„Supply Chain Management @ Banner“

„Sales & Operation Planning“

Juni 2021
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 Vorstellung Banner
S&OP-Prozess @ Banner
Bewährungsprobe während COVID-19

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THE POWER COMPANY.

Gründung 1937 in Rankweil, Vorarlberg (A).

Kernprodukte Starterbatterien (Blei/Säurebasis) für Erstaus-
rüstung & Nachrüstung, Industriebatterien.
Anwendungen

Absatz 4 Mio. Starterbatterien (04/2019 bis 03/2020).

Umsatz EUR 265 Mio. (04/2019 bis 03/2020).
Beschäftigte 805 inkl. Vertriebsorganisationen.
520 Standort Linz-Leonding.
Exportanteil über 95 %.
F&E Aufwand EUR 10 Mio./Jahr.
Verkaufsniederlassungen 24 europaweit in 13 Ländern.
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STARTERBATTERIE:
EIN SAISONALES PRODUKT.
Die Jahreszeiten prägen den Bedarfsverlauf von Banner.
Starterbatterien stellen für die meisten Endverbraucher ein Ersatzteil für das
Fahrzeug dar, dass tendenziell bei Kälte ausfällt und ersetzt werden muss.
Absatzsaison
Überproportionale
Überproportionale Reaktion auf
Bevorratung Kälteeinbruch

Erstausrüster

Großhändler

Einzelhändler/
Werkstätten

Großhändler Geplante
Betriebsurlaube

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 Absatzsaison vs. Produktionskapazität.

Aufgrund der saisonalen Schwankung Sommer/Winter und der zur

Verfügung stehenden Produktionskapazitäten muss Banner bereits im
Frühjahr/Sommer Fertig- und Halbfertigware vorproduzieren.

Vorproduktion &
HFW Bestandsaufbau

FW
„7 x 24“

„365 x 7 x 24“

Zielbestand
Start Start
Bestandsaufbau Bestandsaufbau
„Point-Of-No-Return“ „Point-Of-No-Return“

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 Vorstellung Banner
S&OP-Prozess @ Banner
Bewährungsprobe während COVID-19

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 FORECASTING-PROZESS,
DER START IM S&OP-PROZESS.
Messung
Prognose- In einem wöchentlich rollieren-
genauigkeit
5 den Planungsprozess werden:
OEM/OES:
Verfolgen Verfolgung der Abrufmengen
Auftragseingang
vs. Prognose der Automobilhersteller (Stand
1 heute vs. letzte Woche)

Nachrüstmarkt:
Verwendung der Validierung & Verfolgung Verkaufszahlen &
Absatzprognose Ergänzung der
(S&OP-Meeting, Absatzprognose Auftragsstand
Produktions-
planung, etc. 4 2 Validieren & Anreicherung mit
Zusatzinformationen
Absatzprognose wird für
Freigabe & weiterführende Planungen zur
Einfrieren der
Absatzprognose Verfügung gestellt
3
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SALES- & OPERATION PLANNING.

„Kernstück“ des S&OP-Prozesses ist das

S&OP-Meeting. Im Vorfeld findet rollierend ein
Abgleich der Bedarfe und Kapazitäten statt.
Als Vorbereitung für das Meeting werden
Entscheidungsszenarien ausgearbeitet.
2-wöchentlich
Entscheidungen, die im Rahmen des S&OP-
Meetings getroffen werden:
Priorisierung von Kundenbedarfen
Anpassung Produktionskapazitäten
(Zusatzschichten, Auf-/Abbau Leasingmitarbeiter,
Schichtmodellanpassungen, Stillstände, etc.)

Anpassen von Zielbeständen

Nutzung „Verlängerte Werkbank“
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 WIE PERFORMED S&OP@Banner.
Kennzahl

GJ18/19

GJ19/20

GJ20/21
GJ11/12

GJ12/13

GJ13/14

GJ14/15

GJ15/16

GJ16/17

GJ17/18
Ø Prognosegenauigkeit k.A. k.A. 49% 56% 60% 58% 59% 65% 56% 63%
Abweichung -5% -3% -4% Reduzierung
-5% +4% der+5% -3% +1% -12% +11%
(IST vs. Plan) Lagerhaltungskosten für
Gebundenes Kapital / „überalterte“ Bestände
26% 28% 29% 26% 22% 19% 22% 20% 29% 20%
∑Herstellungskosten
Ø Bestandsreichweite 3,6 3,8 3,7 3,5 2,8 2,5 2,8 2,5 3,7 2,5
(Ø monatlicher Gesamtbestand)

Ø Service Grad (Ziel: 90%) k.A. k.A. 90% 91% 93% 93% 93% 94% 94% 90%
Nachladeanteil k.A. 37% 23% 18% 12% 9% 12% 6% 16% 9%
(Nachladungen bezogen auf Absatz)

Verbesserung der Verbesserung der Steigerung der

Prognosemethoden/ (Vor)Produktions- und Verfügbarkeit trotz
-prozesse Bestandsplanungs- Radizierung der Bestände
methoden
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S&OP-Prozess @ Banner
Bewährungsprobe während COVID-19

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REAKTION DER KUNDEN WÄHREND
UND NACH DER COVID-19-PHASE.
Jede Kundengruppen reagierte unterschiedlich bzw. war unterschiedlich
stark von der 1. COVID-19-Phase betroffen.
Hersteller (OEM)
o Sukzessive Unter-
brechung der Supply
Chain ➔ Werks-
schließungen
o Neustart mehrmals
verschoben

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REAKTION DER KUNDEN WÄHREND
UND NACH DER COVID-19-PHASE.
Jede Kundengruppen reagierte unterschiedlich bzw. war unterschiedlich
stark von der 1. COVID-19-Phase betroffen.
EA-Ersatzteilsparte (OES)
o Vertragswerkstätten
(=Systemerhalter) nie
geschlossen ABER
Zentrallager mussten
schließen
o Bull-Whip-Effekt (auf
gleichem Niveau)

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REAKTION DER KUNDEN WÄHREND
UND NACH DER COVID-19-PHASE.
Jede Kundengruppen reagierte unterschiedlich bzw. war unterschiedlich
stark von der 1. COVID-19-Phase betroffen.
Nachrüstmarkt (AM)
o Shops nur kurzzeitig
geschlossen
o Unabhängige Werkstät-
+25%
ten (=Systemerhalter)
nie geschlossen
o Bull-Whip-Effekt durch
Einzel-/Großhändler auf
höherem Niveau wegen
Verfügbarkeitsprobleme
von Marktbegleitern

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REAKTION VON Banner WÄHREND
UND NACH DER COVID-19-PHASE.
S&OP-Meeting wurde zum Krisenstab umfunktioniert
Tracken Shutdown-/Neustart-Entscheidungen von OEMs (ca. 30 Werke)
Intensivierung Absatzein- Produktion
schätzung (Absatzkanäle)
Shutdown- & Kurzarbeits- Kurzarbeitsphase
entscheidung (Initial 2Wo
Shutdown + 11Wo 50% Stand:
Produktion) KW12
Shutdown

➔rollierende Anpassung KW19

KW22
➔Bestand trotzdem um
-20% niedriger als Plan
Intensivierung Abstim-
mung mit Lieferanten

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BESTANDSPLANUNG/-ENTWICKLUNG.

Das weitere Ge-

schäftsjahr war ge- 1. „Absatz- 2. „Absatz-
prägt durch Phasen Rallye“ Rally“
mit Nachfragen, die
deutlich über den
Prognosen lagen
Container- & Fracht- Zielbestand
raumengpass Asien, -15%
Suezkanalsperre…
Phase 1a

Kurzarbeits-
10% der diesjährigen phase
Fertigungskapazität -25%
wird verwendet, um -35%
Jun.20
Feb.20

Apr.20

Nov.20

Dez.20

Jän.21

Feb.21
Mai.20

Jul.20

Aug.20

Sep.20

Okt.20
Mär.20

Mär.21
Bestandslücke aus
Vorjahr „aufzufüllen“
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FAZIT.
Banner meisterte Krise durch:
„Gute“ Absatzeinschätzung aller
Absatzkanäle (keine Überreaktion“)
Maßvoller und flexibler Einsatz
des Werkzeugs „Kurzarbeit“
Risikomanagement (Kunde,
Lieferanten)
Banner profitiert durch:
Segment „Nachrüstmarkt“:
Banner kann Kunden bei Verfüg-
barkeitsproblemen aushelfen
Balancieren Erfüllung Zusatz-
anfrage vs. Kontingentierung
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„Lösungen während der Krise
= Standards in der Zukunft“
Flexiblerer Einsatz von
Mitarbeitern (d.h. Linienwechsel)
Ausreizen von Beständen
Ausreizen der Lieferzeiten bzw.
ausgeprägtere saisonabhängige
Lieferzeiten (Thema: „In Herbst-
einlagerungszeit ist Mengentreue
wichtiger als Termintreue“)
„S&OP 4.0“.

Die Krise hat gezeigt, dass die Reaktions-

schnelligkeit weiter erhöht werden muss
Erkennen von drohenden Überlast-
ungen bzw. Versorgungsengpässen
durch kundenseitige Bedarfs-
änderungen bzw. lieferanten-
/lieferkettenbezogene Engpässen
Campus Hagenberg
Ausarbeiten von Szenarien als Heuristische Optimierung
Entscheidungsgrundlag
Deshalb hat Banner bereits während der
COVID-19-Krise mit Partnern begonnen,
eine toolgestützte Produktions-/Zukaufs-
/Bestandsplanung zu entwickeln und
umzusetzen.
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