Universität

Westflorida
Abteilung Weiterbildung

Frachtmakler-/Agentenschulung
150 Stunden
Kursübersicht/Beschreibung
Erlernen Sie die Fähigkeiten, die Sie benötigen, um ein erfolgreicher Frachtmakler/-agent
zu sein. Dies ist eine wachsende Branche von lizenzierten Einzelpersonen oder
Unternehmen, die dazu beitragen, dass ein Versender und ein autorisierter
Transportunternehmer beim Transport von Fracht erfolgreich sind. Dieses Online-
Zertifikatsprogramm wird in Zusammenarbeit mit großen Colleges, Universitäten und
anderen akkreditierten Bildungsanbietern angeboten.

Job-Gelegenheit und Ressource Freitag!

Vermittlungsmöglichkeit: Alle Brook-Absolventen haben die Möglichkeit,

Agentenpositionen mit Frachtmaklern zu treffen und zu besprechen.

Jeden Freitag des Programms veranstaltet Brooke Transportation Training Solutions den
Resource Friday exklusiv für ihre Absolventen. BTTS ist die einzige Maklerschule, die
diese hervorragende Ressource anbietet.

Die Absolventen werden inspiriert, treffen potenzielle Arbeitgeber und vernetzen sich mit
komplementären Unternehmen. Inspirierende Referenten motivieren Sie, Ihre neue
Karriere stark zu beginnen. Die besten Unternehmen und Makler der Branche sprechen
mit Absolventen über die Wahl, einen eigenen Makler zu gründen, als Agent für eine
andere Firma zu arbeiten und andere Beschäftigungsmöglichkeiten. Ergänzende
Unternehmen kommen auch zu Resource Friday, um die neuen Absolventen zu treffen
und darüber zu sprechen, wie jeder vom Geschäftserfolg des anderen profitieren kann.

Werden Sie Teil der spannenden Speditions-, Frachtlogistik- und Transportbranche als
lizenzierter Frachtmakler oder als Frachtmakleragent. Von der Lizenzierung über den
Betrieb bis hin zu Vertrieb und Marketing lernen Sie die Grundlagen der Führung eines
Frachtmaklers oder einer Agentur kennen.

Das Entrepreneur Magazine hat das Frachtmaklergeschäft als eines der besten
inländischenUnternehmen eingestuft, und ein kürzlich erschienener Artikel des Wall
Street Journal nannte Frachtmaklergeschäfte und Logistik als den größten wachsenden
Sektor der Transportbranche. Der Kurs Freight Broker/Agent Training wurde von
Spezialisten für Frachtvermittlung geschrieben und vermittelt Ihnen das Wissen und die
Ressourcen, die Sie benötigen, um in die über 400 Milliarden US-Dollar schwere Branche
einzusteigen.

1
 Frachtbroker-Profis sind gefragt. Unabhängig von der Wirtschaftslage müssen Waren
immer versandt werden. Ein motivierter und disziplinierter Frachtmakler oder
Frachtagent, der die richtige Ausbildung erhalten hat, kann sein Geschäft zu einem sechs-
Universität

Westflorida
Abteilung Weiterbildung

verdienstpotenzial. Es ist ein ideales Heimgeschäft für Selbststarter, die schnelles

Arbeiten genießen.

Nach der Registrierung haben Sie zunächst sechs Monate Zeit, um das Programm
abzuschließen. Sollten Sie mehr Zeit benötigen, können Sie ohne zusätzliche Kosten eine
Verlängerung um sechs Monate beantragen.
Kursziele

Nach erfolgreichem Abschluss des Freight Broker/Freight Agent Trainingsprogramms

werden Sie:

o Den Prozess der Frachtvermittlung von Anfang bis Ende verstehen

o Haben Sie die Werkzeuge, die Sie benötigen, um als Frachtmakler oder
Frachtagent erfolgreich zu sein o Erlernen Sie die Grundlagen des täglichen
Betriebs eines Maklers oder einer Agentur o Verwenden Sie Techniken wie
Prospektion, Vertrieb und Marketing, Bewertung und Verhandlungen
o In der Lage sein, die Sendung vom Ausgangs- zum Bestimmungsort zu

verwalten
o Wertvolle Industrieressourcen gewinnen

Kursübersicht
I. Grundlagen des Frachtmaklers
a. Überblick über den Job
i. Was ist ein Frachtmakler?
ii. Voraussetzungen, um ein Frachtmakler zu werden
iii. Was ist ein Frachtmakler?
iv. Voraussetzungen, um Frachtagent zu werden
v. Warum verwenden Verlader Frachtmakler/-agenten?
b. Branchenüberblick
i. Überblick über die Transportbranche
ii. Kurze Geschichte des Landtransports und der Frachtvermittlung
iii. Branchenpotenziale und Trends
c. Broker-Gesetze und -Anforderungen der FMCSA
i. Rechtmäßigkeiten von Makler-/Maklerdienstleistungen
ii. Nicht-Brokerage-Dienstleistungen
iii. Gesetze zur Aufbewahrung von Aufzeichnungen für Makler

2
 iv. Gesetze in Bezug auf Falschdarstellungen
v. Makler-Werbehaftung
vi. Rabatt und Entschädigung
vii. Aufgaben
viii. Double Brokering Legalities
ix. Gesetze in Bezug auf Buchhaltungskosten
II. Marketing und Vertrieb
Universität

Westflorida
Abteilung Weiterbildung

a. Mehr zum Thema Marketing

i. Marktnischen
ii. Markttrends
iii. Wettbewerb
iv. Vernetzung
v. Aktionen
vi. Ihre Marketing-Dollar
b. Kundenbeziehungen und Kundenprofil i. Qualifizierung des potenziellen
Kunden
ii. Bedarfsermittlung
iii. Eigenschaften und Vorteile
iv. Umgang mit Einwänden
v. Persönlichkeitstypen
vi. Vertrauen aufbauen
vii. Verkaufsprozess und Wachstum
c. Herausforderungen meistern
i. Versender-Situationen
ii. Spediteursituationen
iii. Empfängersituationen
d. Success und der Broker/Agent
i. Warum Makler oder Agent werden?
ii. Vorteile und Chancen
iii. Eigenschaften eines erfolgreichen Brokers/Agenten
iv. Zielsetzung
v. Einen Plan entwickeln
vi. Erfolgsqualitäten

III. Erste Schritte

a. Starten Sie Ihr Unternehmen
i. Ihr Firmenname
ii. Einrichten Ihres Unternehmens
iii. Einreichung für Ihre Broker-Betriebsbehörde
iv. Einreichung Ihrer Bürgschaftsurkunde
v. Beschaffung Ihrer Prozessagenten
b. Die nächsten Schritte
i. Cashflow-Ressourcen sicherstellen
ii. Geschäftliches Bankkonto

3
 iii.
Einrichten Ihres Büros
1. IT-Spezifikationen
2. Büro-Grundlagen
3. Transportsoftware und andere Softwareüberlegungen
c. Vorbereitung Ihrer ersten Marketingmaterialien
i. Bestimmung Ihrer Geschäftsidentität
Universität

Westflorida
Abteilung Weiterbildung

ii. Entscheiden Sie sich für anfängliche Nischen-Zielmärkte

iii. Erste Website formulieren
iv. Beispiele für anfängliche Marketingmaterialien

IV. Verlader/Spediteur Marketing und Dynamik

a. Einrichten Ihres Versenderpakets
b. Einrichten Ihres Trägerpakets
c. Festlegen Ihrer Tarife
i. Ermittlung wettbewerbsfähiger Tarife
ii. Ressourcen für die Bewertung
iii. Ratenvariablen
iv. Arten von Ratenmatrizen
v. Treibstoff und Zuschläge
vi. Nebenkosten
d. Finden Sie Ihre Versender

V. Lastdynamik/Betrieb
a. Aufbau der Last
i. Daten laden
ii. Spezielle Anweisungen
iii. Preisverifizierung mit dem Kunden
b. Abgleich mit dem Spediteur
i. Buchung laden
ii. Wann zu posten und was zu tun ist Posten
iii. Kontrollbefugnis und Sicherheit
iv. Versicherungsverifizierung
v. Frachtführerverträge
c. Der Prozess wurde fortgesetzt
i. Ratenbestätigung
ii. Spediteur Abholung und Lieferung
iii. Disposition
iv. Nachverfolgung und Verifizierung
d. Carrier-Beziehungen (Ihr Carrier-Profil)

VI. Fazit und Anlagen

a. Fazit
b. Finanzmanagement
i. Personalbesetzung
4
 ii. Cashflow
iii. Prüfung und Abrechnung
iv. Einrichten von Rechnungen für die Zahlung
v. Sonstige Maklerbuchhaltung
Universität

Westflorida
Abteilung Weiterbildung

c. Versicherungsansprüche
i. Arten von Frachtansprüchen
ii. Antragsformulare
iii. Antragsverfahren
iv. Forderungsgesetze

Voraussetzungen/Zielgruppe

Es gibt keine spezifischen Voraussetzungen für dieses Programm.

PC-Anforderungen/Materialien

Dieses Programm ist mit dem Betriebssystem Windows Vista kompatibel.

Adobe Flash Player und Adobe Acrobat Reader sind für diesen Kurs erforderlich.

Gehen Sie zu http://get.adobe.com/reader/, um den Acrobat Reader herunterzuladen.

Gehen Sie zu http://get.adobe.com/flashplayer/, um den Flash Player herunterzuladen.

Dieser Kurs kann entweder auf einem Mac oder einem PC absolviert werden. Alle
Materialien für dieses Programm sind online verfügbar.

Ausbilder-Biografie

Jan Roach schloss 1982 sein Studium an der Baylor University mit einem B.S. ab. Sie
trat 1995 in den Transportbereich ein, als sie Partnerin in einem Frachtmaklergeschäft
wurde. Sie verfügt über mehr als 10 Jahre Erfahrung in der Führung eines Maklers/einer
Agentur, einschließlich Vertrieb, Marketing, Buchhaltung und Schadenregulierung sowie
im täglichen Betrieb innerhalb eines Maklers. Seit 2001 bildet sie auch in der Branche
aus.

Jeff Roach schloss 1986 sein Studium an der Abilene Christian University mit einem
B.S. ab und ist seitdem in der Transport- und Frachtvermittlungsbranche tätig. Er
arbeitete zunächst als Verkehrsleiter. Anschließend arbeitete er für einen großen
Lastkraftwagenfrachter, dessen Philosophie darin bestand, dass man jede Phase des Jobs
erleben musste, bevor man eine Führungsposition erreichte. Er begann nachts an den
Frachtdocks zu arbeiten und überwachte das Be- und Entladen von Sendungen.
Anschließend arbeitete er als Insider-Vertriebsmitarbeiter und wurde bald zum
Außendienst für die Volkswirtschaftlichen Gesamtrechnungen befördert. Anschließend
5
 erhielt er eine Position bei einem großen LKW-Ladungsträger mit einer
Luftfrachtabteilung, wo er Vizepräsident für Volkswirtschaftliche Gesamtrechnungen
war.
Universität

Westflorida
Abteilung Weiterbildung

1995 begann er, sein eigenes Frachtmaklergeschäft zu betreiben, das er zu einem Multi-
Millionen-Dollar-Geschäft ausbaute. Er begann 2001 mit der Entwicklung von
Frachtmakler-/Agentenkursen.

Schülerbewertung

„Als ich an einen Online-Kurs dachte, war mein erster Gedanke, dass er nie so gut sein
wird wie ein Live-Kurs, bis ich beschloss, ein Frachtmakler zu werden. Ich habe mir viele
Online-Kurse angesehen und fand, dass dieser den Preis wert war. Ich habe endlich den
Gatlin Freight Broker Kurs besucht und seitdem hätte ich keinen besseren Weg finden
können, mein Geld zu investieren. Es ist nicht nur der Kurs selbst, sondern Jeff Roach ist
auch der beste Ausbilder, den ich je hatte.

Die Art und Weise, wie er unterrichtet, ist unglaublich. Es gibt keine Möglichkeit, dass
das Material nicht verstanden werden kann. Es ist wie ein Live-Kurs bei dir zu Hause. Der
Kurs deckt jedes Detail ab, und ich hatte nach jedem Modul nie Zweifel oder Fragen. Der
narrative Lernkurs ist fantastisch, und mein Lieblingsteil ist die Tatsache, dass ich nur
zuhören muss. Ich empfehle den Kurs sehr für diejenigen, die die Frachtmaklerbranche
verstehen möchten."

—J.V., Frühjahr 2007