Marketing Management

Marketingplan

Protein-Energy-Drink

Datum
21.
Dezember 2012

Autoren
Saiyed Muhammad Fauzan Ali
Zeeshan Ali
M.Talha

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 Marketing Management

Inhaltsverzeichnis
Preismethode...........................................................................................................................10
Preisstrategie...........................................................................................................................10
Promotion..................................................................................................................................11
Positionierung............................................................................................................................11
Marketingplan................................................................................................................................13
Aktuelle Marktsituation.................................................................................................................13
Zielmarktspezifikation...............................................................................................................13
Geografische Segmente..........................................................................................................13
Demografische Segmente..........................................................................................................14
Verhaltenssegmente...................................................................................................................14
Mitbewerber...................................................................................................................................14
Analyse von Bedrohungen und Chancen.......................................................................................15
Ziele...............................................................................................................................................15
Marketingstrategie.........................................................................................................................16
Aktionsprogramme........................................................................................................................17
Budget............................................................................................................................................18
Werbetafeln................................................................................................................................19
Stehende Banner.....................................................................................................................19
Bedienelemente..............................................................................................................................20
SWOT-Analyse..............................................................................................................................24
Fazit...............................................................................................................................................26

Anerkennungsschreiben
Der Bericht ist das Ergebnis unserer umfassenden und harten Arbeit; alle Gruppenmitglieder
haben gleichermaßen teilgenommen und große Anstrengungen bei der Erstellung dieses Berichts
unternommen.

Die in diesem Bericht bereitgestellten Informationen wurden aus verschiedenen Internetquellen

wie Wikipedia, livingstrong.com, Muscle-Tech, Google und anderen relevanten Quellen
gesammelt. Dieser Marketingplan ist Teil eines angewiesenen Kurses und dient nur zur
Information. Es handelt sich um einen Beispiel-Marketingplan, in dem das gesamte Marketing-
Management-Konzept besprochen wird.

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Wenn Sie Fragen zu den in diesem Bericht vorgestellten Materialien haben, können Sie sich
gerne an uns wenden.

Vielen Dank,
Saiyed Fauzan Ali
Zeeshan Ali
M.Talha

Kontakt: saiyedfauzan@live.com

Zusammenfassung

Vollgepackt mit mehreren Vitaminen und Proteinen ist 360 ein hochmoderner Energydrink, der
die Kraft erhöht und den Körper entspannt hält. Die Vorteile dieses Energydrinks sind
unübertroffen, er hilft nicht nur beim Aufbau von Ausdauer, sondern erhöht auch Kraft und
Stärke und stärkt das Immunsystem. Dieses Getränk ist mit den Vitaminen A, B, C,
Kohlenhydraten, Proteinen und Ballaststoffen angereichert.

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Das Produkt wird in drei verschiedenen Geschmacksrichtungen erhältlich sein: Wassermelone,

Exotischer Fruchtpunsch und Pfirsichmango. Es wird in transparenten Glasflaschen mit einer
Größe von 500 ml hergestellt und zu einem Verkaufspreis von 70 Rupien verkauft.

In einer ersten Phase wird unser Produkt bei Time Medicos, Kausar Medicos, Macro Mall und
The Forum in Karachi sowie in verschiedenen Einkaufszentren in Lahore und Islamabad
erhältlich sein. Da VPX seinen ersten Schritt auf dem pakistanischen Markt macht, werden
Werbeaktivitäten in den ausgewählten Einkaufszentren der oben genannten Städte durchgeführt,
um die Verbraucher anzuziehen.

Werbeaktionen werden durch Fernseh- und Zeitungsanzeigen durchgeführt, in 3 Monaten wird

ein Markenbotschafter ernannt und die Werbung wird standardisiert. Der Slogan „360 gets you
going“ wird Teil aller Werbeaktivitäten.

Wir richten uns an Kunden im Alter von über 12 Jahren; die meisten von ihnen wären Studenten,
Mitarbeiter, Sportler, Sportler und auch Bodybuilder. Zu unseren Zielkunden gehören sowohl
Männer als auch Frauen. Im Gegensatz zu den meisten Energydrinks handelt es sich hierbei um
eine wissenschaftlich entwickelte Hartkernformel, die den Körper stärkt, Energie liefert,
natürliche Inhaltsstoffe enthält und steroidfrei ist. Das Hauptziel von 360 ist es, seine Kunden
mit verbesserten Nährstoffen und Gesundheit zu versorgen. Da es zu einem erschwinglichen
Preis und einzigartig in seiner Art ist, wird es sicherlich Kunden anziehen und für
Marktwachstum sorgen.

Das Unternehmen wird sich auch darauf freuen, eine gute Beziehung zu seinen Einzelhändlern
und ganzen Verkäufern aufzubauen. VPX beabsichtigt, langfristig einen Anteil an allen anderen
Märkten dieser Art zu erobern. Die geschätzten Kosten des Produkts, einschließlich Transport-,
Projekt-, Werbe- und Werbekosten, wurden berechnet und haben es uns ermöglicht, das richtige
Budget für das Produkt festzulegen.

Der Hauptzweck der Durchführung der Marketingkontrolle besteht darin, sicherzustellen, dass
das Unternehmen die im Jahresplan festgelegten Umsatz-, Gewinn- und anderen Ziele erreicht.
Es bewertet die Ergebnisse von Marketingstrategien und -plänen und hilft dabei, die richtigen
Maßnahmen zu ergreifen, um sicherzustellen, dass die Ziele erreicht werden. Das Feedback der
wichtigen Benutzer des Produkts wird im Bewertungsprozess sehr geschätzt.

Unternehmensprofil

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VPX (Sport- und Gesundheitsgetränke) ist einer der größten Hersteller von Sportnahrung und
Performance-Getränken. Es wurde 1993 gegründet. VPX produziert die hochwertigsten,
universitätserprobten Sporternährungsergänzungsmittel und Leistungsgetränke der Welt. VPX
aktualisiert und veröffentlicht weiterhin neue Ernährungsprodukte und behält stolz seine
Auszeichnung als "Marktführer in der Sporternährung" bei. VPX wird von der weltweit
führenden Autorität, Autor und Entwickler von leistungssteigernden Nahrungsergänzungsmitteln
und körperverändernder Ernährung, Gründer und CEO Jack Owoc, koordiniert.

VPX sponsert mehrere Bodybuilder und Sportler und verkauft seine Produkte online und in
Sporternährungsgeschäften. Seit 2012 stellt VPX seit fast 19 Jahren Nahrungsergänzungsmittel
her. Das Unternehmen besitzt mehr als 100 Patente auf dem Gebiet der
Nahrungsergänzungsmittel; VPX-Marketing stützt sich auf Werbeaktionen in Bezug auf sein
Team von gesponserten Athleten. Das Unternehmen engagiert sich dynamisch in der
Sporternährungsbranche und veranstaltet jedes Jahr zwei Science Summits mit den besten
Doktoranden und Forschern in den Bereichen Sporternährung und sportliche Leistung.

Technologie und Innovation haben VPX nie davon abgehalten, voranzukommen. Die
innovativen Produkte von VPX decken Gesundheit, Energie, Fitness, Nahrungsergänzungsmittel
und Gewichtsverlust für Menschen aller Fitnessstufen ab. Benutzer werden in der Lage sein, ihre
Gesundheits- und Fitnessziele durch personalisierte Pläne, die für ihren Lebensstil einzigartig
sind, klar zu definieren und zu erreichen.

VPX konzentrierte sich zunächst auf Sporternährungsergänzungsmittel, hat sich aber seitdem auf
den Markt für trinkfertige Performance-Getränke ausgeweitet. Die Getränke von VPX, wie
Redline Energy und Protein Rush, richten sich an Verbraucher, die nach Getränken suchen, um
die Leistung zu verbessern, aber das Unternehmen bereitet sich auf einen Umzug in neue
Bereiche vor. VPX beschäftigt derzeit 160 Mitarbeiter in seinem 244.000 Quadratmeter großen
Büro, in dem alle Aspekte seiner Produkte – von Forschung und Entwicklung über die Fertigung
bis hin zu Vertrieb und Marketing – abgewickelt werden.

In Anerkennung der Bedeutung von Produktaussagen in seinem Wettbewerbsmarkt sponsert

VPX Studien auf Universitätsniveau zu seinen Produkten, um ihre Wirksamkeit zu testen. Ein
Test des Meltdown Fat Assault RTD-Getränks, der am College of New Jersey, Ewing, NJ,
durchgeführt wurde, zeigte eine 14-prozentige Steigerung des Stoffwechsels für mehr als drei
Stunden pro 4-Unzen-Portion. Meltdown ist in 8-Unzen-Flaschen verpackt. VPX Sports,
„Solution & Execution“!

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Leitbild
Erforschung, Entwicklung und Vermarktung der effektivsten Diät- und
Sportpräparate der Welt.

Vision Statement
Das führende Unternehmen zu sein, das die effektivsten fettverbrennenden,
muskelaufbauenden und leistungssteigernden Nahrungsergänzungsmittel der Welt
entwickelt und herstellt.

Kundenbedürfnisse
Die Menschen in Pakistan werden von Tag zu Tag gesundheitsbewusst, da das
Bewusstsein für Gesundheitsprobleme steigt. Die Menschen wollen ein gesundes Leben, aber die
Ernährung, die sie zu sich nehmen, unterstützt nicht ihre Bedürfnisse nach einem gesunden
Leben. Studenten haben zu viel Studienlast und sie werden erschöpft, sie brauchen etwas, um sie
aufzufrischen, arbeitende Menschen im Büro und an anderen Arbeitsplätzen stehen meistens vor
dem Problem der Erschöpfung und können nicht auf ihrem Niveau arbeiten, sie brauchen auch
etwas, das ihnen helfen kann, ihre Energie wiederzuerlangen und sie in Schwung zu bringen,
Sportler sind immer auf der Suche nach mehr und mehr Energie und werden immer für eine
positive Energie- und Vitaminquelle gedeihen, sie brauchen etwas Energie und voller Nährstoffe,
die ihr Immunsystem stärken können.

Es gibt nicht viele Produkte auf dem Markt für die oben genannten Probleme und die, die
verfügbar sind, sind teuer, nicht natürlich, haben Nebenwirkungen oder sind nicht effizient
genug.

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Produkt
Ein wissenschaftlich entwickeltes Energydrink (Getränk), angereichert mit Vitaminen, Proteinen,
Kohlenhydraten und Ballaststoffen, um Energie und Kraft zu gewinnen, den Geist zu erfrischen
und das Immunsystem zu stärken. 360 ist eine vollständige und ausgezeichnete Quelle für
Energie, Proteine und Ballaststoffe.

Medizinisch zertifiziert
In einer placebokontrollierten Studie an 32 Personen, die in vier Gruppen unterteilt waren und in
einem Physiologielabor in Pakistan durchgeführt wurden, äußerten sich Probanden, die die
Kernbestandteile von 360 einnahmen, positiv über das Produkt. Tatsächlich enthält die Formel
360 Kernbestandteile, die durch über 30 Forschungsstudien unterstützt werden, die über mehrere
Jahrzehnte durchgeführt wurden.

Holen Sie sich mehr für Ihr Geld

Im Gegensatz zur Konkurrenz enthält 360 überlegene Schlüsselbestandteile in klinisch dosierten
Mengen, die vollständig offengelegt werden, damit Sie genau wissen, wofür Sie bezahlen.

Bester Geschmack
Jeder Geschmack von 360 gewann in Kopf-an-Kopf-Geschmackstests von Drittanbietern gegen
führende Konkurrenten.

Produktstufen:

Hauptvorteile: Es ist ein Energydrink, der mit Vitaminen, Proteinen, Kohlenhydraten und
Ballaststoffen angereichert ist, um Energie und Kraft zu gewinnen, den Geist zu erfrischen und
das Immunsystem zu stärken.

Tatsächliches Produkt: Ein Protein-Energy-Drink.

Produktlebenszyklusphase: Da wir ein neues Produkt auf den Markt bringen, befindet es
sich in der Einführungsphase seines Lebenszyklus.

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Verpackung
360 wird in transparenten Glasflaschen der Größe 500 ml (unter Druck) erhältlich sein. Diese
Flaschen werden auch in einer 6-Flaschen-Packung erhältlich sein. Die Verpackung der Flaschen
sollte attraktiv aussehen. Die Verpackung des Produkts hat ein Logo und die Kernbestandteile
sind vollständig auf der Rückseite der Flasche angegeben. Die Form der Flasche sollte so
gestaltet sein, dass sie nicht viel Platz in der Verpackung einnimmt, und die Flasche wird mit
einer Verschlusskappe verschlossen, die sie für die Verbraucher bequem und sicher macht.

Kennzeichnung

Preis
Der Verkaufspreis von 500 ml Flasche beträgt 70 Rupien, was im Vergleich zum berühmten
Energydrink Red Bull, der bei 80 Rupien begann, weniger ist. Die 6-Flaschen-Packung mit 500
ml Flasche beträgt 430 Rupien
Rabatte für den gesamten Verkäufer werden beim Kauf einer bestimmten Menge an Aktien
gewährt. Da wir einen neuen Markt für unser Unternehmen entwickeln, werden wir uns auch mit

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Kreditkonditionen befassen. Die Wandlungsfrist für Forderungen beträgt 30 Tage und unser
Kunde zahlt innerhalb von 24 Tagen. Wir gewähren ihm einen Rabatt von 2 %.

Preismethode
Unter dem Banner von VPX waren die Preise schon immer ein Führungsfaktor für uns, die
steigende Inflation in Pakistan macht die Kaufentscheidung jetzt etwas wirtschaftlich, wir haben
unseren Preis im Vergleich zu anderen Top-Energiegetränken wie Red Bull auf den niedrigsten
Wert festgelegt, und die meisten dieser Energiegetränke haben Nebenwirkungen, aber unser
Produkt ist wissenschaftlich entwickelt und unser Produkt wird in Pakistan hergestellt, während
nur die Verpackung in Pakistan importiert wird, so dass wir einen Vorteil haben.

Preisstrategie
Wertbasierte Preisgestaltung - Wir bieten einen niedrigeren Preis für ein wertvolleres Produkt
an und haben die Erkenntnisse des Verbrauchers über den Preis des Produkts unter Verwendung
der psychologischen Preismethode berücksichtigt, wobei wir Folgendes herausgefunden haben:

a) Positionierung - Als Kostenführer und um als neues Produkt zu durchdringen, ist 360
preiswerter als die Wettbewerber.
b) Beliebte Preispunkte - Es gibt bestimmte "Preispunkte" (spezifische Preise), zu denen die
Menschen viel eher bereit sind, eine bestimmte Art von Produkt zu kaufen, die in Pakistan im
Falle von Energydrinks meist 90 oder weniger beträgt.
c) Fairer Preis - Wir haben auch den Faktor der fairen Preisgestaltung berücksichtigt, auch
wenn der Wert unseres Produkts höher wäre, haben wir es für unsere eigenen Kunden fair
bewertet.

Ort
Zunächst wird das Produkt in allen Einzelhandelsgeschäften, Einkaufszentren und Discountern
in Karachi, Islamabad und Lahore erhältlich sein. Da VPX seinen ersten Schritt in den
Getränkemarkt macht, werden Werbeaktivitäten in ausgewählten Supermärkten der oben

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genannten Städte durchgeführt, um die Verbraucher anzulocken. Das Produkt wäre in der ersten
Woche seiner Einführung nur in wenigen Einkaufszentren und Geschäften erhältlich, aber dann
wäre es überall in den ausgewählten Städten erhältlich.

Das Unternehmen erhält Verträge mit bestimmten Distributoren, die sicherstellen, dass das
Produkt in den Zielmärkten verfügbar ist. Im Falle von Supermärkten werden sich die Vertreter
des Unternehmens mit ihnen in Verbindung setzen, um einen Regalplatz für das Produkt auf dem
Markt sowie die von VPX beauftragten Händler zu erhalten.

Promotion
Als großes Unternehmen können wir ein höheres Marketingbudget auf 360 festlegen. Wir
werden in der Startphase viel für Werbung ausgeben, um das Bewusstsein in der Öffentlichkeit
zu schaffen. Schaffen Sie dann die Nachfrage nach dem Produkt auf dem Markt.

Wir werden in bester Zeit Zusätze auf dem Fernseher platzieren, um mit den Familien zu
kommunizieren. Wir werden auch Werbung in Zeitungen schalten, damit wir junge Generationen
und Büroangestellte davon überzeugen können, unser Produkt auszuprobieren. Wir werden auch
Horten an geeigneten und erstklassigen Standorten in Karachi, Lahore, Islamabad und
Rawalpindi erfassen. Wir werden einen Sportler als Markenbotschafter für 360 auswählen, um
die junge Generation zu überzeugen. Dies könnte uns auch in die Lage versetzen,
Sportveranstaltungen abzuhalten und angemessene Sensibilisierungsprogramme durchzuführen.

Trotz alledem wird auch ein Markenbotschafter für 3 Monate ernannt. Dafür ist der einzige
Superstar Atif Bashir die Präferenz des Unternehmens. Abgesehen davon werden überall in der
Stadt Werbetafeln und Banner angebracht.

Positionierung

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Die Idee ist, die Kunden dazu zu bringen, richtig darüber nachzudenken, woraus das Produkt
besteht und ein positives Image über das Produkt zu haben. Bei der Positionierung wären
folgende Dinge hervorzuheben:

 Ein reines, mit Ballaststoffen, Proteinen und Kohlenhydraten angereichertes Getränk

ohne Nebenwirkungen.
 Es ist kein Medikament.
 Nicht nur für alte Menschen.
 Es ist eine Alternative zu Erfrischungsgetränken.
 Eine günstige Alternative zu Energy Drinks.
 Mehr als ein normaler Energydrink.

Und alle oben genannten Wahrnehmungen wären möglich, indem durch eine angemessene
Marketinganstrengung ein Bewusstsein bei den Kunden geschaffen wird.

Positionierungsstrategie:
Wir bieten mehr Qualität und Vorteile zu einem vernünftigen Preis. Dieser Wert wird in den
Köpfen der Kunden durch effektive Kampagnen geschaffen.

Slogan: "360 Gets You Going...!"

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Marketingplan
Aktuelle Marktsituation
In Pakistan gibt es mehrere Energy Drinks und alle sind auf ihre Weise zu stark. Der
pakistanische Markt ist sich auch bewusst, dass es sich um Erfrischungsgetränke und um
Energydrinks handelt. Dieses Bewusstsein deckt auch die andere Seite ab, die sich auf den
Kaloriengehalt und die Nebenwirkungen von Energydrinks bezieht. Die berühmten Marken aller
Energy Drinks haben einen enormen Marktanteil und werden sich in Gegenwart eines großen
Konkurrenten, den sie wahrscheinlich zurückschlagen werden, nicht wohl fühlen.

In einen Markt einzusteigen, der gut entwickelt ist und voller Riesen wie Red Bull, Sting,
Booster usw. ist, insbesondere mit einem innovativen Produkt, keine leichte Aufgabe. Wenn
keine richtige Marketingstrategie angenommen oder der geringste Fehler gemacht wird, können
wir zum Versagen des Produkts führen.

Zielmarktspezifikation
Wir richten uns an Kunden ab 12 Jahren, die ein gesundes Leben voller Energie, angereichert mit
Vitaminen und Geschmack, und eine geeignete Alternative zu kalorienhaltigen und teuren
Energydrinks wünschen. Die Kosten für dieses innovative Produkt sind im Vergleich zu den
verfügbaren alternativen Energydrinks extrem günstig. 360 ist ein wissenschaftlich entwickeltes
Produkt und spricht die Menschen, die unsere Branche unterstützen wollen, sehr an.

Geografische Segmente
Urbane Gebiete Pakistans, zu denen Karatschi, Lahore und Islamabad gehören

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Demografische Segmente
Alter: Jede Person über 12 Jahren.

Einkommen: Personen über dem Einkommen von 10.000 Rupien.

Soziale Klasse: Studenten, Arbeiterklasse, Mittelklasse, Oberschicht, Eliteklassen

Lebensstil: Gesund leben, Sport, Modern.

Verhaltenssegmente
Vorteile: Gibt Energie, Vitamine angereichert, hilft Cholesterinspiegel und Fette zu senken, stärkt
das Immunsystem.

Benutzerraten: Starke Benutzer – Menschen, die gesundheitsbewusst sind, Menschen mit

Krankheiten wie Alzheimer, Autoimmun- und Herz-Kreislauf-Erkrankungen, Krebs,
Kataraktgenese, Diabetes, Makulare Regeneration, Muskeldystrophie und Pankreatitis.

Potenzielle Benutzer – Teenager, die zum Zeitpunkt der Spiele und Studien Getränke zu sich
nehmen, Menschen, die zum Zeitpunkt ihres Trainings etwas trinken möchten.

Loyalität: Hohe Loyalität – die die Möglichkeit haben, andere Getränke und Getränke zu
verwenden, aber 360 bevorzugen.

Mitbewerber
Da 360 im Großen und Ganzen ein Protein-Energy-Drink ist, dessen Konkurrenten Red Bull,
Blue Ox, Booster und Sting sein werden, könnten andere Konkurrenten Muscle-Tech-
Performance-Serienprodukte wie Cell-Tech oder Nitro-Tech sein. Alle Wettbewerber in ihren
eigenen Märkten haben relativ hohe Marktanteile und werden kein anderes Produkt mit ihnen
konkurrieren lassen und alle Anstrengungen unternehmen, um es so schnell wie möglich
loszuwerden.

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Analyse von Bedrohungen und Chancen

In diesem Teil werden die wichtigsten Bedrohungen und Chancen bewertet, denen das Produkt
ausgesetzt sein könnte. Sagen wir zum Beispiel, wenn ein anderes Unternehmen ein solches
Produkt mit mehr Kunden, Angeboten und Aromen und niedrigen Preisen entwickelt, wird es
automatisch die Kunden erreichen. Um dies zu vermeiden, sollte das Unternehmen
beispielsweise strategische Pläne haben. Wenn ein bestimmtes Unternehmen ein solches Produkt
entwickelt, sollte es gut darauf vorbereitet sein, so schnell wie möglich neue Systeme zu
entwickeln, um die Kunden zu gewinnen. Zumindest sollte das Unternehmen für die nächsten 10
Jahre planen, ob es seine Kampagne erfolgreich durchführen muss.

Zweitens sollte das Unternehmen hauptberuflich mit der Außenwelt in Kontakt stehen. Um
positive negative Entwicklungen zu vermeiden, die sich auf das Unternehmen und seine
Strategien auswirken könnten, sollten Abhilfemaßnahmen ergriffen werden, wenn ein solcher
Fall eintritt.

Ziele
Das Hauptziel von 360 ist es, den Kunden einen gesunden und proteinreichen Energydrink zu
bieten. Es richtet sich an jede Altersgruppe von Verbrauchern über 12 Jahren. Es bietet einen
niedrigen Preis und das Unternehmen hat den Vorteil, dass es das einzige Unternehmen ist, das
diese Art von Getränk zu einem niedrigen Preis im Vergleich zu anderen importierten Getränken
wie Red Bull produziert, was zu teuer ist. Es hat eine innovative Eigenschaft, ein reines
Ballaststoff- und Eiweißgetränk mit einem erfrischenden Geschmack zu sein.

Eines der Ziele ist es, das Konzept der Energy Drinks zu jeder Zeit zu verjüngen und die
Menschen erkennen zu lassen, dass sie das bekommen sollten, wofür sie bezahlen, weil unsere
Produkte alle Kernbestandteile auf der Rückseite der Flasche offenlegen. Es gibt keine
versteckten Inhaltsstoffe. Alles wird offengelegt. Die Krankheiten wie Diabetes und Herz-
Kreislauf-Erkrankungen werden in Pakistan ziemlich selten, daher ist dieses Produkt auch ein
Versuch, die Gesundheitsprobleme zu reduzieren, indem es alles bietet, was eine Person braucht.

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Die jüngere Generation wird auch nicht ausgegrenzt, da 360 auch dazu beiträgt, das
Immunsystem ohne Nebenwirkungen, aber mit gutem Geschmack zu stärken.

Das Unternehmen möchte mehr Anstrengungen in dieses Produkt investieren und es auf
natürliche Weise weiter verbessern und möchte seinen Markt vergrößern, indem es das positive
Feedback der Kunden einfängt.

Marketingstrategie
Beim Marketing geht es darum, die Menschen wissen zu lassen, worum es bei dem Produkt oder
der Dienstleistung geht, die Sie anbieten, und sie davon zu überzeugen, es zu kaufen oder zu
verwenden. Und für ein effektives Marketing müssen Sie die Leute immer wieder über Ihr
Produkt oder Ihre Dienstleistung informieren.

Dazu müssen Sie sowohl eine Marketingstrategie als auch einen Marketingplan erstellen.
Eine Marketingstrategie dient als Grundlage eines Marketingplans.

Die Marketingstrategie orientiert sich an Ihren allgemeinen Geschäftszielen. Es enthält eine

Definition Ihres Unternehmens, eine Beschreibung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen, ein
Profil Ihrer Zielbenutzer oder Kunden und definiert die Rolle Ihres Unternehmens in Bezug auf
die Konkurrenz. Die Marketingstrategie ist im Wesentlichen ein Dokument, mit dem Sie die
Eignung und Wirksamkeit Ihrer spezifischen Marketingpläne beurteilen.

Mit anderen Worten, Ihre Marketingstrategie ist eine Zusammenfassung der Produkte und der
Position Ihres Unternehmens in Bezug auf die Konkurrenz. Ihre Vertriebs- und Marketingpläne
sind die spezifischen Maßnahmen, die Sie ergreifen werden, um die Ziele Ihrer
Marketingstrategie zu erreichen. In der Tat können Sie also keinen Marketingplan ohne eine
Marketingstrategie haben.

Die Marketingstrategie muss angewendet werden, damit das neue Produkt seinen Marktanteil
erobert und die Verbraucher anzieht. Nun, das Produkt, das wir auf den Markt bringen, ist ein
Protein-Energy-Drink. Es ist ein gesundes Getränk, das jede Klasse von Verbrauchern anspricht.
Jetzt hat VPX gute Arbeit geleistet, indem es im Vergleich zu anderen bekannten Energydrinks

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niedrige Preise festgelegt hat. Zweitens ist es das erste lokale Produkt mit den oben genannten
Zutaten. Der niedrige Preis und der Vorteil, das einzige lokale Produkt zu sein, das das erste
seiner Art ist, ist wirklich effektiv. Um einen Platz in den Regalen einzunehmen, erhalten
Einzelhändler und Großhändler Sonderangebote, die zu Rabatten führen, die den
Zwischenhändler anziehen sollten, um das Produkt für die Endverbraucher verfügbar zu halten.
Auch Werbemaßnahmen im ganzen Land sind eine große Hilfe. Die Wahl von Herrn Atif Bashir
als Markenbotschafter, der der beste pakistanische Fußballer/Superstar ist, wird auch ein gutes
Image in den Köpfen der Verbraucher prägen.

VPX beabsichtigt, einen Großteil des langfristigen Marktanteils des Energy Drinks zu erobern.
Um dies zu erreichen, wird die Servicequalität von Anfang an hoch gehalten und mit der Zeit
verbessert. Je nach Wettbewerb und Marktsituation des Produkts durch regelmäßige Recherchen
und entsprechende Beachtung von Werbung und Werbung.

VPX ist der Ansicht, dass eine gut funktionierende Marketingstrategie nicht jedes Jahr geändert
werden sollte. Sie sollte erst überarbeitet werden, wenn die Unternehmensziele (Finanz-,
Marketing- und allgemeine Unternehmensziele) erreicht wurden oder sich die
Wettbewerbssituation erheblich verändert hat, z. B. ein neuer Wettbewerber in die gleiche
Kategorie eintritt oder andere oder neue Produkte aus bestehenden Wettbewerbern hervorgehen.

Aktionsprogramme
Eine Organisation will eine erfolgreiche Markteinführung ihres Produkts und dann will sie auch
ihr gutes Image aufrechterhalten. Aber dafür muss eine Organisation etwas vorplanen. Die
Vorplanung umfasst die Werbemaßnahmen. Durch die Bewerbung dieses Produkts, das unser
Proteingetränk ist, muss das Unternehmen Werbetafeln, Banner, Verkäufer in Supermärkten
usw. und auf belebten Straßen reparieren und sicherstellen, dass die Kampagnen stattfinden. Auf
diese Weise werden die Menschen auf das Produkt aufmerksam und sie werden daran interessiert
sein, das Produkt so schnell wie möglich zu kaufen. Insbesondere bei den Werbetafeln und
Bannern sollten die angebotenen Aromen, die niedrigen Preise im Vergleich zu anderen

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Energydrinks, die das Produkt anbietet, und eine Berühmtheit, die als Botschafter ernannt
werden kann, gut beleuchtet sein, um eine schnelle Reaktion der Verbraucher zu erreichen.
Banner und Hortungen sollten attraktiv genug sein, um die Aufmerksamkeit der Menschen auf
den belebten Straßen und Einkaufszentren auf sich zu ziehen. Das Aktionsprogramm ist eine Art
Brücke zwischen der Produktentwicklung und der Markteinführung des Produkts. Wenn
Aktionsprogramme ziemlich gut stattgefunden haben und wenn sie wirklich die Verbraucher
angezogen haben, dann bekommen die Produkte definitiv ein gutes Ergebnis. Die Verteilung von
Umfragen und Fragebögen unter den Kunden kommt auch in Aktionsprogrammen vor. Wir
sammeln Feedback, das wir entsprechend an das Top-Management berichten müssen. Das ist
eine Art Feldarbeit.

Budget
Die Finanzabteilung des Unternehmens ist für die Erstellung einer prognostizierten Gewinn- und
Verlustrechnung für das neue Produkt verantwortlich. Diese Aktivität wird vor der physischen
Markteinführung des neuen Produkts durchgeführt. Die Aussage zeigt deutlich die erwarteten
Einnahmen und Verluste. Der Umsatz wird berechnet, indem die geschätzte Anzahl der zu
verkaufenden Einheiten mit dem zu berechnenden Nettopreis pro Einheit multipliziert wird. Die
Kosten umfassen die Kosten für den Vertrieb und das Marketing aus der Sicht des Marketings.
Nach der Genehmigung dieser Erklärung durch das höhere Management dient dieses Dokument
als Bewertungsinstrument, das genau überprüft, wie viel Geld in der Erklärung für eine
bestimmte Aktivität zugewiesen wurde, für die angenommene Beförderung und wie viel
tatsächlich ausgegeben wurde.

Darüber hinaus wurden für Anzeigen Werbetafeln und Stehbanner als Medium ausgewählt. Die
Kosten für Werbetafeln variieren von Stadt zu Stadt und von Standort zu Standort. Wo auch
immer, ein einzelnes stehendes Banner kostet die Firma Rs 7000 (nach Verhandlungen). Und die
Bestellung wurde für 300 Banner aufgegeben.

Standort für diese Banner werden die großen Business-Plätze in verschiedenen Städten sein.

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In Karatschi befindet sich eine Werbetafel am Fuße der Brücke der FTC, die 10.000 Rupien
einschließlich Steuern pro Jahr kostet. Und die andere ist auf der Hauptstraße I.I. Chundrigar, die
60.000 Rupien einschließlich Steuern pro Jahr kostet.

In Lahore befindet sich eine einzige Plakatwand auf der Hauptstraße des Freiheitsmarktes, die
Rs.58000 pro Jahr kostet. In Richtung Islamabad kostet die Plakatwand an der Murree Road
50.000 Rupien pro Monat.

Werbetafeln
Miete pro Monat Anzahl der
Städte Standort in Höhe von Monate Mietaufwand

Karatschi FTC-Brücke 105000 6 630000

II Chundrigar Road 5700 6 34200

Lahore Liberty Market 5200 6 31200

Islamabad Murree Road 3000 6 15000

Gesamtkost
en 737400

Stehende Banner

Kosten pro Banner in

Anzahl der Banner Rs Gesamtkosten

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300 7250 2175000

Abgesehen davon wird VPX auch einen Markenbotschafter für einen Zeitraum von 3 Monaten
einstellen. Der bevorzugte Markenbotschafter ist der talentierteste Fußballspieler, Herr Atif
Bashir, der monatlich 500.000 Rupien berechnet, was 3 Monate lang 500.000 Rupien ausmacht.
Ihm wird auch angeboten, in unserer 3-minütigen kommerziellen Werbung für das Produkt zu
arbeiten. Für die er rund 300.000 Rupien berechnen wird.

Bedienelemente
Der kontrollierende Teil des Marketingplans bedeutet, dass das Top-Management nach der
Einführung des neuen Produkts nach einiger Zeit das Feedback benötigt, wie es dem neuen
Produkt auf dem Markt geht. Die Marketingabteilung muss eine ständige Marketingkontrolle
üben. Grundsätzlich wird die Marketingkontrolle praktiziert, um den Fortschritt zu überwachen
und es dem höheren Management zu ermöglichen, die Implementierungsergebnisse zu
überprüfen und Produkte zu erkennen, die ihre Ziele nicht erreichen. Die Marketingsteuerung
umfasst vier Schritte:

 Das Management setzt sich zunächst konkrete Marketingziele.

 Es misst dann seine Leistung auf dem Markt
 Bewertet die Ursachen für etwaige Unterschiede zwischen erwarteter und tatsächlicher
Leistung
 Schließlich ergreift das Management Korrekturmaßnahmen, um die Lücken zwischen
seinen Zielen und seiner Leistung zu schließen. (Dies kann eine Änderung der
Aktionsprogramme oder sogar eine Änderung der Ziele erfordern).
Indem das Unternehmen die laufende Leistung überprüft, ist es sich jeder positiven und
negativen Aktivität bewusst. Wenn etwas schief geht, dann wird das Top-Management neue

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Wege finden, um diese Probleme zu lösen, indem es den Marketing-Problemlösungsprozess

durchläuft, wie zum Beispiel:

 Identifizieren des Problems

 Entwerfen von Alternativen zur Lösung dieses Problems
 Alternativen evaluieren
 Implementieren Sie die beste Alternative
 Feedback
Der Hauptzweck der Durchführung der Marketingkontrolle besteht darin, sicherzustellen, dass
das Unternehmen die im Jahresplan festgelegten Umsatz-, Gewinn- und anderen Ziele erreicht.
Es bewertet die Ergebnisse von Marketingstrategien und -plänen und hilft bei der Ergreifung von
Korrekturmaßnahmen, um sicherzustellen, dass die Ziele erreicht werden.

ART DES KAUFVERHALTENS:

Unser Produkt 360 fällt in ein abwechslungsreiches Verhalten, denn in unserem Produkt haben
wir ein Getränk, ein Energydrink, der überhaupt nicht kohlensäurehaltig ist, keine
Nebenwirkungen hat, alle Inhaltsstoffe auf der Rückseite seiner Verpackung offenbart,
wissenschaftlich durch mehrere Studien nachgewiesen und aus reinen Ballaststoffen, Proteinen,
Kohlenhydraten hergestellt, seine Kernbestandteile helfen, Ausdauer zu entwickeln, Energie zu
liefern, das Immunsystem zu stärken und den Geist zu erfrischen. Es hat mehrere
Geschmackstests bestanden und sich als das Beste unter seinen Konkurrenten erwiesen, daher
kann der Kunde es leicht von anderen Produkten unterscheiden sowie eine geringe
Kaufbeteiligung.

PESTEL-ANALYSE

"Wenn die Veränderungsrate innerhalb des Unternehmens durch die Veränderungsrate außerhalb
des Unternehmens überschritten wird, ist das Ende nahe."

(Jack Welch, ehemaliger Chief Executive Officer von General Electric)

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Politisch-rechtlich:

Das politische Umfeld in Pakistan hat große Auswirkungen auf die Getränkeindustrie, aber in
unserem Fall wird das gesamte Material in Pakistan hergestellt, mit Ausnahme der Verpackung,
die importiert wird, und unser Produkt zeigt alle seine Kernbestandteile auf seiner Verpackung
an, so dass es uns nicht beeinträchtigt. Welche nachteiligen Auswirkungen dies in Zukunft haben
kann, wenn

 Die Regierung verhängt Gesundheits- und Sicherheitsbeschränkungen für die Menge an

Energydrinks, die konsumiert werden sollten; dies würde sich auf die Menge der
gekauften Energydrinks auswirken.

 Die Regierung führt zusätzliche Steuern auf den Energy-Drinks-Markt ein; sie kann die
Menge an Energy-Drinks, die aufgrund der geringen Kaufkraft konsumiert werden,
erhöhen/ verringern.

Wirtschaftliches Umfeld:

Heute hat Pakistan große Wirtschaftskrisen, da die Inflationsrate zweistellig höher wird, so dass
es eine große Herausforderung für uns ist, ein solches Produkt auf den Markt zu bringen, aber
wir sind mit unserem Produkt zu günstigen Preisen im Vergleich zu anderen in Pakistan
erhältlichen Getränken bereit, obwohl die Kaufkraft der Menschen von Tag zu Tag geringer
wird, aber immer noch ein Produkt mit vielen verschiedenen Varianten die Menschen anziehen
würde, unser Produkt zu kaufen.

Ökologische(natürliche) Umwelt:
Als sozial verantwortliches Unternehmen konzentriert sich VPX kontinuierlich auf
Umweltaspekte seiner Geschäftstätigkeit und die Abschwächung ihrer Auswirkungen. Die für
360 verwendeten Flaschen werden aus Glas hergestellt, das Teil unserer grünen Lieferkette ist.
Das Produkt kann nach seiner Nutzungsdauer zerstört werden, und bei der Herstellung unseres
Produkts werden die bestmöglichen Umweltpraktiken angewendet.
Vorteile für die Gemeinschaft durch unsere Unternehmenspraktiken:
 Die Wiederverwendung oder das Recycling von Materialien führt zu einer konservierten
Umwelt, anstatt die natürliche Umwelt zu zerstören, um neue Rohstoffe zu gewinnen
 Reduzierung von Deponieabfällen und Verlängerung der Lebensdauer bestehender
Deponien

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 Die Umwandlung der derzeit ausrangierten Materialien ermöglicht es der Community,

sich mit dem Unternehmen zu identifizieren, da es die Wiederverwendung und das
Recycling fördert, um unsere Verbraucherentscheidungen zu verbessern
 Zusammenstellung der Ideen der Community, um Unternehmen neue Möglichkeiten der
Wiederverwendung und des Recyclings zu bieten

Technologisches Umfeld:

Mehr High-Tech-Technologie ermöglicht es Unternehmen, mehr Getränke zu

günstigeren Kosten herzustellen und gleichzeitig die Qualität der Verpackung zu
verbessern. Unser Getränk ist das Ergebnis der heute verfügbaren Technologie und
Forschungsmöglichkeiten. Die Nutzung des Internets hilft, seine Produkte zu bewerben
und zu bewerben. Es kann auch große Mengen seines Produkts direkt an seine
Verbraucher verkaufen. Es ist eine neue Art der Kommunikation mit der d. h. billigen
und effizienten Marktforschungsmethode des Kunden.

Soziokulturelles Umfeld:

Ein wichtiger Trend in städtischen Gebieten Pakistans hat sich vom Trinken von Kaffee/Tee zu
Erfrischungsgetränken, Säften und insbesondere Energydrinks verlagert; er schafft auch ein
Gefühl für Stil in der Jugend. Im Gegensatz zu den 1980er Jahren, in denen die Menschen früher
zögerten, neue Dinge auszuprobieren, probierten die Menschen jetzt aufgrund des Aufkommens
von Technologie und Bewusstsein neue Dinge mehr aus. Dies ist auch auf den Einfluss der
westlichen Kultur zurückzuführen, und jetzt ist der Gesamtkonsum in der Getränkeindustrie in
Pakistan gestiegen. Die Konsumenten sind männlich und weiblich, jeder, der sportlich ist und
hart arbeitet, würde ein solches Getränk bevorzugen, und die Menschen bevorzugen mehr
natürliche Produkte und sind gesundheitsbewusst. Der sich verändernde Lebensstil und das
Bewusstsein in Pakistan haben die Getränkeindustrie zu einem Boomer gemacht.

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SWOT-Analyse

Stärken Schwächen

 Halten Sie die Kalorienzahl hoch, ohne
all die nicht wertschöpfenden Kalorien.
 Natürliches Getränk
 Vitamine angereichert.
 Laborgeprüft.
 Steroidverwirrung auf dem Markt.
 Die Leute könnten eine falsche
Wahrnehmung über das Produkt haben,
dass es eine Ergänzung ist
 Nicht für Verbraucher unter 12 Jahren.

 Ideal für Sportler, Sportler und  Neue Innovation ohne Erfahrung in der
Personen ab 16 Jahren, unabhängig von Vergangenheit.
ihrem Geschlecht.

 Alternative zu Softdrinks und

Energydrinks.

 Keine Nebenwirkungen.
 Gesundheit mit Geschmack.

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Chancen Bedrohungen

 Das Gesundheitsbewusstsein entwickelt  Starker Markt von Energy-Drinks-

sich Tag für Tag auf dem Markt. Konkurrenten wie Red Bull, Blue Ox,
 Gegründet unter dem Firmennamen Sting, Booster usw.
VPX, der bereits ein starkes  Der größte Wettbewerber Red Bull und
Markenimage hat und mehrere Sting haben bereits einen riesigen
Auszeichnungen gewonnen hat. Marktanteil und einen riesigen
 Billiger als andere Energydrinks wie Markenwert.
Gatorade, Red Bull und Blue Ox.  Innovation ist immer ein Risiko.
 Als erstes seiner Art ist kein  Die Preise können bei der Einfuhr von
Energydrink reines Protein und Rohstoffen steigen, wenn die
Ballaststoffe. Subvention endet.
 Kein perfekter Konkurrent, denn
niemand produziert einen Energydrink,
der eigentlich ein Proteinsaft ohne
Kohlensäure ist.
 Kann in Zukunft nach Belieben in 150
ml Flaschen zu einem günstigen Preis
erhältlich sein

BCG-Matrix

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Fazit
Unser Produkt zielt nicht nur darauf ab, die Nachfrage und Bedürfnisse der Verbraucher auf
verschiedenen Ebenen des Zielsegments zu erfüllen, sondern veranlasst uns auch, den
Verbrauchern eine Grenze und ein anderes Produkt zu bieten, das ihren Anforderungen,

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Bedürfnissen und Wünschen auf ganz unterschiedliche Weise gerecht wird. Zu diesem Zweck
streben wir ein zufriedenstellendes Maß an Promotion und Werbekampagne an, die zusammen
Produktloyalität sowie höhere Gewinne für das Unternehmen schaffen. Da VPX bereits ein
etabliertes und bekanntes Unternehmen auf der ganzen Welt ist, wird es nicht die Last und Angst
haben, ein Produkt ins Regal zu stellen, soweit sein Geschäftsplan und seine Marketingstrategien
möglich sind. Das Unternehmen strebt an, in den ersten Monaten zumindest einen Break-even-
Umsatz zu erzielen. Der kalkulierte Gewinn, den das Unternehmen auf jede 500-ML-Flasche von
360 angestrebt hat, beträgt rund 16 Prozent seines gesamten Marktanteils. Alle Kosten und
Aufwendungen für die Herstellung dieses Produkts sowie für die Lieferung an den Verbraucher
werden ausschließlich von diesem Gewinn getragen. Darüber hinaus wird der Grad der
Zufriedenheit und des anhaltenden Einkaufs immer im Auge behalten, während das Ziel und die
Ziele der Produktherstellung und des Unternehmens definiert werden. Es folgen gesunde und
potenzielle Kontrollen und ein Bewertungsprozess, um eine maximale Produktassoziation zu den
Verbrauchern zu erreichen. 360 wird sicherlich eines der führenden Produkte seiner Art auf dem
Markt werden.

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