Inka Kola

1. Marktsegmentierung
Käufer aus jedem Markt haben völlig unterschiedliche Bedürfnisse, Wünsche, Ressourcen und
Verhaltensweisen, weshalb es für ein Unternehmen unmöglich ist, sich dafür zu entscheiden,
alle Segmente generell anzusprechen. Um eine effizientere und effektivere Markteinführung zu
erreichen, ist es äußerst wichtig, auf eine Marktsegmentierung zurückzugreifen. Dafür gibt es 4
Hauptvariablen:

 Geografisch
 Demographisch
 Psychographisch
 Verhalten
Im Folgenden erklären wir, wie Inca Kola seinen Markt segmentiert hat und welche Variablen es
verwendet hat.

Geografisch:
Obwohl Inca Kola ein Erfrischungsgetränk ist, das derzeit in anderen Ländern auf der ganzen
Welt erhältlich ist, wird es immer noch hauptsächlich nach Peru gebracht. Hier gibt es
niemanden, der an der einen oder anderen Stelle des Landes präsenter ist, da es sich um ein
Nationalgetränk handelt. Auf diese Weise ist die Reichweite in jedem Teil Perus gleich. Auch
hinsichtlich der Bezirke gibt es keinen Unterschied.
Demographisch:
Es ist zu beachten, dass dieses Unternehmen, da es sich um ein Erfrischungsgetränk handelt,
keine Auswahl oder Differenzierung nach Geschlecht, Einkommen oder Beruf vornimmt.
Allerdings richtet sich das Produkt eher an eine Altersspanne von etwa 15 bis 50 Jahren. Es
handelt sich um ein ziemlich breites Spektrum, das sowohl die Jugend als auch das
Erwachsenenalter abdeckt. Was die Rasse angeht, ist es eher auf Mestizen ausgerichtet, da 76
% der Peruaner dieser Rasse angehören.
Psychographisch:
Inka-Kola-Käufer sind Menschen, die sich in der Regel in einem familiären und/oder
freundlichen Umfeld aufhalten. Damit meinen wir, dass ihnen die Einheit der Familie und das
soziale Leben sehr am Herzen liegen. Darüber hinaus empfindet man aufgrund seiner
peruanischen Herkunft eine große Identifikation mit diesem Nationalgetränk. In sozialen
Schichten erreicht es jeden.
Verhalten:
Menschen kaufen dieses Produkt für alle möglichen Anlässe: Für den täglichen
Gebrauch, im Urlaub, bei Treffen mit Freunden oder der Familie usw. Ebenso besteht
der Nutzen, den sie suchen, darin, ihren Durst zu stillen und ihr Mittagessen mit einem
reichhaltigen, alkoholfreien und erfrischenden Getränk zu begleiten.

Die Auswahl der Zielmärkte von Inca Kola ist der Nischenmarkt, da Inca Kola versucht, die
Bedürfnisse seiner Kunden zu kennen und zu befriedigen. Auf diese Weise hat das
Unternehmen verschiedene Behälter mit unterschiedlichem Inhalt und unterschiedlichen
Preisen herausgebracht, um den unterschiedlichen Bedürfnissen seiner Verbraucher gerecht zu
werden und die für sie bequemste Präsentation kaufen zu können. Darüber hinaus richtet Inca
Kola jeden seiner Container auf unterschiedliche Märkte aus. Zum Beispiel die 1,5-L-
Präsentation. Es bezieht sich direkt auf die Kernfamilie, also Vater, Mutter und Kinder.

1. Produktpositionierung
Inca Kola ist im Bewusstsein der Verbraucher als Qualitätsprodukt gut positioniert, das
durch seinen ursprünglichen Geschmack und die Kreativität der Peruaner
hervorgehoben wird. Darüber hinaus ist es ein Getränk, das schon seit langem auf
dem Markt ist und behauptet, immer das Getränk Perus zu sein, weshalb es den
Peruanern das Gefühl gegeben hat, identifiziert zu werden. Es hat einen
Wettbewerbsvorteil, weil es ein Familienunternehmen ist, das nah an allen
Verbrauchern bleibt, sein Publikum schätzt und immer neue Erlebnisse bietet.

Inca Kola hat Konkurrenten wie Coca Cola, Sprite, Fanta.

 1. Bereiten Sie eine Positionierungskarte vor. Entwickeln Sie eine
Wettbewerbsposition und -strategie

POSITIONIERUNGSKARTE:
Inca Kola legt Wert auf hohe Qualität und hohe Preise
Qualität (-)
WETTBEWERBSPOSITION
Nach 15 Jahren des Wiederaufbaus des Marktes für Erfrischungsgetränke in unserem Land,
selbst mit dem Einstieg von Kola Real im Jahr 1997, das mit seinen niedrigen Preisen den
Konsum dieser Getränke wachsen ließ, dominieren heute unter den 45 konkurrierenden Marken
nur noch vier. 70 % des Umsatzes, so der von Gestión veröffentlichte Bericht des
Beratungsunternehmens Euromonitor. Was die Unternehmen anbelangt, so zeigt die Studie,
dass fünf mit fast dem Gesamtmarktanteil herausragen, aber von dieser Zahl ist Corporación
Lindley (Abfüllung) dasjenige, das 60 % des Marktanteils einnimmt, gefolgt von der lokalen Aje,
die 15 hält %.

Inca Kola hat die Wettbewerbsposition eines Herausforderers, da es einen Umsatzanteil von 24
% einnimmt, während die internationale Marke Coca-Cola aufgrund starker
Marketingkampagnen zur Sicherstellung der Markenbekanntheit weiterhin den ersten Platz
beim Umsatz einnimmt und 27 % des Umsatzwerts ausmacht Vertriebsnetze. und Pepsi liegt
mit 7 % an dritter Stelle.
STRATEGIEN:
Inca Kola nutzt die Strategie Produktentwicklung und Marktdurchdringung

Produktentwicklung:

Seitdem sie ein Produkt namens „La moradita“ von Inca Kola mit Chicha-Geschmack
auf den Markt gebracht haben. Es ist die erste neue Geschmacksrichtung von Inca
Kola in seiner 80-jährigen Geschichte. Die erste Befürchtung war, ob Inca Kola nach
80 Jahren mit der gleichen Geschmacksrichtung eine neue hinzufügen sollte, ob das
gut oder schlecht für die Marke sei. Verbraucher befürworteten die Idee in Umfragen.
Später hatten sie Zweifel daran, das Paradigma zu brechen, dass Chicha ein Produkt
ohne Kohlensäure ist, aber am Ende gelang es ihnen, das Produkt La Moradita auf den
Markt zu bringen.

Marktdurchdringung:
Einer der großen Schlüssel zum Erfolg von Inca Kola in Peru liegt in den erfolgreichen
Werbekampagnen , die innerhalb der Lindley Corporation entwickelt wurden. Diese Tätigkeit
wurde mit Entschlossenheit und großer List durchgeführt; Ein Beweis dafür ist, dass Inca-Kola-
Werbung überall zu finden ist: in der Nähe der Straßen, in den entlegensten kleinen Dörfern (in
verlorenen Anden-Rancherías und sogar in der Wüste oder im Amazonas) oder in den
elegantesten und exklusivsten Restaurants in Lima, die durch die Gegend fahren
Amerikanische Fast-Food-Ketten; einfach überall.
1. Produkt
Auf der einfachsten Ebene geht das, was Kunden kaufen, über ein erfrischendes Getränk
hinaus. Inca Kola wird so verkauft, dass der Kunde im Laden Glück, Kreativität und mehr
Peruaner kauft, das ist viel mehr als eine einfache Limonade. Auf der zweiten Ebene wurde das
Produkt mit bestimmten Eigenschaften hergestellt, darunter Qualität, Geschmack und Farbe,
die dieses Produkt real machen und es gefragter machen. Darin enthalten sind auch die
Verpackung und das Etikett, die Inca Kola auszeichnen. Auf der dritten Ebene schließlich ist es
das, was Ihnen das Produkt zusätzlich bietet. Im Fall von Inca Kola bietet dieses Getränk
seinen Verbrauchern ein Produkt, das nicht nur den Durst löscht, sondern durch seinen
Geschmack auch Zufriedenheit verschafft. Darüber hinaus ermöglicht es der Öffentlichkeit, an
den Produkten oder Produkten von Inca Kola teilzuhaben. Ein Beispiel ist, als La „Moradita“
aufgrund von Verbraucherbeschwerden vom Markt genommen wurde.

Inca Kola gehört zu den Konsumgütern in der Kategorie „Convenience-Produkte“. Denn diese
Limonade ist ein preisgünstiges Produkt und so platziert, dass sie für jedermann zugänglich ist.
Darüber hinaus handelt es sich um ein Produkt, das größtenteils und mit einiger Häufigkeit
gekauft wird.
Was die Marke betrifft, so wurde diese angemessen gehandhabt und verwaltet. Die Marke
schafft Vertrauen und schafft eine direkte Verbindung zum Käufer und Verbraucher. Das heißt,
der Geschmack ist ein wichtiger Faktor beim Verkauf des Produkts. Bei Inca Kola ist es jedoch
die Marke, die ihm am meisten nützt und die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zieht. Seit
Jahren arbeitet er an der Erstellung von Inhalten, die bei der Zielgruppe von Inca Kola an
Loyalität gewinnen. Dies ist einer der Gründe, warum es die meistkonsumierte
Erfrischungsgetränkemarke in Peru ist.
Die Verpackung und Etikettierung von Inca Kola ist offensichtlich eine Marketingform dieses
Unternehmens. Eine Person kann den Inhalt des Behälters (des Getränks) identifizieren und
direkt mit dem ganz besonderen Inca-Kola-Etikett in Verbindung bringen. Einerseits ist die
Verpackung etwas üblicher, da es sich um eine Plastikflasche handelt; was sie von anderen
unterscheidet, ist ihre besondere Form. Andererseits ist die Beschriftung ein größeres
Erkennungsmerkmal, da sie, wie wir gesehen haben, eine sehr deutliche blaue Farbe hat und
darüber hinaus ein gezeichnetes Design aufweist, das schnell mit Peru und insbesondere mit
Inca Kola in Verbindung gebracht wird.
Und schließlich ist in Bezug auf die Dienstleistungen, die Inca Kola anbietet, der Kundenservice
der wichtigste und derjenige, über den die meisten Unternehmen verfügen. Der Unterschied
besteht darin, dass dieses Unternehmen die Vorschläge und Beschwerden von Kunden und
Verbrauchern berücksichtigt, um sie auf seinem Markt zu halten.
2. Preisentscheidungen
Die Entscheidung der Coca Cola Company ist aus wirtschaftlicher Sicht überhaupt nicht zu
kritisieren. Sie streben nach Skaleneffekten. Ein Unternehmen ist ein Skaleneffekt, wenn es in
der Lage ist, seine Kosten (durchschnittliche Gesamtkosten) langfristig zu senken und
gleichzeitig sein Produktionsniveau zu steigern. Wenn das Unternehmen über diese
Eigenschaften verfügt, kann es seinen Gewinn sehr leicht steigern.
Inka Cola verfügt über eine lange Geschichte qualitativ hochwertiger Produkte und hat auf diese
Weise mit großer Anstrengung die in Peru aufgetretenen Schwierigkeiten überwunden. Um sich
abzuheben, mussten Sie eine Reihe von Schritten befolgen, um einen Preis für Ihre Produkte
festzulegen. Dabei geht es nicht nur darum, Ihren Produkten einen „Preis“ zu geben, sondern
Sie mussten jeden dieser Punkte definieren.

 Produktions- und Vertriebskosten

 Die Marge, die Sie erzielen möchten
 Die Elemente der Umwelt: DER WETTBEWERB
 Die angenommenen Marketingstrategien
 Die festgelegten Ziele

Der Preis dieses Produkts ist für den peruanischen Markt erschwinglich und ähnelt dem seiner
Konkurrenten auf demselben Markt. Die Preise variieren je nach Größe und Inhalt des
Behälters, ungefähr liegen diese Werte zwischen s/2 und 7.
 Preisstrategie
Um den Preis von Inca Kola festzulegen, bietet die Lindley Corporation ein Qualitätsprodukt an.
Die Strategie basiert also darauf, dem Kunden zu zeigen, dass Inca Kola ein gutes Produkt ist
und dass der von ihm gezahlte Preis mit der Qualität übereinstimmt.
Zweitens vermittelt es seinen Verbrauchern in seiner Werbung die Vorteile des Kaufs dieser
Limonade, und in diesem Fall ist der Vorteil, den die Person erhält, die Möglichkeit, Geld zu
sparen.

INKA COLA
Produkt Vorgeschlag
ener Preis

S/1,50

E
inwegpersonal

S/. 5.00

1,5 Liter Einwegartikel

 S/ 8,90

3 Liter Einwegartikel

S/. 1.00

Glasstab

1. Strategische Entscheidungen bezüglich Vertriebskanal und -system

 Inca Kola betreibt seine strategischen Verkaufsstellen bei

Einzelhandelskunden (unter anderem in Supermärkten, Weingütern, Kinos,
Restaurants).
 Inca Kola verfügt über ein großes Wachstum an Maschinen und Anlagen zur
Herstellung des Getränks, das eine schnelle und kontinuierliche Verbreitung im
ganzen Land ermöglicht.
 Der Verbraucher kann das Produkt leicht finden, da unser Produkt sogar an
Straßenständen verkauft wird.

2. Beförderungsentscheidungen
7.1. Formulierung von Werbezielen
Informatives Werbeziel
Informieren Sie den Markt über ein neues Produkt
„Neues TOPLINE Inca Kola Zero, eine Mischung aus Kreativität und Frische im Mund“
Dies war der Satz, den Arcor und Inca Kola in der Fernsehwerbung verkündeten. Diese
Unternehmen kamen zusammen, um eine innovative Version des Kaugummis TOPLINE Inca
Kola Zero vorzustellen, eine neue kreative und unterhaltsame Art, Inca Kola mit der Frische zu
konsumieren, die Topline bietet. Das Produkt wurde den peruanischen Verbrauchern, die
derzeit Inca Kola konsumieren, erfolgreich vorgestellt und war nicht nur eine Überraschung für
diese Verbrauchergruppe, sondern es wurden auch eine hervorragende Geschmacksbewertung
und eine hohe Kaufabsicht für dieses neue Produkt erzielt.
.
Erinnerungswerbeziel
Behalten Sie die Marke im Gedächtnis eines Kunden
„Stolzer Botschafter Perus“
Wie bereits bekannt ist, macht das Unternehmen von Zeit zu Zeit, wenn es ihm angemessen
erscheint, Werbung für diese Marke bei peruanischen Verbrauchern, die ein Land identifiziert
und die Bräuche, Gastronomie und Traditionen Perus fördert.

7. 2. Haushaltsbeschluss
Inca Kola feiert sein 80-jähriges Bestehen mit der Kampagne „Let's go for
more“.
Im Januar 2015 wurde Inca Kola 80 Jahre alt und feierte das mit der größten Werbekampagne
des Jahres. Mit einer Investition, die etwa 40 % des Gesamtbudgets der Marke ausmacht. Bei
dieser Kampagne zur Festlegung des Budgets wurde die Ziel- und Aufgabenmethode
verwendet, da die Marke mit dieser Kampagne drei Hauptziele anstrebte.
 Feiern Sie wirkungsvoll das 80-jährige Bestehen der Marke, des Erfrischungsgetränks,
das das Land repräsentiert
 Ebenso plante die Marke, dass diese Werbekampagne es ihr ermöglichen würde, das in
den letzten Jahren erzielte jährliche Wachstum von 5 % aufrechtzuerhalten.
 Erinnern Sie den peruanischen Markt weiterhin daran, dass Inka-Kola mit peruanischem
Essen, Kreativität und peruanischem Stolz einhergeht.
7.3. Entwicklung einer Werbestrategie
An dieser Stelle muss Inca Kola auf zwei sehr wichtige Aspekte hinweisen. Die erste
besteht darin, die Werbebotschaft entsprechend den Zielen zu erstellen, die Sie
erreichen möchten. Zweitens wählen Sie die wesentlichen Medien aus, über die die
Botschaften, die Sie dem Markt übermitteln möchten, übermittelt werden und über die
sie die größte Reichweite beim Zielmarkt haben. Für die Erfrischungsgetränkemarke
Inca Kola ist es sehr wichtig, sich auf Werbung, Öffentlichkeitsarbeit und
Direktmarketing zu konzentrieren. Denn dieser Werbemix wird es ermöglichen, dass es
im Gedächtnis der peruanischen Verbraucher als das am häufigsten konsumierte
Erfrischungsgetränk bleibt. Die von der Marke durchgeführten Werbeaktionen basieren
auf gastronomischen, kulturellen, traditionellen Aspekten, der Jahreszeit oder dem
Sommer, Liebe oder Gefühlen usw. Dies hat es ermöglicht, dass es mehr ist als nur ein
Erfrischungsgetränk für den Verbraucher, denn die Peruaner können es derzeit aus
mehr als einem einfachen physiologischen Grund trinken, sondern um uns als ein
typisch peruanisches Erfrischungsgetränk darzustellen. Andererseits verfolgt Inca Kola
eine sehr effektive Strategie, da diese Anzeigen zunächst peruanische Elemente wie
Chullo, Cajon, typische Tänze, Landschaften wie Machu Picchu zeigen und die
Menschen, die in den Werbespots erscheinen, ihrer eigenen Rasse angehören , usw.
Diese Kombination von Elementen in der Werbung bedeutet, dass die Marke zunächst
der Gesellschaft schmeichelt, indem sie ihr sagt, wie stolz und wie glücklich sie auf die
Vielfalt aller Aspekte sein muss, die sie hat, und dann nur noch ihr Produkt präsentiert.
Auf diese Weise hat die Werbung, die das Unternehmen im Laufe der Jahre fortgeführt
hat, wie erwartet funktioniert und in Peru großen Anklang gefunden.
Kommunikationsstrategie für den Endverbraucher

Pull-Strategie
Inca Kola ist eine auf dem peruanischen Markt bereits etablierte und sehr beliebte Marke. Bei
den meisten seiner Markenwerbung wird normalerweise die „PULL“-Strategie verwendet. Durch
Fernsehen, Konzerte, Veranstaltungen und mehr gibt das Unternehmen viel Geld für Promotion
und Werbung aus, beispielsweise für seine mit Spannung erwarteten Kampagnen im Sommer
und an Feiertagen. Dies veranlasst den Verbraucher dazu, Inca Kola aus freien Stücken zu
kaufen, ermutigt durch die Überzeugung, die er durch die Werbeaktionen erhält, denen er
ausgesetzt ist.

8. Ansoff-Matrix
Marktdurchdringung
Inca Kola ist eine Erfrischungsgetränkemarke, die im Gegensatz zu ihren Konkurrenten eine
hohe Position auf dem peruanischen Markt einnimmt und von verschiedenen Personen
konsumiert wird. Letzteres hat es ihm ermöglicht, höhere Preise für das Getränk zu verlangen.
Die aktuelle Einweg-Limonade in Privatgröße ist in Geschäften zu einem Preis von 1,50
erhältlich. Dieser Preis ist für einige Bürger nicht immer erschwinglich, da sie nicht bereit sind,
diesen Wert für Inka-Kola zu zahlen, da es sehr teuer ist und sie am Ende eine kaufen Ersatz
für diese Limonade. Mit der Marktdurchdringungsstrategie könnte die Marke eine kleinere
Flaschengröße und damit einen niedrigeren Preis im Vergleich zur Privatflasche schaffen. Diese
Maßnahme würde es ermöglichen, das Produkt in jene Branchen zu bringen, die nach
Ersatzstoffen für die Marke suchen, da sich der neue Preis an den verfügbaren Preis anpassen
würde, den sie zu liefern bereit sind .

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 Sonntag, 1. Mai 2016

Inka Kola
Inka Kola
1. Bedürfnis befriedigt

Das Bedürfnis, das dieses Getränk befriedigt, ist der Durst desjenigen, der es konsumiert.

 Coca Cola

 Pepsi

 fanta
 Sprite

 7 bis
 Englische Kola

 Guarana

 Eintracht
 Königliche Kola

 Dreifache Kola
  Peru-Cola

Unternehmen, zu denen sie gehören

- „Coca Cola, Fanta, Crush und Sprite“

Coca-Cola-, Fanta-, Crush- und Sprite-Erfrischungsgetränke gehören zur Coca-Cola Company
, einem amerikanischen multinationalen Getränkekonzern. Das in Atlanta, Georgia, ansässige
Unternehmen ist dafür bekannt, das meistkonsumierte Getränk der Welt herzustellen, in diesem
Fall das erstgenannte. Darüber hinaus gilt das Unternehmen als einer der größten
amerikanischen Konzerne.
- „Pepsi und 7 up“
Zum Unternehmen gehören Pepsi und 7 Up Softdrinks:
 „PepsiCo Inc ist ein amerikanisches multinationales Getränke- und Snackunternehmen.
Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in Purchase, New York, USA, und ist an der
Herstellung, Vermarktung und dem Vertrieb von Snacks, Getränken und anderen
Produkten auf Getreidebasis beteiligt. PepsiCo entstand 1965 durch die Fusion der
Pepsi-Cola Company und Frito-Lay. [1] (Wikipedia, 2010)

- „KR“
AJE ist ein multinationales Getränkeunternehmen peruanischer Herkunft mit Präsenz in 23
Ländern in Lateinamerika, Asien und Afrika. Aje ist das viertgrößte Unternehmen im
Verkaufsvolumen alkoholfreier Getränke und der drittgrößte Hersteller kohlensäurehaltiger
Getränke in den Ländern, in denen es tätig ist. Mit dem Ziel sicherzustellen, dass Verbraucher
ihre Produkte in guter Qualität und zu einem fairen Preis kaufen.
KR gehört zur Aje-Gruppe, die 1988 von der Familie „Añaños“ in der peruanischen Stadt
Ayacucho mit der Produktion und dem Verkauf begann. Sie stellten diese Limonade auf der
Terrasse ihres Hauses her, um mehr Einkommen zu generieren, da Peru unter Terrorismus litt
und dieser die Landwirtschaft, seine Haupttätigkeit, beeinträchtigte. Derzeit wird das Getränk in
Peru, Kanada, der Dominikanischen Republik, Venezuela, El Salvador, Guatemala, Thailand,
Kolumbien, Ecuador, Mexiko, Brasilien, Nicaragua, Panama und Costa Rica vermarktet. KR ist
in den letzten zehn Ländern als Big Cola bekannt.

- „Guarana“
Dieses Getränk gehört der peruanischen Firma Backus. Das Unternehmen wurde 1876 von den
beiden Amerikanern Jacobo Backus und John Howard Johnston gegründet, die mit dem Ziel
nach Peru kamen, in Lima eine Kunsteisfabrik zu eröffnen, und ihre Tätigkeit drei Jahre später
ausweiteten, indem sie sich seitdem der Brauindustrie widmeten Die Nachfrage nach diesem
Getränk war groß. Derzeit ist Backus ein führendes Unternehmen in der Bierindustrie in Peru
und verfügt über fünf Produktionsstätten in Arequipa, Cusco, Motupe und Pucallpa.

Produktwert für den Verbraucher

 Einer der großen Schlüssel zum Erfolg von Inca Kola in Peru besteht darin, dass es dem
Verbraucher den Wert der Gleichheit vermittelt, da es durch die Werbung der Marke
verschiedene Orte, auf den Straßen und in kleinen, weiter entfernten Dörfern erreicht der Stadt,
in den besten Restaurants, die sich im Gegensatz zu ihren Konkurrenten nur auf ein Publikum
mit höherer Wirtschaftskraft konzentrieren.

 Dank seiner Werbung in Anzeigen wie „Take Inca Kola“, „It is ours“, „De flavour del Perú“ und
„Inca kola la drink del Perú“. Dadurch identifizieren sowohl peruanische als auch ausländische
Verbraucher dieses Getränk mit Peru. Seitdem ist es ihnen gelungen, peruanische Werte durch
 diese Slogans zu verbinden, indem sie den nationalen Verbrauchern Stolz auf ihre Bräuche,
Traditionen, Landschaften und Lebensmittel vermitteln und gleichzeitig dafür sorgen, dass
ausländische Verbraucher Peru aufgrund dieser Merkmale und auch der Werbung für seine
Marke identifizieren als einziger, der nationale Werte fördert.

2. Umgebung von Inca Kola

MIKROUMGEBUNG

Zu. Kunden

Der Erfolg von Inca Kola beruht auf der Tatsache, dass es seine Kunden zu erreichen wusste
und diese der Marke treu blieben, da es sich bei dem, was sie verkaufen, um ein Produkt mit
dem typisch peruanischen Symbol handelt, das sie auszeichnet.

B. Öffentlich

Der größte Teil der Einflussgruppe, die auf Inca Kola trifft, sind die Medien. Die Lindley
Corporation startet Werbung über diesen Kanal und macht ihre Kunden auch auf den großen
Beitrag aufmerksam, den sie für die Gesellschaft leistet, was dieser Marke eine gute
Wahrnehmung bei ihren Kunden verleiht.

MAKROUMWELT

Zu. Wirtschaftlich

Der Wechselkurs ist für dieses Unternehmen sehr wichtig, da es beim Import und Export des
Produkts zu erheblichen Preisschwankungen kommen kann. Darüber hinaus kann der
Inflationsprozentsatz jedes Landes, in diesem Fall Peru, die Preise der Produkte beeinflussen.

B. Technologisch

Lindley verfügt über modernste Technologie und dank dieser werden die früher manuellen
Abfüllprozesse heute von modernsten Maschinen durchgeführt. Für Verkäufer und den
Logistikbereich haben sie eine Software integriert, die es ihnen ermöglicht, Bestellungen
schneller einzugeben und Bestellungen in kürzerer Zeit auszuliefern.

C. Kulturpartner

Das Unternehmen hat eine Studie über die Umgebung durchgeführt, in der sein Produkt
entwickelt wird. Anhand der erzielten Ergebnisse wurde festgestellt, welche Symbole des
Stolzes des peruanischen Verbrauchers sind, in diesem Fall die Gastronomie, die sich in jedem
ihrer Werbespots widerspiegelt.

3. Endverbraucher

 Kulturelle Faktoren:

Zu. Kultur: Inca Kola wird als Getränk mit nationalem Flair dominiert, da sich die Peruaner mit
positiven Stereotypen wie Kreativität und Gastronomie identifizieren. Deshalb konsumieren wir
es in verschiedenen Lebensbereichen wie Meetings, Partys, Mittagessen, alles basiert auf einer
familiären Atmosphäre.
B. Soziale Klasse : Es ist nicht für eine einzelne soziale Klasse gedacht. Die Mittelschicht ist
diejenige, die am meisten konsumiert; Die Oberschicht hat jedoch kein Problem damit, es zu
konsumieren, da Inca Kola eine Limonade ist, die bei den Menschen ein Qualitätsgefühl
erzeugt.

 Soziale Faktoren:

1. Gruppen

Zu. Zugehörige Gruppen : Am einflussreichsten ist die Familie, wir haben auch den Einfluss von
Freunden und Kollegen.

B. Referenzgruppen: Inca Kola nutzt in seiner Werbung bekannte Figuren, um den Verbrauchern
die Bewunderung für diese Figuren vermitteln zu können, und versucht daher, deren Verhalten
und Einstellungen nachzuahmen.

1. Familie : Inca Kola richtet sich an die peruanische Familie und wird von dieser bevorzugt, da
dieses Getränk aufgrund seiner Qualität und kulturellen Identität im Gegensatz zu anderen
Erfrischungsgetränken am häufigsten konsumiert wird.

 Persönliche Faktoren:

Zu. Wirtschaftliche Situation: Verbraucher mit niedrigem Einkommen neigen dazu, andere
Erfrischungsgetränke zu kaufen, da der Preis von Inca Kola im Vergleich zu anderen wie Kola
Real und Issac Cola relativ hoch ist.

B. Lebensstil: Viele Verbraucher achten lieber auf ihre Gesundheit und trinken keine
kohlensäurehaltigen Getränke. Trotzdem hat sich Inca Kola an die öffentliche Nachfrage nach
„Light“ angepasst und seine Produktlinie unter dem Namen Inca Kola Light auf den Markt
gebracht.

 Psychologische Faktoren:

Zu. Wahrnehmung: Inca Kola ist als peruanische Marke anerkannt und möchte Kreativität als eine
bemerkenswerte Eigenschaft anerkennen, die Teil der Peruaner und damit der Marke ist.

B. Überzeugungen und Einstellungen: Es gibt viele Menschen, die wegen der Chemikalien und
Bestandteile, die diese Getränke enthalten, nicht gerne Limonade trinken.

4. Schritte zum Produktkauf

Schritt 1: Erkennen des Bedarfs

Dieser Prozess beginnt damit, dass der Verbraucher erkennt, dass er ein Bedürfnis befriedigt, in
unserem Fall ein Getränk. Der Verbraucher muss seinen Durst durch den Konsum eines
Getränks stillen, das sein kann (Soda, Wasser, rehydrierende Getränke, Energiegetränke).

Schritt 2: Suchen Sie nach Alternativen

Kunden suchen nach Produktinformationen, um herauszufinden, ob diese unter der Vielfalt der
Marken auf dem Markt ihren Erwartungen angemessen entsprechen. Ebenso greifen Sie bei
der Suche nach Informationen auf Ihr Gedächtnis (Werbung und Öffentlichkeitsarbeit) sowie auf
die Empfehlungen und Erfahrungen zurück, die Freunde und Familie in Ihrer Umgebung und im
Internet gemacht haben.

Schritt 3: Bewertung von Alternativen

 Sobald alle Informationen vorliegen, entscheidet sich der Käufer zwischen den verschiedenen
Marken, in unserem Fall Marken wie: Coca Cola, Fanta, Sprite, Pepsi, Guaraná usw. Ob Inca
Cola die gewählte Marke ist, hängt von den verwendeten Marketingstrategien ab. Ebenso
wirtschaftliche Faktoren und die Meinungen der Menschen.

Schritt 4: Kaufentscheidung

Sobald sich der Käufer für die Inca-Kola-Soda zur Befriedigung seines Bedarfs entscheidet,
schließt er den Kaufentscheidungsprozess ab.

Schritt 5: Verhalten nach dem Kauf

Sobald der Verbraucher sein Bedürfnis befriedigt hat, wird er Versöhnung vs. kognitive
Dissonanz bewerten. Ob die Inca-Kola-Soda alle Erwartungen unserer Kunden erfüllt und ob sie
sich entscheiden werden, sie erneut zu konsumieren. Diese Phase ist von entscheidender
Bedeutung für den Aufbau der Kundenbindung und darüber hinaus für den Verkauf von
entscheidender Bedeutung.

5. Qualitative und quantitative Studien

QUALITATIV

 Offenes Interview:

Eine Umfrage ist ein zuvor vorbereiteter Fragebogen, der einem vielfältigen Publikum zur
Verfügung gestellt wird und ihm die Möglichkeit gibt, offen zu antworten, also seine Meinung zu
begründen und zu rechtfertigen. Inca Kola führte eine Reihe von Interviews durch, um die
Meinung des ausgewählten Publikums zu dem betreffenden Produkt genauer und tiefer zu
erfahren. Auf diese Weise konnte das Unternehmen Meinungen und Ideen der Öffentlichkeit
einholen, um das Produkt zu verbessern und damit die Kundenzufriedenheit zu steigern.

 Ethnografisch:

Diese Studie besteht darin, die übliche Umgebung der Kunden zu untersuchen, um ihre
Reaktionen auf mögliche Variationen des Produkts zu ermitteln und zu erfassen. Darüber
hinaus trägt diese Studie dazu bei, Standorte zu bestimmen, sei es eine Stadt oder ein Viertel,
an denen das Produkt am meisten nachgefragt und gekauft werden würde.

QUANTITATIV

 Probenahme:

Vor Beginn einer Studie musste Inca Kola die Population segmentieren und anschließend einen
Stichprobenplan erstellen. Auf diese Weise konnte er aus Studien, die nur einen Teil der
Bevölkerung betrachteten, Schlussfolgerungen ziehen, die die Gesamtheit repräsentierten.

 Umfrage:

Dies ist die von großen und kleinen Unternehmen am häufigsten verwendete Methode zur
Datenerfassung. Im Fall von Inca Kola wurde es verwendet, da es notwendig war, den
Geschmack der Menschen über den Geschmack und die Vorlieben des ausgewählten
Publikums zu kennen und zu verstehen. Auf diese Weise wird Inca Kola die Möglichkeit haben,
die Öffentlichkeit leichter zu erreichen und das Produkt zu einem erfolgreichen Produkt im
Verkauf zu machen und bei den Kunden beliebt zu machen.

 Experimental:

Diese Studie besteht aus der kausalen Beobachtung einer ähnlichen Gruppe. In diesem Fall
führte Inca Kola das gleiche Produkt an zwei für die Öffentlichkeit äußerst ähnlichen Orten ein,
 mit einem nicht sehr katastrophalen Preisunterschied. Auf diese Weise konnte das
Unternehmen überprüfen und ermitteln, welcher Preis dafür angemessen wäre
Produkt.

6. Schlussfolgerungen

 Erstens liegt ein Schlüssel zum Erfolg von Inca Kola in Peru darin, dass es den Wert der
Gleichheit in der Gesellschaft vermittelt.
 Zweitens können Mikro- und Makroumgebungsfaktoren den Verkauf und die Produktion von
Inca-Kola-Erfrischungsgetränken sowohl positiv als auch negativ beeinträchtigen.
 Drittens stehen im Hinblick auf den Endverbraucher kulturelle, soziale, persönliche und
psychologische Faktoren in direktem Zusammenhang mit dem Entscheidungsprozess beim
Kauf von Inca-Kola-Soda.
Um das Produkt zu kaufen, müssen schließlich fünf wichtige Schritte befolgt werden.
Das Erkennen des Bedarfs, die Suche nach Alternativen, die Bewertung von
Alternativen, die Kaufentscheidung und schließlich das anschließende Kaufverhalten.