KAPITEL 2: CHANCEN SUCHEN, PRÜFEN UND

ERGREIFEN
OPPORTUNITY-SUCHE
• Unternehmer sind innovative
Opportunitätssucher. Sie haben endlose
Neugier, neue oder andere Ideen zu entdecken
und zu sehen, ob diese Ideen auf dem Markt
funktionieren werden.
• Dies unterscheidet Unternehmer vom
gewöhnlichen Geschäftsmann, dessen Hauptziel
einfach darin besteht, Gewinne aus der
OPPORTUNITY-SUCHE
Produktion, dem Kauf und dem Verkauf von
Waren zu erzielen.
OPPORTUNITY-SUCHE
• Unternehmer schaffen Wert, indem sie neue Produkte
oder Dienstleistungen einführen oder bessere Wege
finden, sie herzustellen. Dazu können Innovationen in
Bezug auf das Produktdesign oder das Hinzufügen
neuer Produktmerkmale zu bestehenden gehören.
• Sie können auch an der Verbesserung ihrer operativen
Fähigkeiten herumbasteln, indem sie neue
Technologien einsetzen, die ihnen mehr Effizienz und
bessere Wirtschaftlichkeit bringen und ihnen sogar
OPPORTUNITY-SUCHE
beispiellose Überlegenheit ermöglichen.
OPPORTUNITY-SUCHE
• Sie können auch erwägen, ihre Reichweite zu
erweitern, indem sie neue Märkte schaffen oder
die bestehende Marktreichweite maximieren.
• Unternehmer können das vorherrschende
Geschäftsparadigma durch die Einführung
disruptiver Technologien, Prozesse und Systeme
völlig verändern, indem sie es überflüssig
machen.
UNTERNEHMERISC
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■I UNTERNEHMERISCHE DENKWEISE
• Ermöglicht es dem
Unternehmer, die Dinge
inmitten von Krisen oder
schwierigen Situationen in
einem sehr positiven und
optimistischen Licht zu
sehen. Anstatt sich
entmutigen zu lassen, kann
der Unternehmer diese
problematischen
Situationen als Inspiration
nutzen, um etwas
Innovatives zu schaffen.
Fakten &
Wissenswert Im Chinesischen
setzt sich das
Wort Krise aus
zwei Zeichen
zusammen.
Das erste Zeichen
bedeutet Gefahr,
während das zweite
Zeichen Gelegenheit
bedeutet.
UNTERNEHMERISCHE HERZFLAMME
• Wenn es ein Com zwischen einem
erfinderischen Unternehmer gibt, ist es
nicht die wachsende Leidenschaft oder
das Unternehmertum, das er
• Angetrieben von
Leidenschaft, angezogen, um
die Tat zu erfüllen und
Entdeckungen zu
machen.
■I UNTERNEHMERISCHE HERZFLAMME
• Leidenschaft ist der große Wunsch, eine Vision zu
erreichen oder eine Mission zu erfüllen. Es geht
darum, etwas so sehr zu wollen, dass eine Person
bereit wäre, sich ganz der Suche zu widmen.
• Trotz mehrerer Rückschläge oder Enttäuschungen ist
der Unternehmer nicht leicht entmutigt, sondern eher
getrieben, noch mehr durchzuhalten.
■I UNTERNEHMERISCHE HERZFLAMME
• Bei der Hear Flamme geht es auch um emotionale Intelligenz
oder EQ, was sich oft in den
Bemühungen des Unternehmers
manifestiert, die Beziehungen zu
Kunden, Mitarbeitern und Lieferanten zu
pflegen.
• Der Unternehmer kümmert sich auch um
die Interessen seiner Mitarbeiter, indem
er sie motiviert und ermutigt, das Beste
zu sein, was sie werden können.
Dies schafft eine fürsorgliche Kultur innerhalb der Organisation, die
Synergien zwischen den Menschen schafft, die auf eine gemeinsame
Vision hinarbeiten.
UNTERNEHMERISCH
UNTERNEHMERISCHES BAUCHSPIEL
• Dies bezieht sich auf die
Fähigkeit des Unternehmers,
ohne die fünf Sinne zu
spüren.
• Dies wird auch als Intuition
bezeichnet.
■I UNTERNEHMERISCHES BAUCHSPIEL
• Der Unternehmer weiß einfach, ob etwas funktioniert
oder nicht, ohne dass logisches, systematisches und
sequenzielles Denken erforderlich ist.
• Das Darmspiel bedeutet auch Mut oder, im lokalen
Dialekt, "lakas ng loob" (starke Darmstärke). Es ist
einfach das Vertrauen in sich selbst und der feste
Glaube, dass alles in Reichweite ist, solange man
danach strebt.
 DIE VIELEN MÖGLICHKEITEN
Es gibt viele Möglichkeiten, Chancen
aufzudecken oder zu entdecken. Einige
haben damit zu tun, das Gesamtbild zu
betrachten und aufkommende Trends und Muster zu
bemerken. Andere haben damit zu tun,
herauszufinden, welche spezifischen
Kundensegmente auf dem Markt angesprochen
werden.
Andere kommen von neuen Technologien
und neuem Wissen.
 MAKRO UMWELTQUELLEN DER
CHANCEN
• Das Makroumfeldbezieht sich auf die „großen
oder makroökonomischen Kräfte“, die das
Gebiet, die Branche und den Markt beeinflussen,
zu dem das Unternehmen gehört.
• Sie beeinflussen, wie das Geschäft geführt werden
sollte, wie sich die Verbraucher verhalten werden,
wie sich Angebot und Nachfrage bewegen
werden, wie sich verschiedene Wettbewerber
positionieren würden und wie die Kosten für die
Geschäftstätigkeit ablaufen werden.
MAKROUMWELTQUELLEN VON
CHANCEN FÜNF KATEGORIEN

Socio-Kulturelles Umfeld
Politisches Umfeld
Economic Umwelt
Ökologisches Umfeld
Technologisches Umfeld
■I SOZIOKULTURELLES UMFELD
• Umfasst die demografischen und kulturellen
Dimensionen, die das jeweilige
unternehmerische Bestreben bestimmen.
• Die Berücksichtigung dieses Aspekts hilft dem
Unternehmer, die Trends und Dynamiken der
größeren Verbraucherbevölkerung, ihre
Überzeugungen, Geschmäcker, Bräuche und
Traditionen zu bewerten. Es sieht aus wie
soziale Struktur und Verschiebungen im
sozialen Status und Verhalten.
■I POLITISCHES UMFELD
• Es definiert das Governance-System des
Landes oder des lokalen Geschäftsbereichs. Es
umfasst alle Gesetze, Regeln und Vorschriften,
die die Geschäftspraktiken regeln, sowie die
Genehmigungen, Genehmigungen und
Lizenzen, die für den Betrieb des Unternehmens
erforderlich sind.
■I POLITISCHES UMFELD
• Es regelt die Nutzung natürlicher Ressourcen; die
Entsorgung von Abfällen; die Besteuerung von
Einkommen; die Einfuhr von Waren und
Dienstleistungen; die Buchführung und
Berichterstattung über
Unternehmensabschlüsse; öffentliche und
private Bildung; Gesundheitsprogramme; die
Verwendung öffentlicher Mittel; und andere
solche Bedenken. Dazu gehören der Aufbau
lebenswichtiger Infrastrukturen, logischer Zugriff
und Erfindungen, die sich auf die Kosten der
Geschäftstätigkeit auswirken.
■I WIRTSCHAFTLICHES UMFELD
• Angebot und Nachfrage treiben vor allem das
makroökonomische Umfeld an. Sie sind die
gleichen Faktoren, die die Zins- und
Wechselkurse antreiben, die mit der Bewegung
der Marktkräfte schwanken.
• In jedem Land sind das Einkommensniveau und
die Kaufkraft seiner Menschen sowie die
Wettbewerbsfähigkeit (oder Nicht-
Wettbewerbsfähigkeit) seiner Industrien und
Unternehmen Quellen von Chancen.
■I WIRTSCHAFTLICHES UMFELD
• Bei jeder Gelegenheit lauert dahinter immer eine
Bedrohung. In diesem Fall muss der
Unternehmer in der Lage sein, jedes einzelne
wirtschaftliche Ereignis, das sich auf sein
Unternehmen auswirkt, kritisch zu durchdenken.
■I ÖKOLOGISCHE UMWELT
• Umfasst alle natürlichen Ressourcen und das
Ökosystem, den Lebensraum von Menschen,
Tieren, Pflanzen und Mineralien.
• Die Bedrohungen durch diese Faktoren haben
unzählige Möglichkeiten wie Rauch- und
Verschüttungsmelder, Filter und Bildschirme,
Schadstoffzähler und Energiespargeräte
geschaffen. Es gibt viele Möglichkeiten für
umweltfreundlichere, sauberere und gesündere
Produkte, deren Ziel es ist, den Planeten zu
retten und das Leben zu verlängern.
TECHNOLOGISCHES UMFELD
• Neue wissenschaftliche und technologische
Entdeckungen, die oft zur Einführung und
Vermarktung neuer Produkte mit überlegenen
Eigenschaften führen oder die alten überflüssig
machen, sind die Albträume des Unternehmers.
• Dem Unternehmer bleibt keine andere Wahl, als in
neue Technologien zu investieren, um mit dem
Wettbewerb Schritt zu halten. Technologie kommt
nicht nur in Form von fortschrittlichen Maschinen oder
Geräten, sondern kann auch in Form von neuen
Systemen, neuen Prozessen oder neuen Produkten
sein.
Beispiele für relevante Chancen und
Bedrohungen für eine Fast-Food-Kette

Faktoren Chancen für das Bedrohungen für

Unternehmen das Unternehmen
1. Sozial
• Zunehmende • Vergrößerter
Doppelverdiener in Kundenstamm für
der Familie (d. h. die Fast-Food-Kette
Mutter und Vater • Gesünderes
sind beide Produktangebot
erwerbstätig) wird von Kunden
• Trend zu gefordert
gesünderen
Ernährungsgewohn
2. Politisch
• Steuerbefreiung für 13. Monatsgehalt und andere Boni bis zu P70.000,00, die vom
Kongress verabschiedet wurden
3. Wirtschaftlich
• ASEAN-Integration im Jahr 2015 (Länder, die zum zollfreien ASEAN-Handel
gehören)

Höhere
Kaufkraft
der
Verbrauche
r führt zu
höheren
Einzelhande
Möglichkeit für das Schwierigkeiten
lsumsätzen auf
Unternehmen, kleinerer
andere ASEAN- Lieferanten bei der
4. Ökologisch Befürwortung für
• Verstärkte einen "grüneren" Zusätzliche
Verwendung von Betrieb zu starten Kosten für neue
Öko-Taschen und (nicht beschränkt Verpackungen
umweltfreundliche auf die können die
n Behältern Verwendung Rentabilität
• Gelegenheit, eine umweltfreundlicher beeinträchtigen
Container
5. Technologi Verbreitun • Stärkere
sch g wichtiger Nutzung
• Verstärkte Informatio von Apps,
Nutzung nen (z. B. um
von Nachrichte Lieferbest
Smartpho n, Wetter ellungen
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Smartpho Potenzial für
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Marktreic ebereitstellung,
die durch
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