Ziele und Instrumente

des Absatzes

Absatzpolitisches Instrumentarium
(Maßnahmen)

Produkt- und Kommunikations- Distributions- Kontrahierungs-

Produktions- politik politik politik
programm-
politik

Handel:  Absatzwerbung  Physische Distri-  Preispolitik

Sortimentspolitik  Verkaufsförderung bution  Konditionenpolitik
(Sales Promotion)  Absatzwege
 Produktgestaltung  Öffentlichkeitsarbei
 Programm- t (Public Relations)
gestaltung

Absatzwirtschaftliche Sachziele
Richtige Richtige Richtige Richtiger

Art und Beschaffen- Gestaltung der Absatzwege Preis

heit der Produkte Werbung u.a. und richtige

Verkaufs-
bedingungen

Absatzwirtschaftliche Formalziele
Beispiele:
 Auffinden neuer Märkte  Vergrößerung des Marktanteils
 Ausweitung vorhandener Märkte  Erhöhung der Bekanntheit der Produkte

Marktforschung Marktprognose

Absatzpolitisches-Instrumentarium.doc © N. Böing - www.nboeing.de