Análisis de las 5 fuerzas de Porte

Mitglieder:

Fabian Moya

Sebastian Abarza

Christopher Perez

Industrie: Entwurf von

Strategieplänen

Lehrer: Jose Raul Pinilla Castillo

Abschnitt: 001D
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FAKULTÄT FÜR WIRTSCHAFT UND VERWALTUNG

Fall 2: Analyse des Mikroumfelds anhand des Modells der 5 Wettbewerbskräfte von
Porter.

Kompetenzeinheit: Entwirft die strategische Planung einer Organisation durch eine externe
und interne Analyse der Organisation.

Der Student muss das Mikroumfeld des Unternehmens durch die Analyse der 5
Wettbewerbskrä fte von Michael Porter entsprechend den Anforderungen und strategischen
Zielen des Unternehmens analysieren.

 Sie verwendet die Methode der Analyse der 5 Wettbewerbskrä fte von Michael
Porter und berü cksichtigt dabei die Merkmale des Mikroumfelds.
 Bestimmt die Attraktivitä t der Branche, zu der die Organisation gehö rt, gemä ß
der Makro-Umweltanalyse.

Allgemeine Hinweise.

Die Studierenden mü ssen eine Analyse des Mikroumfelds des Unternehmens anhand des
Modells der 5 Wettbewerbskrä fte von Michael Porter durchfü hren. Jede der 5
Wettbewerbskrä fte, aus denen sich das Modell zusammensetzt, sollte analysiert werden, und
fü r jede dieser Krä fte sollte eine entsprechende Schlussfolgerung gezogen werden. Darü ber
hinaus sollte auf der Grundlage der Analyse der Ergebnisse der einzelnen Wettbewerbskrä fte
eine allgemeine Schlussfolgerung zur Attraktivitä t der Branche gezogen werden. Fü r jede der
fü nf Krä fte sollten sie mindestens 5 relevante und sachdienliche Aspekte beschreiben, um zu
einer Schlussfolgerung zu gelangen.

Die Schü ler sollten mit dem Unternehmen und den Arbeitsgruppen aus Fall 1 fortfahren.

Es sollte ein Bericht mit einer Frist von einer Woche erstellt werden, der ein Deckblatt, den
Namen der Teilnehmer, den Namen des Lehrers und den Abschnitt enthä lt. Der Bericht muss
der Lehrkraft ü ber AVA gemä ß den angegebenen Anweisungen ü bermittelt werden.
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POTENTIELLE WETTBEWERBER (Bedrohung durch neue

Marktteilnehmer)
Neue Marktteilnehmer müssten große Investitionen tätigen, um mit Copec
konkurrieren zu können, oder sie müssten mit den unabhängigen
Tankstellen konkurrieren, die im Nachteil sind, da sie sich hauptsächlich auf
den Preis konzentrieren und die Entwicklung der Infrastruktur und der
Größenvortei Werbung vernachlässigen, so dass sich ihre geringe Produktion in einem
le. geringen Marktanteil niederschlägt, der zwar wirtschaftlich niedrig ist, aber
zum Überleben reicht.

Neue Marktteilnehmer differenzieren sich durch komplementäre Produkte

und Dienstleistungen und vor allem durch die Kundenbindung von copec, da
diese neuen Marktteilnehmer im Allgemeinen nicht so viele komplementäre
Produktdiffer Produkte und Dienstleistungen anbieten wie copec oder seine
enzierung. Wettbewerber.

Kapitalanford
erungen. Der Kapitalbedarf neuer Marktteilnehmer erfordert hohe Investitionen für
den Erwerb der Basisinfrastruktur der Tankstellen sowie Ausgaben für nicht
rückzahlbare Investitionen wie Entwicklungsforschung und Werbung.

Für neue Marktteilnehmer ist der Zugang zum Vertrieb von

Flüssigkraftstoffen über den Händler leicht möglich, wobei ENAP und ENAX
Zugang zu die wichtigsten Optionen für den Vertrieb von Kraftstoffen an Tankstellen
Vertriebskan darstellen.
älen
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Veränderte Die sich ständig ändernden Kraftstoffpreise und die Lernkurve der Branche
Kosten stellen die wichtigsten Kosten dar, mit denen neue Marktteilnehmer in der
Anlaufphase konfrontiert sind.

https://www.revistaei.cl/2016/11/29/bencineras-independientes-crecen-
regiones-equivalen-30-estaciones-copec/

___________ https://kilometrocero.cl/bencineras-sin-bandera-son-desplazadas-por-las-
grandes-distribuidoras-da2e6dcbb29c

Schlussfolgerung Stä rke der potenziellen Wettbewerber:

Die Bedrohung durch den Markteintritt neuer Marktteilnehmer oder Wettbewerber ist gering,
da diese sehr hohe Investitionen tä tigen mü ssten, um mit copec als Tankstelle konkurrieren
zu kö nnen, und dies eine hohe Marktzutrittsschranke fü r neue Marktteilnehmer darstellt;
andererseits hat der Markteintritt neuer Marktteilnehmer, wie z. B. unabhä ngiger Tankstellen,
im Vergleich zu copec einen geringen Marktanteil.
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Substitute (Bedrohung durch Substitute)

Die größte Bedrohung durch Substitutionsprodukte geht von der

Preisunterschi elektrischen Energie aus, denn Benzin ist im Vergleich zur elektrischen
ed. Energie bei langfristiger Nutzung nach wie vor die billigste Option.

Die Umstellung auf sauberere und erneuerbare Energien ist eine Tatsache,
auch wenn sie im Falle von Tankstellen wie Copec noch keine große
Bereitschaft Bedrohung darstellt, da die Kosten für funktionale Energien, die Tankstellen
zur ersetzen sollen, noch hoch sind, so dass die Umstellung noch in den
Veränderung. Kinderschuhen steckt.

Die Leistung von Ersatzstoffen ist hoch, da erneuerbare Energien

Leistung des vorteilhafte Eigenschaften in Bezug auf Umweltfreundlichkeit,
Stellvertreters. Funktionalität und Nutzung aufweisen.
Aus diesem Grund sind Energiequellen wie Elektrizität in naher Zukunft
eine der praktikabelsten Substitute.

Verfügbarkeit Gegenwärtig hängt die Verfügbarkeit erneuerbarer Energien als Ersatz für
von Kraftstoffe vom technologischen Fortschritt und den Fortschritten der
Ersatzstoffen. Industrie bei der Anpassung an diese Ersatzstoffe ab.

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Schlussfolgerung Kraftsubstitute:

Die Bedrohung durch Ersatzstoffe ist derzeit gering, da die Umstellung von Benzin auf
Energien wie Elektrizitä t viele Jahre dauert, bis sie in der Industrie umgesetzt ist, aber auf den
ersten Blick wird sie als frü he Option gesehen, Benzin durch die Industrialisierung von
Elektroautos und -lastwagen zu ersetzen.

LIEFERANTEN (Verhandlungsmacht der Lieferanten)

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Anzahl der Empresa Nacional del Petróleo, ENAP, ist der einzige Rohölimporteur und
Zulieferbetri Raffineriebetreiber des Landes, der für den Vertrieb von Benzol an Copec und
ebe. seine Wettbewerber zuständig ist.

Bedeutung
der
Unternehme
n in der
Branche. Die von der ENAP raffinierten Kraftstoffe sowie die ergänzend eingeführten
Kraftstoffe werden mit den verschiedenen Großhandelsunternehmen
gehandelt, von denen einige diese Produkte auch direkt einführen.

Bedeutung Da die ENAP der einzige Importeur von Rohöl ist, liefert sie standardisierte
des Produkts Qualitäten für das von ihr verkaufte Produkt, und es ist wichtig, eine gute
des Qualität ihres Endprodukts für den späteren Verkauf an Großhändler und
Verkäufers. Tankstellen zu erhalten.

Copec verkauft den von der ENAP vertriebenen Treibstoff, die somit über eine
große Kapazität zur Vorwärtsintegration verfügt, da sie die Kontrolle über die
Fähigkeit zur Preise für den Verkauf und die Verteilung von Treibstoff auf nationaler Ebene
Vorwärtsinte hat.
gration.

Obwohl die fossilen Brennstoffe immer knapper werden, ist die Produktion
Engpässe bei dieser Rohbrennstoffe bis zum Jahr 2035 nachhaltig, obwohl die Produktion
den von Alternativen zum Erdöl wie Biokraftstoffe die Kontinuität dieser Industrie
Produkten darstellt.
des
Lieferanten.
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http://www.bencinaenlinea.cl/web2/mercado.php

https://www.telesurtv.net/bloggers/Es-posible-la-escasez-de-petroleo-en-la-
___________ proxima-decada-20181010-0001.html

Schlussfolgerung Stä rke der Lieferanten:

Die Verhandlungsmacht der Lieferanten ist groß, da Copec nur einen einzigen Lieferanten,
ENAP, hat.

KUNDEN (Verhandlungsmacht der Kunden)

Kundenorgani Die Kunden von Copec verbrauchen hauptsächlich Benzin 93, 95, 97, Kerosin,
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Dieselöl, Dieselöl und haben vor einigen Jahren auch die folgenden Produkte
eingeführt:
Geogas: Es handelt sich um ein komprimiertes Erdgas, das eine Alternative zu Öl
darstellt und hauptsächlich aus Methan CH4 besteht. In Anbetracht dieser
Zusammensetzung wird es als wirtschaftlicher Vorteil und bessere Effizienz
gegenüber herkömmlichen Brennstoffen dargestellt.
sation.
NeoGasGLP: Es handelt sich um Flüssiggas, ein Gemisch aus leichten
Kohlenwasserstoffen, hauptsächlich Propan und Butan in unterschiedlichen
Anteilen. Es handelt sich um eine saubere und umweltfreundliche Energie, die
in flüssiger Form gespeichert wird und das Betanken von Fahrzeugen im
gesamten Netz der NeoGas Copec-Tankstellen ermöglicht.

Copec ist einer der wichtigsten Verteiler und Vermarkter von Brennstoffen für
den privaten und industriellen Gebrauch in Chile. Der physische Absatz in Chile
betrug 2016 insgesamt 9,8 Mio. m3 und der Marktanteil lag bei 58,1 %. Copec
Anzahl und verfügt über 632 Tankstellen im ganzen Land und bildet damit das
Größe der umfangreichste Netz in Chile. Sie verwaltet auch einen Industriekanal, der mehr
Kunden. als viertausend Kunden aus den wichtigsten Sektoren der nationalen Wirtschaft
beliefert.

Verfügbarkeit
von
Substitutions
produkten für Die Ersatzprodukte in der Industrie wären in diesem Fall GeoGas und NeoGas,
die Produkte die die traditionellen Kraftstoffe (93, 95, 97, Kerosin, Diesel) ersetzen würden.
der Branche Geo Gas ist ein komprimiertes Gas und ist eine Alternative zu Öl und ist
wirtschaftlicher im Vergleich zu traditionellen Brennstoffen.
NeoGas ist ein Flüssiggas, diese Energie ist sauberer und umweltfreundlicher.

Standardisiert Bei den Produkten mit geringerer Differenzierung handelt es sich um die
es Produkt traditionellen Kraftstoffe wie 93, 95, 97, Kerosin und Diesel, die im Wettbewerb
oder geringe am meisten verbreitet sind und deren Unterschied sich in den
Differenzieru Preisunterschieden je nach Datum zeigt.
ng

Fähigkeit zur Der Hauptlieferant von Copec ist die Empresa Nacional del Petróleo (ENAP), die
Rückwärtsint in der Vergangenheit durchschnittlich 80-85 % der
egration Kraftstoffbedarf.
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https://ww2.copec.cl/glp
https://ww2.copec.cl/gnc
___________ https://ww2.copec.cl/combustibles/products
https://www.feller-rate.com/general2/corporaciones/copec1102.pdf

Fazit Kundenkraft:

Aus der Stä rke der Kunden lä sst sich schließen, dass Copec aufgrund seiner Produkte und
Dienstleistungen jedes Jahr wä chst und aufgrund seiner Produkte und deren Innovation
immer mehr Marktanteile gewinnt. Die Verhandlungsmacht der Kunden wä re gering, da das
Produkt in großen Mengen nachgefragt wird. Die Produkte von copec werden sowohl von
Unternehmen als auch von einzelnen Verbrauchern als notwendig angesehen, weshalb die
Produkte und Dienstleistungen von copec wichtig sind, weshalb die Verhandlungsmacht
gering ist.

UNTERNEHMEN IM SEKTOR (Sektorale Rivalität)

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Anzahl und In der Erdölindustrie gibt es mehrere Unternehmen, die die Branche leiten und
Bilanz der beherrschen: Copec, Shell, Terpel, Petrobras, Petrobras, usw.
Unternehmen

In jedem Sektor, in dem die Erdölindustrie tätig ist, gibt es ein eigenes
Wachstum des Segment, das durch die Preise und den Service der einzelnen Kunden bestimmt
Sektors wird.

Hohe Fix- oder Die Kosten, die vor allem in diesem Öl-Industrie steht in der 93 Benzin, dass die
Lagerkosten. Kunden bevorzugen und verbrauchen die meisten, so dass die Kosten, die fast
immer variiert ist zwischen $ 862 und $ 862 pro Gallone.

Mangelnde Der Mangel an Differenzierung, den jedes Unternehmen erfährt, besteht im

Differenzierung Kundenservice, und das allein kann an jeder Verkaufsstelle festgestellt werden,
da jeder Verbraucher diese Unterscheidung vornimmt und somit bereits ein
Einkaufserlebnis hat.

Die Ausstiegshindernisse, die jedes Unternehmen erwirbt, wie oben in der

mangelnden Differenzierung ist höchstwahrscheinlich auf den Mangel an
Ausgangssperre Kundenservice, so dass jeder Verbraucher eine Erfahrung mit dem
n Unternehmen, auf der anderen Seite, die Gründe, in denen Kunden verlassen,
um den Wettbewerb sind in den hohen Wert von Öl.
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___________

Fazit Stä rke der Unternehmen in diesem Sektor:

Daraus lä sst sich schließen, dass die Rivalitä t in der Branche hoch ist, da die Rivalitä t auf der
Tatsache beruht, dass die Beziehung zwischen den Unternehmen im Bereich des
Kundendienstes stä ndig zunehmen wird und der Kunde in den verschiedenen Branchen
stä ndig neue Erfahrungen sammeln wird.

ALLGEMEINE SCHLUSSFOLGERUNG ZUR ATTRAKTIVITÄT DER BRANCHE

In der Kraftstoffbranche ist die Attraktivität für neue Marktteilnehmer gering, da sie hohe Investitionen
tätigen müssen, um mit Copec, Shell oder Terpel konkurrieren zu können. Daher beschränken sich die
neuen Marktteilnehmer in dieser Branche darauf, unabhängige Tankstellen zu sein, die sich im Vergleich zu
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den größeren und etablierteren Unternehmen ein kleines Marktsegment teilen.Andererseits werden die
Dienstleistungen und Produkte der Branche regelmäßig in Anspruch genommen, und die Unternehmen, die
in dieser Branche tätig sind, erwirtschaften sogar Gewinne, so dass diese Branche für die Kunden attraktiver
wird, da diese sich mehr für die Dienstleistungen und Produkte der Branche interessieren.Aus diesem Grund
wird diese Branche für den Kunden attraktiver, da der Mangel an Differenzierung ihrer Hauptprodukte die
Unternehmen in dieser Branche dazu veranlasst, Strategien zu entwickeln, um sich durch ergänzende
Dienstleistungen, Kundenbetreuung und das Kundenerlebnis bei der Inanspruchnahme der
Dienstleistungen zu differenzieren, was im Ergebnis dem Kunden zugute kommt und die Kundentreue zur
Marke verbessert.
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