Skandvig Terra plc

Link zur Fallstudie: BM-Fallstudie P1 vom Mai 2023

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Inhaltsverzeichnis
Skandvig Terra plc 1
Inhaltsverzeichnis 1
Unternehmensgeschichte 3
Organigramm 4
Vorstand der 4
Direktoren bei SVT plc 4
Stakeholder 4
Interne Stakeholder 4
1. Yannick Pederson 4
2. Ariadne Johansen 5
3. Jayne Dees 5
5. SVTs Marketingabteilung 5
6. Personalabteilung von SVT 5
7. Vorstandsmitglieder 5
8. Direktoren 6
Externe Stakeholder 7
1. Rival Engineering Company, H4 plc 7
2. Geng PLC 7
3. NGOs/Wohltätigkeitsorganisationen 7
4. Kunden (Sudanesen) 7
5. James Azuki, WF15-Ersteller 7
6. Weltgesundheitsorganisation 7
Begriffsbestimmungen 7
Analysen 12
SWOT-Analyse 12
Stärken 12
Schwächen 12
ANSOFF-MATRIX 14
 Steeple-Analyse 14
STÖSSELANALYSE (KIRCHTURM) 16
Politisch 16
Wirtschaftlich 16
Sozial 16
Technologisch 16
Rechtliches 16
Umwelt 16
BCG-Matrix 16
Analyse des Unternehmens 16
Änderungen: 17
Beispielfragen 19
Einheit 1: Einführung: Unternehmensorganisation & Umwelt 19
Einheit 2: Personalmanagement 20
Einheit 3: Finanzen & Konten 21
Unit 4: Marketing 23
Einheit 5: Betriebsmanagement 24
Mögliche Fragen 24
Unternehmensgeschichte
Vor 1980 - Firmengründung
1980 - Expansion in andere Geschäftsbereiche
2005 bis 2010 - Die Division Consumer Products leistete kontinuierlich steigende Beiträge zum
Gesamtgewinn. Der Aktienkurs stieg um 65% und der Jahresgewinn verdoppelte sich. Fest erhöhte
Dividenden.
Ab 2010 - Übernahme kleiner Wasserfilterhersteller
2015 - Umsatz im Bereich Entsalzung um 300% gesteigert (nur kleinere Entsalzungsanlagen)
2015 - Übernahme der H4 plc (Rival Engineering Company)
2015 - Modernisierungsprogramm und Neuorganisation des Betriebs bei H4 SPS
2016 - Abschluss der Programme bei H4 SPS und Inbetriebnahme der Mitarbeiter
2018 - Vorstand genehmigt substanzielles 5-Jahres-Marketingbudget
2019 - Jayne Dees geht in den Sudan, um Englisch zu unterrichten, bekommt eine Idee und übersieht ihre
Bedingungen, um Süßwasser zu bekommen. Diskutiert mit dem Team, um kostengünstige, leicht
transportierbare Wasserreiniger für den Einsatz in Ländern herzustellen, in denen der Zugang zu
Trinkwasser begrenzt ist.
2020 - SVT startete einen Wettbewerb, der sich an Erfinder und Unternehmer richtet, um einen
Wasserreiniger zu entwickeln, der strenge Kriterien in Bezug auf Kosten, Benutzerfreundlichkeit und
Langlebigkeit erfüllt.
Januar 2021 - Gewinner (James Azuki) mit einem Design namens WF15 für den Wettbewerb zum Bau
von Wasserreinigern bekannt gegeben.
2022 - Die Engineering Division von SVT hat mit der Produktion des WF15 begonnen
2022 - Die kleinste der ehemaligen H4-Fabriken stellte die erste Windturbine von SVT her
2023 - Vollständiger Auftragsbestand für Windenergieanlagen in den H4-Fabriken.

Organigramm

Vorstand der
 Direktoren
Die Abteilung
Süßwasser
bei

Manager

Mitarbeiter/
Distributore Abteilung Die Engineering
n Entsalzung Division

Betrieb
Fertigung Manager

Management Mitarbeiter

Mitarbeiter
Mitarbeiter
Mitarbeiter

Distributore
n

Stakeholder
1. Extern - Kunden
2. Extern - Von CSR betroffene Personen
3. Extern - WF15-Ersteller
4. Extern - Regierungsstellen (Ministerium für Wasser und Bewässerung und andere ...)
5. Extern - Wettbewerber/Konkurrenzunternehmen
6. Intern - Mitarbeiter bei SVT
7. Intern - Aktionäre der SVT
8. Intern - Direktoren von SVT (Yannick, Ariadne)
9. Extern - NGOs & Wohltätigkeitsorganisationen

Interne Stakeholder
1. Yannick Pederson
- Direktor der Abteilung Süßwasser (Zeile 17)
- Situative Führung (Zeile 19-20)
- Schnelldenker (als Reaktion auf Trinkwassermangel aufgrund des Klimawandels konnte er
alternative Trinkwasserquellen finden (Zeile 15-18)
- Hatte Zusammenstöße mit Ariadne bezüglich der Verzögerungen bei der Aktualisierung der
Wasseraufbereitungsanlage (Zeile 24-26)

2. Ariadne Johansen
- Direktor der Engineering Division (Zeile 22)
- Autokratische Führung, die aufgrund unterschiedlicher Prioritäten zu verzögerten Aufgaben der
Abteilung Frischwasser (Aktualisierung der Wasseraufbereitungsanlagen) führt (Zeile 23, 24-26)

3. Jayne Dees
- Direktor (Zeile 106)
 - Vorgeschlagen für SVT, kostengünstige Wasserreiniger zu entwickeln (Linie 112)
- Hat ihre eigene Forschung durchgeführt, die Wasserreiniger mit Solarenergie betreiben soll (Linie
113-115)

4. SVT-Mitarbeiter
A. Neu eingestellte Mitarbeiter für die Engineering Division
- 300 offene Stellen für hochqualifizierte und spezialisierte Mitarbeiter, die im Teamumfeld gut
arbeiten können (Zeile 65 -68)
- Ging durch Einführungstraining einschließlich eines Besuchs in der SVT-Fabrik in Norwegen
(Linie 71)

B. Alte Mitarbeiter
- Nach 10 Jahren Beschäftigung unter SVT wird den Mitarbeitern 3 Monate bezahlter Urlaub
angeboten, um am Outreach-Programm in LEDCs teilzunehmen (Zeile 99)
- Mitarbeiter unterrichteten in Schulen, gruben Brunnen, reparierten die Infrastruktur und schulten
die Einheimischen (Linie 101)
- Von SVT übernommene Reisekosten, Übernachtungskosten und Gehälter (Zeile 100)
- 6000 Mitarbeiter nahmen teil (Zeile 103)

C. Mitarbeiter, die nach dem Erwerb von H4 SVT beitreten

D. Arbeit t---drei Acht-Stunden-Schichten pro Tag

E. Einmaliger Anreiz für die Zustimmung zum neuen Flexibilitätsvertrag

5. SVTs Marketingabteilung
- Verwendung von Sekundärmarktforschung zur Untersuchung der Ausgabenmuster von Familien mit
niedrigem Einkommen in LEDCs und deren Zugang zu Medien. (Zeile 134-135)

6. Personalabteilung von SVT

- Erfüllter Widerstand nach Übernahme von H4, da langjährige Mitarbeiter von H4 den von SVT
vorgenommenen Änderungen widerstehen (Zeile 59)
- Da sich ein Viertel der H4-Mitarbeiter für den Rücktritt entschied, organisierte die
Personalabteilung von SVT die Rekrutierung von 300 offenen Stellen (Zeile 66)
- Wählen Sie sorgfältig aus, wo die Stellen ausgeschrieben werden sollen, und alle Stellen wurden
innerhalb von 3 Monaten besetzt (Zeile 69-70)

7. Vorstandsmitglieder
- Beeindruckt von Jaynes Idee, dass Wasserreiniger mit Solarenergie betrieben werden müssen,
einfach zu bedienen, kostengünstig und langlebig (10 Jahre) sein müssen, da sie gut zum Leitbild
von SVT passt. (Zeile 114-115)
- Haben sich nicht auf die Preisstrategie von WF15 geeinigt (Zeile 127)

8. Direktoren
- Einige glaubten, dass WF15 eine gemeinnützige Operation sein sollte, eine Minderheit war der
Meinung, dass SVT weiter gehen und das Produkt subventionieren sollte, um es für so viele
 Menschen wie möglich erschwinglich zu machen. (Zeile 127-129)
- Zwei Direktoren sind gegen die Subventionierung des WF15 und glauben, dass sich dies negativ
auf die Gesamtrentabilität von SVT auswirken wird. (Zeile 129-130)
 Externe Stakeholder
1. Rival Engineering Company, H4 plc
- Herstellung von Dampf- und Gasturbinen in vier Fabriken in Großbritannien (Linie 50)
- Ursprünglich Familienunternehmen (Linie 51)
- Vollständige Übernahme durch die Engineering Division von SVT im Jahr 2015 (Zeile 49-50)

Vor der Übernahme:

- arbeiten 5 Tage pro Woche von 8 bis 5 (Zeile 52)
- wettbewerbsfähige Gehälter (Zeile 53)
- keine finanziellen/ nicht-finanziellen Prämien angeboten (Zeile 54)

Nach der Übernahme:

- fabriken arbeiten 24 Stunden am Tag (Linie 58)
- mitarbeiter arbeiten 8 Stunden pro Tag (drei Acht-Stunden-Schichten) (Zeile 58)
- mitarbeiter erhalten einmalige Incentive-Zahlungen (Zeile 60)
- mitarbeiter stimmen alle 6 Monate einem neuen Schichtmuster zu (Zeile 62)
- mitarbeitern, die keinen Vertrag im Rahmen der SVT unterzeichnen wollen, wurden großzügige
Zahlungen angeboten (Zeile 63)

2. Geng PLC
- Großer Wasserversorger in Großbritannien (Linie 32-33)
- Erworben von SVT Fresh Water Division (Zeile 32)

3. NGOs/Wohltätigkeitsorganisationen
- Projekte identifizieren (Zeile 104)
- Arbeiten Sie mit SVT zusammen, um die SVT-Mitarbeiter bestmöglich zu nutzen (Zeile 104-105)

4. Kunden (Sudanesen)
- Menschen in weniger wirtschaftlich entwickelten Ländern (LEDCs) (Zeile 97)
- Arme Menschen, die sich Trinkwasser und Wasserreiniger nicht leisten konnten (Zeile 108-109)

5. James Azuki, WF15-Ersteller

- Eine Studentin aus Tansania (Linie 120-121)
- Gewinn des Wettbewerbs von SVT auf der Suche nach kostengünstigen, leicht transportierbaren
Wasserreinigern (Linie 120)
- Sein Design, WF15, gewann den Wettbewerb und SVT stimmte zu, seinen Namen zu behalten.
(Zeile 122)

6. Weltgesundheitsorganisation
- Richtlinien für Trinkwasser aufstellen (Linie 124-125)

Begriffsbestimmungen
1. Gesellschaft mit → beschränkter Haftung (PLC): Es handelt sich um ein eingetragenes Unternehmen
mit beschränkter Haftung, das sich im Besitz von Aktionären befindet und an dem Aktien an der Börse
gehandelt werden.
2. Vision Statement (1.3): Eine Aussage, die die Ziele und Bestrebungen einer Organisation definiert.
Skizziert die langfristigen Ziele eines Unternehmens und das, was es erreichen will, in der Regel vage ,
qualitativ und inspirierend
Vor- und Nachteile
Gewinnt qualifizierte Arbeitskräfte.
Gewinnt Kunden (vor allem, wenn das Vision Statement die ethische Haltung des Unternehmens
vermittelt).
Bietet einen Entscheidungsrahmen (die Vision wird daraus abgeleitet, strategische Ziele werden konstruiert,
um sie zu erreichen und so weiter...)

3. Leitbild: eine Erklärung des zugrunde liegenden Zwecks der Existenz einer Organisation und ihrer
Kernwerte. Diese Aussage wird häufiger aktualisiert als eine Vision.

4. Regionalmonopol:Wenn ein Unternehmen 80 % oder mehr des Marktanteils kontrolliert und

Markteintrittsbarrieren hat (z. B. Sonderlizenzen der Regierung oder hohe Startkosten).
5. Monopol: Eine Marktstruktur, die durch einen einzelnen Verkäufer eines Produkts gekennzeichnet ist,
der keiner Konkurrenz durch andere Unternehmen ausgesetzt ist und über beträchtliche Marktmacht
verfügt und der Preismacher des Produkts in dieser Region ist.

6. Geschäftsbereiche (Zeile 8): Unternehmen können nach der Produktionsstufe klassifiziert werden, in
der sie tätig sind
• Primärsektor: Ressourcengewinnung (Bergbau, Schmieden usw.)
• Sekundärsektor:Herstellung oder Konstruktion von Produkten durch Umwandlung der im
Primärsektor produzierten Rohstoffe.
• Tertiärer Sektor: Wirtschaftssektor, der sich mit der Erbringung von Dienstleistungen befasst
• Quartärer Sektor: Unterkategorie des tertiären Sektors, die wissensbasierte Aktivitäten wie
Informationstechnologie, Forschung und Entwicklung sowie Beratungsdienste und Bildung umfasst.

7. Akquisition: Eine Übernahme (oder Akquisition) erfolgt, wenn ein Unternehmen eine
Mehrheitsbeteiligung an einem anderen Unternehmen erwirbt, d. h. es kauft genügend Anteile am
Zielgeschäft, um eine Mehrheitsbeteiligung zu halten.

8. Enge Kontrollspanne: Eine enge Kontrollspanne bedeutet, dass es weniger Untergebene gibt, die
einem Manager gegenüber rechenschaftspflichtig sind. Es ist daher einfacher zu kommunizieren und
der Entscheidungsprozess braucht keine Zeit.

9. Führung: Führung ist der Prozess, andere zu beeinflussen und zu inspirieren, um organisatorische Ziele
zu erreichen.
• Situative Führung: Situative Führung ist ein Führungsstil, der im Gegensatz zu den anderen oben
genannten nicht auf einem einzigen dominanten Ansatz basiert. Im Wesentlichen geht es darum, den
richtigen Führungsstil für die richtige Situation zu verwenden.
• Autokratische Führung: Ein autokratischer Führer ist jemand, der alle Entscheidungen trifft und es
vorzieht, keine Verantwortung zu delegieren. Stattdessen sagt der autokratische Führer (oder der
autoritäre) den Untergebenen einfach, was zu tun ist.

10. Internes Wachstum: Internes Wachstum (auch bekannt als organisches Wachstum) tritt auf, wenn ein
 Unternehmen mit seinen eigenen Fähigkeiten und Ressourcen wächst, um den Umfang seiner
Geschäftstätigkeit und seinen Umsatz zu erhöhen.

11.Externes Wachstum: Externes Wachstum (oder anorganisches Wachstum) tritt auf, wenn ein
Unternehmen durch Zusammenarbeit, Kauf oder Fusion mit einem anderen Unternehmen wächst.

12.Motivation: Der Managementprozess/-aspekt, bei dem intrinsische und extrinsische Faktoren verwendet
werden, um die Zufriedenheit der Mitarbeiter zu erhöhen und über die Verbesserung ihrer Produktivität
nachzudenken.

13.Skaleneffekte: Skaleneffekte beziehen sich auf niedrigere durchschnittliche Produktionskosten, da ein

Unternehmen aufgrund von Produktivitätsgewinnen in größerem Maßstab tätig ist. Im Wesentlichen die
Verteilung der Fixkosten auf eine große Anzahl von Einheiten. EOS kann sein:
• Interne EOS: Einkauf , Betrieb, Marketing, Transport, Management, Finanzen.
• Externe EOS: Fachkräftepool, gute Infrastruktur, wachsender Markt Anzahl der Käufer) ,
technologische Fortschritte.

14.Flexibler Arbeitsvertrag: Ein flexibler Arbeitsvertrag ist eine Arbeitsvereinbarung, die eine flexiblere
Gestaltung der Arbeitszeit und/oder des Standorts ermöglicht, im Gegensatz zu einer traditionellen 9-zu-
5-Einrichtung im Büro.

15.Einarbeitungstraining: Einarbeitung ist ein Training für neue Rekruten, um sie mit den Richtlinien des
Unternehmens vertraut zu machen, um die Zeit zu verkürzen, die benötigt wird, um vertraut zu sein, was
sich auf die Produktivität auswirkt.

16.Arbeitskräfteumsatz: Der Arbeitskräfteumsatz misst die Anzahl der Arbeitnehmer, die ein
Unternehmen verlassen, als Prozentsatz der Belegschaft pro Jahr. Es wird oft verwendet, um das
Motivationsniveau in einer Organisation zu messen.

17. Aktienkurs: Der Wert der Aktie eines Unternehmens wird als Aktienkurs bezeichnet.

18.Marktanteil: Der Marktanteil misst den Wert der Umsatzerlöse eines Unternehmens als Prozentsatz des
Gesamtumsatzes in der Branche.

19.Marketingbudget: Es ist der Finanzplan der erwarteten Einnahmen und Ausgaben für eine
Organisation oder die Marketingabteilung innerhalb einer Organisation.

20.Corporate Social Responsibility (CSR): Es ist die gewissenhafte Berücksichtigung ethischer und
ökologischer Praktiken im Zusammenhang mit der Geschäftstätigkeit. Ein Unternehmen, das CSR
einführt, handelt moralisch gegenüber seinen verschiedenen Interessengruppen und dem Wohlergehen
der Gesellschaft als Ganzes.

21. Beschäftigung: Bezieht sich auf die Anzahl der Personen im erwerbsfähigen Alter, die erwerbstätig
sind.

22.Verwaltungsrat: Ein Verwaltungsrat (BOD) wird von den Aktionären gewählt, um das Unternehmen
 in ihrem Namen zu führen. Vorstandsmitglieder werden aufgrund ihrer Fähigkeiten und ihres
Fachwissens gewählt und weil die Aktionäre sich nicht unbedingt in den täglichen Betrieb des
Unternehmens einbringen wollen.

23.Preisstrategie: Preisstrategien sind die Methoden und Verfahren, die Unternehmen anwenden, um die
Preise zu bestimmen, die sie für ihre Waren und Dienstleistungen berechnen.

24.Vertriebskanal: Der Vertriebskanal bezieht sich auf die Mittel, die verwendet werden, um ein Produkt
zum Verbraucher zu bringen.

25.Marktforschung: Marktforschung wurde entwickelt, um die Meinungen, Überzeugungen und

Vorlieben des Denkmusters und der Kaufgewohnheiten der Kunden zu entdecken und zu sammeln.

26.Sekundärforschung: Umfasst die Sammlung von Daten und Informationen aus zweiter Hand, die
bereits vorhanden sind. Sekundärforschung ist eine kostengünstigere und schnellere Methode der
Datenerhebung.

27. Trinkwasser: Wasser, das für den menschlichen Gebrauch sicher ist.

28.Entsalzung: Ein Verfahren zur Entfernung von Salzen und Mineralien aus Meerwasser, um es zum
Trinken oder Bewässern geeignet zu machen.

29.Abteilung (2.2): Ein Teil eines Unternehmens, das als separate Einheit mit eigenem Management und
eigenen Mitarbeitern arbeitet.

30. Direktor: Eine Person, die für die Leitung und Leitung einer Abteilung oder Abteilung verantwortlich
ist.

31. Produktivität pro Mitarbeiter: Der Output eines Unternehmens geteilt durch die Anzahl der
Mitarbeiter.

32. Quelle: Um ein Produkt oder eine Ressource von einem bestimmten Ort zu erwerben.

33. Behandlung: Um ein Produkt oder eine Ressource zu reinigen oder zu verarbeiten.

34. Lagerung: Um ein Produkt oder eine Ressource an einem sicheren Ort für die spätere Verwendung
aufzubewahren.

35. Transport: Um ein Produkt oder eine Ressource von einem Ort zum anderen zu bewegen.

36. Reservoir: Ein großer Tank oder ein Becken, in dem Wasser oder andere Flüssigkeiten gelagert
werden.

37. Einkommensstrom (3.7): Eine Einnahmequelle für ein Unternehmen.

38. Markt: Ein Ort oder System, an dem Waren und Dienstleistungen gekauft und verkauft werden.
39.Einmalige Anreizzahlung: Ein Bonus oder eine Form der Vergütung für Mitarbeiter im Austausch
dafür, dass sie über ihre normalen Pflichten hinausgehen

40.Übernahme: Wenn ein Unternehmen eine Mehrheitsbeteiligung an einem anderen Unternehmen

erwirbt, d. h. genügend Anteile am Zielgeschäft erwirbt, um eine Mehrheitsbeteiligung zu halten.

41. Produktportfolio: alle Produkte, die vom Unternehmen mit unterschiedlichen Produktlinien und
Sortimenten hergestellt werden.
• Produktlinie: Gruppe verbundener Produkte, die von demselben Unternehmen unter einem einzigen
Markennamen vermarktet werden.
• Produktpalette: Bezieht sich auf die verschiedenen Modelle der Produktlinie.

42. Rekrutierung: ist der Prozess, bei dem die Personalabteilung ihre Bedürfnisse und zu besetzenden
Stellen identifiziert und mit der Suche nach den am besten geeigneten Kandidaten beginnt, bis der
Vertrag unterzeichnet wurde.

43. Brand Leader: Die Marke mit den meisten Marktanteilen werden
Analysen
SWOT-Analyse

Die SWOT-Analyse ist ein einfaches, aber sehr nützliches Entscheidungshilfsmittel. SWOT ist ein
Akronym für Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats. Es kann verwendet werden, um die
aktuelle Situation einer Unternehmensorganisation zu beurteilen. Die SWOT-Analyse berücksichtigt sowohl
interne Faktoren (Stärken und Schwächen) als auch externe Faktoren (Chancen und Bedrohungen), die für
die untersuchte Organisation relevant sind.

Stärken (Zeile 56-57)

1. Regionalmonopol (Linie 7) Schwächen

2. Diversifizierte Geschäftsfelder (Zeile 8) 1. Abhängigkeit von einem Binnenmarkt

3. Breite Produktpalette (Diversifikation): starkes 2. Mangelnde Diversifikation

Produktportfolio (Linie 10-14)
3. Aufgrund flexibler Arbeitspraktiken, hoher
4. Starke finanzielle Leistung und Stabilität Mitarbeiterfluktuation im Maschinenbausektor.

5. Akquisition der Geng plc, die ein schnelles 4. Produkte sind in Ländern, die keinen Zugang zu
Wachstum ermöglicht (Zeile 31-33) Trinkwasser haben, nicht geeignet

6. Verbesserung der Arbeitsproduktivität it (Zeile 5. Interner Konflikt mit zwei Direktoren

75) verschiedener Abteilungen.

7. Diversifiziert in über 20 Ländern (Zeile 5) 6. Konflikte zwischen Führungsstilen

verschiedener Bereichsleiter
8. Jede Abteilung wird von einem Direktor mit
operativer und taktischer Autorität geleitet 7. Widerstand langjähriger Mitarbeiter während des
(Zeile 15) Modernisierungsprogramms

9. 2 Ertragsströme aus Entsalzungsanlagen 8. Abhängigkeit von Wasseraufbereitungsanlagen

weltweit (Linie 37) und -maschinen für das
Wasserversorgungsgeschäft
10. 15% Marktanteil an der weltweiten
Entsalzungskapazität (Linie 38) 9. SVT hat keinen Vertriebskanal für ihr neues
WF15.
11. Anpassungsfähiges Geschäft, das schnelle
Änderungen ermöglicht. 10. Mangel an erfahrenen Mitarbeitern

12. Verbrauchermarktanteil steigt um 65% (Zeile 11. Mangelnde Kommunikation

97-98)
12. Stakeholder-Konflikt
13. Organisiert in vier Abteilungen mit effektiver
Entscheidungsbefugnis auf Abteilungsebene 13. CSR kann zu einem Gewinnrückgang führen
(Zeile 10-14)
14. Hohe Einrichtungs- und Schulungskosten
14. Effektives Modernisierungsprogramm und
Reorganisation, die zu Skaleneffekten führen 15. Fehlende Vertriebskanäle in LEDCs
 15. Die Arbeitsproduktivität hat sich verbessert, die
Stückkosten sind gesunken und die Fluktuation ist
unterdurchschnittlich (Zeile 76)

16. Vision Statement ist seit der Gründung des

Unternehmens unverändert geblieben (Zeile 2)
Chancen
1. Marktwachstumsmöglichkeiten durch externe 1.
Faktoren (Verdoppelung des Entsalzungsmarktes)
2.
2. Einführung kostengünstiger Solartechnologie in
LEDCs
3.
3. Wachstumspotenzial im globalen
Wasserentsalzungsmarkt
4.
4. Expansion in neue Länder für sein
Entsalzungsgeschäft
5. Erweiterung der Produktpalette durch
Akquisitionen
6. Es wird erwartet, dass die Nachfrage der Länder
nach Windenergieanlagen steigen wird, wodurch
die Engineering-Sparte profitabler wird.
7. Die Nachfrage nach Windenergieanlagen wird
voraussichtlich steigen
8. Übernahme des konkurrierenden
Maschinenbauunternehmens kann die
Produktpalette von SVT erweitern
Bedrohungen
Wirtschaftlicher Abschwung
Konkurrenz durch Neueinsteiger auf dem Markt
für Wasserversorgung und Entsalzung
Politische und regulatorische Fragen in
verschiedenen Ländern
Der Klimawandel wirkt sich auf die
Wasserquellen und die Nachfrage nach
Trinkwasser aus.
5. Es kann zu einer Änderung der behördlichen
Vorschriften kommen
6. Knappe Verfügbarkeit erfahrener Mitarbeiter
7. Der Entsalzungsmarkt wächst möglicherweise
nicht so schnell wie prognostiziert, was
letztendlich zu Kapital- und Mitarbeiterverlusten
führen kann.

9. Skaleneffekte können aufgrund des

ANSOFF-MATRIX

Die Ansoff-Matrix ist ein Analysetool, das Managern hilft, verschiedene Produkt- und
Marktwachstumsstrategien auszuwählen und zu entwickeln.

Bestehendes Produkt Neues Produkt

Marktdurchdringung

- SVT versorgt derzeit über eine Million Produktentwicklung

Menschen in Norwegen und Millionen
von Haushalten in über 20 anderen
Ländern mit Trinkwasser.
- SVT baut und betreibt
Bestehender Wasseraufbereitungsanlagen zur
Markt Reinigung des Wassers und ist für die
Aufrechterhaltung der regionalen
Wasserversorgungsnetze in diesen
Ländern verantwortlich. (Zeile 4)
- SVT hat ausgeschrieben,
„hochqualifizierte und spezialisierte“
Mitarbeiter einzustellen, um die 300
offenen Stellen zu besetzen, die durch
- Um die Produktpalette zu erweitern, hat
SVT 2015 die Übernahme des
konkurrierenden
Maschinenbauunternehmens H4 plc
abgeschlossen. H4 fertigt Dampf- und
Gasturbinen in vier Ländern (Linie 49)
- Ebenfalls 2022 bauten sie ihre ersten
Windkraftanlagen ( Stromerzeugung
ohne Verbrennung fossiler Brennstoffe)
(Zeile 79 - 80)
Diversifikation

- SVT expandierte in andere

Neuer Markt Marktentwicklung Geschäftsbereiche, einschließlich
Entsalzungs- und
Haushaltswasseraufbereitungsprodukte
(Zeile 8)

Steeple-Analyse

STEEPLE ist ein Akronym für die sozialen, technologischen, wirtschaftlichen, ökologischen, politischen,
rechtlichen und ethischen Chancen und Bedrohungen des externen Geschäftsumfelds. Diese Faktoren wirken
sich im Gegensatz zu internen Faktoren auf alle Unternehmen aus, liegen jedoch außerhalb der Kontrolle jeder
einzelnen Organisation. Die Steeple-Analyse ist von zentraler Bedeutung für die Geschäftsstrategie, z. B. für
die Bewertung der Durchführbarkeit eines ausländischen Investitionsprojekts.

• SVT hat eine Vision von "Die Welt zu einem sichereren Ort machen" und konnte
über 1 Million Menschen in Norwegen und Millionen von Haushalten in 20 anderen
Ländern mit Trinkwasser versorgen. Sein regionales Monopol in jedem Land, in dem
Sozial es tätig ist, zeigt seine starke Marktposition.
• SVT engagiert sich konsequent für die Verbesserung seiner Reichweite in LEDCs
und bietet Mitarbeitern eine bezahlte Karrierepause, um an Workshops teilzunehmen
und gemeinnützige Arbeit im Ausland zu leisten. Außerdem wurde der W15 geplant,
um LEDCs den Zugang zu Trinkwasser zu erleichtern.
 • SVT ist an der Herstellung von Trinkwasser, Entsalzung,
Wasseraufbereitungsanlagen, Kraftturbinen und Hauswasserfiltern beteiligt, was auf
seine technologischen Fortschritte in der Wasserindustrie hinweist.
Technologisch
• Verzögerte Maschinen zur Aktualisierung von Wasseraufbereitungsanlagen können
eine Bedrohung darstellen
• Modernisierungsprogramm der SVT zur Reorganisation der Arbeit.
• Es wird erwartet, dass sich der globale Wachstumsmarkt für Wasserentsalzung in
den nächsten 10 Jahren verdoppeln wird, was die Chancen für die
Wirtschaftlich Entsalzungsabteilung von SVT bietet.
• Hohe Nachfrage nach Kreuzfahrtreisen
• Das Unternehmen hat auch Skaleneffekte durch Modernisierung und Reorganisation
seiner Geschäftstätigkeit erzielt, was seine finanzielle Leistung verbessern kann.
• SVTs Führungsstile der Direktoren verschiedener Abteilungen variieren, 21 wobei
einige Mitarbeiter einen autokratischeren Ansatz in der Engineering-Abteilung
wahrnehmen.
Ethisch • Die Personalabteilung des Unternehmens stieß bei der Modernisierung und
Umstrukturierung des Betriebs eines konkurrierenden Ingenieurbüros auf
Widerstand der Mitarbeiter, bot jedoch Anreize für diejenigen, die sich bereit
erklärten, einen Vertrag mit flexibler Arbeitszeit zu unterzeichnen, oder großzügige
• SVT ist in mehreren Ländern tätig, die möglicherweise unterschiedlichen politischen
und regulatorischen Umgebungen ausgesetzt sind.
Politisch
• Das regionale Monopol des Unternehmens in jedem Land könnte politischem
Einfluss unterliegen.

• Der Betrieb und die Akquisitionen von SVT können nationalen und internationalen
Rechtliches Gesetzen und Vorschriften in Bezug auf Wasserversorgung und -aufbereitung,
Entsalzung und andere Geschäftsbereiche unterliegen.
• (Arbeitsrecht und wie wirkt es sich auf die Rekrutierung von SVT aus?)
• Die Rolle von SVT bei der Reinigung von Wasser und der Aufrechterhaltung
regionaler Wasserversorgungsnetze unterstreicht seine Sorge um die ökologische
Umwelt Nachhaltigkeit. Das Unternehmen engagiert sich für einen nachhaltigen Betrieb und
hat die Vision, „die Welt zu einem sichereren Ort zu machen“.
• Es wird erwartet, dass die Nachfrage nach Windenergieanlagen von Jahr zu Jahr
wächst. (Es kann auch politisch sein)
STÖSSELANALYSE (KIRCHTURM)

Politisch
• SVT ist in mehreren Ländern tätig und unterliegt daher den Vorschriften und Richtlinien jedes Landes,
in dem es tätig ist.
• Das Unternehmen ist in jedem Land in einer Monopolstellung tätig, die zu staatlichen Eingriffen führen
könnte.
• Die Nachfrage nach Entsalzung steigt weltweit und unterliegt der staatlichen Unterstützung für das
Wachstum dieser Branche.

Wirtschaftlich
• Die Nachfrage nach Trinkwasser steigt weltweit und stellt eine Chance für den Geschäftsbereich
Süßwasser dar.
• Der Markt für Entsalzung wächst rasant und stellt eine Chance für die Abteilung Entsalzung dar.
• Die Engineering Division unterliegt dem Wettbewerb durch andere produzierende Unternehmen und
dem Druck der Kostenkontrolle.

Sozial
• Die Vision des Unternehmens „Die Welt zu einem sichereren Ort machen“ spiegelt sein Engagement
für soziale Verantwortung wider.
• Das Unternehmen ist ein wichtiger Lieferant von Trinkwasser für über eine Million Menschen und
Millionen von Haushalten.
• Die unterschiedlichen Führungsstile der Bereichsleiter könnten sich auf die Motivation und Leistung der
Mitarbeiter auswirken.

Technologisch
• Das Unternehmen ist in der Entsalzungs- und Wasseraufbereitungsindustrie tätig, die beide
technologischen Fortschritten und Innovationen unterliegen.
• Die Engineering Division beschäftigt sich mit der Herstellung von Anlagen zur Wasseraufbereitung und
Kraftwerksturbinen, die technologischen Fortschritten unterliegen könnten.

Rechtliches
• Das Unternehmen ist in mehreren Ländern mit jeweils eigenen gesetzlichen Anforderungen und
Vorschriften tätig.
• Die Monopolstellung des Unternehmens in jedem Land könnte der Kartellgesetzgebung unterliegen.

Umwelt
• SVT ist in der Wasseraufbereitungs- und Entsalzungsindustrie tätig, die sich auf die Umwelt auswirkt.
• Das Unternehmen engagiert sich für einen nachhaltigen Betrieb und hat die Vision, „die Welt zu einem
sichereren Ort zu machen“.

BCG-Matrix
Analyse des Unternehmens
SVT versorgt derzeit über eine Million Menschen in Norwegen und Millionen von Haushalten in über 20
anderen Ländern mit Trinkwasser.
SVT ist eine multinationale Aktiengesellschaft (PLC MNC).

SVT ist produktbasiert in vier Divisionen organisiert.

Abteilung Frischwasser - liefert Trinkwasser CASH COW
• an fast 200 Millionen Menschen auf der ganzen Welt, so gg
• hat sich durch interne und externe Wachstumsstrategien vergrößert
• übernahme von Geng plc, einem großen Wasserversorger (UK)

Abteilung Entsalzung - baut und betreibt Entsalzungsanlagen STAR

• Die Abteilung bietet 15% der weltweiten Entsalzungskapazität (schnell wachsender Markt, der sich in
10 Jahren verdoppeln wird)
• SVT betreibt derzeit Entsalzungsanlagen in 19 der 120 Länder, die solche Anlagen einsetzen
• Kleinere Entsalzungsanlagen - die steigende Nachfrage nach Kreuzfahrtreisen (in den letzten 20 Jahren)
steigerte den Umsatz dieser Anlagen seit 2015 um 300 %.

Engineering Division - stellt Wasseraufbereitungsanlagen und Kraftturbinen her

• hat 2015 die Übernahme eines konkurrierenden Ingenieurbüros, H4 plc, abgeschlossen (Produktpalette
erweitern)
- Der Vorstand von H4 war zögerlich, Veränderungen anzunehmen
- mitarbeitern wurden wettbewerbsfähige Gehälter gezahlt
- unternehmen hat nie andere finanzielle oder nichtfinanzielle Motivationsmethoden verwendet
• SVT hat ein Modernisierungsprogramm durchgeführt und die Betriebe der britischen H4-Werke neu
organisiert, um Skaleneffekte zu erzielen

Änderungen:
Fabriken arbeiten rund um die Uhr, jeden Tag, mit drei Acht-Stunden-Schichten pro Tag (Widerstand von
HR)

Um Widerstand zu überwinden - SVT bot eine einmalige Anreizzahlung an - (inkl. Akzeptieren eines neuen
Schichtmusters alle sechs Monate)
Mitarbeitern, die nicht unterschreiben wollten, wurden Austrittszahlungen angeboten (freiwillige
Kündigung)

Ein Viertel der Mitarbeiter (Durchschnittsalter 61 Jahre) lehnte den Flexibilitätsvertrag ab und verließ das
Unternehmen, weil es sich um qualifizierte und erfahrene Arbeitskräfte handelt, die sich negativ auf H4
auswirken könnten. Infolge dieses erheblichen Exodus ehemaliger Mitarbeiter aus H4 organisierte die
Personalabteilung von SVT die Personalbeschaffung, um die 300 geschaffenen offenen Stellen zu besetzen.

Abteilung Konsumgüter - stellt Wasserfilter für zu Hause her

Jede Abteilung wird von einem Direktor mit operativer und taktischer Autorität geleitet
Yannick hat einen situativen Führungsstil.
Ariadnes (Engineering Division) hat einen autokratischen Führungsstil.

Yannick ist mit Ariadne zusammengestoßen - er hat das Gefühl, dass sich die für die Aktualisierung der
Wasseraufbereitungsanlagen erforderlichen Maschinen aufgrund der unterschiedlichen Prioritäten von
Ariadne verzögert haben.
Beispielfragen
Einheit 1: Einführung: Unternehmensorganisation & Umwelt
1. Status 2 interne und 2 externe Stakeholder der SVT [4]

2. Beschreiben den Unterschied zwischen Akquisition und Fusion [4]

3. Untersuchen Sie die Auswirkungen der externen Umgebung auf die Funktion der SVT [10]

4. Bereiten Sie einen SWOT für SVT vor. [6]

5. Diskutieren Sie den Unterschied in der Funktionsweise einer gemeinnützigen Organisation im

Vergleich zu einer profitablen.[6]

6. Beschreiben Sie alle 2 Stakeholder-Konflikte, die SVT erlebt. [4]

7. Untersuchen Sie die Nützlichkeit eines Leitbilds für SVT [6]

8. Untersuchen Sie die Nützlichkeit eines Vision Statements für SVT [6]

9. Unterscheiden Sie zwischen einer Vision und einem Leitbild. [4]

10. Untersuchen Sie die CSR-Richtlinie der SVT

11. Unterscheiden Sie in Bezug auf SVT zwischen externem und internem Wachstum [4]

12. Erklären eine Methode des internen und eine Methode des externen Wachstums, die SVT
verwendet hat [6]

13. Unter Verwendung der Ansoff-Matrix untersuchen Sie die Wachstumsstrategien, die von SVT in
Betracht gezogen werden. [8]

14. Untersuchen Sie die Auswirkungen des Erwerbs eines in Großbritannien ansässigen
Unternehmens Geng plc, eines Wasserversorgungsunternehmens.[6]

15. Untersuchen Sie die Auswirkungen der Übernahme von H4 plc, einem konkurrierenden
Ingenieurbüro. [6]

16. Bewerten Sie die Auswirkungen der SVT als multinationales Unternehmen. [6]

17. Besprechen Sie unter Bezugnahme auf Jayne die Qualitäten, die ein Intrapreneur haben muss. [4]

18. Evaluieren Sie das Outreach-Programm von SVT. [8]

19. Untersuchen Sie den Umfang eines PPP-Modells (nicht gewinnorientiert) für eine Organisation
wie SVT für das neue Produkt WF15. [6]
Einheit 2: Personalmanagement

1. Geben/listen Sie Beispiele für finanzielle (extrinsische) und nicht finanzielle (intrinsische)
Motivatoren auf.

2. Skizzieren Sie einen monetären Anreiz und einen nicht-monetären Anreiz, um Mitarbeiter bei
SVT zu motivieren. [2]

3. Vergleichen und kontrastieren Sie den Führungsstil von Yannick und Ariadne. [6]

4. Untersuchen Sie die Wirksamkeit des von Yannick angezeigten Führungsstils [4]

5. Erläutern Sie 2 Gründe, aus denen sich die Mitarbeiter von SVT in der Engineering-Abteilung
möglicherweise gegen Veränderungen gewehrt haben [4]

6. Untersuchen Sie die Wirksamkeit des Führungsstils von Ariadne [4]

7. Zeichnen Sie das Organigramm der SVT . [4]

8. Erläutern Sie die Faktoren, die zu einer geringen Mitarbeiterfluktuation in der Engineering-
Abteilung führen. [4]

9. Wie hat sich der flexible Arbeitszeitvertrag positiv auf SVT ausgewirkt? [4]

10. Untersuchen Sie die Gründe, warum Mitarbeiter bei H4 SPS resistent gegen Veränderungen
waren. [8] HL

11. Erklären Sie SVT 2 Vorteile flexibler Arbeitsverträge . [4]

12. Bereiten Sie mit dem Modell Handy Shamrock eine Organisationsstruktur für SVT vor. [6]

13. Erläutern Sie alle 2 externen Formen der Rekrutierung, die von der Personalabteilung der
Engineering-Abteilung übernommen wurden. [6]

14. Unter Verwendung von zwei beliebigen relevanten Motivationstheorien werden die Gründe für
die Mitarbeiterfluktuation in der Ingenieurabteilung von SVT untersucht. [6]

15. Erläutern Sie die Bedeutung von Einführungsschulungen für eine Organisation wie SVT . [4]

16. Untersuchen Sie das einmalige Anreizsystem, das SVT für seine Engineering-Abteilung
angenommen hat. [6]

17. Wenden Sie die Theorie von Daniel Pink auf SVT an. [6]
Einheit 3: Finanzen & Konten
1. Bewerten Sie zwei beliebige Finanzierungsquellen, die einer profitablen Organisation wie SVT zur
Verfügung stehen. 6 Punkte

2. Untersuchen Sie alle 2 Finanzierungsquellen, die ihnen für die Einführung von WF15 zur
Verfügung stehen. [6]

3. Skizzieren Sie einen festen Preis und einen variablen Preis für SVT. [2]

4. Erläutern Sie die Einnahmen und Investitionen für SVT . [4]

5. Erklären Sie Subventionen als Finanzierungsquelle . [4]

F.1 Zwischen 2005 und 2010 trug der Geschäftsbereich Konsumgüter der SVT kontinuierlich steigend
zum Gesamtgewinn der SVT bei. Im gleichen Zeitraum stieg der Aktienkurs der SVT um 65%.
Ermöglicht es dem Unternehmen, seine Dividenden jedes Jahr zu erhöhen.

Beachten Sie für die Herstellungseinheit von Verbraucherwasserfiltern die folgenden Details.
Angaben 2005 2010

Verkaufte Einheiten 50,000 ?

Verkaufspreis pro Einheit $150 Erhöhung um 32 $

Variable Gesamtkosten $30,00,000 Steigerung um 10 %

Fixkosten $15,30,000 Erhöhung um 2.00.500

Die Gewinnsteigerung ist direkt proportional zu ihrer Erhöhung des Aktienkurses.

1. Finden Sie Folgendes heraus und zeigen Sie Ihre Arbeit deutlich:
A. Beitrag pro Einheit für 2005 und 2010. [4]

B. Break-even-Punkt für 2005 und 2010 [4]

C. Sicherheitsspanne für 2005 und 2010 [4]

D. Finden Sie die Anzahl der verkauften Einheiten für das Jahr 2010. [6]

E. Zeichnen Sie ein vollständig beschriftetes Diagramm für das Jahr 2005. [6]

2. Definieren
A. Dividenden

B. Aktienkurs

C. Marktanteil
 D. Umsatzkosten

F.2 Die Konsumgüterabteilung von SVT verfügt über eine separate Abteilung für die Herstellung und den
Vertrieb von Wasserfiltern. Im Folgenden finden Sie die Details zu ihrem Cashflow.
• Die Verkaufseinheit für den Monat Jan beträgt 3000 Einheiten
• Die Verkaufseinheit steigt jeden Monat um 10 % im Vergleich zum vorherigen.
• Der Verkaufspreis für jeden Reiniger beträgt das ganze Jahr über 100 US-Dollar.
• SVT berechnet auch $ 10 als obligatorische Installationsgebühren.
• SVT zahlt Löhne von insgesamt 20.000 $ pro Monat.
• Die Fertigungsmaschine musste im Monat März repariert werden, was sich auf 3.000 US-
Dollar belief.
• Die Miete ist jeden zweiten Monat mit einer Erhöhung von 20% zu zahlen. Die anfänglich
gezahlte Miete betrug 5.000 USD.
• Die Treibstoffkosten beliefen sich zu Beginn auf 2.000 US-Dollar, die jeden Monat um 100
US-Dollar stiegen.
• Der Eröffnungssaldo betrug zu Beginn 20.000 USD.
• Die Kosten für verkaufte Waren betragen 46 US-Dollar pro Einheit, von denen nur 50 % in
bar bezahlt werden.

Bereiten Sie die Kapitalflussrechnung für die ersten 4 Monate des Jahres vor.

A. Geben Sie den Grund für den monatlichen Anstieg der Ausgaben an.

B. Wie kann die Nutzung des Cashflows für SVT von Vorteil sein?

C. Dem Unternehmen wird ein Skonto angeboten, um andere Ausgaben in bar zu bezahlen.
Basierend auf dem oben genannten Cashflow sollten Sie vorschlagen, ob Sie sich für die
angegebene Option entscheiden sollten. (Begründen Sie Ihre Antwort)
Unit 4: Marketing
1. Definieren Sie den Marktanteil. [2]

2. Erläutern Sie die Nützlichkeit von Sekundärdaten als Forschungsmethode. [6]

3. Erläutern Sie zwei beliebige Preisstrategien, die SVT für WF15 anwenden kann [4]

4. Bereiten Sie einen geeigneten Werbemix für WF 15 als Produkt vor. [6]

5. Bereiten Sie einen Marketing-Mix für WF15 als Produkt vor. [8]

6. Untersuchen Sie den Vertriebskanal, den SVT für WF15 übernehmen kann. [6]

7. Welche Bedeutung hat das Branding für SVT [4]

8. Welche Art von Werbung wird für SVT empfohlen, um spezialisierte und hochqualifizierte
Mitarbeiter zu rekrutieren? [6]

9. Empfehlen Sie einen geeigneten Vertriebskanal für den WF15. [4]

10. Empfehlen Sie eine Form der Vermarktung für die WF15 gemäß den Ergebnissen ihrer
Sekundärmarktforschung. [4]
Einheit 5: Betriebsmanagement
1. Definition der Arbeitsproduktivität, Kapitalproduktivität Kapitalauslastung HL

2. Untersuchen Sie die Auswirkungen der Umsetzung von Nachhaltigkeit auf SVT [10]

3. Erkläre, wie SVT ökologisch und sozial nachhaltig ist. [6]

4. Erklären Sie, ob der für die LDC identifizierte kostengünstige Reiniger adaptiv kreativ oder
innovativ ist. [4]

5. Erläutern und bewerten Sie die Auswirkungen des Modernisierungsprogramms und der
Reorganisation des Betriebs der britischen Fabriken von H4. [10]

Mögliche Fragen
Differenz zwischen Übernahme und Akquisitionslinie 49
Interne vs. externe Motivationsfaktoren Zeile 55
Internes vs. externes Wachstum