Option 1 (8 oz.

) 6SKU von 8 Unzen zum

Supermarkt
Supermarktkettenregionen
20 2 pro Region pro Jahr Einheiten
$1,200,000 pro Jahr pro Kette pro SKU text
Anzeigenplan text
35,000,000
Inkrementelle Verkäufe (Einheiten) text
Slotting-Gebühren $10,000 formula =
Bruttogewinn $5,220,950 Einheit

Weniger Werbekosten (2.400.000 $) 2 Regionen

Weniger inkrementelle SGA
Abzüglich Slotting-Gebühren
Handelsförderungskosten
Abzüglich Maklerprovisionen
Gewinnbeitrag
(320.000 $) 200.000 $ Umsatz + 120.000 $ Umsatz text
(1.200.000 $)20 Ketten, 6 SKU pro Kette
($ 870.000) 11 Supermärkte in NE, 9 im Westen, 4-mal p.a.
(642.838 $)4 % des Umsatzes formula = MS
($211,888)

Umsatzwachstum $16,070,950 Marktanteil umsatzwach

1.5% stum
von Supermarkt Joghurt
s
2.0% supermarktjoghurt 6-

Option 2 (32 oz.) 4 32 Unzen SKU zum

Supermarkt
64 4
Supermarktkettenregionen text
$120,000
Anzeigenplan pro Region pro Jahr Einheiten text
5,500,000
Inkrementelle Verkäufe (Einheiten) pro Jahr pro Kette pro SKU text
Slotting-Gebühren $10,000 formula =
Bruttogewinn $3,769,425 Einheit
text
Weniger Werbekosten (480.000 $) 4 Regionen
Weniger inkrementelle SGA (160.000 $) Hälfte der ersten Option
text
Abzüglich Slotting-Gebühren (2.560.000 $)64 Ketten 4 SKU
formula =
Handelsförderungskosten (1.024.000 $)64 Ketten 2x pro Jahr
MS
Abzüglich Maklerprovisionen (368.577 USD)4 % des Umsatzes
Gewinnbeitrag ($823,152)

Umsatzwachstum $9,214,425 Marktanteil umsatzwachstum von

10.3% 32oz Joghurt Umsatz na

Option 3 (Multipack) SKU von Multipack zu Natural Foods Channel

Anzeigenplan 2 ($250,000) Texteinheiten pro Jahr text
Inkrementelle Verkäufe (Einheiten) 1,800,000 2,5 % des Herstellerumsatzes (abzüglich
Kostenlose Fälle (Slotting) Gebühr ($82,927) Maklergebühren)
Bruttogewinn $1,247,073
Weniger Werbekosten ($250,000)
Weniger kostenlose Fälle ($82,927) formula = 1.8
Abzüglich Maklerprovisionen (132.683 $)4 % des Umsatzes formula =
Gewinnbeitrag $781,463 MS

Umsatzwachstum Jahr 1 $3,317,073 Marktanteil umsatzwachstum bei

11.2% natürlichen
Option 1 Lebensmitteln
Option 1
Supermarkt
s verkauft * $ Beitrag pro Einheit (Note round
Option 1

P * verkaufte Einheiten * 4% (Rundung in Tabelle beachten

= MSP * verkaufte Einheiten

ales (letztes Jahr)
8 Unzen Umsatz (letztes Jahr)

Option 2
Option 2
Supermarkt
s verkauft * $ Beitrag pro Einheit

Option 2

Option 2, Supermärkte
P * verkaufte Einheiten * 4%

= MSP * verkaufte Einheiten (letztes Jahr)

Option 3
Option 3 m verkaufte Einheiten * MSP * 2,5 % P * verkaufte Einheiten * 4 %

= MSP * verkaufte Einheiten l (letztes Jahr)

 Option 1 (8 Option 2 (32 Option 3
$'000 oz.) oz.) (Multipack)
Ein-Jahres-Umsatz 16,071 9,214 3,317
Jahresüberschuss (212) (823) 781
Umsatz nach 2 Jahren 19,285 11,057 3,815
NPV des Gewinns über 2 1,436 1,310 1,608
Jahre
Umsatz nach 5 Jahren 33,325 19,107 5,802
NPV des Gewinns über 5 11,013 10,640 4,798
Jahre

Annahmen für Option 1 Supermarktkanal - 8oz

Anzahl der SKUs

Regionen 6
Prognostiziertes 2
Wachstum 20 % p.a. - nach dem ersten Jahr
Marketingunterstützung 1.200.000 USD pro Region und Jahr
SG&A Uplift 320.000 $ pro Jahr 35.000.000 zusätzliche Einheiten
Inkrementelle Verkäufe 11 im Nordosten
# Ketten 9 im Westen
# Ketten

Berechnungen für Option 1

$'000 Jahr 1 2
Inkrementeller Umsatz (Mio. Stück) 35.00 42.00
Inkrementelle Verkäufe 16,071 19,285
Abzüglich Herstellungskosten (10,850) (13,020)
Inkrementelle Bruttomarge 5,221 6,265
Abzüglich Maklergebühren (643) (771)
Abzüglich Slotting-Gebühren (1,200) 0
Handelsaktionen (870) (870)
Marketingunterstützung (2,400) (2,400)
Inkrementelle SG&A (320) (320)
Inkrementeller Gewinn (212) 1,904

2 Jahre NPV 8,0 % Abzinsungssatz $1.44 Million

5 Jahre NPV 8,0 % Abzinsungssatz $11.01 Million

Annahmen - Option 2 Supermarktkanal - 32oz

Anzahl der SKUs 4

Regionen 4
prognostiziertes 20 % pro Jahr - nach dem ersten Jahr 120.000
Wachstum USD pro Region und Jahr
Marketingunterstüt
 SG&A Uplift 160.000 $ pro Jahr
Inkrementelle Verkäufe 5.500.000 zusätzliche Einheiten
# Ketten 64 National

Berechnungen für Option 2

1
5.50
$'000 Jahr
Inkrementeller Umsatz (Mio. Stück) 9,214 2
Inkrementelle Verkäufe (5,445) 6.60 11,057
Abzüglich Herstellungskosten 3,769 (6,534)
Inkrementelle Bruttomarge (369) 4,523
Abzüglich Maklergebühren (2,560) (442) 0
Abzüglich Slotting-Gebühren (1,024) (1,024)
Handelsaktionen
(480) (480)
Marketingunterstützung
Inkrementelle SG&A (160) (160)
Inkrementeller Gewinn (823) 2,417
2 Jahre NPV 8,0 % Abzinsungssatz $1.31 Million
5 Jahre NPV 8,0 % Abzinsungssatz $10.64 Million

Annahmen - Option 3 Natural Foods Channel - Multipack

Anzahl der SKUs
Größe 2
Prognostiziertes 32 Unzen
Wachstum 15 % p.a. - nach dem ersten Jahr
250.000 $ pro Jahr
Marketingunterstützung 0 $ pro Jahr
SG&A Uplift 1.800.000 zusätzliche Einheiten
Inkrementelle Verkäufe

Berechnungen für Option 3

$'000 Jahr 1 2
Inkrementeller Umsatz (Millionen Einheiten) 1.80 2.07
Inkrementeller Umsatz 3,317 3,815
Abzüglich Herstellungskosten (2,070) (2,381)
Inkrementelle Bruttomarge abzüglich 1,247 1,434
Maklergebühren abzüglich kostenloser Fälle (133) (153) 0 0
Handelsaktionen Marketingunterstützung (83) 0 (250) 0
Inkrementelle VVG-Kosten (250) 0

Inkrementeller Gewinn 781 1,032

2 Jahre 8,0 % Abzinsungssatz 1,61 Mio.
NPV 8,0 % Abzinsungssatz USD
5 Jahre 4,80 Mio.
 Zeugnis

Aus Anlage 6
Aus Anlage 6
Option 1 Kommentar 4
Option 1
Option 1
Option 1
Option 1
Option 1

3 4 5
50.40 60.48 72.58 35.000 wachsen bei 20 % p.a.
23,142 27,771 33,325 Einheiten * 0,46 $ pro Einheit
(15,624) (18,749) (22,499) Einheiten * 0,31 $ pro Einheit
7,518 9,022 10,826
(926) (1,111) (1,333) Umsatz * 4%
0 0 0 20 Ketten * 6 SKU
(870) (870) (870) Preis * # Einzelhändler pro Region * 4-mal
(2,400) (2,400) (2,400) p.a. 1,2 Mio. USD pro Region und Jahr
(320) (320) (320) Fester Jahresbetrag
3,002 4,321 5,903

Zeugnis

Aus Anlage 6
Option 2 (national)
Option 1 Kommentar 4
Option 2 (national)
Option 2 (national)
Option 2 (national)
Option 2 (national)

3 4 5
7.92 9.50 11.40 5.500 wachsen bei 20 % p.a.
13,269 15,923 19,107 Einheiten * 1,68 $ pro Einheit
(7,841) (9,409) (11,291) Einheiten * 0,99 $ pro Einheit
5,428 6,514 7,816
(531) (637) (764) Umsatz * 4%
0 0 0 64 Ketten, 4 SKU
(1,024) (1,024) (1,024) Preis * # Einzelhändler * 2-mal
(480) (480) (480) p.a. 120.000 USD pro Region und
(160) (160) (160) Jahr Fester Jahresbetrag
3,233 4,213 5,388

Zeugnis

Aus Anlage 6
Aus Anlage 6
Joghurt in Naturkostläden
Option 3
Option 3
Option 3

3 4 5
2.38 2.74 3.15 1,8 mm wachsend bei 15 %p.a.
4,387 5,045 5,802 Einheiten * 1,84 $ pro Einheit
(2,738) (3,148) (3,620) Einheiten * 1,15 $ pro Einheit
1,649 1,897 2,181
(175) (202) (232) 4% des Umsatzes
0 0 0 2,5 % des Umsatzes im ersten Jahr
0 0 0 Nicht erforderlich für Nat. Food
(250) (250) (250) Channel
120.000 USD pro Region und Jahr
0 0 0
1,224 1,445 1,699