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Verkaufsfrderungsmanahmen eines

Unternehmens: Fokus auf Rumnien, sowie auf


alle anderen Lndermrkte wo diese ttig
sind. Einsatz der Social Media Massnahmen um
zu kommunizieren und den Verkauf
anzukurbeln
}Kurze

Beschreibung des Unternehmen, sowie der


bearbeiteten Lndermrkte, des Betriebstyps und der
relevanten Zielgruppen (maximal 1 Seite)!
}Social

Media Massnahmen was machen Hndler


um den Verkauf anzukurbeln? Wie kommunizieren
Kunden?
}Benutzte

Instrumente der Verkaufsfrderung


handelsgerichtete vs. konsumentengerichtete
Verkaufsfrderungsaktionen Preis-Promotions vs.
Nicht-Preis-Promotions. Spezifische Instrumente.
Auch Beispielbilder sollten in dem Projekt integriert
werden.
}Wirkungen

der Verkaufsfrderungsaktionen fr das


UN Welche Folgen haben diese Aktionen???!!!

}Verkaufsfrderungsaktionen;

Rabatte Hufigkeit
dieser und was wollen die Hndler damit abzielen?
Welche Verkaufsfrderungsinstrumente werden
benutzt?
}Eventuell

Fotos solcher Aktionen!

}Anhnge:

Zeitungsartikeln usw.!

Companie: Luati un retailer din food sau non food, dar spuneti-mi care.

Einfhrung Was ist Verkaufsfrderung? Verkaufsfrderung ist die Analyse, Planung,


Durchfhrung und Kontrolle meist zeitlich begrenzter Aktionen mit dem Ziel, auf
nachgelagerten Vertriebsstufen durch zustzliche Anreize die Kommunikationsziele
eines Unternehmens zu erreichen. Das sagt Manfred Bruhn

Was ist Verkaufsfrderung? (Fortsetzung) Verkaufsfrderung beinhaltet eine Vielzahl


unterschiedlicher, meist kurzfristiger Anreize zur Stimulierung schnellerer bzw.
umfangreicherer Kufe bestimmter Produkte oder Dienstleistungen durch die
Verbraucher oder den Handel. Sagen Kotler & Bliemel

Differenzierung zwischen Verkaufsfrderung und Werbung Werbung und


Verkaufsfrderung lassen sich nur tendenziell voneinander abheben. Bereits 1979
haben Cristofolini und Thies den Standpunkt vertreten, dass es keine grossen
inhaltlichen Unterschiede mehr zwischen Aktionswerbung auf der einen und
strategischer Verkaufsfrderung auf der anderen Seite gbe.

Differenzierung zwischen Verkaufsfrderung und Werbung (Fortsetzung) Das ist


auch heute noch weitgehend richtig. Denn beide Instrumente zielen letztendlich auf

den Verkauf ab, machen Angebote bekannt und informieren darber. Und dennoch:
Es gibt einige Aspekte, die die Schwerpunkte beider Instrumente verdeutlichen.

Differenzierung zwischen Verkaufsfrderung und Werbung (Fortsetzung) Zum


Beispiel bezglich Zielgruppenschwerpunkt: Werbung konzentriert sich im
wesentlichen auf die Konsumenten, Verkaufsfrderung hingegen richtet sich sowohl
an die Konsumenten als auch an die eigene Verkaufsorganisation und die
Handelsebene. Anspracheart und Inhalt: Klassische Werbung bedient sich der
Massenmedien und transportiert eher allgemeine Inhalte. Verkaufsfrderung
bedient sich einer direkten Ansprache von Zielgruppen und thematisiert, strker als
es die Werbung tut, einen situativ bedingten, also zeitlich beschrnkten Vorteil (z.B.
Aktionspreis)

Arten von Verkaufsfrderung


Es lassen sich drei Arten der Verkaufsfrderung unterscheiden.

HANDELS-PROMOTIONS
Hierbei handelt es sich um spezielle Manahmen, die der Hersteller an den Handel
adressiert. Er zielt darauf ab, gemeinsam mit dem Hndler in dessen Geschft eine
Verkaufsfrderungsmanahme durchzufhren. Der Handel soll dazu bewegt werden, die
Produkte des Hndlers gezielt zu bewerben und in grerer Menge in das Sortiment
aufzunehmen.

BEISPIELE FR HANDELS-PROMOTIONS

Angebot von Verkaufshilfen wie Prospekten, Katalogen oder Flyern

Bereitstellung von Werbematerial, z. B. Displays fr die Produktprsentation

teilweise bernahme von Werbe-/Anzeigenkosten

KONSUMENTEN-PROMOTIONS
Diese Art von Promotion richtet sich stets an den Endverbraucher, kann aber vom Hersteller
oder vom Hndler forciert werden. Ziel ist es hier, den Umsatz zu steigern. Im Bereich der
Konsumenten-Promotions ist zwischen kurz- und langfristigen Manahmen zu
unterscheiden. Kurzfristige Aktionen sind beispielsweise zeitlich beschrnkte
Sonderangebote, die Verteilung von Handzetteln oder auch die Ausgabe von Gutscheinen.
Langfristig wirken Manahmen wie der Versand von Verbraucherzeitungen oder das
Angebot von Produkten mit einem zustzlichen Nutzen.

BEISPIELE FR KONSUMENTENGERICHTETE PROMOTIONS

Gewinnspiele und Verlosungen

kostenfreie Warenproben

Zugaben zum Kauf bestimmter Produkte (z. B. verschenkte P&G im Rahmen einer
Pampers-Aktion Kinderbilderbcher beim Kauf von Pampers-Megapacks)

Sammelsticker in Schokoriegeln

Coupon-Aktionen fr Supermarkt-Kunden

Sonderangebote, Rabatte und Preisnachlsse

Sonderpreispackungen (z. B. Zwei zum Preis von einem, jetzt mit 30 Prozent mehr
Inhalt gratis)

AUSSENDIENST-PROMOTION
Hierbei versucht der Hersteller, seine eigenen Auendienstmitarbeiter oder auch Hndler
mithilfe spezieller Auslobungen zu hheren Umstzen zu motivieren.

BEISPIELE FR AUSSENDIENST-PROMOTION

Verkaufswettbewerbe

Prmien mit hoher Anreizwirkung (z. B. Reisen, Wellnesswochenende,


Sachgewinne)

Incentives

Schulungen und Verkaufstrainings

Rechtliche Vorgaben
Werden Manahmen der Verkaufsfrderung geplant, so ist es wichtig, das
Transparenzgebot einzuhalten, das sich aus 4 Nr. 4 UWG ergibt. Demzufolge handelt
derjenige unlauter, der bei Aktionen wie Preisnachlssen, Geschenken oder Zugaben
nicht eindeutig und klar angibt, welche Bedingungen die Zielgruppe erfllen muss, um in
deren Genuss zu kommen. Je nach Aktion knnen sehr unterschiedliche Bedingungen
vorliegen.

in einer McDonalds Aktion zur WM 2014 mussten Gste in einem DeutschlandTrikot erscheinen, um einen kostenfreien Burger zu erhalten

zeitliche Befristung eines Angebots (z. B. Sonderangebote bei Lidl, die jeweils nur
am Super Samstag gltig sind)

Punktesammeln fr Kunden, aber erst ab einem bestimmten Einkaufswert

Wird gegen die Regelung des 4 UWG verstoen, knnen Wettbewerber rechtlich
dagegen vorgehen. Sie haben einen Auskunfts-, Schadenersatz- und
Unterlassungsanspruch.

Weblinks

Begriffserklrung Verkaufsfrderung

Verkaufsfrderung effektive Aktionen, um Verkufe anzukurbeln

Verkaufsfrderungsmanahmen 4 Nr. 4 UWG

Sales Promotion: Co-Marketing am POS