt.
In die Gewinnzone kommt dein Kunde auf der nächsten

Stufe, wenn er seinen Neukunden erstmals etwas verkauft.
Bei Fitnessstudios kann das zum Beispiel eine zwölfmona-
tige Standard-Mitgliedschaft sein, bei Kosmetikstudios die
erste Maniküre zum Normalpreis.
High-Price-Produkte bzw. -Leistungen sollten hier noch nicht

ins Spiel kommen, dafür ist die Abschlussbereitschaft in der
Regel noch zu gering.
Es liegt dessen ungeachtet auf der Hand, dass von den vielen
Leads der ersten Stufe hier schon ein großer Teil abspringt.
Die auf der zweiten verbleibenden haben aber für deinen
Kunden einen höheren Wert.
Dieser steigt dann auf der dritten Stufe in die Top-Zone, wenn
die neuen Endkunden zu Stammkunden werden.
Im Fitnessstudio-Beispiel schließen sie eine 24-monatige

Mitgliedschaft ab oder machen ein Upgrade von Standard-
auf Premium-Tarif, ins Kosmetikstudio kommen sie regelmäßig
186 PHILIPP LANG

und nehmen das ganze Programm in Anspruch. Hier kommt
die ganze Upsell-Klaviatur zum Einsatz.
Es geht bei der Value Ladder darum, die Menschen erst

mal ins Geschäft zu bekommen. Dann hat der Inhaber ein
Heimspiel und kann sie zu Stamm- und Premiumkunden
machen. Wenn er noch keine Produkte oder Leistungen für
die verschiedenen Leiterstufen im Portfolio hat, dann sollte
er welche entwickeln.
Wenn die Kunden Stufen überspringen

müssen, tendieren sie schneller dazu,
abzuspringen.
Im Portfolio deines Kunden sollten also niedrigschwellige

Angebote oder Lockangebote zum Minipreis ebenso enthal-
ten sein wie mittel- und hochpreisige, damit jeder Endkunde
so hoch auf der Value Ladder steigen kann, wie es seinem
Bedarf und seinen Wünschen entspricht. So maximiert dein
Kunde seine Customer Lifetime Values.

188 PHILIPP LANG
Wie du deine Kunden noch
erfolgreicher machst
J
eder kann jederzeit besser werden, das gilt für dich
und deine Agentur ebenso wie für deine Kunden im
Branchenwettbewerb. Überlege deshalb gemein-
sam mit deinem Kunden, wie eine gute Konversionsrate
(Umwandlungsrate) zu einer sehr guten Konversionsrate
optimiert werden kann.
Klar ist: Das Folgeangebot auf der nächsten Stufe der Value
Ladder ist nicht attraktiv genug, der Anreiz für einen Abschluss
zu gering, und/oder der Verkauf wird zu wenig forciert. Hier
ist wieder Kreativität gefragt, um die Abschlussbereitschaft
zu erhöhen.
Du kennst sicherlich die Fragebögen, die du bei einem

ersten Besuch in einer Arztpraxis ausfüllen musst, um
Vorerkrankungen, Allergien und so weiter zu erfassen.

Wie du deine Kunden noch erfolgreicher machst
Nach diesem Muster kann auch dein Kunde einen Fragebogen

zur Kundenbindung und zur Optimierung seines Angebots
einsetzen.
So lasse ich einige meiner Fitnessstudio-Partner ihren Leads

bei deren Schnupperbesuch einen solchen Bogen aushän-
digen, auf dem Fragen stehen wie:
§ Warum bist du hier?
§ Wie ist deine jetzige Fitnesssituation?
§ Was ist dein Traumziel?
§ Warum willst du dieses Ziel erreichen?
§ Was wünschst du dir von deinem Fitnessstudio?
Natürlich werden nicht alle Neukunden begeistert sein, wenn

sie gebeten werden, einen Fragebogen auszufüllen. Viele
werden es aber auch als Ausdruck von Commitment und
Servicegeist verstehen, was es ja auch ist. Dein Kunde will
seine Endkunden und deren Wünsche genau kennenlernen,
um sie optimal bedienen zu können.
Das ist die positive Message des Fragebogens. Der liefert aber
außerdem wertvollen Input für einen Ausbau des Angebots
und für die Verkaufsstrategie. Und er hilft last, but not least
dem Endkunden dabei, mehr Bewusstheit für seine eigene
Situation zu schaffen und auch daraus Änderungsmotivation
zu ziehen (die wiederum die Abschlussbereitschaft erhöht).
190 PHILIPP LANG

Ein Bindungsinstrument ist auch ein Feedback-Gespräch
nach dem ersten Kennenlernen. Das Team deines Kunden
sollte den Neukunden kurz beiseitenehmen und um sein
erstes Feedback bitten.
Manche Bedenken und Einwände können dann direkt ausge-

räumt, andere als Impuls für eine Angebots-Nachschärfung
genutzt werden.
Bewährte Verkaufstreiber sind auch

Verknappung und Verdringlichung.
Überlege dir mit deinem Kunden verrückt-unwiderstehliche

Angebote, die nur in limitierter Stückzahl (Verknappung) oder
nur für eine kurze Zeit (Verdringlichung) gültig sind (zumin-
dest offiziell, tatsächlich können sie natürlich auch darüber
hinaus weiterlaufen).
Beispiel Fitnessstudio: Das Team kann einem Neukunden

nach dem ersten Probetraining anbieten, einen von nur noch
drei freien Plätzen in einem Jahresmitgliedschafts-Sondertarif
zu erhalten. Dazu muss er aber jetzt die Entscheidung treffen.
Außerdem kann dein Kunde Social Proof, also Empfehlungs

marketing, einsetzen, das auch ganz klassisch analog funk-
tioniert.

Wie du deine Kunden noch erfolgreicher machst
Wenn sein Endkunde zum Ausfüllen des Fragebogens ge-

beten wird, sollte er in einer Ecke platziert werden, in der er
auf signierte Fotos glücklicher Menschen an den Wänden
blickt, die sich für die dort erhaltenen tollen Leistungen und
Ergebnisse bedanken. So etwas ist in nahezu allen Branchen
und Nischen möglich.
Indem du deinen Kunden solche einfachen, aber wirkungs-

vollen Tools an die Hand gibst, steigerst du nicht nur die
Ergebnisse eurer Kampagne. Du setzt dich zugleich mit einem
Service-Extra von anderen Online-Marketing-Agenturen ab.
192 PHILIPP LANG

Inhaltsverzeichnis
TEIL 6:
Wie du dein
Online-Business
skalierst
Du bist nun in der Lage, Kunden nicht nur zu finden, son-
dern auch mit überzeugenden Ergebnissen zu begeistern
und bei der Optimierung ihres Business zu unterstützen.
Nachdem du derart gut etabliert bist, kannst du dein eigenes
Business skalieren. Wie gewinnst du mehr Kunden und mehr
Umsatz pro Kunde? Welche Rolle können Automatisierung
und Delegierung dabei spielen? Dieses Kapitel widmet sich
dem Wachstum deiner Agentur.
194 PHILIPP LANG

196 PHILIPP LANG
Wie kannst du deinen
Umsatz steigern?
E
gal in welcher Branche du aktiv bist und welche
Produkte oder Leistungen du anbietest: Dir stehen im
Wesentlichen drei Wege offen, um deinen Umsatz hoch-
zuschrauben. Voraussetzung ist, dass du dir bereits deinen
Platz am Markt erobert hast und über einen Kundenstamm, ein
gefülltes Auftragsbuch und eingespielte Workflows verfügst.
1. Preise erhöhen
Der am einfachsten zu bedienende Stellhebel ist der Preis
für deine Dienstleistung. Du tust also weiterhin, was du bis-
her getan hast, nimmst aber mehr Geld dafür. So kannst du
10, 20 oder 30 Prozent mehr einnehmen, ohne mehr Arbeit
zu haben.
Eine Preiserhöhung ist gegenüber einer Erhöhung der

Kundenzahl sicherlich die attraktivere Variante für dich. Nicht
nur, weil damit weniger Arbeit verbunden ist, sondern auch,

Wie kannst du deinen Umsatz steigern?
weil Bestandskunden leichter zu überzeugen sind als poten-

zielle Neukunden, die zu Bestandskunden werden sollen. Auf
der anderen Seite musst du deiner Sache – ergo: deines gro-
ßen Mehrwerts – sehr sicher sein. Pokere nicht zu hoch, sonst
verspielst du am Ende dein bisher aufgebautes Fundament.
2. Den Kunden öfter etwas verkaufen

Der zweite Weg zu mehr Umsatz führt über einen höhe-
ren Leistungsabruf deiner Bestandskunden. Anstatt neue
Kunden zu akquirieren, überzeugst du deine jetzigen davon,
mehr deiner Services in Anspruch zu nehmen. Nehmen wir
beispielsweise an, du hast einem Kosmetikstudio zu neuer
Stammkundschaft verholfen.
Nun kommt das Team kaum noch hinterher, die Wartezeit

für Termine wird schon grenzwertig. Die Lösung hast du:
Mit einer Social-Media-Kampagne bringst du das Studio mit
möglichen neuen Mitarbeitern zusammen. Du nimmst also
eine weitere Leistung in den Vertrag auf.
Sie sichert zugleich die bereits vereinbarte Leistung

(Kundengewinnung), denn mit mehr Personalkapazität wer-
den auch wieder mehr Kunden gebraucht.
Und der Aufwand zur Einführung der zweiten Dienstleistung

ist gering, denn ihr kennt euch ja schon und wisst, wie die
Zusammenarbeit gut funktioniert.
198 PHILIPP LANG

3. Mehr Neukunden
Ausführliche Tipps dazu findest du in Teil 4 dieses Buches. Du
wiederholst einfach den Prozess mit kostenlosen Testwochen
und das Verschicken von Testimonials so lange, bis du deine
gewünschte Auslastung bzw. dein Umsatzziel erreicht hast.
Wichtig ist, dass du in deiner Nische bleibst, damit du hoch-

effizient arbeiten kannst. Die Idee einer Skalierung ist schließ-
lich, dass du mehr Output aus vorhandenen Strukturen und
Prozessen herausholst.
Wenn du weißt, wie der Hase in deiner Nische läuft, ist die
Adaption einer Kampagne für weitere, gleichartige Kunden
ein Kinderspiel.
Es liegt nahe, die Neukundengewinnung mit einer Preiser

höhung zu kombinieren, je mehr Testimonials du in deiner
Nische bekommst, sodass du den Effekt verstärkst.
Zudem kannst du natürlich auch dein Leistungsangebot aus-

weiten. Beides fällt allerdings bei Bestandskunden leichter
als bei Neukunden, da du bei diesen erst Vertrauen auf-
bauen musst.
Sobald du dein Business hochskaliert hast, kannst du

auch darüber nachdenken, Mitarbeiter einzustellen bzw.
Leistungen extern einzukaufen – je nachdem, ob du lieber
als Einzelkämpfer unterwegs bist oder ein Unternehmen mit
Wachstumsperspektive aufziehen möchtest.

200 PHILIPP LANG
Wie du mit Testimonials
und Fallstudien neue Kunden
gewinnst
A
n verschiedenen Stellen dieses Buches habe ich
schon erwähnt, wie wichtig Testimonials für deine
Kundenakquise sind. Daraus folgt, dass der Anfang
am schwersten ist, da du zunächst naturgemäß noch keine
Erfolgsbeweise vorlegen kannst, sondern quasi ein weißes
Blatt Papier bist.
Aber je mehr Erfahrung du in einer Branche sammelst, des-

to einfacher und schneller wirst du neue Kunden gewinnen,
weil du schon Feedback und Erfahrung hast und im Idealfall
auch Testimonials vorweisen kannst.
Setze das Thema Testimonials also zu Beginn ganz oben auf

deine Prioritätenliste, noch vor Umsatz und Gewinn. Wenn
deine ersten Kunden keine Lust haben, ein Video für dich
aufzunehmen oder zumindest ein Zitat unter ihrem Namen
freizugeben, dann locke sie mit einem Rabattangebot.

Wie du mit Testimonials und Fallstudien neue Kunden gewinnst
Erfahrungsgemäß sind die meisten Kunden, denen du ent-

scheidend weitergeholfen hast, gerne bereit, zum Dank ein
Testimonial zu liefern.
Im Idealfall beschreiben sie in einem kurzen Video ihre ehe-

maligen Probleme oder Hindernisse und dann die Ergebnisse
und Erfolge, die sie mit deiner Hilfe erreicht haben.
Zum Beispiel: „Wir hatten auf offene Stellen so gut wie kei-
ne Bewerber, mussten Aufträge ablehnen, Kunden haben
sich verabschiedet, weil wir das Pensum nicht mehr ge-
schafft haben. Dank der Zusammenarbeit mit XY kamen wir
innerhalb von acht Wochen mit mehr als 30 qualifizierten
Bewerbern zusammen, sodass unsere Personalnöte heu-
te der Vergangenheit angehören und unser Unternehmen
wieder wächst!“
Je fokussierter du in einer Nische bleibst, desto besser.

Dann sind deine Testimonials zugkräftiger, weil sie von
„Branchenkollegen“ stammen.
Und du kennst die nischentypischen Herausforderungen ir-

gendwann wie deine Westentasche und weißt, mit welchen
Lösungen du ihnen am besten begegnest.
Kundenfeedback ist auch dann wertvoll,

wenn es nicht berauschend ausfällt.
202 PHILIPP LANG

Gerade zu Anfang deines Business kann es natürlich vor-
kommen, dass ein Kunde mal nicht ausnahmslos zufrieden
ist. Es läuft am Anfang noch nicht 100-prozentig glatt, und
ein Meister ist auch noch nicht vom Himmel gefallen.
Als Testimonial für die Kundenakquise lässt sich ein solches

Feedback kaum verwenden. Dessen ungeachtet solltest du
in solchen Fällen nicht weniger Wert darauf legen, die Mei
nung des semizufriedenen Kunden zu erfahren.
Sie kann dir ganz wesentliche Impulse für eine Optimierung

deiner Leistungen geben, sodass du eventuelle Fehler nicht
beim nächsten Kunden wiederholst. Es kann ja auch an der
Kommunikation gelegen haben, die vielleicht eine unrealis-
tische Erwartungshaltung geweckt hat.
Bitte also gerade solche Kunden um ein konstruktives,

möglichst genaues Feedback. Jede Rückmeldung hat das
Potenzial, dein Wachstum zu befeuern.
Orientiere dich grundsätzlich am PDCA-Zyklus, der für jede

unternehmerische Handlung gelten sollte: Plan-Do-Check-
Act. Zentral ist hier der regelmäßige Check: Kannst du ir-
gendwas an deinen Leistungen und Prozessen optimieren?
Diese Frage solltest du dir immer wieder selbstkritisch stel-

len. Denn wer aufhört, besser zu werden, hört auf, gut zu sein.

204 PHILIPP LANG
Echte Freiheit durch
Automatisierung und
Delegierung
H
ier kommen wir zum Kern einer Skalierung: auto-
matisierten Prozessen und delegierten Aufgaben.
Redundante Tätigkeiten kosten dich nicht nur wert-
volle Zeit, die ständige Wiederholung langweilt dich auch
irgendwann.
Oben habe ich schon das Beispiel deiner Selbstpräsentation

erwähnt: Statt Hunderte Male in Akquisitionsgesprächen den-
selben Text aufzusagen, kannst du ihn einfach ansprechend
im Video festhalten und das deinen Interessenten schicken.
Das Gleiche gilt für Instruktionen des Teams, etwa zum

Handling von Leads und zum professionellen Nachfassen.
Der Gewinn an Zeit und Lebensqualität liegt auf der Hand.
So kannst du auch andere Standardprozesse automatisie-

ren und damit deinen Alltag wesentlich vereinfachen. Eine

Echte Freiheit durch Automatisierung und Delegierung
Vielzahl von Software-Tools unterstützt dich dabei, indem

sie dir zuvor manuell erledigte Tätigkeiten abnimmt, vom
E-Mail-Versand bis zur Organisation von Daten und Leads.
Ein gutes Beispiel ist Zapier („Workflow automation for eve

ryone“). Auch Vorlagen helfen dir, deinen Arbeitstag effizien-
ter zu machen. Und natürlich gibt die jüngere Entwicklung
der künstlichen Intelligenz (KI) Hoffnung auf weit größeres
Automatisierungspotenzial in naher Zukunft.
Viele Arbeitsschritte lassen sich allerdings bis auf Weiteres nur

von Menschenhand erledigen. Wenn du dir Personalführung
und „echtes“ Unternehmertum zutraust, kannst du folglich
über die Einstellung eines Assistenten nachdenken – oder
gleich mehrerer. Das ist zunächst sicherlich mit mehr Stress
verbunden, verschafft dir mittel- und langfristig aber gewal-
tige Wachstumsperspektiven.
Auf fünfstellige Umsätze kannst du indes auch als Einzel

kämpfer kommen. Ein Mittelweg, um einzelne Aufgaben zu
delegieren, ist die Beschäftigung von Freelancern.
Mit ihnen bist du flexibler und hast keine zusätzliche Fix

kostenbelastung, sondern musst nur für tatsächlich erbrachten
Mehrwert bezahlen (den du für mehr Geld weiterverkaufst).
Die Automatisierung und Delegierung von Prozessen und

Aufgaben gelingen umso leichter, je ähnlicher sich deine
Kunden sind. Darauf basiert mein obiger Tipp, dich vor al-
lem an Franchise-Unternehmen zu richten.
206 PHILIPP LANG

Wenn du gleichartige Prozesse hast, kannst du sie optimie-
ren, standardisieren und automatisieren. Zudem erlangst du
nach einer Zeit Expertenstatus und weißt, was funktioniert
und was nicht, und kannst zielgenau Up- und Cross-Selling
betreiben, da du deine Zielgruppe in- und auswendig kennst.

Echte Freiheit durch Automatisierung und Delegierung
TEIL 7:
Verbreitete
Denkfehler
und Mythen
Wenn du jetzt noch zögerst und skeptisch bist, obwohl du
schon heute in dein neues Leben starten könntest, liegt es
mit einiger Wahrscheinlichkeit an Fehlannahmen und fal-
schen Glaubenssätzen. Seit ich andere Menschen auf ihrem
Weg zum Erfolg begleite, stoße ich immer wieder darauf. Die
häufigsten und schwerwiegendsten Denkfehler und Mythen
stelle ich daher in diesem Buchteil den Fakten gegenüber.
208 PHILIPP LANG

210 PHILIPP LANG
„Ich bin angestellt, kann ich
das trotzdem auch machen?“
E
s gibt prinzipiell kein Hindernis, das dich vom Einstieg
in die Selbstständigkeit abhalten würde. Wenn es dein
Workload im Job zulässt und dein Arbeitgeber nichts
einzuwenden hat, kannst du nebenbei dein Business aufzie-
hen. Entscheidend sind immer die individuellen Umstände.
Ich will jedoch ehrlich sein: Zu Anfang musst du Zeit und

Energie investieren, um dich einzuarbeiten, deine Fähigkeiten
und dein Wissen auszubauen, um schließlich eine markt-
gängige Leistung anbieten zu können. Deine Woche hat
168 Stunden. Wie viele davon kannst und willst du deinen
Träumen und Zielen widmen?
Je mehr Zeit und Energie du investierst, desto schnellere

und bessere Ergebnisse bekommst du. So ist es mit jeder
Disziplin. Ob im Sport oder in einem neuen Hobby. Das brau-
che ich dir nicht zu erzählen, das weißt du selbst.

„Ich bin angestellt, kann ich das trotzdem auch machen?“
Es hängt natürlich auch maßgeblich von deinem Lerntempo

und deinem Vorwissen ab, wie schnell du einen Fuß in den
Markt bekommst.
Sofern du dich schon ein bisschen mit Social Media und

Softwarebedienung auskennst, fällt dir der Einstieg einfacher.
Vor allem wenn du die von mir optimierten Prozesse einsetzt,
die selbst ein Schimpanse „Buttonklick für Buttonklick“ nach
meinen Videos in meinem Onlinekurs nachklicken könnte.
In meinen Kursen lernst du sie Schritt für Schritt kennen und

kannst dann direkt selbst Kampagnen für verschiedenste
Branchen aufsetzen und managen.
Hunderte haben es schon neben dem Hauptjob geschafft

und konnten mit nur einer Stunde am Tag irgendwann ihren
Angestelltenjob an den Nagel hängen. Klar ist:
Solange du das machst, was du heute

machst, wirst du auch nur die Ergebnisse
und Erfolge bekommen, die du bis heute
bekommen hast.
Für andere Ergebnisse und mehr Erfolge musst du dement-

sprechend andere Dinge tun. Und dafür brauchst du zunächst
mal das passende Mindset, das Wissen und die Fähigkeiten.
212 PHILIPP LANG

Dass man unter diesen Voraussetzungen auch als Angestellter
erfolgreich durchstarten kann, beweisen zahlreiche Beispiele.
In meinem Team gibt es beispielsweise eine Lehrerin, die
morgens unterrichtet, nachmittags und abends korrigiert
und Unterricht vorbereitet.
Trotzdem hat sie es geschafft, zusätzlich ein erfolgreiches

Online-Business mit der Marketing-Beratung von Kosme
tikstudios hochzuziehen. Man braucht eben nur Zielstrebigkeit
und einen langen Atem, wenn die Zeit knapp ist. Dann reicht
auch eine Stunde am Abend.

„Ich bin angestellt, kann ich das trotzdem auch machen?“
Es ist wie in allen Lebensbereichen: Willst

du schnelle Ergebnisse sehen, musst du viel
reinstecken.
Das kannst du auch als Angestellter. Hast du die Möglichkeit,

deine Arbeitszeit im Job zu reduzieren? Je mehr Vollgas du
in deinem neuen Business gibst, desto eher kannst du dei-
ne jetzige Anstellung hinter dir lassen.
214 PHILIPP LANG

„Ich wohne in einer kleinen
Stadt, kann ich das auch?“
I
n diesem Buch und in meinen Kursen spreche ich häu-
fig von „lokalen“ Unternehmen, daher ist diese Frage na-
heliegend. Gemeint ist damit das Einzugsgebiet deiner
Kunden, nicht dein eigenes.
Es bietet natürlich Vorteile, wenn du auch mal zu deinen

Kunden hinfahren kannst und sie persönlich kennst. Im
Zeitalter des Internets ist das aber kein Muss. Du kannst the-
oretisch Kunden auf der ganzen Welt mit deinen Leistungen
weiterbringen.
Wegen der Sprachbarrieren und der kulturellen Nähe läuft

es in der Praxis aber in aller Regel auf den DACH-Raum hi-
naus (Deutschland/Österreich/Schweiz). Schon in diesen
drei Ländern gibt es ein riesiges Kundenpotenzial, das von
dir erschlossen werden kann.
Ich habe zum Beispiel für 165 Fitnessstudios Kampagnen

gefahren – nur eines davon liegt in meiner Heimatstadt

„Ich wohne in einer kleinen Stadt, kann ich das auch?“
Regensburg. Die anderen verteilen sich über die ganze

DACH-Region. Ein Marketer aus meinem Team arbeitet von
Kambodscha aus.
Dank Videotelefonie und WhatsApp macht

es keinen großen Unterschied, wo deine
Kunden ihr Geschäft haben.
Der Vertrauensaufbau gelingt vielleicht etwas leichter und

schneller, wenn man mal beisammensitzt und sich in die
Augen schaut. Aber mit überzeugenden Testimonials und
einer guten Kommunikation funktioniert das auch über gro-
ße räumliche Distanzen.
Ebendeshalb handelt es sich ja um ein Online-Business, das

dir geografische und zeitliche Freiheit verschaffen kann. Ob
du irgendwo im Süden an einem Strand sitzt oder in einem
Büro in Hamburg, interessiert deine Kunden nicht.
Sie wollen lediglich Ergebnisse sehen. Und die besorgst

du ihnen zuverlässig mithilfe der größten sozialen Medien
weltweit und der Tools und Prozesse, die ich dir in meinem
Coaching an die Hand gebe.
216 PHILIPP LANG

„Ich habe nicht genug
Erfahrung im Marketing, um
eine Agentur zu starten“
E
rfahrung im Marketing kann ein Vorteil sein, doch
mit meinen destillierten Methoden und den nötigen
Prozessen kann man auch ohne Vorerfahrung in kurzer
Zeit das Nötige erlernen und seiner Zielgruppe wertvollen
Mehrwert liefern.
Du musst kein Allround-Marketing-Experte werden, fokussie-

re dich auf meine Prozesse, die du einfach Schritt für Schritt
und Buttonklick für Buttonklick kopieren kannst.
Fakt ist: Die meisten lokalen

Unternehmen haben überhaupt keine
Ahnung von Marketing, erst recht
nicht von Online-Marketing.

„Ich habe nicht genug Erfahrung im Marketing, um eine Agentur zu starten“
Eine Facebook-Werbeanzeige und Lead Ads zu machen

setzt kein Studium und keine formale Ausbildung voraus.
Das kannst auch du! Mit dem Lesen dieses Buches hast du
schon eine wichtige Voraussetzung geschaffen.
Das konkrete Prozesswissen erhältst du gebündelt in meinem

Coaching. Damit hast du alle Hebel in der Hand, um deinen
Social-Media-unerfahrenen Kunden kostbaren Mehrwert zu
bringen.
Viele lokale Firmen haben noch nicht verstanden, dass auch

auf sie online ein großes Kundenpotenzial wartet. Oder sie
haben keine Idee, wie sie dieses Potenzial heben können.
Mit dem Know-how und den Tools aus meinem Coaching
bist du in der Lage, diese Aufgabe für sie zu übernehmen.
Am Anfang wirst du sicherlich noch mehr Zeit in die Op

timierung deiner Kampagnen und Abläufe investieren, aber
nach den ersten erfolgreichen Kampagnen und Kunden
kannst du bereits mit der Automatisierung beginnen.
218 PHILIPP LANG

„Ich kann nicht
programmieren“
A
uch dieser (Schein-)Einwand hält viele Menschen
davon ab, ihre eigene Agentur zu starten. Man ar-
beitet schließlich mit Software-Tools, alles rein digi-
tal. Insofern erscheint es plausibel, dass man Technik- oder
Programmierkenntnisse mitbringen sollte.
Doch das ist nicht so! Für die technische Abwicklung rei-
chen ganz normale Anwender-Fähigkeiten. Wenn du mit
Laptop und Smartphone umgehen kannst, dann kannst du
dir auch in wenigen Wochen die Bedienung der Tools für
dein Business aneignen.
Programmiert werden muss dabei gar nichts. Noch nicht mal

eine Website musst du aufsetzen können. Selbst wenn du eine
haben möchtest: Mit (KI-)Tools ist auch das im Handumdrehen
erledigt. Du brauchst lediglich Engagement, Interesse und
Lust, um den Einstieg zu schaffen. Und einen Facebook- und
einen Instagram-Account. Mehr nicht.

„Ich kann nicht programmieren“
Da du den Firmen einen beträchtlichen Mehrwert bringst,

sind sie auch bereit, dich ordentlich dafür zu bezahlen.
Wie viel du dafür im Hintergrund tun musst, interessiert sie

nicht wirklich. Skaliere also dein Dienstleistungs-Business
hoch, dann gewinnst du die Freiheit, von der du träumst.
220 PHILIPP LANG

„Es dauert lange, bis ich
Erfolge sehen kann“
D
ie kurze Antwort auf diese Fehlannahme findet sich
in meinem Untertitel: Wie ich in den ersten 33 Tagen
10.350 Euro online verdiente.
Genau diese Summe habe ich damals als kompletter Anfänger

hereingeholt. Und das ohne einen Ratgeber wie dieses Buch
und ohne Erfahrung in meinem Segment.
Das nötige Know-how hatte ich mir in Coachings und Kursen

zusammengesucht. Das war ein längerer und mühsame-
rer Weg als der, den du heute nehmen kannst. Mit meiner
Hilfe kannst du einfacher auf fünfstellige Umsätze kom-
men, auch ohne Vorerfahrung. Das beweisen zahlreiche
Erfolgsgeschichten, von denen du einige hier im Buch findest.
Wenn du das Commitment hast und alles für deinen Traum

gibst, dann kannst auch du schon in wenigen Monaten oder
sogar Wochen zu den erfolgreichen 10k, 25k oder 50k Club
Members gehören.

222 PHILIPP LANG
„Ich brauche
viel Startkapital“
W
oher auch immer dieser Mythos stammt, er ist
ebenso falsch wie hartnäckig. Wir reden hier
nicht von einer Restaurant-, Fitnessstudio- oder
Autovermietungs-Gründung.
Du benötigst keine speziellen physischen Güter oder Räume,

um starten zu können. Das gesamte Geschäft läuft digital
(und telefonisch) ab, die nötigen Tools wie Internet, Laptop
und Handy kosten wenig bzw. hast du eh schon.
Dementsprechend brauchst du auch praktisch kein Start

kapital. Eine Website ist, wie vorher geschildert, verzichtbar,
würde aber ohnehin wenig kosten.
Kapital musst du also nur im Kopf mitbringen – in Form von

Lernbereitschaft, Begeisterung, Offenheit für Neues und
Fokussierung auf dein Fortkommen.

„Ich brauche viel Startkapital“
Übrigens müssen auch deine Kunden nur wenig Kapital mit-

bringen, was dir die Akquise leichter macht. Schon mit ei-
nem Werbebudget von 400 Euro pro Monat kann man sehr
gute Ergebnisse erzielen.
Wenn sie dann merken, welchen Return on Investment (ROI)

ihnen das bringt, erhöhen sie in der Regel das Budget und
dein Umsatz steigt.
224 PHILIPP LANG

Schlusswort: Dein
nächster Schritt
G
lückwunsch! Du hast nun jede Menge wertvolles
Wissen angehäuft und den Grundstein dafür gelegt,
bald ein Leben in Freiheit führen zu können – frei von
finanziellen Einschränkungen, frei von festen Arbeitszeiten,
frei von örtlichen Begrenzungen.
Du weißt, welches Mindset dich auf diesem Weg voranbringt

und wie du dich selbst in dieser Hinsicht optimieren kannst.
Du weißt, warum Social-Media-Marketing sich hervorragend

zum Aufbau eines Business eignet, auch wenn man keine
Vorkenntnisse darin hat.
Du weißt, wie du deine Nische und deine Kunden findest

und wie du diese erreichst und überzeugst. Du weißt, wie du
deine Ergebnisse und die deiner Kunden skalieren kannst.
Zeit für deinen nächsten Schritt.

Schlusswort: Dein nächster Schritt
Schau dir jetzt mein

kostenloses Videotraining an
Wenn du ein hochprofitables Online-Business starten und
mehr Informationen zum Geschäftsmodell erhalten möch-
test, dann habe ich jetzt etwas für dich.
Auf meiner Website aktiviere ich immer mal wieder ein ak-
tuelles kostenloses Videotraining, in dem ich das beschrie-
bene Geschäftsmodell Schritt für Schritt anhand meines bis-
herigen Weges in der Praxis detailliert erkläre.
Ich weiß nicht, wie lange ich das Videotraining noch kosten-
los anbieten werde. Viele, die es gesehen haben, sagen mir,
dass ich definitiv Geld dafür verlangen könnte, da es so viel
Mehrwert bietet. Handle deshalb jetzt schnell und prüfe, ob
ich im Moment ein aktuelles Videotraining kostenlos anbiete.
Lerne innerhalb weniger Minuten anhand von Live-Beispielen,

wie ich in den ersten 33 Tagen 10.350 Euro mit diesem
Geschäftsmodell verdient habe. Diese Methode habe ich be-
reits Hunderten erfolgreich beigebracht, die dadurch zeitli-
che, finanzielle und geografische Freiheit erreichen konnten.
Du findest mein kostenloses

Videotraining unter:
https://philipplang.org
226 PHILIPP LANG

Ich wünsche dir viel Spaß und Erfolg!
Dein Philipp Lang

228 PHILIPP LANG
Über Philipp Lang
Philipp Lang hat ein Master-Studium in Wirtschaftsin

gen ieurwesen (MBA) absolviert und als angestellter
Unternehmensberater und Vertriebsleiter gearbeitet, be-
vor er sich 2018 mit seiner eigenen Unternehmensberatung
selbstständig machte.
Frühzeitig erkannte er den weltweiten Trend, dass die alten

Werbemedien wie Zeitung, Radio und TV von neuen, digita-
len Medien wie Facebook, Instagram und YouTube abgelöst
werden. Mit seiner digitalen Unternehmensberatung entwi-
ckelte er Online-Coaching-Programme, um mittelständischen
Firmen dabei zu helfen, mehr Neukunden und Mitarbeiter
mithilfe des Internets zu gewinnen.
Gemeinsam mit seinem 35-köpfigen Team konnte er bereits

über 1.000 Menschen und Firmen dabei helfen, ein Business
aufzubauen und ihr Business zu skalieren.

Success Story*: Alexander A.
Nische: Gebäudereinigungen
„Bei ‚Burn Your Boats‘ hat es

bei uns Klick gemacht“
15 Jahre lang habe ich als Papiermacher gearbeitet, tagein,

tagaus, Hamsterrad. 2018 wechselte ich ins Recruiting, im-
mer noch im Angestelltenverhältnis. Als unsere Chefin mei-
ner Frau und mir noch nicht mal für unsere Flitterwochen
Urlaub gewähren wollte, beschlossen wir: Schluss, vorbei,
kein Angestelltenverhältnis mehr, wir wollen Freiheit!
Wir haben uns dann immer wieder informiert, wer macht was,
wer bietet was an? Die meisten Coaches fanden wir unsym-
pathisch. Auf Social Media stießen wir dann aber auf Philipp,
der genau das bot, was wir gesucht haben. Ich weiß noch
genau, wie wir vor dem Laptop saßen und es bei Philipps
Satz „Burn Your Boats!“ bei uns Klick gemacht hat.
Eine Viertelstunde später hatten wir unsere Jobs gekündigt.

Seitdem schreibe ich meine Ziele täglich auf und kann sa-
gen, dass es wirklich funktioniert, die Ziele erfüllen sich. Ich
musste sie sogar nach oben anpassen, denn ich hatte mir
vorgenommen, 200.000 Euro Umsatz im ersten Jahr einzutü-
ten – und das haben wir schon nach sieben Monaten erreicht.
Wir fokussieren uns, nachdem wir anfangs etwas rumgepen-

delt haben, konsequent auf die Nische Mitarbeitergewinnung
230 PHILIPP LANG

für Reinigungsfirmen – eine Idee meiner Oma, die 40 Jahre
lang in der Gebäudereinigung gearbeitet hat.
Ihr ehemaliger Chef war unser erster Kunde und hat unser
erstes Testimonial geliefert. Wir haben dann mit Philipps
Leitfaden die telefonische Kaltakquise trainiert, sein Skript ist
Gold wert und hängt über meinem Bildschirm. Mittlerweile
sind wir bei 60 Prozent Verkaufsrate am Telefon.
Zuletzt haben wir 50.000 Euro Umsatz in vier Wochen ge-

schafft. Jetzt geht es ans Skalieren, wir stellen den ersten
Verkäufer ein. Philipp hat unser Leben verändert.
*Bei den Success Stories handelt es sich um Auszüge wesent-

lich längerer Interviews, die du auf meinem YouTube-Kanal
allesamt in voller Länge anschauen kannst.
Success Story: Markus J.

Nische: Wohnmobilvermietung
„Nebenbei mehr Geld als im Hauptjob“
An der Nordseeküste aufgewachsen, habe ich ebendort einen

Master in Wirtschaftsingenieurwesen gemacht. Anschließend
wurde ich von einem großen Konzern quer durch die Welt

geschickt, bevor ich zu einer amerikanischen Firma wech-
selte, für die ich heute noch als Pre-Sales Engineer arbeite.
Das heißt, ich begleite Kunden bei der Implementierung von

Software und helfe ihnen, dass die Software läuft.
2016 habe ich mich das erste Mal mit Online-Marketing aus-
einandergesetzt, gut zwei Jahre später stieß ich auf Philipp.
Aber erst im Mai 2020 habe ich die richtige Entscheidung
getroffen und mich seinem Team angeschlossen.
Zuvor hatte ich von mehreren Marketern Coachings gekauft

und damit sehr, sehr schlechte Erfahrungen gemacht. Die
wollen alle nur dein Geld und quasi nichts liefern. Bei Philipp
haben mich am Ende die Testimonials überzeugt, denn die
waren kein Fake wie bei vielen anderen Marketern, bei de-
nen ich das nachverfolgt habe.
Es war erst mal nur so ein Gefühl: Irgendwas ist da anders.

Ich habe also unterschrieben und war innerhalb von acht
Tagen mit dem Kurs durch. Er erklärt von A bis Z, was man
tun muss, und wenn man es umsetzt, kommen auf einmal
Ergebnisse, und das recht schnell.
Den Return on Invest auf das Coaching hatte ich in weniger

als sechs Monaten. Im Dezember 2020 wurde ich Mitglied
im 10k Club. Ich werde sehr wahrscheinlich nie 100 Prozent
in meinem Job aufhören, weil die Firma einfach Spaß macht
und auch der Job. Aber ich kann hier nebenbei mehr Geld
verdienen als im Hauptjob. Ich plane zu skalieren, ein Team
aufzubauen und mehr am Unternehmen zu arbeiten als im
Unternehmen.
232 PHILIPP LANG

Success Story: Christian L.
Nische: Flugschulen
„Eine der wertvollsten Investitionen“
Im Hauptberuf bin ich seit 20 Jahren Polizeibeamter und Pilot

bei der Hubschrauberstaffel des Landes Bayern, und das
auch sehr gern. Ich habe also schon immer viel mit Technik
zu tun gehabt und war auch früh internetaffin.
So betreue ich den Social-Media-Auftritt meiner Dienststelle,

auf dem ich zur Nachwuchsgewinnung die Arbeit als Polizei-
Hubschrauberpilot vorstelle, und habe schon oftmals Firmen
in meinem Bekanntenkreis umsonst bei Homepage und
Social Media geholfen.
Irgendwann habe ich gedacht: Du schaffst ja eigentlich

Werte für die ganzen Leute da draußen, vielleicht soll-
te man das auch mal auf eine finanzielle Basis stellen. Im
Corona-Schlüsseljahr 2020, als alles mehr oder weniger in
die Digitalisierung reinging, war die Zeit gekommen, ein
kleines Business nebenbei zu starten.
Mein Job erfüllt mich sehr, und ich werde ihn auch so lan-
ge wie möglich machen, aber ich habe immer sehr viele
Ideen in meinem Kopf und helfe den Leuten gern weiter.
Auf Facebook stieß ich auf Philipp und bin dann bei ihm
reingerutscht, worüber ich sehr, sehr glücklich bin. Denn
wie Robert Kiyosaki sagt: Die beste Investition ist die in

sich selbst, also in Bildung. Nichts anderes ist auch Philipps
Coaching. In jeder freien Minute habe ich mich hingesetzt
und es mir reingezogen, mittlerweile habe ich viele Videos
mehrfach inhaliert. Dann habe ich mich einfach durch mei-
nen Verwandten- und Bekanntenkreis gefragt, wer es mal
ausprobieren möchte.
Am Anfang waren nicht alle Kampagnen erfolgreich, aber

irgendwann wurde es besser und besser. Es funktioniert.
Nach sieben Monaten war ich im 10k Club. Das Coaching
war eine der wertvollsten Investitionen, die ich bisher in mei-
nem Leben gemacht habe.
Success Story: Timm E.

Nische: Optiker
„Die Vorlagen aus dem Kurs

waren Gold wert“
Ich bin jetzt seit knapp vier Monaten bei Philipp im Kurs, be-
schäftige mich mit der ganzen Thematik Online-Marketing
aber schon seit fast drei Jahren. Nach meinem Abitur habe
ich eine Bankausbildung gemacht und dann in Bielefeld
an der FH BWL studiert mit Schwerpunkt Außenwirtschaft
und Logistik. Im Anschluss fing ich als Trainee bei einem
234 PHILIPP LANG

Tiernahrungshersteller an, wo ich mich um Vertrieb und
Marketing gekümmert habe und schließlich im Vertriebs-
Innendienst gelandet bin.
In den letzten vier Jahren habe ich den kompletten Kun

denservice für Europa geleitet, bis ich mir einen großen
Traum erfüllt habe: Ende April 2019 kündigte ich meinen
Job und reiste ein halbes Jahr durch Südostasien. Danach
sprach ich mit meinem Freund Marco (der zuvor Philipps
Coaching gebucht hatte) über mögliche Geschäftsmodelle
im Bereich Online-Marketing.
Meine ersten Versuche, unter anderem mit Amazon FBA,

Dropshipping und Print-on-Demand, hatte ich nicht richtig
durchgezogen. Marco erzählte mir von Philipps Coaching.
Das hat das Eis gebrochen – wenn man aus einer persönli-
chen Erzählung hört, wie das Geschäftsmodell funktioniert
und dass es eben auch so gut funktioniert, ist das natürlich
der absolute Game Changer. Im Februar 2020, zu Anfang
der Corona-Zeit, bin ich dann ins Coaching gekommen.
Ich habe mir eine komplette Prozess-Mindmap gemacht, Step

by Step, um nichts zu vergessen, wenn ich dann einen Kunden
haben würde. Der Kurs umfasst so viel Information! Am Anfang
habe ich zehn EMS-Studios [Elektrische Muskelstimulation]
angerufen, zwei haben sofort für Testwochen abgeschlos-
sen. Die Vorlagen aus dem Kurs waren Gold wert für mich.
Aber in der Fitnessnische tummeln sich schon viele Leute,

hinzu kamen die Lockdowns, die Studiobesitzer wussten
nicht, wie es weitergeht.

Über einen Kumpel kam ich dann in die Optikernische, die
noch ein wirklicher Blue Ocean ist. Meine Kunden-Pipeline
fülle ich jetzt allein mit Empfehlungen aus dem Optiker-
Netzwerk. Aktuell arbeite ich auf den 25k Award* hin.
* Diesen Award hat Timm kurz darauf erhalten, indem er nach-

wies, über 25.000 Euro in nur vier Wochen verdient zu haben.
Success Story: Dennis H.

Nische: Kampfkunstschulen
„Schlagartig auf das nächste Level gehoben“
Seit 1999 betreibe ich traditionelles Taekwondo, später

kam Karate hinzu. 2013 machte ich mich selbstständig und
startete einen YouTube-Kanal, ein Jahr später eröffnete ich
eine eigene Taekwondo-Schule. Das ganze Programm der
Selbstständigkeit mit allen Höhen und Tiefen habe ich also
schon durch, auch beim Marketing.
Die Lockdowns 2020 haben mich dann, wie viele andere klei-
ne Betriebe, massiv gepackt. Ich habe auf Online-Training
umgesattelt, aber das ist auf Dauer keine Lösung. Da ich
nicht mehr von einem Offline-Business abhängig sein woll-
te, habe ich überlegt, was ich gerne mache und worin ich
236 PHILIPP LANG

schon Erfahrungen habe. So bin ich systematisch in den
Onlinemarkt eingestiegen und habe mich über Kurse und
Coachings fortgebildet. Dabei stieß ich auf Philipp und dach-
te sofort, dass wir auf einer Wellenlänge sind.
Geholfen hat mir sein Coaching insbesondere bei der

Positionierung – vorher hatte ich verschiedene Branchen
angesprochen, nun nur noch Sport- und Kampfkunstschulen
– und bei der Kundenakquise.
Sein Video, in dem er eine Dreiviertelstunde Cold Calls

durchjagt, hat mich schlagartig auf das nächste Level ge-
hoben, das war ein Schlüsselpunkt. Auch die Community
sticht bei Philipp positiv hervor, die ist sehr eng, die Leute
interagieren ganz toll. Neben diesen drei Punkten habe ich
noch tausend weitere aus seinem Coaching mitgenommen.
In sich selbst investieren ist immer gut. Meine im Januar 2021

gegründete Agentur hat sich rasant entwickelt, gerade habe
ich mit meinem 30. Partner den Vertrag abgeschlossen, ich
plane aktuell einen ersten Mitarbeiter einzustellen.
Seit zwei Jahren gehe ich jetzt auf einer Treppe Stufe für
Stufe hoch. Das ist intensiv, aber es macht unheimlich Spaß
und es kommen permanent Fortschritte.
Und ich weiß, dass es am Ende einen Mehrwert in die ge

samte Gesellschaft gibt, denn Kampfsport verschafft Kin
dern körperliche Fitness, Selbstvertrauen, Disziplin und
Durchhaltevermögen. Ich helfe meinen Kunden, das der
Öffentlichkeit zu verdeutlichen.

Success Story: Margit K.
Nische: Fitnessstudios
„Ich bin super happy, das Coaching

gemacht zu haben“
Ich betreibe in Wien zwei Fitnessstudios. Während ei-

nes Corona-Lockdowns erhielt ich von einem Kollegen
die Empfehlung, Philipps Kurs zu machen. Ich hatte schon
Erfahrung mit Facebook-Leads, denn ich hatte welche ge-
kauft, und das war auch sehr erfolgreich.
Eine Zeit lang hatte ich selbst probiert, Facebook-Leads

zu machen oder Anzeigen zu schalten, was nicht wirklich
funktioniert hatte – was mich wiederum sehr ärgerte, denn
ich war 20 Jahre in der Werbebranche tätig, vor allem als
Direktmarketer.
Die Basics waren also da, von Philipps Coaching brauchte ich
die Feinheiten: Wie setze ich das wirklich um? Wie gehe ich
konkret mit dem Werbeanzeigen-Manager um? Deswegen
ist es relativ flott gegangen. Was mir ganz intensiv geholfen
hat: wie Philipps Verkaufscoachings mich positiv gestimmt
haben. Dranbleiben, nicht aufgeben, dann geht es weiter!
Das hat mir ganz viel Selbstbewusstsein gegeben. Ich ha-

be den Kurs fertig gemacht und nebenbei schon Anzeigen
geschaltet. Dann hat es eigentlich zu laufen angefangen. In
drei Monaten habe ich für meine beiden Studios 225 Leads
238 PHILIPP LANG

gehabt. Wenn wir einen Termin ausgemacht haben, kriegen
die von uns sofort eine Bestätigung per E-Mail mit einem
Link, wo sie sich das Studio schon anschauen können etc.
Und einen Tag bevor der Termin stattfindet, rufen wir alle
an. Das ist ganz, ganz wichtig.
Der Wandel geht zum Digitalen – klassische Werbung ist

wirklich verpulvertes Geld, es ist leider so. Ich mache jetzt
auch für eine Fitnessstudio-Kette in Deutschland Kampagnen
und habe bereits mehrere Anfragen durch Empfehlungen.
Ich bin super happy, das Coaching gemacht zu haben, es

hat mich mega weitergebracht. Die Kosten habe ich schon
zehnmal wieder reingeholt.
Success Story: David L.

Nische: Fitness-/EMS-Studios
„Mein Leben hat sich um

180 Grad gedreht“
Nach meiner Verkäuferausbildung bei Intersport habe ich

aus Eigenmotivation noch die Matura [österr. Abitur] ge-
macht und quasi dazu eine Bürokaufmannslehre. Danach
arbeitete ich drei Jahre lang im Büro, auch im Kundenservice,

wusste aber, dass das nicht mein Weg sein wird. Einen Plan
hatte ich erst auch noch nicht, bis ich irgendwo online auf
Philipps Videos gestoßen bin. Gleich am nächsten Tag ha-
ben wir telefoniert. Da ich ein sehr, sehr gutes Gefühl dabei
hatte, habe ich das Coaching spontan gebucht.
Den Kurs hatte ich in eineinhalb Wochen durch. Ich habe

gemerkt, was dahintersteckt und wie das möglich ist, und
die Ergebnisse von anderen gesehen.
Über die Gruppe braucht man sowieso nicht zu reden, die

Motivation ist wahnsinnig hoch. Ich wusste: Das ist meine
Chance auf das Leben, das ich führen will. Seitdem hat sich
mein Leben um 180 Grad gedreht. Vorher hatte ich von
Online-Marketing keine Ahnung, aber das hat alles super
funktioniert. Nach sechs Monaten habe ich die Kündigung ein-
gereicht. Wie Philipp habe ich mich auf den Fitnessbereich fo-
kussiert, insbesondere auch auf Anbieter von EMS [Elektrische
Muskelstimulation].
Man wird mit der Zeit als Experte wahrgenommen und wei-
terempfohlen. Heute schließe ich viele Aboverträge ab, das
geht in Richtung semi-passives Einkommen. Ich habe jetzt Zeit
für Sachen, die hätte man vorher niemals erträumen können.
240 PHILIPP LANG

Dieses Buch richtet sich an alle Menschen
Ich habe auf eine geschlechterspezifische Sprache verzichtet, um
den Lesefluss zu vereinfachen.
Impressum
© Philipp Lang 2023. Alle Rechte vorbehalten. Das Werk darf,
auch teilweise, nur mit Genehmigung des Autors wiedergege-
ben werden. Herausgeber: NV Business Consulting GmbH, Otto-
Heilmann-Str. 18a, 82031 Grünwald, München, Deutschland.
In Zusammenarbeit mit www.buchkodex.de
242 PHILIPP LANG

Notizen
244 PHILIPP LANG

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Erfahre in diesem Buch unter anderem:

Gratis-Videotraining: Ich zeige dir Schritt für

Success Story: Sandra B.

„Du gibst Leuten wirklich die Möglichkeit,

Ich heiße Sandra und lebe in Salzburg mit meinen beiden

An einem Sonntagabend sah ich eine Werbung für ein Online-

*Bei den Success Stories handelt es sich um Auszüge wesent-

Success Story: Quirin S.

„Long Story short:

10.000 in einem Monat gemacht hatte. Das hat mich gefreut,

Wir haben immer mehr Kunden gewonnen, Erfahrungen

Von da aus ging es steil bergauf. Long Story short: Wir

„Es geht nur mit einer Nische“

Ich habe Bauingenieurwesen studiert und danach auch

Das Ganze hat nur drei Monate gehalten, menschlich haben

Deshalb habe ich einiges ausprobiert, von Dropshipping bis

vier Tagen durchgezogen, aber ich konnte zunächst nicht

Nachdem ich viel Zeit in die Nischenfindung gesteckt hat-

Success Story: Miriam R.

„Die Zoom-Calls mit Philipp waren

Ich habe Wirtschaftsinformatik studiert und danach die klas-

In dem Zuge bin ich auf Philipp aufmerksam geworden, weil

Im April 2022 habe ich Philipps Coaching durchlaufen, für

Nicht in der Fitness-, sondern in der Kosmetikstudio-Nische.

Gleich der erste Jahresvertrag, im Juni abgeschlossen, brach-

Game Changer waren für mich die Zoom-Calls mit Philipp

Success Story: Thomas S.

„Ich wollte immer konstant 8.000 und

Nach meinem Studium der Sportwissenschaft startete ich

Daher fasste ich den Entschluss, online was zu machen. Ich

Es gibt eine Community, es gibt die Zoom-Calls mit Philipp,

Die brauchen Mitglieder. In der Folge habe ich etwas he-

Success Story: Chrigi M.

„Die beste Entscheidung,

Ich arbeite noch am Universitätsspital in Zürich als IT-

Doch die Arbeit im Spital stand meinem Wunsch, eine Agentur

Damit war ich direkt Mitglied im 10k Club. Seitdem geht es

You have not only coached me and helped me build

I am so grateful to call you friends.

TEIL 1: Das Mindset für Erfolg 28

Was ist dein Warum? 31

Zeit vs. Geld  77

Wie du bessere Ergebnisse bekommst 79

Diese Faktoren bremsen deinen Erfolg 83

TEIL 2: Das ideale Geschäftsmodell finden  86

Das optimale Business für dich 89

Wie ich in den ersten 33 Tagen

Kann man damit überhaupt Geld verdienen? 105

Was ist deine Aufgabe als Marketer? 109

Der ultimative Agentur-Funnel 111

Welche Voraussetzungen musst

TEIL 3: Wie du die ideale Nische findest 118

Nischen-Agentur statt Bauchladen 121

Erbringe Dienstleistungen, die nachgefragt werden 123

Was solltest du bei der Nischenwahl beachten? 131

Was macht einen guten Kunden aus? 143

Brauchst du Marke, Logo und

TEIL 4: Wie du neue Kunden für

Wo findest du Kunden en masse? 155

So akquirierst du Kunden ohne Werbekosten 161

Wie geht es nach der Testwoche weiter? 169

TEIL 5: Wie du deine Kunden erfolgreich machst 172

Das Kunden-Onboarding 175

TEIL 1: Das Mindset für Erfolg 28

Was ist dein Warum? 31

Zeit vs. Geld 77

Wie du bessere Ergebnisse bekommst 79

Diese Faktoren bremsen deinen Erfolg 83

TEIL 2: Das ideale Geschäftsmodell finden 86

Das optimale Business für dich 89

Kann man damit überhaupt Geld verdienen? 105

Was ist deine Aufgabe als Marketer? 109

Der ultimative Agentur-Funnel 111

TEIL 3: Wie du die ideale Nische findest 118

Nischen-Agentur statt Bauchladen 121

Erbringe Dienstleistungen, die nachgefragt werden 123

Was solltest du bei der Nischenwahl beachten? 131

Was macht einen guten Kunden aus? 143

Wo findest du Kunden en masse? 155

So akquirierst du Kunden ohne Werbekosten 161

Wie geht es nach der Testwoche weiter? 169

TEIL 5: Wie du deine Kunden erfolgreich machst 172

Das Kunden-Onboarding 175

Wie du deine Kunden noch erfolgreicher machst 189

TEIL 6: Wie du dein Online-Business skalierst 194

Wie kannst du deinen Umsatz steigern? 197

TEIL 7: Verbreitete Denkfehler und Mythen 208

„Ich kann nicht programmieren“ 219

„Es dauert lange, bis ich Erfolge sehen kann“ 221

„Ich brauche viel Startkapital“ 223

Schlusswort: Dein nächster Schritt 225

So hing ich also vermeintlich fest im Angestellten-Hamster

Meine Gedanken überschlugen sich: Hätte ich die Kündi

Und du wirst darüber hinaus zwischen

Gratulation! Wenn du dein grundlegendes Warum he