PERHIASAN HALLSTEAD

Q1. Bagaimana titik impas dalam jumlah penjualan tiket (jumlah pesanan pelanggan yang ditulis) dan
titik impas dalam dolar penjualan berubah dari tahun 2003, ke tahun 2004, dan ke tahun 2006?
Bagaimana margin keamanan berubah? Apa yang menyebabkan perubahan tersebut?
(nilai dalam ribuan dolar)

Jumlah Pesanan Pelanggan Oleh 5341 5316 6897

karena itu Kontribusi/Pesanan 0.7166916 0.6705982 0.6677468
Sekarang Total Biaya Tetap Oleh 3250 3353 5011
karena itu Titik Impas dalam
jumlah Tiket Penjualan adalah 4535 5000 7504

Dan titik impas pada Nilai

Penjualan adalah 7287.315 7620.412 11654.197

Margin Keamanan 1295.685 481.588 (943.197)

Jawab. Detailnya 2003 2004 2006
Nilai penjualan 8583 8102 10711
Dikurangi : Harga Pokok Penjualan 4326 4132 5570
Kontribusi Sebelum Komisi 4257 3970 5141
dikurangi : Komisi @ 5% dari 429 405 536
penjualan Setelah Komisi
Kontribusi 3828 3565 4605
Dikurangi : Biaya Tetap -
Gaji 2021 2081 3215
Iklan 254 250 257
Exp Administratif 418 425 435
Menyewa 420 420 840
Depresiasi 84 84 142
Lain-lain Contoh. 53 93 122
Pendapatan bersih 578 212 (406)
Berbagai faktor yang menyebabkan perubahan tersebut adalah :
1. Kenaikan Gaji lebih dari 50% tanpa peningkatan penjualan serupa.
2. Peningkatan Sewa hingga 200% karena peningkatan ukuran toko dan pemindahannya ke lokasi
yang mahal.
3. Depresiasi Lebih Tinggi karena pembelian furnitur baru dan penciptaan suasana toko yang lebih
baik sehingga lebih menarik.
4. Dan yang terpenting karena peningkatan penjualan toko yang tidak proporsional, yang hanya
meningkat 32,2% dibandingkan tahun 2004. Hilangnya penjualan mungkin disebabkan oleh
perpindahan pelanggan setia ke pemasok lain pada tahun 2005, ketika Hallstead ditutup untuk
renovasi, ditambah dengan ketatnya persaingan yang kini dihadapi perusahaan dari pemain pasar
lain, baik besar maupun kecil. Penjualan per kaki persegi telah menurun.

Q2. Salah satu gagasan yang dimiliki konsultan adalah menurunkan harga untuk mendatangkan lebih
banyak pelanggan. Jika harga rata-rata diturunkan 10% dan jumlah penjualan tiket (penjualan unit)
ditingkatkan menjadi 7500, apakah pendapatan perusahaan akan meningkat? Dengan penurunan
harga, berapa titik impas baru dalam penjualan tiket dan dolar penjualan?
Jawab. Jika ide tersebut diterapkan, maka dengan angka biaya tahun 2006, laporan laba rugi akan
terlihat seperti:

Nilai Penjualan (pengurangan penjualan per 10483

Dikurangi : Harga Pokok Penjualan 6057
Kontribusi Sebelum Komisi 4426
dikurangi : Komisi @ 5% dari penjualan 524
Kontribusi Setelah Komisi 3902
Dikurangi : Biaya Tetap 5011
Pendapatan bersih (1109)

Sekarang, Kontribusi per pesanan adalah 0.5202099

Oleh karena itu, BEP dalam Pesanan adalah 9632.6499
Dan BEP pada Nilai Penjualan adalah 13463.503

Q3. Gagasan lain yang dimiliki Gretchen adalah menghilangkan komisi penjualan. Hallstead's adalah
satu-satunya toko perhiasan di kota yang membayar komisi penjualan, dan meskipun kakek dan ayah
bersikeras bahwa komisi adalah salah satu alasan kesuksesan mereka, Gretchen merasa ragu.
Bagaimana penghapusan komisi penjualan mempengaruhi volume titik impas?

Jawab. Jika komisi penjualan tidak dibayarkan selama tiga tahun, laporan laba ruginya adalah:
(nilai dalam ribuan dolar)
Detailnya 2003 2004 2006
Nilai penjualan 8583 8102 10711
Dikurangi : Harga Pokok 4326 4132 5570
Kontribusi 4257 3970 5141
Dikurangi : Biaya Tetap -
Gaji 2021 2081 3215
Iklan 254 250 257
Exp Administratif 418 425 435
Menyewa 420 420 840
Depresiasi 84 84 142
Lain-lain Contoh. 53 93 122
Pendapatan bersih 1007 617 130
Jumlah Pesanan Pelanggan
adalah 5341 5316 6897
Oleh karena itu 0.7970418 0.7468021 0.7453965
Kontribusi/Pesanan
Sekarang Total Biayaadalah
Tetap 3250 3353 5011
adalah
Oleh karena itu titik impas masuk
jumlah Tiket Penjualan adalah 4078 4490 6723
Dan titik impas dalam Penjualan
Nilai adalah 6553 6843 10440

Q4. Michaela merasa bahwa toko yang lebih besar bisa mendapatkan keuntungan dari iklan yang
lebih besar dan menyarankan agar mereka meningkatkan iklan sebesar $200.000. Bagaimana hal ini
mempengaruhi titik impas. Apakah Anda menyarankan para suster untuk mencobanya?
Jawab. Jika mereka meningkatkan iklannya, maka untuk tahun 2006, Laporan Laba Rugi mereka akan
terlihat sebagai berikut:
(nilai dalam ribuan dolar)
Jawab. Detailnya 2006
Nilai penjualan 10711
Dikurangi : Harga Pokok 5570
Kontribusi Sebelum Komisi 5141
dikurangi : Komisi @ 5% dari 536
penjualan Setelah Komisi
Kontribusi 4605
Dikurangi : Biaya Tetap -
Gaji 3215
Iklan 457
Exp Administratif 435
Menyewa 840
Depresiasi 142
Lain-lain Contoh. 122
Pendapatan bersih (606)
Jumlah Pesanan Pelanggan
adalah 6897
Oleh karena itu 0.6677468
Kontribusi/Pesanan adalah
Sekarang Total Biaya Tetap 5211
adalah
Oleh karena itu titik impas masuk
jumlah Tiket Penjualan adalah 7804

Dan titik impas dalam Penjualan

Nilai adalah 12119.341

Dalam hal ini kita melihat bahwa jika kita meningkatkan iklan maka titik impas penjualan dan titik
impas perusahaan akan meningkat lebih tinggi lagi. Oleh karena itu, jika iklan yang diusulkan
meningkatkan penjualan perusahaan ke tingkat BEP, maka iklan tersebut saja yang harus diambil.

Q5. Berapa rata-rata kenaikan penjualan tiket untuk mencapai titik impas jika biaya tetap pada tahun
2007 tetap sama seperti pada tahun 2006?

Jawab. Untuk mencapai titik impas, total kontribusi perusahaan harus sama dengan biaya tetapnya.
Sekarang, biaya tetap perusahaan pada tahun 2006 = $5011000
Sekarang Misalkan Harga Jual Tahun 2007 = $X
Jumlah Penjualan 6987X
dikurangi : Harga Pokok Penjualan pada 5570000
tahun 2006 = 6897X*.05
Dikurangi : Komisi @ 5% dari X =

0,95*6897*X
Karena itu, 5011000+5570000=
Oleh karena itu, X = 1615

Q6. Apa yang Anda rekomendasikan untuk dilakukan oleh manajer toko perhiasan Hallstead?
Jawab. Langkah-langkah berikut mungkin meningkatkan profitabilitas Hallstead Jewellers:
1. Internet Selling atau e-selling, yaitu menjual produknya secara online.
2. Penghapusan komisi dapat dipertimbangkan, karena tidak ada tren seperti itu di industri ini
dan sebagian besar pelanggan Hallstead sekarang adalah pelanggan setianya sehingga komisi tidak
berdampak pada mereka. Untuk meningkatkan basis pelanggan baru, mereka mungkin
mempertimbangkan metode lain daripada memberikan komisi. Namun untuk melakukan hal tersebut
mereka harus memastikan penjualannya d
3 Meningkatkan pemanfaatan kapasitasnya. Mereka perlu mendapatkan lebih banyak
penjualan per kaki persegi.
4. Meningkatkan Iklan.
5. Merencanakan beberapa langkah insentif baru untuk menarik pelanggan setianya yang hilang.
6. Mengubah mekanisme penetapan harga untuk menangkis pesaing internet baru jika tidak
menjual produknya secara online.
7. Pada akhirnya, metode apa pun yang mereka gunakan, mereka harus menggunakannya untuk
meningkatkan penjualan.
tidak turun di bawah 5,6%.