Sie sollten sich an die __________________ um ein tieferes Verständnis des Partner-Ökosystems zu erlangen.

(1)Projektleiter
(2)Projektleiter
(3)Lösungsarchitekt
(4)Allianzmanager

Analyst Connects kann dazu beitragen, die G&T-Vertriebsinitiativen durch

(1)Erstellung und Kuratierung verschiedener Artefakte, wie vorab genehmigte Inhalte, für Sales Enablement durch Nutzung von
Knome und TCS Digital
Shop
(2) Vertriebs- und Kundenwirkungs-Workshops für Analystenberichte, um Verkaufsgespräche und Thought Leadership
voranzutreiben
(3) Sales-Enablement-Initiativen, die positive Analystenrankings und -angebote nutzen
(4)Alle oben genannten Punkte

Das Corporate Marketing Research Team stellt Forschungsdaten nur für die Vorverkaufs- und Verkaufsfunktionen zur Verfügung.
(1)Richtig
(2)Falsch

Was sind die Vorteile der Markttrendanalyse der Branche?

(1) Mögliche Chancen im Markt identifizieren
(2)Einflussnahme auf die Interessenten und Kunden
(3)Plan für Investitionen in Menschen und Technologie
(4)Alle oben genannten Punkte

Ein gut geplantes und erfolgreich verwaltetes AR-Programm ist wichtig, um die G&T-Ziele von TCS zu erreichen.
(1)Ja
(2)Nein

Wer sollte sich der Markttrends bewusst sein, um potenzielle Chancen zu erkennen?
(1)Vertriebsteam
(2)Lösungsteam
(3)Finanzteam
(4)IT-Team

G&T Innovation setzt auf

(1)POCs, nicht MVPs
(2)MVPs, nicht POCs
(3)Sowohl MVPs als auch POCs
(4)Klare Problemstellung

Die Fokussierung auf strategische Prioritäten von CXOs beinhaltet

(1) Markttrends analysieren
(2)Den Herausforderungen und Bestrebungen des Kunden zuhören
(3)Verständnis der Geschäfts- und IT-Initiativen der Organisation
(4)Der Versuch, eine persönliche Verbindung zum CXO aufzubauen

Zu den Vorteilen der strategischen Positionierung von TCS IP/IP Assets gehören die folgenden
(1) Nachhaltigen Wettbewerbsvorteil aufbauen
(2)Mehr Umsatzwachstum erzielen
(3)Fokus auf den Endverbraucher
(4) Kosten eindämmen

Zu den Vorteilen von PoV gehören die folgenden

(1)Bedarf an umfangreicher Ausführung
(2)Frühzeitige Befriedigung der Kundenanforderung
(3)Identifizierung des Wertes des Produkts/der Lösung
(4)Mehr Zeit- und Ressourcenbedarf

Ein PoV ist ein Werkzeug zur Erfüllung von Kundenanforderungen in der Pre-Sales-Phase.
(1)Richtig
(2)Falsch

Eine gut definierte Problembeschreibung enthält Stakeholder-Mapping und Problembeschreibung allein, ohne Bezug auf den Wert
(1)Richtig
(2)Falsch

Ein gutes Kundenbeziehungsmanagement kann dabei helfen,

(1)Steigerung der Kundenzufriedenheit
(2)Mehr Geschäft in die Organisation bringen
(3) Einblicke in Branchentrends entwickeln
(4) Strategische Veränderungen in Kundenorganisationen antizipieren

Bei der Planung von IP müssten Sie auch darüber nachdenken,

(1)Wie oft die IP wiederverwendet wird
(2)F&E führt zu IP
(3)Technische Fähigkeiten oder die von den Mitarbeitern geforderten Schulungen
(4)Keine der oben genannten

Problem Framing ist eine Möglichkeit,

(1)Brainstorming
(2)Ideenfindung
(3)Design Thinking
(4)Mind Mapping

Es ist wichtig, eine Reihe von Endbenutzern einzubinden bei der Entwicklung eines PoV.
(1)Früh
(2)Midway
(3)Verspätung
(4)Der Zeitpunkt des Onboardings spielt keine Rolle

Consultative Selling ist nicht in der Lage, den Preis von den Kosten zu befreien.
(1)Richtig
(2)Falsch

Die Vorteile von Solution Envisioning unter Verwendung des Design Thinking-Prozesses umfassen die folgenden
(1)Es handelt sich um eine anpassungsfähige Methode.
(2)Es kann sorgfältig getestet werden.
(3)Im Mittelpunkt steht der Endverbraucher.
(4)Es folgt dem bewährten Wasserfallmodell.

Welche der folgenden Maßnahmen ist eine Schlüsselmaßnahme, um den Erfolg der Fähigkeit Partner Connect to Leverage
Ecosystem zu verfolgen?
(1)Dem Kunden angebotene Partnerlösungen
(2) Dem Kunden angebotene kombinierte Lösungsangebote

Die Ziele von Analyst Connects umfassen

(1)Erkenntnisse
(2)Exposition
(3)Einfluss
(4)Alle oben genannten Punkte

Der beste Weg zur Value Discovery ist

(1)Einsatz eines Fail-Fast-Ansatzes
(2) Brainstorming-Ideen
(3)Entwicklung eines Blueprints
(4)Problem Framing

Die Value Discovery Phase konzentriert sich auf

(1)Lösung
(2)Ermittlung des richtigen zu lösenden Problems
(3)Entwerfen der richtigen Architektur für ein Problem
(4) Erarbeitung eines Portfolios von Problemen

Beratender Verkauf ist ein Liefersystem von Wert

(1)Richtig
(2)Falsch

Welche der folgenden Attribute hat Value?

(1)Vielheit
(2)Glätte
(3)Baldigkeit
(4)Sicherheit

Zu den Aktivitäten, die mit der Definition des Problems mithilfe von Design-Thinking-Konzepten verbunden sind, gehören
(1)Entdecken
(2)Definieren
(3)Liefern
(4)Artikulieren

Welchen Einfluss hat Consultative Selling typischerweise auf den Verkaufszyklus

(1)Es verlängert den Zyklus

(2)Es verkürzt den Zyklus

(3)Es hat keinen Einfluss auf den Zyklus
(4)Beide schließen sich gegenseitig aus

Zu den Möglichkeiten, den Erfolg eines Lösungsdesigns zu messen, gehören

(1)Erwünschtheit
(2)Machbarkeit
(3)Komplexität
(4)Nachhaltigkeit

Networking ist als Fähigkeit nützlich, um

(1)Führung und Führungskräfte
(2)Mitarbeiter in Vertriebs- und Kundenrollen
(3)Programmmanager, die mit mehreren Stakeholdern zusammenarbeiten
(4)Alle

Die Messung des Erfolgs einer PoV-Demonstration mit den hier beschriebenen Methoden umfasst
(1)Anzahl der Kundenbestätigungen über den erfolgreichen Einsatz von TCS IP/IP-Assets in ihren G&T-Programmen
(2)Kosten des PoV
(3)Beispiele für eine erfolgreiche Umwandlung der Proof of Value (PoV) -Demonstration in Möglichkeiten für erfolgreiche
transformative Vorschläge
(4)Gesamtzahl der G&T-Deals

Bei einem beratenden Verkaufsansatz können Sie den Erfolg nicht an den Auswirkungen messen, die Sie auf die Kunden haben.
(1)Richtig
(2)Falsch

Die Aktivitäten, die mit der Definition der Lösung unter Verwendung von Design-Thinking-Konzepten verbunden sind, umfassen
(1)Entwickeln
(2)Entdecken
(3)Liefern
(4)Umfrage

Die drei Horizonte des zweckgebundenen Wachstums sind

(1)Aufbau eines digitalen Kerns
(2) Wachstum und Transformation vorantreiben
(3)Transformation und Wachstum eines zweckorientierten Ökosystems
(4) Geschäftsmodelle innovieren

Wie können wir den Kunden davon überzeugen, uns in seinen Testimonials als G&T-Partner anzuerkennen?
(1)Indem sichergestellt wird, dass der Kunde regelmäßig zu Mittagspartys eingeladen wird
(2)Indem dem Kunden regelmäßig demonstriert wird, wie jeder Meilenstein des Engagements die erwarteten Vorteile und
die Zustimmung des Kunden erbracht hat
(3)Durch die Sicherstellung von vierteljährlichen Senior Executive Governance Meetings
(4)Durch die Bewerbung des Kunden in verschiedenen Foren

G&T Gilde besteht aus

(1) Funktionsgemeinschaften
(2) Governance-Leads
(3)Programm-Team
(4)Lenkungsausschuss

G&T Guild Charter beinhaltet

(1)Moderation von G&T-Engagements
(2)Aufbau eines Repositorys auf Organisationsebene für G&T-Assets
(3)Entwicklung der Mitarbeiterfähigkeit auf G&T
(4)Bildung von G&T-Arbeitsgruppen

In einem G & T-Engagement ist der bevorzugte Contracting-Ansatz

(1)Inputbasiertes Contracting
(2)Outputbasiertes Contracting
(3)Ergebnisorientierte Auftragsvergabe
(4)Alle oben genannten Punkte

Welches der folgenden Beispiele ist ein Beispiel für eine Legacy-Modernisierung?
(1)Unternehmenstransformation
(2) Management-Transformation
(3)IT-Transformation
(4) Transformation von Geschäftsprozessen

Bestehende Kunden haben wahrscheinlich keine G&T-Möglichkeiten, daher sollten wir uns in erster Linie auf neue Kunden
konzentrieren. (1)Richtig
(2)Falsch
Das G&T-Tagging einer Opportunity findet statt in
(1)Project Workbench
(2) Projektkaufmännisches Managementsystem
(3)Vertragsmanagementsystem
(4) Kundenbeziehungsmanagementsystem

Welche der folgenden Maßnahmen ist keine Maßnahme, die sich auf das Geschäftswachstum auswirkt?
(1)Umsatzwachstum
(2)Kosteneinsparungen
(3)Produktivitätsverbesserung
(4)Erhöhter Marktanteil

Jede G&T-Fähigkeit ist unter welcher der folgenden aufgeführt?

(1)One Business Group
(2)One Value Theme
(3)Ein Funktionsbereich
(4)Eine Governamce-Schicht

Die Mentoren jeder der funktionalen Gemeinschaften sind typischerweise

(1)Mitglieder des Steerco
(2) BG-Leiter
(3) Kunden-CXOs
(4)Unit G&T Leaders

Consultative Selling bezieht sich auf

(1)Eine Verkaufstechnik
(2)Ein Beratungsansatz
(3)Eine Kombination aus (a) und (b)
(4)Keine der oben genannten

Welche Kanäle können verwendet werden, um G&T-Geschichten zu verstärken?

(1)Pressemitteilungen
(2)Fernsehwerbung
(3)Social Media
(4)Alle oben genannten Optionen sind richtig

Welches der folgenden ist ein Beispiel für die Änderung des Betriebsmodells?
(1)Unternehmenstransformation
(2) Management-Transformation
(3)IT-Transformation
(4) Transformation von Geschäftsprozessen

Die Gilde wird am besten als

(1)Kompetenzzentrum
(2)Team von Domain Consultants
(3) Sachverständigenpool
(4)Gemeinschaft der Praktiker

Das G&T Framework besteht aus

(1)4 Wertthemen
(2)48 Fähigkeiten
(3)8 Funktionsbereiche
(4)3 Governance-Ebenen

Welche der folgenden Punkte sind in einem G&T-Engagement potenzielle Geschäftswerte für den Kunden?
1) Umsatzwachstum
2) Produktivitätssteigerung
3) Reduzierung von Serviceanfragen
4) Vergrößerung des Kundenstamms