WORKSHOP

ASICS-GEHÄUSE

Studenten:
- Ana María Acuña.
- Melissa Norambuena.
- Roxana Pincheira.
- Lucas Bravo.
- José Miranda.
- Sebastian Gonzalez

Lehrerin: Ximena Gambra Acle

Jahr: 2021

Marketing und Vertriebsmanagement

Einführung

ASICS ist eine etablierte Laufschuhmarke, die 2016 FitnessKeeper Inc., den
Betreiber der Fitness-Tracking-App Runkeeper, übernommen hat, um ihr einen
Schub nach oben zu geben, denn obwohl die Umsätze von ASICS im Jahr 2015 die
fünf Jahre zuvor gesteckten Ziele übertrafen, waren die Gewinne niedriger als
erwartet.
Daher waren die Ziele, die sie mit ihrem Strategieplan von 2016 bis 2020 erreichen
wollten, ehrgeizig und sahen ein Betriebsergebnis von mindestens 10 % des
Umsatzes vor.
Zu den Strategien, die zur Erreichung dieser Ziele vorgeschlagen wurden, gehörten
die Erweiterung des Kundenstamms von seriösen Brokern auf ein breiteres
Publikum, die Änderung des Geschäftsmodells, die Aufrechterhaltung einer direkten
Beziehung zu den Kunden in eigenen Geschäften anstelle von Einzelhändlern, die
Differenzierung durch Innovation und die Vermittlung eines konsistenten
Markenimages in der Welt, um eine emotionale Bindung mit den Produkten
herzustellen.
Es besteht jedoch große Besorgnis darüber, wie diese Strategien umgesetzt werden
sollen, da es weder einen Konsens über die Integration von Runkeeper in ASICS
gibt, noch die Gewissheit, dass die drei ASICS-Marken, d. h. ASICS-Schuhe,
Onitsuka Tiger und ASICS Tigers, nicht miteinander verwechselt werden, noch die
Gewissheit, dass das Unternehmen über die Ressourcen verfügt, um diese
Untermarken separat zu vermarkten.
Um die finanziellen Ziele für 2020 zu erreichen, hat das Unternehmen noch einen
weiten Weg vor sich, denn es muss mit Adidas und Nike konkurrieren und danach
streben, die drittgrößte Sportmarke für die Olympischen Spiele 2020 in Tokio zu
werden, indem es die Marke stärkt und den Kundenstamm durch Wertschöpfung,
Innovation und Entwicklung neuer Geschäftsfelder vergrößert, um eine der
wichtigsten Sportmarken zu werden, die bei den Spielen 2020 vertreten sein
werden.Um dies zu erreichen, muss die Marke gestärkt und der Kundenstamm
durch Wertschöpfung, Innovation und die Entwicklung neuer Geschäftsfelder
vergrößert werden, um eine der wichtigsten Sportmarken bei den Olympischen
Spielen 2020 in Tokio zu werden.
Marketing und Vertriebsmanagement
Wie sich die Chilenen in den letzten 10 Jahren verändert haben.

In den letzten zehn Jahren hat sich einiges geändert: Das Pro-Kopf-Einkommen
der Chilenen ist von 8.700 Dollar auf knapp über 13.600 Dollar gestiegen, während
die Armut von 29 Prozent auf 8,6 Prozent gesunken ist, obwohl die Löhne und die
Ungleichheit nicht den gleichen Weg genommen haben.

Die Frage ist: Hat sich nur das geändert? Zumindest zeigt die bloße Ausübung des
Lebens in der Stadt, dass die letzten Jahre mehr als ereignisreich waren.

Vor zehn Jahren betrug der Fahrpreis für die Metro zur Hauptverkehrszeit, der
inzwischen auf 800 Dollar gestiegen ist, noch 420 Dollar. Ganz zu schweigen von
der Verlockung des Straßenessens: Die "completos de carrito" sind innerhalb von
zehn Jahren von 350 auf tausend Pesos gestiegen, während sich der Preis der
klassischen "sopaipillas" von 50 auf 200 Dollar vervierfacht hat.

Die Technologie hat auch die Art und Weise verändert, wie wir miteinander in
Beziehung treten. Im Jahr 2009 begann sich die Nutzung von Smartphones in
Chile mit dem ersten iPhone zu verbreiten, das für 159.000 Dollar nach Chile kam.
Heutzutage ist ihr Einsatz jedoch unverzichtbar, da leistungsfähigere Hardware
und Kameras den Preis des neuesten Modells auf über eine Million Pesos treiben.

Es ist nicht mehr das, was es einmal war, elf Personen an den Tisch zu bringen.
Früher kostete ein Kilo Avocado in den Supermärkten rund 1726 Dollar, während
es zu Beginn dieses Jahres über 4500 Dollar kostete.

Wesentliche Produkte des Familienwarenkorbs haben einen erheblichen Anstieg

erfahren, so dass Brot und Milch in 10 Jahren um mehr als 55 % teurer geworden
sind.

Ganz zu schweigen von den wichtigsten Dingen. Der Traum von einer eigenen
Wohnung wurde zu einer schwierigen Aufgabe. TocToc.com berichtet, dass ein 60
Marketing und Vertriebsmanagement
m2 großes Grundstück in Santiago im Durchschnitt 2.120 UF (58.403.646 $)
kostete, aber zehn Jahre später stieg der Wert auf 3.750 UF (103.308.337 $).

Die Mieten sind ebenso krass: Die monatliche Miete hat sich von 110.000 USD für
eine 40 m2 große Wohnung im Zentrum Santiagos im Jahr 2009 auf heute
360.000 USD verdreifacht.

Auch die Gesundheit hat sich in den letzten 10 Jahren verändert und ist für eine
breitere Öffentlichkeit zugänglicher geworden.

Der Chilene hat sich zu einem konsumfreudigen Publikum entwickelt, und nun, da
es andere Zahlungsmittel als Bargeld gibt (Debit, Kredit, Dokumente usw.), hat er
Zugang zu verschiedenen Kaufmethoden, wie z. B.
E-Commerce (Einkaufen im Internet).

Marketing und Vertriebsmanagement

Analyse der Wertkurve

Definition von Unternehmenszielen

Marketing und Vertriebsmanagement

Strategie zur Positionierung

Die für ASICS Viña del Mar vorgeschlagene Strategie ist die Segmentierung,
Fokussierung oder Nische, die sich ergibt, wenn das Unternehmen nicht in der
Lage ist, auf dem gesamten Markt zu konkurrieren, und sich daher auf einen Teil
des Marktes konzentrieren muss.

Sobald das Unternehmen entschieden hat, in welche Segmente es eintreten will,

muss es entscheiden, welche Positionen es in diesen Segmenten besetzen will.
Diese Entscheidung ist wichtig, weil sie als Richtschnur für die Aufstellung des
Marketingprogramms dienen wird. Die Positionierung legt fest, wie die Marke oder
das Unternehmen von seinem Zielmarkt wahrgenommen werden möchte.

Die folgenden Schritte sollten befolgt werden, um die Laufschuhe zu positionieren:

1. Marktsegmentierung.

2. Auswahl eines Zielsegments (oder mehrerer Segmente).

3. Identifizierung der verschiedenen Positionierungsmöglichkeiten für jedes

Segment.

4. Auswahl und Entwicklung eines Positionierungskonzepts .

Marketing und Vertriebsmanagement

Quelle: Daemon Queso, 2007 "10 Meisterklassen für Marketing und Vertrieb

Marketing und Vertriebsmanagement

 SEGMENTIERUNG

Nach der Analyse des Falles ASICS wird vorgeschlagen, ein neues Geschäft in der
Marina Arauco Mall, Viña del Mar, Valparaíso zu eröffnen:

Variablen:

Geographisch:

 Land Chile.

 Region Valparaíso.

 Ciudad Viña del Mar ist eine Küstenstadt nordwestlich von Santiago de
Chile.
 Adresse Av. Freiheit # 1348

 Gemäßigtes mediterranes Klima.

 Fläche 121,6 km².

 212.394 Einwohner, die Sport treiben.

 Altersgruppe Frauen und Männer zwischen 20 und 65 Jahren.

Demografische Daten:

 Sozioökonomische Ebene C1B - C1A - AB.

 Psychografi
sche Fachkräfte:
 Gesunde Lebensweise.

 Athleten
Verhaltensweise
n:
 Markentreue.

 Häufigkeit der Verwendung der Marke.

Marketing und Vertriebsmanagement

Zielpublikum:

Asics ist ein Unternehmen, das dem Verbraucher eine beratene, sichere und
zufriedenstellende Kauf in Laufschuhe, seine Preise reichen von $ 80.000 bis $
150.000, wo seine Hauptzielgruppe sind Hochleistungssportler, aber seine
Produktlinie hat auch innoviert, um Amateur-Athleten, die die Welt des Laufens
geben.

Karte der Empathie:

Marketing und Vertriebsmanagement

Funktionale oder operationelle Strategien: Marketing-Mix
(Entwerfen Sie die Aktionslinien in Bezug auf Produkt, Werbung, Preis, Ort,
Menschen, Prozesse und physische Beweise (physische Beweise).

TAM - SAM - SOM

TAM: Gesamtbevölkerung 212.394, die Sport treiben.

SAM: 31.860 Männer und Frauen zwischen 20 und 65 Jahren, die laufen.

SOM: 4.460 Männer und Frauen, die Zugang zu Asics-Laufschuhen haben.

Marketing und Vertriebsmanagement

Bibliographie:

https://biblioteca.digital.gob.cl/bitstream/handle/123456789/3586/5.%20Pol
%C3%ADtica
%20Regional%20de%20Actividad%20F%C3%ADsica%20y%20Deporte
%20Valpara%C 3%ADso.pdf?sequence=1&isAllowed=y

http://observatorio.ministeriodesarrollosocial.gob.cl/encuesta-casen-2017

Marketing und Vertriebsmanagement