Strategische

Planung

Noviembr

Williams
Morales
"Die Immobilienentwicklung"
Schlüsselkonzepte

Durchführb
Marktforschung arkeits- und Landmana
Manageme gement
ntanalyse

Studie
Marketing und und
Projekt

Kundenbetreuung Finanzierung Bau oder

Renovierung

Förderung
Immobilien
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 Dienstleistungen anbieten oder
intern oder
extern entwickeln

Fokus auf: Hauptwohnsitz und Ferienunterkunft

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Philosophische Phase
Wichtige Konzepte

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1. Philosophische
Phase WERTEN

• Respekt für Mensch und Umwelt.

• Kundenorientierung.

• Transparente Wirtschaftsführung.

• Glaubwürdig.

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 Philosophische
Phase

VISION

Wir möchten eine seriöse

Organisation zur Förderung von
Entwicklungen sein, die darauf abzielt, die
Immobilienerwartungen der
Bevölkerung zu erfüllen.

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1. Philosophische
Phase
MISSION

Wir sind eine Organisation, die auf das

effiziente Management des ganzheitlichen
Prozesses
"Real Estate Development" ausgerichtet ist.

Wir wollen zu einem Unternehmen

heranwachsen, das

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1. Philosophische
Phase
die Zufriedenheit unserer
Aktionäre, Kunden, Mitarbeiter,
Lieferanten und verwandten Parteien
anstrebt.

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1. Philosophische
Phase
POLITIKEN

Wir müssen einen konstanten Geist

der Innovation, Kreativität und
Verbesserung aufrechterhalten, wesentliche
Elemente
um ein hohes Niveau an Exzellenz
und eine solide Beständigkeit in der Branche
zu erreichen.

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1. Philosophische
Phase UNTERNEHMENSZIELE
1. Es ist ein ständiges Ziel, zur Verbesserung der
Lebensqualität sowohl der Menschen, die der Gruppe
angehören, als auch der Gemeinschaft im Allgemeinen
beizutragen. (HR)

2. Wir werden glaubwürdig sein, indem wir unsere internen

Prozesse transparent gestalten. (Produktion)

3. Wir werden Produkte, Dienstleistungen und Prozesse

erneuern, den Markt beobachten und bei Bedarf in
Marketing, Personal und Systeme investieren, um ein
nachhaltiges Wachstum zu erzielen. (MK und Marketing)

4. Wir werden versuchen, unseren Kunden einen Mehrwert zu

bieten, der zu höheren Margen führt. (Produktion)

5. Die Erwartungen der Aktionäre übertreffen. (Finanzen)

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2. Analytische Phase
Wettbewerbskräfte in der Branche
Eintrittsbarrieren 2. Bedrohung
von neuen
Wettbewerber
n
MöglichkeitenHemmnisse Ausfa
für hrt
Rivalität
4. zwischen 5. Macht der
Verhandlung Verhandlun
smacht Unterneh g
Lieferanten men des Kunden
Immobilie
nsektors.

Quelle: Angepasst an das Modell von

Michael Porter
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2. Analytische Phase
Wettbewerbskräfte im Immobiliensektor
1. Die Globalisierung: Einführung neuer Produkte, Wettbewerb und Kunden / Europäische
Gemeinschaft.
2. Rivalität zwischen Unternehmen des Immobiliensektors
1. Eine große Zahl konkurrierender Unternehmen mit unterschiedlichen Spezialisierungsgraden
und einem hohen Maß an
wenig kundenorientiert
3. Bedrohung durch neue Wettbewerber
1. Eintrittsbarrieren
1. Einfach zu realisierendes und imitierbares Geschäft
2. Begrenzte Verfügbarkeit von Grundstücken und hohe Kosten
2. Ausstiegshindernisse
1. Verpflichtung gegenüber Aktionären, Banken, Lieferanten und Kunden
4. Bedrohung Substitutionsprodukte
5. Verhandlungsmacht Lieferanten--- Allianzen und Engagement
1. Bauunternehmer und Materiallieferanten
2. Anbieter von Dienstleistungen, Gestalter
3. Banken und Finanzinstitute
4. Lokale Räte, öffentliche Versorgungsunternehmen Dienstleistungen
6. Verhandlungsmacht der Kunden
1. Jeden Tag werden mehr Informationen verfügbar
2. Verschiedene Nationalitäten
3. Es gibt viele Optionen auf dem Markt
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2. Analytische Phase (SWOT)
Stärken & Schwächen / Bedrohungen & Chancen

SCHWACHHEITEN: Kosten
1. Mangelnde finanzielle STÄRKEN:
Leistungsfähigkeit 1. Hervorragend ausgebildetes
2. Mangel an Boden Team
3. Prozess-Outsourcing 2. Unternehmenskultur.
4. Wenig politische Kontakte Sektorwissen Know-How
5. Beginnen Sie auf dem Markt, 3. Größe des Unternehmens.
unbekannt 4. Glaubwürdigkeit bei
6. Mangelnde Kenntnis des Investoren
Gebiets

DROHEN: MÖGLICHKEITEN:
1. Immobilien-Zyklus im 1. Geografische Lage / Klima
2. Akzeptable Infrastrukturen
Abschluss
3. Günstige Fluggesellschaften
2. Hohe Kompetenz 4. Zinssätze
3. Mangelnde Professionalität 5. Urlaubsziel
4. Niedrige Eintrittsbarrieren 6. Einwanderer
5. Andere billigere Märkte 7. Rechtssicherheit
6. Landknappheit und hohe
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 2. Analytische Phase
(SWOT)
Strategische Kontrahenten
SCHWACHHEI STÄRKEN:
Fehlende finanzielle 1. Hochqualifiziertes Team
TEN:
1.
Unternehmenskultur. Kenntnisse
2. Kapazität Mangel an 2.
3. Grundstücken Auslagerung des Sektors
4. von Prozessen Wenige Know-How
5. politische Kontakte 3. Größe des Unternehmens.
6. Marktneugründung, 4. Glaubwürdigkeit bei Investoren
mangelnde Kenntnis des
Gebiets
-Zugang zum Bankwesen mit -Fähigkeit, durch Teamarbeit
DROHEN:
1. Ciclo Inmobiliario inSchließen Unterstützung von und Kenntnis des Umfelds auf
2. Hohe Kompetenz Aktionärskapital. das Ende eines Zyklus zu
3. Mangelnde Professionalität reagieren.
4. Eintrittsbarrieren niedrig -Suche nach "abgezogenen"
5. Andere billigere Märkte Böden mit höherwertigen -Zugang zu Grundstücken
6. Landknappheit und hohe
Produkten durch Investoren
Kosten

MÖGLICHKEITEN:
1. Geografische Lage / Klima -Mangelnde Finanzkraft -Es ist allgemein bekannt, wie
2. Akzeptable Infrastrukturen
3. Günstige Fluggesellschaften wird durch niedrige wichtig es ist, in die Ausbildung
4. Zinssätze Zinssätze kompensiert. von Marketing und Personal zu
5. Urlaubsziel
6. Einwanderer -Die wenigen politischen investieren.
7. Rechtssicherheit Kontakte werden durch die
Rechtssicherheit
kompensiert.

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 2. Analyse des Wettbewerbsumfelds
Wertschöpfungskette in einem
Entwicklungs-/Bauunternehmen
C Management, Finanzen, Planung und Kontrolle
Unternehmen OrganisationKosten
D , Steuern, Recht und Sicherheit Cali
O -------------------------------------I----------------------T-----------------------T-------------
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auf
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Vorher Während
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ten: herauskristallisie
und Nachher
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Bedürfnisse der
Durchführbarkeit

Quelle: Angepasst an das Modell von

Michael Porter

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 Beschaffung / Sourcing / Lieferantenbeziehungen
_______________________I______________J______________L________

Management der Humanressourcen

----------------1_-------------------------------------------------1.

Technologische Entwicklung / Wissen

I I I I
Ausstieg:
Management /Bau Urb. + Wohnungsbau + Wohnungsumbau

Differenzierungsorientierte Strategie
Organigramm

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Ein auf dem Markt anerkannter Konzern zu sein, der sich um die
Zufriedenheit seiner Kunden und der mit ihm verbundenen
Parteien bemüht.
Geschäftliche Definition
Kunden: Ausländer und Spanier auf der Suche nach einem
Zweit- oder Erstwohnsitz.
Familien, die eine erste Wohnung suchen
Produkte: Häuser mit besonderen Details, die auf dem lokalen
und ausländischen Markt geschätzt werden.
Unternehmen: Bauträger-Bauunternehmen in der Region
Alicante - Murcia.
Zielsetzungen
Eine Investitionsrendite, die die Aktionäre zufrieden stellt
Verbesserung der Lebensqualität, sowohl der Menschen, die der
Gruppe angehören, als auch der Gemeinschaft im
Allgemeinen.
Wir werden glaubwürdig sein, indem wir unsere internen
Prozesse transparent gestalten.
Wir werden Produkte, Dienstleistungen und Prozesse erneuern,
den Markt beobachten und bei Bedarf in Marketing,
Personal und Systeme investieren, um ein nachhaltiges
Wachstum zu erzielen.
Strategie
- Fokus auf Produkte und Kunden
- Innovation und Dienstleistung (Wertschaffung)
- Besonderes Augenmerk auf die Qualität und Lieferung des