Wann sagen Einstellungen

Verhalten voraus ?

Till, Valerija, Shenur, Luna, Christian ■ 31.10.2022 ■ 1

Max Mustermann ■ 31.10.2022 ■ 2
 Agenda

• Was sind Einstellungen?

• Wann sagen Einstellungen Verhalten voraus?
• On the nature of attitude – behavior relations
• Theorie
• Methode
• Ergebnisse und Diskussion
• Limitationen

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 Was sind Einstellungen?

= Ausdruck eines wertenden Urteils  Kognitiv

 Stimulusobjekt
• Unterscheiden sich auf Valenz und
Affektiv Einstellung
Einstellungsstärke
 Positive und negative Einstellungen
Verhaltensbezogen
 Starke und schwache Einstellungen

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 Wann sagen Einstellungen
Verhalten voraus?

Handlungselement

• Korrespondenz zwischen
Gegenstandseleme
Einstellungs- und Verhaltensmaßen Zeitelement
nt

Kontextelement

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 Wann sagen Einstellungen
Verhalten voraus?

1. Korrespondenz zwischen Einstellungs- und Verhaltensmaßen

2. Verhaltensbereich
3. Stärke der Einstellung
 Starke Einstellungen = niedrige affektiv-kognitive Konsistenz
• Leicht abrufbar
• Resistent gegen Veränderungen
• Beeinflussen das Verhalten
 Schwache Einstellungen = hohe affektiv-kognitive Konsistenz
• Konstruktion an Ort und Stelle
• Unwahrscheinliche Beeinflussung des Verhaltens

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 Wann sagen Einstellungen
Verhalten voraus?

1. Korrespondenz zwischen Einstellungs- und Verhaltensmaßen

2. Verhaltensbereich
3. Stärke der Einstellung
4. Rolle von Persöhnlichkeitsvariablen

Selbstüberwachung                Typ der Versuchsteilnehmer

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 On the nature of attitude–behavior relations: the
strong guide, the weak follow

ROB W. HOLLAND, BAS VERPLANKEN AND AD VAN KNIPPENBERG

 (University of Nijmegen, The Netherlands) (University of Tromsø, Norway)
  European Journal of Social Psychology (2002)

H • Erwartet das starke Einstellungen lenken

1
das Verhalten

H • Erwartet das schwache Einstellungen

dem Verhalten gemäß den Prinzipien

2 der Selbstwahrnehmung folgen.

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 Theorie

Einstellungs-Verhaltens-Beziehung 
 Einstellungen        Verhalten (Einstellungen        Verhalten, Verhalten         Einstellungen)

Frage: Unter welchen Umständen beeinflussen Einstellungen

unser Verhalten (Einstellungen       Verhalten), unter welchen Umständen folgen
Einstellungen aus Verhalten (Verhalten        Einstellungen)?

 Argumentation der Studie:

Einstellungsstärke ist entscheidend 
             starke Einstellung beeinflussen das Verhalten
             schwache Einstellung werden vom Verhalten beeinflusst

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 Theorie

Frage:
 Einstellungen als aus dem Gedächtnis abrufbare,
mental repräsentierte zusammenfassende Bewertung (Schubladenmodell) 
 oder als temporäre Konstruktion (Theorie der Selbstwahrnemung: Bem, 1972)? 

 Starke Einstellungen werden abgerufen

 Schwache Einstellungen werden spontan konstruiert

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 Methode
Teilnehmer*innen
o n= 106 Student*innen
o 4 US-Dollar Vergütung

Sitzung 1
    Einstellung und Selbsteinschätzung
• How certain are you about your attitude towards Greenpeace?
• How important is the issue of Greenpeace to you personally?’
• My attitude towards Greenpeace provides a good description of myself’ 
• My attitude towards Greenpeace represents my personal important values. 
--> aggregiert zu einer allgemeiner StärkeScore der Einstellung

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11
 Methode

Sitzung 2
•   Wie viel Geld wurde gespendet?
    Dichotomie: gespendet | nicht gespendet
• Wie bewerten Sie die Arbeit von Greenpeace?

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 Ergebnisse

• Starke Einstellungen   Verhalten

• Schwache Einstellung  Verhalten
 Einstellungsstärke

= Starke Einstellungen im Zeitverlauf

Stabiler als schwache Einstellungen 

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 Diskussion

• Validerer und strengerer Test des Einflusses von Einstellungsstärke auf

die Beziehung zwischen Verhalten und Einstellung
 Verwendung tatsächlichen Verhaltens
• Starke Einstellungen  Schubladenmodell
• Schwache Einstellungen  „ Einstellungen als temporäre Konstrukte“
• Abrufbarkeit der Einstellung = Auswirkung auf Einstellungsstärke 
  Starke Einstellungen beeinflussen eher das Verhalten,
 während  schwache Einstellungen eher durch das 
  Verhalten geprägt werden.

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 Limitationen

 Verschiedene Dimensionen der

Einstellungsstärke

 Moderatoreffekt der Einstellungsstärke

 Unterschiedlicher Typ der Versuchsteilnehmer

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Quellen
•Holland, R. W., Verplanken, B. & Van Knippenberg,
A. (2002). On the nature of attitude-behavior
relations: the strong guide, the weak follow.
European Journal of Social Psychology, 32(6), 869–
876. https://doi.org/10.1002/ejsp.135
•Jonas, Stroebe & Hewstone Sozialpsychologie
(2014): Kap. 6.8.1
•Glaser, T. (2022). Selbstwahrnehmungstheorie –
Dorsch - Lexikon der Psychologie.
https://dorsch.hogrefe.com/stichwort/selbstwahrne
hmungstheorie

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